二维、三维动画设计创业计划书大学论文

科技有限公司创业计划书

目录

摘要 (3)

第一部分公司基本情况 (4)

第二部分项目负责人 (5)

第三部分产品/服务描述 (6)

第四部分行业及市场 (7)

第五部分营销策略 (8)

第六部分新技术应用第七部分未来两年计划 (11)

第八部分财务计划 (14)

第九部分风险控制 (15)

摘要

1、公司基本情况武汉科技有限公司、成立于2014年2月12日、注册在武昌区静安路6号的5.5文化创意园、注册资本RMB 100万元，

2、主要管理者情况

3、产品/服务描述(二维、三维动画设计，制作。角色、场景、道具设计。

4、行业及市场动漫在我国已有上百年的历史，从《小蝌蚪找妈妈》到《熊出没》，经典作品不断涌现，但与国际水准相比仍有较大差距。随着人民水活水平提高，文化消费也随之增多。但国内业内的水平和质量却良莠不齐，无论是动漫爱好者还是动漫企业都在失落和期望中相互缠绕，随着观众和爱好者的欣赏水平提高，业内必定会有一次甚至多次洗牌，淘汰掉没有竞争力的企业，这对我们来说是一个机会，也是一场考验。凭借着无限的创意，敬业的态度，对市场敏锐的观察，坚实的技术力量，相信能够经受住市场的考验，并且做得更好。

5、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称武汉科技有限公司

成立时间 2014年2月12日

注册资本 RMB 100万元

注册地点

公司性质为：有限公司

公司为大学生创业型企业，现编制为6人，主要营业项目为动漫游戏开发、设计及制作。包括2维和3维动画片的制作。

目前公司主要股东情况：

第二部分项目负责人

总经理

技术开发负责人

市场营销负责人

财务负责人

第三部分项目描述

本公司未成立前为一间动漫工作室，主要承接各类动漫游戏相关的项目，包括二维、三维人物角色设计，插画设计，场景设计等，以及动漫外包项目。加之近期与华中师范大学国家文化产业研究中心签定了技术及资源性的框架合作协议后，我司可便捷使用到各种在行业内顶尖的硬件设施设备，包括，电影级摄像机及摄像轨道，美国AutoDesk公司的运动捕捉系统，3D 扫描仪，专业级录音棚设备。也与华中师范大学美术学院关系良好，可以接收每年应届动漫类毕业生的实习工作，以及借助学院的优良学术传统，和多年的动漫行业的技术积累，为我司提供人才、技术和设备的全方面的强大支持。与湖北省电影总公司和湖北省电视台有较好关系，可以获得导演和编剧及制作人的支持。

公司主要营收、发展项目和辅助营收项目，主营收项目以动漫游戏设计开发，制作，外包，原创，公益宣传片，类的文化产业为主。将多媒体教室建设，录播教室等音视频项目做为辅助营收项目。

主营收项目：

1.高质量的2维动漫产品

2.高质量的3维动漫产品

3.为个人定制的微动漫产品，（婚恋记念动漫，个人传记动漫）

4.企业宣传片动漫作品

5.3D建筑建模，虚拟仿真。

6.娱乐节目（相声，小品等）动漫产品

第四部分行业及市场

中国动漫产业的的发展起步比较早，历史悠久，但是还是处于初级阶段。经过打破计划经济体制后的的几年阵痛，中国市场机制慢慢的活跃起来，中国动漫逐级出现了令人欣喜的生态，中国动漫终于迎来了发展的春天，首先随着中国经济的进一步崛起，改革开发的程度进一步加深一些原有的思想观念被一一的打破这使中国动漫在创作上有了一个较为宽松的创作环境和市场运作空间，从而促进了国内整个动漫产业的快速发展。随着国内改革开发的进一步的加深，经济发展到一定水平，迫切的需要产业升级，改变原有的经济增长方式，国家在发展的过程中政策也慢慢倾斜于一些文化和其他新兴产业，在很大程度上也促进了中国国产动漫的发展，其次随着中国市场的进一步对外开发与国外的交流进一步加强，一些守旧的观念也得到了很大程度的更新，从而整个动漫产业的影子才模糊的显出出来，并逐渐的清晰起来。

