房地产项目外展方案(参考模板)

新巢外展活动方案

一、活动目的

在节假日期间，在仲恺区商业购物集中地点设立新巢外展点，展示新巢项目的鸟瞰图、户型模型、样板房效果图等，接受现场客户咨询登记，并安排兼职人员在外展点附近派发新巢宣传海报。

通过外展活动加大新巢项目的宣传力度，提高项目在仲恺片区的知名度和影响力。

二、活动时间、地点

时间：周六、日9：00－18：00（具体时间视现场情况确定）地点：大荣百货、万信佳百货

三、外展现场人员安排

新巢销售人员&惠州大学兼职学生

四、外展场地及布置效果

五、活动费用

项目费用备注

场地租赁大荣：4000（两天）

万信佳：2000（两天）

现场布置3293 附：易和报价物流运输400

派单兼职800 每天4人

六、活动监控

外展现场负责：李俊明

兼职派单负责：何锦权

美林行

2011年11月4日

房地产开盘方案及流程(2018)

天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程 1、【第一步】签到区（1）候场准备

房地产项目前期策划学习资料

房地产项目前期策划工作一、市场调研（一）城市发展PEST分析 1．城市发展政治环境（P） 1) 国家或城市发展宏观政策 2) 城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1) 城市建设状况 2) 城市产业发展 3) 城市经济实力（人均GDP） 4) 城市消费实力(恩格尔系数) 5) 城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1) 城市人口及结构 2) 城市化水平 3) 基尼系数： 4) 人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1) 城市智力及研发水平 2) 新技术产品产值所占比重（%） 3) 社会劳动生产率（元,人） 4) 科技进步贡献率（%）（二）城市发展房地产总体环境调研

1．城市房地产市场现状特征 1) 城市房地产市场总体特征 a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 b. 城市房地产市场供求关系和结构分析 c. 城市房地产区域特征分析 d. 城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 a. 城市房地产开发主体特征 b. 城市房地产产品特征 c. 城市房地产服务主体特征 d. 城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 a. 宏观政策对房地产市场的影响 b. 城市投资环境发展分析 c. 城市房地产投资趋向分析 d. 城市房地产发展趋势分析（三）区域房地产市场调研 1．区域城市发展总体特征 2．区域房地产市场地位及特征 3．区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括： 1）规划设计及卖点

2）产品组合及特征，包括户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 3）项目定位 4）营销综合及策略 5）价格标准及策略 6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等。 7）促销措施及效果 8）销售状况 9）客户群分类特征 10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）区域房地产相关项目调研分析 2）与本项目竞争关联性调研分析 a. 项目所处外部环境比较 b. 项目核心价值点比较 c. 项目市场机会比较 d. 项目发展策略比较 e. 其它竞争关联性分析比较 5、消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等方面的需求调查。二、项目SWOT分析

房地产外展点管理动作(总1页)

