2019 航空发动机控制复习大纲 总结
2019 年《航空发动机控制》复习提纲
1.理解航空动力装置在地面条件下的安全工作范围。
它的工作受到慢车转速、最大转速、贫油熄火、涡轮前最高温度以及压气机喘振边界的限制。
2.理解航空动力装置在空中飞行时受到的各种限制。
高空低速时受燃烧室高空熄火的限制。因为高空空气稀薄，燃油雾化质量差，难以稳定燃烧。低空高速时受压气机
超压限制。因为压气机后压力过高，可能会损坏压气机、燃烧室等薄壁部件。图中右边为最大飞行马赫数 MH 限制线。右上方为进气道、飞机蒙皮承受的气动热限制，或称为超载边界。发动机在空中熄火后，一般只能在空中起动
区这一狭小范围内，利用发动机风车状态所造成的燃烧室压力而重新点火、起动。
3.理解航空发动机对控制装置的要求。（P22）
1 保证最有效地使用发动机、
2 稳定工作，控制精度高、
3 良好的动态品质、
4 可靠性高，维护性好、
5 可更改
性好，满足先进发动机对控制不断增加的要求。
4.掌握可控变量的概念。
能影响被控对象的工作过程，用来改变被控参数大小的因素称为可控变量，如供往发动机的燃油流量Wf，涡桨发
动机上螺旋桨的桨叶角β。通常选择油气比（Wf /p3）作为主要的可控变量（原因在28题处也有）：
（1）因其与主燃烧室油气比的正比关系，油气比可以很好地控制涡轮燃气温度；（2）当发动机喘振时提供了自
恢复的特征；（3）由于减少了控制器收益限制的变化，简化了控制规律，就如同使用修正参数来降低发动机性能
参数的变化。
5.掌握被控参数的概念。
能表征被控对象的工作状态而又被控制的参数。原则上能表征发动机推力大小的参数均可选作被控参数，如转速、涡轮前温度、涡轮后温度、增压比等，当然也包括推力本身。现代民用航空发动机通常用N1和EPR作为被控参数。
6.掌握控制装置的概念。
用以完成既定控制任务的机构总和，又称控制器。
7.掌握干扰作用量的概念。
作用在被控对象或/和控制器上，能引起被控参数发生变化的外部作用量，如飞机的飞行高度H，飞行速度V、外界
温度、压力等，通用可以用f表示。
8.理解并分析开环控制。
整个控制系统构成一个开启的回路，所以称为开环控制。优点：控制及时，稳定性好；缺点：精度差。开环控制
系统按补偿原理控制；控制装置与发动机同时感受同样的外界干扰量；只要干扰量发生变化，控制装置就会相应
的改变可控变量qm,f，以补偿干扰量对发动机所引起的被控参数n的变化，从而间接保持被控参数不变。
补充：图 1-3（a）为开环转速控制系统原理图。该系统是利用柱塞泵供油的。各柱塞都顶靠在一个斜盘上，只要
通过随动活塞移动改变斜盘的倾角就可改变柱塞的行程，使供油量发生变化（柱塞泵将在油泵一章进行详细讲述）。由图可见，它是用膜盒来感受外界干扰量p2（外界大气压）的变化，该干扰量同时作用于发动机上，引起
发动机转速的变化。通常p2 的变化反应了飞行高度和速度的变化。当发动机的外界条件变化时，流过发动机的空
气流量变化，影响空气流量变化的主要因素是发动机进口压力p2。对飞行范围不很宽、性能要求不很高的发动机，通常都不考虑发动机进口温度T2 的影响。当p2 变化时，进入发动机的空气流量就发生改变，这将引起发动机转
速发生变化。这时，如图所示的控制装置也感受到这一干扰量的变化及时改变供油量，使之与空气流量的变化相
适应，可保持转速不变。
9.理解复合控制的概念和特点。（其结构简图如图 1-7 所示）
复合控制是开环控制和闭环控制的组合，在闭环控制回路的基础上，增加干扰量补偿的顺馈通路，是闭环系统综
合开环系统的优点，在干扰量对系统产生不利影响之前，就能通过补偿消除即将发生的不利影响。这种控制系统
兼有开环和闭环的优点，对各自的缺点有所弥补。
10.理解民航发动机控制的内容。
1 燃油流量控制、
2 空气流量控制、
3 间隙控制、
4 冷却控制
5 其他系统控制
6 涡桨、涡轴发动机控制、
7 超音速民航机控制、
8 状态监控及故障诊断
11.掌握齿轮泵理论供油量和实际供油量的计算方法。(齿轮泵见打印 P29)
2
2j v d Q bn z πη=
12. 掌握柱塞泵理论供油量和实际供油量的计算方法。(柱塞泵 见打印 P33-35)
2sin tan 2z v Q d znl π
θ?η=
13. 掌握至少 3 种转速测量方法，说明各自的工作原理和在航空发动机中应用。(见打印 P47)
机械离心式转速敏感元件——由离心飞重、支架、调准弹簧、导杆等组成，见图3-1。离心飞重因旋转而产生离心力，该力在旋转轴线方向引起的力称轴向换算力。在平衡转速下此离心力的轴向换算力与弹簧力相平衡，导杆无位移。当转速偏离给定值时，离心力要变化，破坏了与弹簧力的平衡，导杆就要移动，从而输出位移信号 y ，使控制系统开始动作，直至转速再恢复为给定值，离心力的轴向换算力与弹簧力重新平衡为止。由此可见，这种元件的输入量是转速n ，输出量则为位移 y 。目前，发动机中所应用的敏感元件，其导杆和飞重块的质量都很小，弹簧的刚度较大，实际的 T1、T2 都比较小，因此过渡过程很短。
变磁阻式转速敏感元件——线圈 1 内装有永久磁铁 2 组成探头并对着齿轮 3，齿轮 3 与被测轴一起旋转。齿顶与铁芯之间的间隙为x ，每当一齿扫过磁铁的磁场一次时。就改变一次磁路的磁阻，从线圈 1 即可输出一系列的脉冲信号，输出脉冲的幅值和频率与转速成正比。通常选择以频率来表征被测转速量值。在实际的应用中，也有使用具有独立的两个或三个感应线圈的磁电感应头。这样，可以输出两路或三路相互冗余的转速信号。
专用的发电机——测速发电机式转速传感器的结构与普通发电机类同。当被测转轴带动其转子转动时，电机将输出电压。因为这一发电机的用途是测量转速而非用来发电的，所以被称为测速发电机。在一定的转速范围内，测速发电机输出的电压幅值及频率均与转速成正比，因此可以以这两个量中的一个反映转速的量值。
14. 掌握至少 3 种温度测量方法，说明各自的工作原理和在航空发动机中应用。（见打印 P68-75）
航空发动机上常用的有温度的非电测量（充填式、双金属式）以及电测方法（热电偶、电阻式）
充填式温度敏感元件——波纹管和外套之间充填易膨胀物质（液体、气体或饱和蒸汽），被测介质温度发生变化时，充填物质的的温度、体积、压强随之改变，波纹管受到挤压或拉伸，在推杆上输出位移。
双金属——双金属片由两种热膨胀系数不同的金属片沿其全长接触表面熔焊或钎焊而成，当温度改变时，双金属
片发生变形（向被动层一侧弯曲）。
热电偶——热电偶式温度敏感元件是利用两种金属的热电现象，将被测介质的温度变化转换成电量的变化而输出。
电阻式——基于一种金属或半导体在温度变化时会改变本身电阻这一特性。
15.掌握至少 3 种压力测量方法，说明各自的工作原理和在航空发动机中应用。(见打印 P55)
薄膜——薄膜将输入的作用力（或压力、压差值等）转换为该量对应的位移量输出，常被用来感受气体、液体的
压力或压力差。
膜片与膜盒——由金属材料制成的圆形薄片叫膜片，也称金属薄膜。与橡胶薄膜相比，它的优点是机械强度高，
刚性大、位移特性的直线性好、滞环小，装配情况对特性影响小。它的缺点是对温庋较敏感，温度的变化影响其
机械性能和尺寸，故不宜在宽广的温度范围内工作。膜片测量的压差比薄膜大；为了增大膜片的输出位移，可将
两个膜片沿圆周边缘焊接起来，即成为膜盒。几个膜盒叠加在一起，即称为膜盒组。
波纹管——当通入教测气体或液体时，波纹管将改变自己的长度，自由端即输出位移。当压力取消后．波纹管又
恢复封原始位置。波纹管位移大小与波纹管本身的刚度有关也和载荷的大小有关；由于波纹管的构造简单．在压
力差的作厨下有较太的位掺和力，广泛用来测量气体和液体的压力或压差，或用作信号转换装置。
活门——直接由活门来感受压力或压力差，感受的油压作用力与弹簧力平衡；输出位移的变化可改变节流口（或
旁通口）的面积，改变流动阻力以实现对压力（或压力差）的控制。
电感式传感器——在压力作用下通过弹性元件的变形带动铁芯或衔铁移动，使传感器输出电压发生变化，实现对
压力或压差的测量。
应变式——利用弹性敏感元件和电阻应变片将被测压力转换为相应电阻值变化的压力传感，也叫做压阻式压力传
感器。
16.掌握重叠量的概念。(P88)
分油活门凸台的宽度与衬套上的窗口沿轴向的宽度（或直径）之差的 1/2成为分油活门的重叠量，分油活门按重
叠量可分为三种形式，即分油活门可以是零重叠量、正重叠量、负重叠量，见图 4-3。
17.理解并分析分油活门。（P87）
分油活门，又称滑阀，其工作如图 4-2 所示。它是一个双凸肩活门。在稳定状态下，分油活门处于中立位置，而
