XX夜场营销策划书范本修订稿

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本

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夜场营销策划

一、目标与主题：

我们焦点经过多年真诚服务，为我们在业内树立了良好的口碑，在这一行业中我们一直再被模仿但从未被超越！但现在已是2008年整个大的市场环境，和市场背景也无时不在变换，所谓的唯一不变的主题就是时时刻刻都在变，那吗我们也不愿一味以旧时不变的思维坐等客人来店。我们要以走出去请进来的新形营销模式，将我们的潜在客户目标客户源源不断请进来。

我们本着以“合作双赢、共同发展”的合作理念，与全市的各个成熟的消费场所、金融保险机构、会员制的营业单位等，中去寻找我们真诚的合作者，一起共享客户资源，此合作理念将随我们的发展而延续下去。

二、活动的形式：

1、 以我们有效的自身资源去换取合作单位的诚信合作。在我们店内的主要

通道的大屏幕上播放合作单位的向关广告，来换取我们的五折门票再其

店中的有效摆放，播放的时间是客人下午的19点到晚上的24点不间断

的循环播放。广告的长度为3—5秒。

2、 可将我们演艺也门票（60元）五折卷，背面去印制合作单位的相关广告

等，在其营业前台进行摆放，摆放期间客人可以随意的取悦并可以带

走，作为来我们焦点演艺场所的五折门票凭证。一增添了我们合作单位

对自身客户服务项目，（消费还有好礼送）。二通过长期有效的门票发

放，合作单位的广告也就在不经意中起到无限广大的宣传效果。

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3、与金融保险业、大型的会员单位的合作，将我们的演艺门票全免卷背面

同样印我们合作单位的广告，再其会员中发放，作为来我们焦点演艺场所的门票凭证。一增添了我们合作单位对自身客户服务项目，（消费还有好礼送）。二通过长期有效的门票发放，合作单位的广告也就在不经意中起到无限广大的宣传效果。

三、预期的合作单位类别：（及部分单位）

酒店

四星级大酒店：山西大酒店、山西迎泽宾馆西楼、山西愉园大酒店、三晋国际

大酒店、黄河京都大酒店、山西阳光大酒店、龙城国际大

饭店、晋祠国宾馆、泰瑞国际酒店

准五星级大酒店：国贸大酒店、万狮京华大酒店、金港大酒店、晋祠国宾

馆、山西大酒店、龙城国际大饭店、

写字楼：金港大厦、鑫贸国际大厦、国贸大厦、华宇国际精品

金融保险：

中国银行 37家支行建设银行 24家支行

农业银行 25家支行工商银行 25家支行

交通银行 17家支行华夏银行 10家支行

光大银行 9家支行民生银行 14家支行

浦东银行 3家支行兴业银行 2家支行

招商银行 1家支行

中国中保保险（人寿、财险、人保财险、人保人寿）

中国平安保险大地保险永诚保险新华保险太平洋保险

华安保险都帮保险渤海保险大地保险阳光保险

中国永安保险

汽车4 s店：

路虎惠通路华店山西大昌（十一个店）、太原之星奔驰店、

顺保行宝马店山西神迪奥迪店山西新发展广州本田黄河店

山西志国星、富豪新华夏、上海大众、富澜德、北京现代黄河店、

通信公司；

山西省移动公司、太原市移动公司

山西省联通公司、太原市联通公司

商场购物中心：天美名店、华宇购物中心、华宇精品、梅园百盛、贵都、联洋百货、北京燕莎、和信摩尔、世贸购物中心

房地产：（暂缓合作）

学府花园、长岛国际、帝景华府、华宇绿洲、原上园、上海绿

地、五龙湾阳光海岸、财富大厦、大唐世家、汇都酒店公寓

医院：（暂缓合作）

`太原市妇幼医院（2）、新医医院（1）、博爱医院（2）、山西现代女子医院（2），黄河医院（1）、山西协和医院（2）、太原东方男科医院（1）、民生医院（2）、山西红十字口腔医院.

咖啡酒吧、茶社：

外滩风尚咖啡屋 4个店第2客厅咖啡屋 6个店

伊豆咖啡厅 2个店上岛咖啡厅 7个店

圆顶咖啡厅 1个店接触咖啡厅 1个店

欧亿咖啡厅 1个店绿岛树咖啡厅 1个店

厢根咖啡屋 3个店绿因阁西餐厅 1个店

1950西餐厅 1个店

美容院：

羽轩美容院圣西斯美容院圣娜国际减肥俱乐部

北京纳兰美容院樊文花美容院顶点新文化美容美发

伊特亚整形美容医院北京凤仪轩时光整形美容医院

纤丝鸟丰胸减肥院（7）黛芙妮尔明明美容美发中心（2）

慧雯芳香美容沙龙秀胭阁烦恼丝

艺馨圆女性特征保养馆韩国金领会所京都微微

影楼；

共有21家，从中选重点

罗亚皇家婚礼苏非亚婚纱影楼真爱婚纱影楼

侬侬婚纱影楼大台北婚纱影楼金蔷薇婚纱摄影

卡帝亚婚纱影楼天长地久婚纱影楼纽约.纽约婚纱影楼

米兰春天婚纱影楼金夫人婚纱影楼

休闲健身；

重点：中体倍力红青婷奥瑞特浩沙青鸟

休闲洗浴；

世纪王朝国际会馆、伯金翰浴宫、国旅洗浴、千子莲足道（11）、太原之夜、荷花园浴业、鑫上海滩、月亮湾、大商娱乐园、新世纪国际会馆、珠宝：cc卡美五一金店宏艺珠宝等

四、营销目的：

1、培养合作者与合作单位，使你的服务客户成为自己的信息员与推广员。

2、客户试调——就是与客户人际关系网络的建立

3、信息采集——工作要有连续性，目的性，扩展性。

4、工作过程中，每一位业务人员都有一份客户调查表（给予经理及领导

的），用来反馈合作单位的相关信息。

五、营销员应具备的基本条件：

１、身体健康，体态匀称，五官端正，身高1.60米以上，年龄18-28岁男女均可。

２、会讲普通话，性格活泼，善于交际，反应敏捷；有较强的语言表达能力。３、具有初高以上文化程度，有较好的吃苦耐劳精神。

５、无犯罪、吸毒前科。

六、营销员规定：

１、按时上、下班，不准迟到、早退，更不得无故旷工，按时参加公司每日例会和相关活动。

２、营销员穿着要大方、得体、整洁。

３、要保持良好的仪容仪表。发型自然舒展，梳理整齐，保持干净；化妆适度，不要佩戴过多的饰品。

4、服从公司管理人员的管理，不泄露公司机密，不准与其他人员发生争吵、打骂。

七、营销员提成办法：

1、所有的营销人员发放的五折卷都有编号，反店后前台登记起编号每有一

张就可提成2元。

2、全免卷每反店一张业务人员可提成1元。

3、相关业务如包场演出或是包场会议的按业务量百分之二十提。

八、区域划分：

把市区划分为六个片区每个片区分别由两个业务人员来负责。