房地产装修活动方案

【篇一：房地产买房送装修提案】

生活——因苹果而改变

策划项目：鹤岗****小区商品房住宅

策划解释人：王洋

初稿时间：2015.5.20

（初稿未定）

策划案目录

鹤岗地产分析

①鹤岗地产发展趋势分析----------------------

②项目包装手法分析----------------------------

③策划案机会点----------------------------------

④项目问题点-------------------------------------

策划提案

⑤提案目的----------------------------------------

⑥提案概括----------------------------------------

提案活动详情

⑦思路----------------------------------------------

⑧责任分析----------------------------------------

⑨推广宣传----------------------------------------

合作方案

⑩合作项目

鹤岗****房地产项目营销策划方案

一、鹤岗房地产宏观市场分析：

(一)鹤岗房地产发展分析：

2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境

下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。

从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。

(二) 鹤岗市房地产发展趋势分析

1.房价将适度下调；

2.安置房交易过多；

3.地产价格不规范；

4.新型高端小区没有增加；

5.空置积压房会特价优惠抛售；

6.房屋置换量大大增加；

1．从项目包装推广手法分析

1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;

部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;

3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。 4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。

2．从房地产发展的成熟度上分析

鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。

3．从价格定位上分析

鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,

这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。

4．从消费群体上分析

不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。

(三) 策划方案机会点

市场有空间

**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。

(四) 项目问题点

项目目标客户层面较窄

项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。

二、 **新居地产项目活动策划提案

【篇二：房地产促销活动方案】

篇一：房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对2011楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，2010年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”

促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”

促销法；

4、“精装修房”促

销法；

5、周末购房直通车

促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形

象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼

盘的不同特性，在不同的

销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人

一步，奇兵突起，与众不

同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、

特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有

价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综

合使用，高档楼盘和大盘

在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给

消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加

快销售速度，加快资金的

快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，

折扣优惠往往是最吸引购

房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的

销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵

宾卡

这一类促销方式适

用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商

往往通过使客户成为俱乐

部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是

非常明显的，而且客户忠

诚度较高。

第一种会员卡或贵

宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经

常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，

会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜

在消费者购买和业主的二

次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的

忠诚较高，对发展商的企

业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员

卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场

所结成战略联盟，形成“双

赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主

后到指定消费场所消费可

获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高

尔夫俱乐部、西餐厅、咖

啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类

会员，但对盟友的品牌认

知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、

巡回展示

这一类促销方式适

用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或

巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌

知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的

商业中心，如万科的建筑

展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销

厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法

的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企

业的经营理念，在消费者

心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、

冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用

于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如

音乐会、电视连续剧、财

经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销

售信息，有利于宣扬楼盘

形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销

会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为

广泛的促销方式，效果也比较明显。

从近年各地的房地

产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批

置业者前往参观，展销会

的影响力越来越大。

港交会期间，深圳

楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼

盘前往香港集中展示，并

配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，

如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的

节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办

各类促销活动，以“师出

有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一

般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的

形象宣传和销售不无帮助，

尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常

被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。（四）促销新招

一、晚上开盘

项目开盘，一般都

会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者

都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多

的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

二、压迫式促销

这个方案其实是借

鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房

优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新

如果开发商有较大

的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，

可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方

式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还

款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是

真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产

促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加

上积压政策，成交变得很容易。

（五）具体方案分析与探索

一．购房者买房，开发商补贴房贷利息

在首付、利率节节

攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者

出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼

盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特

推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十

二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

此次“贴息”活动

主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补

贴20万元的利息。”

该负责人还表示，

“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者

买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，

推动销售。”该负责人说。

来座山启动“千万

置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科

红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表

示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。

世华地产，政策调

控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购

房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分

购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”

