中道管理—M理论及其运用

中道管理—M理论及其运用

中道管理—M理论及其运用

第一讲中道管理的思想体系

《庄子?秋水篇》一则寓言

管理有两个不同层次

管理哲学即管理之道

M理论代表管理哲学

主要依据是大学之道

管理的最高指导原则

很多企业的经营管理者都很关心，中国的管理学有没有一个完整的思想体系，答案是肯定的。但要透彻地了解和学习这一思想体系，首先就要清楚中国和西方对体系的概念完全不一样。不言而喻，中华民族最早理解了整体概念，而这是西方到现在都无法把握的。西方重视科学，但“科”就有分的意思，表示分门别类、专科，所以科学不能代表整体的学问。现今企业管理中存在的很多问题，其根源就在于管理者用西方的观点来看待中国的东西，不但管理得杂乱无章，并且还很危险。

科学给人类带来了很多方便，但也给人类带来很多的威胁。科学研究的初衷是为了帮助人类，但不幸的是，人类往往沦为科学的奴隶:人类发明钞票，是为了方便使用，但人类却变成了钞票的奴隶;人类发明电脑，是为了帮助工作，但现在小孩都变成了电脑的奴隶;人类开发管理学，是为了帮助人们把事情做好，但是现在却要受到管理学的约束。科学家最终往往会走到相信神明的路上，这就是因为科学家在研究中会感觉到有一只隐隐约约的、看不见的手在指引和支配着一切，他们意识到科学是一条渐进线，只能到达真理的边缘，却无法掌握真理。科学可以解决很多问题，但是科学没有办法解决所有的问题，最起码科学不能给人类带来幸福。21

世纪伊始，科学家就觉悟到科学应该受到相当的限制，科学的盲目发展会导致世界的毁灭，人类的灭亡。

在任何经营管理中，也同样存在一只看不见的手无法精确描述，于是，有人将之称为哲学。但科学家并不认同哲学，他们认为科学才是实际的，而哲学是虚幻的。事实上，科学总是偏执一端，在管理中只讲科学容易将管理者引入歧途。这并非是反对科学，而是要阐释这样一个道理:科学有其不足，并非万能。

【案例】

现代管理学起源于美国～相信科学的美国人发展出了一套管理科学～但20世纪70年代～美国式管理遭遇到了巨大冲击～而此时相信哲学的日式管理方式逐渐崭露头角。日式管理与美式管理往往大相径庭～日本人习惯于终身雇佣～美国人则喜欢随时跳槽,日本人是工作本位～美国人则将工作和休息截然分开,日本重人而不重专业～美国人则重专业而不重人。德国人的管理思想则又与这二者不同～是技术本位。

所以，哲学也不能代表全部的学问，真正整全的，可以统合科学、哲学、宗教、文学的学问只有一个字—道，这是中国独有的学问。道有几个特色，其中之一是不可言说。道可道，非常道。凡是能够说清楚的道，都不是常道。

【案例】

英国某大学在授予数学博士学位时～一名英国学生先进行口试。口试委员问他:“一加一到底等不等于二,”这名学生一听～心想这么简单的问题～一定有蹊跷～于是花了20分钟的时间～写了满黑板～证明一加一不等于二。结果口试委员告诉他～一加一就等于二～英国学生的学位就泡汤了。英国学生后面进来的是一名中国学生～口试委员问了他同样的问题。中国学生想了想～回答道:“一加一通常等于二～但有时候会不等于二。我可以根据委员的需要证明一加一等于二～或是一加一不等于二。”众皆绝倒～中国学生也顺利地拿到了学位。

现实生活中的很多事情就是这样，真正有价值的东西往往是无法说清楚的东西，而能够讲得很清楚的东西，反而应该引起人们的警惕。例如每天对股市的盘点可以说得很清楚，但这意义并不大;每天开始时无法说清哪几支股票会上涨，这却是真正有用的信息。凡是不清楚的资讯才是最有用的，清清楚楚的资讯最大的用处只是存档。

因此，越是基层的人员，做事越要具体明白，需要规则和程序，需要“术”。但越往高层，越不需要很具体的东西，而要务虚，需要“道”，不是全盘采用科学或哲学进行管理的to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou bridge, and South Bridge. There are two bridges across the minjiang River: minjiang River Bridge on neikun highway bridge. Inner-city transportation: Shu Nan road, binjiang road, North Road, the minjiang River, the Yangtze River Road, lingang

