销售人员技能大赛方案【集团版】

201X年销售顾问“登峰造极”技能大赛方案

一、活动主题

登峰造极，勇攀技能之巅

二、活动目的

1、营造出销售顾问积极学习的氛围，推动销售技能水平的提升；

2、检验销售顾问的业务技能和素质水平，做好人才盘点；

3、提供相互沟通及学习的平台，形成“赶、学、帮、超”的文化氛围；

4、通过学习竞赛间接提升经营业绩、客户满意度。

三、大赛流程

（一）前期准备

保证竞赛试题公平及全面性，各内训师于11月7日前提交试题资料。

1、笔试试题资料：不少于75项考核知识点或考试题，以本品牌车型知识、汽车基础知识、竞

品、保险、二手车、上牌、按揭、限购政等为主。（提交试题必须含有15个填空题、20个单项选择题、20个多选题、15个判断题和5个简答题。）

2、突发事件处理部分：不少于3个客户购车情景案例。

以上提供试题资料，如每缺失一项，则从部门总团队分扣2分/项。

（二）赛制规则

1、事业部内部同场比拼，综合成绩排名前6名组成团队，参加下一比赛环节“品牌争锋”。

2、“品牌争锋”环节中，事业部内部综合成绩排名前3名的，组成团队参加“群英决战”。

3、“群英决战”将决出团队精英奖和个人精英奖。

（三）组织实施

（四）后期强化

1、个人奖排名前三的，将组成团队，前往各事业部进行巡讲交流。

2、团队成绩排最后的部门，要求比赛结束后1个月内必须增设专项培训，报备中心人资部。

四、奖项设置

五、费用预算

六、推进计划

批准：审核：编制：

销售人员激励制度全

会籍部人员激励机制一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。

2.2激励机制组织与实施工作人员职责会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。

技能大赛策划方案模板

技能大赛策划方案模板活动主题：以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采活动目的：为扩大学生知识面，提升学习兴趣，让学生验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握实验及操作技能，xx农业大学动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日举行。此次技能大赛对于激发学生学习兴趣，增强学风建设，打造专业特色，提升毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推动教学质量提升的具体体现。针对当前学生对专业知识以及技能的掌握与社会需求之间存有不小差别，为提升学生的专业技能，培养学生对本专业的热情。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以增强同学们专业动手实践水平和对专业知识的掌握。活动流程本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣传活动,敬请大家注重！大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛时间：4月17日下午2：30—4：30 地点：新图书馆2202 形式：笔试监考老师;团委老师备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱根据选手成绩高低，前三十名进入复赛

（二）复赛时间：4月18日晚上6：30—9：30 地点：新图书馆2202 形式：问答评委：老师，科协执委具体流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最后第三组抢答。根据选手的最终得分与初赛成绩之和宣布晋级决赛的前十位同学。 (三)决赛时间：4月25号上午8：30—11：00 地点：d座动科院门前、实验室、试验牛场形式：实践动手操作具体流程： (1)试验场地、材料的准备（2）院长等领导致开幕词（3）赞助商讲话（4）活动开始 ①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委根据选手回答情况给分。 ②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称

化工行业技能大赛实施方案

附件2 2017年中国技能大赛——第九届全国石油和化工行业职业技能竞赛仪器仪表维修工决赛技术方案竞赛项目为理论知识考核和技能操作考核，共包括理论知识A、现场仪表调校B、串级控制系统运行调试C和DCS控制系统组态仿真D四个项目。其中串级控制系统运行调试C项目为团体项目，其余赛项为个人项目。个人总分Z计算方法为：Z i=A i*+B i*+C*+D i*。团体总分计算方法为T总= Z1+ Z2+ Z3。一、理论知识考核理论知识考核试题按照《化工仪表维修工》国家职业标准高级工及以上出题，满分100分，其中：单选题占40%，多选题占30%，判断题占30%。考试采用机考方式，考试时间90分钟。二、现场仪表调校 ☆项目考核点：考查选手选择工具和仪器完成零点和量程操作能力，对常规仪表基本功能识别，量程、准确度选择以及设备连接、安装、调校、标准仪器使用等方面的操作技能。 ☆项目竞赛内容： 1.智能差压变送器组态及调校，基于《HB6500-X1智能差压变送器调校系统》实施，现场实物操作。 2.气动薄膜调节阀及阀门定位器联校，基于《气动薄膜调节阀及阀门定位器联校实训系统》实施，现场实物操作。 ☆项目竞赛说明： 1.竞赛时间：60分钟 2.竞赛要点：能根据需要选用适用的工具和仪器完成零点和量程操作任务，根据现场提供的工具、仪表和标准仪器进行装配、调校与组态。 3.设备说明：（1）HB6500-X1智能变送器调校实训系统主要包括：手操器一台（型号HART 475）、HB6500X1压力自动控制器一台、

