清扬洗发水电视广告效果调查问卷

洗发水广告语点评

广 告 语 点 评\

洗发水广告语收集 1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. 2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始. 3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 4飘柔:飘柔,就是这么自信. 5飘柔：发动·心动·飘柔 6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺". 7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象. 8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众. 9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑. 10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近". 11海飞丝:去除头屑的困扰. 12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采. 13百年润发:青丝秀发,缘系百年 14天顺：天天顺 15隆力奇：真的好实惠 16拉芳：爱生活，爱拉芳 17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。 18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！ 19伊卡璐：一闻倾情 20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现! 21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”22奥妮:黑头发,中国货. 23奥妮:黑亮的头发,我喜欢. 24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强. 25清逸:有清逸,更飘逸. 26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发" 27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素) 28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑. 29好迪:大家好才是真的好. 30飘影:"植物精华，绿色护发". 31飘影：有飘影，更自信！ 32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情. 33雅芳:秀发巧投资. 34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！ 35力士：“我只用力士”。 36诗芬：创造秀发表情。 37清扬：清扬，头屑不再 38舒蕾：健康最美，舒蕾 39追风：有追风，去屑止痒很轻松。 40追风：中药去屑，就是追风 41采乐：去屑顺滑，去屑又养发

云南白药洗发水营销策划实施方案

目录 公司简介 (3) 一.市场状况.......................... 错误！未定义书签。 (1)洗发水市场状况： (4) (3)市场竞争状况 (6) 二．产品状况 (8) （1）商标 (8) （2）定价——PRICE (8) （3）产品状况——PRODUCT .......... 错误！未定义书签。 （4）重要促销手段——PROMOTION (11) 三.SWOT问题分析 (15) 四．五力分析 (17) 五.利润表结构分析.................... 错误！未定义书签。 六.本小组营销战略补充 (20) 七.白药企业对传统企业的启示 (22)

公司简介 白药集团股份(以下简称公司)股票简称白药。公司前身为成立于1971年 6月的白药厂。公司是大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。 白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。 在白药洗发水取得巨大成功后，白药开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元清系列 白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。 根据世界著名的消费市场研究机构欧洲透视统计，2009年国洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。欧洲透视预计国洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年年复合增长率12%。其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，增速在20%左右。 白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，有着更大的市场目标。

宝洁旗下洗发水营销策划方案

宝洁旗下洗发水营销策划方案 一、背景分析 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 二、策划的目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题 1、低端市场的缺失； 2、管理的双刃剑 3、；面对挑战新方向。因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 三、营销环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。 （2）经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 ---------------------------------------------------------精品文档

关于各种传播媒介传播效果的问卷调查

关于各种传播媒介传播效果的问卷调查 先生/女士/同志：您好！ 我们是**的学生。为了了解当下各种传播媒介的传播效果，了解消费者对各种广告手段的接受程度，完成课程项目，我们组织了这次问卷调查。问卷中问题的回答，没有对错之分，您只要根据您的看法和做法回答就行。调查大约要五分钟。问卷不记您的单位和名字，对于您的回答我们也将严格保密。希望您协助我们完成这次调查。 谢谢您的合作。 性别： 男□ 30% 女□ 70% 职业： 老板□ 30% 在职员工□ 60% 家庭主妇□ 10% 年龄段（岁）： 18～23 □ 40% 23～27 □ 10% 27～35 □ 20% 35～45 □ 30% 45以上□ 0% 1、您衣食住行方面的产品的信息来源主要是（）（请由主到次一次排序） A传单B报纸C杂志D广播E电视F网络 从调查结果看，总的排序是：电视网络杂志报纸传单广播 衣食住行是我们生活的主要部分，这些方面的产品和我们息息相关。电视是全国普及的家电，电视广告的投资比较大，一般只有大公司大企业才会对自己的产品做电视广告，并且这些公司都会有一定知名度，人们比较信赖，所以电视成为人们了解这些产品的主要渠道；随着网络的高速发展，人们上网时间的增多，使网络成为人们了解产品信息的第二大媒介；现在杂志的品种越来越多，符合不同人群的选择，很多人都具有自己喜欢的杂志，人们在无意间就