房地产外展点管理动作(总1 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

一、外展点工作人员每日固定动作 1.10:00各外展点值班销售员请路人将自己和外展点物料拍照并发到微信群中签到； 2.10:05值班销售员召集周边派单人员开会，安排当天派单区域和销售口径； 3.11:55值班销售员与派单督导进行对接，派单员督导将当日上午留取的留电反馈给值班销售员，值班销售员随后安排下午的派单工作； 4.12:00-13:30销售员前往附近餐厅用餐，并帮助带饭给派单人员，外展点必须有人值班，不得空岗； 5.17:20销售人员召集全体派单员，派单员将拿到的客户电话反馈给值班销售员，值班销售员18:00将当日电话名单拍照发给策划部渠道负责人；20:00将当日全部留电回访并回馈给策划部渠道负责人； 6.派单员自觉履行好外展点拓展职责，自行寻找客户，自行进行单页派发； 7.外展点拓展当日留电任务：派单员每日留电≥5组，销售员每日留电≥5组；全体留电有效率不得低于 20%；二、值班销售员注意事项 1.外展点值班销售员须保持服装整洁，保持良好的个人形象； 2.每天及时整理外展点桌面、物料及展架卫生，保持外展点干净整洁； 3.每天准时签到，严格监管派单人员，出现问题及时向策划部渠道负责人反映； 4.离开岗位或下班时，及时与派单人员做好物品交接，并检查是否有需要补充的物料，如果有则和第二天值班的销售员做好工作交代，所交代的内容发到项目微信大群中； 5.值班销售员注意和派单人员保持联系，以良好的态度去沟通工作，保持密切协作的工作关系。三、现场监控 1.10:05发送值班销售员和展架物料的合影； 2.12:00发送派单人员上半日留电照片； 3.17:30发送当日派单员留电照片； 4.18:00发送物料检查情况及明天工作提示文字内容发送至微信群； 5.20点将当日留电情况反馈给策划部渠道负责人；四、销售员及派单员监控 1．每日安排派单点位及统一拓展口径，并向当日外展销售员进行传达； 2．可根据当日点位拓展情况考虑次日是否进行点位更换； 3．当天晚上对派单情况及效果进行邮件反馈； 4．每日不得少于1次外出对外展点拓展及派单员派单情况进行抽查； 5．每周六晚，发出下周各外展点值班人员名单；五、商圈拓展人员规定 1.月度业绩排名倒数三名销售员外出进行商圈拓展，转变因客户资源少而导致业绩低的局面； 2.外派新入职的销售员，积极性高，客户资料积累欲望高；

房地产开盘方案及流程(2018)

X X X项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间： 11月3日（周五）备选时间： 11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城

房地产楼盘拓客全方案

拓客团队的组建与管理

拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责 1、拓客团队组织架构 2、人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度 1、拓客方式 2、考勤制度 3、薪酬管理制度 4、日常考评 5、日常拓客工作的监督管理第三章区域划分 A区主要阵地 B区主要阵地 C区主要阵地第四章拓客渠道与方法第五章拓客流程图第六章节点活动与物料支持

第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构由拓客经理带领工作,营销经理进行监管考核。二、人员结构及岗位职责: (一)营销经理 1、营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理与销售经理做好拓客工作。 (二)拓客经理 1、拓客经理对营销总监负责,领导拓客团队实施各项拓客工作。 2、负责人员招聘与人员培训考核。 3、负责拓客日常管理与监督考核工作。 4、根据拓客目标、策划方案与执行方案制定拓客实施计划,并组织实施。 5、推动公司拓客销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成。 6、制定拓客计划,敏锐发现市场商机,积极推进大客户、团购的实现。 7、参与拓客策略的制定,并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 (三)拓客专员 1、在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2、敏锐挖掘市场契机,对分配的拓客单位,不遗余力的挖掘客户资源。 3、做好客户服务工作。第二章拓客管理制度一、拓客方式 1.派单。通过地毯式覆盖派单,实现项目认知并获取客户资源。

2.上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群,如沿街商铺。 3.整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。 4.外展活动(咨询台、展业台、区域专题活动)。 5、其她拓客方式。二、薪酬管理制度三、日常拓客工作的监督管理 1、拓客经理必须做好每天拓客业务总结与数据统计汇报工作,统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其她数据资料,向营销经理或策划人员上交报表报备。 2、拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元,拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元,如果对客户归属作假,直接扣罚当月薪资。第三章区域划分 A区:104以西 ,S281省道,南至天衢路,北至滨德高速

房地产外展活动策划案例

房地产外展活动策划案例篇一：外展活动方案外展总体计划方案一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新君威2.0t车、新君越车的全新上市做“热身运动”。二、策略：（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。（二）、本次外展促销的思路： 1、针对不同的客户有针对性的做出方案例如a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除(来自:https://www.360docs.net/doc/0c8454898.html, 小龙文档网:房地产外展活动策划案例)了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。b:高校小区的教师较多，而大多数

的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。（三）、本次外展总体活动目的：? 提高月销量? ? ? ? ? ? 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）三、内容：（一）、时间：月日——月日每周的周六、周日（二）、地点：东城银座商城（三）、执行部门：市场部、销售部