初创业者如何选择合作伙伴
初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业，合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚；因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任；走在一起合作经营一个项目，这时候有很多的问题会产生，为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们应该注意；
1、为什么我们选择合作
当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有
（1）项目与项目的合作，
（2）项目与人的合作
（3）项目与技术的合作
（4）项目与资金的合作
（5）项目与社会资源的合作
2、合作目的与目标
商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
3、合作伙伴的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！
4、合作过程的投入比例利润分配
合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，
5、合作方的退出机制
合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！
7、合作过程摩擦的预防
合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！
8、合作之间建立商业信任
由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
高校邦创业基本功与精益创业方法论答案
创业基本功与精益创业方法论 导读：2、【多选题】成功创业者的共同特质：ABCD，3、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有：AD，5、【多选题】正确的创业心态首先要做到：ABC，A认清自己是否适合创业，D倾家荡产也要创业，1、【多选题】产品初期吸引精准用户的基本手段包括：ABC，2、【单选题】创业公司选择起步点取决于：C，3、【多选题】创业公司选择合适人选必备特质包括：BC，第一章1、【单选题】什么类型的项目不适合寻求风险 1、【单选题】创业者应该如何选择投资人：C， 2、【多选题】创业者与投资人沟通的核心要素包括：AC，4、【单选题】创业者对估值的认同度取决于：C，B创业者的股份，D创业方向，7、【单选题】对于创业公司，C创造宽松的工作环境D更加开放的管理方式第五章1、【单选题】创业者应该如何选择投资人：CA选择战略投资人B选择财务投资人C早期选择财务投资人，中后期选择战略投资人D早期选择战略投资人，晚期选择财务 2、【多选题】对创业模式的验证分为哪几个部分？ABC，A基本的逻辑验证，A创业前，B创业初期，5、【单选题】以下哪种不属于创业的竞争门槛？D，6、【多选题】以下哪些属于创业？ACD，2、【多选题】精益创业法的步骤有哪些？BCD，6、【单选题】创业者应该如何选择投资人C，B产品→流量→品牌9、【单选题】企业的定位应该：BA始终不变B随实际情况变化而进行适度调整第七章1、【多选题】以下哪些宣传语属 12、【单选题】创业者对估值的认同度取决于C，D有潜力的创业者，18、【单选题】创业者该如何选择产品领域C，20、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有AD，22、【多选题】成功创业者的共同特质ABCD，C在熟悉的领域里创业，10、【单选题】在资源整合的过程中，以下哪项更为重要？AA 创始人的心态B资源和方法11、【单选题】期权有投票权吗？BA有B没有12、【单选题】创业者对估值的认同度取决
创业者在寻求投资者时应当注意的细节
创业者在寻求投资者时应当注意的细节： 谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。 找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴(降低审计成本)。 上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司(Venture Capital firm) 参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。
重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。 当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？ 寻找第一笔资金
如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。 在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。 典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于XX扬中的黄振春，XX大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡XXXX市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业XX恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电XX，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。 注意细节吸引风险投资 创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。
创业融资如何吸引风险投资人
如何吸引风险投资人 个人心里都有一个创业梦，然而在创业简单，融资难的时代，创业者要想取得成功，融资成了实现创业梦的第一个也是最重要 的关键因素之一。 融资会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何 寻找他们所称的“值得投资的公司”(fundable company)的最佳 方式之一。 那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢? 如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”(the dotcom craziness)时期有何变化呢? 以下是现在他们所说的重要的东西： ■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因 为这些人已经有了不少经历(“been there，done that”)。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能 找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。 ■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现 在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务?这 种产品或服务解决了什么问题?为什么比替代品要好?为什么它值
