广东理工学院2019秋期末 2019级 市场营销学考试复习资料
2019秋2019级市场营销学普通用卷
学习方式: 业余时间：100分钟
考试科目:《市场营销学》（总分） 100分
一单选题 (共50题，总分值100分 )
1. 工业品市场的特点是（）。（2 分）
A. 购买者数量多，但比较分散
B. 所购商品的专用性不强，替代品较多
C. 购买次数较少，购买规模大
D. 非专家型购买，具有一定程度可诱导性
2. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和
家庭，被称为（）。（2 分）
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 转售市场
D. 组织市场
3. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于
（）。（2 分）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
4. 当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜
采取（）。（2 分）
A. 差异性营销策略
B. 无差异性营销策略
C. 无差异性营销策略
D. 分散性营销策略
5. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚
至负值，这时产品处于生命周期的（）。（2 分）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
6. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（）。（2
分）
A. 广义绿色营销
B. 狭义绿色营销
C. 整合营销
D. 关系营销
7. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。”这句话所反映的经营观念属于（）。（2
分）
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 市场观念
D. 社会营销观念
8. 商品包装最基本的功能是（）。（2 分）
A. 保护商品
B. 增加盈利
C. 便于储运
D. 促进销售
9. 购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（）采用销售促进措施。（2 分）
A. 消费者
B. 产业用品
C. 推销人员
D. 中间商
10. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为文件柜即使从楼上
摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。但营销效果并不理想，买的人很少。你认为该经理的经营观念属于（）。（2 分）
A. 产品观念
B. 推销观念
C. 生产观念
D. 市场营销推销观念
11. 福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而
买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。这是（）的体现。（2 分）
A. 产品观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
12. 宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。（2 分）
A. 整个社会
B. 所有企业
C. 部分社会
D. 单个企业
13. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的
逻辑关系是（）。（2 分）
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位
B. 市场细分、市场定位、目标市场选择
C. 市场定位、市场细分、目标市场选择
D. 目标市场选择、市场细分、产品定位
14. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。（2 分）
A. 满足消费者的需要和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把产品推销给消费者
15. 如果企业实力不强、资源有限，最好选择（）营销战略。（2 分）
A. 无差异性
B. 差异性
C. 集中性
D. 分散性
16. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）（2 分）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
17. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大
规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。（2 分）
A. 快速掠取策略
B. 快速渗透策略
C. 缓慢掠取策略
D. 缓慢渗透策略
18. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。（2 分）
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
19. 市场细分是对（）进行划分。（2 分）
A. 顾客需要
B. 商品用途
C. 商品的规格、档次、颜色等
D. 顾客和商品
20. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。（2 分）
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 相互市场营销
21. 市场利基者发展的关键是实现（）。（2 分）
A. 多元化
B. 避免竞争
C. 紧密跟随
D. 专业化
22. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。（2 分）
A. 直销
B. 广泛分配路线
C. 密集分销
D. 自动售货
23. （）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实”生活的互动，通过构建一个涵盖产品、
服务、渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。（2 分）
A. 大数据营销
B. 微营销
C. 社会化媒体营销
D. 云营销
24. 口碑传播的过程是（）交流的过程。（2 分）
A. 消费者与消费者
B. 消费者与经销商
C. 消费者与企业
D. 消费者与政府
25. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。（2 分）
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
26. 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。（2 分）
A. 产品外观
B. 产品质量
C. 产品信誉
D. 品牌偏好
27. 市场营销学的核心概念是（）。（2 分）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
28. 向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率的公司称为（）。（2
分）
A. 强竞争者
B. 市场挑战者
C. 市场利基者
D. 好竞争者
29. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。（2 分）
A. 企业让渡价值
B. 企业利润
C. 顾客让渡价值
D. 顾客利益
30. 按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场，属于（）。（2 分）
A. 人口细分
B. 地理细分
C. 行为细分
D. 心理细分
31. 工业分销商向（）销售产品。（2 分）
A. 零售商
B. 制造商
C. 供应商
D. 消费者
32. “好酒不怕巷子深”是（）的体现。（2 分）
A. 产品观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
33. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的
（）。（2 分）
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
34. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：
（）。（2 分）