大卫 奥格威
大卫·奥格威
目录
一、大卫·奥格威（1911—1999）
二、品牌形象理论
《时代》周刊：“当今广告业最抢手的广告奇才”
《纽约时报》：“现代广告最具创造力的推动者”
法国一家著名杂志：“现代广告的教皇”
1、代表作品
海赛威
舒味思
劳斯莱斯
●穿“海赛威”衬衫的人
●美国人最后终于开始体认到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬
衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“海赛威”
衬衫就日渐流行了。
●第一、“海赛威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事。其次，因为“海赛威”剪
裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得你看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使你更为“舒适”。
●下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是使珍珠母作成——非常大，也非常有男
子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
●最重要的是“海赛威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的
衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布(Viyel-1a and Aertex)，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸(woolen taffeta)，从英属西印度群岛来的海岛棉(Sea Island Cot-ton)，从印度来的手织绸(hand woven silk)，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布(broad cloth)，从巴黎来的亚麻细布(1inen batiste)。在穿了这么完美风格的衬衫，
会使你得到众多的内心满足。
●“海赛威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制
的。他们老老少少的在那里工作了已整整114年。
●你如想在离你最近的店家买到“海赛威”衬衫，请写张明信片到“C. F. 海赛威”
缅因州·渥特威城，即复。
这位制造师说：
“从头至尾具有毫厘不差道道地地的…舒味思?制法。”“舒味思”历经百余年之经验，才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后，高雅的读者们，你将会赞美你读过这些文字的这一天。
附言：你如果喜爱这篇文字而没有喝过“舒味思”，请以明信片通知，我们即作适当的安排。
函寄：纽约市·东六十街三十号·舒味思收
正题：“这辆新型…劳斯菜斯?在时速60英里时，最大闹声是来自电钟”
副题：“什么原因使得…劳斯莱斯?成为世界上最好的车子? ”
一位知名的劳斯莱斯工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——不过是耐心地注意到细节。”
正文：
1．《行车技术》主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置把声音的频率从听觉中拔掉。”
2．每辆劳斯莱斯的引擎在安装前都要先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
3．这款劳斯莱斯是为车主自己驾驶设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。 4．本车有机动方向盘、机动刹车及自动排档，容易驾驶与停车，不需司机。
5．除驾驶速度计外，在车身与底盘之间，互相无金属衔接。整个车身都加以封闭绝缘。
6．完成的车子要在最后测试室经过一个星期的精密调整，在这里分别受到98种严酷的考验。例如，工程师们要用听诊器来注意听轮轴发出的微弱声音。
7．“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。
8．著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓
名第一个字母R改为黑色外，从来没更改过。
9．汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。
10．移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。(驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。)
11．另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
l 2．座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。
13．镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。 14．你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。
15．你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。
16．汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。
17．具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。
18．“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。 19．“班特利”是“劳斯莱斯?，所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“斑特利”。
“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”
奥格威的广告文本原则：
1. 不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。
2. 要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。
3. 避免“好象”、“例如”的比喻。
4. “最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。因为消费者会打折扣，
也会忘记。
5. 不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。
6. 要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。
7. 不要令人心烦的文句。
8. 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
9. 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。
10. 讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家，不会利用这种笔调。
11. 不要怕写长的本文。
12.照片底下，必须附加说明。
奥格威广告标题准则:
1. 平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了
80％的广告费。
2. 标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3. 要把最大的消息贯注于标题当中。
4. 标题里最好包括商品名称。
5. 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6. 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7. 不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8. 不要写迷阵式的标题。
9. 使用适合于商品诉求对象的语调。
10. 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、
婴儿等。
奥格威广告插图准则:
1. 据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。因此，要引起读者之注目，