这个价钱?它值得你去向他人介绍你的使用经验吗?有顾客问过你 他们能不能投资你的公司吗? ■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情： 创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想， 不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿 意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目 中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团 队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队 必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。 ■机遇：投资人希望看到大创意(big ideas)，那些可以改变 世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意 能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投 机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小， 投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻 找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了?” 投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起 来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。 ■商业模式：数字可以“清晰制定”出来(map out)吗?或者 换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于 哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：
创业公司CEO如何处理与投资人的关系
创业公司CEO如何处理与投资人的关系 创业公司CEO如何处理与投资人的关系 阿里巴巴在美国纽交所上市的新闻使创投圈涌起大波澜。再加上之前的京东、聚美和猎豹案例，在中国的互联网&移动互联网行业，创业和投资已成为持久不衰的风潮。在这火热的风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要。从一个投资人角度如何看待一个良好的创始人关系？ 以下是一个创业公司CEO与投资人的相处2年过程中对与投资人关系的感悟：他认为一个良好投资人关系的三要诀是——信任、沟通和支持。 一、100% 信任 这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/ CEO 是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO,作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。 我与我的投资人工作关系长达4年以上,彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及果合管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。对于公司整体的预算，投资人在一开始会比较严谨，超过某个金额我就需要
报备。不过也正是在这个资金审批的过程中，我们逐渐建立起对于公司经营管理的一致想法和彼此认同，他对我在资金预算掌控方面也有了更多信任。这是一个必经的过程，因为大型预算的审核是投资人和创始人/CEO建立信任的一个基石。在事务管理决策权上，我们更关心的是在距离达成一致目的上还存在哪些欠缺，或者在策略上还有哪些不完善之处。我们更注重双方如何形成互补以及下一个里程碑(milestone)能否达标，至于团队人员的安排、业务层面的方向、产品的规划等等执行层面的事，他都会予我百分百信任。所以100%信任是彼此的基础，投资人一旦认同创始人/CEO的能力，就应该赋予100%授权。 二、100% 沟通 创始人/ CEO不可能与投资人朝夕相处一起工作，而且许多投资人与创始人/CEO并无长期合作的基础，那么如何建立起长时期的信任?这就需要100%沟通。 100%沟通不是说作为创始人/CEO你要巨细靡遗地向投资人交代，而且说实在的，投资人也没时间听你讲这么多(除非你的创业项目很火很有前景，不然，在还没证明你的团队具有巨大价值之前，投资人不会一天到晚这么关心你)，所以沟通就成为非常重要的一项 1)行业分享的100%沟通 行业变动是一项非常重要的沟通内容，而且因为信息变化的
智慧树知到《创业基本功与精益方法论》章节测试答案
第一章 1、【单选题】什么类型的项目不适合寻求风险投资？B A 资金充足的项目 B 自盈利且运转良好的项目 C 前景光明的项目 D 团队成员足够多的项目 2、【多选题】成功创业者的共同特质：ABCD A 前瞻性 B 意志力 C 凝聚力 D 理性思考的能力 3、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有：AD A 选择创新模式 B 准备充足的资金 C 不怕失败 D 与有经验者合作 4、【多选题】理性应对失败应该做到：ABD A 调整好心态 B 对未来做好充分的心理准备 C 一个人躲起来发泄 D 面对失败时理性从容 5、【多选题】正确的创业心态首先要做到：ABC
A 认清自己是否适合创业 B 对自身进行冷静理性的评估 C 对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 D 倾家荡产也要创业 第二章 1、【多选题】产品初期吸引精准用户的基本手段包括：ABC A．借助大平台 B. 使用具有创意的推广方式 C. 针对目标用户选择有效的沟通方式 D. 花钱买用户 2、【多选题】企业的不同阶段需要设定的不同目标包括：ACD A 战术目标 B 经济目标 C 愿景目标 D 战略目标 第四章 1、【多选题】把事情做极致三法则：ABC A 找对人 B 做对事 C 执行力强 D 人心齐 2、【单选题】创业公司选择起步点取决于：C
A 人口密集度 B 人均收入水平 C 核心竞争力 D 竞争对手少 3、【多选题】创业公司选择合适人选必备特质包括：BC A 无怨无悔加班 B 相信公司正在致力的方向 C 与创始人能力互补 D 不在乎收入 4、【多选题】当把资源作为核心竞争力之一的时候，要确保资源的获取和整合方式：ABCD A 短 B 平 C 快 D 轻 5、【多选题】关于竞争对手的两个重要：AB A 反思自己比分析竞争对手重要 B 分析用户比分析竞争对手重要 C 打败竞争对手比做出优秀产品重要 D 严密检测竞争对手的一举一动最重要 6、【多选题】培养高执行力团队的管理方式有:ABC A 设定目标 B 找到最优路径
创业者如何筛选投资人
