五招教您如何识破母婴加盟的骗局!

随着母婴行业越来越火热，母婴用品加盟成为众多投资创业者的青睐的项目，但市场上母婴加盟机构鱼龙混杂，投资者如何避免上当受骗呢？萌贝树母婴生活馆教您五招如何识破母婴用品加盟骗局：

1搜索母婴用品加盟骗局一下，如果没有发现投诉，那这个加盟品牌基本是值得信任的，这是一个基本的判断。

2你要了解准备加盟的母婴用品品牌公司有多少加盟连锁店，并要到加盟总部所在地进行实地考察，看它公司面积及有无实体店，耳听为虚眼见为实！

3骗子公司一般多采用多名目理由收费。比如，收取加盟费外还收取品牌使用费、管理费、押金等等，然后给予点小恩小惠送点小礼品、免费装修等诱惑式条件，譬如当这些情况出现时你就要小心了！

4了解加盟品牌公司总部所获得的荣誉，企业若获得国家政府部门或社团组织授予的荣誉，是一种肯定！

5企业的年龄越长，就表明企业的成熟度越高、核心竞争力越强。

如果你要选择的母婴用品加盟品牌企业年龄有10年以上，首先表明这个企业不是一个坑蒙拐骗的企业，而是一个能够得到政府部门认可的正规企业；其次，表明这个企业的产品、技术、服务、管理得到了社会的认可，并在不断为社会创造价值的过程中发展壮大。

萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。

萌贝树，有着数年的品牌历史，始终秉承“诚信、创新、专业、共赢”的经营理念，坚持“质量为本、责任为先、专业为准”的市场价值观，始终紧跟时代脚步，积极拥抱互联网，并

针对母婴消费新场景量身打造出一套符合消费新需求的，基于大数据的新零售系统，其中，萌贝树育儿专家课堂深受高端妈妈人群追捧。

萌贝树汇集了北京、上海等众多三甲医院高端的、“一号难求”的儿科专家，实现了通过微信课堂直播妈妈产后如何科学护理、宝宝如何科学养育、开发智力、提升身高等妈妈最为关切的问题，实现了高端妈妈人群与权威专家的在线互动，帮助萌贝树长期为妈妈群体服务，据不完全统计，萌贝树服务过的妈妈群体所消费的高端母婴用品已累计突破千亿大关。

萌贝树为提升妈妈人群的购物体验，斥巨资研发了萌贝树云平台、萌贝树母婴商城、萌贝树海外购、萌贝树app客户端、萌贝树育儿专家课堂等线上平台，同时依托线下直营店的人性化购物环境，通过重塑“人、货、场”的关系，完成了服务升级，将线上系统与线下体验完美融合，实现了O2O闭环，有效提升了顾客黏性，在互联网母婴销售领域和互联网育儿教育领域，誉满寰中。

萌贝树以严苛的质量检测体系打造高品质的产品，以完善的售后服务体系构建独具魅力的营运模式，以变革创新的拼搏姿态树立了锐意进取的企业形象，不断创新进取，始终以互联网技术手段为运营核心、以用户思维为导向，从单一的线下渠道销售转向线上线下全渠道销售，通过全网平台搭建，多触点连接用户，助力萌贝树从母婴市场竞争中脱颖而出，成为了母婴行业实力品牌。

市场有风险，投资需谨慎！

招商加盟谈判技巧及话术

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位时期的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因什么缘故缘故+预备在什么时刻+什么地点+花多少钞票+做什么情况+如何做？成功的谈判，取决于专门多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，许多企业难道在谈判初期的角色定位时期就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】 XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台立即接待了他们。前台：您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。前台：你们稍等，我立即请我们的加盟经理过来。 2分钟后，加盟经理过来了。加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是专门了解，今天确实是过来咨询的。经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级不的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都能够，你们能够依照你们自己的投资打算去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势专门多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势…… 客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。经理：好的。 10分钟的介绍和10分钟的差不多沟通之后，客户离开了这家企业。最后，这家企业与那个客户差不多就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感受还不错，装修得专门好，职员也专门有礼貌。分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都讲了，什么缘故依旧失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。假如我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。假如你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。

