管理者手册

管理者手册
管理者手册

管理者手册一.管理人员必须具备的条件

你的工作就是由你的部属来完成

1.你须具有工作的知识.

2.须精通各工作岗位之管理方法.

3.须熟识教育训练.

4.须精于工作之改善.

5.须有将工作关系做得完美之能力.

6.留心涵养作为一个领导者应具的人格.

工作的指导者

须热爱工作,并且要精,而有把握.

工作岗位的指导者

要将工作与工作人员结合起来并且加以组织化.

人的指导者

要尊重部属的人格,而自已必须做到受部属信赖.

二.获得部属信赖的要领

1. 问好

每天都要向部属亲切的问好,但不可老用同样的话.

2. 发现

要能及早发现部属的特长或特别有兴趣的问题.

3. 关怀

要时时对部属表示出乎至诚的关怀.

4.鼓励

要鼓励部属遇有问题时可随时提出讨论或磋商.

5.帮助

部属面临困难时要自动给予帮助.

6.公平

对一切事物都要公平而正直,善于体贴事事总以

他人为重.

7.责任感

对于自已的过失固然要负责,对部属的过失也应

自动出面负责.

三.训练工人五要领

第1阶段让他们准备学习(说明)

先使其轻松愉快.

说明将进行何种作业.

要明了对方对此作业具有什幺程度的知识.

引起对方有学习此作业的兴趣.

座席要规矩.

第2阶段说明工作的性质(示范)

一次学习一事,逐一按照主要的步骤加以说明,并做示范,或写出来.

重要的地方特予强调.

说明要清楚,周至,并有耐性.

其理解力所不能接受的,不要强求.

第3阶段实习(操作)

让他试试看,有错则改.

一面让他再做一次一面要其说出重要的地方. 确定他是否已完全明了.

继续指导一直到完全领会为止.

第4阶段观其成效(检验)

放手让他去做自已的工作.

先指定不懂的时候应该请教的人.

时时察看其实施情形.

第5阶段追踪(追踪)

对新手要多加关心,每日二次以上,等几天确实可胜任,才能视为及格.

四.干部的行动准则

1.动作标准化:

每一个动作,每样事都明文规定,按“说明”

“示范”“操作”“检查”“追踪”

等要领教导,对未按规定者实施: 【教育训练】教育

训练第一次工资照付,教育训练第二次工资不付,教育训练第三次扣当天工资.

2.有确认鞋,没有制造说明书不可投产,并迅速反

应.

3.零缺点的要求,从接到订单的那一刻一直到出

货,每个人都要有做到零缺点的决心.

4.让员工很容易知道“做对”或是“做错”.

5.每个问题经过你的处理都会很顺利的解决,而

不制造问题.

6.充分了解组织运作系统,尽忠职守.

7.缺点只说一次就要做到,做好,才是一个尽职的

干部.(※此点最重要)

8.新鞋型试做时要全心参与,并设定工作及重点

要求,并做重点追查,遇有走样,派员专责(站岗)管

制,收效为止.

9.防火防盗爱护工人,是干部的职责.

10.提高效率,减少损耗,也是干部无时无刻努力的

方向.

11.只要上班(夜间加班,假日加班)台湾干部都应该

临场督导,绝不疏忽.

五.对工作之贯彻执行追踪决心

1.对于想办法改善之工作,一定要看到改善结果.

2.对一件事情的判断的执行,必须彻底去执行及

追踪.

3.每位主管所做的决定,必须先细心思考求证,否

则对公司及自已的名誉都是一种打击.

4.从一个问题的发生到结束,要做快速解决.

5.对问题的彻底改善,需要大家的经验,及多方面

的了解.

6.努力改善之问题,也需考虙到时效,有时要各部

门配合,研究和请教.

7.各部门目前缺少推动的力量,且没有严格要求,

事情一而再,再而三的拖下去,会使人产生无力感.

8.补料问题,须了解原因,各单位有关主管应该亲

身参与,了解状况

9.主管所交待之事,应该要监督,指导,如果不加以

追踪,问题永远解决不了.

10.审核补料时,应分出严重,可用及允收,对决定必

须慎重和积极.

11.每位同仁相处或对部属,讲话语气必须讲求艺

术,并且希望理念及目标要相同,如有差距,必须互相帮助及容忍对方.

12.站在公司立场必须关心及发现问题,且计划必

须彻底执行.

六.员工上下班时行动要求

1.一个班长在外边整队,到齐后出发.

2.一个班长留下来查看电灯,电源,电扇,是否关妥.

危险物品是否放置妥当,胶水没有用完是否倒

掉.?

3.组长,课长督导最后.

4.台干前期必须参与教导正常后可抽查.

5.夜间加班更应严格督促,值星官必须督促.(偷窃

行为大都在夜间上班这一段时间)尤其中间仓库

人员再精减,减少男工.

6.成品仓库的动作要求同上.

7.厂警立于走廊督导并对不守秩序,或有问题者,

当场处理或带往办公室处理.

8.早上警卫立于工厂前督导每一位员工必须按

规定入厂,(服装,仪容,厂卡之配带)必须整齐.

9.中午,晚上由厂警代替执行第八项职务.

七.准时交货

我要提醒您,并告诉每一位有关干部确实做到如下要求,工厂的好坏,有没有前程,其实从干部对事情的要求,执行,就可窥之一二.

领导中心常不在或连络不上,会造成客户的不信任,而常找不到现场领导干部我们也会产生疑问?

故领导中心一定要坐镇工厂指挥,现场领导干部随

时在现场检查,教导追踪.

当一个缺点发生,干部及有关人员处理方法,也会影乡客户的信心.就如一个问题发生后,没有人来解决,来解决也不彻底,继续发生,这样客户一定不会也不想再下订单,因为这就是国营厂的写照,怕怕!!所以提醒您在工厂生产中,能提早自我发现问题,解决问题,防止再犯是第一级工厂,发现问题能解决也不再犯是第二级工厂.当发现了问题,有在处理,就是一直无法彻底改善,一而再,再而三的问题,继续发生,您想有那一位客户愿意接受.出货日期也是一样重要,决定后一变再变,让全世界(货已经美国各地及美国以外地区订货确认)都无所适从.请您坚持出货日期不准就是退票行为,也就是信用破产,请一定准时交货.

