4P理论浅谈互联网行业
一、4P营销理论
1、产品(Product)：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等
2、价格(Price)：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报
3、渠道(Place)：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等
4、促销(Promotion)：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。――杰瑞?麦卡锡
二、产品角度
1、互联网产品侧重点――数据驱动
数据驱动是企业互联网化的核心。在确定产品方向前需要做大量的市场调研和用户调研，以用真实的数据来支持产品战略的正确性，从而快速开发投入市场;再根据用户反馈并结合市场走向来进行合理的数据分析，从而优化产品，周而复始形成一个良性循环
产品迭代循环
2、互联网产品的生产方式――快速迭代
快速迭代的特点一个是产品从供应到消费的环节非常短。小步快速前进，错了再改。我觉得这应该是绝大部分互联网公司的产品战略，毕竟需求是想好了，但终究还是用户说了算，所以重点就是快速把东西拿出手去经受市场的考验，是驴是马自然会清楚，从而也能不断优化，一步步朝着用户最舒心的方向发展。
另一个特点是意见反馈和迭代的成本都非常低，不同于传统企业，线上软件业务的迭代明显快很多，且几乎不会耗费额外的财力物力。
以微信为例，微信从2011年初诞生到2014年下旬已经迭代到版本6.0，期间大大小小共发布了20+个版本，平均迭代周期为2个月，这对于用户量庞大且“牵一发而动全身”的软件来说，迭代周期也是相当频繁的。
微信迭代过程
三、价格角度
1、互联网产品定价策略――免费
雅虎是全球第一家提供因特网导航服务的网站，所以可以说雅虎创造了互联网最有效的商业模式，使得大众有机会免费接触互联网，被称为是20世纪末互联网奇迹的创造者之一。
而360用免费杀毒入侵杀毒市场，结束了国内软件收费的时代。
可见随着互联网的发展，用户购买一件商品，从最早的功能性消费，到后来的品牌式消费，再到近年的体验式消费。能否胜出的一个重要因素则是用户体验。
所以为了尽可能多的让用户体验产品，很多互联网产品几乎都不收费，而广告是其最主要的盈利模式，所以抢占市场是第一要务(例如各种生态圈各种布局)。
2、互联网产品致胜法宝――长尾
长尾理论：在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群(二八定律)，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群，理论上被忽略不计的80%就是长尾。
互联网使得商品的生产和管理成本急剧下降，由此引发价格大幅度下降，使得不被传统企业所关注的剩余80%用户全部被包括进来，二八定律彻底失效，长尾效应发挥极致。
二八-->长尾
例如余额宝，在此类产品出现之前，理财的概念并没有深入大众，也主要是行业相关人员在做，或者是银行等机构提供理财产品等，几乎属于垄断行业。余额宝等产品的出现让普通人也能一键理财。互联网产品的垂直细分也让更多高山流水的服务变得下里巴人。
四、渠道角度
1、互联网的行业本质――跨界全域
互联网的发展使得纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。互联网企业通过掌握用户数据，开始进行跨行业全领域的竞争。
a)万达+百度+腾讯
三方联合打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品，共同打造线上线下一体化的用户体验
万达：把万达所有线下商业全部统一划给新成立的电商企业，主力打造o2o的电子商务模式，覆盖广场等所有线下模式，建立线上线下一体化的会员制度。
百度：提供来自糯米网(团购)、地图(百度地图的室内应用)以及LBS( ocation Based Service)和大数据的应用
腾讯：主推支付手段，包括微信支付以及财付通(因为与支付宝差距大)
b)万科+淘宝
2014年下旬，淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
万科：在楼市低迷，销售量和价格均滞涨情况下，此举就等于变相降价销售，加大去库存化
淘宝：以此吸引许多客户进入淘宝平台消费，或者从其他电商平台转移到淘宝上消费。不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。
2、互联网企业的快速――降维模式
降维打击：3维世界的生物是无法生活在2维世界的;当采用2维世界的生物生存方式，向3维世界发生攻击时，3维世界将降为2维世界，其中生物受到致命打击，我们就叫它为降维攻击。(概念from三体)
互联网出现之后开始出现降维模式，如消除地域、时间、费用、中间渠道等维度，使其在与传统行业竞争时能够获得某种天然属性优势，对传统行业造成致命打击。
电子商务消除了地域维度限制，使得传统商店的固定性成了累赘
即时通讯软件的免费通信让传统运营商的收费十分之尴尬
降维打击
五、促销角度
1、解决传统交易过程的问题――信息对称
解决了人和人的信息不对称：电子邮件、社交网络
解决了人和信息的信息不对称：门户网站、搜索引擎
解决了人和商品的信息不对称：电子商务、互联网金融
2、营销手段变化――口碑营销
互联网思维核心是口碑为王
新媒体成为互联网行业中的一支重要支柱，与传统媒体相比，新媒体能够以更低的成本、更快的速度、更精确的匹配、更高的覆盖面来达成营销计划，这是传统行业无法企及的。
市场营销 4P理论
市场营销学 4P理论 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps) 4Ps营销理论简介 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4Ps营销理论的意义 4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析 摘要：华为全称华为技术有限公司，其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定、实施与改善进行了阐述。 关键词：华为；市场营销；营销策略 华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1.外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）及科技因素（Technological）四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
