《店铺数据分析表格》

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时

尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺

现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，

可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货

品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售

比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？

从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品

的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售

速度，预测该库存能维持几天的销售？

对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系

列化或能搭配的平销产品。

对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺

是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，

只能作为“死库存”来处理。

日报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库

存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。

例如：某服装店铺的销售周报表