偏道，而是中道。中国式管理人的最高境界就是得道高人，不偏重于某一个专业或方向，而是整全不可分割的整体。所以道包括了一切，可大可小，无极无端，其大无外，其小无内，这个系统就叫做太极。得道之人应是广博的通才，可以豁然开朗——这才是真正的博士，而现在的博士只能成为某方面的专才。道，没有极端，也就没有中间，中道并不是骑墙的中间道路;中，表示整全，但因为不可能同时掌握整全，所以中就变成合理，可以是大也可以是小，视情况而定。人们在生活中经常说“讲道理”，这里的“道”是虚的，“理”是实的，即使懂得了道，也必须落实在理上，所以真正的道，就是以虚控实、刚柔并济。硬碰硬会造成两败俱伤，柔跟柔则会一事无成。

【案例】

企业的底层需要“术”进行具体操作～而高层则需要“道”进行规划和思考。企业老总的电脑往往只是一个装饰品。有一次～老福特在公司产品部巡视～发现有一个员工在办公室里抽雪茄～把脚翘在桌子上～认为他上班不工作～打算把他开掉。人事部的人立刻表示了反对～他们告诉老福特～这是公司的设计师～公司未来的车型都在他的脑子里～绝不能开除。对于基层员工而言～工作应该是紧张有序地生产产品～是有形的活动～而对这名设计师来说～工作则是大脑活跃的思维～是无形的活动。

由此可见，无用之用方为大用，真正有用的东西往往无形，而那些有形的、看似有用的东西则是雕虫小技。作为企业的经营管理者，可以从技术做起，但一定要慢慢远离技术，从实提升到虚，实现管理的价值。

中道管理，没有边际也没有中间点，而是要寻找一个合理点—中道就是合理点。中庸之道是合理化主义，而不是中间点，不是骑墙派，不是不敢走极端。时代循环往复，历史可能有惊人的相似，但历史不可能完全原样的重演，时空一改变，合理点就会随之改变。所以，成见太深的人很难当好管理者。好的管理者要随时依据情况找到新的合理点。西方人很难理解中国的这种变通之法，认为这是没有章法，制度不严谨。他们不了解，这种变是顺应时势，

合理点不会改变。这种有变、有不变是与西方思维完全相反的，西方人而在变中也有不变—

要么就是变，要么就是不变。变与不变之间体现了道，要把握这种道，就需要悟。

因此，要把握中道管理之法，就不能从一个点去看它，而要从点到线，然后到面，然后到整体，这就是M理论。有了体系以后，还要运用，只进入观念，而没有实际行动，就是虚的东西。用虚的哲学和理论指导实际行动，这就是虚以控实。所

以，在管理中，虚与实要兼顾，不能只偏向一端，否则也不是中道—凡是有所偏的，都不叫中道。

【案例】

西方的哲学家～喜欢把自己关在象牙塔里研究学术～也往往创造出了严谨的哲学体系。而中国的哲学家～自古以来都倡导“入世”的精神～都会走出去。虽然在西方人看来～中国的哲学体系不严谨～但正是这种学以致用的精神～才使中国的哲学世俗化～融入日常生活～具有开放性。

中道的依据是《大学》之道，《大学》堪称世界上最好的管理哲学。日本人正是凭借一本《大学》创造了经济奇迹。《大学》讲的是做人做事的道理，而这正是管理的真谛，将做人与做事割裂开来，偏向一端，就偏离了中道，无法做好管理。

【案例】

西方管理思想将做人与做事分开～做人叫人际关系～做事叫绩效管理。事实上～如果一家公司是人际关系导向～或是绩效管理导向～这家公司往往难以成功。只有将做人与做事结合起来～才能真正做好管理。

“道”是一个整体，是整全的，但“道”不是单一。一就是二，二就是一，一就是多，多就是一。一阴一阳谓之道，道合起来是太极，分开来是阴阳。总经理掌管的是企业的整体，他必须以整全的思想进行管理，要全面掌握、全面照顾，而不能有所偏好，如果总经理要偏向财务，那就只能做财务经理。一家企业要成功，需要几百条理由，而一家企业要失败，只要老总不能全盘掌握一个理由就够了，不需要太多理由。