（1）政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。 （2）经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。 （3）技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。当前4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
浅谈互联网+与企业的关系
酱缸白菜和泡菜 --浅谈互联网+与企业的关系 在一次“互联网+”为主题的大会上格力董事长董明珠说："制造业和实体经济是老虎，互联网是翅膀，要想如虎添翼，实体制造业必须夯实。只有老虎真正强壮了以后，插上互联网的翅膀，中国才可以变得更强大。没有实体企业和制造业这只老虎，互联网＋算什么?"笔者认为确实就是这个道理!互联网只是新时代服务我们的一个工具，不能本末倒置，只一味发展互联网经济而忽视了传统实体企业和制造业的创新和发展。只有实体企业发展了强大了，互联网+ 才有市场。 而企业的强大不是物力、财力、人力的强大，而是企业强大的生命力和强劲的创新力。因而在互联网时代下，企业只有通过变革才能变强。马化腾首部著作《互联网+：国家战略行动路线图》中提到互联网+时代的六大特征：跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、连接一切。这其中的哪个特证都是对企业在传统模式下内部的冲击与颠覆。如果一个企业不通过自身的改造变革，依然我行我素与时代脱节，而还是按照“老路子”走，那么结果会是什么样？引用京东CEO刘强东的话：“人们常说风来了，猪都会飞。但是猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。”传统模式下的企业，互联网+技术不能在内部很好的发挥效用，那么也只是个面子工程，这样的企业最好的结果也只是原地踏步。但是“不进则退”的道理谁都懂。 打个不恰当的比喻，企业好比一个酱缸。在经过长时期的运转后，缸内的东西流动性越来越差，越来越稠。如果不把内部的那些粘稠的东西清理干净，那么你往里注入什么东西，结果要么浮于表面要么“石沉大海”。而最终它仍然是个酱缸。可是如果你把缸里粘稠的东西清理干净，换上新鲜爽口的大白菜，你不是至少在感观上觉的清新爽洁了不少？如果在每个白菜叶上抹上盐、辣椒、鱼露、姜、蒜等配制的佐料，经过一段时间的发酵，那么口感丰富，酸甜爽辣，可口好吃的泡菜就做好了！白菜就好比创新的、有效用的企业内容，那个佐料好比“互联网+”技术。而由酱变为泡菜的过程就是企业价值提升的过程，企业发展的过程。 海立方网站上有这么一段文字：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待着别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果你自已从内打破，那么你会发现自已的成长相当于一种重生。”我想对个人对于企业都是如此。 信息中心曹卫杰
2019年简述市场营销的4p策略
2019年简述市场营销的4p策略 一、4P策略- 4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。- 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。- 作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。- 地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。- 促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。-
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显: 首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。 其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。 最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。- 二、4C策略- 4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服
浅谈于互联网企业财务风险管理
浅谈于互联网企业财务风险管理 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 一、引言 本文研究的互联网企业主要是指互联网服务或产品的提供商，主要包含门户网站、电子商务、即时通讯、搜索引擎、网络游戏、网络云盘等。随着阿里巴巴、京东、聚美、唯品会等网上购物平台的出现，网易、新浪、腾讯等门户网站的普及，可以说互联网企业推动了我国经济的发展，使得我国经济的发展如虎添翼，突飞猛进。可以说这个时代就是互联网的时代，以互联网为核心的生活变得越来越多姿多彩。 同样地，互联网也为我们的生活加上了一对翅膀，帮助我们做事越来越便捷。从2000 年起，我国网民从2250 万巨幅增长到如今的亿，互联网的普及率也达到了%，这意味着互联网的需求在不断扩大，同时也让人对互联网的商业空间充满想象。在经济高速发展的过去十年，中国出现了大大小小数百家互联网公司，它们踏上了纳斯达克创业板市场，为世界展示了一幕幕的中国现象。 但是在互联网企业迅速发展的同时，由于我国对