凸肩正好堵住了高压油通往执行元件（即随动活塞）的通路，活塞上、下腔均不通油，随动活塞稳定在某一位置上，静止不动，没有信号输出。滑阀在衬套中沿轴向移动，滑阀上凸台的作用是遮蔽或打开衬套上的窗口；当滑
阀移动时，打开由凸台控制的衬套上的窗口，所打开的窗口轴向尺寸称为开度，打开的面积为液体的流通面积，
也称为节流面积。节流面积的大小取决于滑阀的轴向位移、窗口的形状及尺寸和窗口数目。
18.理解并分析刚性反馈分油活门。
反馈量与输出量之间有一定的函数关系，称为刚性反馈（比例反馈）。图 4-14 带刚性反馈的分油活门式液压放
大器的工作原理图。
当分油活门产生位移+△y 时，在开始一瞬间，活门凸肩打开了衬套上的两个窗口，开度也为+△y，使活塞 B 腔
的压力降低和 A 腔的压力升高都较快，活塞迅速向上移动。在活塞上移的同时，又通过杠杆带动反馈衬套向上移动，从而使分油活门所控制的衬套上的窗口开度不断减小，流过的工作液减少使随动活塞移动的速度减慢，减弱
了随动活塞的输入信号，起负反馈作用。
19.理解喷嘴挡板的工作原理和挡板受力情况。
喷嘴档式液压放大原件的主要组成部分如图 4-18 所示。它包括定节流嘴 1、喷嘴挡板 2、随动活塞 3、弹簧 4 等。在稳定状态下，挡板活门的开度一定，进入随动活塞左腔的高压油经节流嘴再流向 B 腔，并喷嘴经挡板活门
的缝隙处流出，活塞右腔的进出流量保持平衡，活塞不动，无信号输出。
作用力：静压作用力、动量力、端面缝隙静压作用力（详细介绍见P111）
20.理解电液伺服活门的主要元件，阐述电液伺服活门的工作原理。
电液伺服活门主要由电气转换装置和液压放大器部分组成。电液伺服活门既起电气信号与液压信号间的转换作用，又起信号的放大作用。在发动机电子控制中广泛用它完成电／液转换。（详细原理见P125）
21.理解基本发动机应满足的假设。
（1）只考虑发动机转子惯性对发动机动态特性的影响。（2）推导输入为燃油流量时的动态方程时，假设飞行条
件保持不变。（3）发动机工作状态相对于原稳态点在小偏差范围内变化，并认为动态过程中部件效率及总压损失
系数保持不变。（4）油泵转速与发动机转子转速无关。（5）涡轮喷嘴环及尾喷管处于临界以上流动状态。（6）
忽略燃烧延时及燃气与空气流量的差别。
22.掌握超调量的概念。
超调量是反映过渡过程中输出量瞬时骤增超过稳定值大小程度的一个量,如果发动机转速超调过大，则压气机或
涡轮叶片可能会断裂飞出，引起严重的事故。为此对超调量常有一定的限制。
调节时间：
23.掌握调节时间的概念。
调节时间就是从被控制量开始变化起，直到最后一次进入误差带而不再超出时，其所经历的时间。显然，调节时
间反映了过渡过程的快慢，要求 ts 在系统满足其他指标的基础上越小越好。
24.掌握静态误差的概念。
静态误差是指过渡过程结束后剩余的偏差，即在干扰作用下最后偏离原来稳定值的大小，或者指偏离给定值的大小。偏离越小，静态准确度越高。
25.分析间接作用式闭环转速控制系统。
工作原理：如图 10-5 所示，测量元件 1 与积分式液压放大器的分油活门 2 相连；调节活塞 3 与执行元件（回
油针）5 相连。操纵手柄 6 用以改变与飞重离心力的轴向换算力相平衡的弹簧力。当操纵手柄 6 放在一定位置，即转速给定值为 nR0,系统处于平衡状态时，分油活门 2 的凸肩关闭了通往调节活塞去的油路，使调节活塞3及回
油针5处于确定的位置 m0，供油量 Wf0 一定，发动机转速 n0等于给定值 nR0。如飞行条件改变，例如高度下降，因转速给定值已保持不变，故发动机转速n下降，测量元件1的离心力减小，分油活门2上移，工作液进入调节活塞
3 的上腔 A，而下腔 B 则回油。活塞3带动回油针下移，关小泵后放油路，故回油减少，而供油量 Wf 增大，使
发动机转速恢复到转速给定值nR0，同时，测量元件1的离心力又增大，分油活门2回到原来的平衡位置，系统达到
新的平衡状态。
特性分析见（P233 单独打印）
26.掌握前馈控制的概念。
由控制理论可知，如果干扰是可测量的，则前馈控制是消除干扰对系统输出的影响的有效方法。采用前馈控制，
又称顺馈控制，开环补偿，就是在可测干扰对系统产生不利影响之前，通过补偿来消除其即将发生的不利影响。
而在一般反馈控制系统中，只有当输出量受到干扰的影响之后，反馈装置才开始工作。
27.掌握最佳加速供油曲线的概念。
为了使发动机迅速加速，要求尽量增加供油量。而为了保证发动机可靠加速，加速供油量又不可能增加过多，如
果加速供油量变化沿比喘振边界和最高温度边界稍低一些的曲线变化，就可以保证发动机加速迅速又可靠，这一
条线称为最佳加速供油量曲线。
28.掌握油气比程序控制的概念，理解使用油气比作为控制变量的原因。（第一节+P207）
式中，qm,f/p3 为供油量的一种组合参数，以下称为控制参数。在忽略各种次要因素影响下，流过发动机的空气
流量可认为与 p3 成正比。由于 p3 是流过发动机空气流量的量度，因此，qm,f/p3 可表示燃烧室的油气比。
通常选择油气比（Wf / P3 ）作为主要的控制变量，而不是燃油流量。原因如下：（1）因其与主燃烧室油气比的
正比关系，油气比可以很好地控制涡轮燃气温度；（2）当发动机喘振时提供了自恢复的特征；（3）由于减少了
控制器收益限制的变化，简化了控制规律，就如同使用修正参数来降低发动机性能参数的变化。
29.掌握过渡控制的概念和过渡控制包含的内容。
在航空发动机的使用中，经常要根据飞机需要的推力，迅速地从一种工作状态改变到另一种工作状态，这种变化
过程称为发动机的过渡态。航空发动机的过渡态包括起动、加速、减速、压气机防喘控制、加力接通和切断。这
些控制仅在某一过渡过程中才工作。为了保证过渡过程稳定可靠，过渡时间尽量短，就需要有过渡态控制系统。30.理解并分析控制系统演变。（P15）
1940-1950 年的发动机控制主要是机械式的，计算部件可以分为三类：齿轮系、连杆和凸轮，这些部件或单独或
组合在一起提供最佳的输出结果。1950-1969 年间燃油控制器的计算元件主要是液压机械式的。
二十世纪 70 年代早期，设计了模拟的和数字的电子控制装置（ECU），液压机械式控制器作为主控制器，负责发动机的完全控制，包括起动、加速、减速控制，转速控制；第一台全权限的 ECU 于 1972 年引入到 TFE731 发动机上，该 ECU 是单通道模拟式的控制器，在失效或驾驶员超控后，该发动机可由电子式控制切换到备用的液压机械式控制。（注意现在的EEC是双通道的）
1990 到现今，双通道 FADEC 成为了喷气发动机标准控制系统。核心部件是EEC（或ECU）
液压机械式发动机控制系统、EEC 监控型发动机控制系统、全权限数字式电子控制系统。
31.理解并分析P W4000发动机压气机流量控制（C A C）。 P55
2.9级和2.5级放气活门子系统用于压气机的稳定控制，可调静子叶片（VSV）子系统用来提高压气机的性能。
EEC依据转速N2、高度、马赫数和推力杆位置，通过力矩马达来控制伺服燃油(P f)的流量调节2.5级放气活门，启动期间活门打开，并随N2转速增加调节关闭。当检测到喘振和反推工作期间，EEC也指令打开活门。角位移传感器（RVT）将2.5级放气活门的位置信号反馈给EEC的两个通道。
EEC使用电磁线圈控制P s3空气压力打开或关闭2.9级放气活门，发动机启动期间，左2.9级放气活门打开，当转速低于慢车转速2%时，EEC使用EEC电源通电电磁线圈，关闭放气活门。减速时，低于76%N2,EEC瞬间使电磁线圈断电，打开放弃活门防止喘振。热电偶将2.9级放气活门的反馈型号提供给EEC的两个通道。
右2.9级放气活门除了用于帮助启动以外同左放气活门一样。
EEC依据转速N1、N2、和T t2,通过力矩马达控制伺服燃油操作可调静子叶片的作动筒，改变VSV位置。启动时，可调叶片部分关闭，随转速增加调节打开。此位置信号由线性可变差动变压器（LVDT）反馈回EEC的两个通道。
32.理解并分析P W4000发动机涡轮叶片冷却控制（T V BC A）。P57-P58
涡轮叶片冷却（TVBCA）系统在发动机运行期间提供12级高压压气机引起给第2级涡轮导向叶片和转子叶片。巡航期间，EEC发送命令给TVBC和TVC的电磁线圈允许P s3空气压力经过过滤器流过TVBC和TVC的空气活门，关闭TVBC和TVC的空气活门，降低到第2级高压涡轮导向器叶片和转子叶片的冷却空气，提高性能。
附：发动机控制模拟试卷
一·单项选择题（1*20）
1.齿轮泵调节供油量的方式（B ）
A.泵后节流
B.旁路回油
C.泵前引流