HB600F2/100kPa数字压力计一台、250Ω电阻一个、数字万用表一块、智能变送器一台（型号EJA110A-EMS5A-92DN/NF11），所需的连接线、接头和工具若干。（2）气动薄膜调节阀及阀门定位器联校实训系统主要包括：气动薄膜执行机构、控制机构、电气阀门定位器和操作器四部分，其中执行机构为川仪十一厂HA2R（工作压力范围80～240kPa、压力信号从下膜盖进入、反作用），控制机构型号HTS（直通单座正装、直线流量、额定行程25mm），阀门定位器为川仪十一厂HEP-15、操作器为百特工控FBQ5606F。三、串级控制系统运行调试 ☆项目考核点：考查选手掌握复杂自动控制系统的故障排除、安全联锁测试、系统调试、参数整定、投运基本知识和技能。 ☆项目竞赛内容：串级控制系统运行调试项目操作考核，基于《HTD9000-X5仪表自动化培训与技能竞赛综合装置》实施，现场实物操作。 ☆项目竞赛说明： 1.竞赛时间：60分钟。 2.竞赛要点：根据编程组态图，对比赛装置、系统等进行检查，故障排除，能使用PLC控制或智能仪表控制器完成串级控制系统参数整定、投运等现场操作能力。具体有：按照所设计的控制系统，补充完成PID图，并画出控制系统原理方块图；基于编程组态图，检查并完成控制系统各仪表之间接线、上电等，遇故障诊断并排除；按照液位罐串级现场抽取液位迁移量要求，正确调整液位变送器安装位置，遇故障诊断并排除；按照加热釜串级现场抽取报警点设置，正确设置低报、高报，低低报、高高报警点；对气动薄膜调节阀的阀门定位器安装调校，遇故障诊断并排除；

销售奖励方案

销售人员薪资奖励方案一、目的为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。二、此方案适用于***有限公司销售人员。三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。四、电话费及交通费规定：销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

销售人员激励方案

销售人员激励方案甲方：乙方：一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。 2、基本工资和绩效工资每月15日定额发放。 3、销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 4、销售奖励薪资：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月15日发放。 5、每月业绩完成70%以上新资全额发放，业绩未完成按完成量的比例发放（保底50%发放） 6、基数薪资一个月元，交通补贴元。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等（超市进场费，条码费展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法（每个级别任务量不同） 1、销售总监提成奖励全年保底销售万元无提成，全年销售额在万至万之间的万部分按1 %提成，全年销售额在万至万之间的万部分按2 %提成，全年销售额在万至万之间的万部分按2.5%提成，全年销售额在万以上的部分按3%提成。 2、业务员销售奖励薪资：全年若完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元。奖金不以累计计算，只取最高奖金额度。 3、全年任务量万，目标量万。以下为每月任务量，在任务量之内无提成，每月超过任务量部分先按1%结算提成，年底对全年的提成按第1条进行结算并进行多还少补。

几种销售提成激励方案的比较

在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计，发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资+ 销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同

的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。方案一可以用图1表示: 图1:销售提成方案一从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样

2020技能大赛策划书(4篇)

2020技能大赛策划书(4篇) 一、活动前言为了丰富我校大学生的校园文化生活，巩固和提高我系学生对CAD软件的应用能力，体验创新的设计的过程；为了给CAD爱好者提供一个展示自己的平台，也给他们一个相互交流，相互促进的机会，从而提高我系学生的绘图能力。并进一步提高我院学生对于计算机的认识，调动同学们对CAD软件的学习和使用的积极性。提高我系学生的专业技能，进一步培养我系博学、慎思、自强的良好学风。为我系学生以后的发展打下坚实的基础二、活动目的推动学风建设营造科技氛围拓展学生素质三、活动对象本次建筑CAD制图大赛主要针对学校建筑系学习过AutoCAD制图相关课程知识的13级在校学生四、活动时间及地点

