某花园洋房推广策略

上海滩花园洋房推广策略

?一、产品分析

【客户分析】江浙及福建地区客户占比重较大

外籍人士有一定的关注

沪籍人士购买热情不高

【产品分析】

● 200－２3０平方米/套为本案推出案量的主力面积段，其去化的速率决定了本案的消

化速度

●

在本案销售面临一定市场压力的情况下，把握<2００平方米/套物业的去化，作为主

体去化案量的有效补充,能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不利现状

● >２30平方米/套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：

房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案目录第一部分：市场分析一、项目基本情况二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势六、主要竞争项目及楼盘分析第二部分：SWOT分析一、项目优势二、项目劣势三、项目机会四、项目威胁第三部分：项目定位策略一、目标客户群说明二、项目品牌定位策略三、楼盘品质定位策略四、物业定位策略五、推广定位策略第四部分：项目营销推广一、项目现场包装二、建设步骤建议三、广告推广策略第五部分：项目销售策略第六部分：宣传推广计划第一阶段：品牌推广第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第七部分：媒体广告一、整合传播策略二、媒体组织和规划策略三、具体实施措施后记第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园

项目推广计划书

项目推广计划书项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身

设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电

楼盘洋房强销方案 - --

XXXX|| 3-5月份强销方案一、推售产品全部电梯洋房共40套，总计5235.36㎡；二、营销目标： 2016年5月31日前，去化60%，即3141㎡！三、价格制定：综合考虑以下三方面，进行定价： 1、从市场角度来讲目前，坊子市场在售电梯洋房众多，且价格层次不齐；其中，恒信·伯爵公馆标价5600元/㎡（实际成交价4600元/㎡），凤凰太阳城·庞庭标价5000元/㎡（实际成交价4700元/㎡），泰晤士小镇4800元/㎡，盛世·虞河湾标价4700元/㎡（实际成交价4200元/㎡），龙凤花园标价4600元/㎡（实际成交价4000元/㎡），恒信·阳光新城3900元/㎡，凤山晓筑均价3600元/㎡； 2、从客户角度来讲坊子市场客户，尤其是本案洋房主力产品130㎡户型的目标客户多为改善需求，普遍年龄在35岁以上，超过85%的客户在原住宅小区内未使用电梯，导致观念陈旧，并不接受电梯洋房产品；其关注点仍停留于多层、大面积两个层面上，心理价位严重偏低。 3、从产品角度来讲由于前期营销推广未让本案的江南建筑风格深入人心、影响市场，导致目前市场上的主流声音普遍诟病本案的灰白建筑风格，接受受众较少、接受程度过低，与恒信·伯爵公馆的法式风格、庞庭的托斯卡纳风格等相比处于绝对劣势。 4、从抵账房层面来讲目前，本案9#22#抵账房在售价格基本维持在3500-3600元/㎡的低位，但销量并不甚理想。 ※综合以上考虑，营销部建议本案本着快速销售的目的，将电梯洋房（130㎡户型）总价控制在50-52万内，即均价维持在3800-3950元/㎡之间。四、营销思路：

集中认筹，一对一摸清客户心理价位。多次解筹，提升解筹成功率。认筹方式： 1、交1万认筹，获得选房资格；不认筹，无资格进行购买。 2、传递均价4500元/㎡，认筹可获取超额优惠，优惠折扣待30日认筹结束后电话通知。 3、不定价格，不定房源，选房顺序不向客户明确传递。客户筛选: 第一层级：制定专门说辞，追访前期意向客户第一步：促动客户来访以楼座珍藏三年、房源有限、潜在买房客户多等噱头，吸引客户短时间内来访；第二步：促成客户认筹以认筹资格难得、价格可能极其优惠等说辞，辅以礼品刺激，做大认筹客户基数；第三步：激励客户选房根据客户认筹数量、客户意向程度与心理价位等情况，现场营造氛围，放出有限房源，做饥饿营销。第二层级：挖掘业主资源，拉动老带新业主介绍新客户成交，业主获赠iPhone6s手机一部；新客户获赠8888元车位基金券，购买宜江南车位时可抵用；第三层级：直击目标客户，做小圈层营销针对潍坊四中的教师资源，共达电子的中层等相对集中的客户资源，做专属性的宣传与推介。第四层级：线上推广、线下拓客，抓取散客针对坊子新区与坊子老区，进行铺面宣传，让潜在客户短时间内再次了解项目；项目内外、营销中心内外做重新包装，给客户以耳目一新感。营销节奏排布：（3月26日-4月16日）

