房地产项目水土保持监测方案

房地产项目水土保持监测方案
房地产项目水土保持监测方案

房地产项目水土保持监测方案

1.1 水土保持监测目的和意义

在项目区进行水土保持监测,其目的和意义为:

(1)对施工建设过程中的水土流失进行适时监测和监控。

及时掌握施工过程中产生水土流失的时段、数量、强度、影响范围及产生的后果等指标,了解水土保持方案实施后各项措施的防治效果及取得的效益,及时发现问题并采取相应的补救措施,最大限度的减少水土流失,改善生态环境。

(2)为同类开发建设项目水土流失预测和制定防治方案提

供依据。通过水土保持监测,积累水土流失预测的实测资料和数据,为确定预测参数、预测模型和制定科学的防治方案服务,最大限度的为提高生态效益提供基础数据。

(3)为6项指标的计算提供技术支撑。通过水土保持监测

结果,确定水土保持效益基础参数,为6项指标的计算提供技术保证。

(4)为项目的水土保持专项验收提供技术依据,通过对建

设全过程的监测,评价项目建设过程中施工准备、建设实施、生产运行中防治水土流失的效果,判别是否达到国家规定的水土流失防治标准及水土保持方案设计的目标,能否通过水土保持专项验收,水土保持设施及主体工程可否投产使用。.(5)为水土保持监督管理提供数据资料和依据。通过积累

各类建设项目建设过程中的水土保持监测成果,可分析总结不同建设时段易产生水土流失的环节和空间分布,为监督检查和管理提供依据,提高管理水平。

1.2 监测时段

水土保持监测时段从施工准备期前开始,设计水平年结束。分为施工期和自然恢复期。重点监测施工期的水土流失状况。(1)施工期

施工期监测时段为2010年9月至2012年9月,共24个月。(3)运行期

运行期监测从各区域施工结束开始,设计水平年结束,运行期监测时段为2012年9月至2013年8月。并编制监测报告迎接水土保持专项验收。

1.3 监测范围及单元划分

根据《水土保持监测技术规程》,水土保持监测范围确定为

该项目的水土流失防治责任范围,根据工程设计和施工进度的安排,对防治责任范围内的水土保持生态环境变化、水土流失动态分析及水土保持防治措施实施效果等内容进行动

态监测,并灵活掌握监测区域的变化。.

根据《水土保持监测技术规程》,将监测范围划分为工程填

方边坡、临时堆土场和绿地建设区作为水土保持重点监测地段。

1.4 监测点的布设

根据水土保持监测范围、内容,结合项目功能分区,初步拟定2个定位监测点:临时堆土场、边护坡防护区。见附图6。

1.5 监测内容、方法及监测频次

1.5.1 监测内容

根据《水土保持监测技术规程》,以水土保持六项指标计算

为指导,结合该项目的实际情况,确定水土保持监测内容为:(1)水土流失影响因子监测

监测因子包括降水量、风速、地面坡度、坡长、地面组成物质;土壤抗蚀抗冲性,植被类型及林草覆盖度;

(2)项目区水土流失背景值监测

项目区现有土地利用情况、地类、植被覆盖度和类型、水土流失现状、水土保持设施的数量和面积等。

)项目区水土保持生态环境变化监测3(.

项目及周边地形、地貌和水系变化情况,项目建设的永久、临时占地面积,扰动地表面积及直接影响范围进行动态监测;挖填方数量及堆放面积。

(4)水土流失量及变化情况的监测

监测不同时段水土流失的分布、面积、强度及变化情况。(5)水土流失危害的监测

监测项目区内水土流失对周边及下游地区生态环境的影响。主要包括固体废弃物流失对周边危害,对当地经济发展和人民生活带来的不利影响。

(6)水土流失防治效果动态监测

水土流失防治动态监测包括水土保持工程措施、植物措施和土地整治的监测。各类防治措施的数量、防治效果,林草措施成活率、保存率、生长状况及覆盖率,工程措施的稳定性、完好程度和运行情况,以及各类防治措施的拦渣保土效果。

1.5.2 监测方法及频次

雨量观测

可利用附近的雨量观测站的降雨量实测值,来近似得出弃渣场的雨量。

重力侵蚀调查.

