解析西游记30万在线营销策略
解析西游记30万在线营销策略
在《西游记》正式上线之前的时候，几乎很少有人看好这部蓝港在线2009年的最新作品。这是蓝港在线在成立三年后，旗下尚没有一款在线突破十万人的作品。
但游戏上线之后的表现出乎大多数人的意料。封测仅三天，游戏在线人数就飙升到了6万。1月28日，游戏在线人数达到10万，3月底突破了20万，最高时达到30万。
人们不禁要问，蓝港究竟用了什么魔力？把这样一款2D游戏的在线人数拉到了30万。
持续性投放带来高性价比
2010年初2DMMORPG市场竞争激烈。除《西游记》之外，《大话水浒》、《传世群英传》、《传奇续章》、《绿色征途》等作品均来势凶猛，老牌作品《梦幻西游》也在寒假期间推出了新的资料片。
《西游记》开始宣传的时间较市场同期新品要晚
从投放时间来看，《西游记》开始宣传时间较晚。该产品于2009年12月25日投入封测，正式推广从2010年1月开始。此时《大话水浒》、《传世群英传》、《绿色征途》等
强敌均已展开了前期宣传。比《西游记》宣传时间更晚的产品仅有腾讯的《大明龙权》，但腾讯平台庞大的用户基数以及强大的覆盖力是蓝港所不具备的。
蓝港在线1—4月投放均超过百万
针对此，蓝港有线采取了持续性的广告投放策略。通过数据可以看出，《西游记》是唯一一款在整个产品投放周期月投放均过百万元的产品，反观其他产品的宣传周期更多将投放重点集中于某一月份，花费的钱更多，但效果却逊于《西游记》。
《大明龙权》峰值超过了《西游记》，但稳定性远逊于后者
与《传世群英传》、《大话水浒》相比优势明显
通过百度指数与Google Trend分别查询《西游记》与游戏官网，数据显示玩家关注指数明显要高于市场其他同类竞争对手。
官网对比，《西游记》明显优于其他产品
3月25日，蓝港在线官方发布公告，宣布《西游记》在线人数超过30万人。这一数字其中虽然有夸张的成分，但是结合以上数据与曲线图，证明《西游记》确实吸引了相当一部分用户。时至今日，该产品在百度趋势的排行榜中始终在前20名以内。
敏锐的反应，事件营销效果好
敏锐的反应，是蓝港在线推广《西游记》成功的关键。蓝港在线在推广《西游记》的过程中巧妙的结合了当下社会上最具有争议的元素，借此引起舆论的关注，这对于《西游记》帮助颇多。
一月的Q币营销，张玉宇与廖明香亲自上阵
2010年初，九城大肆屯集Q币。就在人们以为这只不过是朱骏又一次的例行炒作的时候，却意外的听到了蓝港在线也在屯集Q币的传闻，对此蓝港在线不予置评，任业内自由讨论。随后在1月18日召开的《西游记》在线人数突破6万庆功会上，王峰高调宣布已屯集1亿Q币欲展开营销，之后以“Q币营销”为主题的广告开始投放，甚至连蓝港在线COO廖明香和CTO张玉宇的漫画形象都出现在了广告之中。
3月份蓝港在线与新版《西游记》剧组进行合作
3月份与新版《西游记》剧组合作则更为明显。在2月春节时，新版《西游记》在浙江台首播并因雷人的造型和夸张的剧情引起了舆论的轩然大波。此时蓝港在线仍处于Q币营销阶段，看到新版《西游记》后迅速与剧组取得联系要求合作，并在随后通过媒体放出消息并三缄其口，而后在3月的《西游记》新闻发布会上邀请唐僧师徒四人到场，正式举行了“游戏人对话电视人”活动，与之同时“师徒四人”为主题的广告也开始取代之前的Q币营销。
兽兽尽管充满争议，但她成功的让《西游记》成为了焦点
4月，业内传出“兽兽有可能代言某款网游”的传闻，就在人们猜测兽兽代言网游达到高潮时，蓝港在线突然高调宣布聘请兽兽做为《西游记》形象大使的消息，并再度引起了舆论的关注。在新闻发布会后兽兽为形象的广告开始频繁出现，蓝港又一次获得了关注。
通过以上几个事例，我们不难发现蓝港在线在事件营销过程中严格的贯彻了放出消息、消息预热、事件炒作、最终投放四个过程。而在2010年上半年，围绕《西游记》蓝港在线进行的事件营销远不止这两次，甚至连CEO王峰都会成为炒作的主角。这种有意识的炒作充满了争议。但却成为了《西游记》成功的关键。
营销与研发配合紧凑
营销大王史玉柱曾经说过：“对玩家最有效的广告实际上是玩家对于游戏的口口相传。”这说明再好的营销措施，对于玩家来讲都是噱头，产品符合玩家需要最重要的。为了确保《西游记》的成功，蓝港在线在推广《西游记》的过程中，始终保持营销与研发配合紧凑，根据市场的需要对产品做出调整。
现在游戏中大获好评的飞行PK系统是应玩家意见加入的
以大获好评的“飞行系统”来举例。在最初的《西游记》中，基于2D游戏不如3D游戏视觉效果强烈的考虑，游戏并没有制作“飞行系统”。但在蓝港在线对玩家的调查中，大部分玩家对于这方面的需求十分强烈，他们认为玩《西游记》要有“大闹天宫”的感觉。对此，市场像研发方面提出了强烈的建议加入飞行系统，最终研发方面克服技术难题，不但开发出了飞行系统，同时更针对于玩家对PK的热爱做出了“飞行PK”系统，这在极大范围内获得了玩家的好评，并直接带动了人气的上升。
首个资料片“八戒娶亲”在内测尚未结束时就推出
而在5月份时，蓝港在线通过对于玩家的调查又发现，由于之前过于强调PK系统，使得玩家认为游戏过于硬派，希望在其中加入一些软性的原素。在经过与研发的沟通后，蓝
港在线大胆的在公测尚未开启时就推出了首个资料片“八戒娶亲”，在网络游戏传统的婚姻系统基础上加入了“空中婚礼”，同时也开设了针对于婚姻系统的独特副本，这一方面满足了玩家的“软性需求”，另一方面也为游戏的内容丰富做出了贡献。
《八戒娶亲》中有意加强了婚姻系统
网络游戏是创意产业，而创意最终要面临的是市场的认可，蓝港在线坚持营销与研发配合紧凑，及时反馈玩家的意见，针对于市场的不同需求做出改变，这是《西游记》成功的重要因素。
蓝港带来思考
高性价比的广告、敏锐的事件营销、及时的市场反馈。蓝港在线为人们奉上的是教科书般的市场营销模式。这使得《西游记》最终走向成功的道路。
据易观国际发布的《2010年第一季度中国网络游戏市场季度监测》数据显示，在2010年第一季度，中国网络游戏市场62%的份额被腾讯、盛大、网易三家所占据，这说明市场的格局愈发坚固，中小型企业在网游市场欲杀出一片天地的难度越来越高，市场竞争更加激烈。而蓝港在线针对于《西游记》所做出的成功营销，不但使得自己在复杂的市场环境中杀出一片天地，同时也为网游市场无数“后来者”提供了一种成功思路。