所以企业的管理者一定要成为得道高人，亦即充满灵气的人。得道，就意味着走上中道管理之路。中道管理是一个庞大的、无法说清的体系。道随时在变，企业的管理者也应该随道而变，否则就会被时代淘汰。但是，在顺应时代进行万变的同时，企业管理者还要有自己的主张，不能失去良心。在顺应市场时，还要创造市场;

强调客户至上时，还要教育客户。被市场和客户牵着鼻子走的人，最终会变成没良心的人。

要做到这一点，首先要诚实，不要欺骗。不欺骗别人，也不被自己的某一感官欺骗，这to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou bridge, and South Bridge. There are two bridges across the minjiang River: minjiang River Bridge on neikun highway bridge. Inner-city transportation: Shu Nan road, binjiang road, North Road, the minjiang River, the Yangtze River Road, lingang

就要求管理者不盲从。中道要求管理者在遇到问题时要仔细斟酌，从各个方面进行探讨。无论别人的看法与自己一致与否，都多问几个为什么。通过不断地比较，可以更加接近真理。

【案例】

眼见为真～耳听为虚都是骗人的说法～因为眼睛和耳朵所能了解的都太有限。如果偏信于某一方面～就会被这一方面的假象迷惑。长期以来～科学界迷信数据和咨询～于是韩国某科学家就伪造了一大堆数据和咨询～蒙骗了很多人～这值得我们引以为戒。

西方文化归根结底强调的就是竞争，所以今天讲管理就是讲竞争。在竞争的社会里，同业之间的竞争是相互欺骗，同业之间的联合则是共同欺骗大众，这样的文化造成了社会的不和谐。香港某署长会议上的骚动就是一个鲜明的例子。竞争会造成冲突，最终走向分裂，并不能给人类带来幸福。与西方文化相反，中华文化强调的则是和谐与融合，希望化解矛盾，避免冲突。因此，在具体实践中，可以将西方的东西当作树，取其实用的内容;但要以中道之学作为指导，这也是我们中国土生土长的文化。道学包括了哲学、科学，也包括了文学和其他可以叫出名的学问。因

此，中道管理的课程也只能是把它有秩序地尽量讲清楚。中道管理之学只能讲到差不多，点到为止，而不能清清楚楚。中道之路就是中国人自己的路，沿着自己的路往下走，才不会成为别人的奴隶。中国的管理者要知道，继而行道，直至悟道。

【案例】

德国总理科尔来中国访问时讲了三句话。第一句是:想不到中国发展得这么快～这是出乎全世界的预料之外的。为什么,因为我们有智慧～中国人就是依靠智慧发展起来的。第二句是:可惜你们都在学美国。的确～20世纪不学美国就落伍了～无法发展。但是21世纪还在学美国～则是不明智的～因为21世纪美国一直在衰落。第三句更重要:以你们这么大的国家～这么悠久的历史～你们总该走出自己的路来吧。这句话语重心长。老跟在人家屁股后面走～我们在干什么,何况我们还有自己的一套～我们要用智慧来使用自己的知识。

第二讲虚以控实—虚以控实的道理(上)

《庄子?秋水篇》一则寓言

1.寓言

动物、风和心比快。多脚虫对蛇说:“我用这么多脚走路，还不如你没有脚走得快，这是什么道理,”蛇回答:“我顺着天机而动，要脚做什么,”蛇自觉还不如风，对风说:“我用脊背和两胁走路，还像有脚的样子，现在你呼呼地从北海刮过来，又呼呼吹入南海，却像没有形迹似的，为什么呢,”风说:“不错，我刮起风来，可以从北海吹到南海，但是仍然比不上人，人用指头指我，我吹不过它所指的方向。”人的视力比风快，但人的心思能够在刹那间越过时间，穿过空间，速度比视力更快。无形的心，比有形的风和动物都要快。

2.启示

上面的寓言给人们的启示是:无形才最有力，以无形的力量来控制有形的物体，最为省力而有效。管理哲学是虚，但它可以变成所有的东西，是科学之母，因

此，所有分门别类的科学其最高点都叫哲学。而管理科学是实，是具体的操作。虚以控实就是用管理哲学来善用管理科学。管理者要有所不为，然后才能有所为。因为无形的弹性最大，无形的能量最强。