从施工开始年至施工结束年每年在汛期前和暴雨过后对边

坡开挖面重力侵蚀情况进行一次调查,查清发生重力侵蚀的地点、类型、原因、面积。

水土保持设施完好率调查

对区内水土保持设施的水土保持效果、设施的损坏等情况进行调查。若有损坏应补建。

根据水利部《水土保持监测技术规范》,结合本工程实际情况确定本工程的监测方法主要采用现场调查法:

由监测人员采用实地勘测、线路调查等方法对项目建设区地形变化进行监测,项目建设期间每半年调查一次,监测项目建设对地形的影响。每半年对土地扰动面积和程度、林草盖度调查一次,监测项目建设对当地土地和植被状况的影响。

监测项目建设期间及项目运行前三年的水土流失面积、水土流失程度变化及其对下游和周边地区造成的危害,同时监测计算各项防治措施的保土效果。

此外,由水土保持监理工程师还采用不定期对工程现场的水土流失进行巡视,对可能造成的水土流失进行监督。.

1.6 监测单位及费用

工程水土保持监测委托具有相应监测资质的单位进行,由其根据相关规程规范编制监测细则并实施监测。由地方水行政管理部门对监测工作进行协调和监督,以保证监测成果的质量。

监测费用根据水利部水总[2003]67号和水利部水土保持司[2005]22号文,并结合重庆实际情况计列。

1.7 监测管理

(1)监测单位根据监测任务及时制定切实可行的监测计划,对本项目水土保持工程进行全面规划,将监测任务按年度进行分解,落实监测内容和监测项目。

(2)完善现场监督检查制度。水土保持监测实行定员定责,监测人员严格按照《水土保持监测技术规程》的有关要求进行工作,发现问题及时解决。

(3)严格实行巡查汇报制度、月报和季报制度及年度汇总报告制度。监测资料应及时进行分项整理分析,建立监测档案,编制监测报表和报告,定期报送当地水行政主管部门。

紧急情况监测单位应及时上报当地水行政主管部门或相关

部门,以便及时采取补救措施,防止水土流失和其他突发.事件的发生。

(4)监测全过程,建设单位主动与地方水行政主管部门取

得联系,主动接受主管部门对水土保持监测工作的监督检查。(5)监测工作全部完成后,对监测结果作出综合评价与分析,编制监测报告,报建设单位与地方水行政主管部门,作为监督检查和验收达标的依据之一。

1.8 监测成果的报送

水土保持监测成果报告实行年报制度,当年监测报告在次年1月底前报送当地水行政主管部门和建设单位,以便加强水

土保持监测的监督管理,并作为监督检查和竣工验收达标的依据之一。

一个广东中山项目的策划案

一个XXXX项目的策划案 一、市场概况-----------------------------------------------------3 〈一〉 XX概况---------------------------------------------3 〈二〉 XX市经济消费状况------------------------------6 二、项目优劣势分析-------------------------------------------10 三、项目定位---------------------------------------------------13 四、营销策略----------------------------------------------------14 (一)目总体营销概念设计------------------------14 (二)项目卖点挖掘及组合方式------------------20 (三)项目品牌的建立极其过程------------------22 (四)项目入市时机与姿态---------------------------24 (五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24 前言 承蒙XX市君悦房地产开发XX赏识,本公司有机会参与君悦豪庭商场(以下简称本项目)的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验,为贵司详细分析现XX情况;继而,针对该项目的特点及优势,提供一系列的销售及推广建议,务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划,成功策划XX君悦豪庭商场项目。 XX市“君悦广场”初步策划建议书 一、市场概况 〈一〉XX概况 1.地理位置 XX市位于XX省中南部,珠江三角洲中部,北接番禺市和XX市,西邻江门市、新会市和斗门县,东南连接XX市,东隔珠江口伶仃洋与XX市和XX相望。全市行政管辖X围面积1800平方公里。 2.行政区划分 位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是XX市的***、文化、金融和商业中心。北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚,拥有十多家年产值超亿元的企业,五金业为特色工业;南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展,小家电行业的发展已成规模。

