供应商合作框架协议知识讲解
供
应
商
合
作
框
架
协
议
Ver:1.0
协议编号：供应商合作框架协议
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
甲、乙双方为了建立长期稳定的合作关系，依据中华人民共和国法律法规，遵循诚实信用与互惠互利原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，供双方共同信守：
一、基本往来
第一条采购订单
1、采购订单是甲、乙双方就订购产品或服务而签订的协议，由甲方以书面形式发送给
乙方，明确规定了产品的名称、规格、数量、单价、金额和品质、交付、验收、结算、违约、争议管辖等具体内容，涂改无效。订单约定内容与本协议冲突的，冲突部分以订单实际约定为准，未冲突部分的效力不受影响。
2、订单发送至乙方后2个工作日内乙方确认并盖章回传（传真件或扫描件有效）；逾
期不回复视为订单生效。
3、乙方确认回复前，甲方可变更和撤销订单；乙方确认回复后，原则上订单已生效，
甲方的变更和撤销需经乙方同意，但乙方不同意也应立即停止生产，甲方应承担乙方由此实际发生部分的成本费用。
4、甲方向乙方发出需求预测计划，并非甲方预定、邀约或承诺必定购买之意思表示。
5、乙方向甲方交货，或甲方付款给乙方，并不意味着对产品或服务的最终接收，产品
及服务应按甲方《物料检验指导书》或订单中特别规定的“接收标准”接受检验及测试。
第二条产品价格
1、乙方应本着诚实信用与长期合作的原则，报价应具有市场竞争力，并保证同等产
品价格不得高于乙方供给其他购货方的价格。
2、甲乙双方对价格负有保密义务。
第三条产品与样品交付
1、乙方交付产品时应附有送货单、产品合格证书或完整的检验报告等文书以便甲方
验收；产品外包装应贴有物料代码及名称、供应商名称、日期批号、每件数量、
总件数量等标识，并完好无损；《送货单》内容包括但不限于：供应商名称、订
单编号、物料代码、物料名称、规格、单位、数量、日期批号等信息。
2、乙方交付产品不符合订单约定名称、规格的，甲方有权拒收并要求乙方整改，直
至满足甲方要求，期间对甲方造成的损失由乙方承担。交付数量多于或少于订单
数量的，甲方有权拒收多出部分，少于部分根据甲方使用紧急程度确定限期补货
或赔偿因此对甲方造成的损失。
3、当乙方交付产品为易损件（易损件指在受力后容易损坏，一旦发生误操作不容易
恢复质量特性或质量稳定性较差的物料）时，乙方在安排生产时除满足订单数量
外，还应按正常损耗率进行备货，并在交付时提供备品，以供不时之需。
4、乙方应按时交付产品，提前交付应得到甲方同意；延迟交付，则按订单金额的5‰
每天支付罚金，造成甲方损失应足额赔偿。乙方逾期7天仍未能完全交货，视为
乙方不能履行订单，构成根本违约，承担订单金额30%的违约金，不足弥补甲方损失的，乙方应追加补偿，此种情况下甲方可取消订单，通过其他渠道采购产品或
服务，乙方承担甲方多支付的采购差价。
5、除非另有约定，乙方应交付产品至甲方指定地点并负责卸货，货物交付给甲方并
经甲方签收后，货物的所有权、灭失和损坏风险转移至甲方（但乙方应对因其自
身原因和产品潜在问题造成的货物灭失和损毁负责），甲方签收货物并不代表产
品验收合格。
6、乙方交付给甲方的产品，必须保证所有包装数量不得出现短装现象，一经发现，
以少一赔十进行赔偿。（以管材为例，某批管材包装单位为捆，5根/捆，共到100捆，乙方需保证每捆数量均为5根，无短缺）
7、样品交付：乙方应按甲方要求按时、按质、按量送样。送样时同时书面报价。乙
方送交的样品原则上是免费的，当样品金额较大时，经双方协商，可在样品确认
合格后，同种物料第一份采购订单中与乙方结算。
第四条货款结算
1、按照甲、乙双方约定，货款结算方式分为单次结算与月结两种：
1.1属单次结算的，即时办理，乙方需在付款前按照甲方要求开具增值税发票或收
款收据。
1.2属月结的，每月3日前，甲方发送《材料商对账单》至乙方，收到后2个工作
日内确认，有问题需及时与甲方采购部沟通核实；确认无误则加盖财务专用章
后回传，并按要求开具增值税发票或收款收据。
2、发票的开出者必须是乙方本身，票面上的乙方名称、地址、开户行、账号、增值
税税号等信息需保证无误。如有变更，乙方应提前30天书面通知甲方，并经甲方同意后，按照新的开票信息开票。
3、甲方收到票据后应依约安排货款，但在以下几种情形下，甲方有权延迟乙方货款：
3.1乙方逾期对账，货款延至下月受理；
3.2乙方有延迟交付、产品不合格等违约未处理时，甲方有权暂停支付货款，直至
违约责任解除为止，且有权在应支付货款中直接扣除罚金、违约金、赔偿金及
其他费用。
第五条服务支持：
1、乙方向甲方提供的技术服务和支持应包括但不限于：免费的样品、产品技术资料、
质量证实资料、培训、技术咨询；必要的开发工具、软件等。对甲方提出的技术
支持和需求，乙方应在2小时内响应。
2、乙方承诺在产品质保期内（从甲方对产品验收合格之日起算，采购订单中的约定
与此不一致的，以订单为准），提供免费服务及无偿更换。
3、乙方按甲方要求对产品进行质量检验；并保证发货的包装、箱外的标贴格式、填
写内容符合甲方的要求。
4、为向客户提供优质的服务，必要时乙方应向甲方提供产品知识培训，培训的主要
内容为：产品的特点、性能及其应用的相关知识；产品的使用、安装、维护、修
整知识；产品的质量保证及保修、包换的内容。
二、验收与质量保证
1、乙方保证交付产品符合双方约定的材料和工艺要求及其他品质要求和环保要求，
并向甲方提供合格证书和检测项目齐全的质检报告；以样品为交货约定的，乙方
应保证样品本身符合品质标准，并按照甲方签样交付产品。如甲方在验收或后续
使用中发现乙方私自变更产品约定材料和工艺，以次充好、短斤少两，乙方自愿
承担该产品货款2倍的违约金。
2、乙方允许甲方随时到现场进行品质检查，了解生产情况，甲方有权对订购产品的
原材料及生产过程控制要求乙方改进，乙方需积极配合，保证不弄虚作假。
3、甲方按照《物料检验指导书》或签样样品对产品进行验收。
3.1验收期限：通常来说，对于基础类材料（如水电材料等），验收期为3天；
对于主要材料（如家具等），验收期为7天；对于某些具有特殊性能或甲方有
特殊要求的物料（如空调、智能家居，涉及产品安装和调试的），验收期依照
采购订单或采购合同约定。
3.2验收方式：甲方验收货物的方式为抽检，通常，对于批量物料（如水电材料
等基础类物料），甲方以GB/T2828.1-2012《计数抽样检验程序第1部分：按
接收质量限（AQL)检索的逐批检验抽样计划》II级检验水平、接收质量限
(AQL)=1.0作为验收依据，出现验收不合格的，具体按照《不合格处理报告》
的处理意见处理不合格品。但是对于特殊物料应视具体情况进行全检。特殊物
料包括但不限于量少价高的产品（如家具、智能控制产品等）、款式各异的产
品（如软装配饰等）。
3.3验收结果：
3.3.1验收合格，甲方采购部以邮件形式通知乙方，但该合格通知只对依照
检验标准的抽检验收结果负责，即乙方产品通过了甲方的验收，并不
能免除乙方的品质保证责任。如事后发现产品不良或其他品质缺陷，
甲方采购部将不良情况以书面形式发送给乙方，乙方收到后应在24小
时内反馈不良原因及处理方式，否则严重影响甲方声誉或造成甲方损
失应由乙方赔偿。
3.3.2验收不合格分为以下两种情形：
1)来料不良：乙方送货根据甲方安排送至仓库或直接送到工地后验
收，验收不合格的视为来料不良，验收人有权拒收，由甲方采购部