地点：建筑系Auto CAD实训室时间： XX年4月24日五、活动流程策划（一）前期准备活动 1、进班宣传,联系各班班委确定各班参赛人数 2、到学校申请使用的教室和机房 3、邀请本次活动的评卷老师 4、通过宣传稿、海报等形式对此次活动进行大力宣传（二）比赛流程 1比赛前十五分钟内选手入场 2宣读比赛规则

3比赛开始 4选手在指定时间内进行操作,比赛时间结束后选手若还未完成，应立即停止操作 5赛后作品（三）、后期工作 1邀请老师对选手的作品进行打分 2对所有选手的成绩进行公布 3.对优秀作品进行奖励并展出 4活动总结与赛后通讯稿的撰写六、奖项设置一等奖证书(按参赛人数而定) 二等奖证书(按参赛人数再定)

三等奖证书(按参赛人数再定) 七、承办单位本活动由商学院建筑工程系主办本活动由苏信工程团承办附件一第二届Auto CAD制图技能大赛报名表序号姓名班级学号

技能大赛--交通运输行业职业技能竞赛实施方案

2019年xx技能大赛—交通运输行业职业技能竞赛实施方案根据《xx市人力资源和社会保障局关于组织开展2019年xx技能大赛活动的通知》的总体安排, xx市交通运输局举办2019年xx技能大赛——交通运输行业职业技能竞赛。为保证竞赛顺利进行、取得实效，现结合实际，制定本实施方案。一、竞赛宗旨为建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，加快培养和选拔一批在交通运输行业具有高超技能的技能人才，积极促进我市交通运输行业高技能人才队伍提质增量，努力推动争创xx质量新优势，支持粤港澳大湾区交通运输行业的建设发展。二、组织机构（一）举办单位。主办单位：xx市交通运输局承办单位：xx市公共交通管理局 xx市交通运输培训中心有限公司协办单位：xx市道路运输协会 xx市出租汽车协会 xx市汽车维修行业协会 xx技师学院竞赛指导单位：xx市职业技能鉴定指导办公室

（二）竞赛组委会。成立2019年xx技能大赛—交通运输行业职业技能竞赛组织委员会（以下简称组委会），负责指挥和协调竞赛的各项工作，组成如下：主任： xx市交通运输局副局长成员： xx市交通运输局人事处处长 xx市交通运输局物流发展处处长 xx市公共交通管理局主要负责人 xx市交通运输培训中心有限公司主任 xx市道路运输协会秘书长 xx市出租汽车协会秘书长 xx市汽车维修行业协会秘书长 xx技师学院交通学院院长（三）组委会办公室。组委会下设办公室，具体负责竞赛的各项工作，组成如下：主任： xx市交通运输局物流发展处处长 xx市公共交通管理局副局长副主任： xx市交通运输局物流发展处调研员 xx市交通运输培训中心有限公司主任成员：组委会办公室设在xx市交通运输培训中心有限公司。联系人及咨询电话：。

公司销售人员激励方案【最新版】

公司销售人员激励方案一、物质激励方式一:全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情一、目的为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。三、定义 1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.

销售人员激励方案(经典)

Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

1 |P a g e

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。（5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。五、销售奖励薪资计算方法

2017技能大赛策划书4篇

2017技能大赛策划书(4篇) 一、活动前言为了丰富我校大学生的校园文化生活，巩固和提高我系学生对CAD软件的应用能力，体验创新的设计的过程；为了给CAD爱好者提供一个展示自己的平台，也给他们一个相互交流，相互促进的机会，从而提高我系学生的绘图能力。并进一步提高我院学生对于计算机的认识，调动同学们对CAD软件的学习和使用的积极性。提高我系学生的专业技能，进一步培养我系博学、慎思、自强的良好学风。为我系学生以后的发展打下坚实的基础二、活动目的推动学风建设营造科技氛围拓展学生素质三、活动对象本次建筑CAD制图大赛主要针对学校建筑系学习过AutoCAD制图相关课程知识的13级在校学生四、活动时间及地点地点：建筑系Auto CAD实训室时间：XX年4月24日海量资料分享牛牛文库．五、活动流程策划（一）前期准备活动 1、进班宣传,联系各班班委确定各班参赛人数 2、到学校申请使用的教室和机房 3、邀请本次活动的评卷老师