中山市国家税务局 中山市地方税务局关于房地产开发经营业务征收

乐税智库文档 财税法规 策划 乐税网

中山市国家税务局 中山市地方税务局关于房地产开发经营业务 征收企业所得税问题的公告 【标 签】房地产开发经营业务,核定征收企业所得税,有关问题 【颁布单位】中山市国家税务局 【文 号】中山市国家税务局公告﹝2012﹞2号 【发文日期】2012-12-11 【实施时间】2013-01-01 【 有效性 】全文有效 【税 种】企业所得税 为加强房地产开发经营企业的企业所得税管理,根据广东省国家税务局、广东省地方税务局《转发国家税务总局关于印发<房地产开发经营业务企业所得税处理办法>的通知》(粤国税发〔2009〕79号)相关规定,结合我市实际,现将有关问题公告如下: 对我市房地产开发经营企业,其经济适用房开发项目符合《建设部 发展改革委 监察部财政部 国土资源部 人民银行 税务总局关于印发<经济适用住房管理办法>的通知》(建住房〔2007〕258号)有关规定的,销售未完工开发产品的计税毛利率按8%执行。其非经济适用房开发项目位于石岐区、东区、西区、南区和五桂山的,销售未完工开发产品的计税毛利率按20%执行;位于其他镇区的,销售未完工开发产品的计税毛利率按15%执行。 本公告自2013年1月1日(税款所属期)起执行。《中山市国家税务局关于房地产开发经营业务征收企业所得税问题的公告》(中山市国家税务局公告2011 年 2 号)、中山市国家税务、中山市地方税务局《转发国家税务总局关于印发<房地产开发经营业务企业所得税处理办法>的通知》(中山国税发〔2009〕48号)中关于明确我市房地产开发企业销售未完工开发产品计税毛利率的相关规定同时废止。 特此公告 关联知识: 1.广东省国家税务局广东省地方税务局转发国家税务总局关于印发《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》的通知

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间:11月3日(周五) 备选时间:11月5日(周日) 【开盘地点】 开盘:XXX项目停车场 选房:XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: 现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架(7个)、电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“?”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息;倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份); (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3

天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告;如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方位炒作 广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定,预算10万元以内,由活动公司出具(含所有外场物料) 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 (1)候场准备

中山统计信息网-2015年中山市房地产开发和销售情况

一、房地产开发投资完成情况 2015年,全市房地产开发投资481.01亿元,同比增长12.0%,其中,住宅投资346.12亿元,增长8.2%,增速比1-11月份下降1.4个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为72.0%。 2015年,房地产开发企业房屋施工面积4623.63万平方米,同比增长14.8%,其中,住宅施工面积3279.47万平方米,增长10.7%。房屋新开工面积1192.92万平方米,增长23.5%,增速比1-11月份上升2.4个百分点。其中,住宅新开工面积775.18万平方米,增长17.7%。房屋竣工面积704.05万平方米,增长45.6%,增速比1-11月份上升21.3个百分点。其中,住宅竣工面积513.89万平方米,增长39.2%。 二、商品房销售情况 2015年,商品房销售面积1042.77万平方米,同比增长36.5%,其中,住宅销售面积增长37.6%,办公楼销售面积增长54.6%,商业营业用房销售面积增长57.7%。商品房销售额613.53亿元,增长32.2%,增速比1-11月份下降4.4个百分点。其中,住宅销售额增长35.3%,办公楼销售额增长33.0%,商业营业用房销售额增长27.7%。

三、房地产开发企业到位资金情况 2015年,房地产开发企业到位资金792.41亿元,同比增长12.9%,其中,国内贷款53.00亿元,下降38.0%;利用外资6.41亿元,增长699.6%;自筹资金221.39亿元,增长11.0%;其他资金511.61亿元,增长22.9%。在其他资金中,定金及预收款303.41亿元,增长9.8%;个人按揭贷款190.48亿元,增长48.1%。 2015年全市房地产开发和销售情况

