网络实验思考题

病毒性营销

实验二

1、利用认识病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销？

答：第一，适合大众化消费品，快消品；第二，比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品。

互联网是一个信息的海洋，人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一，可以利用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。

2、不同的病毒性营销表现形式，营销的效果有何异同。

病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。

（1）通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如ICQ、免费Email等；

（2）优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等；

（3）实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等）、在线评价等；

（4）免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书、流行歌曲下载等。

实验三

1、开心网的朋友添加方式有什么独特之处？

答：只需要通过好友的邮箱就能找到添加自己想要找到的好友，也可以通过好友推荐找你想要添加的好友。

实验四

1、Gmail邮箱为什么采用邀请的方式进行注册？

答：很久以前采用邀请的方式进行注册，现在早已开放注册，现在邮箱里面也可以给别人发邀请，只不过是gmail的一种宣传方式而已，利于Gmail邮箱的宣传。

2、Gmail的病毒性营销否是成功的？

答：成功，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去，不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理，所以Gmail的病毒性营销是成功的。

搜索引擎营销

实验三：各个搜索引擎对同类网站的收录情况是否相同？如果不相同，各个搜索引擎有什么特点？

答：各个搜索引擎对同类网站的收录情况不尽相同。百度与谷歌属于全文引擎搜索，其网页数据库的更新速度也不相同，但收录网页数与更新的速度是谷歌比百度更快，内容更丰富。而雅虎属于目录索引搜索引擎，其网站专业分类性较强，虽然信息收藏量比全文搜索引擎要少，但是其针对性更强，找到的信息会更细致。就个人而言，我比较喜欢百度搜索引擎。

实验四：Google AdWord与Google AdSense有何区别？企业如何选择。

答：Google AdWord是免费为企业在其搜索界面上投放广告的一种服务，只有当顾客对其广告感兴趣进行点击，才收取费用。而Google AdSense则是与其他网站合作的广告联盟，企业需要对其进行付费，才可进行广告链接。出于广告费用的考虑，应选择Google AdWord；而基于广告投放的针对性与有效度以及覆盖面的话，应选择Google AdSense。总的来说，企业应双管齐下，针对所要取得的广告效果以及广告费用而进行不同权重的广告投放。

实验五

1. 在网站登录的时候如何选择关键字？

答：选择的关键词应与网站相关，具有你所要寻找信息的代表性，但避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据我所要的一些具体信息而进行搜索。还应选择较长的关键词，可以增加被检索的机会，如选取“games”可以保证以“games”，“game”时都能搜索到。

2. 如何填写网站简介？

答：网站简介的填写应尽量地重复主打关键词而能被用户更快地搜索到，但其中又要根据自身网站的特性选取一些更具体的关键词。

实验七

1. 如何进行栏目分类，才能方便管理，让用户更精确的搜索到信息。

答：首先应先设置好各个主要大类，但是各主要大类间要有明显的区别与大类的代表性。再从各大类下细分出各个小类，而各小类下可能还有层级，就如一棵树的主干与其枝干，枝干再有各种枝桠那样。

2. 管理员修改网站的参数，会对网站的搜效果产生什么影响？

答：修改网站某个参数会对内容造成如下影响：排序（例如

sort=price_ascending）：更改内容的显示顺序。缩小范围（例如

t-shirt_size=XS）：过滤网页上的内容。指定（例如 store=women）：确定网页上显示的一系列内容。翻译（例如 lang=fr）：显示经过翻译的内容。分页（例如 page=2）：显示一篇较长列表或文章中特定的一页。

网络广告

实验二：认识标志广告（BANNER）的形式

1、到各个网站浏览不同的BANNER/BUTTON广告，分析在不同的位置放置BANNER 有何意义，为什么要这样放置？

答：放置BANNER，只是为了网站设计上的需要，BANNER可以很显眼的表达网站的主体或者要传达的广告信息，从网站优化角度来说，放置BANNER是不利的，以为BANNER一般是动画或者说是FLASH，没有搜索引擎搜要扫描的，网站文字

信息，从而不利于网页信息的搜索所以BANNER一般要少用，一个页面在上部

分用一个就足够了。

2、什么样的广告适合怎样的表现形式，如何评估广告效果？

答：这要看你的产品类型、目标市场、竞争对手的广告投放策略。你的广告投入预算是多少。通常就一个准则，根据产品的市场定位，选择最能将信息传递给目标客户及潜在客户的渠道，用符合你公司整体营销及品牌形象的方式来传递信息。

网络广告形式：

（1）网幅广告(banner)：同时网幅广告又分为：静态、动态、和交互式

（2）文本链接广告（3）电子邮件广告（4）BANNER广告（5）分类广告（6）关键词广告（7）赞助式广告（8）推荐式广告（9）插播式广告（10）Rich Media 广告

广告的效果通常会以销售额或销售量的环比增幅来评估。但我一般不会用简单的加减法去评估效果。我会综合考虑广告投放的这一时段公司其他促销手段对销售额增幅的贡献，然后设定一个比较接近实际情况的贡献率，再用销售增加额乘以这个贡献率得出一个数据，最后你还要用这个数据产生的利润额并乘以一个对整体品牌提升的贡献乘数，用你的得数和你的销售利润做比较，看看这个广告的投放究竟给你的销售利润造成了什么影响。