4、通过宣传稿、海报等形式对此次活动进行大力宣传（二）比赛流程 1比赛前十五分钟内选手入场 2宣读比赛规则 3比赛开始 4选手在指定时间内进行操作,比赛时间结束后选手若还未完成，应立即停止操作 5赛后作品整理（三）、后期工作海量资料分享牛牛文库． 1邀请老师对选手的作品进行打分 2对所有选手的成绩进行公布 3.对优秀作品进行奖励并展出 4活动总结与赛后通讯稿的撰写六、奖项设置一等奖证书(按参赛人数而定) 二等奖证书(按参赛人数再定) 三等奖证书(按参赛人数再定) 七、承办单位本活动由商学院建筑工程系主办本活动由苏信工程团承办

全国职业院校技能大赛实施方案

年全国职业院校技能大赛方案

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附件1： 2014年全国职业院校技能大赛方案一、大赛名称：2014年全国职业院校技能大赛二、比赛时间：2014年6月三、比赛地点：主赛场——天津分赛区——北京、山西、吉林、江苏、浙江、安徽、山东、河南、广东、重庆、甘肃、广西四、主办单位：教育部、天津市人民政府、科学技术部、工业和信息化部、国家民族事务委员会、民政部、财政部、人力资源和社会保障部、国土资源部、环境保护部、住房和城乡建设部、交通运输部、水利部、农业部、商务部、文化部、国务院国有资产监督管理委员会、国家旅游局、国家测绘地理信息局、国家中医药管理局、国务院扶贫开发领导小组办公室、中华全国总工会、共青团中央、中华职业教育社、中国职业技术教育学会、中华全国供销合作总社、中国机械工业联合会、中国有色金属工业协会、中国石油和化学工业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会等部门。五、比赛分组：中职组、高职组

六、比赛项目：共12个专业大类，94个分赛项。其中，中职组11个专业类，46个赛项；高职组12个大类，48个赛项。七、大赛具体报名通知及各赛项规程由大赛执委会另发。八、报名资格报名以省（自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团）为单位组队。团体赛不得跨校组队。计划单列市报名仅限中职项目。高职参赛选手应为高等学校在籍高职高专类学生。中职参赛选手须为全日制正式学籍的在校生。高职参赛选手年龄限制在25周岁（当年）以下，中职参赛选手年龄限制在21周岁（当年）以下。五年制高职学生报名参赛的，一至三年级（含三年级）学生参加中职组比赛，四、五年级学生参加高职组比赛。参加团体比赛的队伍和参加个人赛的选手均可指定指导教师，每名指导教师不限于指导一名参赛选手。九、分赛区组委会名单（一）北京分赛区组委会主任：杨晓超北京市人民政府副市长副主任：侯玉兰北京市人民政府副秘书长线联平北京市教育委员会主任委员：何劲松北京市教育委员会副主任王定东北京市教育委员会委员李晓松北京市交通委员会副主任

技能大赛策划方案

中集宝伟员工技能比赛方案一．目的：通过技能操作比赛，检视自己在操作技能上的不足之处，并进行目标性、有效性、对比性的学习和改进；同时将自己的优秀技能与心得体会通过口传心授的方法教授给每一位受业者；让大家心中都带有目标性，在日常的工作中进行有效学习，让大家快乐的进行工作；同时让大家在平常的工作中形成良好的比、学、赶、帮、超的工作热情，养成良好的职业操守；努力打造高素质、高技能员工队伍，为企业发展提供技能人才保证，激励员工努力提升操作技能，促使达成高效、优质之效果。二．比赛组委会：组长：刘焕章副组长：谷春发、沈洪明、段定新组员兼评委：刘宝亮、李景海、苏志强、李帅、杨元领、刘宝军、张启标、宋一魁、谭士华、崔磊、王传广三、比赛时间安排： 1.7月1-10日参赛宣传报名筛选确定参赛人员名单； 2.7月17日下午2点到4点比赛并对于决赛出的1.2.3名公布并表彰发奖；