中山房地产市场调查报告

中山房地产市场调 查报告 1

一、中山市房地产市场 中山房地产市场产品分析 近年来,中山房地产市场逐渐走向成熟,在需求的多样性和资源的稀缺性共同影响下,产品正朝着优质和多元化方向发展。一方面,开发商已经不局限于住宅本身,而把更多目光投放到小区环境的建设、居住文化的营造和产业的嫁接等方面,并衍生出如会展商务、教育社区等复合型的产品;另一方面,在建筑类型上也有很大的拓展,单身公寓、酒店式公寓、小复式、类别墅产品作为市场的生力军,受到一部分人士的追捧。 过去中山楼市一直以纯住宅为主,现在产品类型越来越丰富。在会展经济和CBD经济的促动下,中山市场接下来将出现一批大致量的商业项目,如正在兴建的东区中心商务区、财富大厦、帝璟东方的中环商务街、南下房地产的盛景尚峰等专业产品。项目盈利空间加大的同时,对开发商的开发水平、经营理念也提出很大的挑战。 对于大户型的思考 由于中山房地产市场的消费者喜好大户型的住房,因此,在中山房地产市场的产品户型面积越来越大,而且,越是地段好质素高的楼盘,越热衷推出大户型。当前,不少开发商都将主力户型面积设计在120平方米以上,在某些楼盘,160平方米的房子没有占据最佳位置,180平方米的房子才被开发商视为尊贵之选。 国家宏观调控政策初显成效,中山房地产市场开始出现了”两极

分化”的市场供应局面。紧凑小户型和享受大户型两种产品在中山市场上大显身手。 然而就居民收入与需求而言,中山自然不能和广州、深圳相比,楼价也不可能向这些城市看齐。随着国家宏观调控政策的进一步出台,在房贷利率不断调高与市场承接力有限的情况下,炒房的机会成本提高,房价上涨的空间越来越小。因此,就当前中山楼市而言,开发商更应该考虑中等收入阶层这个最大的购房人群,该人群需要的是户型紧凑、朝向与景观均好的精致两房或者小三房。 中山房地产市场消费者分析 据资料显示,在之前,中山市房地产的主要消费者年龄集中在27-33岁之间的中青年人,属首次置业和适婚青年;主要是初中和高中及其相等的学历为主。 同时,随着中山市经济的发展和人才引进计划的实施,相信在未来的三至五年里,年龄在27-40岁之间的大学以上学历的客户群将会成为中山市房地产的主要消费群体。同时,二次置业或者多次置业的比例将逐步增多。 本地居民以及在本地工作和投资的人士,是中山住宅市场长期稳定的客户层。随着生活水平的提高,其购房能力有了很大提升,二、三次置业已经见惯不怪,其对住房的要求亦呈现高端和多元化的趋势,越来越注重小区环境、生活配套、教育配套、物业管理服务和交通的便利性等。 原因一:教育配套

中山2019年上半年房地产市场报告

土地商业遇冷网签逐步放松2019年中山楼市半年报 申请加入地产报告共享 群,获取更多地产报告

目录CONTENT 01宏观市场02中山一级市场03中山二级市场04中山市场监测05

前言说明 宏观数据:国家统计局、广东省统计局、中山市统计局 房地产数据:中山市统计局、中山国土资源局、中山市房地产交易登记管理所、合富研究院 土地市场数据:中山国土资源局、中山统计局 中山市共有24个镇区,共分为5个板块 ?主城区板块:东区,南区,石岐区,西区 ?泛城区板块:大涌,港口,火炬,沙溪,五桂山 ?南部板块:坦洲,三乡,南朗,板芙,神湾 ?北部板块:三角,南头,黄圃,民众,阜沙 ?西北板块:小榄,古镇,东升,横栏,东凤 版权声明:本报告仅作提供资料之用,数据分析结果仅供参考。报告中的信息或所表达的意 见不构成任何投资买卖建议。如需引用,请增加“由于统计时间和口径的差异,可能出现与 相关政府部门最终公布数据不一致的情形,最终以政府部门权威数据为准”的提示。 本报告版权归合富辉煌中山公司所有,如需引用和转载,需征得版权所有者的同意。任何人 使用本报告,视为同意以上申明。

01宏观市场?热点新闻 ?统计资料

宏观市场 政策热点 统计资料 ◆全国 (两会房地产政策、全国楼市调控、人才落户政策)◆粤港澳大湾区 (发展规划,“9+2”楼市调控政策,深中通道发展进程)◆中山市 (楼市调控,人才落户,“三价合一”,房贷利率,城市规划) ◆全国房产开发走势 (房地产开发回归理性,市场销售增速同比下降严重)◆粤港澳大湾区楼市 (粤港澳大湾区2019年第1季度GDP 同比增速58% )◆中山市数据 (GDP 增长,消费价格指数上升,投资增速回升)