二、买房换就业

“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。

房地产企业中凯集

团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多

万元的奖励。根据中凯的

“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就

业的应届大学毕业生，

即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位

不超过５万元的资助，用

于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可

以免费雇用该学生一年。

三、买房促学业

江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入

当地一所重点高中就读，

中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，

然而，这种新形式的促销，

提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。

四、买房送美女、送加油卡

某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房

者为单身男士，购房成

功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。

万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。有人留心看

了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。

五、增值服务

在售的楼盘还有一

些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通

过提供增值服务来吸引购

房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，

针对部分户型提出方案

定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后

续4s店跟踪落实的一条龙

家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期

洽谈使装修成本减到最真

实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取

优惠，让利业主。，开发商

提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，

但整体楼市低迷现状下，

要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商

在制定促销策略的时候，

不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小

区规划、物业服务从售前

到售后等多方面下点工夫。

篇二：房地产楼盘促销活动策划

【篇三：“精装房”营销推广方案】

“精装房”营销推广方案

目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项

目的主导位置。有数据显示，如今一二线城市高档楼盘的精装房比

例已达到销售住宅比例的82%

一、营销推广目的：

①、基于现阶段房地产市场的整体低迷状况，改善客户购房观望现状；②、以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目的认可，与实力较强的装修设计公司进行强强联合，以样板房实际装修

效果吸引客户眼球，增强项目的品质感和客户对项目的认同感；

③、通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备；

二、精装房对于购房者的优势：

①、降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，缓

解了业主购房后装修的资金压力；同时，经由开发商与装饰公司进

行谈判，统一装修，物料费用、人工成本大大降低；

②、省时、省心、省事：由开发商和监理单位统一安排装饰公司的

设计、装修，为业主节约置办家装的时间成本，也省去业主与家装

公司在装修物料、人工费用上讨价还价的摩擦，节约了物质成本；

据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上；

③、节能，告别家装烦恼：据各地消协统计，装修投诉已成为新的

消费投诉热点，统一装修可使业主避免此类问题困扰；

三、本项目样板房操作模式

鉴于普洱区域发展的具体现状，考虑到置业客户对精装修的接受程度，为有效

规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式

菜单式装修概念解析

菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料和配置菜单及报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择

搭配，然后进行统一装修的家装模式

菜单式装修三步曲

1、提供文件展示精装样板房合作装饰公司的资质、实力、信誉等；

2、由设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、灯饰等；

3、由开发商或物业管理公司，代表全体户主监督整栋住宅楼的装修施工。精装修房源认购流程：

装修公司确定——方案设计——样板房展示——业主购买单位、确

定装修菜单——材料采购——装修施工——装修监理——质量验收——后期质量维护等。

五、精装样板房体系

1、样板房及园林示范区

打造中式及欧式示范精装样板房各一例

2、营销通道设置

营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。

3、可供选择的精装房装修风格的设计

1）现代简约风格

现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，

在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚

以及家具乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工

艺为其特征。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复

杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。

2）欧式典雅风格

欧式古典风格在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感。室

内外色彩鲜艳，光影变化丰富。室内多用带有图案的壁纸、地毯、

窗帘、床罩及帐幔以及古典式装饰画或物件；为体现华丽的风格，

家具、门、窗多漆成白色，家具、画框的线条部位饰以金线、金链。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义，典雅中透着高贵，深沉里显露豪华，具有很强的文化感受和历史内涵。

3）新中式风格

新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素舍合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合适的体现。

4）现代前卫风格

现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法，追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具有设施室内设备现代化，保证功能上使用舒适基础上体现个性。

根据本方案最终落实的内容制作御景新城精装产品手册

内容目录: ◆基本户型介绍

◆交标范围介绍

◆装修部品性能介绍

◆精装房家居的设计理念

四、本方案推广策略

1、整体推广：

①、整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广；

②、举行盛大的样板房开放活动，在样板房园林示范区以露演和红酒会的形式，邀约客户参与，体现项目高端品质；

③、以“挑毛病，提建议，奖现金”活动，吸引潜在客户到现场参观精装房，体验精装房品质；

④、再次启动“老带新”优惠活动，充分利用客户的口碑传播，推动精装房销售；

⑤、市区售楼部设置看房车接送，周边县区乘出租车看房的客户，均现金补助车费；

2、推广节奏：

精装修信息导入（样板房完成前半个月）

精装修方案展示（样板房开放日起）

精装修产品展示（样板房开放日起——项目销售完毕）

3、活动详述：

①、媒体整合：

整合现有媒体资源从各层面进行样板房开放信息的发布及精装房信息的推广，户外、led、报纸、电视、电台、dm单、短信、微信、项目地围墙画面、售楼部布标、售楼部展板

②、样板房开启活动：另见样板房开放活动方案

③、挑毛病，提建议，奖现金

凡到御景新城精装房样板间参观后，对御景新城精装房提出合理化建议，或指出其品质缺陷的，公司经核对后，确认为第一个提出该问题（或建议）的客户，