八.制造说明书的有关规定

制造说明是:说明一个鞋型的制造过程及注意要

点及客户特别要求,其实制造说明书就是一个操

作规范

故写制造说明一定要确实.(J.F.C.技术课)

现场管理人员一定要坚持按说明操作.

以下是制造说明书的一些规定:

1.制造说明书是J.F.C.技朮课写制作.(以前台湾

做)

2.制造说明书写好后单位主管核对,一定要给总

经理签准才生效.(给总经理签时一并提供样品

鞋)`

3.制造说明书里必须

A:注意重点及特别要求.(由台湾业务员及经理

提供)

B:试胶的实验报告.(面与底的胶着试验)【技朮

课】

C:除面部(裁断,针车,控中)的制作流程及规定

外必须要有成型的制作流程及规定.

D:大底加工的制作流程及规定.

※没有确认鞋,没有制造说明书,现场不可生产.

请彻底要求没有确认鞋或制造说明书而一定

要生产,呈报总经理或协理核理准.

九.主旨:如何让新鞋型第一次就做对,且很快的顺利

生产

说明: 前段

1.第一双样品做时,业务主管及样品室要开会检

讨,最后连同鞋子呈报总经理.

2.销售样品及确认鞋之制造,由开会及分派工作

到检讨报告.

3.全套级放前,师傅必须取得检讨报告才行动.(底

部师傅同样取得,底厂及组合厂的检讨报告)

4.开刀模前,分台湾及大陆试做,分三部分追踪:

生管:追踪设备,确认鞋及色卡.

采购:物料及加工要求,组合试验,面底贴合试

验.

现场:零点的设计,刀模的制刀意见,针车成型

等之改善.

后段

1.试做:刀模回厂时由技课验收,试做分两段进行

单一号﹟8由技朮课试做,(因为已做过销售,很

容易发现问题),其它号码由现场试做.现场试

做时技朮课应派员指导,应(技朮课有责任协

助)遇有问题师傅就随时排除问题.

2.试做完成共同讨论并请客户人员参与,QC检

查.(AVIA规定)

3.现场设定工作(按制造说明书),并提醒重点要

求.

4.厂长或专员应再请高层人员及业务人员共同

检查.

5.将所有的技朮课及客户要求,Q.C检查重点及

业务提醒要求重点全力推动.

6.量产试做时,将客户要求重点一一注意彻底改

善,并请客户分『开发』,『QC』各部经理及有

关人员前来指导指导,并做预先出货检验,将每

一个要求重点,严格要求,没有问题时就全速推

动.

以上前段及后段动作请彻底执行,即可立于不

败.

十.干部记事本使用方法

1.将上级,客户,组员,或是自已在『品质』,『产量』,

『工作中』所发现的问题予于登记,然后以最快速

度进行,改进,并回报(书面).

2.每日下班后返家前,须反省(翻阅)今日『已办』,

『未办』或是『待办』都记上眉批,并将『未办』或是『待办』重记于明日要办的地方,.

3.每周六反省本周工作的情况,并拟妥下周应加

强或应界的地方.

4.本薄每周一由厂务助理收齐交上级核阅.(另外

一本发下使用)

十一.干部的工作要领

1.团结,积极,彻底,成本是管理者应具备的工作精

神及理念.

2.每日上下班时站立于组上做最积极最有效的

督导.(上班:7:45,下班17:50)

3.深切了解所负责任范围内之组织表,人员编制

表,行政规定及每一种鞋型之生产流程说明.

4.熟悉组内各工作站之标准及工作要领,并熟记

品质检验标准.

5.每日于生产线上检查,必须要讲求效率,若发现

问题,应立即进行,做有效的改进及追踪.

6.对组内之产能及各工作人员之产能,应确实掌握,而做有效的灵活运用,以免影乡品质及产量.

7.对生管课制定之工作指定,应彻底确实追踪并按时结束若进度落后,应主动加班,赶上进度. 8.对品管课日所剔除之B品,C品或送修品,应确实去了解原因,研究改进措施,且做有效的追踪.

9.应随时灌输组员的品质观念每星期至少对全体组员开会一次.(表扬员工及品质改进事迹,注意事项)

10.应确实执行上级所交付之任务,并主动呈报成果,

11.对无法解决或重大异常问题,应立即反应上级.

12.有关生产规定事项,均应按制造说明书操作,若有所更改必须按规定呈报上级核准,并在制造说明书上登录(业务助理收回明书再发回登录),新鞋型之生产,必须取得业务课,生管课签名确认之『鞋子』.

干部应努力达成:

1.作业员的工作(操作)标准化,(动作标准,操

作时间).

2.促使生产线上的畅通平顺.

3.要求每位作业员做事彻底.

各组长应让所有工作同仁知道:

1.每月的生产计划.

2.每日的生产计划,是否达到目标.

3.每日的损坏品多少? 为什幺?谁的责任?

4.每种鞋型的重大缺点?工作重点?

5.每批的投入与产出做出报告.

干部的仪态:

1.不可吃槟榔.

2.不可口出脏话.

3.双手不可插在口袋,双手不可抱胸.

4.穿著要整齐,头发要梳整齐,抬头要挺胸.

十二.进阶管理要求

1.第一次就『做好』,『做对』,就『省时』,『省

事』,『省成本』.

2.『生产缺失』必须比『上级』比『客户』发现

的更快!更早!并已全力进行改善.

3.干部对『上级』或『客户』的要求,必须迅速彻底执行,一定在下班前用尽面呈报.

4.每一项工作都必须要有『书面规定』,也必须亲自督导.按『领导工人五要领』进行.

5.工人(干部)未按工作规定操作,一经发现只有开除.班组长受记过处分,课长记警告.

6.推动『敬业』,『乐业』,『诚实』,『踏实』训条..