D.旁路节流
2.关于FADEC系统的EEC下列说法正确的是（ A ）
A.EEC的通道A和B完全一样，每个通道都能独立完成对发动机的控制
B.当一个通道在起控制作用的时候，另一个通道处于休眠作用
C.EEC有两个通道，一个通道总在控制，只有当主控通道故障时，才转换到另一个通道
D.EEC有两个通道，一个通道控制力矩马达，另一个控制电磁线圈
3.如果将分油活门的负重叠量减小，则其压力—位移特性曲线变（）灵敏性变( A )？提示：中立位置附近最陡，灵敏度最高
A.陡，高
B.陡，低
C.缓，高
D.缓，低
4.在监控型和全功能数字电子控制中力矩马达作为（A ）
A.电/液转换装置
B.测转速的部件
C.测位移的部件
D.供电电源
5.在燃油控制器内部有一个燃油计量活门，其工作原理（ B ）
A.在保持活门进出口压差恒定的情况下，改变活门开度
B.根据油门角度，改变活门开度，调节燃油流量
C.在保持活门开度不变的情况下，根据N2转速调节活门压差
D.在保持进出口压差恒定的情况下，只根据N2转速调节活门开度
6.与液压机械式控制系统相比较，对CFM56-5B发动机FADEC的特点描述不正确的是（ C ）
A.降低了燃油消耗量
B.提高了发动机性能
C.降低了可靠性
D.易于实现发动机状态监控
7.以下是变量泵的是（ B ）
A.齿轮泵
B.柱塞泵
C.离心泵
D.螺旋泵
8.有关V2500发动机推力控制，下列说法哪个正确（C ）
A.发动机推力按EPR控制
B.发动机推力按N1控制
C.前推时通常按EPR控制，反推时按N1控制
D.前推和反推都按EPR控制
9.以下哪项是EEC的模拟量输入（B ）提示：压力为频率量输入
A.环境压力
B.发动机滑油温度
C.扩压器静压
D.涡轮排气压力
10.EEC在发动机工作时，其正常电源来自何处（ D ）
A.蓄电瓶
B.电源车
C.机载辅助动力装置
D.专用交流发电机
11.增压和泄油活门的作用是什么（ A ）
A.燃油流量分配器
B.增压燃油
C.加热燃油
D.放泄燃油
12.发动机需要的计量燃油是谁控制的( B )
A.主级齿轮泵
B.燃油控制器
C.燃油计量计
D.燃/滑油热交换器
13.PW4000正常工作期间，使用发动机（ D ）给定慢车以上的稳态功率
A.EGT
B.N1
C.N2
D.EPR
14.以下哪项是EEC的频率量输入（ C ）
A.高压压气机出口温度
B.燃油温度
C.EEC进口总压
D.EGT
15.识别塞的作用（D ）
A.给出发动机型号
B.给出型号
C.给出序列号
D.以上都是
16.有关EEC和FADEC的叙述正确的是（ C ）
A.单通道，双通道
B.双通道，单通道
C.都是双通道
D.都是单通道
17.表征推力的参数（A ）
A.N1,EPR
B.N1,EGT
C.EGT,EPR
D.TLA,EGT
18.哪一项不是安全限制的内容（ D）
A.超转限制
B.超温限制
C.超压限制
D.超流量限制
19.液压缸的特征不包括（C ）
A.积分环节
B.微分环节
C.二阶惯性环节
D.一节惯性环节
20.剩余扭矩的定义（A ）
A.MT-MC
B.MC-MT
C.MT+MC
D.MT-2MC
二.名词解释（2*5）
1.可控变量？
能影响被控对象的工作过程，用来改变被控参数大小的因素称为可控变量。
2.复合控制？
复合控制是开环控制和闭环控制的组合，其结构简图如：
特点：复合控制是在闭环控制回路的基础上，增加干扰量补偿的顺馈通路，是闭环系统综合开环系统的优点，在干扰量对系统产生不利影响前，就能通过补偿消除即将发生的不利影响。采用复合控制原理的系统，当外
界干扰因素改变时由于顺馈补偿作用可以使被控参数不发生过大偏离，调节过程结束时，又能由闭环控制作
用使被控参数较精确地保持给定值。这种控制系统兼有开环和闭环的优点，对各自的缺点有所弥补。但控制
结构比较复杂。
3.中间导体定律？
在热电偶回路中接入第三种导体C，只要C导体的a，b两端点的温度相等，就不会改变回路总热电动势的大小。依据中间导体定律，可以在热电偶回路中接入仪表直接测量其热电势，也可以采用不同的方法来焊接热电偶，或将两热电极直接焊接在被测导体的表面。
4.柔性反馈？
反馈量与输出量之间无一定的函数关系的称为柔性反馈（速度反馈）。
同时带动反馈衬套下移，最后反馈活塞回到原来的位置，整个系统进入平衡状态，此阶段为柔性反馈阶段。
5.调节时间及表达式？
三.简答题（4*10）
1.航空动力装置在地面条件下的安全工作范围？
图1-1（a）为动力装置在地面条件下的安全工作范围。它的工作受到慢车转速，最大转速，贫油熄火，涡轮前最高温度以及压气机喘振边界的限制。
2.航空发动机对控制装置的要求？
(1)保证最有效地使用发动机；(2)稳定工作，控制精度高；(3)良好的动态品质；(4)可靠性高，维护性好；(5)可更改性好，满足先进发动机对控制不断增加的要求
3.齿轮泵的填充损失有哪些，是如何影响供油量的？
充填损失。主要原因是吸油腔压力过低，无效容积的影响和泵的转速过高。
当吸油腔压力降低时，将影响泵的充填能力，使油液不能充填齿谷，同时油液还要分离出气体。当压力降低到一定程度时，油液还会气化。吸油腔和齿谷将被气体占据一部分容积，使实际供油量降低。严重时还会造成汽蚀现象，会导致零件的冲击和损坏。
齿轮泵中无效容积是指齿谷中排不出来的那部分油液所占的容积。混有空气的油液被带至排油腔后，在高压下受压缩，一部分被挤向出口，无效容积中经过压缩的空气和油液带回吸油腔，那部分空气膨胀，占据齿谷的容积，使吸油量减少，泵的实际供油量降低。出口压力越高，无效容积的影响越大。
泵的转速越高，齿谷容积与吸油腔连通的时间就越短。当转速大到一定数值后，油液来不及充满齿谷便转过了吸油腔，造成填充不足的损失。对于齿轮泵，如果进口压力不足，离心力会阻止油液充满齿谷，造成充填损失，使实际供油量下降。
4.分油活门上的液体作用力有哪些？产生原因以及对分油活门的影响？
（1）侧向力：如果活门与衬套不同心，或者几何形状不准确，如锥度，椭圆度等，则会造成侧向间隙内液体压力分布的不均匀性，致使活门受有侧向力。
影响：使活门与衬套的接触表面出现附着现象，从而使活门运动不灵活，甚至卡住。进而造成局部磨损，干摩檫力增大，迟滞区扩大，以及由于活门相对于衬套的偏心，使密封性变差，影响控制器的性能。
(2)轴向力：液体流经衬套的窗口时，由于流速的急剧变化以及方向的改变，将产生液体对活门的反推力和冲射力，即液动力。一般所研究的液动力是指液动力的水平分力，即轴向力。
影响：它影响活门的运动和稳定性，使活门力图向关闭的方向移动。
5.机械离心式转速测量元件的测速原理？
机械离心式：机械离心式转速敏感元件由离心飞重，支架，调准弹簧，导杆组成
原理：离心飞重因旋转而产生离心力，该力在旋转轴线方向上引起的力称为轴向换算力。在平衡转速下此离
心力的轴向换算力与弹簧力相平衡，导杆无位移。当转速偏离给定值时，离心力就要变化，破坏了与弹簧力
的平衡，导杆就要移动，从而输出位移信号y，使控制系统开始动作，直至转速再次恢复给定值，离心力的轴向换算力与弹簧力重新平衡为止。输入量是转速n，输出量是位移y。
6.双金属片温度测量元件的测温原理？
双金属式：基于当温度改变时，双金属发生弯曲这一特性。由两种热膨胀系数不同的金属片沿其全长接触表
面熔焊或钎焊而成的，热膨胀系数较大的一层成为主动层，较小的为被动层。当温度升高时，由于膨胀，主
动层力图拉长被动层，被动层阻碍主动层的伸长，从而使金属片弯向被动层，输出位移。
7.基本发动机满足的假设？
(1)仅考虑转子动力学，忽略热惯性和容腔效应；(2)仅研究稳态点附近的小偏离特性，并认为动态过程中部件
效率及总压损失系数保持不变；(3)涡轮导向器和尾喷口处于临界以上工作状态；(4)飞行条件不变；(5)燃油泵
不由发动机带动，这样便于比较传动油泵的发动机与基本发动机的特性差别；(6)忽略燃烧延迟及燃气与空气
流量的区别
8.列举带前馈的闭环转速控制系统的应用实例，并说明前馈的好处？
JT8D-17A发动机控制系统应用了带双环前馈的闭环转速控制系统；JT9D发动机控制系统应用了带三环前馈的
闭环转速控制系统；好处：前馈控制又叫顺馈控制，开环补偿，就是在可测干扰对系统产生不利影响之前，
通过补偿来消除即将发生的不利影响
9.最佳加速供油量曲线？
为了使发动机尽快加速，要求尽量增加供油量，而为了保证发动机可靠加速，加速供油量又不可能增加过多，如果加速供油量变化沿比喘振边界和最高温度边界稍低一些的曲线变化，就可以保证发动机加速迅速又可靠，这一条线称为最佳加速供油量曲线。