越来越困难。所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。
2. 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中。
3. 插图必须表现消费者的利益。
4. 要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。
5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插图。
6. 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。
7. 与其用绘画，不如用照片。使用照片的广告，更能替你卖东西。
8. 不要弄脏插图。
9. 不要去掉或切断插图的重要因素。
大卫·奥格威广告创作思想
1、广告为销售而存在，内容重于表现方法
客户认可的广告就是好的？
上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘？
“我认为广告佳作是不引公众注意就把产品销掉的产品。”
广告的内容——承诺及产品本身
2 、广告应有充分事实，调查实证指导创作
“消费者不是低能儿，他们是你的妻女。”
“一则广告成功的机会是随着广告中所台的中肯的商品事实数据量的增加而增加。”
“我从未欣赏过文学派的广告。”
“一切经过测试。”
3、提倡创作严肃广告，力戒逗趣取悦受众
“人们不会从小丑那里买东西．家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。”
“幽默手法人见人爱，但是幽默不见得每次都能卖出产品，请谨慎为之。”
4、正确对待广告评奖，创作切勿因此分心
5、强调个人创作广告，反对假集体名抑才
2、奥美广告公司
1978年进入中国，在北京、上海设立分公司；
1979年3月15日，奥美在上海《文汇报》上为雷达表登出具有历史性意义的报纸广告；
1989年，奥美被英国WPP集团收购
“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。”
二、品牌形象理论
1955年10月《形象和品牌——创意运作的新方法》：我们坚信每一则广告都应该对塑造品牌整体形象有所贡献——同时它也是为建立品牌声誉所做的长期投资……
1、品牌形象的含义
品牌形象是个综合性的概念，是品牌营销商渴望建立的受形象感知主体主观感受及感知方式、感知背景所影响，而在心理上形成的一个集合体。
奥格威：“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。”
纪念大卫·奥格威——
应该是天堂的形象出了点问题，上帝把他找去了。
大卫奥格威广告作品赏析复习过程
大卫奥格威广告作品赏析 背景 被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。 根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。 40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。广告最后刊登在《纽约客》杂志上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。 广告标题:穿“哈特威”衬衫的男人。 软文部分：美国人最后终于开始体会到买一套好的 西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果， 实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈 特威”衬衫就开始流行了。 首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长,这是多年的事了。 其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为顾客定制 的”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不 惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可 深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成非常大，也非常有
管理上的励志名言警句
管理上的励志名言警句 勇敢的面对不一定成功，但你不面对就一定不成功。以下是小编收集整理的管理上的励志名言警句，希望你们喜欢，欢迎阅读! 管理上的励志名言警句 1、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——玛丽凯 2、在企业内部，只有成本。——彼得·杜拉克 3、战略越精炼，就越容易被彻底地执行。——约翰里德 4、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——彼得杜拉克 5、多想一下竞争对手。——比尔·盖茨 6、大成功靠团队，小成功靠个人。——比尔盖茨 7、最成功的领导一定是个会满足手下人心理需求的人。——大卫·奥格威 8、企业未来的竞争，就是细节的竞争。——布鲁诺·蒂茨 9、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——柳传志 10、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——林正大 11、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——西奥多·莱维特 12、当更多的行动缺乏道德约束时，也将伤害到更多对象，而且这种短视近利的手段将伤害一个人的长期领导能力。——约翰·科特 13、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——旦恩·皮阿特 14、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。——杰克·韦尔奇 15、合作是一切团队繁荣的根本。——大卫史提尔 16、管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德 17、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——艾森哈特 18、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——王安 19、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得杜拉克 20、管理就是决策。——赫伯特·西蒙
李奥贝纳的100句名言
奥贝纳的100句名言 广告是一门艺术，是在热情与经验的激发下创作而成的。正如同伟大的广告人奥贝纳（Leo Burnett）先生，数十年来已在英语系的国度中激励、启发了无数的广告人。 奥贝纳先生及其同时代的几位广告人，例如大卫奥格威（David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。奥贝纳是一个文案工作者，他相信简单才能清楚地呈现主题，正如他的名言：「要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。」，同时 他相信伟大的创意所具有的力量，「一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。」 正因为这样的信念，贝纳先生创作了无数经得起时间考验的经典广告，包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。 这本书收集了100句奥贝纳先生的经典名言，深切地表达了他对广告创作的信念。他的 言语就像是一部好的广告作品，简单，具说服力，且富有人情味。 如果今天贝纳先生仍活着，知道自己的智慧语录将继续在华语世界中，贡献于他所钟爱且致力奉献的广告创作，他必定深感荣幸。 我们希望贝纳先生的智慧语录同样也能激发您的无限潜力。 1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 “When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.” 2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。 “To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.” 3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。