软件研发管理制度

武汉新英赛研发管理 第一节 软件研发岗位职责 一、软件研发部经理岗位职责 软件研发部经理在总经理或主管副总的领导下, 全面负责软件研发部的日常管理, 组织 开展软件研发与测试工作,完成企业研发目标和经营目标。其具体职责如表 二、高级研发工程师岗位职责 高级研发工程师参与建立研发工作标准与规范,协助部门经理组织完成软件研发工作, 管理软件研发项目,改良升级进行软件。其具体职责如表 8-1所示。 8-2所示。

表8-2 高级研发工程师岗位职责 三、软件研发工程师岗位职责 软件研发工程师协助高级工程师进行软件的设计与开发,收集整理相关行业信息与资料,为软件产品决策提供依据。其具体职责如表8-3所示。

四、软件测试工程师岗位职责 软件测试工程师主要负责软件测试工作, 根据软件产品规格和测试需求,编写测试方案、测试用例、测试脚本软件等。其具体职责如表8-4所示。 第二节软件研发管理制度 六、软件研发费用管理制度 第1章总则 第1条目的。 为了加强软件研发费用管理,规范资金的使用,减少公司不必要的损失,根据公司的实

际情况,特制定本制度。 第2 条研发费用管理原则。 1.计划统筹安排原则。 2.节约使用、讲求经济效益原则。 第3 条职责分工。 1.公司财务部负责研发费用的审批和报销,并随时监督费用的使用情况。 2.软件研发部负责研发费用的预算与使用控制。 第2 章研发费用的来源及使用范围 第4 条研发费用的来源。 1.公司对重点研发产品的专项拨款。 2.公司成本列支的研发费用。 3.从其他方面筹措来用于研发的费用。 第5 条研发费用的使用范围。 1.研发活动直接消耗的材料、燃料和动力费用。 2.研发人员的工资、奖金、社会保险费、住房公积金等人工费用以及外聘研发人员的劳务费用。 3.用于研发活动的仪器、设备、房屋等固定资产的折旧费或租赁费以及相关固定资产的运行维护、维修等费用。 4.用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用。 5.用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费,设备调整及检验费,样品、样机及一般测试手段的购置费,试制产品的检验费等。 用。用。6.研发成果的论证、评审、验收、评估以及知识产权的申请费、注册费、代理费等费7.通过外包、合作研发等方式,委托其他单位、个人或与之合作进行研发而支付的费8.与研发活动直接相关的其他费用,包括技术图书资料费、资料翻译费、会议费、差 旅费、办公费、外事费、研发人员培训费、专家咨询费、高新科技研发保险费用等。 第3章研发费用的使用管理 第6 条专款专用。

公司产品培训手册

公司产品培训手册

<科健K1产品培训手册>文案 一、公司简介 中国科健股份有限公司1984年创立于深圳,是中国科学院的直属骨干企业,拥有强大的技术支持背景及科研能力。1991年,晋升为广东省高新技术企业;1994年,顺利完成股份制改造和股票上市工作(深股000035,中科健A),成为中国第一家高科技上市公司。 ,中科健以卓越的质量管理体系得到了国际质量认证权威机构的认可,获得TL9000认证证书,成为中国第一家经过TL9000国际质量管理体系认证的国产移动电话厂商,开创国内通讯电子业质量品牌先河,产品质量率先达到国际水平。 科健是国家指定的CDMA手机生产企业之一,与国际上最大的CDMA终端供应商—韩国三星电子投资5900万美元注册”深圳三星科健移动通讯技术有限公司”,联手进行CDMA手机的研制、生产和销售。首款”科健三星”复合品牌CDMA手机A399已于初成功推向市场,单一型号销量超过整个CDMA市场的30%。当前,科健独立品牌CDMA手机K1也已全面启动市场。 科健手机产品的历史 1998年,推出国内第一款GSM手机 1999年,推出第一款国产中文双频手机 ,推出国内第一款国产WAP手机

,KGH6300被评为最佳创意手机 ,K98获信息部CCID评测最高奖”工程师推荐奖” 4月,研发出国内第一款机卡分离CDMA手机 ,推出第一款国产双屏幕手机 ,K100获深圳”市长”杯工业设计铜奖 ,K200被评为全国十大酷手机之一 ,K100被移动通信联合会评为年度最时尚手机 2月,推出第一部复合品牌”科健三星”CDMA手机 6月,梁咏琪出任科健手机形象代言人 二、CDMA简介 1、概念:所谓CDMA (码分多址)(Code Division Multiple Access)是一种以扩频通信为基础的载波调制和多址连接技术。CDMA最早的标准是由美国高通公司提出来的,并于1990年7月31号公布发表,现在主要应用的地区及国家有韩国、日本、美国等。 2、CDMA的主要优点: 与当前的GSM相比,CDMA具有许多独特的优点,能更好的适应无线通信的新需求。 容量大、覆盖范围广、话音品质好、保密性强、掉话率低、辐射低 三、CDMA手机推介技巧 与GSM手机相比,CDMA手机在向消费者推介的过程中应积极传递以下理念:

软件开发管理制度

软件开发管理制度 为加强对公司软件研发部门工作管理,缩短开发周期,提高软件开发质量,降低开发成本,提高开发效率,特制定软件研发部管理制度。 第一章、总则 为保证日常工作正常有序的进行,让开发中各个环节更紧凑,更可控,需要尽可能实现软件研发部项目管理的正规化,工作过程的流程化,以便提高软件质量和开发效率,达到项目能按质按量按期交付的目标。 1、软件开发总体遵循项目管理和软件工程的基本原则。 2、项目管理涉及项目立项、项目计划和监控、配置管理。 3、软件工程涉及需求分析、系统设计、软件实现、系统测试、用户测试、试运行、系统验收、系统上线和数据迁移、产品维护。 第二章、阶段成果 根据软件工程的过程理论并结合公司目前的实际情况,制定以下工作流程,并规定了各个重要环节需要提交的交付物。 1、立项:市场需求分析(或者合同)、项目立项申请表、项目风险分析清单。 2、需求分析:软件需求报告或设计方案、需求规格说明书。 3、总体设计:概要设计说明书或功能模块描述。 4、详细设计:详细设计说明书,包括软件接口说明、单元测试计划。 5、软件实现:软件功能说明、源代码、源代码说明或者注释 6、产品测试:测试报告 7、产品发布:产品说明书、使用手册 8、产品维护:问题反馈记录 9、项目总结:提交客户方的项目总结和公司项目汇报的PPT。 软件过程成果表:

