互联网+创新创业大赛(ieco)商业策划书

“互联网+”大学生创新创业大赛第四届

“建行杯”国赛选拔赛暨第七届“花桥国际商务城杯”省赛

报名表

江苏省教育厅制

填表说明

一、推荐学校为项目负责人所在学校或毕业学校。

二、项目类别包括：1.“互联网+”现代农业；2.“互联网+”制造业；3.“互联网+”信息技术服务；4.“互联网+”文化创意服务；

5.“互联网+”社会服务；

6. “互联网+”公益创业。

三、参赛组别：创意组、初创组、成长组和就业型创业组。参加“青年红色筑梦之旅”的项目符合大赛参赛要求的可自主选

择参加大赛“青年红色筑梦之旅”赛道或主赛道比赛（只能选择参加一个赛道），参赛组别须同时复选以上4个组别其中之一。

四、参赛项目内容须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规的，一经发现即丧失参赛相关权利，并承担一切法律责任。

五、其它附件材料包括：商业计划书、组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）。

六、格式要求：表中各项内容用“小四”号仿宋字体填写，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名；相关表格栏高不足，可自行增加。

七、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。

八、报名表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。

iECO项目商业计划书

2018年5月

目录

第一章执行总结 (1)

1.1项目背景 (1)

1.2项目概述 (2)

1.3 市场分析 (2)

1.4 财务分析 (2)

1.5 风险分析 (2)

1.6 组织分析 (3)

第二章项目简介 (4)

2.1项目构成 (4)

2.2业务简介 (4)

2.3发展规划 (4)

第三章项目SWOT 分析 (6)

第四章运营分析 (8)

4.1生产组织及人事管理 (8)

4.2质量控制 (9)

4.4盈利模式 (12)

第五章财务分析 (14)

5.1财务融资分析 (14)

5.3财务分析 (18)

（一）成本费用分析 (18)

（二）收入明细 (19)

第六章风险分析 (21)

6.1风险识别 (21)

6.2风险防范及措施 (21)

第七章团队介绍 (23)

附件及支撑材料 (24)

环保意识及行为调查问卷 (24)

中国城市生活垃圾分类的法律制度现状 (33)

第一章执行总结

1.1项目背景

2018年5月18日至19日在北京召开的全国生态环境保护大会上，习近平总书记指出，总体上看，我国生态环境质量持续好转，出现了稳中向好趋势，但成效并不稳固。生态文明建设正处于压力叠加、负重前行的关键期，已进入提供更多优质生态产品以满足人民日益增长的优美生态环境需要的攻坚期，也到了有条件有能力解决生态环境突出问题的窗口期。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，需要跨越一些常规性和非常规性关口。

人们面对日益增长的垃圾产量和环境状况恶化的局面，如何通过垃圾分类管理，最大限度地实现垃圾资源利用，减少垃圾处置量，改善生存环境质量，是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。

iECO团队成员通过走访发现，尽管马路边上、小区里的垃圾桶分成了可回收和不可回收两个投放口，但是还有不少市民做不到分类投放垃圾，分类垃圾桶在一定程度上形同虚设。究其原因，无非是民众的参与性不强，环保意识和垃圾分类知识相对薄弱，缺乏践行的积极性、主动性。正如计划书附件中展现的本组调查问卷所示：垃圾分类工作，是一项关系到百姓安居乐业的大事，更是打造生态宜居城市不可或缺的工作，因此需要多措并举提高市民的垃圾分类意识。

另外，自从2017年1月9日0点，万众瞩目的微信第一批小程序正式低调上线，用户可以体验到各种各样小程序提供的服务起，各类不需要下载安装即可使用的应用，便呈现了以几何倍数增长的趋势。它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用，不需要下载专门APP。

iECO将依托深圳永驰环保设备有限公司（https://www.360docs.net/doc/cf1881440.html,）展开。该公司成立于2006年，公司主要营业项目为设计、制造及安装废气处理系统、集尘设备、电镀设备；各类管道配管、钢梁结构、储罐桶槽、防腐保温、静化隔间、空调配气近年来多数承揽半导体、电子、LCD、PCB及FPC制造、生物、医药业等厂房之空气污染防治系统及各项的配管工程。