通知乙方办理退换货。
2)过程不良：由仓库配送到工地签收时发现不合格；或在施工过程
发现不良品；或在仓储过程发现不良品视为过程不良，出现过程不
良的，甲方安排复检，评估严重程度，判定是否可限度使用，并开
具《不合格品处理报告》。
A.《不合格品处理报告》判定可限度使用的，根据处理报告出
具的意见合理安排使用，因此可能产生的费用如挑选，不可使
用的退运费等，由乙方承担。
B.《不合格品处理报告》判定不可限度使用的，且不良产生属
供应商责任的，由仓库开具《退货单》，作退换货处理。乙方
负责退货物料的装货、运输，并承担风险。但乙方可委托甲方
或第三方卸货，其费用由乙方承担。
3.3.3如乙方对甲方验收结果确有异议，可抽样封存委托第三方检验，费用
由乙方承担。
4、货到甲方验收合格之日起，乙方保证所供产品保质期至少为 1 年，特殊产品以订
单规定为准。在保质期内产品变质、老化及缺陷显露，乙方应赔偿甲方一切损失，
包括但不限于货款及利息、仓储费等。
5、第3条中确认因乙方责任产生不良而导致甲方工期延误或造成其他相关损失的，
乙方应承担订单金额30%的违约金，不足以弥补甲方损失的，乙方应追加补偿。
6、甲方享有对标有甲方商标或厂商名址的不合格品的最终处置权，乙方应配合。
7、为确保供货品质，产品不对地球环境和人类健康造成威胁，乙方同意签署《产品
质量与交付承诺书》（见附件1）、《环保承诺书》（见附件2）。
三、保密与产权保护
1、甲乙双方合作中，涉及到的保密信息主要指乙方从甲方获得的与合作有关或因合作产
生的任何商业、营销、技术数据，包括但不限于甲方的设计方案、图纸、工艺技术、甲方客户信息等。乙方同意向甲方做出以下保密承诺：
1.1不向任何第三方披露任何保密信息。
1.2不把保密信息用于本协议规定目的以外的任何其他目的。
1.3不以任何方式改变保密信息的任何部分。
1.4未经甲方书面同意，不向第三方披露或公开宣称双方之间正在或者即将进行
的合作信息。
1.5仅向为实施本协议目的而必须知道保密信息的员工披露保密信息，告知其员
工遵守本协议规定，并为其员工的违约行为承担责任。
1.6乙方保证其所供产品或服务不侵犯任何第三方的知识产权。
1.7在合作终止之时或当甲方提出收回保密信息时，乙方应将所有保密信息（包
括但不限于以任何形式存在的保密信息的原件、复印件、复制品和对保密信息
的概述摘要）按期交还，或应甲方要求销毁上述资料及其复制件，并向甲方提
供已经返还或销毁的书面证明。
1.8部分材料由甲方提供时，乙方除免费提供仓储装卸外，还应做好甲方财产识
别，并采取适当的保护措施确保甲方财产的安全。
2、乙方如违反以上承诺，经查证属实，则向甲方支付人民币5万元的违约金。该违约金
并不影响甲方向乙方要求损害赔偿。该等赔偿以甲方实际遭受的损失为限，包括但不限于因违约行为所导致的甲方损失，以及甲方为处理违约行为所发生的包括调查、仲裁、诉讼、律师等合理费用和开支。此种情况下，甲方有权终止双方合作关系。
四、违约责任
1、乙方未经甲方同意不执行本协议，或所供产品规格不符、质量不良、延迟交货、泄漏
机密、价格欺骗、进行贿赂都为乙方违约。
2、甲方未按约向乙方支付货款（本协议规定的甲方有权延迟乙方货款的几种情形除外）
为甲方违约。
3、除免责条款中的不可抗力外，违约方应按本协议约定承担违约责任，不足以弥补对方
损失的应追加补偿。
五、免责条款
1、对于因受不可抗力影响导致的本协议的推迟履行或无法履行，甲、乙双方均不应被认
为违约，也不承担责任，但受影响方应公证并及时通知另一方。
2、不可抗力包括但不限于：1）自然不可抗力，如：雷击、地震、洪水、旱灾、风暴、
暴风雨和暴风雪、泥石流、以及其他自然灾害；2）爆炸、火灾、战争行为、公敌行为、恐怖活动、暴乱、暴动和罢工(但不包括劳资纠纷)等。
3、不可抗力事件终止或被排除后，受阻方应继续履行本合同，并应立即通知另一方。受
阻方可延长履行义务的时间，延长期应相当于不可抗力事件实际造成延误的时间。4、如果不可抗力事件的影响持续达 3 日或以上时，双方应根据事件对本合同履行的影
响程度协商对本合同的修改或终止，如在一方发出协商书面通知之日起7日内双方无法就此达成一致，任何一方均有权解除本合同而无需承担违约责任。
六、廉洁约定
甲乙双方基于诚信阳光、公平公正的原则上互惠互利合作，任何一方不得向对方任何人员索要或接受回扣、礼金、物品和好处费、感谢费等，一经查实将追究当事人法律责任，并相互配合追回当事人非法所得。
七、争议解决
1、甲乙双方本着诚信合作原则，发生纠纷时应友好协商处理，将双方损失降到最低。
2、仲裁：如果通过友好协商不能得到解决，双方可将争议交由仲裁机构仲裁。仲裁地在
西安，仲裁机构为西安仲裁委员会。该仲裁结果是终局的，对双方均有约束力。
3、弃权：本协议的有效弃权必须经弃权方书面签署。任何一方对不履行本协议的义务或
责任的某件事件放弃追究并不表示对以后发生的事件也放弃追究。
八、其他
1、甲方在本协议中签字盖章，并不构成一定向乙方订购产品的义务，甲方是否向乙方订
购产品由双方在采购订单中约定，甲方保留同时向其他供应商订购相同产品的权利。
2、对（或可能对）协议供货产品的正常供应产生重大影响的事件，包括但不限于：1）
乙方和乙方代理产品的生产商进行资产重组、合并、分拆或改变经营策略；2）业内其他企业的重大投资、经营运作以及行业的趋势动向；3）法律纠纷等；乙方须提前通知甲方。
3、乙方应保证自身遵守国家和当地政府的相关劳动法律法规，负责员工的职业健康安
全，承担相应的社会责任。禁止使用童工；禁止强迫劳动；禁止存在任何形式的歧视行为；保证员工合法的劳动时间和劳动薪酬等。如果乙方违反劳动法律法规，甲方有权终止与乙方的合作，并不承担任何责任。
4、乙方应与甲方一起建立公平、公正、公开的合作环境，保证向甲方提供的各种文件、
证据等均真实有效，不故意隐瞒企业实情，不蓄意欺诈。如果有证据证明乙方有不诚信的行为，甲方有权终止与乙方的合作，并不承担任何责任。
5、由于乙方及其人员玩忽职守、蓄意、疏漏或因违反本协议的条款致使甲方遭受指控或
索赔，乙方应为甲方提供证据，保护甲方利益不受损害，并负责所需的诉讼费、律师费等因此产生的各项费用。
6、非竞争保护：本协议不是排他性的，除本协议另有约定外，供需双方都有权设计、开
发、制造、获得、销售竞争性的产品或服务。
7、优先顺序：本协议取代所有甲、乙双方先前与本协议内容相关的口头的或书面的协议
以及双方在交流中达成的共识。如果本协议和基于本协议的相关协议、采购订单或采购合同等文件的相关条款有矛盾，其优先顺序为：（1）基于本协议的相关协议、采购订单或采购合同中的明文条款；（2）本协议的明文条款。
8、法律适用：本协议的管辖和解释遵照中华人民共和国法律。
9、协议有效期、变更、终止
9.1本协议、基于本协议的相关协议以及采购订单或采购合同必须是由甲乙双方的
合法授权人，按照双方认可的合同审批程序签署，方为有效。该签署不能在甲
方业务人员和乙方之间或者甲方与乙方业务人员之间确立任何的契约关系。
9.2协议有效期内，当一方提出终止时，需提前30天书面通知对方并经对方同意。
9.3当一方严重违约，或者面临破产，或已提出破产申请并为法律所接受时，另一
方有权终止本协议，且不支付任何费用。
9.4部分失效：如果本协议中任何条款被权威的司法机关裁定在某些方面不可执行，
且这种不可执行不会对双方在本协议中的权利造成实质性影响，则本协议的其
它条款继续有效。