奥格威生平解读
奥格威生平 1998年7月21日，大卫奥格威在法国多佛的家中安然去世。遗产统计如下：奥美广告公司，擅于创作有销售力的广告，拥有众多热爱生命、自由、以及追求快乐的人。 奥格威语录多则，庄谐辉映。 著名广告N篇，以下是他为一则汽车广告撰写的著名标题：在时速六十英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪声，来自它的电子钟。 三本书，《一个广告人的自白》（1963），《血液、大脑和啤酒》（1978）和《奥格威谈广告》（1983），它们为现代广告学提供基本规则。 英伦岁月——他的传奇生涯这样开始…… 公元1911年6月23日，英国伦敦西南、萨里郡、赫斯利村，大卫·奥格威诞生。在爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学院（尽管没毕业），他学有所成。 厨师大卫 大学肆业后，奥格威去巴黎皇家饭店展开职业生涯。他学习厨艺和管理，直至离开：“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。于是他返回英国。
推销员大卫 在伦敦挨家挨户贩卖雅家厨具，演绎奥格威人生的另一段传奇。他把炉具卖给修女、醉汉等各式各样的人。1935年，他还写了本指导其他销售人员的手册（财富杂志称它为“有史以来写的最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你描述产品的好处越多，拜访的客户越多，你就会拿到越多的订单。不过，千万别把接听电话的数量误以为是销售的成效。” 情报专家大卫 1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的态度对奥格威影响深远。 二战期间，奥格威曾在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职。基于消费观和国民观，从人类行为学出发，他为国家政策和安全方面写过大量分析和建议，“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域。”战争的最后一年，艾森豪威尔的心理战委员会用奥格威所提倡的方式在欧洲成功的举行了民意测验。 农夫大卫 战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，住在阿米什社区。奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足的生活了几年。不过最终，他觉得自己永远无法以务农为生，又迁回了纽约。 广告人大卫 1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。之前，他从未写过一支广
大卫奥格威语录1-10解读
奥格威语录1-10 People 人 I admire people with gentle manners who treat other people as human beings. I abhor quarrelsome people. I abhor people who wage paper-warfare. Confessions of an Advertising Man 我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。 If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs. If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants. 如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。 If you ever find a man who is better than you are-hire him. If necessary,pay him more than you pay yourself. Principles of Management 当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。 I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates. 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威协他们的下属。 ADVERTISING PEOPLE 广告人 Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write. They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera. Confessions of an Advertising Man 广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。 I don't believe in this specialisation. Who said that there's one breed of cat which is an account executive,and then there are the creative people-and they are quite different? This has been perpetuated by both sides for years. It's nonsense.
关于品牌的名言
关于品牌的名言 1、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。 2、以诚信赢得市场，以质量铸造品牌。 3、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。 4、短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。 5、你要一落地狱，那就完蛋了，万劫不复，再别想代言品牌接拍广告了。
6、用户热衷瞬时称心，品牌意识或对山寨产品的厌恶感与日俱增，凡客诚品这家新兴企业投其所好，发展迅猛，很快就要上市。 7、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。 8、21世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。 9、质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是市场的保证。 10、虽然大多数机器都有着惹人注目的品牌，但它们几乎全都是二手货，而且尽管受到公司创始人坎南的关注，它们看上去都已严重磨损了。
11、各种品牌的产品在质量、功能相差不多的情况下，售后服务的质量是决定其胜负的关键。 12、但更多的城市对品牌的认识还处于一种初级阶段，在品牌定位上左右摇摆、朝秦暮楚，迷失了方向，错失了机遇。 13、恒大的品牌已深入人心，我们的球队也要如此。用名声、技术以及拼搏精神让人尊敬，再加上低调、谦虚，逐渐树立起我们的形象。现在我都不关心集团每天卖出多少个亿了，改看足球了，一定要站在支持中国足球事业发展的高度来发展俱乐部。 14、我们买东西，在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好一些的；所以我们在办学初期就要注重形象的建立和推广，并且始终如一。 16、从步街的空间构成要素看，随着近几年美国捷得商业建筑事务所的产品在世界遍地开花，捷得的商业设计品牌也因此得到一致公认和瞩目，甚至被作为一种成功的商业定律在广为倡导。
大卫奥格威广告作品赏析知识讲解