房地产项目前期策划学习资料

房地产项目前期策划工作一、市场调研 (一)城市发展PEST分析 1.城市发展政治环境(P) 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析 2.城市发展经济环境(E) 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展 3) 城市经济实力(人均GDP) 4) 城市消费实力(恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3.城市发展社会环境(S) 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数: 4) 人均居住面积 4.城市发展技术环境(T) 1) 城市智力及研发水平 2) 新技术产品产值所占比重(%) 3) 社会劳动生产率(元,人) 4) 科技进步贡献率(%) (二)城市发展房地产总体环境调研

1.城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征 a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2)城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3)城市房地产发展预测 a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资趋向分析 d. 城市房地产发展趋势分析 (三)区域房地产市场调研 1.区域城市发展总体特征 2.区域房地产市场地位及特征 3.区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性,本项目的竞争产品,按竞争性依此分层次研究。内容包括: 1)规划设计及卖点

2)产品组合及特征,包括户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 3)项目定位 4)营销综合及策略 5)价格标准及策略 6)媒体广告及效果,包括广告宣传、主打广告语等。 7)促销措施及效果 8)销售状况 9)客户群分类特征 10)物业经营管理模式及市场调查:如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查,分析本项目与目前供应状况存在的差异,寻找市场供应空白点及供应不足点。 4.重点竞争性项目(现状或潜在)调研 1)区域房地产相关项目调研分析 2)与本项目竞争关联性调研分析 a. 项目所处外部环境比较 b. 项目核心价值点比较 c. 项目市场机会比较 d. 项目发展策略比较 e. 其它竞争关联性分析比较 5、消费者群体研究 主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等方面的需求调查。 二、项目SWOT分析

2013年中山房地产市场年报

中山房地产市场年报 ——2013年年度总结及2014年年度趋势分析中山中原策略中心 ZhongShan.01.2014

报告说明 1)、数据来源:本报告所用数据除特别说明外,均来源于中山中原策略中心整理。 2)、核心内容:本报告将详细剖析2013年中山房地产市场动态,并对2014年市场走势作出推测。3)、本报告内容里所指的“投资型产品”专指面积为“80平方米以下的产品”;“刚需型产品”专指“80-120平方米之间的产品”;“首次改善型产品”专指“120-144平方米之间的产品”; “多次改善型产品”专指144平方米以上的产品。 4)、中心组团:东区、石岐区、西区、南区、港口镇、大涌镇、五桂山镇、沙溪镇; 西北组团:东升镇、东凤镇、黄圃镇、南头镇、小榄镇、横栏镇、阜沙镇、古镇镇; 南部组团:坦洲镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇; 东部组团:开发区、南朗镇、三角镇、民众镇;

1、一级土地市场 2、二级新房市场 3、三级二手市场 二.2013年中山宏观经济环境 三.2013年中山房地产市场总结分析 四.2014年房地产市场趋势分析 目 录 一.2013年楼市政策回顾 4 8 17 63

一.2013年楼市政策回顾

1、2013年全国&中山楼市热点 2月20日,新国五条出台 保持房价稳定原则 制定并公布房价格控制目标 建立房价工作问责制度 3月1日,新国五条细则出台 坚持限购、限贷的调控政策 二手房交易征收差额20%个税 中山已限价,政策影响不大 20%效应被放大,中山二手占比少, 影响有限 4月,实施 《中山市闲置土 地处置实施办法》 闲置一年征收20%闲置费;闲置两年依法收回。 中山土地有法可依,后续看执行力度 6月1日,新版买卖合同启用 竣工条件取得《中山市建设工程竣工验收备案登记证》 弊:延长交楼时间;利:保护购房者权益 11月商品房预售款监管 2014年起,开发商须设立监管账户并将预售款全部入账,每 次支取须审批。 弊:开发商资金受限制;利:保护购房者权益 11月22日,卖地按楼面地价竞价 土地拍卖起始价计价标准将从此前的总价变为建议起始价。 11月9-12日,十八届三中全会 土地改革、城镇化、 市场化、财税改革; 楼市调控逐步去行政,推进城乡一体化; 土地拍卖公开透明,不可随意改容积率

