拼多多盈利模式

盈利模式

1.服务中介费

作为联系家政服务人员和家政服务消费者的平台，我们将从消费者的支出里按比例抽取中介费。

不同种类的服务项目将按照不同比率进行中介费的抽取，随着项目的推广，服务费版块将会逐渐上升。

2.广告收入

在拥有一定的基础客户后，在保持日活和月活的基础上，设置招商广告位，收取广告费。

“解语”家政服务平台是面向大众的服务人员招收和家政服务项目推广平台，具有广阔的客户流量前景。我们将通过这部分的顾客流量向一些有意向推广自己产品信息的商家，在本公司客户端特定界面采用附加标注的形式为自己作宣传广告后，向本公司支付一定的广告费用。

在产品投入市场的第一年，由于软件客户端的使用人数的活跃用户人数不多，软件客户端广告宣传吸引的客户数量有限，因此预计广告收入量不大，随着产品使用人数的不断增加，将会有更多的商场、饭店、原件配件店的经营者选择软件为其进行广告宣传，公司广告合约收入将会有一定幅度的增加。

3.家政服务公司入驻app的软件使用费、维护费

家政服务公司将作为我们的合作公司通过我们的平台扩展服务渠道，提高服务效率，我们将会按照月费，季费，年费和长期合约等多种形式收取费用。

4.商品批发商入驻app的中介费

基于部分服务项目需要服务人员协助购买诸如蔬菜，水果，生活百货的需求，我们将会邀请商品批发商入驻，通过平台的对接，为消费者和批发商提供最好的体验，并籍此收取费用。

5.保证金的金融投资

向从事不同服务项目的服务人员收取不同的保证金，将部分保证金进行金融投资获取利润。1.财务风险

财务风险的管理和控制是一个企业运营中最为关键的

部分之一。面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称、管理能力不足或者管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的因素，也会使项目的财务系统的运行失常。本项目的主要财务风险主要包括筹资风险、资金回收风险和资本运营风险。本项目尚处于初步建立状态，面对养老市场的多方成熟企业的压力，并不具备很好的市场竞争力。

资金不足、缺乏偿债的能力是筹资方面最为棘手的问题。在资金回收风险和资本运营方面方面，本项目的资本回收期

长，企业资金周转和资金回收无法保证。虽然养老项目大部分都还不够成熟，但竞争是十分激烈的。资金的来源及供应，由于项目创立初期存在诸多不稳定因素，稳定盈利点微薄，吸纳资金有风险。资金回收过程中，初期盈利点较少，利润不多，投资的回收率将会影响整个项目的资金运转。防范措施：

1)可以制定信用政策，对赊销活动进行特定的限制，以预防

应收账款的回收风险。

2)需要加强成本控制，从而达到降低成本，增加利润，逐渐

提升企业的管理能力的水平，增强企业核心竞争力和市场竞争力。

3）现在国家及地方政府对大学生创业都非常支持，可借助

政府、学校这一绿色通道筹集到项目创建所需的资金。

4）本项目可与现规模较大的相关公司合作、协商优惠条件，也可寻找一些刚起步的基础服务公司，此种公司规模小，主要在于推广，会给予我们较大优惠。总体来说，养老产业

是目前政府较为关注和支持的项目，在政策上会对规范养老行业加强。所以应当制定相应的财务战略和风险调控机制，提高财务人员的综合判断能力，将影响工资财务风险的各种环境因素降到最低。

2.技术风险

（1）产品质量管理风险

项目将组建一套严格的质量控制体系，贯穿产品的设计、编程、测试、调试、安装、用户培训和售后服务的整个流程，产品在投入使用前会进行反复的论证和测试，有效降低产品的质量风险。由于本产品面向老年人，所以很可能会存在一些无法发现的安全隐患，如果无法妥善解决，将对公司的发展产生巨大影响。

解决措施：

1.阶段性产品追踪，获取第一手数据，改进产品。

2.完善的售后服务打消老年人的顾虑。

（2）技术和新产品开发的风险

技术及产品的开发对于本公司的市场竞争力和未来发展具有重要的影响。与其他的企业一样，公司必须适应技术进步快、产品更新快、市场需求转型快等行业特点，尽可能准确地预测技术的发展趋势，并利用成熟、实用、先进的技术作为自己开发和应用的环境。如果公司不能准确地预测技术的发展趋势或公司对产品和市场需求的把握出现偏差、不能及时调整技术和产品方向，则可能使公司丧失技术和市场的领先地位，面临技术与产品的开发风险

3.管理风险

（1）管理层管理能力不适应公司发展的风险

现有的创业团队成员都是在校大学生，缺乏项目运作的技能和经验，在从技术创新到产品推广方面都需要更多的实战来磨练。团队从集合到创立前期可能表现良好，取得创业路上的部分成绩，但是公司正处在快速增长期，公司业务规模和人员在高速增长，同时公司正不断进入新的业务领域，开创新的业务

模式，管理的深度与幅度都将急剧增加，对管理层的管理能力提出了更大的挑战。公司应适当变换企业的组织架构，在企业发展过程中不断调整，确保其效率。如果管理层管理能力不能很好地适应公司的业务发展，可能会给公司带来不利的影响。

（2）公司未来规模迅速扩张引致的管理风险

随着公司的发展，公司成员逐渐增多，原本的组织架构将不再适合新的成员数量，从而使得整个公司的工作效率有所下降。

解决措施：将为适应公司快速成长的需要，针对未来5年计划的实施，公司将制订详细的发展战略，包括研发战略、品牌战略等。根据规划，公司可以较好的适应业务规模快速扩张的管理需求。