主营项目：废气处理设备，环保设备，通风管道设备，酸碱废气处理塔，酸碱废气处理工程，废气处理成套设备，全自动电镀线设备等。

1.2项目概述

iECO希望通过推广垃圾智能分类小程序，采用时兴奖励措施，并且结合智能垃圾箱的操作，来增强市民的环保意识，增加市民的环保行为，教育青少年儿童，为环境保护贡献出力量。

1.3 市场分析

未来的市场变化还在继续，而且伴随着小程序功能的不断更新，我们不难发现，未来小程序的盈利方式还将不断的增加，现在社交电商已经开始和微信小程序相结合了，由此可见，小程序必将是未来移动互联网发展的主角，将来各个行业必须依靠微信小程序去进行移动互联网的营销。

1.4 财务分析

成本费用分析

1.开发成本：小程序的开发费用（不涉及支付宝微信官方禁止的要求）

设计部门的后端系统的框架及数据设计

网页设置的编码构建

2.测试成本：开发阶段每日程序测试数据对接

研发成功产品完整测试

3.设计费用：整个小程序呈现给受众面前的页面设计

4.系统维护费用：程序后端开发工程师维护费用

5.系统协商成本：安卓系统和苹果系统双重审核标准

6.销售费用：小程序的宣传广告费用等支出

7.管理费用：业务支出费用等

预计总共发生150万元支出。

1.5 风险分析

作为一个新兴创业团队，成立之初必然有不足之处。小程序品牌加盟的不确定性，用户的信任危机等等都将是小程序开发之初将会遇到的问题。

智能垃圾分类系统不完善iECO所需智能系统设备投入成本高，对技术和可靠性是场考验。

另外，从附件《环保意识及行为调查问卷》中显示的数据来看，目前城市居民对垃圾分类的环保意识还是不够强烈，政府对垃圾分类的相关政策有待调整和提高，以及分散多且零散的低成本垃圾箱和目前现有的环保APP都是iECO发展路上有可能遇到的风险。

1.6 组织分析

整个团队组织分为一个上级领导部门和五个下属部门，组织架构清晰，结构简明，各部门互相配合，能顾最大限度的保障项目团队的有效运营、提高效率、各司其职。

第二章项目简介

2.1项目构成

iECO将近几年越来越受重视的垃圾分类环保事业与目前正火热的互联网小程序相结合。由安装在智能垃圾箱上的智能识别设备(硬件)和与支付宝、微信关联的小程序(软件)组成。

iECO智能识别设备将安装至特别设计的垃圾箱上。此智能设备功能包括：智能识别用户身份，其拥有的智能感应投放口可将投放进垃圾箱的材料进行分析，可发出垃圾满溢通知，并且拥有太阳能电池板供电可长时间蓄电。

iECO与支付宝、微信关联的小程序则可将用户的每次环保行为折算为相应环保积分，通过特定的激励措施，唤醒公众垃圾分类绿色环保的意识。iECO将用户群体主要放在使用智能手机并且愿意对环境保护做出贡献的市民（包括青少年儿童）。

2.2业务简介

用户在微信或者支付宝小程序中直接实名注册登录iECO，获得程序给予的唯一身份标识，在工作中生活中就能通过智能手机程序搜索附近的iECO智能垃圾箱。

用户打开小程序，进入垃圾分类确认界面（其主要针对可回收垃圾的扫码识别），生成用户二维码，放置在智能垃圾箱二维码识别处扫描通过后，智能垃圾箱可回收口的盖子将自动开启。

用户将垃圾投放入垃圾箱后点击确认键，系统就会自动识别物品材质、重量、体积，并以此作为判断用户此次环保行为的依据，再据此折算出相应环保积分，并把确认信息和积分信息反馈给用户。

2.3发展规划

iECO项目进展分三阶段推进，三期项目有效衔接。

第一阶段主要专注于微信平台上小程序的搭建，进行小程序推广，积累iECO 线上用户数量。同时进行智能垃圾箱的铺设。由于iECO主要针对使用智能手机并且愿意对环境保护做出贡献的市民，因此智能垃圾箱投放地点主要规划在小区居民楼下、CBD写字楼园区中、写字楼楼层之间、小学初中高中高校等教育园区、