创业者如何筛选投资人 人生争上游，创业有搞头。欢迎大家来到创业镐头。 那么我们今天聊的是创业者如何去寻找投资人。当然这里面是有选择条件的，那就是你的创业项目要足够好，打铁需要自身硬。如果你的项目足够好的话，其实你大可不必急吼吼的去找投资人，求爷爷告奶奶的找投资人，啊呀，您给我投一点吧，不要，要冷静审慎的去选择投资人。这一点上非常重要。 这几年接触了一些创业者，他们的创业可圈可点，但是里面出现了一些令人不太爽的东西，那就是创业者和投资人发生了龌龊，产生了矛盾。也就是说前期实际上寻找这种投资小伙伴的时候不是特别慎重，对于一个团队来讲，我们去选择投资人这个事可以从两个角度来看。 第一个角度，确实投资人拿了真金白银砸到了你的脸上，让你这个团队去做事，当然从这个角度来讲天使确实是创业者的贵人。从另外一个角度来讲，创业者又何尝不是天使的贵人。为什么当今有很多人愿意做天使，不是因为他要做雷锋，而是确实这种背后能够给他带来丰厚的回报。如果说投一个砸一个没有回报的话，那么想必天使也都饿死的。 那么实际上好的创业者，好的创业项目，它本身对天使来讲也是贵人，那就是为什么遇到好的项目时，很多天使愿意先下手为强，快速把这个项目按住，让他成为我的盘里的菜，不要到别处去了。所以在这个过程中要对自己的项目，对自己的产品，对自己的服务，对自己的团队有信心。在找钱的时候我觉得可以慎之又慎。那么在这个过程中，就可以找到更为匹配的投资团队。 什么是更为匹配的投资团队呢？我觉得第一点是相互之间要有彼此的尊重和信任，这个是非常重要的。那么这两年呢我也看到了一些天使，所谓的天使，层次素质吧未必高到哪里去，说话粗鲁，这个也就罢了，但是更关键的是对创始团队的不尊重，在人格上的这种不尊重，那么这个我觉得跟他合作时简直是一场梦魇，想必与这些天使合作的创业团队心中之苦，更与谁人说？这是我们看到的第一点：不尊重创业团队。 第二点是对创业团队的商业机密没有职业精神，创业团队的商业机密他可以随随便便去告诉竞争伙伴，告诉其他的外人，这种情况下，这样的投资人你能够对他信任么，如果连这样的默契和职业精神都没有的话，那么这样的投资人我觉得不要也罢。更何况还出现一些投资人动机也极其不纯，想着有朝一日我要成为这个项目的主宰，我要去主导这个项目，最后把创业团队踢出去。这样的事情也并不少啊。
供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择
供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择 A. 克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关系克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28周，现在的目标是将它缩短至24周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。 B. 北美金属行业企业之间的合作伙伴关系 北美金属行业的企业之间正在形成一种高度集成化的合作联盟，包括制造商、分销商和最终用户，实际上构成一条供应链。他们之间逐渐加强的信任关系在金属行业产生巨大影响。金属制造商可以直接与最终用户对话，从而在他们之间形成一种新的解决问题和满足用户需求的途径。制造商与分销商之间的联盟或紧密的合作关系也使其成为可能。他们之间的这样一种紧密的合作关系是为了更好地了解掌握用户的需求，并共同合作满足这些需求。显然，用户对于特殊金属材料（具有特殊工艺）的需求是制造商与分销商之间合作关系的驱动力之一。分销商也为最终用户提供诸如库存管理、成本分析服务、采购、长期计划协助等服务。整个供应链上的企业都为了给最终用户带来最大化的价值而紧密地合作在一起。 C. 本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系 位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150哩。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到9 0%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。 在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： ①2名员工协助供应商改善员工管理； ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量； ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； ④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； ⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
创业融资五种项目融资方式的吸引力
五种项目融资方式的吸引力 关于告贷人，项目融资方法显着的吸引力在于危险分管、政 治危险、财政待遇、告贷限额和税收减免方面的规则。 A、危险分管 当项目告贷人彻底或有些损失对告贷人和建议人的追索权时，告贷人有必要悉数或有些承当在项目不能发生满足的现金流量情 况下的危险。危险分管在告贷人的实力与项目的规划比较较小变 得十分重要。如项目失利，不至于形成告贷人或项目建议人破产。 B、政治危险 对海外进行很多的出资的出资者期望由供给告贷的告贷人承 当必定的政治危险，如价格控制、税收、进出口壁垒、市场竞争、国家征用或国有化。 C、财政待遇 与项目融资特别是无追索权融资比较，一般的告贷可能对告 贷人或项目建议人的财物负债表有晦气影响。但在项目融资情况下，项目建议人在或取或付协议 (Take-or-pay)、收费(Tolling)、
项目运用(Throughput)合同中承当的职责(乃至是担保职责)，并 不总是显现在财物负债表或管帐附录中。 D、告贷限额 当项目建议人的公司章程或已存在的信贷协议规则了它的告 贷限额，他或许期望运用一种法律上不视为告贷的融资方法，例 如预先采购合同，受托人告贷(Trusteeborrowing)或商品付出(Production Payment)合同。 E、税收待遇 对资赋性出资和新建立的公司的税收减让方针使项目建议人 情愿选用项目融资的方法。为了享用税收减让的优点，有必要在 项目所在国建立项目公司。一般的做法是，项目公司自身作为告 贷人，在项目公司中，一切项目财物被孤立起来。这种融资布局 的优点是来自税收方面，如美国的商品付出(Production Payment)方法所显现的。在英国，对工厂和机器设备的资赋性出资的减税(Capital Allowance)方针鼓舞大家在项目融资中运用融资租借。
中国最大的创业者社群矩阵,解决创业者对接投资人难
中国最大的创业者社群矩阵，解决创业者对接投资人难 “一将功成万骨枯”，创业虽美，但失败率也高。根据《创业者》网对中国1000个创业失败与成功公司的分析，实际上资金并不是创业成功与失败的唯一要素。 在2015年创业者网为主导组建的“创业者社群矩阵”，正是为解决这一痛点而生，几年来效果显著，帮助了无数的创业者。简要而言，通过创业亮点策划传播、投资人见面会、创业梦想私享会、资源引入服务、创业项目会诊指导五大服务，对创业者与创业项目进行全面推动，创业项目得以快速成长。
中国创业者实际上有五大“缺”。 1.缺传播：很多创业公司的模式没问题，但是一直融不到资金，有一个重要就是“知名度低”，有些甚至在同类业务公司名满天下时自己不为人知，错过发展机会，这一点在初创公司表现尤为突出; 2.缺资金：这一要素，其实是因为很多创业者在模式未定或未盈利时，希望通过大量的资金投入试错，或为了成为独角兽垄断市场获得全量行业级的收益，而产生的心理投射，因此从滴滴到你家隔壁的创业公司感觉都缺钱; 3.缺舞台：创业者需要舞台，但不是什么舞台都适合创业者，也不是什么创业者都能上舞台展示自己的项目，创业者获得展示的信息和机会过于匮乏; 4·缺背书：创业者，特别是初期创业者由于缺乏积累，在案例与团队等方面，没有明显的优势，也不知道如何去补上这些短板; 5.缺指导：创业者都希望有导师指导，但自己又不知道哪些问题需要找哪些导师指导，统一冠以“创业问题”，实际上这个环节需要做全面诊断。 这五大缺阻碍了很多好的项目获得成功，成为创业者的痛点。 2015年<创业者https://www.360docs.net/doc/cd3311656.html,>完成了在自媒体业务的重新布局，<创业者>成为中国创业界最具影响力的社群，累计一共359个群，覆盖6万创业者和3000多名天使投资人，帮助创业者融资，金额仅天使轮阶段已突破5个亿，已经成为中国最大、最顶尖的