中国是一个拥有五千年历史的国家，文化源远流长，民族文化多样有着许多经典的民间故事和优秀的文学作品，比如《三国演义》《西游记》《花木兰》等这些都是优秀的动漫创作题材动漫的发展离不开好的故事创作，五千年的历史积累的丰富文化底蕴为中国动漫的发展提供了最为根本的发展创作源泉，奠定了发展壮大的基础。

从早期的`《骄傲的将军》《小蝌蚪找妈妈》《三个和尚》到《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》表现出了中国的动画原创能力，加之前些年大量的外包的外包业务为我们积累了丰富的技术和经验。从几部带有中国素的电影和动

画作品来看，以《功夫熊猫》为例，人物形象、场景布置到后期处理以及配音等各个方面都达到了早所未有高度，而且都极具中国色彩，至少在西方人眼中是这样的，但中国观众却不这样认为，尽管画面上有中国式建筑，雕花门窗，石狮，五声韵律的配乐，尽管有了这么多的中国无素，在中国观众看来，这仅仅是像中国而已，而不是中国。民族的东西只有民族才有最深的体会，就像在中国多年的外国人说的中国话仍然没有中国味一样，发音、腔调都没有可挑剔的地方，但我们一听就知道他不是中国人，而一个中国人尽管普通话说的很不标准，你也听不出是哪里的方言，但只听声音不看人也可以确定他就是一个中国人一样。

但从现有的作品来看，我们和国际水准比较还相差甚远，换句话说，外国的人普通话都已经超越我们了，这让我们不得不警醒，现在中国动漫行业的水平良莠不齐，作品多而不精，而这一状况还在持续。任何行业的发展都有一个过程，我国尽管从第一部动漫问世到现在已有大半个世纪之久，但中间却有很长一段时间停滞不来，而随着改革开放又如雨后春笋一般快速发展，这样快速的发展一方面展现了行业的繁荣和市场的需要，另一方面也显示出了各动漫企业的差距与不足。随着市场的选择，必然会留下好的作品和企业，淘汰掉不好的。加上政府正确的引导和有力的培育，以及业内的团结合作，相信中国的动漫行业会越走越好，越走越远。而眼下我们要着眼于现实，打好自己的基础，积累经验，以及为自己民族特色的的动画作品研究方面做出贡献。

第五部分营销策略

一个公司要发展壮大，一定要有个靠足够的业务量支持，所以必然需要一套切实可行而且灵活营销策略和一个高效的销售团队。

我司现有销售人员两人，其它各职人员也兼销售任务。公司已建设好网站，,把公司的经营项目，经营理念，示范作品都在网站上进行展示，并时时更新内容。并利用百度推广平台，提高网站的排名和点击率，而且有一名网上销售人员，负表在各网站，论坛，QQ群，微信等网络工具进行宣传，获取信息，结识客户和接单。

公司在一年内组建一支专业高效的销售团队，对客户的群体类型要进行分析归类，分别针对外包客户，企业客户，教育类客户，个人客户，网络客户等进行针对性全面细致的服务。除了公司内专门的销售部门以外，也让全公司的成员在不影响本职工作的情况下都积极参于销售工作，一方面可以提高员工的凝聚力，减少公司内部的断层，也可以提高非销售人员的收入，改善内向员工的性格。

在推广方面的策略与实施：1.为相关部分免费制作一些优质的公益宣传片，比如防止火灾，防骗自我保护，文明地铁公交，保护环境等题材动漫片，在公共媒体上播放，一来促进了文明城市的建设，增加社会的合谐感，为政府部分宣传片制作方面节约成本，也会公司做出了无形的推广。