样品销售合同_销售合同

样品销售合同_销售合同合同编号：签订地点：xx 签订时间：xx年十二月八日采购人（甲方）：供应商（乙方）：根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》及xx国际招标有限责任公司 xx市血液中心生物安全柜等设备采购项目（项目编号：scit-zg-xx1018）的《招标文件》、乙方的《投标文件》及《中标通知书》，甲、乙双方同意签订本合同。详细技术说明及其他有关合同项目的特定信息由合同附件予以说明，合同附件及本项目的招标文件、投标文件、《中标通知书》等均为本合同不可分割的部分。双方同意共同遵守如下条款：（一）、合同货物货物品名规格型号单位数量单价（万元）总价（万元）随机配件交货期微电脑配平仪(配平仪) wg-ppy-ⅱ 型台3 6.4 19.2 见装箱清单甲方确认样品后30天内热合机(高效晶体管热合机） wg-rhj-ⅳ 型台 7 1.8 1 2.6 见装箱清单甲方确认样品后30天内（二）、合同总价合同总价为人民币大写：叁拾壹万捌仟元，即rmb

￥ 318000.00 元；该合同总价已包括货物设计、材料、制造、包装、运输、安装、调试、检测、验收合格交付使用之前及保修期内保修服务与备用物件等等所有其他有关各项的含税费用。本合同执行期间合同总价不变，甲方无须另向乙方支付本合同规定之外的其他任何费用。（三）、质量要求（1）、乙方须提供全新的货物（含零部件、配件等），表面无划伤、无碰撞痕迹，且权属清楚，不得侵害他人的知识产权。（2）、货物必须符合或优于国家（行业）标准，以及本xx的质量要求和技术指标与出厂标准。（3）、乙方须在本合同签订之日起 10 日内送交货物成品样品给甲方确认，在甲方出具样品确认书并封存成品样品外观尺寸后，乙方才能按样生产，并以此样品作为验收样品；每台货物上均应有产品质量检验合格标志。（4）、保修期内货物制造质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），费用由乙方负担，甲方有权到乙方生产场地检查货物质量和生产进度。（5）、货到现场后由于甲方保管不当造成的质量问题，乙方亦应负责修理，但费用由甲方负担。（四）、交货及验收（1）、乙方交货期限为甲方确认样品后的30日内，在确认样品之日起30天内交货到甲方指定地点，随即在3日内全部完成安装调试验

招商加盟培训文件

招商加盟培训资料招商谈判技巧系列 --一问一答摸清客户的投资冲动角色定位时期的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因什么缘故缘故+预备在什么时刻+什么地点+花多少钞票+做什么情况+如何做。成功的招商谈判，取决于专门多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，出乎我意料的是：许多企业难道在谈判初期的角色定位时期就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台立即接待了我们。前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。前台：好的，为了让您有一个差不多的认识，我先带您看看我们的产品。前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列…… 我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。前台：你们稍等，我立即请我们的招商经理过来。 2分钟后，招商经理过来了。经理：你们刚才看过我们的产品，感受如何样？客户：还能够。经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是专门了解，今天确实是过来咨询的。经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级不的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都能够，你们能够依照你们自己的投资打算去选择。客户：哦，那你们有什么优势呢？

培训机构加盟协议书范例【范本】

XX艺术学校加盟协议书甲方：乙方：（以下简称：甲方、乙方）第一条甲方为推广教学方法，使更多的学生受惠于这一先进的教学方法，快乐成长，早日成才。第二条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于技术事业的发展、开拓技术市场的强烈愿望，故吸收其为技术合作成员。第三条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。第四条签订本合同旨在乙方成为甲方的合作单位后，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌经营管理水平。第五条甲方的权利和义务 1、甲方授予乙方为：技术市（城市）合作伙伴，负责所有相关产品在授权区域内的教学使用权。 2、甲方拥有先进的教学方法和专业教材，支持乙方在授权区域内的经营和推广技术。 3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“技术”品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 4、甲方提供最新版本教材给乙方教学使用。 5、甲方可参谋指导乙方提供的宣传和策划方案。 6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。 7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。第六条乙方的权利和义务 1、乙方享有本合同规定期限及范围内技术品牌的使用权、技术相关产品的特许经营权。 2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及其相关技术支持的权利。 3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费全部归乙方所有。