可以从杂志中了解到产品信息；报纸主要是人们了解新闻时事的重压途径，现在只有有专门意愿看报纸广告的才能了解到报纸上的产品信息；传单只是针对小范围的人群进行产品宣传，并且比较单一，所以产品的信息量较小。在现代社会中，广播慢慢被淡化了，所以人们对广播了解的少，信息也就更少了。其实从调查的结果来看，人们都喜欢自己到商场看，真实的比较各种产品，获取信息，然后进行比较购买 2、同一款商品用不同传播媒介做广告，那哪一种最能鼓动您去购买商品（） A传单20% B报纸20% C杂志10% D广播0% E电视30% F网络10% 从调查结果来看，同一款产品做不同的广告会有不同的宣传效果，关系到消费者对产品广告的信赖问题，电视广告更能博取人们的信赖，鼓动人们购买其商品，其次是报纸和传单，给人以真实，安心的感觉，容易鼓动人们购买商品；尽管杂志和网络的信息比较多，但是真实性比较差，难以让人信任。所以在做广告是要特别注意让消费者信赖产品。 3、如果您看广告，你主要关注哪方面的广告（） A求职类 B房地产家居装饰类20% C服饰美容类30% D日用百货类30% E汽车手表类10% F其他：数码产品 10% 从调查结果看，性别方面，男士偏向于关注汽车手表类和数码类产品，女士偏向于关注日用百货类和服饰美容类产品，他们都关注房产家居装饰类产品；职业方面，老板比较关注房产家居和汽车手表方面，职工比较关注日用百货，房产家居装饰方面，家庭主妇比较关注服饰美容和日用百货类产品。我们可以看出，做广告宣传一定要有针对性和目的性，针对不同的人宣传不一样的产品。

清扬广告设计

清扬洗发水广告设计 一、前言 无懈可击：没有一点弱点可以让人攻击。形容十分严密，找不到一点漏洞。清扬巧妙运用无懈可击这个成语，将“懈”字改为头屑的“屑”，让人看到“无懈可击”首先想到的就是清扬，从而想到清扬洗发水去屑功效强大，不留一点头屑。 一语双关，既暗指清扬在洗发水市场无人能敌又指出其产品在去屑方面没有对手可以与之抗衡。 二、市场环境分析 市场状况： 2006年中国洗护产品市场消费额大220亿左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占80%，宝洁占到60%；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%，宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。 消费群体： 清扬将消费者群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。竞争分析： 根据“清扬”自身的功能定位---专业去屑，不难看出其将竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，海飞丝是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而清扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但是从另一个方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。 清扬洗发水性别细分： 针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡——首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，最多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重。清扬将洗发水分男女，根据男女不同体质，更有针对性的解决头发问题，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。 清扬PK海飞丝个性与专业的博弈 清扬，作为联合利华“十年磨一剑"的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。 针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。 三、广告战略 1、广告目标 通过发布广告让消费者了解我公司的最新产品等等，提升器购买欲望 2、广告对象 清扬将消费者群体定位于时尚，有个性的年轻人群，具有新鲜感，敢于挑战 3、广告地区 覆盖全国 4、广告创意 清扬电视植入式广告 提到清扬植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大群众的热捧。 四、广告策略 清扬的品牌定位 “清扬”品牌定位为“专业去屑”。亮点在“喂她矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业

飘柔洗发水营销项目策划方案

飘柔洗发水营销策划方案 一、背景分析 宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。 二、市场分析 (一)、目标和任务 1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。 2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。 （二）、现状和策略 1、现状 飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：

调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品，而有24%则是在超市中无意识浏览；因此可以继续加大广告力度并增加在超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。 图2 2 、营销策略 泉塘销售区最主要的是要培养一部分顾客对飘柔的品牌忠诚度。因为泉塘小 区本地居民的品牌忠诚度很难培养，而大学生的品牌忠诚度最易培养，因为 在大学生这个年轻的群体中不乏有“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一 些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购 买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。所以我们主要是培养泉塘小区这一块的 一部分大学生的品牌忠诚度。 而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。所以一般的促销活动和策略都很难吸引 他们的目光。但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”