9.5本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。一式贰份，双方各执壹份。具
有同等法律效力。在本协议没有再次签署前，双方在合作期间持续有效。
10、本协议附件1为《产品质量与交付承诺书》、附件二为乙方的《环保承诺书》，
是协议的有效组成部分。
11、特别声明条款经供需双方协商同意，对本协议书中条款作以下裁剪和补充：
(以下无正文)
甲方：乙方：
（盖章）（盖章）
甲方授权代表：乙方授权代表：
地址：地址：
电话：电话：
日期：日期：
附件1
产品质量与交付承诺书
XXXXXXX公司：
鉴于我公司与贵公司将建立长期稳定的合作关系。作为贵公司的供应商，确保按时交付合格产品是我公司应尽的义务，为此特向贵公司郑重承诺：
一、产品质量
1、保证供应产品质量满足以下全部要求，并向贵公司提供产品合格证书和检测项
目齐全的质检报告。
1.1贵公司提供的技术标准；
1.2贵公司提供的图纸；
1.3贵公司认可的材料和工艺；
1.4贵公司确认的样品；
1.5国家标准和（或）行业标准；
1.6双方约定的其他补充要求。
2、保证在做出任何有可能影响到物料质量的变动（包括但不限于设计变更、工艺
变更、生产场所变更、原材料供应商变更等）以前，告知贵公司，重新送样，并
提供相关的检测报告。如果变更没有得到贵公司认可，我公司仍按原参数供应产
品。
3、如贵公司在验收、施工或使用过程中，因我司私自改变产品的设计状态、技术
状态、分供方及委托加工方等引发贵公司质量损失，我公司愿承担所有损失，并
向贵公司承担该部分货款2倍的罚金。
4、保证所供产品质保期为年，质保期内出现的一切质量问题均按照《供应商
合作框架协议》（以下简称《框架协议》）承担责任。
5、因我公司责任产生不良而导致贵公司工期延误或造成其他相关损失的，我公司
承诺按照《框架协议》规定承担违约责任。
6、对贵公司提出的整改要求或评审、审查发现的不符合项，我公司承诺积极组织
整改，并在贵公司要求的反馈时间内反馈纠正措施，在限期内完成整改并向贵公
司提供有关证明材料。
二、产品交付
1、保证按订单约定的时间交付合格产品。如贵公司对交货时间和数量要求调整，
我公司将尽力配合。
2、保证交付产品时按贵公司要求标识清晰、手续齐全。
3、一切未按贵公司要求进行产品交付的，我司均愿意按照《框架协议》规定承担违
约责任。
三、产品包装和标识
1、保证产品包装的材质符合国家标准及有关法律法规要求，包括但不限于防潮、
防震、防尘、防静电等，适应各种运输工具的运输而不被损坏，有效保护其产品。
2、保证产品外包装有明确的产品标识，包括但不限于外标贴、内标贴、装箱清单
等，便于贵公司验收货物。如贵公司需提供特殊标识的，我公司可按要求提供，
并对标识的准确性及产品的一致性负责。
我公司已清楚理解《框架协议》中有关罚金、违约金、赔偿等的含义，承诺真实全面地履行该协议，履行中如有与协议约定不符的，自愿按约定承担有关责任。
承诺人（盖章）：
法定代表人：
日期：
附件2
环保承诺书
XXXXXXXX公司：
鉴于我公司与贵公司将建立长期稳定的合作关系。本着长期合作，互利互惠，共同发展的原则，以保证合作双方合法利益及保护地球环境及人类健康为目的，我公司向贵公司郑重承诺：
1、保证供应产品符合贵公司对于环保的要求，并提供贵公司认可的第三方检测机
构所出具的物料有害物质检验报告以及对应的材料成份表，并加盖我司公章。
2、保证用于贵公司订购产品生产加工的原材料和辅料符合国家环保标准，并向贵公
司提供原材料和辅料环保认证证书。
3、供应产品不论任何原因需要进行变更，而该变更可能影响产品的环保等级的，我
公司承诺以书面形式向贵公司提供变更后的物料清单及列明变更内容，同时提供
相应的第三方测试机构发出的有害物质检验报告及材料成份表，经贵公司同意后
变更。
4、保证运输化学品、易燃品、爆炸品等危险品或存在安全隐患的产品时，采取防
范措施，并设立明显的标识，防止发生火灾、爆炸或泄漏对环境造成污染。
5、
6、如贵公司发现我司供应产品不满足国家对于该材料环保方面的要求，我公司自
愿承担贵公司及贵公司客户由此产生的所有损失，并向贵公司承担该部分产品货
款2倍的罚金。
7、我公司承诺在环境管理物质方面的保证责任是持续而永久的，并不因本协议期
满或双方终止交易而解除。
承诺人（盖章）：
法定代表人：
日期：
协议编号规则：X CA XXXX.XX - XXX
①②③④⑤
流水号
协议签订月份
协议签订年份
合作协议cooperation agreement 简写为CA
甲方英文简称首字母
供应商合作框架协议
供应商合作框架协议供应商合作框架协议 甲方：乙方： 法定代表法定代表人： 人： 甲、乙双方为了建立长期稳定的合作关系，依据中华人民共和国法律法规，遵循诚实信用与互惠互利原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，供双方共同信守： 一、基本往来 第一条采购订单 1、采购订单是甲、乙双方就订购产品或服务而签订的协议，由甲方以书面形式发送给乙方，明确规定了产品的名称、规格、数量、单价、金额和品质、交付、验收、结算、违约、争议管辖等具体内容，涂改无效。订单约定内容与本协议冲突的，冲突部分以订单实际约定为准，未冲突部分的效力不受影响。 2、订单发送至乙方后2个工作日内乙方确认并盖章回传（传真件或扫描件有效）；逾期不回复视为订单生效。 3、乙方确认回复前，甲方可变更和撤销订单；乙方确认回复后，原则上订单已生效，甲方的变更和撤销需经乙方． 同意，但乙方不同意也应立即停止生产，甲方应承担乙方由此实际发生部分的成本费用。、甲方向乙方发出需求预测计划，并
非甲方预定、邀约或4 承诺必定购买之意思表示。、乙方向甲方交货，或甲方付款给乙方，并不意味着对产5品或服务的最终接收，产品及服务应按甲方《物料检验指导书》或订单中特别规定的“接收标准”接受检验及测试。第二条产品价格 1、乙方应本着诚实信用与长期合作的原则，报价应具有市场竞 争力，并保证同等产品价格不得高于乙方供给其他购货方的价格。 2、甲乙双方对价格负有保密义务。 第三条产品与样品交付 1、乙方交付产品时应附有送货单、产品合格证书或完整的检验 报告等文书以便甲方验收；产品外包装应贴有物料代码及名称、供应商名称、日期批号、每件数量、总件数量等标识，并完好无损；《送货单》内容包括但不限于：供应商名称、订单编号、物 料代码、物料名称、规格、单位、数量、日期批号等信息。 2、乙方交付产品不符合订单约定名称、规格的，甲方有权拒收 并要求乙方整改，直至满足甲方要求，期间对甲方造成的损 失由乙方承担。交付数量多于或少于订单数量的，甲方有权拒收多出部分，少于部分根据甲方使用紧急程度确定限期补货或赔 偿因此对甲方造成的损失。、当乙方交付产品为易损件（易损件 指在受力后容易损3坏，一旦发生误操作不容易恢复质量特性或质量稳定性较差的物料）时，乙方在安排生产时除满足订单数量外，还应按正常损耗率进行备货，并在交付时提供备品，以供 不时之需。、乙方应按时交付产品，提前交付应得到甲方同意；
《供应商质量管理》(参考Word)