创业如何选择合伙人标准
创业如何选择合伙人标准 人的因素是决定性的因素。创业赚钱中,找到好的合作人(不一定是合伙)至关重要。比尔盖次用“因为又有更多的成功人士在为我工作”一句话总结他的成功经验。陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。到底创业赚钱应该找什么样的人合作,创业赚钱怎样选择合作人呢?请看以下成功人士总结的七条选择创业赚钱合作人标准: 一、志向远大 二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远 镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路。 二、学习力强 学历代表过去,学习力掌握将来。懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是,学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。 三、勇于实践 只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。 四、舍得付出
要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。 五、善于沟通 沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之 列。 六、诚恳大方 每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。 七、有最基本的道德观 曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说:“你先将这上面的世界地图拼完整,爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好了,陪我玩!”记者很生气:“小孩子要玩是可以理解的,但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!”儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!”记者一看,果然如此:不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?”儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼,只要这个人好了,世界就完整了。 读了成功人士总结的七条选择创业赚钱合作人标准,您知道创业赚钱应该找什么样的人合作,怎样选择创业赚钱合作人了吧。
创业初期怎样吸引投资
创业初期怎样吸引投资 首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。 寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法： 一、主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。 目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。 2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务创业者如何吸引投资人 4、雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来 6、多知网，面向教育行业的新媒体，多知网-独立商业视角新锐教育观察 9、触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯 10、拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社|专注于ToB 领域的垂直媒体 二、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 1、腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业 2、IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子|IT互联网公司产品数据库及商业信息服务 3、NEXT，36kr旗下的类Producthunt产品，NEXT|不错过任何一个新产品 4、Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品 除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。 目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 1、无界投融，天涯若比邻公司旗下路演平台，中国首家OVO投融资综合服务平台创业者如何吸引投资人 2、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴Alpha-不放过任何一个好项目 3、逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，逐鹿X|每一个创业者都值得拥有的APP 4、猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，猎桔-创业者创业者如何吸引投资人 5、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
创业融资用谈话打动你的投资人
用“谈话”打动你的投资人 这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对 他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那 些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。 为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促 成他们投资的重要因素。 一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟 大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会 冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位 投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃 这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、 个性化的，投资者关心话题的谈话。 一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议： 想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士 做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确， 你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视 作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记