户外广告效果问卷调查分析

户外广告效果问卷调查分析 摘要（Abstract） 户外广告在公共醒目位置免费供所有经过的人持续观赏，一目了然地闯入大众的脑海，以图形演示品牌，用轻松传递理念，沟通男女老少。户外广告是最经济的媒介形式，有持续的购买力。户外广告千人成本较低，固定发布时间较长，性价比高，传播受众广，是商家必争、品牌竞选的公共沟通管道。户外广告是最丰富的媒介形式，有强大的适应力。从固定的大型看板，到移动的交通载体，从街区的街道网络，到终端的卖场售点，从静态的灯箱到动态的液晶，户外广告形式多样，创意无限，总能因地制宜，推陈出新。通过网上问卷调查，运用spss 来分析其广告效果，并提出相应的改善方法. 关键词：户外广告调查问卷 spss

目录 一.引言 (3) 二.调查方案设计 (3) 2.1调查背景 (3) 2.2调查目的及意义 (3) 2.3调查内容 (3) 2.4资料整理及分析 (4) 2.4.1.资料整理 (4) 2.4.2.数据分析 (4) 2.5调查方法 (4) 三数据处理： (5) 3.1缺失值的检验： (5) 3.2.数据处理： (5) 四问卷的信度效度分析： (5) 4.1问卷的信度： (5) 4.2问卷的效度分析： (7) 五问卷分析 (11) 5.1户外广告对不同年龄的影响： (11) 5.2满意度分析： (17) 六小结 (18) 七参考文献 (18)

一.引言 从各个方面的经济调查显示，户外媒体是最为火爆的媒体形式之一。户外广告是最古老的媒介形式，有旺盛的生命力。自有城市和贸易起，就有户外广告。从最初的木雕牌匾、灯笼旗帜，到今天的电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，户外广告历久弥新。随着现在社会的发展，各种各样的商品正改变着我们的生活方式，在此同时商家也正考虑着他们的商品销售问题，于是各种各样的广告便涌入了我们的生活，现在市场上广告上的商品也是参差不齐，对于此我们小组做了关于户外广告效果的市场调查，我们对各种户外广告的效果做了调查通过此次调查 二.调查方案设计 2.1调查背景 现实生活中，广告作为一种重要的促销手段及其作用已经被绝大多数的企业所认同，因此很多企业都不惜花费巨资为产品或公司品牌形象做广告。统计资料显示，1998年我国的广告费支出为537.83亿元，排在世界的第十一位，到2004年已突破1000亿元，排在世界的第四位，而2008年仅上半年就已达到1695亿元。一般来说，火车站，飞机场的广告费用已成天价，但仍是企业投放广告的热点，究其原因是企业希望通过这些地点的广告增加产品的知名度，增加产品的销售份额。 举个例子来说，某企业生产一种产品，基于这个企业的角度，商品的消费者有如下划分：第一类是完全不知道这个产品的人；第二类是知道这个产品名称，但是不甚了解的人，第三类对这个产品有着良好印象的人；第四类是打算购买该产品的人，最后一类是完全忠实这个产品并且经常购买，这是典型的品牌忠诚度的阶梯图 2.2调查目的及意义 广告的投资不一定能得到市场的回报，因此进行广告投资一定要做好市场调查工作，广告除了选择合适的投放地点和投放时间外，还要在投放中实时了解广告的效果，然后调整对广告的追入计划。我们此次调查就是对户外广告效果进行市场调查，以此来观察户外广告的效果，增加利用户外广告销售商品的收益额。 2.3调查内容 （1）被调查者的基本信息（性别，年龄，学历等） （2）被调查者观看户外广告的原因

霸王洗发水广告语多版本

霸王洗发水广告语多版本 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 原装版： 当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔!结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发!这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来!大家试试看!那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。我要给观众看到，我用完之后是

这样子，你们用完之后，也是这样子。 回帖版： 当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。 魔兽争霸版： 其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，

至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的……. 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。 逃课版： 其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本

洗发水营销策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗发水营销策划书 篇一：欧莱雅洗发水市场营销策划书 欧莱雅洗发水市场营销策划书 一.执行概要和目的 (一)企业简介欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家 名为scentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司 的主要业务是将兰蔻(Lancome)和guyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，scentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发 产品，并建立广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香 港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、