供应商质量管理 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2580/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】企业总经理、副总经理、厂长及负责品质/质量、生产、采购、供应商管理的部门经理和相关人员，以及对供应商质量管理和提升感兴趣的人员。 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景curriculum background 在今日企业的经营生产活动中，强调供应链一体化，外购、外协部品在生产工具成本中所占的比例往往占到总成本的一半以上或更高。供应商不单影响生产成本，更决定了企业生产产品的质量与过程的产出率。如何通过有效管理和提升供应商的质量成为今日企业必须面对的挑战。丰田汽车生产模式一直为企业所称赞，而建立丰田汽车生产模式的最关键基础就是强而且稳定可靠的供应商体系。本课程的目的，是通过系统化的介绍，让学员了解： 1、实际了解质量管理原则在采购产品的整个寿命周期中的应用； 2、理解供应商质量管理体系在组织整个管理体系中的地位和所起到的作用； 3、了解从供应商选择到评价的全过程控制的方法； 4、了解供应商选择,控制及开发的系统方法； 5、建立/完善并实施适合组织的供应商质量管理体系。 课程重点curriculum focus 质量不是检验出来的、质量是生产出来的、质量是设计出来的、质量更是策划出来的、质量就是经营的结果！ 本课程将让你掌握供应商质量管理的便捷之道，它不仅包括供应商改进策略的细节描述，特别是零距离接触供应商管理的实战案例，为您诠释提升供应商质量的创造性解决方案。对于想要提高供应商质量管理水平的中国企业质量人来说，它是不容错过的课程。如何通过有效管理和提升供应商的质量成为今日企业必须面对的挑战。 课程大纲curriculum introduction 一、企业的挑战 1.企业在供应链价值上的挑战 ?供应链管理--企业核心竞争力之一 ?供应商质量对企业的影响
企业采购与供应商管理的七大实战技能
前言 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 第1讲采购实战技能之一：招标采购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法
招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 1. 公开招标
公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 2.邀请招标
邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。 3.议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请
直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。 ◆比价议标 将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。 ◆方案竞赛 方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。 ①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以及规划设计部门的其它有关规定。 ②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。
新闻写作常识汇编
新闻写作常识 新闻写作知识对于记者编辑来说是基础性业务知识，是必须完全掌握的“吃饭知识”。但是，现在不少记者编辑、新闻从业人员却连这些新闻写作的常识性知识都半生不熟、模棱两可，严重影响了新闻写作水平。为此，记者网整理出如下《新闻写作知识基础》，供学习加强和温习掌握之用。 一、新闻概念及新闻学 把新闻作为一门科学进行研究，从1845年德国学者普尔兹所著《德国新闻事业》算起，迄今不过一百多年。若以美国新闻教育和研究事业的兴起为标志，也仅为一个世纪左右。我国的新闻学研究迟于欧美国家，于二十世纪二十年代开始进行。由于该学科作为一门专门的研究对象起步较晚，所以，我们在学习新闻的过程中，有时会发现一些著作的提法或者分类并不统一，但它们的基本要求和基本原理都是相通的。我国的新闻理论主要借鉴了西方国家的新闻学理论，但又有所不同。 （一）新闻的定义 新闻有很多定义，在不同的国家，不同的研究者对它有不同的定义。比如，在西方，对新闻的严肃定义有：“新闻就是变迁的记录”——英国《泰晤时报》，“新闻就是新鲜报道”——英国《牛津字典》等等，在国外对新闻的幽默定义也有许多，比如:“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”——美国《纽约太阳报》博加特等。 我国学者对新闻也有一些定义，比如：“新闻就是广大群众欲知、应知而未知的很重要事实”——范长江；“新闻的定义，就是新近发生的事实的报道”——陆定一。 我们一般指的新闻，可以理解为：新闻是对新近已经发生和正在发生、或者早已发生却是新近发现的有价值的事实的及时报道。 这一定义体现了三个要点：新闻必须是新近发生和新近发现的事实；新闻所报道的事实必须是有价值的；新闻必须是对事件的“报道”。 新闻都是以事实为依据，真实性是新闻的生命，也是第一要素。 凡是新闻文体，不论消息报道，还是通讯、特写，在写作上都应当做到新、快、短、活。 （二）新闻的分类 新闻按体裁分类，大致可以分为：消息、通讯、新闻特写、以及新闻边缘体裁。新闻边缘体裁主要包括：报告文学、调查报告、采访札记、工作研究、来信等。 新闻分广义的新闻与狭义的新闻，上段的分类是按广义的新闻进行分类的，它们是报纸、广播、电视等媒体中常见的报道体裁。狭义的新闻专指消息，又称电讯（通过电报、电传、电子计算机传输的消息）。它是报纸上最经常、最大量运用的一种新闻报道体裁，也是最直
蓝凌软件：知识管理核心模型-知识之轮
蓝凌软件：知识管理核心模型-知识之轮 蓝凌在长期知识管理研究和实践中，总结出了知识之轮模型。 ?第一个环节是知识沉淀，又称为知识编码，是指提高知识显性化程度，将知识从无序到有序、隐性到显性的过程； ?第二个环节知识共享，是指知识能够为更多组织成员所学习和应用的过程； ?第三个环节是知识学习，指的是组织成员对组织内的隐性和显性知识的吸收和消化过程，它与共享环节一起改善知识在组织内的扩散程度； ?第四个环节知识应用，是指将所学知识应用于工作实践从而创造价值的过程； ?最后一个环节是知识创新，是指组织成员获取外部新知识或提升内部知识层次，改善对知识的掌握程度，使该部分知识能在应用中产生直接的价值。 知识管理就是要找到驱动知识之轮的法则，一般而言，企业可以通过技术、管理、文化等三个方面来促进和保障知识之轮的高速运转。 由此可见，知识管理实施是一个系统工程，涉及到文化、管理和技术等各个层面，需要根据企业具体环境进行具体分析，并最终制定适合企业特色的个性化方案和推进计划，然后逐步落实。 凡事预则立、不预则废。以始为终，才能确保企业在知识管理的投资能带来管理上的切实改进。知识管理，既不是单纯的管理改进项目，也不是单纯的IT建设项目，其本质上应该实现管理和T相互融合，管理引导IT，IT固化管理，实现管理内容和IT形式的统一。 对于企业而言，知识管理建设是一件需要持之以恒的长期工作；为了保证在一定的时期看到一定的效果，根据知识管理在各个企业实施的规律，一般可以分为如下几个阶段：
