推广案例
小区推广教案
培训目的：
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区活动较以前更有成效
目录：
一、为什么非要进小区（即重要性）
二、小区推广的困难和不足
1、不愿意做，对小区活动不重视
2、、做了，但小区活动成效寥寥
3想做，但物业干涉,小区不让进
三、小区操作
1、信息的获取和建档
2、公关物业
3、活动的开展
4、活动的时间性
5、活动后期的总结、跟进
四、成功案例
教案内容：
1、小区活动可以直接带来销量的提升
小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。
2、小区已成为一个重要的销售渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。
3、小区已成为终端竞争对手的主战场
随着市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。
4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手
小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。
5、小区推广费用相对低廉，操作简单
小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。
1、不想做，对小区活动不重视
原因及分析：
⑴、小区活动事太多
小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。
⑵、亿家能怎能做地摊生意
有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，
我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。
⑶、做品牌和要销量的顾虑
经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。
目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。
⑷、人员不足
对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，；
再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。
但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到1200—1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。
2、做了，但小区活动成效寥寥
原因及分析：
⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）
有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。
⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位
有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。
所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。
⑶、是否有针对小区的个性化培训
有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。
⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当
有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。
3、想做，但物业干涉，小区不让进
⑴、物业干涉的原因：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。
⑵、建议措施：（具体公关谈判在小区操作中有详述）
、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；
、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；
、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）
、异业联盟，寻找共赢：
首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工等。
然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5S店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。
最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。
、*某种牌子买断时：
建议方法：?找物业，对其进行产品对照宣传，说明其中利弊。
?找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口。
?联合其他牌子一起找物业，进行公关。
三、
（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒）
1、信息的获取和建档
为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。