于有关企业财务风险管理研究的起步较晚，互联网企业又有企业本身资产结构等的特殊性，与传统企业有一定差别，因此互联网企业面临的财务风险更多更复杂，这给互联网企业的发展造成了一定的压力和冲击。因此在互联网企业快速增加的同时，有一大批的互联网企业由于各种不同的原因昙花一现。中国互联网的竞争也从全面竞争过渡到细分领域的竞争，市场竞争手段也从产品线的扩张转移到核心业务与企业价值的提升。互联网企业的普遍特征是固定资产比重低，有形资产大大少于无形资产，呈现出“低资产结构”特征。 互联网企业的最初发展很难拿到银行的贷款来进行产品的研发与推广，它们基本由风险投资获取效益，再借此进行技术的研究、人才的培养招纳和产品的研究创新。 故而我们发现对财务风险的管理控制研究势在必行，互联网企业的经济活动的高风险促使企业必须认识到自己所面临的财务风险，并且有效分析衡量各种风险对企业带来的影响，并在此基础上制定和实施最有效的风险管理措施来在内部通过各种渠道、在每一步中减轻、消除各种风险带来的影响，维持企业的稳定发展，是企业财务风险管理的职责和价值所在。 二、文献分析
4P理论分析中移动
中国移动通信市场现状分析 学校：安徽建筑工业学院 班级：09城建营销（二）班 姓名：吴友才 学号：09290090245
4P理论分析中国移动 公司简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌[1]。2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。 企业文化 中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。中国移动企业文化理念体系的核心内涵是“责任”和“卓越”，体现了中国移动作为企业、中国移动人作为社会中的一员，将以成为“负责任”和“最优秀”的企业和个人作为自己的追求。 核心价值观——“正德厚生臻于至善”企业责任秉持做优秀企业公民的诚意，以诚信实践承诺，以永不自满、不断创新的进取心态，精益求精追求企业、社会与环境的和谐发展。中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。 企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁。 中国移动的愿景：成为卓越品质的创造者。 产品----结合企业实际，依托用户需求 中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。核心价值观 阐述了“我们是谁，我们的信仰是什么”，反映了企业及其每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神；使命表达了“我们的事业”是什么，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；愿景说明了“我们的目标”是什么，是企业在一定阶段内期望达到战略目标和发展蓝图；核心价值观是企业文化理念体系的核心，是形成使命、愿景的根本动力和精神源泉，是选择使命、愿景的决定因素；而使命、愿景是核心价值观在企业发展领域的
华为市场营销分析报告
华为荣耀品牌 的市场营销分析报告学院： 专业： 学号： 姓名： 成绩：
目录 1、华为荣耀品牌简介 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 2.2威胁 2.3优势 2.4劣势 3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析 4、华为荣耀品牌目标市场战略分析 5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析 5.1产品策略分析 5.2价格策略分析 5.3渠道策略分析 5.4促销策略分析 6、结束语
1、华为荣耀品牌简介 荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。 2.2威胁 竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。 2.3优势 1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。 2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。 3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。 2.4劣势 过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者
浅谈互联网企业下的人力资源管理
浅谈互联网企业下的人力资源管理 浅谈互联网企业下的人力资源管理 【文章摘要】 随着社会经济的不断发展，企业人员的管理也渐渐的从人事劳资管理转化成为对人才的重视和培养，以及以人为本的资源管理阶段，从而表现出战略性的人才管理阶段的发展态势。随着信息技术的飞速发展，我国的互联网企业也大量出现，互联网企业的快速发展使得企业加大了对于人才的需求。但是因为互联网企业人力资源管理的落后，使得人力资源出现大量流失的情况。 【关键词】 互联网企业；人力资源；现状；解决措施 1 互联网企业人力资源的发展特征 人力资源是一种无形的财富，而人所拥有的知识和技术就是一种特别的生产资源，能够创造出很多有价值的东西；人力资源就是一种不容易陈旧的资源，随着人们的知识和经验的不断增加，其中人们所创造的价值也就更大；人力资源具有专用性的特点。互联网企业中人力资源不但拥有普通人力资源所包含的特征，还拥有下面几方面的特征： 1.1互联网企业中人力资源中的人员一般都具有专业的知识和能力，属于智力资源。随着科学知识的不断进步，也就是说，如果企业没有进行有效的管理或是把员工放在不恰当的位置上面，就不能充分的体现出员工的创造力。如果其中一个员工辞职，他就会带走相应的知识和技能。 1.2 互联网企业人力资源还具有独立性和自主性的特点，其中的自我管理和自主设计能力比较强，其中所获得的劳动成果也具有创造性的特点。员工的流动意识很强，不会只希望呆在一个公司或组织里面工作，具有很强的成就动机，乐于追求个性的体现和自我价值的实现。 1.3 互联网企业人力资源在工作的时候，其中的工作状况很难进