1)观念萌芽阶段：这个阶段企业自发的认识到知识管理的价值，为避免比萨斜塔现象需要夯实地基，而知识管理就是一项地基工程。这个阶段一般需要通过培训、研讨等形式宣传知识管理的观念和价值、得到高层的重视和支持、组建负责实施知识管理的专项核心团队等工作； 2)整体规划阶段：这个阶段的挑战是如何整体规划知识管理各项工作，明确发展目标、组织架构、管理机制和系统功能需求。一般需要借助外部咨询公司来帮助企业进行知识管理规划，通过对企业知识管理现状及需求的诊断，规划未来知识管理发展的整体蓝图。 3)知识梳理阶段：这个阶段的挑战是如何在规划的基础上，根据各部门或专业体系的需求，系统梳理出其知识体系，并明确其知识应用现状，进而设计出相应的知识发展提升方法； 4)建设推广阶段：该阶段的挑战是如何保证在机制的推动下、通过企业知识管理系统导向的IT系统的建设，能够最大化地累积和应用知识。这个阶段重心是要使业务流程和知识关联，实现员工知识化地工作，需要从系统推进策略建议、系统推进考核和激励制度设计和应用、系统培训、以及典型知识管理提升方法的实践，实现知识管理系统建设和推广。 5)评估优化阶段：这个阶段的挑战是如何评估知识管理为企业创造的价值并进行优化提升。在分析评估知识管理和信息企业知识管理系统对管理和业务的帮助和不足的基础上，需要继续优化知识管理和信息企业知识管理系统平台、强化基于业务的知识管理行为，逐步使知识管理融入大家日常的工作行为之中。
供应商合作框架协议
. ... . 供 应 商 合 作 框 架 协 议 Ver:1.0 协议编号： 供应商合作框架协议
甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 甲、乙双方为了建立长期稳定的合作关系，依据中华人民共和国法律法规，遵循诚实信用与互惠互利原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，供双方共同信守： 一、基本往来 第一条采购订单 1、采购订单是甲、乙双方就订购产品或服务而签订的协议，由甲方以书面形式发送给 乙方，明确规定了产品的名称、规格、数量、单价、金额和品质、交付、验收、结算、违约、争议管辖等具体内容，涂改无效。订单约定内容与本协议冲突的，冲突部分以订单实际约定为准，未冲突部分的效力不受影响。 2、订单发送至乙方后2个工作日内乙方确认并盖章回传（传真件或扫描件有效）；逾 期不回复视为订单生效。 3、乙方确认回复前，甲方可变更和撤销订单；乙方确认回复后，原则上订单已生效， 甲方的变更和撤销需经乙方同意，但乙方不同意也应立即停止生产，甲方应承担乙方由此实际发生部分的成本费用。 4、甲方向乙方发出需求预测计划，并非甲方预定、邀约或承诺必定购买之意思表示。 5、乙方向甲方交货，或甲方付款给乙方，并不意味着对产品或服务的最终接收，产品 及服务应按甲方《物料检验指导书》或订单中特别规定的“接收标准”接受检验及测试。 第二条产品价格 1、乙方应本着诚实信用与长期合作的原则，报价应具有市场竞争力，并保证同等产 品价格不得高于乙方供给其他购货方的价格。 2、甲乙双方对价格负有保密义务。 第三条产品与样品交付 1、乙方交付产品时应附有送货单、产品合格证书或完整的检验报告等文书以便甲方 验收；产品外包装应贴有物料代码及名称、供应商名称、日期批号、每件数量、 总件数量等标识，并完好无损；《送货单》内容包括但不限于：供应商名称、订 单编号、物料代码、物料名称、规格、单位、数量、日期批号等信息。
如何与供应商建立合作关系
转贴"如何与供应商建立合作关系" 2007-10-09 15:20 你的企业是否会与供应商进行合作也许绝大多数人对这个问题都会做出肯定的回答。然而，什么叫“合作” 我们必须对合作进行更为严格的界定，以体现客户与供应商之间在各个层面上的合作关系。这些层面主要包括业务关系、绩效指标、公司间沟通、管理层态度以及根本目标等。 让我们先来看看客户与供应商合作的最高境界，那就是超级供应商。这种合作方式的根本目标被定得如此之高，乃至它与其他各种合作方式的差异是毋庸置疑的。 有公司称：“与超级供应商的紧密合作，意味着我们将会通过双方的共同努力，顺利实现成本效益翻番的目标。” 超级合作，优势明显 我们以为例。在六年时间里，本田通过与少数几家超级供应商的通力合作取得了令人瞩目的成就。在此期间内，美国的消费价格指数上涨了11个百分点，而本田的某主要竞争对手不禁有些沾沾自喜，因为他们将其物料成本的上涨幅度控制在了7个百分点以内。这点小小的成就在本田面前就显得相形见绌了。在与超级供应商的通力合作下，本田实现了19%的成本缩减，并从竞争对手那里赢得了26%的市场份额。 本田所取得的成就说明：与供应商建立并维持一种超级合作关系，将会给企业带来巨大的利益，这是传统上较为松散的“客户-供应商”关系所无法比拟的。本田正是通过与少数几家关键的供应商建立良好的关系，并悉心加以维持，从而极大地缩减了成本，并扩大了市场占有率。 那么，本田又是如何在美国实现上述成就的呢他们是否人尽可亲地与每一家供应商进行合作呢事实并非如此。很多企业都成天地把合作、供应商合作伙伴关系等名词挂在嘴边，但常常都是纸上谈兵而已，顶多只是把它当作谈判时的一种手腕罢了。而建立超级供应商关系却需要客户与供应商双方都付出艰辛的努力。这种关系的建立应重质不重量，也就是说企业应集中处理好那些能够带来差异化竞争优势的供应商关系。 在过去的10年中，汽车行业的发展佐证了企业利用超级供应商关系获取主要竞争优势的事实。具体来说，本田和等日本汽车制造商，通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。东西方文化在处理企业与供应商之间的关系上的作风迥然不同。日本式的供应商关系是建立在相互信任、诚实、正直，以及对结果持有的一种客观的态度之上。 除了文化以及共享价值观等问题，超级合作关系通常还要求企业能极大地降低供应商的风险，从而更好地对供应商的生产或服务能力加以利用。文化冲突是不可避免的，但是通
编辑工作总结汇编5篇
编辑工作总结汇编5篇 编辑工作总结汇编5篇 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是WTT为大家整理的编辑工作总结6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 编辑工作总结篇1 认真、务实、创新、激情’这是我自己定下的岗位关键词，在下半年的工作中，我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好! 在XXX年即将过去之际，回顾我在年中总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着公司各项业务的蓬勃发展，我更多看到的则是我们所致力于的新农村事业未来的憧憬和希望。 不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的积极充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。 下面我会就今年所完成的各项具体任务和日常工作做一番全面的梳理。 具体任务： 完成XXX网全案的板块策划，内容(文字、图片)采集、组织、编写，以及后期的补缺、完善、维护工作。(从5月份开始到11月初完成，前后耗时约2～3个月的时间) 完成XXX网商务版全案的栏目策划、分类、协调和相关板块信息的采集、整理、录入、维护。(从10月底开始，耗时约一个月时间) 奥运期间，一点通“奥运专栏”的内容维护。(从奥运会开幕一直到残奥会闭幕)
西门子的知识管理实践.