第三章、岗位设置 根据公司目前的开发过程主要分为分析、开发、测试三个阶段。分析阶段完成用户需求文档的编写,系统总体设计的编写;开发阶段完成设计文档的编写,代码的编写、代码的维护。测试阶段完成系统的测试,测试文档及其他材料。通过逐渐的调整岗位,明确工作职责,逐步实现项目经理,需求分析工程师,高级软件开发工程师,软件开发工程师,测试工程师的岗位设置。

海尔厨电产品知识培训资料

海尔厨电产品知识培训资料 厨电产品知识培训资料海尔集团客服中心 2<011年4月 培训大纲 燃气灶知识介绍 吸油烟机知识介绍 洗碗机知识介绍 消毒柜知识介绍 四大厨电产品服务政策 燃气灶基础知识 嵌入式 台式 燃气灶外观结构 燃气灶内部结构 电池盒位于机 器左下前方 燃气灶产品型号命名 JZ 2<0Y 2-- Q 57 D A JZ:家用燃气灶 燃气类别代号,共3类,分别是液化石油气、天然气、人工煤制气2<0Y:液化石油气 灶眼数:2:灶眼数为2个 安装方式:Q:嵌入式 T:台式

燃烧系统 :5:5系列燃烧系统 6:偏心聚火 8:纯蓝猛火HA8:防干烧 灶面类型: 7:彩钢灶面 <0:不锈钢灶面 3:钢化玻璃灶面 G:高档 Z:中档 D:低档 A:产品序列号 风门的调节 风门为一次空气引射的微调装置,调节位置视用户使用燃气种类、安装使用环境不同有所不同; 初次安装时,为了使燃烧处于最佳状态,请根据火焰的状态适当地调节位于产品底壳的一次空气风门手柄,直到火焰蓝色、无跳动、各火孔火焰轮廓清晰; 调节风门时,调节可调风门把手使其脱离固定风门卡槽,旋转可调风门把手至适当位置后,再将可调风门把手固定在风门卡槽里; 如左图,一次空气引射量较小,则易出现黄火、燃烧不充分现象;一次空气引射量大则易出现离焰、脱火等现象; 具体调整时,可根据实际火焰状态对风门位置进行调节; 常见问题咨询(不打火) 常见的问题咨询(站不住火) 常见问题咨询(漏气) 使用注意事项 挡圈是不锈钢的,主要作用是阻挡异物掉进机器内部,放置不正会导致变形变色,需要经常清洗 火盖需要经常清洗,清洗后要晒干再安装上,否则会有打不着火的现象 吸油烟机基础知识 欧式吸油烟机 中式吸油烟机

企业高层产品经理管理手册

企业高层产品经理管理 手册 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

产品经理管理手册 【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总,公司总工/技术总监,公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球,大量的工业企业倒闭关门,大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下,反而更加高速成长,其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系,培养了优秀的产品经理,能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机,同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养,因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物,因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题: 1.产品经理该如何定位究竟定位于研发还是定位于市场? 2.产品经理和项目经理有什么区别如何作好分工? 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型谁来承担比较合适? 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程如何从源头来规划产品? 5.如何推动产品开发全流程的工作? 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系? 7.产品经理如何管理产品团队? 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和经验,针对以上难题进行深入的讲解,并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理,实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区,并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法,总结保证产品商业成功的关键 7.学会如何打造一个成功的产品团队,如何管理产品团队的绩效和冲突处理

软件开发团队管理手册

目录 1.前言 团队管理是项目管理工作的重要组成部分,是一种通过更好的团队合作来提升绩效的有效机制。本文档将对团队管理的过程作出明确的规定和说明。 2.目的 本过程的目的是通过更好的团队合作来提升绩效,加强团队成员之间的合作力度,更有效的管理和更好地作出决定,并提高生产率,从而获得更高的效率和更好的绩效。为软件项目团队的管理提供指导。 3.适用范围 适用于公司的所有的软件开发项目。 4.团队简介 团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。 团队由目标(Purpose)、人(People)、团队的定位(Place)、权限(Power)、计划(Plan)等五要素构成。 4.1.团队和群体的区别 图团队和群体的比较 4.2.团队的类型 团队有以下几种不同的类型。 项目团队 项目团队是为某项具体任务而临时组成的团队。它通常是一个大项目团队的分队,为了完成某项具体任务而独立开展活动。项目团队的生命期取决于任 务的长短。 公司各个事业部独立承担且开发周期比较固定的项目都属于项目团队。例如:汽车回收系统项目,多面评价系统项目等。 部门团队 在部门内部长期从事某项工作的人组成了工作团队。工作团队使共同工作的员工之间配合得更加默契。对于工作团队来说,沟通和解决问题是关键任务。 公司各个事业部独立承担且开发周期比较长的项目都属于部门团队。 例如:水处理项目,证卷系统开发项目,铁路管理系统项目等。

跨部门团队 跨部门团队涉及几个部门的人员,它的目的是制订计划,完成一个项目或解决某个重要问题。公司各个事业部联合开发的项目都属于跨部门团队。例如: ERP系统开发项目等。 领导团队 领导团队由某位高层领导和他或她的直接下属组成。领导团队的工作是组织所有高层或中层领导参与项目决策和对项目实施提供资源支持。 公司领导直接负责和管理的项目属于领导团队。 例如:CMMI项目等。 4.3.过程总体概述 启动期动荡期规范期表现期调整期 5.过程活动描述 5.1.进入条件 根据项目需求,经过项目管理委员会审批,组建项目开发体制。 5.2.输入 立项书 项目开发体制图 5.3.启动期 即团队形成的初期。也是团队成员理解和接受他人,关注团队的时期。 5.3.1.启动期的特征 感受和想法激动, 骄傲, 害怕… 我们的任务是什么 ? 我们应该干什么 ? 可观 察到的行为表现 警惕,提防,焦虑,最低限度的沟通,缺乏自信团队需求了解目标、成员资格、角色、责任、工作任务、标准以及工作流程所需领导艺术--引导 引导 -- 确定目标, 明确任务,确定团队工作流程,时间,地点 5.3.2.团队组建初期的两个工作重点 形成团队内部的工作流程和管理框架。 建立和维护与客户的联系渠道。 项目团队组建初期的两个工作重点简单地说一个是对内,在内部建立什么样的体制;一个是对外,怎样跟客户保持联系。 (1)团队的内部体制需要考虑的问题: 团队的任务是什么? 团队成员的需要有那些资质或资格?