四、比赛地点：配件制造部车间五、比赛项目： (一).看图下料剪冲压比赛看图计算展开尺寸，剪冲压成型 (图纸尺寸待定) 1. 参赛人数8人分四组； 2. 评分标准： 2.1加工速度：从接收图纸开始计时，完成加工为整个比赛时间，速度最快者为满分50分，每延长1分种扣2分，扣完为止； 2.2加工精度：各尺寸误差每超过1mm 扣5分，总分50分，扣完为止； 2.3以加工速度和加工精度得分相加作为最终得分，以得分最高者为胜者；评委组：苏志强、李帅看图下料比赛区域颁奖区域行车比赛焊接比赛拔河比赛

(二).焊接比赛(CO 2) 把部件组合后按图示焊接立向上焊时不得把工件翻转 1. 参赛人数8人分四组； 2. 评分标准； 2.1焊接速度：从组装开始计时，到完成焊接为整个比赛时间，速度最快者为满分50分，每延长1分种扣2分，扣完为止； 2.2焊接质量满分为50分，按下表进行评价扣分：序号检查项目配分技术标准/mm 实测情况得分备注 1 焊缝形成 5 要粗细一致、光滑，否则每项扣1分 2 焊缝平直 5 要求平直，否则每处扣1分 3 焊缝烧穿 10 无，若有每处扣2分 4 咬边 5 深<0.5，每长10扣1分，深>0.5,每长10扣1 分 5 弧坑 5 饱满，无焊缝缺陷，达不到每处扣1分 6 引弧痕迹 5 无，若有每处扣1分 7 焊瘤 5 无，若有每处扣1分 8 加水测漏 10 每漏一处每处扣2分总分 50 总得分： 3. 评委组：李景海、刘宝亮立向上焊平角焊

职业技能大赛宣传策划方案

大兴区职业技能大赛宣传策划方案来源：日期： -03-15 各分赛组委会：大兴区职业技能大赛拟于 2月拉开帷幕，大赛将持续到 12月。按照市有关部门要求，本次职业技能竞赛将是贯穿本市全年职业能力建设工作的重中之重，是“选人才、造环境、建队伍”的有利契机，将作为向党的十八大献礼工程，给予高度重视和精心组织。为配合大赛做好各项宣传工作，应用区域媒体与大赛形成策应互动，并在全区营造“重视培训、崇尚技能、尊重人才”的良好氛围，特拟定此方案。一、大赛宣传主题举办职业技能大赛，目的就是经过以赛促训的形式，一是要激发广大劳动者学习技术、钻研业务、创新工作的积极性，二是全面提升全区劳动者的技能水平，三是促进城乡劳动力充分就业、企业在职职工稳定就业，四是培养、发现和选拔一批技能型人才，五是营造重视培训、崇尚技能、尊重人才的良好氛围主题：创新驱动新区发展技能成就美好未来口号：比技能、促创新、选人才、促发展（宣传口号详见附件）二、宣传目标 1．宣传举办职业技能大赛的意义，动员全区在职职工、在校学生和社会人员等广泛关注和参与大赛。 2．经过对大赛活动的宣传报道和推广，在全社会营造“重视培训、崇尚技能、尊重人才”的良好氛围。 3．经过对劳模先进人物和高技能型人才的宣传，引导公众建立对职业技能的正确认识，促进职工素质建设水平的提升。三、网站宣传区人力资源网站开辟专栏，适时更新赛事动态、政策等信息，提供咨询服