上海、北京三大城市设立形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅要扩大它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3000 万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2000万套，并向全球市场供货。 (二)策划目的 在中国市场安营扎寨13年后，欧莱雅集团准备将营销触角伸向更宽广的领域。欧莱雅(中国)总裁盖保罗表示，目前，欧莱雅在中国已经进入了护肤、化妆各个领域，覆盖了百货商店、超市、大卖场、免税商店、发廊等全方位的销售渠道。但是在洗发产品这一块欧莱雅一直保持缄默，而今，欧莱雅正准备在中国将加大洗发产品的营销力度。此次进入大众洗发水市场，预期市场销售额“巨大”，欧莱雅的策略是在审慎同时“大笔投入”，“一炮打 响”，在市场上“赢得一个体面的位置”。为此，欧莱雅会将其欧莱雅品牌的洗发水通过各个渠道铺开，其中包括超市、大卖场，甚至通过各级经销商推广到中国三、四线城市。

清扬洗发水广告案例分析

清扬洗发水广告案例分析 ——从电视植入式广告角度分析 一、案例背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 二、市场环境分析 1、市场状况 2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳占80%；宝洁占到60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%。宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。 2、消费群体 清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。 3、竞争分析 根据“清扬”自身的功能定位——专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。 三、清扬电视植入式广告（重点分析） 提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。 1、清扬巧用黑色情人节开辟国内植入营销战线 与电视剧《丑女无敌》的合作，让清扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广告营销”，它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素，把广告内容隐藏在剧情中，使之成为其组成部分。当费德南的“概念广告公司”在荧屏上为接下“清扬”的“黑色情人

宝洁洗发水市场营销策划实施方案

宝洁洗发水市场营销策划方案 专业:日语学号:2010221103310002 班级:1007 姓名:曾翩 写在方案之前 宝洁（英文名称：Procter & Gamble ）创于1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000 人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。 本案结构 一、背景分析 （一）我国的背景 （二）宝洁公司的背景 二、策划目的 三、营销环境分析（一、）宏观环境 （1）人口环境 （2）经济环境（二、）微观环境 （1）企业本身 （2）目标顾客

（3）竞争对手 四、（1）优势 （2）劣势 （3）机会 （4）威胁 五、营销目标 1 发展新用户 2 留住老客户 3 提高客户占有率 六、营销宗旨 七、市场细分与定位 八、市场营销组合（一、）产品组合（二、）定价组合 九、渠道策略 十、营销策略 （一）大品牌策略

（二）阶段营销策略 （三）广告营销策略 1 产品定位策略 2 市场定位 3 诉求对象 4 名人效应 5 投放策略 （四）差异化营销策略 （五）注重科研，持续创新 十一、促销策略 十二、结束语 背景分析（一、）我国的背景 目前我国洗发用品的市场规模约220 亿元。截至2005 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000 多家，近4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220 多亿元的洗发水消费

关于新闻媒体传播效果的调查研究报告

关于新闻媒体传播效果的调查研究报告 2009.7-2009.9 暑期实践报告 未开扩大学生的视野，提升大学生的思维能力，深化大学生的专业知识水平和锻炼大学生的社会实践、独立自主解决实际问题的能力，作者于2009年暑假期间做了一次简要的调查，并分析研究报告以作分析探讨。此报告就所见所闻并结合本专业（新闻学）的特点，理论与实践相结合，研究与探讨了新闻学的相关问题，特别是针对新闻媒体的传播效果。为顺利地完成教学任务，详尽细致地研究新闻学领域的传播规律，通过问卷调查的方式，从数据中分析出结论，并以此提升了研究报告的客观性和准确性。并且强调，调查报告中所得出的结论均为个人结合相关理论知识提出的，乃一家之言，仅宜教学和参考之用。 一、总述。 新闻媒体的传播效果是指新闻媒介所传播的信息对受众的态度和行为所产实际影响。由于各种新闻媒介的不同特点及受众需求的信息量的程度等，使得传播效果的测定是一项复杂艰难的工作。人们很难用量化的数据去测定某条新闻报道的信息量的大小。但是对于单一的媒介个体而言，我们是可以从横向或纵向比较对其有个层次化的认识。而且，人们的思想行为和态度受大众媒介的影响是有一定的强弱区分的，但这一切还要取决于受众。由于手中是整个新闻传播活动中最活跃的决定性因素，每一个受众个体所接受的信息是受其需要决定