行直接的监管，所以工作的效果也不容易体现出来，价值评价体系比较复杂，其中各个员工间的工作能力和贡献情况也不容易衡量，工作成绩也容易进行考核，领导的界限划分也不清楚，知识地位最高，这就要求该组织的工作方法和领导方法要足够的灵活多变。 2 严把招聘关 互联网企业的组织结构的调整频繁、员工很容易流失，使得互联网企业的人力资源在很大程度上都处于招聘工作中。通过网上接受和简历的选择、电话通知和面试、笔试渐渐的成为人力资源部门的日常工作状态，招聘人力资源部门在进行工作的首要环节，其中的影响性也是很大的。在进行招聘时，要依据岗位工作的情况等多方面的因素，建立起有关的素质模型，在进行简历选择、笔试设计以及面试题目的时候都要考虑到素质方面的要求，在进行面试的时候，要注重考察应聘人员的个性特征、职业道德以及价值观等多方面的因素是否符合企业文化的要求，是否符合上级管理人员的要求。如果在面试的时候不能适应企业的文化和上级的管理要求，就要予以淘汰，还要尽量的缩短对新入人员的试用期，从而有效的降低人员的流失量，减少反复多次进行招聘。 阿里巴巴的邓康明曾经说过：“阿里巴巴十分注重人的文化层面所展示的状态，像是态度、个性、行为方式，与能够在短期之内带来业绩的技能相比，我们更加注重这些软性素质。在进行招聘的时候，我们会重点考察他关于这方面的问题。行为方式和价值观方面不能和公司融合的，业绩再好，我们都不能容忍。”通过这段话，我们可以知道，在阿里巴巴，价值观是十分重要的，招收怎样的人才，怎样进行考察，都需要价值观进行指导。在阿里巴巴的价值观中，还有一种称呼叫做“六脉神剑”，也就是说：首先“客户第一”：，要注重客户的关注点，给予客户适当的建议和信息，有效的促进客户的成长；二就是“共同合作”，共同分担，要以整体利益为重；三是“善于改变”，不断创新，进行自我突破；四是“信用”，遵守承诺，诚实正直；五是“激情”，要永不服输，积极乐观；最后就是“敬业”，要用专业的态度和认真的心态去工作。在阿里巴巴，诚信永远是第一位的。
浅析华为手机目标市场营销战略
目录 引言 (2) 一市场细分的标准 (2) （一）消费者市场细分的标准 (2) （二）华为手机市场细分的依据 (3) 二华为手机的目标市场选择 (4) （一）评价细分市场 (4) （二）选择目标市场 (4) （三）目标市场战略 (4) 三华为手机的市场定位策略 (5) （一）产品差别化策略 (5) （二）服务差别化策略 (5) （三）人员差别化策略 (5) （四）形象差别化策略 (5) 结论 (5) 参考文献 (5)
华为手机广告策划 【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。 【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分 一，广告市场调查 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 二市场认识与细分 华为手机市场细分的依据 1智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。 2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。 3从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社 1
浅析“互联网+”时代下企业运营模式
浅析“互联网+”时代下企业运营模式 作者：马燕 来源：《市场周刊·市场版》2020年第02期 摘要：随着全球互联网技术的不断发展，许多传统行业的运营模式发生了翻天覆地的变化，同时也大大地改变了人们的生活。对于家装行业而言，其运营模式发生了极大的改变，越来越多的人青睐于依托互联网平台进行装修，同时这也极大地促进了家装互联网平台的发展，并逐渐推广至全国范围内。“互联网+”形势下的平台充分有效地利用其优势，优化了其中各个环节，包括其价值链以及其产品等，也适当地降低了价格，将装修整合为线上线下一体化服务，让用户拥有不一样的新奇体验。本文将粗略地探讨基于“互联网+”的背景下，传统家装企业的运营模式的变化。 关键词：互联网+;运营模式;家装企业 一、引言 随着国家经济的不断发展以及互联网的高速发展，很多行业都在探索传统行业和互联网的有机结合，伴随房地产行业的兴起，随之而来的家装行业也进入了迅速发展的时期，智能化家居也在不断随之发展。特别是在现如今“互联网+”的背景下，传统家装行业也正面临着转型，其转型渗透于方方面面，比如说如何与互联网有机融合、如何顺利地推进其产业和经营模式变革以及在各个方面进行转型升级。“互联网+”是通过互联网的优势进行资源的有效整合，以此来解决传统家装行业存在的一系列问题，为用户的设计、材料、智能家居等提供一体化的装修设计服务，为有需求的客户提供多元化的服务。 二、传统家装行业运营模式特点 （一）发展客户模式较为笨重 在传统的家装行业中，发展方式较为单一，略显笨重。例如通过获取客户的个人信息从而进行电话推销，以及在各个地方打广告等方式进行宣传等，这样的方式导致效率不高，且双方存在着严重的信息不对称，客户得到的服务与其宣传的大相径庭，伤害消费者的权益。更有甚者，家装企业与供应商联手蒙骗消费者，对外宣称“一体化”服务，其实是在搞捆绑销售，进而发展成为欺骗，这样导致家装企业与客户之间存在着严重不信任的状况，消费者得不到良好诚信的服务，家装企业的运营状况也变得混乱不堪，最后导致一种“双害”的结果。 （二）手续、流程等不够科学合理
4P理论在ZARA品牌营销策略中的应用分析
. 4P理论在ZARA营销策略 中的运用分析 . 张杨杰（20074507）党中阳（20074508）韩鸣（20074509）韩晓鑫（20074510）胡金梅（20074511） .