要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内
根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格《楼盘信息统计表》（后有附件）
2、公关物业
小区信息获取以后，，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。
首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料：
*如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等；
*售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；
*与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）
然后，开始谈判（即公关物业）
所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观、破坏房屋结构、担心服务、怕增加自身的维护成本、安全性等等顾虑。（谈判涉及具体内容见附件1）
3、活动开展走四步
⑴、地点选择
要在小区的休闲地带、进出口处、其他产品的终端零售店、小区内文体活动场所及其他人流集中、场地开阔的地方，对于大的小区可采用大点和小点相结合的多点促销方式。
⑵、前期预热（宣传）
应能从气势上明显压倒竞争对手，设置宣传气势上的壁垒。
现场布置需注意样机的数量、规格型号、价格等。另外宣传展板、海报、拱门、条幅、空飘、背景布、刀旗、易拉宝、遮阳伞、宣传单页、太阳能安装管路图、各种礼品（如圆珠笔、情侣表、雨伞等）物料也要有条理、一目了然，也可配上相应的声光设施。
在选择推广形式上，要根据具体情况而定。
现场促销期间，相关促销人员要着装统一，佩戴缳带；还要带上有关的正式发票，已备现场订购时没有发票，失去部分客户。
备注2:促销期间，每天晚上都应举行一个小的总结会议，发现问题及时寻求解决。
备注3：所谓小区买断，即对于我们的目标客户群聚居相对集中的新的高档小区，通过公关物业主管，与其利润共享，一次性买断进驻，只许亿家能一家进去搞活动，只许亿家能一家安装太阳能，使我方太阳能系列产品为其唯一的推广和安装品牌。
4、活动时间记两点
一是进驻时机；二是活动持续时间。过早或过晚进驻小区搞活动，效果都不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。，另外活动持续时间，也不应太长或太短（不应低于一周，长的可以一两个月），要据具体情况而定。（结合致业务员、经销商朋友的一封信，讲一下在盛夏如何利用晨练与纳凉进行宣传）
5、活动后期的总结、跟进
现场活动结束了并不意味着社区推广就完成了，还需要以下工作
（1）、要对物品进行清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用，同时要清理现场卫生；
（2）、聚集小区活动参加人员，召开总结会议，对活动进行分析，如活动过程中的亮点，缺点，成功之处，不足之处，活动费用、活动前后销量、同期销量增长比；对活动中表现突出的人员进行奖励；撰写活动总结报告，附上见证性资料；整理购机客户档案，竞争对手资料；
（3）、作为活动跟进的工作，可以考虑对已安装太阳能的用户进行电话回访；在社区内设立咨询服务点；赠送给老用户优惠卡（服务卡）；定期组织老用户联议会、发放VIP卡，并将联议会活动在当地媒体上报道，以带动二次销售等。
备注：整个小区活动进行期间，从小区调查、活动开展到活动结束，整个过程的每一个环节都要安排相应的负责人（如组长、队长等），并责任到人。
★以下四个实例，从公关物业、签协议和小区活动几方面，给我们提供了可借鉴的方法★
案例一：
在天津一高档别墅区-----半岛蓝湾，该区居民无论是收入水平还是消费意识都与亿家能的目标消费群相符。突击队员积极与物业沟通征得准入权，但物业人员就是不让进，使整个活动陷入僵局。但经销商和突击队员并没有灰心，而是积极寻找对策，仅过几天观察发现，天津家乐福大型连锁超市的老板就住在此别墅群内。能否借力使力呢？他们经过一番策划，终于在办公室见面了，通过了解得知他的别墅是上下两层楼300余平米，两个浴室，有相当大的热水需求。经过往复交谈他们最终给他推荐了两台28支的210产品，他满意地接受了。两天后当一切手续办理完毕，要安装了，物业人员跳出来横加阻挠安装工只好停下手中的活，这时我们通知老板物业不让给他安，二十分钟后，宝马开道，后面跟随了18名超市保安，家乐
福老板亲自下车指挥安装。这时小区的物业经理也坐车赶来，上前刚理论了两句，家乐福老板已是火冒三丈，指着房顶告诉他，不让安装就退房，并命令安装工立即拆机下楼，，这一下可吓坏了物业经理，连忙阻止，满嘴道歉，就这样两台太阳能顺利上了楼。从此小区开了先例，太阳能的安装势如破竹，在短短的十五天中共安装了43台。
挖掘小区内亮点客户突破（结合案例介绍），当遇上该小区内住户，家乐福大型连
锁超市的老板，队员们抓住机遇重点突破，达成了与业主的销售。
*借力使力，制造物业与业主的矛盾（结合案例介绍）此时，能不能安装的问题已经是客户和物业之间的问题了，客户是我们的上帝，也应是物业的上帝，所以物业的妥协成了一种客观事实。当两台亿家能太阳能稳稳的装在楼顶上的时候，小区的壁垒就彻底打破了。
案例二：