大众汽车-全系产品知识卖点话术手册

卖点话术手册 大众培训部 1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训

大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾 体现动感与优雅的完美设计 高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感 宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾

p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫

如何培养和管理产品经理

如何培养和管理产品经理 【课程背景】 2008年一场金融风暴席卷全球,大量的工业企业倒闭关门,大批员工失业。在这场金融危机中我们发现还是有很多企业不但没有倒下,反而更加高速成长,其中一个重要的原因就是这些企业构建了成功的产品管理体系,培养了优秀的产品经理,能够组织团队开发出具有竞争力、满足客户需求的产品。公司在冬天更应该加强自己内功的修炼来应对危机,同时迎接春天的到来。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养,因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物,因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。业界大量公司在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中常见如下困惑的问题: 1.产品经理该如何定位?究竟定位于研发还是定位于市场? 2.产品经理和项目经理有什么区别?如何作好分工? 3.产品经理究竟应该具有什么样的素质模型?谁来承担比较合适? 4.产品经理如何参与产品的市场管理流程?如何从源头来规划产品? 5.如何推动产品开发全流程的工作? 6.如何协调产品的市场管理、开发管理、财经管理之间的关系? 7.产品经理如何管理产品团队? 8.公司如何建立产品经理的培养体系以成批培养产品经理? …… 本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合业界成功公司在产品经理培养和管理上的一些教训和 经验,针对以上难题进行深入的讲解,并总结出如何建立公司的产品经理资源池来批量培养成功的产品经理,实现公司规模化的扩张。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.分享讲师数百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品管理的思路和产品经理的培养方案 2.分析业界公司在产品经理培养和管理中的误区,并分享成功经验 3.了解产品经理的定位、职责、素质模型与任职资格标准 4.理解新产品市场管理、路标规划、需求管理的流程及支撑体系 5.掌握新产品开发的过程管理的技巧和方法 6.掌握新产品上市管理的技巧和方法,总结保证产品商业成功的关键 7.学会如何打造一个成功的产品团队,如何管理产品团队的绩效和冲突处理 8.学会如何建立产品经理的培养体系――资源池 9.分享讲师几十个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料(模板、表格、 样例……),帮助学员制定Action Plan,使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程大纲】

公司软件开发管理制度(整理).(整理).docx

XX公司软件开发管理制度 XX公司软件开发管理制度 版本:1.0 SDM审批: QA经理[时间] CTO[时间] 目录 1.目的和作用3 2.适用范围:3 3. 参考文件3 4.适用对象3 5.软件开发流程4 5.1可行性研究与计划4 5.1.1实施4 5.1.2 文档4 5.1.2.1 应交付的文档4 5.1.2.2 提交步骤4 5.2需求分析4 5.2.1实施4 5.2.2要求5 5.2.3交付文档5 5.2.4审批5 5.3概要设计5 5.3.1实施5 5.3.2要求6 5.3.3交付文档6 5.3.4补充说明6 5.3.5审批6 5.4详细设计7 5.4.1实施7

5.4.2要求7 5.4.3文档7 5.4.4审批7 5.5实现7 5.5.1实施与要求7 5.5.2交付文档8 5.5.3审批8 5.6组装测试8 5.6.1实施8 5.6.2要求8 5.6.3交付文档8 5.6.4审批8 5.7确认测试9 5.7.1实施9 5.7.2要求9 5.7.3交付文档9 5.7.4 补充说明9 5.7.5 审批9 5.8发布10 5.8.1过程10 5.8.2 文档10 5.8.3 审核10 5.9 交接10 6. 附录1:项目文档清单11 1.目的和作用 本流程详细规定软件开发程的各个阶段及每一阶段的任务、要求、交付文件,使整个软件开发过程阶段清晰、要求明确、任务具体,实现软件开发过程的标准化。 2.适用范围:

公司的软件开发产品均适用。 3. 参考文件 各种文档模板 文档命名规则 交接流程 4.适用对象 软件管理人员,软件开发人员,软件维护人员 5.软件开发流程 5.1可行性研究与计划 5.1.1实施 5.1.1.1 软件开发部分析人员进行市场调查与分析,确认软件的市场需求 5.1.1.2 在调查研究的基础上进行可行性研究,写出可行性报告 5.1.1.3 评审和审批,决定项目取消或继续 5.1.1.4 若项目可行,制订初步的软件开发计划,建立项目日志 5.1.1.5 根据市场环境、公司软硬件情况预测十大风险因素 5.1.2 文档 5.1.2.1 应交付的文档 1)可行性研究报告* 2)初步的软件开发计划 3)十大风险列表* 4)软件项目日志* 5.1.2.2 提交步骤 1) 适用于以后各阶段的文档提交。 2) 项目相关文档用sourcesafe进行版本管理,相关书写人员可根据各文档模板形式撰写文档,正式提交的文档以存入软件管理服务器相关目录时间为准。以后每次修改都应注明修改内容。 5.2需求分析 5.2.1实施 5.2.1.1 调查被开发软件的环境 5.2.1.2 软件开发提出的需求进行分析并给出详细的功能定义 5.2.1.3 做出简单的用户原型,与用户共同研究,直到用户满意

强势的软件研发团队组建

强势团队人员需求及描述 团队中包含:研发部经理(即技术总监)、leader、项目经理、项目助理、系统分析、框架设计、产品经理、高级软件工程师(主程)、初级软件工程师(辅程)、UI设计、美工、DBA测试工程师、实施工程师等,他们的大致职责描述如下。 1. 研发部经理(技术总监) 对系统方向和团队中一些决策性的事进行管理,包括日常事务,虽然他不需要编码,但能担 任技术总监,他经历了设计开发,产品的实施,并对系统的战略性发展都有相当的见解,对整个系统的所有流程都面面具道,不单单局限于技术层面,因为他需要主导整个团队运作。 可以跟客户交流需求、根据需求分派任务。 2. Leader 管理项目组成员、技术难点分析,编写详细设计文档,技能特色很突出,有创新能力,不是什么都是从网上拿下来一改就用的,其它方面都可以讲出一二,对行业内的动态都很关注,有一定的交际能力。可以跟客户交流需求。 3. 项目经理 项目经理负责分配资源,确定优先级,协调与客户和用户之间的交往。总而言之,就是尽量 使项目团队一直集中于正确的目标。项目经理还要建立一套工作方法,以确保项目工件的完 整性和质量。懂开发,知识面广,针对项目,对系统进度的控制,风险评估进有把控,根据反馈的客户需求,分派具体工作内容,项目中日常事务调配,人员配置,具有一定的的沟通 能力。可以跟客户交流需求。 1

