人力资源笔试题库

一般销售人员面试题库

一、初试

沟通与表达：

1、谈谈你自己吧!

2、请介绍你的家庭。

3、请你介绍目前服务的公司。

4、为什么想离开目前的公司?

5、你的期望待遇是多少?

领悟与反应能力：

6、你为何挑选这几位人士做为你的推荐人?

7、由你的履历看来，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会又很快地离职？

8、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。

9、谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历。

人际敏感性：

10、你觉得什么样的人最难相处？

11、你与同事之间的相处曾有不愉快的经验吗？如果有，请简单讲述。

分析与思考：

12、你的工作中最令你喜欢的部分是什么？

13、对于目前的工作，你觉得最不喜欢的地方是什么？

14、目前的工作上，你觉得比较困难的部分在哪里？

15、如果时光能倒流，你会选择不一样的大学生活吗？

主动性与责任感：

16、你对我们公司了解有多少？

17、你曾经听说过我们公司吗？你对于本公司的第一印象如何？

18、请叙述你一天的工作情形。

学习能力：

19、你有继续念研究生的计划吗？

20、你有继续进修的计划吗？通常下班后的时间，你都做些什么？

21、你最近是否参加训练课程？请谈谈课程内容。是公司资助还是自费参加？

培养潜力：

22、你觉得自己最大的长处为何?

23、你觉得自己最大的弱点（缺点）为何？

可否描述一下你自己的个性？急惊风或慢郎中？大而化之或慢工出细活？

24、你在学校时，曾担任系上或社团干部吗？是什么样的职务？

25、你在学校时曾参与哪些课外活动？

26、求学时，曾经利用课余打工吗？

27、我注意到你曾担任校园刊物的编辑（或其他），你的主要工作为何？

对岗位的熟悉程度：

28、你认为[商务]的一般职责是什么？

29、你有多长时间的（销售代表）工作经验？

业务技能：

30、就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几？

31、在你过去的销售经验中，曾遇到什么样的难题？你如何克服它？

32、除了专业知识方面以外，你还有哪些资历能使你成功地实现从理论到商务（销售代表）的转变？

二、复试

沟通与表达：

33、谈谈你最近阅读的一本书或杂志。

34、你通常从事什么样的休闲活动？

35、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？

36、你开始投入找工作的时间有多久了？

领悟与反应能力：

37、对于“变化”你如何应付？

38、你曾经因为某一次特殊经验而影响日后的工作态度吗？

人际敏感性：

39、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。

40、你与同事之间相处发生问题时，你会怎么做？

分析与思考：

41、你找工作时最在乎的是什么？请谈一下你理想中的工作。

42、请描述目前主管所具备的哪些特质是你认为值得学习的？

43、请描述你目前（或之前）的主管最令人不满意的地方是什么？

44、谈谈你对加班的看法。

主动性与责任感：

45、你如何克服工作的低潮期？

学习能力：

46、你对于社团活动的看法如何？

47、你对创业的看法如何？

培养潜力：

48、你自认为还有哪些方面可以再加强？

49、你觉得你的主管（同事）会给你什么样的评语？

50、你为什么选择念(药学)系？

51、你觉得学生时代所接受的各项训练足以令你胜任这份工作吗？

52、你的主管认为你哪些方面有改进的必要？

对岗位的熟悉程度：

53、你认为一名出色的（销售代表）应具备什么样的素质条件

业务技能：

54、身为一名销售人员，当你被客户拒绝时，你会如何处理？

55、如果你是银行的业务人员，客户在银行的柜台处大声抱怨，你如何处理？

56、如果你接到一通客户的抱怨电话，你确知无法立即解决他的问题时，你会如何处理？

三、终试

沟通与表达：

57、于我们公司和你应聘的岗位，你有什么问题要问吗？

58、你目前已离职了吗？你多快可以开始来上班？

领悟与反应能力：

59、你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？

60、如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何？

人际敏感性：

61、通常对于别人的批评，你会有什么样的反应？

62、如何明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗？

分析与思考：

63、你觉得获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力?

64、你认为“成功”的定义是什么？

主动性与责任感：

65、如何由工作中看出你是个主动自觉的人？

学习能力：

66、当你进入一家新的公司或新的产业，你会通过什么样的方式获得相关知识？

培养潜力：

67、你为什么值得我们雇佣呢？

68、你如何规划未来，你认为5年后能达到什么样的成就？

对岗位的熟悉程度：

69、你对于这份（销售代表）的工作有什么样的展望?

业务技能：

70、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

71、你面临的最常见的两大反推销的情况是什么？你会如何应付？

管理人员面试题库

一、初试

沟通与表达：

1、谈你自己吧!

2、请介绍你的家庭。

3、请你介绍目前服务的公司。

领悟与反应能力：

4、由你的履历看来，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会又很快地离职？

5、你为何挑选这几位人士做为你的推荐人?