精品文档 大卫奥格威广告作品赏析背景 6000被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫年以奥格威，1948.个分支机构。这位美140大广告公司之一，并在全世界美元创业，如今已成为全世界1040个国家设有。国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”，再看标题，最后才读文案。——此种图案一标相片根据调查证实，消费大众都是先看广告图案()“故事”的内容必须充题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。)(实，而且图案相片其中最脍炙人口的经典作品，奥格威的点子层出不穷，40年来，他所企划的成功广告活动多不胜数，莫过于哈沙威衬衫广告。某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。广告最后刊登在《纽约客》杂志上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。创意之论引起大 众好奇，是创意魅力所在。 穿“哈特威”衬衫的男人。:广告标题软文部分：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。 精品文档． 精品文档 ,首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长这是多年的事了。其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为顾客定制的”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。 从英国来的棉毛最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印
李奥贝纳的100句名言
李奥贝纳的100句名言 广告是一门艺术，是在热情与经验的激发下创作而成的。正如同伟大的广告人李奥贝纳（Leo Burnett）先生，数十年来已在英语系的国度中激励、启发了无数的广告人。 李奥贝纳先生及其同时代的几位广告人，例如大卫奥格威（David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。李奥贝纳是一个文案工作者，他相信简单才能清楚地呈现主题，正如他的名言：「要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。」，同时 他相信伟大的创意所具有的力量，「一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。」 正因为这样的信念，贝纳先生创作了无数经得起时间考验的经典广告，包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。 这本书收集了100句李奥贝纳先生的经典名言，深切地表达了他对广告创作的信念。他的言语就像是一部好的广告作品，简单，具说服力，且富有人情味。 如果今天贝纳先生仍活着，知道自己的智慧语录将继续在华语世界中，贡献于他所钟爱且致力奉献的广告创作，他必定深感荣幸。 我们希望贝纳先生的智慧语录同样也能激发您的无限潜力。 1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 “When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.” 2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。 “To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.” 3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。 “Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock in front of our progress.”
大卫·奥格威生平
大卫·奥格威生平 奥格威的广告生涯，开创了一个时代。他诸多的言论与著作，至今仍深刻影响着现代广告业。从来没有任何一个人，像他一样，给广告业留下这么多真知灼见。 英伦岁月 公元1911年6月23日,大卫·奥格威出生于英国伦敦西南的萨里郡赫斯利村。他就学于爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学，但并没有能在此取得毕业证书。 厨师大卫 大学肄业后，奥格威前往巴黎皇家饭店就业，展开了职业生涯，在那儿他学到了纪律和管理，后来决定离开，因为他认为“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。于是他返回英国。 推销员大卫 回到英国的大卫，在伦敦挨家挨户地推销厨具，他把炉具卖给各式各样的人，还包括修女、醉汉等。这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。1935年，他还写了一本销售手册（财富杂志评为“有史以来最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你对
产品的好处着墨越多，对客户的拜访越是密集，你拿到的订单也就越多；不过，千万别把接听电话的次数误以为是销售的成效。” 情报专家大卫 1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普曾在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。 二战期间，奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职期间，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议；在其中一篇报告中，奥格威从消费主义和爱国主义的观点出发，去诠释并推测人类的行为，文中大胆建议“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域”。战争的最后一年，奥格威所提的这个建议，就被艾森豪威尔的心理战委员会所采用。 农夫大卫 战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，生活在与现代文明隔绝的阿米什（Amish）社区。奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足地过了几年。不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迁回了纽约。 广告人大卫 1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。之前，他
大卫奥格威《一个广告人的自白》读书报告
编号 1311211-11 读书报告 对《一个广告人的自白》的思考 学生姓名陈雪婷 专业广告学 学号1311211-11 指导教师曹华 学院文学院 2014年12月
《一个广告人的自白》为现代广告业的大师级传奇人物大卫·奥格威所著，他在书中详细且生动地为读者讲述如何经营广告公司和做好广告的技巧。书中举了许多经典案例使我大受启发，而严谨的经验总结又让我了解到专业知识的重要性。这本书堪称广告界的经典之作，我不止一次被人推荐读这本书，借此次完成读书报告的机会，我认真且满带感激地读完了这本书。 正如奥美全球主席兼首席执行官夏兰泽所说的：大卫·奥格威是个了不起的人。 作为一个广告学系的学生，在经历了一年多的学习以后，零碎且不扎实的理论知识和为数不多的实践常使我扪心自问：我在学什么？我学到了什么？我甚至质疑起这个专业，就像外人质疑的那样，认为广告也许就是一场骗局，乏善可陈。读了大卫·奥格威这本《一个广告人的自白》以后，坦白说，我一面懊悔没有听从老师的话早点读它，一面庆幸自己选择了这个极具技巧和挑战性的专业，总的来说，我对广告有了新的认识，并且愈加爱它。 出身英国的大卫·奥格威是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司。他做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。 在这本书中，他从怎样经营广告公司说起。在这一章中，奥格威并非侃侃而谈自己是如何在公司做一个英明的领导人，而是讲他是如何从他当厨师时的老板、他的朋友和其他一些人那里学到的经营管理以及待人处事技巧。其中有几处令我印象深刻。 “今天，我也像皮塔先生那样，很少夸奖我的部属，希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵。”不得不说这是一个明智的做法，我相信所有具备独立思考能力并充满理性的头脑都会不屑于凭借那些无价值的东西而受到赞扬，奥格威知道他的部属都是优秀的，他们不需要无意义的吹捧，当赞扬泛滥，赞扬便不再令人自豪，那么赞扬也便失去了价值不再可贵。我也因此自勉：那些来自泛泛之辈的赞扬不应放在心上，我应该为争取那些有独特见解、有专业技巧、比我优秀的人的赞扬而努力，赞扬的价值和橱窗里的珠宝一样，有高低之分。 此外，奥格威努力为雇员树立榜样的做法也让人欣赏。他说：“我想，如果我比我的雇员们工作的时间更长，他们就不大会拒绝加班加点。”这也许有点狡猾，但我想，但凡有雄心壮志的青年人，看到老板奋力工作也会徒增斗志且收回牢骚之言。 为了不忘记，我在此处要记下书中的一句话：“有创造力的伟人的个性少有平淡无奇的。”这也许对我在今后面对那些难缠的天才时会有所启发。 在如何争取客户和维系客户这两部分内容里，我认为奥格威强调最多的就是：抓住机会、诚实、专业以及缄默是金。抓住机会这个词在所有成功学书里大行其道，但