天津某高档小区，物业管理森严，小商小贩休想靠近半步，我们的突击队员正面接触几次均遭碰壁。在这种情况下，突击队员灵机一动，既然与物业协商不成，就不要继续爆露在他们眼前。于是队员们穿上了便装，夹上精致的皮包，包内装有热水器宣传资料等相关物品，向生活区居民一样走了进去。队员们进去后，立即分头行动，住宅门口的邮箱上、地下室的门廊等地方，都成了我们投放单页的目标，只要有感兴趣的，他们便会机动灵活的讲解，功夫不负有心人，第三天，便有十多家小区居民打电话咨询，其中当天成交的就有三家。但是安装成了当务之急，物业不让装这是事实。如何克服这一关呢？我们又动起了脑筋，主意出来了，等到晚上十二点，用箱车悄悄将热水器拉了进去，于是连夜安装，第二天物业人员见到时，我们的三台太阳能已经在用户楼顶上了，惊得物业相关人员目瞪口呆，纷纷寻找业主质问，有一位客户以退房作要挟，逼的物业人员叫苦不迭。在随后的几天中又有五台亿家能热水器荣登楼顶，这时已经不是躲躲闪闪搬运而是唐而皇之从物业人员眼皮底下过去的。我们的突击队员看到.时机已到，果断地找小区物业经理谈判，并
以单台提成的方式征服了经理。在保证整体安装不影响小区美观、不能破坏楼顶瓦面等条件下顺利签订了安装合同。同时还取得了意想不到的收获：只允许亿家能一家准入安装。
联合众业主对抗物业（结合案例介绍），小区内没有了举足轻重的人物，队员们就
乔装进入迂回宣传，调动需求，影响有意向的客户，达成部分销售，然后借力使力，制造物业与众业主的矛盾，最后顺利安装。
*与物业利润共享（结合案例介绍），队员们很聪明，见机行事，以单台提成的方式，与物业利润共享，成功的买断了小区，取到了意想不到的成绩。
案例三：（买断协议书）
共创绿色示范小区协议书
协议双方名称：
**学田物业管理有限公司（以下简称甲方）
山东亿家能太阳能有限公司（以下简称乙方）
随着人们环保意识的增强，人们对住宅质量的要求越来越高。“绿色”“生态”“健康”等理念已成为住宅的最大亮点。绿色生态住宅，是中国住宅产业发展的长远目标。节能、环保的太阳能首当其冲成为引领绿色生态建设，实现住宅产业可持续发展的重点。
乙方为推广太阳能绿色示范小区的建设，更好的服务住宅小区居民，给居民创造舒适的，健康的小区。乙方向甲方提供将其产品推荐给小区广大业主，并委托甲方为其产品做业务接待及推广工作。甲方为了便利市民，为市民提供周到的服务，同意合作。经双方同意，签订如下协议：
一、在合作期间，甲方允许乙方在----学田------小区内产品出样展示及进行有关的宣传推广活动，甲方向乙方提供产品展示场地。
二、甲方确认乙方经营亿家能太阳能系列产品为其唯一的推广品牌，甲方在----学田----小区不得为其他太阳能产品提供宣传、推广支持。
三、甲方负责---学田---小区居民使用乙方的业务接待、登记、联系工作。
四、乙方必须为用户提供合格的产品，销售价为本市最低价，如有发现不是最低价，凭有效单据，双倍退还超出部分。乙方并做好安装工作，安装时需文明施工。若乙方在安装太阳能是因施工不规范造成屋面破坏，由乙方承担相应责任。
五、乙方必须严格按提供的《售后服务规范》中的承诺做好产品售后服务工作。
六、为更好的服务于---学田---小区的居民，提高服务的及时性，便利性，乙方同意在甲方管理公司内设置专业人员一名，负责产品讲解及产品购置手续的办理，甲方提供工作办公场所。
七、为改善甲方物业管理人员员工的工作环境，乙方可无偿向甲方管辖小区门卫提供亿家能的大遮阳伞。
八、甲方按有偿服务规定，签订协议后，每台向乙方收取服务费***元，每月结算一次，于次月五日前结清（以实际安装量为准）
九、甲乙双方均愿意将---学田---小区作为“亿家能太阳能绿色示范小区”加以建设推广，并在各方面工作中给与支持和推动。
十、在协议执行期，甲方须遵守本协议第二条规定之承诺，如不能履行承诺，甲方应退还向乙方收取的管理费及服务费。
十一、此共建绿色示范小区方案及协议书，属亿家能太阳能保密材料，双方签订后不得向第三方透漏。任何单位或个人不得仿制。
十二、本协议执行有效期为2004年6月21日至2004年11月30日
注：该协议一式两份，经双方签字盖章方可生效，未尽事宜经双方协商解决。
甲方盖章处签字乙方盖章处签字
年月日
买断小区协议，协议内容涉及产品质量、价格、售后，服务费用，违约责任
等众多方面，解决了物业害怕影响美观、破坏房屋结构、担心服务等顾虑。（结合案例详细介绍）
案例四:
南京小区活动模式：
南京小区推广非常有效，小区推广销量占到总销量的30%以上，并且形成了自己
的一套有效的小区推广模式，主要方法是：将市区按地理进行划分，形成责任区，
．．．．．．．．．．．．．．．．．
招聘部分下岗或其他人员，负责各个区域，负责人对责任小区进行资料搜集和活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
策划
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(．拿取提成
．．．．)．，他们就如同一个分销商，负责整个活动的全过程，经销商之提供
必要的人力物力支持
．．．．．．．．．。这种推广模式主要适用于有大量集中小区的大型城市。具体推广模式如下：
（一）区域划分
根据城市地域以及小区分布情况，将城市划分为几个责任区（优先进攻责任区的重点小区）。
（二）促销员招聘
根据区域划分以及小区的大体数量来招聘促销员，每个区域大约3-5人，能够保证一场较大型或者两个一般的小区展示活动。
招聘必要要求：
性格外向，口才要好，灵活机敏。
品德端正
能吃苦耐劳
（三）具体操作
1、人员培训分工：按区域进行人员配置,，每责任区定出一个组长,并进
行现场促销实习和产品知识、直销讲解、活动操作等多项培训。
2、各组人员主要工作就是进行楼盘信息搜集，通过各种方式了解新建小区
交付情况，并形成台帐，每周向经销商汇报。
3、如有新交付小区，以最快速度组织进行活动，以抢占市场先机。
4、各责任区人员必须进行小区公关，提前克服小区的种种障碍，并设计出
各小区有针对性活动形式。
5、进行活动的责任区域活动期间或完毕后，各区域人员都要进行每日销量
盘点，用户当天购机当天必须进行回访。
附件1：以下是谈判涉及的几个问题（供参阅）：
⑴、太阳能使用势在必行