某房地产项目整体推广策划方案

xxxxxxxx公寓项目营销策划方案目录第一部分：市场分析一、项目基本情况二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势六、主要竞争项目及楼盘分析第二部分：SWOT分析一、项目优势二、项目劣势三、项目机会四、项目威胁第三部分：项目定位策略一、目标客户群说明二、项目品牌定位策略三、楼盘品质定位策略四、物业定位策略五、推广定位策略第四部分：项目营销推广

一、项目现场包装二、建设步骤建议三、广告推广策略第五部分：项目销售策略第六部分：宣传推广计划第一阶段：品牌推广第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第七部分：媒体广告一、整合传播策略二、媒体组织和规划策略三、具体实施措施后记第一部分：市场分析一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。

“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

鄄城花园洋房项目营销推广方案

目录一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析四、消费群体定位五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排六、销售价格策略七、总结

1、区域市场现状及趋势鄄城房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表: 综上所述：

――开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ――宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多；置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； 90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求；多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力；消费者对小区交通和车库要求比较高；明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。对于小区及周边配套设施要求完善实用；市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司；楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意; “产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但鄄城房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

花园洋房营销推广方案

花园洋房营销推广方案 1

世纪花园·花园洋房推广计划书一、唐山高端住宅市场分析为切实配合世纪花园·花园洋房的营销工作,在做本案之前对唐山高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查,以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。 1、周边项目概况 (见下表) 1

2、周边项目分析 2.1 价格分布 :价格分为两类:4000——5000元/建筑平米的普通住宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准:均为毛坯房。 2

2.3入住时间 :从入住时间来看最早的入住时间为 10 月份。与我项目的现房无法相比。 2.4建筑类型:从建筑类型来看,无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。 2.5物业服务:几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看,花园洋房的主要竞争对手为天源骏景(天元帝景)。 3.1地理位置:兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。 3.2规模规划:共计43栋楼,建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。 3.3开发公司:开发商天元地产,在唐山市开发时间较长, 物业服务到位,在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。 3.4开发分期:整个项目分两期开发,一期现已入住,二期已主体封顶,正在进行内部装修。 3.5市场推广:天元地产在以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块,当时在唐山房地产市场引 3

起不小的轰动。随后其售楼处的建立,在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处,围挡广告的面世由此给予客户直观地感受,奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中,最大在250平米左右, 为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。 3.6销售进度:截止到当前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格:销售初期( )普通住宅均价为4600元/建筑平米,而后涨到6300-6500元/建筑平米。当前二手房的市场价格为6000- 6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。 3.8小区配套:24小时热水,幼儿园,业主会所,地上停车场(非露天一层),小区内商业步行街 3. 9 客户定位:唐山本市及周边县区高收入人群。 3.10市场卖点:层高4米,开发商实力背景,高标准物业服务。 3.11销售现场:售楼处位置明显(在主干道兴源道道边),室 4

上海滩花园洋房推广策略

上海滩花园洋房推广策略集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

上海滩花园洋房推广策略上海华基广告行销传播机构二零零四年八月二日

一、产品分析数量比重推出套数 104 17% 成交套数 30 % 成交周期 6个月 5套/月【客户分析】江浙及福建地区客户占比重较大外籍人士有一定的关注沪籍人士购买热情不高数量比重江浙客户 18-20 66% 外籍人士 5-7 17% 沪籍人士 5 17% 【产品分析】 200-230平方米/套为本案推出案量的主力面积段，其去化的速率决定了本案的消化速度在本案销售面临一定市场压力的情况下，把握 <200平方米/套物业的去化，作为主体去化案量的有效补充，能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不利现状 >230平方米/套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场数量比重 >230 31 % 200-230 53 51% <200 20 % 数量比重