大卫·奥格威的广告准则
大卫·奥格威的广告准则 大卫·奥格威简介 大卫·奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。 大卫·奥格威提出的广告信条 1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。 2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。 3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。 4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。 5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。 7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。 9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。 10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。 11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。 12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。 13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。 大卫·奥格威的广告本文原则 1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。 2)要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。 3)避免“好象”、“例如”的比喻。 4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。因为消费者会打折扣，也会忘记。 5)不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。 6)要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。 7)不要令人心烦的文句。 8)要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。
关于宣传的名言经典
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于宣传的名言经典 篇一：关于品牌的名人名言 关于品牌的名人名言 中国名人名言 中国汽车产业一定要积极发展自主品牌但同时我们必须清醒地认识到我们不能为了自主品牌而自主品牌高起点参与国际化竞争建立中国汽车产业的国际地位才是根本因此发展自主品牌必须建立在做强做大中国汽车产业的根本方针之下。——胡茂元上汽股份董事长 在中国企业的品牌实践中存在着两种品牌理论。一种是错误的品牌理论其实质是“虚假品牌战略思路”或者是“假品牌战略思路”将导致企业陷入“假品牌陷阱”。在这种思路的指导下企业即使执行了品牌战略也会遭受失败。另一种是正确的、能够实现企业跳跃式发展的品牌战略即使花了很少的钱推动品牌都能实现突破和发展。——薛旭北京大学经济学院教授 下海经商的人有三个境界一是生意人无利不起早或者
说唯利是图干什么行业无所谓二是商人有所为有所不为三是企业家立足建立一个伟大的品牌回馈社会。——叶茂中叶茂中营销策划机构 品牌是我们公司的命脉。消费者是通过我们的产品了解雀巢公司品牌的因此要继续成为全球领先的食品企业我们就一定要尽可能地贴近消费者无论在何时何地都要为消费者服务不断给消费者提供更多数量和品种的产品选择使他们更加了解和信任雀巢这个品牌。哪里有消费者哪里就有雀巢。——包必达雀巢全球集团董事长兼首席执行官对联想来说品牌并非只是一个标识也并非只是口号所能代表的品牌是靠联想的领导集体和广大员工踏踏实实做出来的。我们的每一个员工内心真正信奉它成为我们做人做事的原则靠长期的积累我们品牌的价值得到了社会和大众的认可。联想品牌最核心的东西就是诚信在企业很小的时候就非常注重我们的牌子注意不骗人不去说不落实的话。——柳传志联想控股有限公司董事局主席 没有自己的品牌造多少车都是别人的辉煌。以我为主整合世界资源服务国际国内两个市场这样的“中国品牌”才能让中国汽车具有真正的国际竞争力。——尹同耀奇瑞公司总经理 要拥有我们自己的核心技术要拥有我们民族的世界品牌。要成为一流的企业关键是要培育一流的自主品牌。——
广告大师奥格威解读
广告大师——奥格威的广告准则 奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。于一九四八年在美国创立奥美广告公司。随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。 著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。 1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。 2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。 3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。 4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。 5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。 7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。 9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。 10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。 11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。 12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
一个广告人的自白 大卫·奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》 奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。-----书中 1.做广告是为了销售产品，不是作为艺术为获得广告节的奖项。 2.消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。----书中 第二章怎样争取客户 公司刚刚建立，奥格威第一件大事是把牌子创出来。 “首先，邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。” 其次，一年里演说不超过2次。每次演说，都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。 第三，我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。 第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。 挑选客户的标准： 1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。 2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色，否则我们不接受他们的 聘用。 3.我谢绝产品销售长期下降的客户。 4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。 5.一些客户虽然可能使你无利可图，但给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超 的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。 6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。