装饰公司营销策略

装饰公司营销策略

_装饰公司店面营销模式

一、店面类型：

最好选择临街的商铺，这样通过整体装修宣传和布置后的效果比在写字楼上办公要好得多，因为可以吸引很多主动上门的客户。

二、店面面积

1、标准店面：

面积最好在300㎡以上，展示面积最好有150㎡以上

2、精致店面：

单层，面积在100㎡以上，展示区面积不低于50㎡

三、店面分区

1、主题区——主题区就是对于《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的整体装修宣传区，可以作为前台接待的背景，一般公司在前台接待区都有一个公司的背景图，可以将背景图改为”惠家”品位居家整体装修套餐模式主题说明，可以参见我们的主题区图片。

2、洽谈区——洽谈区就是接待客户的地方，最好位于公司进门后比较近的地方，如果是沿街房，我们建议在进门后的左右侧。

同时建议公司设计一左一右两个洽谈区，或并列的两个洽谈区，洽谈区最好以低矮的沙发椅配上玻璃桌，每个洽谈区能容纳6个人，双排沙发，中间是玻璃桌，每排可以坐三个人。

洽谈时，让客户背门而座，设计人员或主谈人员迎门而座，这样既对客户比较安全，洽谈人员也可以很清楚地观察到进门的客户的情况。

在客户的左侧，我们建议设计一排矮柜，这样可以放置我们专门设计制作的各类宣传品，如：

设计图册、工程案例图册、户型集锦图册、套餐图册，客户入座以后，就可以随手拿出我们的宣传图册进行欣赏。

3、公司亲情区——公司亲情区主要展示我们公司的管理优势，如果没有位置，那么在工作区上方的墙壁上，作为公司亲情的展示也可以，展示方案见公司宣传栏图片。

4、工作区——就是设计人员工作的地方。

5、自选区——自选区是我们专门设立的区域，是为了让客户进行小区门店自选的，可根据情况，设计一个小区门店自选或一排小区门店自选区。

事实上，我们每个设计师的小区门店上，都应该装上和小区门店自选区一样的自选系统，可以在每个设计师的小区门店上另设一个用户，这样，设计师与客户洽谈时，也可随手打开小区门店自选，给客户做自选的示范。

6、办公区——其它人员办公的地方，如果店面是两层，那么建议将办公区放到二楼，这样既给一楼腾出了空间，也为办公人员带来很多的方便！

7、设计展示区——就是展示设计图片的地方，如果公司面积不大，没有专门展示设计作品的地方，我们建议公司一定要多做几本设计作品集，也可以在小区门店上建立庞大的设计作品展示。

随着公司工程的逐渐增多，我们做的设计作品集也会越来越多。

8、产品展示区——是展示主材、家具、饰品的地方，应该根据不同的套餐组合，将展示区分成几个小区，做成展架形式是比较节省展示空间的。

四、店面宣传店面营销宣传系统，主要包括以下几个方面：

1、公司招牌——应当在店面的招牌上将《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》做充分的展示。

2、店外海报——如果店面是沿街门头房，如果店面有很大的玻璃橱窗，那么应当利用好，做一个主题性的宣传展示，并且京戏当随着季节的变化，不断更换海报内容。

3、店内海报——店内海报是对近期活动的重要宣传工具，如果没有位置，可以在洽谈区对应的墙面上，在宣传图册展柜的上方，开辟出一块很大的海报区来。

4、小区门店海报——可以在自选小区门店的桌面空白处，开辟一块电子海报的位置。

5、洽谈桌海报——将近期促销活动，印刷成宣传页，放在洽谈桌上。

小区营销模式小区宣传是我们在《家装公司有效营销渠道》当中所介绍的一种很强的业务方式，结合我们《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》，将会发挥出更大的威力！对于一些资金实力不是很强的小型公司来说，做一个标准店面很困难，那么就建议采取建立小区标准店的方法。