2.公司有专人在各大动漫网站上寻找行业信息，结识业内伙伴。在各大网站、论坛上发言，发表作品，寻找资源等方式在业务提高知名度，提销售业绩。

3.利用百度等专业网推广平台进行推广，提高搜索机率，提高网站位置排名。

4.积极参于国内外高品质动漫展会，并以参展商方式进行参展，宣传。

5.开发高品质的原创作品，通过电视，网络视频网站等渠道进行推广，

让作品形象深入人心。

㈠在产品销售价格方面的策略与实施：

在现如今的各个行业都存在低价恶意竞争，实属一个丑恶现象。任何行业都不妄想赚取暴利，利润要在一定范围内企业才能生存，才能发展。超乎寻常的低价，甚至亏本的生意是没有人做的，即使能做出来产品，也是用降低质量为代价，产品质量下降必然会损失数量庞大的客户，没有足够数量的客户，也不会有相对合理的营业利润，更不会有资金来进行产品研发，员工培训，推广宣传等等，最终形成一种恶性循环。所以我们一开始就要谨这样教训，并有效进行规避，向积极健康的方向发展。现大致进行以下几方面的策略：

1.保证质量，绝不对降低产品质量为代价来降低成本。

2.积极寻找高质量客户，提供高质量产品，做好产品服务，

㈡在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

设置合理的薪酬制度，招纳并培养高素质销售人才，参加销售类课程，参于行业交流，让销售人员与设计师相互沟通学习，销售人员了解产品，让设计人员懂得市场。让公司内所有员工都充满销售的热情。

㈢产品售后服务方面的策略与实施：

提供高品质产品是我们的宗旨，鉴于动漫行业与其它行业的产品的特殊性，所以企业和动漫制人对“售后”这一名字感到可笑。对于我们而言，并不能简单这样认为，事实上许多产品都存在很大差异和特殊性，但不代表这些产品就没有售后服务了，很简单，就拿动漫产品而言，即使我们按照客

户的要求完成了作品，都交货验收并得到认可，甚至全款都已经付了。但是如果后来客户还是觉得某个地方需要修改，这还是属于售后的范畴。

对销售队伍采取什么样的激励机制：

在这方面除了对销售人员本身的薪酬按时发放，不恶意克扣外。定期对销售部门所有成员进行营销和管理方面的培训。对其福利也要跟上，比如社保，住房公积金等，每年举行户外拓展训练，增加相互协作能力，增进团队凝聚力，增强同事之间的友情。年底进行尾牙聚餐，并拿出一定比例的利润给全体员工按对公司的贡献进行分红奖励。

除了以上的福利外，也要有罚则，有奖有罚才能让同事们有紧迫感，正式销售员工进行业绩考核，每月进行排名，对排名靠后的员工进行指导培训，连续两个季度在末位的，将对其劝离或变换工岗位。

对于销售部以外的员工销售给于帮助和鼓励，但不纳入销售业绩考核，对于其它想转入销售部门的员工，如果符合销售要求的也可以转入。但非销售部门在进行销售任务时侯不得影响其本职工作，因业务需要在上班时间外出时须及时向其部门负责人报告，并得到许可。负责人应该及时做好安排，不得故意刁难。公司上下都相互同事的监督，都接受监督。对于无故刁难行为将公司制度对其处罚。

第六部分技术创新

动漫虽然归类为文化产业的一部分，但仍有制造业的一些通用法则，甚至有许多方面都和制造业有相同的地方，既然制造业有创新，那么动漫行业也一定有，怎么创新？那就需要企业自己去发现，去开拓，去尝试。

现在我们也找到了一个创新方法，那就是把客户的定位不光放在政府，企业，外包这些，而且可以开发出新的客户群——个人。

我们推出一项新的业务，即为“个人定制”就在此刻，就目前而言，国内的动漫行业的业务来源主要分为三大类，一是，宣传片类，二是外包类，三是。从客户群定位的话，一是政府、企事业单位，二是国内外动漫厂商。