管理有两个不同层次

可以看出，管理有管理哲学和管理科学两个层次。管理哲学是虚，看不见，摸

不着，是无形的，隐隐约约存在，但它又是切切实实的，似乎十分具体。管理科学是实，看得见，摸得着，是有形的，具体而明确。但是，同一套管理科学由不同的人实施时，会产生截然不同的效果，因为管理科学接受管理哲学的支配和控制，有什么样的管理哲学，就会产生什么样的管理效果。管理哲学支配管理科学就是虚以控实，换一种说法，管理必须和文化相结合，才能有效。

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【案例】

中国人不太相信别人的话～而相信自己的感觉～西方人则正好相反,西方人比

较相信看得见的对象～中国人则比较相信那种看不见的东西—这就是东西方哲学的差别。

同样的管理方式～不同的人运用～产生的效果完全不同。一个老总在某家工厂

经营得很有成效～但把他调走～工厂可能就不行了。所有制度没有变～产品没有变～组织没有变～其他人员也没有变。变的只是管理者～但这很可能产生致命的影响。

管理哲学即管理之道

用于指导管理科学的管理哲学便是管理之道，是虚空的，看不见也摸不着。现代称之为经营理念，它存在于管理者心中，必须透过管理科学的运作，才能具体地体现出来。管理哲学的功能通过“选择”、“运用”和“批判”管理科学得以显现。制度和工具可能有成百上千、成千上万种，管理者要对之进行取舍，决定哪个是最适合本企业的，这就是在管理之道的指导下进行的选择;很多在西方行之有效、在别的企业使用得宜的制度，搬到自己公司时，可能因为条件发生了变化而无法发挥预期的效用，这就需要在管理之道的指导下对之进行批判;任何制度和工具都必须在管理之道的指导下进行运用。

【案例】

一家公司实行打卡上下班制度～为了督促员工～公司对打卡的监督十分严格～惩罚也特别严厉。但是～公司的业务员却并不受此规定的约束～因为公司认为业务员应该自由支配时间。这就是在管理之道指导下对制度的灵活理解和运用。

管理之道没有形体，却不是空无所有。它不是什么东西，却能形成任何东西。哲学界称为形上，形而上叫做道，形而下称为术。管理哲学是道，管理科学是术。管理者以自己的管理哲学，来妥善运用管理科学，所以在不同管理者的运用下，同一管理科学产生的结果却不相同。

【案例】

日本著名企业家松下幸之助一次向一位高僧请教～问他什么是管理。老和尚没有回答他～而给他一个茶杯～然后一直往里面倒水～水溢出来了还在不停地倒。松下很奇怪～问道:“水不是满的吗,”老和尚回答道:“你知道水满了～就懂得什么叫经营管理了。”松下恍然大悟。

松下领悟到～不装任何东西的茶杯才是有用的～一旦装满了～它就没用了。人也是一样～一个有成见的人就无法学到新东西。谦受益～满招损～管理者只有谦虚

地将脑筋放空～才能听进别人的意见～才能学到新东西。如果满脑子都是自己的成见～别人一开口首先就想反对的理由～这样的人无法进步。任何人也无法赢过一个存心辩论～为了辩论而辩论的人。

管理哲学既然要跟管理科学和文化结合，管理者就要注意自己的文化特色到底

在哪儿，这点非常重要。每个管理者都有自己的一套管理理念，每个人的理念都不相同，所以效果也不一样。因此，对于好的管理理念可以借鉴但不能照搬，生搬硬套不会有好效果。

M理论代表管理哲学

将这套管理思想命名为M理论，首先是采用了Management(管理)的第一个字母;其次，中道管理思想体系以Mean(中庸)为主轴，也以M开头;再次，与西方管理思

想中以事为中心不同，中道管理强调以Man(人)为本，事在人为，“人”的第一个

字母是M;最后，M是Mind的字首，表示管理必须重视儒家心学的发扬，而不是重

视西方强调的手和脑。除此之外，还有很多管理词汇都以M开头，M理论可以很好

地代表管理哲学。

【案例】

儒家强调的“心”更大程度上接近于思想和修养～而不是指心脏,Heart,。英

文中没有很贴切的词语可以翻译“心”～西方人也无法领会“心”的意旨～只能将之勉强译为Mind。

表1-1 以M开头的其他管理词汇

Money 财务

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Method 方法

Material 材料

Market 市场

Morale 士气

Management information 管理信息

Management philosophy 管理哲学

Management environment 管理环境

Management resources 管理资源

第三讲虚以控实—虚以控实的道理(下)