的，所以大众新闻媒介无法左右手中个体的行为、态度和思想。也就是说，提升新闻媒介的影响力必须要符合受众的需求。很显然，大众媒介的影响力的提升，必须坚持“受众中心论”的思想来提升自身的专业水平和业务能力。 由于经济、社会等一系列因素，各种传播媒介对受众的影响程度不同，这使得任何两种不同的传播媒介之间书去了可比性。所以此报告所涉及的新闻媒介传播效果的比较均为同一种传播媒介不同传播阶段的纵向比较。例如，在调查中得知，在农村地区电视的普及程度远远高于报纸、广播、网络等其他传播媒介。可以说，无论是工作生活还是娱乐休息，电视对农村地区人口的影响相对于报纸、广播、网络都是起主要作用。这两者之间就失去了传播效果的可比性，失去比较的现实意义。 二、受众的需求决定媒体信息传播效果。 在调查过程中，其中有一个问题是这样的：在收看电视节目中，什么样的节目最能激发你看电视的意愿？虽然受调查者的回答千差万别，但是他们的回答概括起来主要就是：能够满足他们的当前需求的电视节目最能激发他们看电视的意愿。节目越接近受众需求越受受众欢迎，越能得到受众的关注。受调查者的回答千差万别，但无论是为了工作生活还是为了娱乐消遣，他们所看的这些节目都能满足满足他们这些需要。例如，当去年2008年北京奥运会开幕时，全国有众多观众都想第一时间了解比赛的战况。有的想知道当前的奖牌榜排名，有的想知道某一运动员表现如何，等等。观众之所以这样热衷于

小S清扬洗发水广告案例分析

小S清扬洗发水广告案例分析 1对谁说 对有去屑需求的年轻男女 2为什么说 目前中国每年洗发水销售总额已近200 亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一 3说什么 “末日2012？纯属虚构。但头屑和头皮问题的末日，就是现在，全新清扬” 4怎么说 通过小S的口述。 5对如何调查消费者的建议 ①发放试用品 ②并在超市中的洗发水专柜做问卷调查 ③给予VIP 用户附送新产品 ④在清扬官网，贴吧上设置问题反馈专栏 6 如何获得 通过有针对性的问卷调查，VIP用户反馈等方式获得。 7竞争品牌的广告资料 清扬最主要的竞争对手是，宝洁公司旗下的海飞丝。海飞丝是保洁公司1963 年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据。 海飞丝的广告资料： ①举办一些市场推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。 ②．在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品。 ③．举办以海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出。 ④．赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播。 ⑤．电视：（全国性）CCTV-1 、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8（地方性）北京电视台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等。 ⑥．杂志：各流行时尚类杂志，如：《瑞丽》、《ELLE》、《时尚》等。 七．户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身。 8行业情况 2006 年中国洗护发产品市场销售额达220 亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳占80%；宝洁占到60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%。宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性。在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合。 9我国广告法规对该类别的限制

脑白金广告效果调查问卷

金融保险二班2009202042 郑春燕 脑白金广告效果调查问卷 您好： 我是XX公司的一名调查员，现对脑白金广告效果进行调查，以便巨人集团了解消费者是否能接受、了解、熟悉脑白金这种产品，请您真实的回答每一个问题，回答无所谓正确错误之分，您所填写的任何资料，我们都将为你保密，你在此问卷上的回答不会对你产生任何不利的影响，所以请您不必有任何顾虑。 第一部分；个人情况 1、性别:A、男 B、女 2、年龄:A、18岁以下 B、18岁-30岁 C、30岁-45岁 D、45岁-60岁 E、60岁以上 3、职业：A学生 B农民 C工人 D个体户 E企业职工 F技术人员 G企业高级主管 H教师 I待业者 J其他 4、您的月收入水平 A、600元以下 B、600元—1000元 C、1001元—2000元 D、2001元—3000元 E、3001元—5000元 F、5000元以上 第二部分正式问卷 一、关于脑白金品牌知名度 5、请问您看过脑白金的广告吗 A、没有（谢谢您的支持，停止调查） B、看过（请继续回答以下问题） 6、您了解脑白金的广告吗 A非常了解 B较了解 C一般了解 D不太了解 E不了解 7、你是通过什么渠道看到这则广告的 A、广播 B 电视 C报纸 D杂志E户外广告 F互联网 G朋友介绍 H其他 8、请根据自己对以下产品的熟悉程度进行排序