4、乙方有使用甲方编研的教材、教学方法的权利，甲方赠送的教材以外，乙方再次购买教材按以下价格向甲方购买。 5、乙方享有甲方提供的免费培训名教师的权利，超额培训的人员需缴纳培训费，教师培训费为陆仟元整/人。乙方老师到甲方进行培训，教师的差旅、食宿费用由乙方承担。 6、乙方保证承担“技术”品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。 7、乙方向甲方交纳加盟费元，甲方赠送乙方价值元的教材，合同签订时一次性支付给甲方。 8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其产品的知识产权保护工作。 9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。 10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。 11、乙方自签约之日起一年内招收培训生源最少数量为100人次。第七条合同违约及终止 1、本合同执行期间，如双方均无异议时，则本合同任何一方均不得擅自终止。 2、本合同任何一方希望终止本合同，应提前三十天，以书面形式通知对方并达成一致，由于终止合同而造成的损失由提出方承担。 3、本合同任何一方自行或被迫宣告破产，本合同自动终止。 4、乙方不按规定时间足额上交管理费，本合同自动失效。 5、乙方不使用甲方教材或翻版、盗印、复印甲方教材，本合同自动终止。 6、乙方在授权以外地区未经甲方书面同意，擅自进行招商、招生，甲方可直接取消乙方资格，合同失效，并赔偿甲方所有损失。 7、甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，任何一方有权追究对方的违约责任。 8、本合同任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将合同内的任何权利、义务转让给第三方，否则，本合同将自动终止。 9、因战争、自然灾害等不可抗力造成合同终止，双方互不追究责任。第八条所有权：一切带有表示“技术”或与“技术”有关的标记，均属于甲方产权归属所有，在未经甲方书面许可之前，乙方不得注册与甲方有关的任何标记，亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易。第九条师资：如果经甲方培训上岗的老师不适合技术的教学，甲方再重新为乙方培训新老师的同时，如乙方有教学需要，由甲方委派老师尽量解决乙方教学需要，乙方按照甲方标

合作协议(汇编)

合作协议甲方：攀枝花市第二小学龙珠校区乙方: 攀枝花优胜教育咨询有限公司为了响应和贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和中国体育总局棒垒球协会、中国教育学会体育与卫生分会相关文件精神，甲、乙双方就校园软式棒垒球推广普及、开设课程相关问题，经友好协商一致，订立本协议，以便共同遵循。一、攀枝花市第二小学龙珠校区（以下简称甲方）拥有良好的生源及体育设备设施，而攀枝花优胜教育咨询有限公司（以下简称乙方）是一家专门针对青少年棒垒球培训的专业培训机构，具有一批经验丰富、吃苦耐劳的专业棒球、垒球教练员团队和棒垒球专业管理人员、后勤保障人员。攀枝花市第二小学龙珠校区和攀枝花优胜教育咨询有限公司以普及推广青少年软式棒垒球、发展软式棒垒球运动，培养青少年对运动的兴趣爱好为宗旨，在国家体育总局棒垒球协会、中国教育学会体育与卫生分会的号召下，决定在校“阳光体育”课程建设中，开设软式棒垒球特色课程教育，以便达到长期合作。合作期限：以一年为一个阶段，以五个阶段为一个合同周期。从签约之日起计算。二、甲方的权利义务：（一）配合乙方在校推广普及软式棒垒球合作期间的宣传动员工作（包括

但不限于提供展板、广告位、家长会等形式和挂牌）（二）提供校内运动场地及场地内的安全保护设备。（三）甲方配合乙方教练员在校的推广及招生工作。（四）协助做好授课教练到校、离校时间的记录。（五）甲方协助做好推广培训的监督工作，出现问题及时沟通并解决。（六）甲方协助做好软式棒垒球推广成果展示工作及组织的各项班级活动。（七）甲方指派专管人员协调与乙方的训练和管理工作。联系人：电话：三、四、乙方的权利义务：（一）提供棒垒球培训专业教练员，根据甲方现有的学生和师资力量情况对校园软式棒垒球推广普及发展进行规划并协助实施。（二）全面负责开展甲方棒垒球专业训练、比赛，根据甲方的意愿选拔输送优秀棒垒球运动员，运动员的输送权归属于甲方。（三）提供针对甲方校园特色的教学大纲、设计比赛规则并指导实施，参加有针对性的比赛，在校内推广普及棒垒球文化和知识。（四）在取得甲方同意的情况下，培养选拔甲方高水平棒垒球运动员，按班级、年龄段组建棒垒球校队（根据学校推广效果和学生参与积极程度确定）