广东省中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资数据分析报告2019版

广东省中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资数据分析报 告2019版

前言 本报告主要收集权威机构数据如中国国家统计局,行业年报等,通过整理及清洗,从数据出发解读中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资现状及趋势。 中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资数据分析报告相关知识产权为发布方即我公司天津旷维所有,其他方引用我方报告均需要注明出处。 中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资数据分析报告深度解读中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资核心指标从房地产开发完成投资总额,房地产开发完成住宅投资额,房地产开发完成别墅、高档公寓投资额等不同角度分析并对中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资现状及发展态势梳理,相信能为你全面、客观的呈现中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资价值信息,帮助需求者提供重要决策参考及借鉴。

目录 第一节中山市房地产开发完成别墅、高档公寓投资现状概况 (1) 第二节中山市房地产开发完成投资总额指标分析 (3) 一、中山市房地产开发完成投资总额现状统计 (3) 二、全省房地产开发完成投资总额现状统计 (3) 三、中山市房地产开发完成投资总额占全省房地产开发完成投资总额比重统计 (3) 四、中山市房地产开发完成投资总额(2016-2018)统计分析 (4) 五、中山市房地产开发完成投资总额(2017-2018)变动分析 (4) 六、全省房地产开发完成投资总额(2016-2018)统计分析 (5) 七、全省房地产开发完成投资总额(2017-2018)变动分析 (5) 八、中山市房地产开发完成投资总额同全省房地产开发完成投资总额(2017-2018)变动对 比分析 (6) 第三节中山市房地产开发完成住宅投资额指标分析 (7) 一、中山市房地产开发完成住宅投资额现状统计 (7) 二、全省房地产开发完成住宅投资额现状统计分析 (7) 三、中山市房地产开发完成住宅投资额占全省房地产开发完成住宅投资额比重统计分析.7 四、中山市房地产开发完成住宅投资额(2016-2018)统计分析 (8) 五、中山市房地产开发完成住宅投资额(2017-2018)变动分析 (8)

房地产外展点管理动作(总1页)

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一、外展点工作人员每日固定动作 1.10:00各外展点值班销售员请路人将自己和外展点物料拍照并发到微信群中签到; 2.10:05值班销售员召集周边派单人员开会,安排当天派单区域和销售口径; 3.11:55值班销售员与派单督导进行对接,派单员督导将当日上午留取的留电反馈给值班销售员,值班销售员 随后安排下午的派单工作; 4.12:00-13:30销售员前往附近餐厅用餐,并帮助带饭给派单人员,外展点必须有人值班,不得空岗; 5.17:20销售人员召集全体派单员,派单员将拿到的客户电话反馈给值班销售员,值班销售员18:00将当日电 话名单拍照发给策划部渠道负责人;20:00将当日全部留电回访并回馈给策划部渠道负责人; 6.派单员自觉履行好外展点拓展职责,自行寻找客户,自行进行单页派发; 7.外展点拓展当日留电任务:派单员每日留电≥5组,销售员每日留电≥5组;全体留电有效率不得低于 20%; 二、值班销售员注意事项 1.外展点值班销售员须保持服装整洁,保持良好的个人形象; 2.每天及时整理外展点桌面、物料及展架卫生,保持外展点干净整洁; 3.每天准时签到,严格监管派单人员,出现问题及时向策划部渠道负责人反映; 4.离开岗位或下班时,及时与派单人员做好物品交接,并检查是否有需要补充的物料,如果有则和第二天值 班的销售员做好工作交代,所交代的内容发到项目微信大群中; 5.值班销售员注意和派单人员保持联系,以良好的态度去沟通工作,保持密切协作的工作关系。 三、现场监控 1.10:05发送值班销售员和展架物料的合影; 2.12:00发送派单人员上半日留电照片; 3.17:30发送当日派单员留电照片; 4.18:00发送物料检查情况及明天工作提示文字内容发送至微信群; 5.20点将当日留电情况反馈给策划部渠道负责人; 四、销售员及派单员监控 1.每日安排派单点位及统一拓展口径,并向当日外展销售员进行传达; 2.可根据当日点位拓展情况考虑次日是否进行点位更换; 3.当天晚上对派单情况及效果进行邮件反馈; 4.每日不得少于1次外出对外展点拓展及派单员派单情况进行抽查; 5.每周六晚,发出下周各外展点值班人员名单; 五、商圈拓展人员规定 1.月度业绩排名倒数三名销售员外出进行商圈拓展,转变因客户资源少而导致业绩低的局面; 2.外派新入职的销售员,积极性高,客户资料积累欲望高;