3.1 项目助理 对会议、文档、日常事务的跟踪进行管理,这不只是助理一职,这个职务在整个项目中,启着至关重要的位置,她贯穿于团队中每个职务之中,其它职务是针,她就是一根线,她可以对项目中每个人的工作进度监控、总结和传达任务。 4. 系统分析、框架设计 对系统进行构架设计、技术评估、开发环境,编写概要设计文档与设计规范文档,对各类技术点进行分析,要求技术全面,并掌握熟练,有丰富的项目经验,在各种环境下,给出最佳的解决方案。①业务分析员通过概括和界定作为建模对象的组织来领导和协调业务用例建模。例如,确定存在哪些业务主角和业务用例,他们之间如何交互。通过描述一个或几个用例的需求状况以及其他支持软件的需求来获取系统功能某一部分的规约。还要负责用例包并维护该用例包的完整性。②构架设计师负责在整个项目中对技术活动和工件进行领导和协调。构架设计师要为各构架视图确立整体结构:视图的详细组织结构、元素的分组以及这些主要元素组之间的接口。因此,与其它角色相比,构架设计师的见解重在广度,而不是深度。 5. 产品经理 对系统功能需求分析、用户体验设计,编写需求文档,如果我们接到任务,我们的产品需要做哪些功能,产品经理必须给出需求,将功能项目实际的列举出来,不但要知道自己做什么样的东西,还要了解我们做出来怎么用,分析产品在实际运营中的一些需求,制定项目的功能开发阶段,现在一般的开发团队中还没有这个职位,其实这个职位对一个产品的好坏影响很大,我们在产品开发完成后,常常遇到一个问题,就是产品刚出来就感觉已经落后了。 6. 高级软件工程师(主程) 软件工程师负责完成设计师的设计意图,根据设计文档编写代码;根据设计文档编写单元测试代码,根据测试报告BUG己录修订BUG完成包或子系统的开发。熟练相关开发技术例如:JAVA, C#(.net) ,C++,C,汇编,3D方面等,负责项目的核心模块开发,编写模块设计文档,不需要培训就可以直接进入开发状态,是团队模块开发引领者和衔接者,一般经历过几个项目的人都可以担当。 7. 初级软件工程师(辅程) 懂java, C#(.net) ,C++,C能开发一些简单的模块,在技术上需要提高,现在大部程序员都喜欢写后台代码,逻辑思维强,写服务、API 代码比较好,做小型项目外包都没问题。 8. UI 设计、美工 界面设计人员通过以下方法来领导和协调Web 界面的原型设计和正式设计:获取对Web 界面的需求(包

管理系统培训手册

易飞服饰/鞋业/精品分销 管理系统培训手册 总公司全体管理子系统培训手册课程大纲: 1.前言 2.总公司全体管理之系统架构 3.基本信息创建及信息字段说明 4.测验及问卷 壹、前言....................................................... 一、教育训练课程之目的............................... 二、系统功能及效益 ................................... 三、系统目的.......................................... 四、系统实施的上线准备工作........................... 贰、总公司全体管理之系统架构................................... 一、系统主流程:...................................... 二、系统功能图........................................ 三、总公司全体管理系统与其它系统的关联.............. 叁.系统中各项作业及信息字段说明............................... 一、系统总览.......................................... 二、库存状况明细作业................................. 三、库存状况明细(尺寸横排)作业 ......................

四、进销存统计表作业................................. 五、各门市加盟进销存汇总表作业 ...................... 六、各门市加盟销货汇总表作业......................... 七、全年销售分析作业................................. 八、全年销售分析(有图表)作业......................... 九、货号毛利贡献汇总表作业........................... 肆、测验及问题................................................. 壹、前言 一、教育训练课程之目的 1.了解系统之效益及功能 2.了解信息搜集及整理重点 3.熟悉系统之操作方式 二、系统功能及效益 (一)系统功能 1.创建各项基础信息 2.简化各系统的信息输入 (二)系统效益 1.提高使用者信息输入的效率 2.降低信息输入错误 3.易于信息查询

汇编项目管理手册

项目管理手册 (试行)

浙江省武林建筑装饰集团有限公司 目录 前言 (2) 第一章总则 (3) 第二章组织管理 (4) 第三章项目部 (6) 第四章项目经理 (14) 第五章项目经营管理 (17) 第六章项目成本管理 (19) 第七章项目合同管理 (26) 第八章项目资金管理 (28) 第九章项目物资管理 (31) 第十章项目劳务管理 (34)

第十一章项目风险管理 (37) 第十二章项目质量与技术管理 (40) 第十三章项目进度管理 (44) 第十四章项目安全管理 (49) 第十五章项目文明施工管理 (61) 第十六章项目资料管理 (64) 第十七章项目党建管理 (64) 第十八章项目信息管理 (64) 第十九章项目综合事务管理 (75) 第二十章项目结算管理 (68) 第二十一章项目收尾管理 (73) 第二十二章项目经营考核及兑现 (75) 第二十三章附则 (78) 附件:项目管理目标责任书及相关表格 (89) 前言 为进一步规范项目管理,提高项目管理水平,提升企业盈利空间,促进企业健康发展,特制订本项目管理手册。 通常情况下,项目管理的主体是直接承担工程承包合同民事责任的法人企业,负责现场管理的是公司派出的项目部。在项目管理过程中,公司对项目部提供服务,进行必要的监督、指导和控制,项目部按照企业确定的目标、授予的权限、配备的资源,发挥项目管理团队的积极性、创造性,遵照企业的制度,尽一切合理的手段,实现企业确定的各项责任目标。 本管理办法原则:组织机构健全,过程管理受控,材料集中供应,劳务集约管

理;激励约束并存,经营效益、管理效益、结算效益三效益分离。

产品检验基础知识(检验员培训资料含试题及标准答案)