住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么 你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该 投资的原因。 获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你 应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格 和情况，以便了解可能促成他投资的原因。 掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于 谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真 正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来 对谈话内容进行提升。 谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈 话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地 以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的 目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来 谈你的想法。 请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来 还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你 的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最 终增加获得投资者青睐的机会吧。
创业者自述-我是如何拿到天使投资的
创业者自述:我是如何拿到天使投资的 作者：迷生 我得到的第一笔投资，是在前往一个城市动车上，我假装轻松的对老板朋友说，我有这样的一个项目，是做什么的，已经做到什么程度了，将来会实现什么，可能会获得什么，希望您能投资一下。朋友听完，就说，可以啊，没问题，回去给你落实这件事情。 那一刻，我感觉到世界的美好，像在云端，但是我必须依然貌似轻松平静而实际紧张地描述业务与前景。 一年后，我彻底把这笔投资亏了，多次地向老板表达了我沉重的歉意，可是，朋友说，没关系，这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白，而且是必须牢记，虽然友谊常存并合作过程中变得更深了，但是在朋友角色上增加商业伙伴的角色，有些商业原则必须是要尊重与遵守的，不能认为投资是美好的，它只是一个商业交换的过程，是平等交换的过程，有时交换的是未来收益，有时交换的是信心，就像信用卡的信用额度，投资者对你的信心变低了，你就更难获得投资了。 这是第一次找投资的一个原则：只要你成功第一次，以后的投资就像鲨鱼碰到血蜜蜂遇见花，自然而来，但是失败了，投资就会离你而去，所以，创业
者们，如果你是第一次找投资做项目，就必须要做一个成功的项目，而不是大的项目。成功了，投资者信心就会持续增加，就会出现更多意想不到的机会;你失败了，投资者信心就会下降，这个时候你不是没有机会，而是你再也很难看到机会。人生漫长，但你失败的第一次，所有人都会记得。 我为什么能够获得这个老板朋友的投资? 有人会说，你认识他啊。虽然这不是文章的主题，我还是小说一下，我实际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的，但这个投资不是严格意义的投资，等于说是亲情友情赞助支持，只是为了解决基本生活保障为了业务更好的发展。创业者们，你是否留意，大学同学，宿舍好友等等在很多名人创业传记里常常出现，箇中巧妙，你是否体会? 回到主题。 很多人的回答是：商业模式好，产品设计与定位好，计划书好。然而在这个案例里面，都没有这些原因，甚至，还没有产品、没有公司、没有团队、没有计划的情况下，我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因： 第一，他有钱;第二，他有投资的欲望并了解你的行业;第三，最关键的，他信任我。 虽然统计是估摸的，他投资给我的钱，极其可能只占了他的资产的百分之零点几。无论个人资产是多少，银行账户有多少存款，在投资界里有一句话是对的，只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样，你去找一个投资人，他要抵押房子才能投钱给你，这样的情况，你最好也不要。这样的情况，无论对他对你，压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之间，面对这种资金的背后意义，事业成功的机率很低。 老板的资产让他对投给你的资金没有更多的，除了财务方面的要求与想法，那是最好的。 所以，要找到投资的第一个原则就是：相对你要的投资额，投资者的资金是否足够庞大，庞大到一个地步——他拿出零头就让你的项目活得十分好。 干实业出来的老板都不喜欢投资给别人，都是喜欢投资在自己可以控制的项目，这是正常的想法，毕竟一分一毛都是汗水积累而来，为什么平白无故投资给一个不受自己管制之下的人和项目呢? 我的朋友也是这样，投资给他人在他看来是一种很危险的事情，因为并不受自己的控制，不知道项目过程会发生什么事情，看报表听汇报，并不足以保证能够收回投入。 然而，幸运的是——这也是要我谢谢中国房地产行业的，在前几年，他把一部分资金委托给亲戚朋友帮他投资中国的房地产，大赚了，这个事情，改变
如何选择创业合作伙伴
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/cd3311656.html, 如何选择创业合作伙伴 作者：程雪燕 来源：《现代企业文化·理论版》2008年第02期 【摘要】在创业的路上单飞与合伙各有利弊，如何让双方优势互补，合作成功，选择一个合适的合作伙伴是至关重要的。文章由此探讨了合作创业的一些优势。 【关键词】选择伙伴；优势互补；合作创业；协议制约 【中图分类号】 G715【文献标识码】A 【文章编号】1674-1145（2008）03-0031-02 一项调查显示，中关村每天新诞生20家公司，但同时又有至少两家公司歇业或散伙，亲朋好友合攒一家公司，创业时能志同道合，但稍有起色便闹分家，甚至对簿公堂。相对于大企业来说，中小企业的合伙人“分手”事件更多，对企业的影响也更大。据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活，而在另一家机构所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立的5年后创业团队还保持创立初期的完整。 良好、持久合作的前提是公平契约。中国人一向缺乏契约意识，但如果你打算和别人一起搭伙创业，那么，一个公平、周到的合作协议或合同是必不可少的。要明确规定合作伙伴各自的责、权、利，要把丑话说在前面，先小人后君子。不能见面无声，面后有声，这是一种懦弱、不负责任的行为，害己，也会害了大家。人常说，“花无百日红，人无百事好。”再好的朋友也有磕磕绊绊的时候，更何况在创业过程中又存在着利益上的冲突，那么合伙经营该注意些什么呢？ 一、如何选择合作伙伴 选择合作伙伴不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面审视自己，同时也必须对周围的环境和切身利益做周密的思考。为了避免麻烦，一开始在选择合作伙伴的时候你就应该慎重。大体来说，人们之所以需要合作伙伴，是出于这样的一些原因：
如何找投资人,项目寻找投资人