西门子的知识管理实践 在知识管理的引进和实施方面，咨询公司走在了前面，如安永公司、普华永道公司等。而作为一个传统型企业——西门子公司，对知识管理的认识以及具体的实施方面，也走在了前列。它试图通过对知识的有效管理，来提升企业在各个业务领域的业务价值。. 西门子为什么要进行知识管理？ 西门子推行知识管理，同样来源于外部市场、内部组织、技术环境等多方面的因素。为创造更多的客户价值，为改善业务运营，西门子认为必须采用新的协作和管理方法——知识管理，来创造全球化的知识网络，不仅将业务“触角”延伸还要使其更加智能化。具体来说，以下八个方面成为西门子实施知识管理的关键驱动力： ?产品和服务的知识密集化和客户导向化要求西门子必须能够有效管理产品以及客户知识； ?组织的价值正越来越多地体现在员工人及其创造的知识中，但这些知识员工比以往更具流动性，为了有效保护组织和个人知识，也必须要进行知识管理； ?在业务过程、组织架构以及外部协作等方面越来越强调创新，而创新的基础正在于知识管理； ?战略联盟正成为建立持续竞争优势的可靠保障，这要求西门子能够将知识管理的范围拓展到企业之外； ?电子商务、协同商务是商务变革的趋势，如果将在内部知识管理上的经验用于和客户、 咨询业务 方案业务 服务业务 设施业务 系统业务 产品业务 通过知识 提升业务 价值
供应商以及合作伙伴的知识交流和沟通，将可带来极大的竞争优势； ?全球化、分散化以及过程导向、基于团队的组织结构使知识沟通变得困难起来，但是知识社区成为超越业务和职能边界的第三种组织形式，能够有效实现知识管理； ?个人一方面受困于不断增长的信息，另一方面承受着决策实时化的压力，而知识管理能够提供传输信息和知识的有效工具，帮助员工从压力中“解脱”出来； ?技术的发展使知识联系不再局限于传统的“来、现在、一起”方式，为创造跨时空的整合知识环境创造了条件。 西门子公司希望通过一系列知识管理实践，能带来在产品上市时间、战略应变能力、成本、客户关系等各个方面的改善，如： ?缩短产品上市时间——通过加速知识流和知识整合； ?扩大“注意力带宽”，以及早获得战略机遇或危机的信号——通过感知和获取遍布全球的知识和信息，并对之实现有效共享和管理； ?降低协作成本——通过实施知识社区，来管理企业核心能力并加速知识创新； ?改善客户忠诚度——通过建立面向客户的虚拟社区来实现； ?加速各种创新实践在组织中的传播——通过组织知识座谈、知识咖啡馆等方式来实现。 西门子的知识管理实践 考察西门子公司的知识管理实践，我们发现，它超越了对于知识管理的传统技术观，认为成功的知识管理系统应是一个“社会-技术”系统，并给出了一个参考模型，该模型聚焦于四个方面： 知识管理关键过程 知识环境 战略、协作和领导力、价值观 知识创造 知识共享 知识社区 人、组织 关系 知识集市 基础结构（平台、工具、服务
供应商合作框架协议书范本
WORD文档下载可编辑 供 应 商 合 作 框 架 协 议 Ver:1.0 协议编号：
供应商合作框架协议 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 甲、乙双方为了建立长期稳定的合作关系，依据中华人民共和国法律法规，遵循诚实信用与互惠互利原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，供双方共同信守： 一、基本往来 第一条采购订单 1、采购订单是甲、乙双方就订购产品或服务而签订的协议，由甲方以书面形式发送给 乙方，明确规定了产品的名称、规格、数量、单价、金额和品质、交付、验收、结算、违约、争议管辖等具体内容，涂改无效。订单约定内容与本协议冲突的，冲突部分以订单实际约定为准，未冲突部分的效力不受影响。 2、订单发送至乙方后2个工作日内乙方确认并盖章回传（传真件或扫描件有效）；逾 期不回复视为订单生效。 3、乙方确认回复前，甲方可变更和撤销订单；乙方确认回复后，原则上订单已生效， 甲方的变更和撤销需经乙方同意，但乙方不同意也应立即停止生产，甲方应承担乙方由此实际发生部分的成本费用。 4、甲方向乙方发出需求预测计划，并非甲方预定、邀约或承诺必定购买之意思表示。 5、乙方向甲方交货，或甲方付款给乙方，并不意味着对产品或服务的最终接收，产品 及服务应按甲方《物料检验指导书》或订单中特别规定的“接收标准”接受检验及测试。 第二条产品价格 1、乙方应本着诚实信用与长期合作的原则，报价应具有市场竞争力，并保证同等产 品价格不得高于乙方供给其他购货方的价格。 2、甲乙双方对价格负有保密义务。 第三条产品与样品交付 1、乙方交付产品时应附有送货单、产品合格证书或完整的检验报告等文书以便甲方
毕马威公司知识管理调查报告对比
毕马威公司知识管理调查报告对比 毕马威公司知识管理调查报告对比如下文 目前，国外的知识管理已经逐步发展成熟。与知识管理相关的服务、软件产品以及成功的应用已经十分常见。但在我国，知识管理还处于起步阶段，企业刚开始接触知识管理这个概念，更别提中国知识管理现状的调查了。令人感到高兴的是，国外的一些研究成果为我们了解国际的知识管理动态提供了一扇窗口。 毕马威咨询公司是世界著名的知识管理咨询公司。该公司从1998年开始，每两年进行一次知识管理调查，到现在已经进行了两次调查。这两次调查采用了许多相同的指标，对比这两次调查的结果，我们可以发现许多有趣的现象。 首先，这两次调查关于“知识”和“知
识管理”的定义是相同的。调查所指的知识是：“企业中关于客户、产品、流程和竞争对手的，存在于人脑中或能够以电子方式存储的知识”。知识管理是指：“在组织内部系统的、有组织的利用知识，以提高业绩的活动。” 这两次调查的样本不完全相同，1998年的样本是100家年营业额超过2亿英镑的英国公司，200年调查的样本是423家年营业额超过2亿英镑的世界范围内选取的公司，包括了美国、英国、法国和德国等国家的公司。调查的样本基本上能够代表世界知识管理的现状。 调查结果对比 1．关于知识管理现状的调查。1998年有43％的公司有知识管理的措施，57％的被调查公司没有知识管理的措施或根本没有听说过知识管理。到2000年，只有15％的公司没有知识管理的措施或根本没有听说过知识管理。
2．关于实施知识管理费用各部门负担比例的调查。两次调查结果基本相同，1998年有30％的企业认为知识管理的费用应当有企业的各个部门共同负担；2000年有27％的企业同意这个观点。同时，多数企业认为IT部门应当负担企业知识管理的大部分费用，在1998年的调查中，有17％的企业持这种观点，到2000年，持这种观点的企业增加到22％。 这说明大多数企业已经理解知识管理不仅仅是一个IT的解决方案，知识管理的成功实施应当是在IT部门的支持下，要求企业的全体部门共同努力。 3．关于希望实施知识管理能够取得的回报的调查。在1998的调查中，企业最希望通过知识管理得到的前三种回报分别是：更快的决策能力、对重要事务更快的反应速度、增加利润。在200年的调查中，前三种为：更快的决策能力、更
供应商梯控项目合作框架协议新实用版
YF-ED-J6753 可按资料类型定义编号 供应商梯控项目合作框架 协议新实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
供应商梯控项目合作框架协议新 实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 乙方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则。经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。（以下协议_______________有限公司简称为甲方。供方简称为乙方。） 一、合作的具体事项 1、产品价格 乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。如发生价格上浮，对于新价格，应在甲方同意并书面回签后 ___________天生效。如发生价格下降，乙方应立即通知甲方实施新价格。如未能及时通知，一经甲方发现，甲方有权将前___________个月内所采购之该产品以目前市场最低价格计算。以上产品所产生的差异金额，乙方授权甲方在