四.读图分析（5*6）
1.指出柱塞泵的主要元件并分析其工作原理？
主要元件：柱塞，斜盘，转子，分油盘。
工作原理：
柱塞随转子旋转，在油压力和弹簧力的作用下，柱塞头部顶靠在斜盘面，当存在一定的斜盘倾角时，柱塞在
柱塞腔中作往复运动，不断改变柱塞腔内的自由容积。转子端面与分油盘贴合。分油盘上有两个月牙形窗口：一通低压进口腔，为进油窗，一通高压出口腔，为出油窗。分油盘固定不动，转子旋转时，柱塞腔轮换地与
进出油窗接通。当柱塞在吸油行程时，柱塞腔通过进油窗，吸油。在排油行程时，与出油窗接通，排油。每
个柱塞只有半个周期处于供油状态，但由于转子上有许多柱塞同时工作，出口便得到连续的供油。（改变斜
盘倾角，可以改变供油量）
2. 分析涡喷发动机转速控制系统其工作过程？
3. 分析PW4000发动机TVBCA系统
5. 理解并分析刚性反馈分油活门。
定义：反馈量与输出量之间有一定的函数关系，称为刚性反馈（比例反馈）。
当分油活门产生位移+△y时，在开始一瞬间，活门凸肩打开了衬套上的两个窗口，开度也为+△y，使活塞B腔的压力降低和A腔的压力升高都较快，活塞迅速向上移动。在活塞上移的同时，又通过杠杆带动反馈衬套向
上移动，从而使分油活门所控制的衬套上的窗口开度不断减小，流过的工作液减少使随动活塞移动的速度减慢，减弱了随动活塞的输入信号，起负反馈作用。 图4-14
计算题
1. 计算柱塞泵的供油量(L/h)。泵的参数：l=167mm ，d z =15mm ，z=7，θ=15°，?=15°，n=3565r/min ，取v η=0.96. 柱塞泵：v z znl d ?ηθπtan sin 2Q 2=
（l 为柱塞中心线与转子轴线交点O 到斜盘转轴A 之间的距离，?为斜盘
倾角）
附bb 平台试卷选择题：
1、EEC 在发动机工作时，其正常电源来自何处？ （ ）
A ．蓄电瓶
B ．电源车
C ．机载辅助动力装置
D ．专用交流发电机 2、发动机需要的计量燃油是谁控制的？ （ ）
A ．主级齿轮泵
B ．燃油控制器
C ．燃油流量计
D ．燃/滑油散热器
3、PW4000发动机在正常工作期间，使用发动机（ ）给定慢车以上的稳态功率。
A ．EGT B. N1 C. N2 D. EPR
4、RB211-535E4发动机的FFG 内的限制活门的作用是： （ ）
A 、限制燃油计量活门的最大开度
B 、限制计量活门的最大燃油流量。
C 、限制计量活门的最小燃油流量。
D 、防止加速时燃油流量增加过大，减速时燃油流量减少过多。
5、在 FADEC 系统中，燃油计量活门是通过力矩马达来控制的，当EEC 调节计量活门开度时，EEC 是通过改变送往力矩马达的（ ）来实现。
A 、电流
B 、电压
C 、电磁力
D 、伺服液压
6、以下哪项是EEC 的频率量输入（ ）
A ．高压压气机出口温度（Tt3）
B ．燃油温度（Tfuel ）
C ．EEC 进口总压（Pt2）
D ．发动机排气温度EGT （T4.95）
7、CFM56-5B 发动机程序塞的作用是： （ ）
A. 给出发动机的额定推力
B. 给出发动机的型号
C. 给出n1配平值
D. 以上都是
8、在燃油控制器内都有一个控制输出计量燃油压力的活门，其保证送往燃油喷嘴的计量燃油的最低压力，该活门叫最低燃油压力活门、或叫增压关断活门等，而该活门的打开是靠： （ ）
A 、起动手柄或发动机主电门
B 、油门杆
C 、计量燃油的油压
D 、伺服燃油
9、CFM56-3发动机控制系统中的PMC 的作用为 （ ）
A 、调定修正的风扇转速
B 、提供超转保护
C 、提供最高燃气温度限制
D 、以上都是
10、FADEC 控制系统中向EEC 提供大气温度数据的装置有： （ ）
A 、大气数据计算机
B 、p2/T2探头
C 、另一台发动机的温度传感器
D 、以上全是
1、关于FADEC 系统的EEC （ECU ）下列哪些说法正确？ （ ）
A 、EEC 有两个通道A 和
B 完全一样，每个通道都能独立完成对发动机的控制。
B 、当一个通道在起控制作用时，另一个通道处于休眠作用。
C 、EEC 有两个通道，一个通道总在控制，只有当主控通道故障时，才转换到另一个通道。
D、EEC有两个通道，一个通道控制力矩马达，另一个通道控制电磁线圈。
2、在监控型和全功能数字电子控制中力矩马达作为：（）
A．电/液转换装置B．测转速的部件C．测位移的部件D．供电电源
3、何谓自动储备推力？（）
A．发动机必要时可以增大推力B．喷水加力C．正常起飞推力D．反推推力
4、在燃油控制器内都有一个燃油计量活门，该活门的工作原理是：（）
A、在保持活门进出、口压差恒定的情况下，改变活门开度。
B、根据油门角度，改变活门开度，调节燃油流量。
C、在保持活门开度不变的情况下，根据N2转速调节活门压差。
D、在保持活门进出、口压差恒定的情况下，只根据N2转速调节活门开度。
5、与液压机械式控制系统相比较，对CFM56-5B发动机FADEC的特点描述不正确的是（）
A．降低了燃油消耗量B．提高了发动机的性能 C．降低了可靠性 D．易于实现发动机状态监控5、为保证EEC工作正常，CFM56-5B是如何实现元件冷却（）
A．添加制冷剂冷却 B．冷却空气流经EEC带走热量 C．不需要冷却 D．润滑油冷却
6、CFM56-5B的柔性起飞推力是如何实现的？（）
A．根据选择不同推力级别
B．通过设定一个假想的环境温度，该温度低于实际环境温度
C．通过设定一个假想的环境温度，该温度高于实际环境温度
D．通过设定一个假想的环境压力
7、有关V2500发动机推力控制，下列说法哪个正确？（）
A、发动机的推力按EPR控制。
B、发动机推力按N1控制。
C、前推时推力通常按EPR控制，反推时推力按N1控制。
D、前推和反推时都按EPR控制。
8、以下哪项是EEC的模拟量输入（）
A．环境压力（Pamb）B．发动机滑油温度（Toil）C．扩压器静压（Pb）D．涡轮排气压力（P4.95）9、EEC在发动机工作时，其正常电源来自何处？（）
A．蓄电瓶B．电源车C．机载辅助动力装置D．专用交流发电机
10、增压和泄油活门的作用是什么？（）
A．燃油流量分配器B．增压燃油C．加热燃油D．放泄燃油
夸夸我的好妈妈作文500字
夸夸我的好妈妈作文500字 我的妈妈今年31岁，体重115斤，个子中等，眼睛亮亮的，如果从远处看的话，就好像一个亮晶晶的水晶球。妈妈的鼻子特别灵敏，每当我偷吃零食的时候，妈妈都能够闻到，灵灵的鼻子下面长着一张能说会道的嘴巴，只要我调皮时妈妈就会教训我，不过我也不会计较，因为我知道，妈妈骂我也是为了我好，不然我犯的错误就会越来越大。 热心肠的妈妈 我的妈妈是个热心肠，记得有一次我和妈妈在商场里买衣服，突然，妈妈听到有一个小弟弟在喊救命，妈妈就急忙跑过去问：“小弟弟，你怎么了？”原来小弟弟是被热水壶烫到了，于是妈妈就急忙找来了纱布，帮小弟弟包扎伤口，小弟弟这才停止了喊叫声。这时，小弟弟的妈妈从厕所出来了，看见妈妈正在为孩子包扎，心里别提有多高兴了。 特别爱我的妈妈
我的妈妈很善良，整天在家里收拾，把家里收拾得干干净净、漂漂亮亮的。有一次，我在上课的时侯，门外突然下起了倾盆大雨，而我又没有带伞。上午还是晴空万里，下午却突然下起了倾盆大雨，好多同学都没有带伞，所以我们就一起留在教室里等家长。这时，有一个人摸着我的肩膀说：“走，我们回家吧！”原来是我的妈妈，妈妈知道我没带伞，所以特地来学校接我回家，由于伞太小了，只能挡着我一个人，妈妈就对我说：“你拿着伞吧，我就不用了。”路上雨越下越大，妈妈全身都湿透了，还不停地问我：“身上有没有淋湿。”我说：“没有。”到了家，我发现妈妈的身上都湿透了，而我却一点也没有被淋湿，我伤心地跑到房间里大哭了起来。 你们说，我的妈妈是不是很好呢！ 老师点评：小作者围绕“妈妈热心肠”“爱我”这两点，分别列举了商场救小孩，雨中接我放学这两个事例，很有条理，很有层次。
2019市场营销工作总结
2019市场营销工作总结 2019市场营销工作总结（一） 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 （1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 （2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如……等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 （一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 （三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 （四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 （一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 （二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作