产品检验基本知识 一、检验基础知识 1、什么是检验(QC)? 定义:检验是指依照检验标准对产品进行测量、观察或试验,将其检查结果与检验标准进行比较,最终判定产品是否合格的过程。 2、检验三要素 1) 产品--- 检验的对象。品管人员应当了解产品的用途、关键特性、在你负责的区域内的质量特性对后工序的影响,从这个意义上讲,真正一个称职QC你还应当了解生产流程; 2) 检验方法---既检验手段,包括检验工具、仪器、目力等。你要了解产品特性的重要度以及与之相适应的仪器工具; 3) 检验标准---检验的生命线。假设一个企业,没有检验标准,仅凭个人经验操作,或标准制定描述失当、不充分或者模糊,它能够作出优质产品来,是难想象的。所以,在二方验厂时,有经验的稽核人员会首先考察你工厂的控制标准和实验室,然后在去勘察你的控制现场 3、检验职能(作用) 1. 把关: 放行合格的产品,卡住不合格的产品。这是检验的根本命脉。 2. 报告:将产品检验的结果报告给质量管理部门。报告的目的是建立和收集数据,记录报表是为运用而生的,其作用是为评估过程业绩和下一步的质量改进提供原始数据。所以,作为一名质量相关人员,在设置记录的种类、数量、格式内容,你首先应当考虑质量诉求,既客户的期望和要求,当然你还要考虑公司需求和现有资源状况。 报告包括两种形式: 1)例行报告如检验记录、返工返修记录、质量报表等; 2)异常报告如品质异常报告、纠正预防措施处理单、退货报告等 3. 反馈将产品不合格信息及时反映给产品制造部门及相关单位和人员。 以上是品管人员的基本职责,你应当根据公司的情况和需求,赋予QC更多的功能与职责,譬如监督(工艺监督与确认)、指导(给操作者纠错和辅导)、改进等。 二、检验标准的有关知识 1. 检验标准的要素构成 1.1检验项目:即产品特性(检验的指标和内容)。这是检验标准最重要的组成部分,一般包括: 1.1.1 外观:脏污、肥油、破损、弯曲、色泽、图案的正确性; 1.1.2 尺寸: 板厚、线宽、线径、管脚长度等; 1.1.3产品功能如通断(开路和短路)、升降压、发光颜色; 1.1.4 产品性能如阻燃性、耐热性、绝缘阻抗、安全耐压、寿命等; 1.1.5 包装:内外包装、说明书落地试验 1.2检验方式: 采取全检还是抽检 1.3 检验手段:使用什么工具和仪器 1.4 判断准则:经过检查后,如何判定该项目是否合格(分为单件质量和批质量) 1.5试验环境:温度、湿度、电磁干扰等, 1.6 引用的文件信息:如AQL标准、国家标准、企业标准等 2.适用的检验标准有哪些? 1) 产品检验规范(检验标准书) 2) 产品图纸、技术规格书 3) 生产指令说明 4) 客户订单 5) 产品样板/图片/菲林等,建议尽可能多采用实物标准,作为标准体系的重要补充; 6) 色板(偏通卡) 7)抽样标准(GB2828.1-2003)

产品经理培训计划

企业应该如何做好产品经理培训计划 现在在市面上到处都充斥着一些所谓的产品经理,因为突然的供过于求,导致产品经理这个称谓与产品推销的概念混为一谈。在这么多的产品经理中,如何做好产品的开发,如何提升产品经理自身的发展,成为产品经理人培训需要突破的重要瓶颈。 清华总裁班根据许多有多年工作经验的产品经理的自身成长总结,制定了相关的建议性内容方针,从产品经理培训的相关内容入手,对产品经理培训的方式制度等方面进行总结反馈,帮助产品经理人迅速找到自我,出类拔萃。 首先,产品经理培训的首要内容便是要有超于一般人的毅力和勇气。对知识要有系统化的认识,除了平时参加产品经理培训的相关课程外,还要自己在业余时间对产品经理培训的总体要求进行梳理总结,制定出一份好的计划,开始有步骤地系统学习。 在实践和交流的过程中,产品经理培训计划要通过理论实践相结合的方式,最好是从产品的过程培训中实现二者的结合,要学会和善于同他人进行产品的交流,行业的交流等。 其次,产品经理培训计划中要对工作的内容进行仔细分析总结。比如很多经理培训计划中的相关内容,如覆盖数据分析、项目管理、移动互联网扫盲、设计,运营等,这些内容模块都要求产品经理人去实现自己的理论体系建设。 再次,产品经理培训计划要做好对用户的整体分析。比如在产品经理人培训计划中,对企业或个人用户所反馈的信息进行总体的报告总结,制定一份相应的产品计划书,从用户体验的角度入手等,不断完善内容的相关建设,从某种程度上来说,如果这份用户体验的研究报告通过了市场的考验,那么产品经理培训计划的一个重要方面便注意到了,这便是产品的受众群体。 此外,产品经理培训计划的重中之重还是对目标用户群体的分析理解,此外对用户的理解程度也是产品经理人培训计划中要面对的。用户需求分析中,产品的概念要明确,对用户的心理需求要明确,提高对用户需求的心理理解程度对一些方法环境等方式进行分析总结,用户的需求总是要放在产品研发的第一位的。 针对公司规模的产品经理人培训计划,有人认为:大企业的产品经理人培训要采用带和知识培训的方式,小企业的产品经理人培训要采用自我成长和项目的实践操作的方式,这其中的成长甚至是要达到一定的野蛮成长。 郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师 10余年中外企业管理实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当hr经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通思维分析、心理学及各种营销工具,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富,管理团队数千人,培训学员上万人。 现任天下伐谋咨询独家签约讲师,思维管理学院院长 核心品牌课程: 思维类: 思维之剑—职场思维导图精英训练 思维之道—创新思维之道 思维之策—问题分析与解决 思维之门—结构化思维训练 思维之鹰—六顶思考帽 思维之力—用思维导图提升执行力 高效决策—思维工具在管理中的应用 金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑 对于那些刚刚进入公司从事产品经理的人,在产品经理人培训计划过程中,清华总裁班建议先要学好相对的系统理论知识,在技能上要得到一定的培训提升,有些公司为了保持产品意识上的相互统一,加强了产品的价值观,这才产品经理培训过程中是值得提倡的。对于有相当多工作经验的产品经理人培训计划,可以将其安排为企业产品内部的讲师等,将自己长期的

