开拓国际汽车市场营销策略研究

武汉汽车工业大学学报990325.htm

武汉汽车工业大学学报

JOURNAL OF WUHAN AUOMOTIVE

POLYTECHNIC UNIVERSITY

1999年　第21卷 第3期 Vol.21　No.3 1999

开拓国际汽车市场营销策略研究

陈雅芝

摘　要 从分析国际汽车市场营销环境入手，对国际汽车市场的营销特点进行了剖析。在此基础上，进一步阐述了两种进入国际汽车市场的营销方式，分析了它的6种具体存在形式。最后，讨论了国际汽车市场的营销策略问题。

关键词 国际汽车市场；市场营销；市场进入方式；营销策略

中图法分类号 F 276

Research on International Automobile Market Strategy

Chen Yazhi

Chen Yazhi Lect.; School of Humanities and Social Sciences, Xi an Highway University, Xi an 710064, China. Abstract Based on the environments of the international automobile market, the fundermental characteristics of the world automobile market are discussed. On the basis of these, two marketing methods regarding entering the international automobile market and its six existing patterns are discussed. Finally, product strategies, pricing decisions, placement and promotion strategies on the international automobile market are studied.

Key words international automobile marketing ; market ; market entry method ; market strategy

目前，世界汽车工业的全球竞争正在加剧，世界汽车工业联合、兼并的趋势将进一步发展，跨国集团正加紧推行全球化战略，包括各集团资金互相渗透、提供配套零部件、共同开发新产品、提供技术咨询和技术援助、互惠使用销售和服务网点等。就发达国家来讲，以本国为发展重点的时代已经告终，他们不论国籍，以最合理的价格、成本及产品性能在日、美、欧地区展开跨国家、跨地区的国际性竞争；而在发展中国家及新兴市场国，外国企业的介入及当地企业的快速成长，也使竞争进入白热化阶段。当今，有效地控制和占领汽车市场已成为维系汽车企业生存的关键。鉴此，深入进行国际汽车市场营销策略研究是很有现实意义的。 1　国际汽车市场的营销环境和特点

1.1　国际汽车市场营销环境分析

当汽车企业进入国际市场，参与国际竞争时，它必须考虑以下几方面因素［1］：

① 目标国政局是否稳定。高额债务、通货膨胀和高失业率常使一些国家的政局非常不稳定。这样，国外公司就会面临被没收、征用、国有化、外汇管制和贸易壁垒等一系列风险。

② 目标国对国际贸易和国际投资的态度。世界各国对国际贸易和国际投资的态度差异很大，有的国家很愿意接受且很欢迎外国企业，有的国家则相反。政府对国际贸易的态度，常反映在其制定的国际贸易政策与法规中，它对企业外向型经营影响极大，必须密切关注。

③ 目标国的经济状况。它涉及该国经济发展的总体状况、经济基础结构、收入水平与消费支出模式等因素。对目标国经济环境进行客观的分析，有助于企业成功地开拓国际市场。

④ 目标国的社会文化背景。不同国家的人们，具有不同的社会文化背景和不同的生活模式，对同一产品可能持不同的态度。这样，就直接或间接地影响到产品被接受的程度、信息的传递方法以及分销和推广的措施等。

总之，从事国际营销的企业应认真研究每个目标市场，了解那里的政策、经济、法律和文化，并采取相应的措施来调整自己的产品和营销计划，以适应每个目标市场。

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