A黄金酒 B脑白金 C黄金搭档 D乐力钙 E九芝堂 F太太口服液G金芦荟口服液 9、你觉得脑白金是一种什么产品 A保健品 B酒类 C药类 D礼品 E其他 10、在朋友之间送礼品时推荐得最多的是 A黄金酒 B脑白金 C黄金搭档 D乐力钙 E九芝堂 F太太口服液G金芦荟口服液 H其他 二、关于脑白金广告的接触率 11、你看到这则广告的频率是多少 A基本上天天看 B每周1-2天 C每周3-4天 D偶尔看 E看过一次 F其他 12、你是通过哪些途径看到这则广告的【多选题】 A、广播 B 电视 C报纸 D杂志E户外广告 F互联网 G朋友介绍 H其他 三、对脑白金广告内容的理解程度 13、看过这则广告后你认为脑白金属于什么产品 A保健品 B酒类 C药类 D礼品 E其他 14、你认为这则广告的广告语‘今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金，脑白金’做的怎样 A很好 B较好 C一般 D较差 E很差 15、你认为这则广告的文案表达怎样 A很好 B较好 C一般 D较差 E很差 16、看过广告后你认为脑白金适合什么样的人群 A老年人 B工作压力大的中年人 C学生 D其他 17、你能想起脑白金的广告词或者动画吗 A能，全部 B能，一部分 C不能 18、看过广告后，能引起你继续了解该产品的兴趣吗 A 能 B不能 C无所谓 四、关于脑白金广告的美誉度

清扬洗发水价格策略

清扬男士去屑洗发水 定价策略分析 姓名：吴海卓 品牌介绍：

清扬，让你无需隐藏 我们生活在一个喜欢挑剔的世界，而头屑会影响你的形象，所以清扬努力研发卓效去屑技术，让你告别头屑烦恼，助你展现良好形象。清扬，无懈可击，无需隐藏。 2007年2月28日，被外界誉为联合利华首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！ 2007年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀，无屑更清扬！ 市场分析： 去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。 据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的

直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。 作为联合利华首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 然而随着联合利华旗下清扬品牌的全新上市，情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味。 产品介绍：清扬男士去屑洗发露 清扬男士去屑洗发露是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 清扬推出的这款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。联合利华此招可谓杀伤力强大。 清扬洗发水的细分创新：性别细分 作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场上分一杯

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飘柔在中国市场 营 销 策 划 书 学校：无锡商业职业技术学院 专业：连锁经营管理 策划人： 学号： 指导教师：陈晖 日期：2011年12月30日 目录 前言 ........................................... 错误!未定义书签。市场分析 ........................................... 错误!未定义书签。 一、营销环境分析 ................................... 错误!未定义书签。 二、产品目标消费者分析 ............................. 错误!未定义书签。 三、产品状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 四、竞争状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 五、分销状况分析 ................................... 错误!未定义书签。SWOT 分析 .......................................... 错误!未定义书签。

1、优势（strength） ................................ 错误!未定义书签。 2、劣势(weaknesses) ................................ 错误!未定义书签。 3、机会(opportunities) ............................. 错误!未定义书签。 4、威胁(treats) .................................... 错误!未定义书签。营销战略 ........................................... 错误!未定义书签。 1、产品战略 ........................................ 错误!未定义书签。 2、品牌定位 ........................................ 错误!未定义书签。 3、价格策略 ........................................ 错误!未定义书签。 4、渠道策略 ........................................ 错误!未定义书签。 5、促销策略 ........................................ 错误!未定义书签。（1）广告........................................... 错误!未定义书签。（2）销售促进...................................... 错误!未定义书签。（3）人员推销...................................... 错误!未定义书签。（4）服务及公共关系............................... 错误!未定义书签。具体活动方案 ....................................... 错误!未定义书签。 1、行动策划提案 ................................... 错误!未定义书签。 2、活动具体实施 .................................... 错误!未定义书签。 3、广告媒介策略 .................................... 错误!未定义书签。营销效果与监控效果评估 ............................. 错误!未定义书签。总结............................................. 错误!未定义书签。 前言 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一