软件公司员工手册

广州***软件技术有限公司 员 工 手 册 V1.4

目录 第一章序言 (3) 一、公司简介 (4) 二、组织结构 (4) 三、研发部职责 (6) 第三章文化概要 (7) 第四章员工行为指南 (8) 一、基本准则 (8) 二、工作观念 (8) 三、工作纪律 (9) 四、工作礼仪 (10) 五、现场规定 (10) 第五章人事制度 (10) 一、员工招聘 (10) 二、试用与转正 (11) 三、辞退 (11) 四、劳动合同管理办法 (11) 五、奖惩规定 (11) 六、考勤制度 (11) 第六章福利、薪酬和考评制度 (12) 一、福利 (12) 二、薪酬 (13) 三、考评 (13) 四、升降级制度 (13) 五、考评结果反馈 (13)

第一章序言 当你打开这本手册,意味着在职业生涯里,你选择了***软件技术有限公司,也意味着在发展过程中,***软件技术有限公司选择了你,从此我们息息相关,从此我们兴衰与共。 请:认真地工作,快乐地工作——希望你以认真的态度对待工作中的每一个细节,以快乐的心情去感染身边的每一个同仁,同时感动我们的每一位客户,让客户感受到我们的产品与服务的魅力,更感受到你的个人能力与人格魅力。 请:专注本职工作,恪尽职守——每个人都应热爱并关心自己的岗位,关心公司的产品,关心公司的发展,努力提升自己的管理水平和专业技能,掌握工作的全部深层技巧,通过管理技巧和技术水平的提高来促进公司成长。 请:用心观察、经常总结,保持开放的学习心态——每个人都有自己独特的经历,每个人都有自己的长处与不足,互相交流和学习有利于共同进步。学习和提高的机会无处不在的,只有对己扬长避短、对人取长补短,才能不断修正、不断充实、不断成长、不断进步。 请:注重团队精神,注重整体效果——我们要凭借团队的力量去完成个人无法实现的事业,我们也希望通过团队目标的完成来实现个人的目标。在这个团队里,每个人都至关重要;每个人也应以团队的整体利益为先、为重。在这个团队中,我们拒绝英雄主义,但我们期待英雄。 希望我们发扬主人翁的精神,共同建设好这个舞台;希望我们挥洒热情、发挥才能,在愉快的工作中得到锻炼与提高;希望我们不管时间长短,彼此珍惜在一起的时光;如果我们分开,愿我们同在的时光,成为你一生中最美好的回忆。

软件企业研发组织管理制度.doc

软件企业研发组织管理制度4 软件企业研发组织管理制度 1目的 为更好地完善公司项目管理和软件团队内部管理机制,保证项目的按期、高效、高质完成,促进团队和员工自身的发展,特制订本制度。 2方法和原则 1、绩效考核采用项目考核和个人考核相结合的方法,以项目考核为主,个人考核为辅。 (1)、项目考核是指以项目为单位,在项目过程中,对项目所涉及的团队的阶段工作成果进行评估;在项目完结后,对参与项目的人员进行绩效考核。(2)、个人考核是指以团队为单位,项目负责人对其项目成员的工作业绩、工作态度、团队合作等方面进行评估。 2、项目考核采用主要采用定量的原则,个人考核主要采用定性的原则。 3适用范围 本制度适用于软件开发团队所有员工。 4绩效考核 1、项目考核,项目考核分为二级考核体制,即项目考核和

项目成员考核。(1)、项目考核:项目正式立项后,由项目经理拟定《项目目标任务单》(附件1),确定项目组在该项目中项目进度、项目质量、客户满意度和技术资料汇总目标,由项目经理和项目负责人签字确认。 相应项目按照需求分析、软件设计、程序编码、软件测试、运行维护五个阶段依据《项目进度考核表》(附件2)、《项目质量考核表》(附件3)、《项目客户满意度考核表》(附件4)和《项目技术资料汇总考核表》(附件5),对项目开发情况进行评分。 (2)、项目成员考核:项目负责人接到项目后,依据项目任务单,分配任务到本组相关员工。在该项目完结后,由成员直属上司依据《项目个人工作业绩考核表》(附件6),综合项目考核得分采取强制分布,对员工项目个人业绩进行评分。 (3)、年底进行个人年度绩效考核,综合《项目个人工作业绩考核表》(附件6)及《工作态度考核表》(附件7)、《工作能力考核表》(附件8)综合评分,由项目经理填写《年度绩效考核表》(附件9)。 5项目考核内容和各阶段考核所占权重 1、项目考核内容分为项目进度、项目质量、客户满意度和技术资料汇总四个方面,其考核内容和相应权重如下。 2、项目阶段分为关键过程阶段和结果两个阶段,关键过程需求分析、软件设计、程序编码、软件测试划分,结果以项目交付后的运行维护期进行考核,每个阶段考核结果所占权重如下表:

如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢

如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢? 第一,实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点,厘清目标客户群,并以此展开进行培训,而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售,并不一定都能成为产品应用专家,能够有效的开展自己的销售工作。 第二,对于知识性培训,在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练,也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎;对于应用性培训,要多采取情境性、模拟性培训,并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三,不能只是把集中性培训作为唯一的培训,而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化,以近一步通过销售实践延展培训,并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四,产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角,而是要多让销售人员上台展示,并进行过关式考核。 第五,在培训后,培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等,以备销售人员进行回顾。 第六,在每次培训后,培训人员要进行总结,并通过大量的培训实践后,编制《产品与业务知识培训手册》,以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中,以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点: 1、产品的独特价值点,通过顾客角度来阐释清楚,这样就不至于太专业顾客听不懂; 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处,以及使用案例,这样客户就很明白 3、对产品的特色,要进行“艺术性的加工”讲解,比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船,通俗易懂,这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验,要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素,:1、能力强,有威信。 2、品德好,乐助人。 3、能吃苦,做榜样。 4、有铁杆(骨干),能呼应。 5、善沟通,互信任。 当然还有常规的部门管理要领:1)、办事要公道。办事要公道说起来容易,但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响,公平常常被错当成平均主义,所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道,奖罚分明,分配利益时也要做到公道,只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解,员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者,目标也应非常明确,否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者,发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确,

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