如何找投资人，项目寻找投资人 现今越来越多的年轻人走上了创业的道路，在创业的前期有一个比较重要的问题就是如何获得融资，小编整理了一些关于融资的内容，希望可以帮助到那些需要到融资的小伙伴！一起来看看吧！ 从狭义上讲，融资（financing）即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。 从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。 厦门鼎投投资咨询有限公司作为一家提供专业商业计划书（BP）撰写及相关资讯业务的服务型公司，接下来是鼎投对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。 一、融资前的准备工作 做正确的事 找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断，创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的？ 二、该找谁融资？ 创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。 三、如何挑选正确的投资人； 1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。 2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
常见的创业方式
常见的创业方式 当前常见的创业方式主要有： 一：网络创业 有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店;网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。 二：加盟创业 分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。三：兼职创业 即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室;编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;会计、财务顾问可代理作帐理财; 翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然，你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。
四：团队创业 具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。 五：大赛创业 即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台。 六：概念创业 即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。七：内部创业 指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。注：摘自https://www.360docs.net/doc/cd3311656.html,/
创业者如何选择投资人
创业者如何选择投资人，是魔鬼还是天使？ 创业和投资是一对矛盾。 创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。 在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措…… 创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。 在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦
恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。 投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。—————————————————————- 草根创业者：宋海峰 颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO 工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士 出生地：陕西西安 北京颐年康盛健康服务公司（创立时间：2008年4月）
创业者自述：我是怎么找到我的七位天使投资人的
创业者自述：我是怎么找到我的七位天 使投资人的 导读：本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资，找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历，一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。 如今，他将自己的融资经验发表在了个人博客上，以供更多人了解。 当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。所以，我认为，这轮融资肯定能轻松搞定。 但是，我错了。 募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始，想获得资金已经变得更难了。我很快意识到，如果想为SOOMLA筹集资本，我必须进行一些调整。
找到天使：抓住每一个机会 天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。 原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作(比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。 我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。 与天使接洽：给予充分尊重 找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可我又错了。 我走进会议室，告诉他，希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资金)，可我却吃了闭门羹。他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于投资会更经济，到底哪里出了问题呢? 说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。 举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，最终，他成为了我们的第一位投资人。 给天使的讲演：更精练 可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。 在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举：首先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC融资中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。 在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。因此，我们草拟了更加简洁的计划，将重点放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。 完成融资的前夜 风投机构通常会先行一步，起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步