中国一般家庭的热水使用只局限于饮用和洗澡用，热水能量主要来源还是煤、燃气、电力、等，而煤、电、燃气等能源在使用上或多或少存在成本费用高、不环保、安全隐患等不足，目前有些地方已出现了能源紧缺（如煤荒、电荒、油荒），而亿家能太阳能热水器，无论是从环保、节能还是使用等诸多方面解决了中国家庭目前热水使用状况，既经济又安全。满足全方位的家庭热水需求，带来舒适健康的热水。
⑵、产品质量保证：亿家能是掌握着太阳能行业里的核心技术，即三高真空管采用世界镀膜王章其初博士的专利干涉膜技术，得热量更大，冬季照样出热水，满足用户洗浴要求，这是同行业不能比拟的。（也可接着谈保温层工艺和高温熟化的好处）
⑶、安装上的保证：亿家能太阳能热水器的支架底座专门设计了铁鞋，增大了与屋面的接触面积，不会压坏楼顶瓦面。对于不同的屋顶结构，可采取在楼顶上做钢筋架，把太阳能固定在上面，再用钢丝绳拉紧加固，稳定性更强，安装避雷针，使用起来更安全、放心！再则，配件亿家能化，管道采用高级铝塑管，铜接头，寿命长，保证用户用水卫生方便。（解决破坏房顶导致漏水的顾虑）
⑷、安装图例集：把我们的工程手册、产品手册以及拍摄的照片拿给物业看，并介绍到这是亿家能公司在全国各地拍摄的一些主要工程安装图片，外观都非常和谐，也没有出现破坏房顶出现漏水的事故。（解决影响美观的问题）
⑸、企业状况:(可结合相关报纸报道)
地位：太阳能行业的领头羊。中国社会调查事务所、《人民日报●市场报》市场调查统计表明，亿家能太阳能热水器质量、品牌、性能价格比、服务等八项指标的满意度均居同行业第一位。
规模：全国总从业人员达到五万多人，总部工厂占地五千多亩。已拥有上海、济南、青岛三个分公司。
实力：是集科研、生产、贸易于一体的高科技股份有限公司，拥有二十多个海内外紧密型企业，热水器产量每年五十万台，每年真空管产量达1200万支，是目前世界上最大的真空管、太阳能热水器制造商，黄鸣总裁被誉为“太阳王”。独家拥有国际尖端专利镀膜技术，推出了三高系列真空管，是迄今中国太阳能行业唯一一个驰名商标，它的品牌价值达到了亿元。并成为唯一一个在中国国际电子家电博览会上打入十五强的太阳能集团。
⑹、售后服务承诺：
①、全天候服务：24小时服务热线；48小时服务到位；365天节假日照常服务。
②、全方位上门服务：上门设计、安装、调试、维修、培训服务；全部送货上
门；全部建档回访。
③、保修期内，属产品质量问题及安装质量问题实行全免费服务。
⑺、与物业利润共享：经双方洽谈以单台提成或租赁场地费用、管理费用的形式达成共识，实现利润分享。对于买断小区的费用问题：我们要对打算买断的小区进行一次摸底：包括住房有没有管道预留接口，它的户口数，经济状况，实际成交能力（即户口数），还有买断时间（直到太阳能全部安装完毕）等做一个细化，自己心里先
有一个底价，然后再和物业谈判。
⑻、签署协议书：针对以上内容有所取舍形成的书面文字，双方签署合作协议书或买断协议书（前有案例）
附件2：楼盘信息统计表
自考市场营销案例分析
2005年4月份案例题(本题16分) 1.材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品： 口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。 该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。 下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）答： 新产品上市前： 宽度4，长度13，新产品上市后： 宽度4，长度16，（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）答： 买一送一，有奖销售。 （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由。 （6分）(16分)答：
①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品，后来生产的是高档产品a、高档产品畅销，销售增长快，利润高。 b、高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手。 c、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份案例题(本题16分) 1.XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。 公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。 在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。 除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
企业品牌推广方案范文4篇
企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme
企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：企业品牌推广方案范文 2、篇章2：企业品牌推广方案范文 3、篇章3：企业品牌推广方案范文 4、篇章4：品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价 高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势
品牌营销经典案例
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，