我们现在将个人定位为新的客户群和市场，主要针对于个人的婚恋、传记等题材的微动漫。随着生活水平的提高，文化生活的不断丰富，人们对文化消费的需求也不断增大，总是在电视上看别人故事，看别人出现在荧幕上，每个人的生活都是一个故事，而每人都是故事中的角色，为什么人们不把自己故事写下来呢？答案是可以的。此前，风靡一时的婚恋微电影无疾而终，无疑其创意和想法是很好的，经过仔细分析发现有几个致命的缺陷导致其无法实现：

一，尽管是微电影，主人公双方仍需要投入大量的时间和精力亲自参演，同时还需要涉及到的主要亲属朋友亲自参演。如果剧中饰演你爸爸的不是你爸爸，你同学不是你同学，后来看到这部片子时是不是感觉很别扭？而且要想调配到大家统一的拍摄时间非常困难，这样时间拉据战不是一个摄制组能承受得起的，

二，主人公双方都并非职业演员，尽管是演自己的事但也是是表演，很难达到预期的效果，如果请演员来演的话就失去了本来的意义，因为不是商业片，让别人演自己违背了拍自传类题材的初衷。

三，场景道具布置成本问题，尽管个人电影不像动作片和战争片一样有

较多的破坏性，但道具和场景的布置也不能过于简陋，成本也较高。

四，难度不能太大，大家都看惯了眼花缭乱的特技，和高难度的动作，如果微电影拍出这样的效果很难，即使勉强拍出，也受到诸如道具、场景等诸多限制，而且会花很高成本，再加上演员的自身素质，导致结果很不理想。

针对这些问题，我们用动漫的形式就可以一一对其解决。随着业务的成熟，公司会将许多场景，人物，道具，剧情都模版化。我们会开发一款针对于这方面需求的软件，建立一个庞大的数据库，把所要用到的场景、道具、角色、甚至剧情、音效、都按照类别输入数据库。让客户或主人公抽调时间演戏很困难，动漫就可以很轻松解决这一问题，只需将要涉及到的人物都卡通化，写好剧本，客户可以使用我们的软件套用现有的模版，选择场景，道具，角色等等。这样成本就可以大大降低，配音方面也可以模拟到和主人公音色基本一致，解决有发音不准、口音等诸多问题。

基于这一点，公司要着手建立一个完备的素材库，将各类人物模型、道具、场景、特效、音效等等全部分门别类，

第七部分未来两年计划

公司于2014年2月12日成注册成立，是一家大学生创业型企业，位于武汉市武昌区静安路6号的5.5文化创意园内。公司法人代表为汪超，毕业于湖北经济学院，主修设计。现公司主要成员有6人，大家都是武汉各高校的毕业生，其中包括湖北美术学院，华中师范大学美术学院等。公司现已与华中师范大学国家文化产业研究中心（以下简称“中心”）签订框架合作协议，可以便捷使用中心各种动漫制作中要使用到的先进设备，包括“电影级摄像机及摄像轨道”，美国AutoDesk公司的“运动捕捉系统”，专业录音棚，3D扫描仪，3D打印机等。

现为公司以后的发展，经团队各成员之间长久的沟通，开会等交流方式制定了一个较为完整的两年内计划，其中分为4个阶段，但每一个阶段的时间长度并不均等，而是根据其特定的条件，需要等因素划定的。

第一阶段：

即起步阶段，大约为4个月，这一阶段是最艰难的，大家虽不是是第一次创业，但却是第一次真正的创办一个企业，也感受到了前所未有的压力。万事开头难，所以要好这个头，后面的几个阶段才能顺利进行。