6、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。

7、谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历。

8、你曾经因为某一次特殊经验而影响日后的工作态度吗？

人际敏感性：

9、你觉得他人的肯定对你很重要吗？以（员工关系）这样性质的工作而言，通常是吃力不讨好的，如何让自己保持冲劲呢？

10、你觉得什么样的人最难相处？

分析与思考：

11、你最喜爱的工作是什么？你的上司起了什么作用，使这项工作如此的与众不同？

12、你最不喜欢的工作是什么？当时你的上司在你的工作中扮演了什么样的角色？

13、目前的工作上，你觉得比较困难的部分在哪里？

14、如果时光能倒流，你会选择不一样的大学生活吗？

主动性与责任感：

15、你的工作通常能在时限内完成吗？

16、你对我们公司了解有多少？

工作经验：

17、你曾经有解雇员工的经验吗？

18、你的工作内容中包括编列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗？谈谈你在这方面的经验。

19、你在A公司时，曾经有机会在制度或组织层面进行调整吗？

20、[某职位]的一般职责是什么？

领导能力：

21、你具有何种指导风格的培训？你是理所当然的将职责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责？

22、如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。你会采取一种将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的运用方法，还是会经常将职权下放？

学习能力：

23、你有继续念研究生的计划吗？

24、你有继续进修的计划吗？通常下班后的时间，你都做些什么？

25、你最近是否参加训练课程？请谈谈课程内容。是公司资助还是自费参加？

协调、合作能力：

26、你可以接受职务外调的安排吗？

27、如果这份工作经常要出差，平均每个月两次，每次约5天，你可以接受吗？

28、假如这份工作需要常常加班，你觉得能配合吗？

培养潜力：

29、你认为什么是自己最需要改进的？

30、可否描述一下你自己的个性？急惊风或慢郎中？大而化之或慢工出细活？

31、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作？

32、请告诉我你最大的优点。

33、你最大的缺点是什么？

34、明年你需要提高哪些方面的技能？

35、你觉得学生时代所接受的各项训练足以令你胜任这份工作吗？

36、你在学校时，曾担任系上或社团干部吗？是什么样的职务？

37、我注意到你曾担任校园刊物的编辑（或其他），你的主要工作为何？

38、你在学校时曾参与哪些课外活动？

39、求学时，曾经利用课余打工吗？

40、你为什么选择念(药学)系？

二、复试

沟通与表达：

41、谈谈你最近阅读的一本书或杂志。

42、你通常从事什么样的休闲活动？

43、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？

领悟与反应能力：

44、你为什么会考虑接受一份各方面条件都低于目前的工作？

45、你曾经与升迁的机会失之交臂吗？

46、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗?你的适应能力。应变能力如何？

人际敏感性：

47、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形。

48、你与同事之间相处发生问题时，你会怎么做？

分析与思考：

49、如何兼顾事业与家庭？

50、如果你有机会重新选择，你会选择不一样的工作领域吗？

51、谈谈你对加班的看法。

主动性与责任感：

52、请叙述你一天的工作情形。

53、你如何克服工作的低潮期？

工作经验：

54、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分。

55、在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入？

56、你做了些什么来降低你们部门的经营成本或节省时间？

领导能力：

57、对于工作表现不尽理想的人员，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率？

58、你如何让部属有杰出的工作表现？

59、在管理员工的方面，你是“期望”多于“检查”，还是相反？

协调、合作能力：

60、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业？

61、你对于主管的学历、能力都低于你有什么样的看法？

62、你对于与女性主管共事的看法如何？

学习能力：

63、你对于社团活动的看法如何？

64、你对于“创业”有什么样的看法？

培养潜力：

65、在你目前的工作经验中，哪一项是值得继续沿用至目前的？

66、你觉得你在时间安排运用方面的能力如何？

67、你需要什么样的组织安排、指导和反馈，才能出色完成工作？

68、你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？

69、你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？

70、你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？

71、你的主管最常建议你哪方面的能力有待加强？

三、终试

沟通与表达：

72、对于我们公司和你应聘的岗位，你有什么问题要问吗？

73、什么样的管理风格是你所欣赏的？

74、请叙述你个人的管理风格。

领悟与反应能力：

75、对于“变化”你如何应付？

76、你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？

77、如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何？

人际敏感性：

78、通常对于别人的批评，你会有什么样的反应？

79、如何明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗？

分析与思考：

80、你认为“成功”的定义是什么？

81、你认为这个产业未来5年的趋势如何？

82、你觉得获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力?

主动性与责任感：

83、你如何做出决策？

84、如何由工作中看出你是个主动自觉的人？

工作经验：

85、你是如何不断得使你的工作更有价值的？

86、你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？

领导能力：

87、如果你进入本公司，对于这项职务及这个部门，你打算做什么样的变革？

学习能力：

88、当你进入一家新的公司或新的产业，你会通过什么样的方式获得相关知识

协调、合作能力：

89、对于明知施行后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？你会怎么做？

培养潜力：

90、你会希望做你老板的工作吗？为什么？

91、你如何规划未来，你认为5年后能达到什么样的成就？

92、如果我们雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？

93、你如何评价自己预测需求的能力？换言之，你如何评价你的直觉、及时处理问题的能力和积极主动的业务风格？