F04 企业采购与供应商管理七大实战技能 试题
1.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的 A. 20% B.40% C.60% D.80% 2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密C A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最优期望目标 3.最优期望目标用公式表示为C A.最优期望目标=最低目标+增加值 B.最优期望目标=可接受目标+增加值 C.最优期望目标=实际需求利益＋增加值 D.最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益 4.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是B A. 供应商的业务 B.供应商的知名度状况 C.供应商的质量体系 D.供应商的经营环境 5.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容B A. 供应商的业务 B.供应商的生产能力 C.供应商的质量体系 D.供应商的经营环境 1.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是 D A 公开招标 B 书面招标 C 邀请招标 D 议标采购 2.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是D A 公开招标 B 邀请招标 C 化整招标 D 议标采购 4.下列哪句问话属于探索式提问 A“请问您对我们的公司印象如何？” B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”5.在谈判中对不同类型的外商应有不 同的应对技巧，对于权力型的外商我 们应该做到 A 让他得到获胜心理上的满足 B 让他第一个发言，使他觉得自己 获得了一种特权 C 我们负责进行谈判的程序准备， 以体现他权力在上 D 不宜过于苛刻地要求他，使他很 难向老板交代或在同事面前没面子 6.供应商的管理流程最终要达到的目 的是D A 对供应商的拉动 B 调研选评供应商 C 确定最终供应商 D 对供应关系改进优化 7.企业与谁签订初次试制合同B A 供应商群体 B 竞标供应商 C 样本供应商 D 战略伙伴 10.对供应商成本的分析下列哪种考 评的主要内容D A 供应商的业务 B 供应商的生产能力 C 供应商的质量体系 D 供应商的经营环境 11.下列选项中邀请投标的最大优势 的是C A 资源丰富、择优录用 B 公开竞争、合理公平 C 锁定目标、速战速决 D 化整为零、邀请协商 12.下列选项中，哪种物品的购买更适 合分散采购A A 距离总部较远的物品 B 易于出现问题的物品 C 定期采购的物品 D 保密性较高的物品 13.在制定集中采购策略时必须分析 下列哪项内容D A 生产现状 B 销售现状 C 库存现状 D 竞争对手现状 14.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物 资和几种物资建立B A 灵活可靠的供应渠道 B 单一可靠的供应渠道 C 多元可靠的供应渠道 D 复杂多变的供应渠道 15.下列选项中，不是即时制采购的好 处的是B A 减少在制品的库存 B 减少制成品的库存 C 减少零部件、原材料的库存 D 缩短原材料供应周期 1.哪一项不是不断改进即时制采购方 案的前提C A 供应原材料的质量在不断提高 B 循环使用的包装在不断地改善 C 生产的优质产品的数量不断增 加 D 送货的装卸及出入库时间在不 断地缩短 4.在谈判人员的构成上，不包括下列 哪种B A 主谈人 B 从谈人 C 专业人员 D 工作人员 6.在不了解对方情况的时候，尤其需 要运用哪种谈判策略C A 避免争论策略 B 抛砖引玉策略 C 留有余地策略 D 多听少讲策略 9.下列不属于公开招标的“三公原则” 的是D A 公正 B 公平 C 公开 D 公信 10.下面哪种招标是“无限竞争”的招 标方式C A 邀请招标 B 自由招标 C 公开招标 D 议标采购 11.招标书不是下列哪项活动的依据 D A 潜在供应商进行准备和参加投标 B 采购方评标 C 签订合同 D 解决潜在供应商与采购方在投 标过程中的纠纷
供应商合作框架协议 (1)
供 应 商 合 作 框 架 协 议 Ver: 协议编号： 供应商合作框架协议 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 甲、乙双方为了建立长期稳定的合作关系，依据中华人民共和国法律法规，遵循诚实信用与互惠互利原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，供双方共同信守： 一、基本往来 第一条采购订单 1、采购订单是甲、乙双方就订购产品或服务而签订的协议，由甲方以书面形式发送给
乙方，明确规定了产品的名称、规格、数量、单价、金额和品质、交付、验收、结 算、违约、争议管辖等具体内容，涂改无效。订单约定内容与本协议冲突的，冲突 部分以订单实际约定为准，未冲突部分的效力不受影响。 2、订单发送至乙方后2个工作日内乙方确认并盖章回传（传真件或扫描件有效）；逾 期不回复视为订单生效。 3、乙方确认回复前，甲方可变更和撤销订单；乙方确认回复后，原则上订单已生效， 甲方的变更和撤销需经乙方同意，但乙方不同意也应立即停止生产，甲方应承担乙 方由此实际发生部分的成本费用。 4、甲方向乙方发出需求预测计划，并非甲方预定、邀约或承诺必定购买之意思表示。 5、乙方向甲方交货，或甲方付款给乙方，并不意味着对产品或服务的最终接收，产品 及服务应按甲方《物料检验指导书》或订单中特别规定的“接收标准”接受检验及 测试。 第二条产品价格 1、乙方应本着诚实信用与长期合作的原则，报价应具有市场竞争力，并保证同等产品价格 不得高于乙方供给其他购货方的价格。 2、甲乙双方对价格负有保密义务。 第三条产品与样品交付 1、乙方交付产品时应附有送货单、产品合格证书或完整的检验报告等文书以便甲方验收； 产品外包装应贴有物料代码及名称、供应商名称、日期批号、每件数量、总件数量等标识，并完好无损；《送货单》内容包括但不限于：供应商名称、订单编号、物料代码、物料名称、规格、单位、数量、日期批号等信息。 2、乙方交付产品不符合订单约定名称、规格的，甲方有权拒收并要求乙方整改，直至满足 甲方要求，期间对甲方造成的损失由乙方承担。交付数量多于或少于订单数量的，甲方有权拒收多出部分，少于部分根据甲方使用紧急程度确定限期补货或赔偿因此对甲方造成的损失。 3、当乙方交付产品为易损件（易损件指在受力后容易损坏，一旦发生误操作不容易恢 复质量特性或质量稳定性较差的物料）时，乙方在安排生产时除满足订单数量外，还应按正常损耗率进行备货，并在交付时提供备品，以供不时之需。 4、乙方应按时交付产品，提前交付应得到甲方同意；延迟交付，则按订单金额的5‰ 每天支付罚金，造成甲方损失应足额赔偿。乙方逾期7天仍未能完全交货，视为 乙方不能履行订单，构成根本违约，承担订单金额30%的违约金，不足弥补甲方损 失的，乙方应追加补偿，此种情况下甲方可取消订单，通过其他渠道采购产品或
企业采购与供应商管理七大实战技能