3、点击广告，看是否能准确地链接到用户从广告了解到的内容？试分析BANNER 广告的宣传效果。

答：可以，这是一种企业的的营销策略

效果：让浏览者点进去浏览，起到宣传本公司产品的效果，达到宣传的目的。

实验三：认识插播式广告的基本形式

1、什么是插播式广告？举例说明。什么样的产品适合这种广告渠道？

答：“插播式广告”英文名“Interstitial ”，是在一个网站的两个网页出现的空间中插入的网页广告，就象电视节目中出现在两集影片中间的广告一样。

实验四：认识关键字广告的形式

百度和google的关键词广告的展示方式有何不同？

答：搜索结果页面：google的广告主要是在搜索结果的右侧和上方，以文字广告为主，百度广告除了右侧和上方之外，还有左侧混在正常的搜索结果中，也是以文字广告为主；

联盟网站方面：百度和google都有各类规格的广告单元，主要是以文字和图片广告为主，百度广告的规格稍微丰富，而且百度有悬浮展示广告，百度TV广告等；

搜索广告方面：百度和google都提供搜索工具给网站使用，百度的搜索框样式比较丰富，而google的搜索框比较实用，尤其是站内搜索，当然搜索结果都是有广告的

软件方面：百度的广告借助很多软件进行推广，即在软件中展示广告，google 除了与少数流行的软件有合作之外，基本上不提供软件广告；

除此之外，google有移动广告，rss订阅源广告等，这些百度则没有，百度则提供了网吧服务，在网吧平台上展示广告。

许可Email营销

实验一：认识许可Email营销

1、E-mail营销有何特点，市场如何细分？

答： E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

首先,随着互联网的迅猛发展,我国及全球网民数量不断上升.这就为E-mail营销提供了一个很好的平台.凭借这一优势,E-mail营销可以将广告信息发送到全球各个地方的网民面前,使自己的广告信息传播到更广的范围;其次,E-mail营

销主要利用电子邮件来进行,这种方法操作起来方便快捷,不需要太多的专业知识就可以完成,且效率极高;然后,E-mail营销通过互联网进行,这就大大节省

了花费,价格十分低廉,适合各种规模的企业;最后,E-mail营销的应用范围很广泛,对广告信息没有过多的限制,适用于各行各业.

E-mail营销市场可以根据网民的年龄,文化水平,消费能力和购买欲望来进行细分,满足不同消费人群的需求.

3、试分析 E-mail营销的优势和局限性？

答：优点：

1.成本低廉。电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。

2.快速。电子邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。

3.精准。邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高

局限性：

（1）应用条件限制。由于接收条件的局限，电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读，不像传统信函那样可以随时随地的查看。

（2）市场环境不成熟。

（3）邮件传输限制：由于受到网络传输速度、用户电子邮箱空间容量等因素的限制，并不是什么信息都可以通过Email来传递。

（4）营销效果的限制，Email营销的效果受到信息可信性、广告内容、风格、邮件格式等多种因素的影响。

（5）信息传递障碍。

实验三：E-mail邮件服务器的配置

1、什么是smtp服务器?有何作用?

答：SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）即简单邮件传输协议,它是一组用于由源地址到目的地址传送邮件的规则，由它来控制信件的中转方式。SMTP协议属于TCP/IP协议簇，它帮助每台计算机在发送或中转信件时找到下一个目的地。通过SMTP协议所指定的服务器,就可以把E-mail寄到收信人的服务器上了，整个过程只要几分钟。SMTP服务器则是遵循SMTP协议的发送邮件服务器，用来发送或中转发出的电子邮件。

SMTP提供一种可靠的有效的传送机制，它用于传送电子邮件。虽然十几年来，它的作用已经有目共睹，可是对它功能的扩充也是必不可少的。对SMTP服务的扩展我们介绍一下：在SMTP转发的邮件中包括信封和内容这两种东西。我们写信也写信封和信皮，我们可以借生活中的信件来帮助理解。

2、为什么可以设多个邮件服务器？

因为你需要多个就设置多个服务器，比如你在网络有多个网站，你在互联网扮演多个角色，你需要不同的域名分属不同的邮件系统，你是开发人员，需要测试不同的邮件服务器等。

实验四：E-mail邮件的发送

1、如何拟定邮件的主题？

答：STEP 1. 将邮件内容简化为要素与类别，

例如：“北京市海淀区上地十街10号” --》百度大厦地址, “商业成功人士徐朗（徐峥饰）用了五年时间发明了一种叫“油霸”的神奇产品——每次汽车加油只需加到三分之二，再滴入2滴“油霸”，油箱的汽油就会变成满满一箱。徐

朗的同学，兼商业竞争对手高博（黄渤饰）想把这个发明一次性卖给法国人。...”-->> 泰囧简介

STEP 2. 需要特定人员注意，加上他们的名字。

STEP 3. 打磨成"人话"

依此，成功的邮件标题将是，“小张请看百度大厦地址”，or “小王这里是泰囧简介”。而不成功的邮件标题是“详情见内”，“地址”，“会议内容”。

2、邮件的内容该如何编辑?

答：主菜单-电邮件（预置sina、搜狐、163、其）添加完账户何再添加：主菜单-电邮件-菜单键-添加账户何删除账户：主菜单-电邮件选择要删除账户点击进按菜单键账户设定进入账户设定再点菜单键删除账户2.3版本及主菜单-电邮件-菜单键-添加账户主菜单-电邮件-看账户列表按需要操作账户-填菜单进行账户设定及删除账户通账户设定设置名称、姓名、检查频率、邮件通知、通知铃声、振、服务器设定等参数修改。