微信营销成功案例分析
微信营销成功案例分析 【篇一：微信营销成功案例分析】 与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销大决斗就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以html5（简称h5）页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，h5轻松击败曾经叱咤风云的app党，一跃变成当红炸子鸡。 我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！ 1.可口可乐我们在乎 前段时间，可口可乐我们在乎席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业csr重任的可持续发展报告，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用h5为报告瘦身美容：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是h5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 2.维多利亚的秘密 内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。 营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。 科技改变营销，这是真理。 3. burberry 从伦敦到上海的旅程 21世纪最吃香的是什么才？全才！burberry深谙这个道理，所以在从伦敦到上海的旅程上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
我的阅读推广行动方案模板
我的阅读推广行动 方案
我的阅读推广行动方案 一、推广的来源: 语文教学同社会生活的联系, 语文学科同其它学科的联系, 经 过一条”习得”的途径, 即经过大量语言实践, 大量的阅读材料、 课外书, 提高学生的语言能力。 本着”学习、借鉴、融合、创新”的原则, 努力在教育实践中寻找语文学习潜能开发的内容、途径、策略、方法, 经过代表性的个案研究和教育实践探索, 系统认识一年级级阶段学生语文学习潜能开发的理论和实践问题。 二、推广的目的、意义: 在以前的语文课堂教学中, 老师常常要求学生重复书本上的内容, 这是学习低效率的根源。事实证明, 仅仅依靠这些学习方法将 使学生无法应付任何学习的挑战。良好的学习习惯, 学习方法和学习能力才是”学会学习”的重要内容, 它们能使新的学习变得更为容易。 如何提高和培养学生观察能力、思维能力、想象能力、注 意能力、阅读能力、记忆能力就是我们需要寻找的”学习内容”, 为此, 我们想经过大量真实的案例, 严格的教学实验来呈现出获得 这些能力所必须要经历的学习途径和学习方式。 注意力是心理活动对一定事物的”聚焦”。当课堂内外特别
的学习方式让学生长时间地稳定在某一事物上, 其观察能力、思维能力、阅读能力、记忆能力等智力潜能将不再处于沉睡之中。让”被研究者”参与到研究方案中来, 正是”行动研究法”最具实证的科研方法, 因为它让一切的转变都成了可能。 ”解铃还需系铃人”, 小学阶段”阅读与写作”协同进化的方案最终有实践者自己完成, 内涵将更加真实。只有这样, 阅读与写作能力才将成为其一生中最重要、最基本的手段。 三、推广的条件分析: 1、家校合作, 增加监控力度 初期, 我安排了家长见面会, 将学生在这种方式下学习的诸方面要求与家长沟通, 力求家校相互支持、合作。 2、以课堂教学为突破口, 增加知识密度, 符合教学实际 课堂是学生掌握知识、理解知识、接受知识、增长知识的场所。听课是学生学习知识的重要环节和途径。抓好课堂学习, 就等于抓住了学习的关键所在。”扩展式阅读教学”将教材变为学材, 归纳出优秀写作( 即课文) 的写作方法是这种学习方式运转的首要任务。课课突破, 才能在循序渐进中积累、迁移语言文字和写作方法。 四、推广的步骤与方法: ( 一) 、家校相互支持、相互合作 1.良好的学习习惯、学习方法的介绍( 以求支持、监督) ( 1) 学习习惯
阅读推广活动方案
阅读推广活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
阅读推广活动方案 一、指导思想： 书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。"读书足以怡情，足以傅彩，足以长才"。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓"活到老，学到老"。"立身以立学为先，立学以读书为本"。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。 