前言：4P营销策略是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）和促销组合（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其中： Product（产品的组合）主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 Price（定价的组合）, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 Place（渠道）通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 Promotion（促销组合）是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 本文对著名服装品牌ZARA的营销模式进行了分析，以4P理论观点角度审视ZARA的营销模式，找出4P理论在ZARA营销获得巨大成功的基础上的应用。 1. 极速发展的ZARA公司 西班牙知名服装品牌ZARA属于在全球排名第一的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2700家分店，其中 ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。Inditex公司在2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元，市值则高达311欧元。连续超过H&M，GAP 成为世界上最大的服装零售商。 ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径：既摒弃了工业化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让T 型台上展示的华服，成为人们“买得起的时尚”。因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。 2. ZARA营销模式中的4P应用 2.1 product（产品） 4p理论主要以生产为导向，以产品诉求为首要出发点，而ZARA独特的产品开发模式做到了这一点。ZARA用3000万美元重组其信息系统；通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟；招募了480人的庞大的设计师队伍，这些设计师的一个别名应叫“抄版员”；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出
浅谈互联网的发展前景
浅谈互联网的发展前景 互联网对当今处于信息时代的人们起着非常重要的作用。人们通过互联网可以任意在自己喜欢的地方和时间工作，他们正描绘着新时代的工作样态。作为一项划时代的新技术，互联网正带领人类的智慧走向新的巅峰。 标签：互联网；发展；前景 1.互联网日趋平民化是未来发展的原动力 新生的网络世界里，只有专业人士才能通过复杂的代码程序，前往特定的地方。但伯纳斯·李命名的万维网，即我们所熟知的WWW，是所有人的网络旅程开始。 万维网给互联网带来了新的生命，让全世界的人们都有机会体验互联网的魅力。这一创新为互联网的发展提供了大量的人力，每一个人不经意间的奇思妙想，也许正是互联网未来发展的重要参考因素。 2.移动网络的出现是互联网发展的新方向 随着移动网络技术3G、4G的出现，我们的上网设备从一台电脑变成只有手掌大小的手机。苹果手机的上市是美国移动网络市场的标志性事件，也是互联网发展的里程碑。移动网络手机的出现让长久以来被网线所束缚的互联网，一下子获得自由，触摸式人机交互方式让冰冷的金属拥有了人性。 在苹果手机问世的刺激下，各大手机公司纷纷开始革命，我们所熟知的三星、索尼爱立信、HTC等都开始效仿苹果手机的创新界面。苹果手机独有的App应用，为各界创新人士提供了发展空间，每年会有数百种App登陆App Store。 人们以前要长途跋涉去各个地方申请办理相关业务，而如今这些繁杂的操作程序便简化成一个App应用，人们只需要动动手指，足不出户便可以完成许多事情，提升了工作及生活效率。互联网在移动设备的鼓舞下，不断走向方便、快捷的道路。 3.互联网的发展改变着人们的娱乐方式 我国的网民增长尤为迅速，随着互联网的普及率越来越高，人们的娱乐方式也开始发生改变，电脑以及手机上各种各样的电子游戏层出不穷，人们只需要在手机或电脑上就可以享受游戏带来的快乐。 以电子竞技为例，电子竞技是利用信息技术为核心的软硬件作为器械进行的、在体育规则下实现人与人之间的对抗性运动。在2003年11月国家体育总局把电子竞技列为我国正式开展的第99个体育项目。电子竞技在互联网的帮助下，
4P理论解析
4P 4P、、4C 4C、、4S 4S、、4R 4R、、4V 4V、、4I 营销理论营销理论 摘要：根据市场营销的最新理论, 论述企业是怎样认识4P、4C、4S、4R、4V、4I(简称4PCSRVR) 的新理论, 从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论, 进行分析和应用, 从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。 一、4P 4P 的内涵与应用的内涵与应用 在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。 企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。从4P 的组合特点分析: ( 1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定
华为目标市场营销战略
目录 一、市场细分 (2) （一）市场细分的标准 (2) （二）华为的市场细分 (2) （1）华为在运营商业务中的市场细分 (2) （2）华为在企业市场业务的市场细分 (3) （3）华为在消费终端（手机市场）的市场细分 (3) 二、目标市场选择，确定目标市场策略 (3) （一）评价细分市场 (4) （二）选择目标市场 (4) （三）目标市场战略 (5) 三、市场定位依据选择 (5) 四、完成市场定位 (6) 五、总结 (7)
华为目标市场营销战略 一、市场细分 （一）市场细分的标准 1.地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。 2.人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗教等。 3.消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。 4.消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。 （二）华为的市场细分 （1）华为在运营商业务中的市场细分
