中国企业国际化战略的困境与应对策略

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一、我国企业的发展现状：........................... 错误！未定义书签。

1、境外投资的主体和投资方式呈现多元化趋势。.. 错误！未定义书签。

2、境外企业的类型从早期比较单一的境外加工贸易发展到科研、资源开

发，投资控股等多种类型。....................... 错误！未定义书签。

3、大型龙头企业的跨国经营已具有一定的规模。.... 错误！未定义书签。二：中国企业国际化遇到的困境....................... 错误！未定义书签。

1、一些国家政府以国家安全为由的投资与并购壁垒。错误！未定义书签。

国际市场的初步确立。........................... 错误！未定义书签。

3、缺乏强有力的品牌............................ 错误！未定义书签。

4投资方式比较单一，主要采取投资新建方式。...... 错误！未定义书签。

5我国企业国际化经营处在低级阶段，比较优势不突出。错误！未定义书签。三：中国国际化应对策略：........................... 错误！未定义书签。

1、良好的政治经济社会文化环境.................. 错误！未定义书签。

2、出口导向与跨国投资相结合.................... 错误！未定义书签。

3、塑造品牌，全球推广.......................... 错误！未定义书签。

4、本土化策略.................................. 错误！未定义书签。

5、加强研发，重视对无形资产的投入。............ 错误！未定义书签。

6、慎选投资模式................................ 错误！未定义书签。

7、尊重当地文化习俗............................ 错误！未定义书签。四：参考文献：.................................... 错误！未定义书签。

东华理工大学学年论文 2

摘要

随着经济全球化、一体化的深入发展，世界各国正愈来愈深地融入经济全球化的浪潮中，加入世界贸易组织，使中国更加融入全球经济一体化的时代大潮之中，中国以更加开放的姿态参与国际经济合作，中国企业的改革与发展必须从出口导向战略向国际化经营战略转变。国际营销业抓住机遇、迎接挑战，尽最大努力增强自身实力，积极参与国际竞争。但由于中国企业自身存在的一系列经营管理方面的不足，对市场定位分析的缺失。中国入世时间较短导致的中国社会经济环境不太明朗。对国际市场的了解程度及市场定位等方面存在的问题，致使中国企业在国际化进程中遇到了前所未有的困境。

本文主要分析中国企业的国际化发展状况、遇到的困境及借鉴其他国家的国际化战略的成功经验，提出我国企业应对国际化困境策略。

关键词：中国企业国际化现状国际化困境策略

Abstract

With the in-depth development of economic globalization, integration, countries of the world are becoming more and more deeply into the tide of economic globalization, accession to the World Trade Organization, making China more integrated into the global economic integration among the tide of the times, China has a more open attitude to participate in international economic cooperation, reform and development of China's enterprises must change to the international strategy from an export-led

strategy. Seize the opportunity, meet the challenge of international marketing, do their best to increase their strength, actively participate in international competition. But due to a series of Chinese enterprise's own lack of management, lack of market analysis. Shorter led to China's WTO entry of China's social and economic environment is not very clear. The level of understanding on international markets and problems in areas such as market positioning, resulting in the process of internationalization of Chinese enterprises in facing unprecedented difficulties.

This article analyses the development of internationalization of Chinese enterprises, the difficulties encountered and the internationalization strategies of successful experiences in other countries, put forward by the internationalization of Chinese enterprises to deal with the dilemma the countermeasures to be taken

Keywords ：Current situation of Chinese enterprise internationalization internationalization dilemma strategies

一、我国企业国际化的发展现状：

企业国际化主要是指经营行为的国际化，具体是指企业的投资、融资、市场与销售等方面的跨国经营。企业经营的国际化要求企业制度实现国际化，要求企业机制适应国际贸易与国际营销的要求。同时，企业经营行为的国际化要求政府对企业国际化经营行为进行管理的

宏观管理体制与管理职能的国际化。

企业国际化是世界经济全球化的必然结果，亦是我国经济与企业进一步发展的必由之路。越来越多的中国企业走出过门向国际化方向发展。据了解，2010年末，中国对外直接投资达到了130,000多家，近六成为有限责任公司，其中国有企业占10.2%，私营企业占8.2%；股份有限公司占7%，股份合作企业占4.6%，外商投资企业占3.2%，港澳台投资企业占0.1%，集体企业占1.1%，其他占6.6%。

我国企业发展现状机遇与威胁并存，近几年我国的国际化已初显成效

1、境外投资的主体和投资方式呈现多元化趋势。从以国有企业为主体向各种所有制企业共同参与对外投资的格局改变，特别是民营企业日益成为境外投资的重要增长力量。子公司及分支机构占境外企业数量的95.3%，联营公司仅占4.7%。从设立境外企业数量看，中央企业和单位占16.2%，地方企业占83.8%。

2、境外企业的类型从早期比较单一的境外加工贸易发展到科研、资源开发，投资控股等多种类型。行业分布来看，我国对外投资行业分布广泛，其中，制造业占28.6%，租赁和商业服务业占12.8%，采