接受一个客户之 前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。 7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。 8.我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一 种产品必不可少的部分。 9.如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。“婆婆”太多，目标太 多，钱则太少。 10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇以为他认为在 管理他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司的行政，导致部门不和。 第三章怎样维系客户 首先，你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。 其次，你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。 第三，避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。
大卫奥格威经典语录
大卫奥格威经典语录 People 人 I admire people with gentle manners who treat other people as human beings. I abhor quarrelsome people. I abhor people who wage paper-warfare. Confessions of an Advertising Man 我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。 If you always hire people who are smallerthan you are,we shall become a company of dwarfs. If,on the other hand,you always hire people who are bigger than you are, we shall become a company of giants. 如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。 If you ever find a man who is better than you are-hire him. If necessary,pay him more than you pay yourself. Principles of Management 当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。 I despise toadies who suck up to their bosses;they are generally the same people who bully their subordinates. 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威协他们的下属。 ADVERTISING PEOPLE 广告人 Advertising is a business of words,but advertising agencies are infested with men and women who cannot write. They are as helpless as deaf mutes on the stage of the Metropolitan Opera. Confessions of an Advertising Man 广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。 I don't believe in this specialisation. Who said that there's one breed of cat which is an account executive,and then there are the creative people-and they are quite different? This has been perpetuated by both sides for years. It's nonsense. 我从来不相信所谓的专科分类。谁说有些人是天生的业务人员，而另一些就该是创意人员—真的有那么不同吗？双方人员长久以来所信奉的分类，其实是毫无意义的。 In most agencies,account executives outnumber the copywriters two to one. If you were a dairy farmer,would you employ twice as many milkers as you had cows 在大部分的广告代理商，业务人员的数目，往往是文案人员的两倍。如果你是个酪农，你所雇用的挤牛奶工人，会比牛只数目多一倍吗？
大卫经典广告语录
大卫．奥格威语录（一） 我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。《一个广告人的自白》 如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。《观点》 当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。《管理的原则》 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。《一个广告人的自白》 最重要的决策是如何替你的产品定位。《如何创造具有销售力的广告》 有很多成功的广告是在“定位”前创造的。现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题，但却完全不见彰效——因为它们索然无味，或是架构很差，或者是有用字谴词不适当。即使有合适的品牌定位，如果没有人去读去看你的平面或电视广告，一切也是无效。《创意会议报告》 所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。《如何创造具有销售力的广告》 大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。《一
个广告人的自白》 广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎 合改变却是容易的。然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。《一个广告人的自白》 当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。《一个广告人的自白》 有一次我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另外一位主妇说道：“我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上，我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告的内容，而不是它的结构形式。《一个广告人的自白》 许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。他们认为一个成功的广告需要*“均衡”、“动感”和“设计”来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。《一个广告人的自白》 “把商标放大一倍”是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。“展现客户的面貌”也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。有些客户本身就是代表其产品的象征。《一个广告人的自白》 许多在杂志或报纸中的广告标题都因为太大而不易辨读。无论是登在哪里，若你没有看过它贴在该杂志或报纸上的效果，绝对不要放行。
广告教皇——大卫·奥格威