二、阅读内容： 1、教师专业阅读书目 1）课堂教学系列——10本 《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂语文卷》薛法根主编广西教育出版社《课堂智慧丛书推敲新课程课堂数学卷》徐斌主编广西教育出版社 《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》克拉克著电子工业出版社《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》方国才主编中国科技出版社 《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编教育科学出版社《新课程教学组织策略与技术》 《新课程备课新思维》 《新课程教学现场与教学细节》 《新课程说课、听课与评课》 《新课程教学评价方法与设计》 2）班主任工作系列——5本 《给班主任100条新建议》孙玉洁主编开明出版社 《班主任兵法》万玮著华东师范大学出版社 《给年轻班主任的建议》张万详主编华东师范大学出版社 《班主任成长日记》王桂芝著肖川点评开明出版社 《班级经营》作者：林进材编著华东师范大学出版社 3）学校管理系列——5本 《中小学校长通用管理100例》干国祥等主编四川教育出版社 《现代学校制度与治校方略》中国教育报校长周刊部开明出版社 《给校长的建议———101（全新版）》王铁军周在人主编南京师范大学出版社《帕夫雷什中学（苏）》苏霍姆林斯基著教育科学出版社 《学校决策者》（美）Wayne K. Hoy著轻工出版社 4）教师专业发展系列——5本 《学会提问》（美）M. Neil Browne 著轻工出版社 《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》张万祥万玮主编华东师范大学出版社《教师如何做质的研究》陈向明著教育科学出版社 《教师如何做研究》郑金洲著华东师范大学出版社 《案例教学指南》郑金洲著华东师范大学出版社 5）教育理念系列——5本
市场营销成功案例
百事可乐：如何后来居上，成功与可口可乐站在同一起跑线 百事可乐创建于1898年，一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。百事可乐在经历了无数次竞争，最后终于昂首挺胸地 步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事 可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 一百多年来，百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话？分析具体营销策略？ 答：百事可乐是凭借着好的管理模式，做好了市场营销之市场细分而创造了这一神话。1、 百事可乐根据人口要素细分市场 百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，将人口划分为 少年市场，青年市场，老年市场。并且从市场销售情况来看，青少年更喜欢百事可乐。百事 可乐以青年为中心，把青年作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。为此，百事 品牌打出“渴望无限”的理念，倡导年轻人积极进取的生活态度。为了推广这一理念，百事选 择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提 倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的 理解和接受。并且，百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF，特别是以流行音乐制做CM CONG，引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇 滚红歌星如麦克·杰克森、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角，又与迈阿密风云男主 角唐强生(Don Johnson)签约演出新CF，声势更大。这一系列广告影片，风靡了全世界的新一代，使其品牌形象不断上升，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 2、百事可乐根据心理要素细分市场 百事对心理要素的细分主要是从生活方式这方面入手。网络文化成为全球主流文化，人们的 日常生活中，网络成了必不可少的一项。百事根据这一特点，在网吧张贴广告，做大量宣传，使百事品牌家喻户晓。另外，在快节奏的现代生活中，快餐文化成为时尚。所以肯道尔深信“快餐薯条与碳酸饮料密不可分，往往是顾客同时购买和消费的对象”，兼并快餐业与餐馆一 定程度上可以增加自己的饮料业务销售点，这种协同效应至今仍是百事集团关注的战略要点。百事通过发展快餐业务提高了百事饮料的零售市场控制力，并且使整个公司收入大幅提高。3、百事可乐根据行为要素细分市场 百事近些年，举行并参与多类公益活动。如2001年12月，百事投资有限公司捐赠资金，与 中国妇女发展基金会共同设立了“百事可乐基金”这一专项基金。这笔资金将主要用于内蒙古 缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。并且携手“绿丝带”，组织全省万名志愿 者义务植树活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起了积极作用。 此类活动大大增加了百事可乐美誉度。同时也大大增加了消费者品牌忠实度。 百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的，在这方面积累了丰富的经验，还注 入了许多自己的创新，从而迅速发展，终于与可口可乐并驾齐驱，成功站在了同一起跑线。
燕塘牛奶品牌推广案例展示