房地产开盘方案及流程(2018)

X X X项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间: 11月3日(周五) 备选时间: 11月5日(周日) 【开盘地点】 开盘:XXX项目停车场 选房:XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: 现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架(7个)、电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先 用“?”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息;倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份); (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告;如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城

房地产楼盘拓客全方案

拓客团队的组建与管理

拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责 1、拓客团队组织架构 2、人员结构及岗位职责 第二章拓客管理制度 1、拓客方式 2、考勤制度 3、薪酬管理制度 4、日常考评 5、日常拓客工作的监督管理 第三章区域划分 A区主要阵地 B区主要阵地 C区主要阵地 第四章拓客渠道与方法 第五章拓客流程图 第六章节点活动与物料支持

第一章人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 由拓客经理带领工作,营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责: (一)营销经理 1、营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理与销售经理做好拓客工作。 (二)拓客经理 1、拓客经理对营销总监负责,领导拓客团队实施各项拓客工作。 2、负责人员招聘与人员培训考核。 3、负责拓客日常管理与监督考核工作。 4、根据拓客目标、策划方案与执行方案制定拓客实施计划,并组织实施。 5、推动公司拓客销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成。 6、制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现。 7、参与拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 (三)拓客专员 1、在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2、敏锐挖掘市场契机,对分配的拓客单位,不遗余力的挖掘客户资源。 3、做好客户服务工作。 第二章拓客管理制度 一、拓客方式 1.派单。通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并获取客户资源。

2.上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群,如沿街商铺。 3.整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。 4.外展活动(咨询台、展业台、区域专题活动)。 5、其她拓客方式。 二、薪酬管理制度 三、日常拓客工作的监督管理 1、拓客经理必须做好每天拓客业务总结与数据统计汇报工作,统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其她数据资料,向营销经理或策划人员上交报表报备。 2、拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元,拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元,如果对客户归属作假,直接扣罚当月薪资。 第三章区域划分 A区:104以西 ,S281省道,南至天衢路,北至滨德高速

房地产外展活动策划案例

房地产外展活动策划案例

房地产外展活动策划案例 篇一:外展活动方案 外展总体计划方案 一、背景: 为了增加公司的汽车销量,完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫,也正迎着新 君威2.0t车、新君越车的全新上市做“热身运动”。 二、策略: (一)、外展的选择方向:以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。 (二)、本次外展促销的思路: 1、针对不同的客户有针对性的做出方案例如a:单位小区团购的意想程度较大,像这种小区我们除(来自:https://www.360docs.net/doc/cc12768176.html, 小龙文档网:房地产外展活动策划案例)了会给他们进行汽车知识、性能、 价格的销售讲解以外,还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。b:高校小区的教师较多,而大多数

的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但 长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华,所以我们会在这种小 区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等,努力宣传有车族的乐趣,增加他们对车的了 解增强对车的兴趣。 (三)、本次外展总体活动目的:? 提高月销量? ? ? ? ? ? 增加展厅流量(能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户)提高企业的 知名度(能够在宣传过的小区中有一定知名度,让小区客户留下一定印象)提高电话来电 量(能在现在的来电量上增加5、6个电话)增加客户品牌认知度(能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传)开发 小区的基盘客户(开发小区的基盘客户,以便小区新客户的开发)增加新车上市宣传(让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点,这是和前者提高企业的知名度相结合) 三、内容: (一)、时间:月日——月日每周的周六、周日(二)、地点:东城银座商城(三)、执行部门:市场部、销售部

中山房地产市场调查报告(doc 22页)

中山房地产市场调查报告(doc 22页)