2018教师期末个人工作总结
2018教师期末个人工作总结 姓名：XXX 学校：XXX 时间：XXX 第1 页共4 页
2018教师期末个人工作总结 一、加强学习，树立形象 教师是人类灵魂的工程师，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。因此，我在思想上高定位，本着求实好学的精神积极参加各项政治学习活动，做到人到思想到，体会其精神实质，并认真做记录，贯彻到实际工作之中。并以“教师十不准”严格要求自己，树立良好的教师形象。 在我心中一直认为：一名优秀的幼儿教师只要做到德良、志坚、风正、纪严、仪端、学勤、心慈、言美才能树立良好的师表形象。在平时工作中，我从点滴小事中力争做到：既要以身作则，又要视听言行，既要一丝不苟、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必须要做到，哪怕是些在再琐碎再微小的事也要言于律己、身正为范。因此我深深的知道，教师良好的道德修养和博学卓识对孩子来说是耀眼的旗帜，是力量的源泉。 二、钻研业务，悉心育人 作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。我能认真履行教师职责、奉献爱心，用身教去影响幼儿、教育幼儿，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。因材施教，使每个幼儿在原有水平上都有一定的发展。 三、用心工作，不断进取 第 2 页共 4 页
在本学期中我认真做好自己的工作，努力认真的上学，研究，对幼儿的学习抓的实，抓的紧，教育幼儿一板一眼的对待生活中的人和事，不要投机取巧，要用自己的智慧，光明正大的走好自己人生的每一步，让她们再生活中学习感悟，自己的事情自己做，并且抓的自己父母亲人对你的关心爱护，并学会回报他人，帮助他人。再幼儿身上发现闪光点，正直，纯真，有爱心，不斤斤计较，活学活用，对什么事情都富有好奇心，有激情。从她们身上我看到了自己的不足，努力改善自己的缺点。 四、认识不足，努力进步 “人无完人，金无足赤”，我意识到自己还有多缺点：有时不能严格要求自己，思想上松懈就会影响工作;性格急躁;等，以后要克服自身的弱点，争取更大的进步。 有播种就会有收获，有付出就会有回报。一年的教与学使我和孩子们之间产生了浓厚的感情，也使我的教学工作初渐成效。一滴汗水、一分收获、一分辛劳、一分成果。追求永无止境，奋斗没有穷期。在今后的工作中我会继续努力，尽职尽则。把自己全部的爱奉献给孩子，为桃幼的明天献出自己的一份力量。 第 3 页共 4 页
品牌部门2019年度工作总结
====工作总结范文精品文档==== 品牌部门2019年度工作总结 第一篇：品牌部门年度工作总结 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃， 20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)： 1、渠道部门的建立 ============================================欢迎下载使用 ============================================
教师个人学期末工作总结3篇
教师个人学期末工作总结3篇 【篇一】教师个人学期末工作总结范文 时光似箭，本学期即将过去。这学期我现将个人成长总结如下： 1、本人对于学生的教育教学及教学管理积极的进行思考。反思和总结自己在教育教学及教学管理方面的经验及教训，并且及时采取适当的措施予以处理，收到了比较令人满意的效果。 2、本学期学习和阅读教学教育的书籍。其中卡尔·西蒙·温斯坦和安格鲁·J·米格纳诺著的《小学课堂管理》这本书不仅给我留下深刻的印象，而且还给予深刻的启迪。通过阅读这本书，我对于小学课堂管理有了新的的认识，同时对于我的以前的教学管理方式方法进行了反思，并且积极的将自己的认识和思考应用到实践中去，并且在实践中有不错的学生活动效果和教师效果。 3、积极的利用学校提供的网络，进行收集相关教学资源，学习他人教学经验。本人积极的认真在网络进行备课，撰写反思，学习他人经验，收集教育教学资源。在网络备课上，本人对于自己的教学设计，认真撰写修改，及时发布。通过教学博客，结识了全国各地的教师，通过阅读他们的教学博文，了解和学习他们的教学和管理经验，并且和他们一起探究课改的中的一些问题。在阅读博友文章中，从这些一线教师的文章中教学感触中，我受到了极大的启发，并对于自身一些认识予以修正。通过学习这些老师的文章和感悟，我感到以前我像井底之蛙，现在我的视野开阔了，不再闭门造车了。学校的高速网络还为我收集教学资源提供了便利。通过网络，我可以轻松看到其他人的教学设计，学习他人的优点，弥补自身的缺点，设计适合自身课堂的教学设计。 4、本学期，我认真教学和教学管理并且进行反思，但是没有来得及进行进一步的思考和整理，因而没有具体的教学文章进行发表。我想这个是我这学期的
教师期末个人总结与自我评价
教师期末个人总结与自我评价 日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总和反思的地方。现将本学期的工作做一个小，借以促进提高。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 本学期，合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作 我任教四年级的美术课和一年级3个班的书法课，共计19节课，另外还有4节美术选修课，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“神奇的鞋子(设计发明课)”、“我的椅子(写生课)”、“神奇的椅子(设计课)”、“美丽的门帘(易拉罐制作)”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。 对于我负责的美术选修课的教学，我采用系统性、阶段性相合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在选修课教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标。 反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
2019年市场部工作总结与计划模板
20xx年度市场部工作总结与计划时间一晃而过，弹指间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传, 2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。） 3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广；（1）网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）（2）通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。（通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广）。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发
修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题； 7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 （二）工作分析： 1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。 加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。 二、费用投入的回顾和分析：