矿业占6.2%，其他诸如农林渔牧，科学研究，技术服务，地质勘查，交通运输，仓储，邮政业，居民服务和其他服务业，洗洗传输，计算机服务和软件业也均有涉及。

3、大型龙头企业的跨国经营已具有一定的规模。经过20多年的发展，我国企业的海外投资，特别是大型龙头企业如联想集团、海尔集团、华为集团、中兴公司等的跨国经营已初具规模，这些企业借助相对成熟的生产技术和研发能力、依托国内庞大的生产体系和销售网络，产品的价格性能比已具备明显的竞争优势。虽然这些企业海外经营较晚，但发展速度较快。

在经济体制改革不断深化和对外经济更加开放的今天，中国企业不仅自身要经历市场化和国际化，同时还要面对越来越多的跨国公司进入中国市场带来的本土竞争。我国企业与世界五百强几乎都是具有很强实力的巨型企业。但我们可以清楚地看到，虽然中国吸收FDI已居世界第一，但中国企业更多担当的是中间加工甚至组装上网角色。中国多数企业仍过多重视实体经济，而对无形资产，如知识产权、产品研发、销售网络和市场开拓等研究和重视不够，由此不仅丢掉了利润大头，而且严重制约了企业的长远发展。

联想、海尔、华为等这些企业跨国发展的事例说明了中国企业正在坚定地走向世界，但通向世界市场的道路从来就不平坦，而是荆棘丛生，壁垒重重。这既存在着外部因素与我国企业自身存在的不足。

二：中国企业国际化遇到的困境

1、一些国家政府以国家安全为由的投资与并购壁垒。

在经济全球化的今天，一些国家特别是美国仍然用“冷战”的思维和方法对待中国企业并购美国的企业。我国企业在加入世贸组织后，国家经济高速发展，取得了令人瞩目的成绩，国家统计局数据显

示，2003年至2011年，中国经济年均增长10.7%，而同期世界经济的平均增速为3.9%。中国经济总量占世界经济总量的份额，从2002年的4.4%提高到2011年的10%左右；中国经济总量在世界的排序，从2002年的第6位，上升至2010年的第2位，2011年依然保持着这一位置。一些国家在中国加入WTO后对外贸易迅速发展的情况下，对中国企业国际化经营可能出现本国企业被并购的浪潮心存虑。

由于部分国家无法正视中国经济的快速增长，“中国威胁论”甚嚣尘上，以种种理由对中国企业的国际化经营加以阻挠，更有甚者，以国家安全为借口，企图遏止中国经济的发展。使得我国在国际化经营中出于自身国家经济发展的考虑，对我国企业的进入其市场设置了诸多门槛，中国始终是美国海外投资委员会（简称CFIUS）严格防备的重点，在相关案件方面经常得到比别的国家更多的“关心”。2004联想集团收购美国IBM全球个人电脑业务的计划，遭到CFIUS几个月的审查。此外中海油收购优尼科一案也因为美国国内的反对而搁浅。与此同时，海外商业风险的存在也是我国企业国际化战略实施面困境，某些外商企业存在着信用风险，信用不良，存心欺诈。

2、国际市场的初步确立。

中国走世界并为所知大概最初是从上世纪九十年代开始的，此时国际市场已经基本被世界上大型跨国公司瓜分完毕，世界市场留给中国企业跨国发展的战略空间是非常有限的。中国企业所要所面临的竞争对象是具有强大实力的跨国公司，在一个陌生的国度开拓市场，并让其本地居民接受和认可，这是一个漫长的过程。

3、缺乏强有力的品牌

品牌是企业的形象，品牌是指区别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。拥有自

己的品牌是一个国家通向世界的入场卷。像美国、日本、德国等发达国家都有一系列家喻户晓的全球品牌，而且其产品出现在世界的各国角落，为每个普通的消费者所使用。而我国企业在国际市场上，最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，缺乏国际知名的品牌。在国内有名的国内品牌，走到国外其实并不为人知，问外国人知道中国的品牌，其回答也是答非所问。本土能力差也是国际化战略面临的困境，我国的海外企业时大多数使用自己的员工，这不仅不利于融入东道国经济，也增加了产品的生产成本。

4)投资方式比较单一，主要采取投资新建方式。这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

5）我国企业国际化经营处在低级阶段，比较优势不突出。近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。集中区域主要分布在不发达地区南美、非洲、西亚，东南亚，具有很明显的地区集中性。中国企业的资金也主要投资在低级产业，绝大部分是石油矿产生产加工、资源开发、工程承包、农业合作等。

三：中国国际化应对策略：

1、良好的政治经济社会文化环境

我国政府要为我国企业进入海外市场打造一个良好的政治经济环境，与他国保持良好的政治关系。在应对成员国，中国政府能够给中国企业应对外国反倾销提供最广泛、最有效的保护。，大力促进商会和行业协会职能的健全和完善，并充分发挥其作用，建立和完善