浅析“互联网+”在各行业的发展
浅析“互联网+”在各行业的发展 来源：金窝窝 “互联网+”的过程也是传统产业转型升级的过程。过去十年，这一过程呈现“逆向”互联网化的过程。在企业价值链层面上，表现为一个个环节的互联网化：从消费者在线开始，到广告营销、零售、到批发和分销、再到生产制造、一直追溯到上游的原材料和生产装备。 “互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。 关键词：互联网+,互联网内涵,发展 通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。 它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 几十年来，“互联网+”已经改造及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。 基本内涵 通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。 这相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。比如互联网金融，由于与互联网的相结合，诞生出了很多普通用户触手可及的理财投资产品，比如余额宝、理财通以及p2p投融资产品等;比如互联网医疗，传统的医疗机构由于互联网平台的接入，使得人们实现在线求医问药成为可能，这些都是最典型的互联网+的案例。 三、互联网+的六大特征 一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实;融合协同了，群体智能才会实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合，客户消费转化为投资，伙伴参与创新，等等，不一而足。
(完整版)市场营销4P营销组合
4p 产品Product 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 价格Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 渠道Place 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 Promotion 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
4P营销理论案例分析
4P营销理论案例分析——联想 1、产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑与ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器与一系列PC附件与选件。在我国,联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设与服务器等。 2、价格方面。联想产品一直以树立品牌与品质形象为定价原则。 联想公司正就是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度与知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不就是价格。 联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”所有产品的核心问题都就是能否被市场承认与接受,而价格与性能又就是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。 3、渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善就是联想渠道战略成功的关键。将产品研发与产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术与市场人员能及时有效的获得最新的技术与市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本与房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。另外,还同国内其她厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。 联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力与凝聚力,创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作管理与成功案例,大家都希望这些产品能被充分交流与分享,在大联想体系内得到复制,提升大联想体系的整体竞争力与凝聚力,创造更大的生产力。这就是一种渠道策略的创新,但能否持久仍面临诸多挑战。 4、促销方面。“如果失去联想,人类将会怎样?”这就是一个令人印象深刻的广告词。联想的促销总就是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功,最重要的内应就就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定位、市场需求与品牌战略,制定行之有效的市场策划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投入更就是不断加大,甚至一些好莱坞大片中也瞧到了很多联想的身影。 综上,联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局与规划,4P策略对于电子信息行业来说意义重大,只有重视与加强4P策略的分析与规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发