教育机构分校加盟协议书

教育机构分校加盟协议书 XX教育分校加盟协议书甲方: XX教育咨询有限公司乙方: (以下简称:甲方、乙方) 第一条乙方热爱教育事业，并有与甲方共同致力于教育事业的发展、开拓公招考前培训市场的强烈愿望。第二条甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚信的原则，经友好协商，签订本合同，并由双方共同遵守。第三条签订本合同旨在乙方成为甲方的该地区分校加盟商，确保甲、乙双方应有的权利和义务，促进并提高品牌影响力。第四条甲方的权利和义务 1、甲方授予乙方为:______ 市(城市)分校加盟商，负责所有相关产品在授权区域内的招生推广工作。、甲方拥有公招考前培训师资团队、专业辅导资料、官方网站，支持乙方在授权区域内的招2 生和推广工作。 3、甲方授予乙方在其有效经营区域内使用“易尚教育”品牌，要符合当地工商、税务管理规定，一切违法、违规的经营行为，乙方要承担全部法律责任。 4、甲方提供公招类培训师资团队、辅导资料、网络推广。 5、甲方可指导乙方提供的宣传和推广方案。

6、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理，并督促乙方进行本合同规定区域内的教学市场开拓，提供相关方面的咨询和必要的经营指导，对乙方存在的问题，甲方有权要求其整改。 7、甲方可按照双方的约定对乙方人员进行理论知识和相关业务知识的培训。第五条: 乙方的权利和义务 1、乙方享有本合同规定期限及地区范围内易尚教育的使用权、招生推广经营权。 2、乙方享有甲方提供教学指导、培训及培训教材的权利。 3、乙方按甲方规定的收费标准向学员收取培训费，所收取的培训费由乙方保管，收费标准按照甲方给定的课时收费标准收费，乙方若需变动收费标准，需经得甲方同意，方可变更。 4、乙方应提供固定的办公场地，方便学员上门咨询。 5、乙方应按照甲方规定向学员宣传，不得夸大、虚假宣传。 6、乙方应对参培学员安全管理工作负责，并承担全部法律责任。 7、乙方保证承担“易尚教育”品牌维护和推广的义务和责任，自觉维护甲方及其产品的形象及声誉。 8、乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作，并协助甲方做好其品牌的知识产权保护工作。 9、乙方经营必须符合当地的教育、工商法规，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行本合同外的经营活动。 10、乙方须在合同终止后撤除技术的有关标识，停止与技术有关的经营活动。第六条:成本摊销与结算条款 1、学员培训费用由乙方收取，并向学员开具甲方的统一收据。

谈判技巧和话术

房地产销售技巧及话术杜生林 2013年6月24日房地产销售沟通技巧及话术 1、能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在 ( )发展？何况我们在各个都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的 2、质量问题我们公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ ×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。 3、价格问题成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是现浇结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。 4、客户要求回家商量，考虑时。 ⑴比较比较 ×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉

(完整版)教育培训机构加盟协议书

教育培训机构加盟协议书甲方：乙方：______________________ __ 双方本着共享资源、互惠互利、长期合作、共同发展的原则，通过共同的努力拓展业务，以达到双赢之目的。经友好协商，甲方和乙方达成以下协议：一、乙方加盟甲方必须具备以下条件及相关义务 1、有志于发展中国教育事业，认同甲方的企业文化、模式等。 2、愿意长期从事教育培训事业及与教育培训延伸服务的学校(含筹建机构)。 3、有一定的资金实力者。 4、乙方支付本机构的一切开业费用、租金、购置设备费用、装修费用、营业税及加盟管理费等。 5、乙方要委任一名专职管理人员主要负责乙方事务，而该管理人员必须在甲方总部备案。 6、乙方要确保其开设的业务遵照甲方所定统一标准，不得从事任何违法或有损甲方公司形象事宜。 7、乙方准许甲方派工作人员随时进入加盟机构巡查，以确保乙方运作符合甲方所定标准。 8、乙方要履行协议之各项条款。