企业采购与供应商管理七大实战技能 胡松评 第一讲采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴 第二讲采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略 第三讲采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例 第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析 第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商 1．引言 2．供应商调研认证流程化管理 3．扩大供应商选择余地的五大现实途径 4．选择供应商案例研讨 第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商
1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析 5．TCL科学考评供应商 第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二） 第八讲采购与供应商管理的发展趋势 1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE的采购价值分析 第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法
招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 1. 公开招标 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 2.邀请招标
编辑工作总结汇编范文精选
编辑工作总结汇编9篇 年即将结束，回顾我到玛丽亚工作的日子，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的迷茫和惆怅，时光如梭，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年开始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、负责工作项目 作为玛丽亚整形科的网站编辑，为了能让网站更好更快发展，完全配合seo做好编辑工作。随着医院不断的发展，我的工作也随之改变。在领导的提拔下，移动媒体编辑一职成为了我新的人生目标和另一个阶段的开始。 网站编辑工作内容： 1、每天负责医院网站文章更新，需保证文章质量和可读性。www.xx 站每天更新两篇，www.dxxx 站每天更新十篇，www.xx 每天更新十篇。在有优惠活动时第一时间发布，更新医院活动情况。 2、负责微博维护，每天发微博4篇，定期更新，让微民第一时间了解医院活动，尽可能加强医院曝光率。打造玛丽亚品牌效益。 3、每天发分类信息网，5-10篇，抢占关键词排位，争取在网民在百度搜素的第一页就能看到大量的玛丽亚整形。 4、博客、外链是维护好网站必不可少的关键点，每天定量更新3-5篇博客和论坛是工作的一部分，有利与网站的流量增加。 5、QQ空间日志发布2篇，网民们必不可少的聊天软件就QQ，利用QQ增加医院在网络上 的曝光率，打造品牌效益同时还能增加网站访问量以及整形咨询，从而给医院带来客户。 移动媒体编辑工作： 在网站编辑转入移动媒体编辑后，工作难度虽然有所提高，但是更加激起了我对工作的积极性，在领导的鞭策和同事的帮助下，我正在努力将工作做到最好。现在微博微信正当红，乘着这股热潮。我们将要把玛丽亚(东莞)整形美容中心推广的更远，让所有人都能在整形上第一反映出玛丽亚的名字。 1、在微信认证后的第一天便有意向客户进行咨询。到目前为止，我们的微博粉丝已经达到868位。并且每天都会有新近客户进行咨询。 2、微信平台虽然每天只能发布一条微刊，为了能吸引阅读者，在编写微刊内容上就采取了标题新颖的方式。活动期间大力推广，起到了不错的回响。 3、微博粉丝数量已经达到了20572味，发表的微博数量为1188条。除了与微民进行互动，活动也要微信与微博相结合推广，让更多
供应商梯控项目合作框架协议范本新整理版.docx
LOGO 供应商梯控项目合作框架协议 范本新整理版 WORD模板文档中文字均可以自行修改 ××××有限公司
编号：_____________ 供应商梯控项目合作框架协议范本 新整理版 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 乙方： 住址： 法定代表人： 联系电话： 传真： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则。经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。（以下协议______________________有限公司简称为甲方。供方简称为乙方。） 一、合作的具体事项 1、产品价格 乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。如发生价格上浮，对于新价格，应在甲方同意并书面回签后___________天生效。如发生价格下降，乙方应立即通知甲方实施新价格。如未能
及时通知，一经甲方发现，甲方有权将前___________个月内所采购之该产品以目前市场最低价格计算。以上产品所产生的差异金额，乙方授权甲方在乙方的应付货款中扣除。 2、订货要求 双方约定：甲方以电话或传真或e-mail方式将订单发送至乙方。乙方在收到订单后必须确认交货期并签单回传给甲方以示确认交期。不回视为乙方不合作。甲方将视情况减少给乙方订单的配额，甚至终止合作关系。 3、乙方生产（或者乙方的第三方合作商） ①乙方必须按照与甲方约定的质量标准和工艺流程生产和检验产品，并且生产的产品的品质不能低于行业标准。 ②乙方提供的产品要符合环保要求和对人体健康无害，特别是中国禁止或严格限制的有害化学品目录现行规定符合，禁用的及有害的物品必须事先全部详细说明以书面形式通知甲方。 ③乙方必须保证其产品符合中国人民共和国之所有法律，包括但不限于：产品质量法、经济合同法、海关法、环境保护-法等。 ④乙方必须在该产品的行业规定有效期限或者双方约定的时间内对产品的质量全面负责。不得提供假冒伪劣产品（包括自产/代理）给甲方。如因乙方提供的产品质量问题而导致甲方或由甲方售与客户。所造成的经济损失及其附带的所有损失均由乙方负责。 4、交货管理 ①乙方依确认的日期将甲方订购之产品按甲方的具体通知要求（电
怎样才能做好供应商管理
怎样才能做好供应商管理 供应商管理有很多方面: 1 首先应该是交货期, 2 然后就是质量. 3 如果你是采购的话,成本也很重要. …… 实际上做出来比较困难，你可以参考以下个人建议： 1 在选用供应商的时候是最重要的。你必须从各方面了解供应商的各项信息：企业大小，接单能力，品质 保证能力，路途是否遥远等。然后就是进行工程审查，确认你所得到的消息是否真实，也可以让你更好的 了解供应商的各个环节是否对贵公司有不利的方面。然后再是送样品确认，小批量试生产。再大量采购。 2 收集公司内部各部门对供应商的评价，作成供应商月度评价表，并反馈到供应商。 3 对供应商提供技术支持，并定期对供应商进行审查。 4 同类产品不能只有一家供应商。道理我想你一定明白。最主要的是要进行对比，可以适当的将一些结果 在供应商评价表里体现。让供应商有一种危机感。 …… 以上只是个人看法，希望你能做得更好 采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。 [课程大纲]： 1.创建双赢的供应商关系 2. 成本控制：成本驱动模型分析与总体成本原理 3. 3. 如何与供应商一起创新 4. 供应商质量控制的关键原则 5. 供应商日常质量控制方法之一 6. 6. 供应商日常质量控制方法之二：过程能力指数与不良率的关系 7. 6 Sigma软件MINITAB在供应商质量控制中的应用 8. . 静态参数SN比在供应商质量控制中的应用 9. 9. 供应商考评体系 供应商管理的意义 1. 建立企业与供应商的长期信任关系 2. 保证企业产品质量 3. 降低成本，提高企业盈利能力 4. 优势互补，达到双赢 5. 优化采购流程，提高采购运作效率 6. 提高企业快速响应能力