一、提前营销我们做小区营销，首要一点是要开展提前营销。

提前营销的理论，参见《家装公司有效营销渠道》。

1、我们在小区交房前两个月，要想尽一切办法，在本小区打下一个或两个样板间，可以价格优惠一些，但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。

2、要在小区交房前，将样板间装修完毕，且样板间也应当采取我们的《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》，然后对样板间进行宣传布置。

3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的门保护广告，那宣传效果是最理想的。

二、小区标准店

1、什么是小区标准店：

就是将我们最早做的样板间，作为在小区里营销的店面，因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外，还要摆放宣传、办公设备。

当然由于样板间已经装修好了，我们就要做好成品保护，一些洁具和家电一般不要安装到位，只是放在那里就可以了。

最理想的标准店是在样板间之外，另有一个客户的房子，不要装修，但做好一些简单的装饰，作为临时店面，这样就可以将样板间与标准店分开。

2、小区标准店展示：

我们这里说的标准店展示，是按照空房子来设计的，当然也可以是装修一半的房子，我们将办公区设在客厅，在其它的房间，摆上一些套餐样品，也可以仿照公司内的套餐展区，设计成展架式，如果有特色的房间，比如儿童房套餐，则可以将儿童房先装好，卧房套餐也呆以将卧房装修好，这个标准店和样板间不一样，样板间是一套真正的装修作品，而标准店里的儿童房或卧房则完全是产品演示。

1）将客厅的一面墙作为主题宣传墙，主要宣传“惠家”品位居家的各项优势；2）另一面墙则可以作为设计作品展示区，展示各种设计作品（有成品的设计作品展架最好，直接拉过去放在那里就可以了）3）同样在店内设立洽谈区，最好有两至三张洽谈桌，这样就可以同时接待更多的客户。

同时将公司内的宣传图册展柜放进去，现场也可以看到很正规系统的公司案例、套餐集等。

4）还要单独设立一个自选小区门店桌，也可以将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。

5）在标准店的进户门内外都封上印有“惠家”品位居家档准店或“惠家”品位居家整体装修套餐模式洽谈室的字样，白天将进户门打开，这样来往的客户都能看到广告。

3、小区标准店操作：

1）开设小区标准店，首先要进行人员的配备，在小区交房时，可以安排所有的设计师和业务员过去，这样有利于利用交房多做业务，交房结束后，现场可安排2-3名设计师，2-3名业务员在小区宣传一个月。

2）最好配备3台小区门店，1台作为自选小区门店，2台作为办公小区门店。

3）客户进去咨询以后，可以带领客户去看早已装修好的样板间，我们对样板间也要进行布置，首先是样板间的门帖上要写上标准店的地址，这样有利于样板间附近的客户去标准店咨询“惠家”品位居家整体装修套餐模式，同时，我们在样板间的客厅，要放一块比较醒目的牌子，上面是关于本套装修的解决方案和详细操作过程。

同时，我们在样板间内各个区域，都上小型套餐展牌，内容可参见我们的小展牌设计图片。

在样板间的主通道，要铺上地毯或垫子，当然也可以放置一些宣传图册和宣传资料。

三、小区营销方法，我们在《家装公司有效营销渠道》当中有详细介绍，这里略作一下说明：

1、在交房前最好能多做上几户，这样很容易就形成了小区的“签单规模效应”。

如果交房前没能形成签单规模，那么在小区交房后的第一周，一定要形成签单规模，争取尽快实现“签单规模效应”。

2、要安排业务人员在已经开工的工地或附近寻求突破，以一个工地作为一个根据地，尽快带动工地周围的单元或楼栋客户。

同时，不要忘了将我们制作的工地宣传栏在每个施工的客厅挂上，我们要充分利用每个工地的广告资源。

3、当本小区形成一定的签单规模后，也可以充分利用我们设在本小区内的标准店面，向附近的小区辐射，这样我们的小区标准店资源也就得以充分利用。

可以安排业务人员在本小区业务不忙时，到附近小区做业务，为我们在新的小区形成签单规模效应做好准备。