一、中山市房地产市场 中山房地产市场产品分析 近年来,中山房地产市场逐渐走向成熟,在需求的多样性和资源的稀缺性共同影响下,产品正朝着优质和多元化方向发展。一方面,开发商已经不局限于住宅本身,而把更多目光投放到小区环境的建设、居住文化的营造和产业的嫁接等方面,并衍生出如会展商务、教育社区等复合型的产品;另一方面,在建筑类型上也有很大的拓展,单身公寓、酒店式公寓、小复式、类别墅产品作为市场的生力军,受到一部分人士的追捧。 过去中山楼市一直以纯住宅为主,现在产品类型越来越丰富。在会展经济和CBD经济的促动下,中山市场接下来将出现一批大体量的商业项目,如正在兴建的东区中心商务区、财富大厦、帝璟东方的中环商务街、南下房地产的盛景尚峰等专业产品。项目盈利空间加大的同时,对开发商的开发水平、经营理念也提出很大的挑战。 对于大户型的思考 由于中山房地产市场的消费者喜好大户型的住房,因此,在中山房地产市场的产品户型面积越来越大,而且,越是地段好质素高的楼盘,越热衷推出大户型。目前,不少开发商都将主力户型面积设计在120平方米以上,在某些楼盘,160平方米的房子没有占据最佳位置,180平方米的房子才被开发商视为尊贵之选。

2007年国家宏观调控政策初显成效,中山房地产市场开始出现了“两极分化”的市场供应局面。紧凑小户型和享受大户型两种产品在中山市场上大显身手。 然而就居民收入与需求而言,中山自然不能和广州、深圳相比,楼价也不可能向这些城市看齐。随着国家宏观调控政策的进一步出台,在房贷利率不断调高与市场承接力有限的情况下,炒房的机会成本提高,房价上涨的空间越来越小。因此,就目前中山楼市而言,开发商更应该考虑中等收入阶层这个最大的购房人群,该人群需要的是户型紧凑、朝向与景观均好的精致两房或者小三房。 中山房地产市场消费者分析 据资料显示,在2007年之前,中山市房地产的主要消费者年龄集中在27-33岁之间的中青年人,属首次置业和适婚青年;主要是初中和高中及其相等的学历为主。 同时,随着中山市经济的发展和人才引进计划的实施,相信在未来的三至五年里,年龄在27-40岁之间的大学以上学历的客户群将会成为中山市房地产的主要消费群体。同时,二次置业或者多次置业的比例将逐步增多。 本地居民以及在本地工作和投资的人士,是中山住宅市场长期稳定的客户层。随着生活水平的提高,其购房能力有了很大提升,二、三次置业已经见惯不怪,其对住房的要求亦呈现高端和多元化的趋势,越来越注重小区环境、生活配套、教育配套、物业管理服务和交通的便利性等。

中山房地产现状及发展趋势分析

2016年版中国中山房地产市场专题研究分析与发展趋势预测报告 报告编号:1896156 中国产业调研网 https://www.360docs.net/doc/cc12768176.html,

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容: 一份专业的行业研究报告,注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告,可以完成对行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完行业研究报告后,能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势,确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/cc12768176.html, 基于多年来对客户需求的深入了解,全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 投资机会分析 市场规模分析 市场供需状况 产业竞争格局 行业发展现状 发展前景趋势 行业宏观背景 重点企业分析 行业政策法规 行业研究报告

一、基本信息 报告名称:2016年版中国中山房地产市场专题研究分析与发展趋势预测报告 报告编号:1896156 ←咨询时,请说明此编号。 优惠价:¥7650 元可开具增值税专用发票 Email:kf@https://www.360docs.net/doc/cc12768176.html, 网上阅读:https://www.360docs.net/doc/cc12768176.html,/R_JianZhuFangChan/56/ZhongShanFangDiChanShiChang DiaoYanYuQianJingYuCe.html 温馨提示:如需英文、日文等其他语言版本,请与我们联系。 二、内容介绍 《2016年版中国中山房地产市场专题研究分析与发展趋势预测报告》针对当前中山房地产行业发展面临的机遇与威胁,提出中山房地产行业发展投资及战略建议。 报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等,帮助中山房地产行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。 报告是中山房地产业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握中山房地产行业发展趋势,洞悉中山房地产行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一,具有重要的参考价值。 正文目录 第一部分行业发展现状

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