本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向，复式更靠近于都市别墅概念，而平层则接近于都市豪华公寓的概念目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主，因此其聚集的购买目标群体的置业倾向于高档江景公寓本案A 型房源（以平层为主，环境有优势）的顺利去化证实以上提示客户的存在，但本案在江景上缺乏题材这批客户的消费能力毋庸置疑，如何引导他们消费，改变他们对区域物业的习惯思维是我们复式产品摆脱目前江景题材楼盘竞争困扰的机会点本案的主力总价段为300-380万/套，次主力总价段为380-500万/套各自占比重%及% 380-500万/套价格段极其产品构成在区域内具有一定的竞争市场的比较差异性，但因为这部分价格成交段所面对的是区域绝对高端市场，其市场面较为狭窄，因此其去化速度受到目标市场需求规模的限制。 300-380万/套价格段及其产品构成受到区域主力市场的竞争冲击较380-500 万/套价格段要明显，其去化需要在区域主力目标市场构成中在细分，捕捉上游层面，结合我们的产品特点，如我司上文所论述对客户进行有效引导，改变其对区域置业的习惯思维。二、推广思路上海滩花园洋房服务价值体系平层 42 % 复式 62 %

上海滩花园洋房推广策略精编

上海滩花园洋房推广策略上海华基广告行销传播机构二零零四年八月二日

>230平方米/套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向，复式更靠近于都市别墅概念，而平层则接近于都市豪华公寓的概念目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主，因此其聚集的购买目标群体的置业倾向于高档江景公寓本案A 型房源（以平层为主，环境有优势）的顺利去化证实以上提示客户的存在，但本案在江景上缺乏题材这批客户的消费能力毋庸置疑，如何引导他们消费，改变他们对区域物业的习惯思维是我们复式产品摆脱目前江景题材楼盘竞争困扰的机会点本案的主力总价段为300-380万/套，次主力总价段为380-500万/套各自占比重%及% 380-500万/套价格段极其产品构成在区域内具有一定的竞争市场的比较差异性，但因为这部分价格成交段所面对的是区域绝对高端市场，其市场面较为狭窄，因此其去化速度受到目标市场需求规模的限制。 300-380万/套价格段及其产品构成受到区域主力市场的竞争冲击较380-500 万/套价格段要明显，其去化需要在区域主力目标市场构成中在细分，捕捉上游层面，结合我们的产品特点，如我司上文所论述对客户进行有效引导，改变其对区域置业的习惯思维。二、推广思路数量比重平层 42 % 复式 62 %

房地产楼盘营销推广方案

一、项目定位 R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房 R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院—层层退台，宅院生活 R1组团推广语：看了实景，再买房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是为您二、产品定位 ◆产品定位庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。 ◆目标客户群襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城

明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！ ◆差异性分析无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。三、产品定价建议庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米，其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间，联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排，从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定

洋房开盘活动方案

东方今典洋房开盘活动执行方案一、活动时间 2013年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整）二、活动地点东方今典销售中心三、活动内容 1、客户参与选房活动，挑选房源 2、本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 3、本次活动采用明源系统进行选房、出单 4、待选房区安排冷餐、播放电影 5、定房客户送礼品一份 6、告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动四、活动目的 1、价格公布、客户选定房源 12

2、通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销五、媒体配合 1.前期宣传：《洛阳晚报》5月23日报广发布市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 5月23日网络通栏和拉幕广告更换 5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2.后期宣传：洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道六、场地布置 1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。 2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。 12

4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。 7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。场地示意图及客户动线 12

1.5月25日上午8:00-9:00，工作人员给排队客户发放水、面包，引导客户至签到处签到并领取选房卡，进入待选房区等待选房开始； 2.上午9:00，主持人开场，领导致辞，播放电影，安排冷餐，已签到客户等待喊号； 12

