区域销售考核管理办法

区域销售考核管理办法

1.目的：

为适应日益激烈的市场竞争，提高销售人员的积极性和主动性，本着公平竞争、多劳多得的原则，根据集团公司市场管理的区域划分，在工厂自销区域实行专人负责。确保公司销售网络健全，货畅其流，促进公司大生产经营的正常运行，特制定本管理办法。

2.定员：

区域销售人员2人（内、外销各一人），另外公司下派驻厂人员1人。

3.自销区域划分

**市、**市、**市、**市、**市，其他区域为服务区域。

4.区域销售人员职责

4.1严格执行公司的销售政策和定价，积极、努力完成销售任务；

4.2及时准确的收集市场价格及产品方向信息，了解竞争对象的经营状况，并及时整理、反馈，为公司经营决策提供依据，确保产品适销对路，价格与市场接轨，保障销量，并争取效益最大化；

4.3及时回笼货款，车结车清，保证资金安全，保障企业的正常经营；

4.4按照公司整体的市场开发战略，积极的开发新市场、新客户，维护巩固好老市场，协调好客户关系，塑造良好的企业形象；

4.5有义务做好主销、自销市场服务工作，正确的对待客户投诉，确保及时反馈，及时解决，不得出现与客户争执，态度恶劣，隐瞒不报现象；

4.6业务人员每到一个地方，当天用当地电话反馈联系情况（包括联系人，联系电话，客户实力等），出差回来后次日上交工作总结报告；

4.7业务人员要廉洁自律，严禁吃拿卡要或串通作弊，违者情节轻的追缴非法所得，并处两倍以上罚款，情节严重的追究法律责任。

5.业务操作程序

5.1各区域经理负责各自区域的业务，对销售、回款、市场开发、信息收集等工作负全责。每天各区域经理将本区域调货计划通知开票处工厂计划调度，计划调度结合库存情况，依据收到调货计划时间先后顺序，及时与管理中心派驻计划员进行沟通对接，及时下发货通知单。订单产品以订单计划发货，同等条件以高效益订单优先、出价高者优先，优先出价者优先；

5.2各区域客户询价、订货、调货等电话打到公司或开票处时，必须做好记录，新客户要留下姓名、所在地、电话，并告知对方本公司当地区域经理的电话，并第一时间通知当区经理，后勤人员不得擅自告知对方其他任何信息；老客户订货也要告知客户与当区业务经理联系，开票处所有订单必须由区域经理报到开票处，由调度人员统一安排；

5.3装车结束计量无误后，客户或司机持冻库出具的装车单，到开票处开据销售出货单，由开票处人员通知区域经理催促客户结款，货款确认到帐后，方可放行，否则，不予放行；擅自放行，区域经理，开票处相关人员要承担责任，造成经济损失，责任人承担赔偿责任。特殊情况必须履行担保程序，方可放行，并限期回款。

6.工资标准及出差补助

工资: 内销基本工资1500元/月+销售提成；

外销基本工资1800元/月+销售提成；

出差食宿补助：180元/天；

公司外派驻厂人员补助：1000元/月。

7.考核办法

7.1内销区域经理采取基本工资+奖励（提成）的考核办法，底薪1500元/月，外销人员底薪1800元/月，外销业务人员每吨按5元/吨提成；销售部副经理参于内、外销的业务考核，挂靠其20%的提成考核；

7.2每月按自销量进行合理的销售任务分配，完成任务的按5元/吨提成，超额完成任

务的，超额部分按 10元/吨提成。完成当月任务70%-80%的按比例享受提成3-4元/吨，低于70%不享受提成，按完成比例考核责任工资。连续三个月完不成任务的给予警告批评，连续半年完不成任务调整岗位；

7.3销售价格在2吨以下、100公里以内开票价必须高300元/吨，100公里以外开票价必须比高200元/吨，低于定价时，必须征得总经理同意方可销售，否则出现的损失由业务人员自己承担；

7.4调货回款，必须按公司财务指定的账户或专用卡，由客户直接汇入，不得转汇，否则每次罚款200元；

7.5定单产品必须收取货款总额20%以上保证金，按计划出货；特殊情况按总经理批示执行，否则造成的损失由责任人自行承担。