国内反倾销应诉机制，完善我国反倾销预警机制网络。健全和充实我国驻外使领馆的经商处，充分发挥其在反倾销预警中的作用

2、出口导向与跨国投资相结合

国外跨国公司的发展历史表明，几乎所有的企业都是从本国市场出发，以母国为基地，逐步走向世界。最终发展为大型跨国公司。我国企业应先选择出口导向，在产品国际化，最后进行国际贸易和国际贸易投资一体化。在全世界范围内选择投资的最佳地点，把出口贸易和跨国投资生产有机结合起来，有助于打破关税壁垒，减少贸易摩擦，也有助于本国企业在最发达的国外市场进行塑造属于我们国家的

民族品牌

3、塑造品牌，全球推广

丰田、本田、索尼、佳能等等这些我们耳熟能详的日本品牌可能是亚洲最早走向世界的知名品牌。在当今这个信息爆炸的时代，品牌是难以用有形资产来衡量的。决定产品价值的因素是一种产品或一种服务给人们所带来的满足程度，而品牌是产品价值构成中不可或缺的重要组成部分。品牌能快速记录无价的信息，它比其他形式浓缩了更多数据。品牌是种信号，他能将所有的内容用唯一的容易理解方式的归纳起来，拥有一个著名品牌，就意味着拥有了一批忠实的消费者，支持者和追求者。

另外品牌还可以被注入不同的内涵，与之与其他产品区别开来。例如耐克是运动休闲与激情的象征，消费者在选购运动鞋是首先想到的就是耐克。这就是品牌的力量，但出现新品种是也有大量的追求者。

一旦这种内涵被世界所知并被广大消费者接受和认可，一个著名的牌就会为企业在日后的国际中赢得先机。

对于面临国际化战略困境的中国企业来说，建立全球品牌迫在眉睫。我国塑造全球品牌的典型是海尔集团，他走的是独立品牌策略，他在国际化进程中所靠的都是自身的努力。独立的品牌战略可以保持品牌的独立性和完整性。但在国际化竞争激烈的今天，不是一般的企业可以独立完成全球品牌的塑造，在国际市场上，品牌的塑造是一个间距漫长的过程，对于实力显然不在的中国企业来说，是相当沉重的。在这种情况下。很多企业选择了与外资企业合作。其实这也不失为一个好的选择，只要从长远的目光出发，建立一个具有全球意义的品牌，不过在这种情况下，双方要制定好各项协议，使得品牌被他人夺取。

4、本土化策略

本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路。我国企业只有顺应国际形势发展的需要，转变经营方式和经营思路，走本土化经营的道路，才有可能在国际竞争中立于不败之地。为此，1）是要实施“全球公民”战略，积极融入东道国经济。IBM、SONY、菲力浦等全球公司在跨国经营中都极力淡化本公司的民族身份。2）是树立当地服务意识。跨国公司在海外经营中十分注意为当地服务，它们把自身利益与东道国利益有机地融为一体，这不仅为树立其全球品牌奠定了基础，也使跨国企业深深扎根在东道国的土壤中。3）是积极吸引使用当地员工和管理人才。著名跨国公司沃尔玛、通用电气、摩托罗拉等企业在中国经营中，员工的本土化都在90％以上。4）是尊重当地风俗习惯，融入当地企业文化，实现共同发展。塑造国际品牌形象，

提供本土化经营能力，国际公关大有作为。

5、加强研发，重视对无形资产的投入。

成功的发达国家企业和跨国公司都十分重视研究与开发，当今世界上企业与企业的竞争很大程度是无形资产的竞争：专利、品牌、技术、人才、销售网络、市场开拓······无形的资产的作用是无价的。目前中国多数企业仍过多重视实体生产，而对无形资产研究和重视不够。中国企业要想走出去，在国际市场占有一席之地，就必须从根本上加强对研究的开发的重视。加大鬼无形资产的投入，学习国外的先进的技术，逐步建立其自己的营销模式和网络模式。

6、慎选投资模式

随着中国经济的高速发展，企业的流动资金也随着充裕起来，很多企业为了最快的盈利选择了实体经济，例如建筑工程，石油矿产等基础性产业。这在短期确实可以取得丰厚的回报，但从长远看来这是极不利于我国国际化进程的。现在是知识经济社会，无形资产占有重要地位。竞争的不是产品而是服务，概念，产品所传达的精神。

7、尊重当地文化习俗

企业进入国际市场时，面对的是不同国家市场和不同的文化氛围，在海外的支公司必然要面对跨文化经营的问题。中国企业只有在尊重并适应当地文化，采取与当地市场相适应的本土化管理方式，真正融入到当地文化中支行才有可能取得良好的业绩。

四：参考文献：

[1] 甘碧群，国际市场营销学（第二版）J

[2]袁钟，沿海企业与科技J 2006年第11期

[3] 王钦，中国企业国际化战略选择[J] 企业研究，2005（12）

[4] 王文超，中国企业国际化战略研究[J]经济探索，2004，（2）