广告教皇——大卫·奥格威 1945年的一个黄昏，在英国伦敦国会下院的听众席上站起了一位30岁出头的中年男子，“这不是我想要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。”这是他对自己说的话，然后他走出了经常光顾的国会下院，并在不久后创办了一家广告公司。 37年后，印度的《周日》杂志评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，而他排在了第三位，第四是教皇保罗二世。 在当年的《扩张》杂志特别对工业革命做出了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，他名列第七位，而在他之前是列宁和马克思。 他的名字叫做大卫·奥格威，名字后的注解是：现代广告教皇，而那家他创办的公司正是家喻户晓的奥美广告公司。 1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上，天资聪慧的他先后受教与爱丁堡Fettes大学和牛津大学，在牛津大学中，他表现了很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。 或许是上帝开的一个玩笑，或者是上帝嫉妒他的才能，更可能是上帝为了给他一个转变的机会，他如人们熟知的比尔·盖茨及史蒂夫·乔布斯一样没能完成大学学业，他们都就读于时间顶尖大学，都没能完成学业就离开了学校，但最终却都达到了自己这一行业的顶尖，虽然奥格威是由于无论如何都无法通过考试而无奈的退学离去。 起初，离开学校的奥格威非常痛苦，作为逃避，他离开了应该，来到了法国，并走进了厨房，成为了一名厨师，而这也成了他生涯的转折点，他在这里对厨师长雷厉风行的管理方式存在了很深的印象，这也给他之后倡导的管理原则提供了借鉴。在这他也遇到了一个展现才能的机遇，以为卖炊具的业务经理四处寻找适当的人选对英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶，奥格威抓住了机会，迈上了他事业的第一步，同时也是他成功的起点。 奥格威回到了英国，为了将“将军”推销出去，他制定了一整套推销战略，而这份推销战略在后来被称为“有史以来写的最好的销售手册”。 通过对这份有“史以来最好的的销售手册”的了解，我知道了这个销售计划
企业管理名言名句
企业管理名言名句 没有天生的信心，只有不断培养的信心。以下是带来的企业管理名言名句，希望大家喜欢。 1.你不能衡量它，就不能管理它。——管理大师彼得·杜拉克 2.不放过任何细节。——日本经营之神松下幸之助 3.只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。佚名 4.成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 5.以本国人的管理方法，加上中国人的管理哲学，以及保留员工的干劲及热情，无往而不利。——李嘉诚 6.机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素。简单地说，你必须能够看到它，然后必须相信你能抓住它。 7.将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——质量管理大师菲利普·克劳斯比 8.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 9.我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。——管理专家米契尔·拉伯福 10.一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——世界首富比尔·盖茨 11.改革决定企业走向，素质决定企业未来。
12.企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析观察才行。藤田田 13.诚信仁爱建和谐，奉献创新思发展。 14.多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。——克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡 15.办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。浦木清十郎 16.企业情系你我他，生存发展靠大家。 17.失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。 18.他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。 19.微软离破产永远只有18个月。——世界首富比尔·盖茨 20.爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。——法国企业界名言 1.经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整 个失败。松下幸之助 2.制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。—— 联想集团总裁兼CEO杨元庆 3.强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好 的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。
大卫奥格威语录
大卫奥格威语录 大卫．奥格威语录（一） 我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。《一个广告人的自白》 如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。《观点》 当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。《管理的原则》 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。《一个广告人的自白》 最重要的决策是如何替你的产品定位。《如何创造具有销售力的广告》 有很多成功的广告是在“定位”前创造的。现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题，但却完全不见彰效——因为它们索然无味，或是架构很差，或者是有用字谴词不适当。即使有合适的品牌定位，如果没有人去读去看你的平面或电视广告，一切也是无效。《创意会议报告》 所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。《如何创造具有销售力的广告》 大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。《一个广告人的自白》
广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎 合改变却是容易的。然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。《一个广告人的自白》 当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。《一个广告人的自白》 有一次我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另外一位主妇说道：“我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上，我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告的内容，而不是它的结构形式。《一个广告人的自白》 许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。他们认为一个成功的广告需要*“均衡”、“动感”和“设计”来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。《一个广告人的自白》 “把商标放大一倍”是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。“展现客户的面貌”也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。有些客户本身就是代表其产品的象征。《一个广告人的自白》 许多在杂志或报纸中的广告标题都因为太大而不易辨读。无论是登在哪里，若你没有看过它贴在该杂志或报纸上的效果，绝对不要放行。如果你把这个设计稿钉在公布栏上，并在十五尺远处来评鉴它，你的作品将会是海报。《创意会议报告》 有人发现一篇“编辑式”的广告比“广告化”的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以，应该学习和仿效杂志的图文编排手法；并设法避免使用一般广告版面设计。《创意会议报告》