务，进行政策普及，全方位、多角度宣传报道本次大赛。四、媒体形象宣传拟将大赛的形象宣传分为赛前、赛时、赛后三个阶段。（一）赛前宣传（3月1日––5月30日）本阶段的宣传任务是大赛发布和动员，重点宣传此次大赛的时间、形式、规程和有关奖励等事项，鼓励广大职工和社会人员广泛关注大赛并踊跃报名参赛。 1．大兴电视台发布公告大赛报名阶段，利用大兴电视台，连续15天发布技能大赛公告的主要内容，提高全区群众对大赛的知晓率。 2、各分赛组委会充分营造积极参赛的氛围，在行业内明显地点张贴和悬挂大赛海报、横幅、标语等宣传品，将大赛宣传须知发放到每名职工手中。 3、区竞赛工作办公室利用区职介中心、人才中心电子屏幕滚动发布大赛公告，定期通告大赛进展情况，区职业学校在明显处招贴竞赛海报并组织发放大赛宣传材料。各镇、街道利用大兴主要街道路口的电子显示屏，自大赛报名开始每天滚动播出大赛宣传主题和口号，吸引社会广泛关注。同时，有条件的镇、街道要结合区域实际，开展特色工种竞赛，在全区营造比技能、促创新、选人才、促发展的社会氛围。（二）赛时宣传（6月1日––10月30日）本阶段的宣传任务是大赛赛况的跟踪报道，经过新闻稿件的采写反映比赛的场面和细节，描绘大兴职业劳动者风貌，引导公众树立崇尚劳动技能的观念。 1.启动仪式仪式选择在具有代表性的赛区进行，经过仪式宣告大赛帷幕的拉启。拟邀请领导和嘉宾出席仪式，设置裁判员宣誓、参赛人员发言等环节。届时邀请北京电视台、北京日报、北京晚报、京郊日报、劳动报、北京市劳

销售公司销售人员激励方案范例

销售公司销售人员激励方案范例销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金

(完整版)新(经典)销售人员考核及激励方案

销售人员激励方案一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到 400 平方，则系数可得 0.5 分；如果订单没达到 400 平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。（3）如果当月缺勤天数

技能大赛策划书范文5篇

技能大赛策划书范文5篇 Model text of skills competition planning book 编订：JinTai College

技能大赛策划书范文5篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：技能大赛策划书范文 2、篇章2：大学生篮球技能大赛策划书文档 3、篇章3：英语口语技能大赛活动策划书文档 4、篇章4：学院技能大赛策划书文档 5、篇章5：导游技能大赛策划书范文篇章1:技能大赛策划书范文活动策划书目录：我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。XX年7月，经

海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，经国家教育部核准备案。从XX年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。学院位于海口市桂林洋高校区，占地面积1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求；实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求；图书馆大楼建筑面积达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数图书馆，；学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台；拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入使用；学生宿舍、多功能食堂、商业一条街等各类服务娱乐设施以及校园区域网已经建成开通。新校园气势恢宏、环境优美安宁，周边与xxx大学、琼台师专等高校相邻，形成了良好的人文环境，距海口美兰机场仅五分钟路程、与海文高速公路相邻、正在动工修建的海口环城公路将穿越高校区，交通方便快捷，是广大求学者学习生活的乐园。

校园科技技能大赛活动策划方案

一、活动名称第一届大学生“科技长大”校园科技技能大赛二、活动背景为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的精神，切实加强校园文化建设，丰富校园文化生活，更好地拓展学生素质，服务青少年成长成才，我长江大学大学生联合会将在长江大学科技文化节期间举办长江大学首届科技技能大赛。三、活动目的随着经济的发展和科技的进步，社会对人才的需求越来越高，对人才标准的要求越来越苛刻，因而当今大学生面临的就业压力越来越大。如何提高自身各方面素质、增强个人竞争力成为每一个大学生亟待解决的问题。长江大学科技文化节以“xxxx”重要思想为指导，以贯彻落实中央两个《意见》精神为主线，以高品位、高质量、高文化科技含量的活动为载体，通过开展丰富多彩的校园科技文化活动，引导学生加强思想道德修养，树立共产主义的远大理想和永远跟党走的

坚定信念；引导学生关心国家大事，关注地方经济和社会发展，提高自身能力，以实际行动迎接时代挑战；引导学生注重文化素质的培养与提高，自觉完善知识结构，强化人文素养；引导学生积极参与科技文化艺术活动，培养学生的创新精神和实践能力，全面促进学生成长成才。 “科技长大”校园科技技能大赛通过其大众化、简易化的作品设计活动，为广大长大学子提供了一个以团队合作为基础的思考和实践相结合的极佳锻炼平台，让同学们学以致用，主动思考，从而提高自己处理问题的能力，增强知识应用能力。四、活动主题及宗旨主题：创新放飞梦想，实践铸就未来宗旨：展示青春风采，弘扬校园文化，拓展学生素质，盛现长大长新五、组织机构主办单位：共青团长江大学委员会承办单位：长江大学大学生联合会协办单位：物理学院学生会、机械学院学生会

公司销售人员激励方案

公司销售人员激励方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

某公司销售人员激励方案、销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 %存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 %作为伯乐奖。