笼统的说是第一阶段，但也要细分为好几个更小的阶段，把大的枝块进行分解。一个公司要稳定要运行，就要有一个安身立命的场所和一班不离不弃的人马，两者缺一不可。

①首先公司要能够进驻到正规的产业园孵化器内，得到相应的创业指导培训，提高创业技能，提高企业生存机率。

②继续加强与华中师范大学美术学院的联系与交流，提高公司设计人员的的技术水平。极积参加园区的各类培训活动，行业交流活动，扩大公司的接触面。

建立公司的各项制度，包括考勤制度，奖惩制度，员工劳动协议，薪酬制度，劳动任务分配，员工福利制度等。使团队尽早结束磨合期，正常有序高效的运转。、

第二阶段：

即调整阶段，大约为6个月，从这个阶段起，团队要完善公司制度，配齐工作所需的各种设备，办公设施。人员配置方面进行优化，把销售思路理清，公司方向明确，结束第一阶段的“打乱仗”。从以下几点做出调整：

1 人力资源结构要清晰，公司内各成员的主要职责要明确。

2 公司尚处于起步阶段，不必要的繁复制度将废除。

3 完善考勤制度，薪酬制度，劳动协议等。

4 对公司内的员工进行技能培训学习，参加拓展训练等

开始做公司自己的一个项目，即针对个人动漫项目而构建的数据库，需专门开发一个软件，首先把涉及到的素材，包括道具、场景、角色、人物模型、音效等都按名目存放在数据库内，软件可以实现的主要功能为，为客户快速使客户能够确定角色，场景、道具等选择，从而快速完成动作品。此方法不但可以节约时间，提高工作效率，更重要的是可以有效的降低成本，使作品能够批量化。

在这个阶段内要完成的目标有很多，要解决调整好内部矛盾，要解决外在的销售任务。第二阶段也正好公司即将成立一周年时间，一定要走开前面的路，才能为以后的各阶段做好铺垫。

第三阶段：

即加强阶段，约为6个月。这时公司已经成立一年了，经历了前两个阶段的严峻考验，公司的人员、制度都慢慢趋向稳定。由于2维动漫受其本身的限制，对技术上要求普遍不太高，许多工作室甚至个人都可以独完成许多

项目，而且由于税收和运作等客观因素，公司与其相比价格上远远不占优势。而3维动漫就不是一般工作室和个人能完成的了，而且3D动漫在国内尚未形成气候，整体水平也有待提高，所以为了提高公司的竞争力和赢利空间，要将主营方向从2维转向3维，需要增加一部分3D设计人员，以Maya软件为主，进一步加强与学院的交流学习，和人才引进，力争达到15人以上的Maya设计团队，制作出高水平，高质量的作品，有了庞大的设计团队，就是意味公司的开支也将成正比上涨，这个阶段内要进一步扩大销售额，引进专业的销售人才，成立销售部，重新设定新的销售策略，调动团队的销售热情。设置独立的财务部，完善财会制度，合理分配公司资源。并给予公司重要的技术骨干、销售骨干技术入股的奖励。

逐渐形成有特色公司文化，①营造家一样的工作氛围，定期或不定期组织团队一起参加体育活动，野外拓展训练和聚餐等。②让团队成员形成朋友一样同事关系，帮助解决同事生活上的困难，为每一位员工过生日，并送上一份生日礼物和生日祝福语等。③形成一套高效并切实可行的工作流程及方法，完善公司的员工竞争机制，让所有员工参与公司的规划，给公司提出改善意见。为公司的长远发展设置储干职位，建立后备人才。

第四阶段：

即巩固、提升阶段。约为8个月，俗说话，打江山难，坐江山更难。公司要在这个阶段内将各个方面都要弄到有条有理，业务方面要有一定数量长期稳定的合作伙伴，在业内要留下良好的口碑，年营业额要达到300－500万元。与国内外知名动漫企业合作项目，参于高质量的3D动漫电影的制作，计划于2015年筹划自己的品牌形象，并寻找投资。向索尼公司购买《猫和老鼠》的版权，（1941年米高梅电影公司出品的《猫和老鼠》连续多届获得奥斯卡最佳短片奖，其剧情到角色都深受老人、青年、小孩各个年龄层喜爱，