教师个人期末工作总结范文
教师个人期末工作总结范文 工作总结是对一段时间内自己工作的一个沉淀，定期地给自己的工作进行一个简单的总结。那么教师个人期末工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的教师个人期末工作总结范文5篇，希望大家喜欢! 教师个人期末工作总结一 一个学期很快的就过去了，这次期末我顺利的通过了所有的考试，没有挂科。这是我大学的第_个学期，经过_个学期的学习，我对大学生活已经非常的习惯了。这个学期，我做了很多的事情。现在已经到了期末，我决定对我这一个学期的生活以及学习做一个总结。 这个学期我给总结制定了一个阅读计划，每个星期要去图书馆借两本书看。不管是什么类型的书都可以，但每个星期必须要看完两本，还要做好读书笔记。根据我的课表，我安排在周四的下午去图书馆借书，因为只有周二和周四下午是没有课的，但周二下午图书馆闭馆，所以只能周四下午去。我本以为自己不能够坚持的，但没想到我坚持了一个学期，读书笔记也有了一本。现在并不需要通过看书丰富自己的内涵，写出好的作文，但看书对我们又没有坏处。一个学期下来，我也看了三十多本书。我决定下个学期每个星期看三本书，我相信我一定可以做到。 这个学期我有两个考试的目标，一个是我报考了__证的考试，一个是我想通过大学四六级的考试。所以这个学期的闲暇时间，我除了看书之外，都在复习这两个考试，不再像之前那样，除了上课就是玩
手机。我做了一个学习计划表，每天复习哪个考试的知识，哪个知识点。我还做了一个时间安排表，把我除了上课之外的时间都用来学习。虽然有的时候我并没有坚持，但我认为我也可以适当的放松一下，稍微休息一两天。通过我的努力，这两个考试我都顺利的通过了，这让我对自己的学习更加的有信心了，也觉得总算没有辜负自己的努力。 平时上课的时候我都没有认真的听，可能是高中的压力太大了，所以上大学之后我整个人变得一点都不爱学习了。所以在期末考试之前我就需要花很多的时间在复习上，才能保证自己不挂科。我发现学习环境真的很重要，因为我们班没几个人在认真听课，所以我也就不会认真听课。但这个学期我在宿舍学习了两个月时间，我发现，只要你认真的在学习，不管在哪里都学的进去。 这个学期总的来说各方面我都取得了不错的成绩，希望我之后能够再接再厉。我下个学期的目标现在还没有确定，但我想我应该会继续的学习，我发现学习比玩手机更加的有趣。 教师个人期末工作总结二 一学期将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我能认真执行学校教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结： 一、认真备课 备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学
教师个人年度工作总结范文5篇
教师个人年度工作总结范文5篇 工作总结对于我们的工作来说有不可替代的作用，通过工作总结,能寻找出工作中不足和优势，下面是小编搜集整理的教师个人年度 工作总结范文5篇，欢迎阅读。 (一)思想政治方面 我在师德上首先严格要求自己、与时俱进、爱岗敬业、为人师表、热爱学生、尊重学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各 项工作;任劳任怨。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论 水平、业务能力都得到较快的提高。对待学校分配的工作,在思想上 不敢有半点懈怠,积极认真的去完成,向优秀的同志看齐,用更高的标 准要求自己,不甘于平淡,不流于平庸.在与人相处中,做到谦虚谨慎,与 人为善,遵守工作纪律，不迟到，不早退。 (二)教育教学工作 根据学校的课堂教学常规严格做好备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后 辅导工作。追求扎实有效的课堂教学。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，重视对学生的知识考查， 做好学生的补漏工作。把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生 成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学 生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。班级工作： (1)本学期进行家访28次，主动电访80余次。10月获得班主任 之星。 (2)家长对班级整体工作和班主任工作的满意率比上期有一些提高，师生关系融洽。(3)班级五项评比、寝室生活两项工作呈上升的
趋势。班主任工作连续3个月为一等奖(4)庆祝国庆比赛获学校三等奖， (5)关注班级整体工作教学质量的提高，积极协助各科任老师对 班级教育教学4、语文教研方面 以上汇报，还有许多不足，恳请领导和教师的监督、关心、帮助，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全校教职工携 手并进，共创美好明天 在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学 期工作计划，为整个学期的**教学工作定下目标和方向，保证了整 个学期的教学工作顺利完成.在教学的过程中，学生是主体，让学生 学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，认真贯彻《九年义务 教育**教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知 识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的 方法，以如何培养中学生创造能力教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习， 外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的 动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的 表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。 艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越 能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在中学 **教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、 比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们 的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养 了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。四、 其它工作 除了日常的教学工作之外，能够积极参加学校组织的各项活动. 加强''师德师风''的学习.工作上不计酬劳，任劳任怨，通过和同事们 的共同努力，按时保质地完成了工作,取得一定的成绩。但在教学工
夸夸我的妈妈作文400字(10篇)