主要依据是大学之道

中道管理的主要依据是大学之道。大学之道是古今中外最有价值的管理哲学。

1.推己及人

《大学》首先指出管理以修己为起点，以安人为目标。管理的意义，便是修己安人的历程。掌握根本，分清楚本末、轻重、先后、缓急，管理才能够有效。

儒家最了不起的精神，也是管理最重要的一个字就是“推”，推己及人。大学之道从个人开始，一直到天下。人是自私的，不自私就无法生存和发展，没有国家的富强，资本主义的出发点就是人的自私。但人也不能太自私，太自私就没人帮助，就会天诛地灭。人就在自私与不自私之间为难和徘徊。推己及人完美地解决了这个问题，提倡先修身再齐家，照顾好小家之后就治国平天下。从个人推及家庭，从小家推及大家，牵一发而动全身，推至全国、全世界。邓小平同志讲，让一部分人先富起来，先富带动后富，走向共同富裕，这就是推己及人的完美演绎。

在西方人的眼中，个人的成功要靠自己的打拼，家人和朋友的成功与自己无关。中国人的观念则完全不同，个人获得成功，就自然会帮助自己的亲戚朋友，这也是中国家族式企业兴旺的原因。西方人的根本观念很淡薄，西班牙人移民到美国后就会认同自己是美国人;中国人不管到了哪里，都思念着要回家拜祖扫墓，不忘根本。在管理中也是如此，先抓住根本，再处理枝节，分清事情的轻重缓急。

2.诚意正心

《大学》从格物致知着手，以诚意来正心，便是用理智指导感情，使心意的活动，正大而光明，谋求修身、齐家、治国、平天下的一贯大道，一切从自身做起，少怨天尤人。

管理者要诚意正心，这样别人才会对你讲真话，员工才会把心交给你。凡是心不正的，最终都不会有好结果。在管理中，要讲感情，但要用理智控制和指导感情，不能让感情变成包袱。管理者的活动要正大光明，这样才能让别人安心和信服。

3.德本才末

德本才末，是选用人才的可靠标准。先看品德修养的表现，再就合乎标准的人选，量才而用。外国人是能力本位，只要有才，就会重用。中国人则以德为本，德才兼备的人是上选，无德无才的人是中选，有才无德的人是下选。这种文化看似埋没了人才，压制了人才，其实，问题主要还是有才的人有没有让别人信服的品德。中国人常说百善孝为先，事实证明，孝的确是检验个人品德百试不爽的试金石。

【案例】

一项调查显示～在对两个候选人进行选择时～很多管理者首先选择有品德的人,如果两个人都没有品德～管理者则愿意选择没有能力的人。这样～即使这个人心存不轨也不会闹出大的问题。 to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou

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管理的最高指导原则

管理的最高指导原则就是虚以控实，使管理科学的应用更有成效。管理哲学就是管理之道，它应该是一种不能改变的常数。管理者的理念，是决策的根本原则，不可以变来变去。认为事情要么变，要么不变，就会变得僵化;认为事情只有变，没有常，则会陷入狂妄，两种极端都会将人引入歧途。管理者的理念是决策的常数，所以不能变来变去，否则会让下属无所适从。

道属于智慧的层次，无形无影，难于捉摸，甚至于是空洞的，不像知识层次那样明确而具体。管理原本就是依据这种近乎空洞的原则来做成决策的。形式是虚的，资料是实的。管理哲学一定要虚，才灵活，能够达到虚以控实的目的。管理者以虚控实，把管理科学应用得更有成效，首先要建立一套经营理念。把自己的经营理念当作管理的最高指导原则。依据这个常道，作为调整、变革的依据，才能随机应变，因时制宜，越变越通。

【案例】

某项投资可能有40%的收益～有20%的风险。不同的企业家对之进行判断～会形成不同的决策。有的可能认为风险太大～有的则会认为风险很低～这都是非常主观的东西～无法量化～因人而异。

【心得体会】

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