9、乙方对外界一切纠葛纯属乙方责任，绝不能代表甲方做出任何承诺。乙方系独立的自负盈亏的机构，其债权债务和税务与甲方无关。 10、该合作只适用于与甲方签署协议的乙方，而乙方不得将此协议转让、出售或交换。 11、乙方有维护甲方形象、名誉不受损害的义务。 12、乙方员工皆受雇于乙方，甲方不负担该员工任何责任。二、乙方加盟甲方后，甲方将为乙方提供以下支持 1、品牌资源：享受三力教育品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等（VI 形象标识、展板、工作证、宣传材料等电子版） 3、协助运作：结合三力教育先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 4、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。 5、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的教育培训教材（电子版）、结业证书及培训市场宣传资料电子版，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。

课程销售合同

优胜教育个性化辅导课程注册合同甲方（教育方）：乙方(受教育方)：学生姓名;性别 ;学校；年级；乙方监护人:姓名；身份证号码 ; 乙方家庭地址 ;工作单位; 乙方联系方式：；邮箱；鉴于乙方及其监护人已完全了解优胜教育个性化辅导课程得特点、方法及收费事宣，完全明白并同意本合同各项条款得约定内容,并自愿注册成为优胜教育个性化辅导学员;本着诚信、自愿、平等得原则,甲方与乙方监护人就委托辅导一事达成如下协议，以兹双方共同遵守：一、辅导课程事项: 1、授课类型：口一对一口一对二口一对三口班课其它 ; ２、课程类别：口语文口数学口英语口物理口化学其它； 3、课时: 口课时口小时; ４、科目安排:口每周一次口每周两次其它； 5、辅导费用: ; 6、报名费:综合服务费包括学习规划及管理占辅导费得12%、入学检测及分析占辅导费得７％、师资评估及选派占辅导费得８%、系统建档及OA排课占辅导费得8%。以上费用在报名时候一次性收取。 7、课程辅导费用总计：元,优惠后实际缴纳费用：元；大写整; 二、有效期从年月日起＿ _年__ 月日为止. 三、上课时间以双方确定得《课程表》为准四、费用支付口签订本协议时一次性全额支付；口签订本协议时，支付课程辅导费定金元,大写整; 剩余部分自签订之日起3日内一次性全部付清全款。五、付款形式口现金口银行转帐口POS刷卡口微信转账口支付宝转账口五,争议解决双方如因本协议得履行发生纠纷，应友好协商解决,协商不成，提交甲方所在地人民法院解决。乙方不得因任何事由至甲方办公场所喧闹、扰乱教学秩序，否则，辅导费用无权要求退还,同时乙方需另行支付甲方相当于辅导费总金额得赔偿金。

招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商

招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商我们招商谈判一般是四个阶段，是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程，然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的，我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术，以下是招商36计之八大金刚图：（一）接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。声东击西【古兵法原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。【原文今译】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。【出处原文】：凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。

凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。【战术解析】声东击西在招商谈判中用的很多，当你要了解信息的时候，不能直接去问讯，就会采取这样的战术。【案例介绍】：招商经理：连锁店的经营管理很重要，虽然我们不要求有行业背景，但是要有基本经营和管理能力，所以一般我们会对投资商以前经营项目和管理背景做基本了解，你能给我介绍一下您以前做过什么样的生意或者从事什么样的职位和管理工作？【案例分析】：这个地方虽然是表面上考察投资商的背景，但是更多的是为了全面了解对方的来头、资金、投资背景、投资规模、兴趣爱好等，因为通过这个方式，投资商一般都会尽可能说出自己的优势，虽然会有基本吹嘘的部分，但是一般来说是上限了，招商人员就会减少“看低人，得罪人，跑贵人”的情况。抛砖引玉【古兵法原文】类以诱之，击蒙也。【原文今译】用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。

招商加盟教育培训行业话术(1)讲解学习

招商加盟-教育培训行业话术一、行业概括 1、该行业发展现况据有关部门调查显示，我国年产值3000亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展。以IT培训市场为例，近年来一直以逾30%的速度递增，大大高于全球12%的数字。展望未来，培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。培训项目的平均回报率达20%以上。教育金矿的吸引力在数字面前一目了然，培训机构随之迅速扩容。据不完全统计，目前全国各类培训机构已达数百万家。后文凭时代，文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面： 1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。从经营角度看来，该方式有助于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类媒体与推广形式，为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案，实现高度专业化、网络与平面媒体互动的推广效果。 2、培训需求更多更高。培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”。随着中国在WTO的进程越来越深入，国际化向行业纵深发展越来越明显，人们对于培训的需求也越来越多，对于培训的需求层次也越来越高。2008年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人们对培训种类和质量的多元化需求。 3、培训产品个性化。量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求，灵活设置课程体系，聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能