夸夸我的妈妈作文400字第一篇： 我爱我的妈妈，妈妈也爱我，但我对妈妈的爱，远远不及妈妈对我的爱。 妈妈的爱是无声的，永远不会向你索取报酬。妈妈的爱是伟大的，天下所有的妈妈都在默默地爱着自己的孩子。一位英国诗人说过：一位好母亲抵得上一百个教师。妈妈的爱是平凡的，可妈妈却是最最伟大的，她她博大无私的爱照亮了我们。 妈妈的爱是一阵阵清风。 酷暑中，我埋头写着作业，汗珠一滴滴从额头上掉下来。忽然一阵清风从我背后袭来，燥热的空气里顿时生出一丝丝凉意。我回头一看，原来是妈妈轻轻地摇着扇子。望着妈妈那被汗湿透的衣服，我真是过意不去，刚想劝她别扇了，妈妈却那亲切而慈祥的目光示意我别动，我只好继续专心地做作业。 妈妈的爱是一把把遮雨的伞。 一天上午，我忘记带雨伞，放学的时候忽然下起了瓢泼大雨。同学们一个个都走了，我却站在学校门口发呆。这时朦胧的雨水中出现了一个熟悉的身影，原来是妈妈给我送雨伞来了。”你呀，真是的，怎么忘记带雨伞了呢！也怪我，快走吧，千万别着凉了。“妈妈一边摸着我的衣服，一边对我说。我却什么也说不出来，望着妈妈那湿漉漉的样子，我真后悔！ 妈妈的爱是一声声亲切的叮嘱。 每天早晨上学时和中午上学时，总能听到妈妈一声声的叮嘱：一路上要小心，注意安全，上学时别看路，别磕倒…… 感谢妈妈让我们懂得了母爱的无私、无价、无声，妈妈的爱是献给儿女最温暖、最深沉、最伟大的爱！ 夸夸我的妈妈作文400字第二篇： 说来我真得谢谢妈妈对我的照顾。就在期末考试考完后，我在那天晚上便着凉了。本以为就是小感冒，可第二天却觉得头昏眼胀，妈妈一量体温：38。7°。我听后说：“没事的，以前不也好了么‘’。妈妈也就没带我去医院。到了中午，妈妈叫我睡一觉，醒来出一身汗就好了。我吃了退烧药，睡了一会出了一些汗，我当时认为好了，没想到量了一下竟然是：38。9°！我吓了一跳。妈妈说：”明天带你去医院“。 第二天，妈妈请了假，陪我去了医院，医生说”要挂盐水“。妈妈便去配药，我在输液区等妈妈。我们挂好了盐水就回家了。妈妈回家后叫我睡觉，自己却在做家务。 第三天是中午去挂的，妈妈准备了水，被子，吃的，衣服和书。我在那盖着被子，看着电视，觉得好温暖。就这样，我挂了4天后就好多了。于是，我在家玩了两天。
2019年市场部年终述职报告范文
市场部年终述职报告范文 在述职报告中,述职者要对自己前一段时间或整个任期内完成的工作作一个综合的自我评述性汇报,突出反映德、能、勤、绩四个方面,重点反映履行职责的能力。下面是为大家收集整理的市场部年终述职报告范文，欢迎阅读。 各位领导、同志们： 大家好!非常荣幸参加本次会议。 转眼之间，20xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。 本人承蒙**及各位领导厚爱，从20XX年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。 并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，
至20XX年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。 另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户** 公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投
教师年度考核个人工作总结8篇word.doc
2018教师年度思想汇报 篇一 在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 一、思想上 一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 二、工作上 一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。
但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 篇二 在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 一、思想上 一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 二、工作上一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对
2020教师期末个人工作总结4篇
2020教师期末个人工作总结4篇导读：本文是关于2020教师期末个人工作总结4篇，希望能帮助到您！ 时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期过去了。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班四位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。在这里我对本学期的工作做个小结，并从中拮取精华加以保存，寻找不足加以弥补，争取在新的一年中取得更大的进步。 在本学期中，我积极参加园内各项活动及教研活动，对班级工作认真负责，以积极热情的心态去完成园内安排的各项工作。在教育工作中，认真备课，精心选择教学方法，充分准备教具。组织好教育教学活动的各个环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。同时每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。在保育工作中，协助保育老师做好各项工作。 根据天气变化，及时为幼儿添减衣服，注重培养幼儿良好的进餐习惯和午睡习惯。使幼儿的生活习惯，在原有基础上有了一定的提高。除此之外，同家长密切交流，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行针对性的指导，同家长一起纠正幼儿的不良习惯。在家长工作中，我热情地接待每一位家长的到来，人力资源总监：和他们聊聊天，了解幼儿在家时的表现情况。与家长共同讨论教育孩子的方法，听取家长提出的要求和宝贵意见，充分与家长做好同步教育工作，并在亲切的交谈中增进家园的感情。 总之，一学期下来，收获自然不小。在工作中我不仅享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我是一名新教师，在工作的各个地方都有或多或少的不足之处，但是我都会努力进步的。在今后的工作中我
会对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。 与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题，选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教。同时，我会努力提高自身的专业水平和综合素质，不断地学习新知识充实自己，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验，吸取先进经验运用与实践中，力求把今后的工作做得更好! 本文辑收集整理，提供一篇初中政治教师期末个人工作总结，为您提供帮助！ 县教育局xx年工作总结会刚开完，校长传达了县教育工作总结会议精神。我们学校被评为县教育工作先进单位。 其中中考一块成绩较为突出。 我所任的初三政治，年年参加中考，满分为30。 xx年我校两个教学班约70个学生，去了辍学的学生，最后参加中考的实有学生42人。42个学生中38人取得了满分（30分），另四名学生一名29.5分，其他三名均29分（陈昭、张利等学生）。 县教育部门每年年底都要按中考升学率、学科成绩，把各乡镇中学、各学科的任教老师排出名次（县城外乡镇30所中学在一起排名）。我们学校在全县排第五名，各学科名次分别为：物理第三名，化学第四名，数学、语文、政治、体育排名第五，外语全县排第六名（学科总分除以学生在籍数），学校几十元不等奖励了我们。学校又用“学科总分除以学生的参考数”的方法排了一下名次，我的政治学科在全县排名第二。学校又给了我几十元的奖励（奖励前五名，我是唯一受奖者）。学校小，财政紧张，其实给不给“奖金”并不重要，关键是作为一名老教师没有“职业倦怠”、没有不前
我的好妈妈作文(7篇)
我的好妈妈作文(7篇) 2018-11-10我的好妈妈作文（1）我们家里一直有一个默默付出而不求回报的人，是谁呢，当然就是我的妈妈，一个无私奉献的妈妈！每天回来家里都干干净净，没有一点灰尘，是谁做的呢，当然我的妈妈。 是谁整天为我的学习操劳受累，是我的妈妈。 是谁整天操劳家务在刚做完的时候就去上班，从来不埋怨，那就是我的妈妈，一个为我们家无私奉献的好妈妈！岁月流逝的很快，我已经十岁了，原来那样年轻的妈妈却已有了白发，那每根白发中都是对我对我们这个家的操劳，妈妈的手也从柔、棉变得粗糙。 记得在暑假有一次，我在姥姥家，那里的花草很多，而我却对花草过敏，到了半夜，我感到呼吸困难，这时我知道我哮喘了，我感觉到有人把我抱了起来，我睁眼一看，啊，是妈妈。 妈妈把我抱到她的怀中，我从妈妈的眼里感到了万分的焦虑和担心。 我在妈妈的怀抱中渐渐的睡着了。 第二天，我一睁眼，清晨的阳光刺进了我的眼里，妈妈走过来问道：你好点了吗？”我说：好了，妈妈。 ”那就好”妈妈露出了笑容。 这时我才发现妈妈的眼里布满了血丝，头上的银丝似乎也多了许多，妈妈为了我一晚上没睡觉。