分批次推广策略

8分批次推广策略前面已经就项目在整个销售期的营销推广策略进行了阐述，本章将在此基础上，结合首期市场环境情况、产品形态等因素进行首期分批次推广安排。 8.1首期推广总体思路在第一销售期内，主要分为三次推盘。由于本案上市时间及整个周口市场大环境的影响，三次推盘的推广主题及面向人群是不同的。如下图：从整个销售期上看，整个一期的推广目的就是为了完成奥林匹克花园品牌的树立。但是，品牌树立是多方面的，尤其是奥林匹克花园品牌，可以从“全国连锁房地产品牌”和“全球唯一奥运特许地产品牌”两方面进行营销推广。因此，确定本案三次推盘的营销作用分别是：树立全国连锁品牌、扩大客户范围、借势北京奥运巩固奥林匹克花园品牌。 8.2首期各批次推广安排第一批 ●时间阶段 2007年9月初—2007年11月底 ●推广目标本阶段是本案正式亮相阶段，也是奥林匹克花园品牌真正进入周口房地产市场，开始实施操作阶段。前面已经对品牌推广的重要性进行描述，因此确定本阶段的推广目标是将奥林匹克花园顺利推向市场，树立品牌形象，达到一定认知度。周口房地产市场此时在售在建项目较多，本案应通过奠基仪式及大型活动组织宣传给市场加温，迅速点燃市场对项目及品牌的关注度，提升项目形象。进而全方位营销推广，制造强势登场气势，以集中覆盖式广告宣传方式，在最短时间完成本案市场地位的塑造，在业内及核心目标客群中实现产品知名度、产品形象及核心卖点广泛关注与认知，积聚人气，实现开盘热销局面。 ●广告诉求本阶段是项目正式进入市场及对外销售阶段。品牌树立是这一阶段的关键，广告主题以： 1)“全球唯一奥运特许房地产品牌登陆周口”；

2)“奥林匹克花园的品牌核心、品牌价值、品牌理念”； 3)“全国的奥林匹克花园”；此阶段的广告诉求体现在两个方面，2007年10月初项目产品推介会之前，突出项目的区域、品牌、形象；推介会之后，产品宣传成为重点，体现在介绍情景花园洋房的居住品质、社区建筑、景观的设计理念、社区配套、物业服务的优势等等。 ●总体推广策略第二批 ●时间阶段 2007年12月初——2008年春节前后 ●推广目标在取得一批顺利开盘后保持项目的热销走势，继续深化“项目核心卖点”的同时，巩固项目的核心优势，为二批销售创造最好的条件。同时，由于是春节期间，大量出外打工人员返乡，在宣传上应注意引起这部分人群的购买兴趣。 ●广告诉求在第一批销售基础上，侧重一批热销场面的渲染，同时挖掘奥林匹克花园生活方式。属于强销诉求、心理诉求系列。同时，为了迎合广大返乡置业人员的购房需求，在营销推广上应侧重亲情、家乡。 ●总体推广策略第三批 ●时间阶段 2008年3月初——2008年5月底 ●推广目标进一步巩固前两次推盘的市场关注度，同时加大活动的组织及广告宣传力度，再掀销售热潮，顺利完成首期最后一批的销售任务。本阶段是承上启下的阶段。推广除了促进余房销售外，更需要为二期推广埋下伏笔。 ●广告诉求

房地产项目推广策划全案

目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道

第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位 ——南城大道309号三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；

6、其它区域有在南岸置业的客户。特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。三、档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。四、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附）五、卖点定位主题语：怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号

品质卖点：南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）广告卖点：概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。

花园洋房营销推广方案

花园洋房营销推广方案一、高端住宅市场分析为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。 1、周边项目概况（见下表）

2、周边项目分析 2.1 价格分布：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。

2.3入住时间：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。 2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。 2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。 3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。 3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。 3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。 3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。 3.5市场推广：天元地产在2005年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积 800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。 3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（2005年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名

上海滩花园洋房推广策略精编

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上海滩花园洋房推广策略上海华基广告行销传播机构二零零四年八月二日