连锁加盟谈判技巧

连锁加盟谈判技巧【篇一：加盟谈判技巧.1doc】招商加盟谈判技巧作者:lixsh518标签：加盟连锁招商技巧2010-10-12 16:35 星期二晴中国连锁经营实战网：角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。前台：您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列…… 我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后，招商经理过来了。经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

加盟教育培训机构指南

加盟教育辅导机构的指南教育行业一直处于创业的巅峰，对于想要创业的朋友来说加盟教育辅导机构的人越来越多，教育培训的确拥有非常好的前景。当下创业者们几乎都会选择加盟模式，为创业者提供了更为方便快捷的创业道路，今天，我们跟着明阳天下国际教育培训小编就关于加盟教育辅导机构给出以下几点建议：首先，教育辅导机构的投资者除了要做好资金上的准备外，还应在专业人员、招生或拓展渠道等方面做好充分的准备。无论是否加盟某连锁机构，都应该进行可行性研究，制定合理的商业计划，清楚地定位自己的目标市场，并进行前期的市场细分研究。其次，教育辅导机构的经营者要有风险意识。无论是哪一种加盟体系，不可能只要加入该体系，就一定能够保证盈利。加盟某个品牌，与独立运作一个中小学培训教育机构相比，只能增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，提高投资的成功率。最后，要根据自己的计划选择合适类别。一种是品牌加盟，一种是产品加盟。所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，主要的培训产品应和总部保持一致。加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验，充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥本地的客户关系优势，与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。产品加盟就是代理一类的教育产品，像专门的辅导教材等，这样的投资较小，但是没有专门的扶植体系，需要经营者

自己摸索经营。投资教育机构的经营者要根据自身的情况选择合适的类别。以上这三点就是投资加盟教育辅导机构给予投资者的相关建议，在经营的过程中，我们只有掌握了这些方法，懂得这些在经营中应该注意的问题，才能让我们的教育创业之路在市场上走的更远，才更有利于我们的投资经营和发展。本文转自明阳天下国际拓展官网

合同

个性化辅导课程注册合同YouwinSpecialization Contract 合同编号：______ 免费服务热线：0359--5178333

优胜教育个性化辅导课程注册合同甲方（教育方）：----------- 乙方（受教育方）：学生姓名------性别-------学校------现在年级----------- 乙方监护人：姓名-----身份证号----------------- 乙方家庭住址----------------：工作单位------------ 乙方联系方式；宅电------------手机---------------邮件地址----------------- 鉴于乙方及监护人已完全了解优胜教育个性化辅导课程的特点、方法及收费事宜，完全明白并同意本合同各项条款的约定内容，并自愿注册成为优胜个性化辅导学员，本着诚信、自愿、平等的原则，甲方和乙方监护人就委托辅导一事达成如下协议，以兹双方共同遵守：一、辅导课程事项： 1、课程类别、课时、科目安排及辅导费用课程辅导费总计-----元，优惠后实交费-------元，（大写：--------元整）课程辅导时间共计辅导总课时为----------小时。二、本合同有效期从------ 年---月---日起，至---年----月---日为止，本合

同约定1课时为1小时。三、上课时间：上课时间以双方确定的《课程表》为准四、费用支付签订本协议时一次性全额支付；签订本协议时，支付课程辅导费总金额的------为定金，计-----元整，剩余部分于协议签订之日起3日内一次性全部付清。全部款项付清，合同生效。清款的收据号为--------。付款形式现金银行转账pos刷卡微信转账五、争议解决双方如因本协议的履行发生纠纷，应友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地人民法院解决。乙方不得因任何事由至甲方办公场所喧闹，扰乱教学秩序，否则，辅导费用无权要求退还，同时乙方需另行支付甲方相当于辅导费金额的赔偿金。六、签署及效力本协议一式两份，细则见《个性化辅导课程注册合同条款》，双方各执一份，自盖章和签字之日起生效，具有同等效力。个性化辅导课程注册合同条款一、总则 1、乙方经向甲方咨询，并对甲方提供的个性化辅导课程全面了解认可后，乙方自愿与甲方签订本课程注册合同。