这时，我感动的说不出话来，我想：母爱的确是最伟大的！”四年级:何籍璇我的好妈妈作文（2）妈妈今年30多岁了，长着一头长长地自然鬓发，但也许是因为常年操心劳累，这头漂亮的长发中却有了些白发。 我常常想，妈妈的白发肯定是因为我才有的，因为我从小就爱生病，每一次生病都会让妈妈心惊胆战，妈妈好像总会有个什么好歹。 记得那是一个冬天的夜晚，我生病了，烧的很厉害，不断从梦中惊醒。 妈妈听的动静就赶紧跑过来，摸摸我的头后，连忙为我穿好衣服，并用被子裹着我，用自行车把我带到医，因为是深夜，门已经关了，但妈妈不顾一切地一手吃力的抱着我，一手使劲儿敲门。 当时虽然是寒冷的冬夜，我却看到妈妈额头上那细细的汗珠。 门终于开了，医生为我输上了液。 我躺在床上，妈妈用手搂着我的脖子，轻轻拍着我，使我慢慢の进入梦乡。 当我一觉醒来时，天已经蒙蒙亮，这时我看见妈妈一脸疲惫地坐在我的床前，望着妈妈，我流泪了，我知道都是因为我身体不好才害得妈妈经常这样辛苦劳累，而每次当妈妈见我好转过来时，就会放心的对我微笑……世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。 ”在我心目中，我的妈妈是世界上最好的妈妈。 四年级:幸福刘芳我的好妈妈作文（3）你认识一个个子不高，皮
2019年最新医院市场部年终工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档==== 2019年业务员年终工作总结精选 我们为大家收集整理了《2019年业务员年终工作总结精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结。 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不 ============================================欢迎下载使用 ============================================
教师期末个人工作总结
教师个人工作总结 乌什县第一中学 米娅妮 2014年1月 教师个人工作总结 本学期，本人主要担任七年级（5）、（7）班汉语课教学工作。一学期来，本人以学校及教研组工作计划为指导，以加强师德师风建设、提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素质 一方面，认真学习教师职业道德规范、"三个代表"重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，通过学习，转变
了以前的工作观、学生观，使我对新的教学理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。 二、以身作则，严格遵守工作纪律一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个人民教师的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。三、强化常规，提高课堂教学效率 本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学
夸夸我的好妈妈
夸夸我的好妈妈 我的妈妈三十出头，是以个爱看书，有责任心的人。这两点在生活的点点滴滴中都能体现出来。 家里的书已经堆满四个书架了，可妈妈仍然继续买书，还经常对我们说：“学习是无止境的，要多看书才能丰富你的大脑。”妈妈现在还准备考社会学的博士生，每看见一本有关社会学的书就买下来。一到家，拿起书就一个劲儿地看，经常忘了吃，忘了睡，有时候喊她还听不见呢。 我的妈妈不仅爱看书，还是个有责任心的人。 有一次，三年级的一次语文考试我考了81.5分，我本以为会被臭骂一顿，没想到妈妈不但没有批评我，反而和我一起纠正错错误。最后我们查出是作文扣的分最多，妈妈就耐心地给我讲作文知识，还教我如何积累身边的素材。从这以后我的作文也有进步了。 夸夸我的妈妈吧，她多么伟大，我为有一个这样的妈妈而骄傲！我也要向妈妈学习，将来成为一个比妈妈还优秀的人！ 夸夸我的好妈妈 我的妈妈三十出头，是以个爱看书，有责任心的人。这两点在生活的点点滴滴中都能体现出来。 家里的书已经堆满四个书架了，可妈妈仍然继续买书，还经常对我们说：“学习是无止境的，要多看书才能丰富你的大脑。”妈妈现在还准备考社会学的博士生，每看见一本有关社会学的书就买下来。一到家，拿起书就一个劲儿地看，经常忘了吃，忘了睡，有时候喊她还听不见呢。 我的妈妈不仅爱看书，还是个有责任心的人。 有一次，三年级的一次语文考试我考了81.5分，我本以为会被臭骂一顿，没想到妈妈不但没有批评我，反而和我一起纠正错错误。最后我们查出是作文扣的分最多，妈妈就耐心地给我讲作文知识，还教我如何积累身边的素材。从这以后我的作文也有进步了。 夸夸我的妈妈吧，她多么伟大，我为有一个这样的妈妈而骄傲！我也要向妈妈学习，将来成为一个比妈妈还优秀的人！ 夸夸我的好妈妈 我的妈妈三十出头，是以个爱看书，有责任心的人。这两点在生活的点点滴滴中都能体现出来。 家里的书已经堆满四个书架了，可妈妈仍然继续买书，还经常对我们说：“学习是无止境的，要多看书才能丰富你的大脑。”妈妈现在还准备考社会学的博士生，每看见一本有关社会学的书就买下来。一到家，拿起书就一个劲儿地看，经常忘了吃，忘了睡，有时候喊她还听不见呢。 我的妈妈不仅爱看书，还是个有责任心的人。 有一次，三年级的一次语文考试我考了81.5分，我本以为会被臭骂一顿，没想到妈妈不但没有批评我，反而和我一起纠正错错误。最后我们查出是作文扣的分最多，妈妈就耐心地给我讲作文知识，还教我如何积累身边的素材。从这以后我的作文也有进步了。 夸夸我的妈妈吧，她多么伟大，我为有一个这样的妈妈而骄傲！我也要向妈妈学习，将来成为一个比妈妈还优秀的人！
公司综合业务部2019年度工作总结
公司综合业务部2019年度工作总结本文关键词：业务部，年度工作总结，综合，公司 公司综合业务部2019年度工作总结本文简介：公司综合业务部2019年度工作总结一、工作完成情况（一）行政管理工作1、公司各类文件、行政公文的编写情况：完成了公司和本部门的季度、年度工作总结各4篇；上报股份公司经营分析报告4篇、商情调研报告2篇、2019年公司总结及2015年经营计划2篇、2019年战略协同开展情况总结1篇、三年对标管理总结及计 公司综合业务部2019年度工作总结本文内容： 公司综合业务部2019年度工作总结 一、工作完成情况 （一）行政管理工作 1、公司各类文件、行政公文的编写情况：完成了公司和本部门的季度、年度工作总结各4篇；上报股份公司经营分析报告4篇、商情调研报告2篇、2019年公司总结及2015年经营计划2篇、2019年战略协同开展情况总结1篇、三年对标管理总结及计划1篇，部门案例完成4篇；与政府部门工作沟通，完成公司成立协会可行性分析报告1篇，各类申请报告8篇；与合作单位发出工作联系函5篇；完成公司升旗仪式等活动方案6篇；完成公司新闻稿件、通知、讲话稿及相关汇报材料编写共计51篇。 2. 顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，制定了《员工手册》，新增了服务标准、首问责任制、员工离职相关规定等制度，使各项工作有法可依，有章可寻，并逐步完善公司监督机制。 3. 负责完成了协调公司董事会、监事会的联络与会议筹备工作，全年共完成5次董事会的资料准备和会议组织。 4. 协助公司领导做好日常工作管理，组织、安排公司办公会议、数据析会、部门工作沟通会等56次，并都做好记录，及时传达要求，关注落实情况，及时汇总向公司领导汇报。 5.完成公司经营管理等各类合同整理和归档36份。 6.完成股份公司和政府部门各种公文、函电、报表等文字资料的签收、登记、呈报，传阅、催办共计70份，并做好整理归档工作。 7.完成了公司工商等各类证照的年检和经营范围的变更，以及法律事务工作的沟通。 8. 做好办公用品管理工作，完成2019年公司办公用品的采购工作，共计12批次，并及时完成各部门急需的零星办公用品，保证了各部门工作的顺利开展；完成了公司各部门办公设备的维护和保养，并及时对市场部电脑进行升级，保证了各部门工作不受影响。