培训机构加盟合作协议

培训机构加盟合作协议甲方：_________ 乙方：_________ 为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议： 1、协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_______万元，时间为签定协议即日起五年。合作双方满意可续签。 2、乙方只对甲方教育体系中的艺术生版块享有入股权，无权干涉甲方教育体系中其它版块的股权。 3、乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。 4、甲方享受乙方品牌带来的影响力及连锁加盟体系，乙方因协助甲方联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。 5、乙方将协助为甲方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并为不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化提供必要帮助。 6、乙方为甲方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培

训师、著名企业家、职业经理人资源，为甲方节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助甲方建立永续的人力资源保障。 7、管理模式：乙方可应甲方要求提供完善的管理系统及人事培训，传授先进的培训认证管理模式，协助规范并完善甲方培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学，但无权干涉甲方自身的管理权 8、市场支持：乙方对甲方教育体系中的艺术生版块所产生的利润按比例分配，乙方占该版块利润的30%，甲方占该版块利润的70%。 9、甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。 10、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。 11、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________ 法定代表（签字）：_________法定代表（签字）：_________

招商销售常见问答话术.doc

AI智能课堂招商加盟问答话术 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来会全款退吗？答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险. 4、现在这款产品能实现什么功能？答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、3.8*9.6*598=？、打开风扇。现在产品具备了很多同类产品没有的功能。当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。 5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。 6、客户说考虑一下。答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.

加盟商与厂家合作谈判技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除加盟商与厂家合作谈判技巧篇一：加盟商与厂家合作谈判技巧招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。【案例1】

xx陪同客户到一家医药连锁公司，xx及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。前台：您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。2分钟后，加盟经理过来了。加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是??我们有三个级别的加盟方案?? 您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势??我们的产品优势??技术优势??客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。经理：好的。 10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

招商加盟教育培训行业话术word版本

招商加盟教育培训行业话术

量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求，灵活设置课程体系，聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能够更加冷静客观。消费者对讲师的盲目崇拜，对热点的盲目追求，对热点课程的盲目选择也有所消退。 6、培训课程更注重出口和入口。 2008的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。在课程推出之前需要针对不同人群进行有针对性的研究；而培训中一个课程与另一个课程的衔接需要考虑能否适应学员的需要。 7、实用化的培训课程市场空间会扩大。随着职场竞争压力的加大，学员参加培训都较注重知识的实用性和能否达到能力真正提升的目的。 8、职业资格认证泛化。 2008年目标对象较为狭窄的认证和考试，比如教师资格证书等，以及相关的培训出现了泛化的倾向。

包头市优胜教育合同

篇一：优胜教育机构员工手册员工手册（2015年版） 2015年4月欢迎辞欢迎您加入优胜教育！您的到来为我们的团队又增添了一份活力！您现在正在阅读的是本公司的《员工手册》，她是公司所有员工应当共同遵守的基本行为准则，是公司实施内部管理、体现企业精神风貌的基石；她也是帮助您尽快熟悉公司、适应工作环境的指南。教育行业是一个需要充分凝聚团队力量、发挥团结协作精神的行业，同时也是需要极大地调动每个成员的聪明才智，对个人价值有着无限升值空间的行业。企业的成败得失与个人的前途事业紧密相连。我们衷心地希望您在本公司工作期间能够置身于和谐、愉快和积极向上的良好氛围之中，在为了我们共同的事业而努力拼搏的过程中体会到成功的喜悦和自豪。希望您在优胜教育的经历成为您人生旅途中最为难忘而精彩的一页！您对于本手册有任何不明之处请与综管部联系咨询。优胜教育 2015年4月目录欢迎辞……………………………........................................................ .......................................................2 公司介绍篇第一章认识优胜................................................................................................................... . (4) 第二章优胜文化……………………………………………………………………………………………………. .5 入职指引篇第一章入职程序……………………………………………………………………………………………………. .8 第二章职场纪律…………………………………………………………………………………………………… 10 第三章薪酬福利…………………………………………………………………………………………………… 13 第四章培训与发展 (19) 第五章绩效考核…………………………………………………………………………………………………… 22 第六章奖惩………………………………………………………………………………………………….…