燕塘牛奶品牌推广案例展示 2010-6-20 17:35|查看数: 87054|评论数: 1|原作者: 冯帼英 摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品 的购买信心迎来了有史以来的最大考验。此时广东的几家乳企凭借100%的产品 格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为 广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。 项目目标与挑战 伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与 广东本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减 迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等 “问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。 作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三 聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消 费者的品牌偏好和忠诚度。 沉睡的本地龙头 创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。拥有入选国家“白 雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时 期得到充分展示。但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存 放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。即使仍然 有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美 好回忆。天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价 值。 后三聚氰胺时期的乳品竞争 后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生 活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳 企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一 致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州 开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘 要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以 情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费 者的心智。
品牌企业营销案例例子
精品资料网（https://www.360docs.net/doc/d113582913.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（https://www.360docs.net/doc/d113582913.html,）专业提供企管培训资料美勒 啤酒 生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21％，仅次于第一位的布什公司（市场占有率为34％），但已将第三、第四公司远远抛在后头，人们认为美勒公司创造了一个奇迹。 美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。 美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。 在调查中还发现，占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%，于是，它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头，还有年轻人在沙滩上冲浪后，开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒”，从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。 美勒公司还在寻找新的细分市场，怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得，12盎斯罐装啤酒的份量太多，一次喝不完，从而公司开发了一种7盎斯的号称“小马力”的罐装啤酒，结果极为成功。
阅读推广方案及建议
阅读推广论坛主题和活动方案 （一）阅读推广论坛主题：阅读中感悟生活中体验 （二）活动方案 一、指导思想： 书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，从古至今，爱书、惜书、读书都为世人所推崇，人们通过阅读来获取知识，增长本领，提升品位，推动社会走向更高的文明。"读书足以怡情，足以傅彩，足以长才"。一个人的一生之中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，正所谓"活到老，学到老"。"立身以立学为先，立学以读书为本"。要从促进教师专业知识发展的战略高度来引领教师参与阅读活动，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。 二、阅读内容： 1、教师专业阅读书目 1）课堂教学系列——10本 《有效教学方法》（美）加里.鲍里奇著江苏教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂语文卷》薛法根主编广西教育出版社 《课堂智慧丛书推敲新课程课堂数学卷》徐斌主编广西教育出版社 《优秀是教出来的：创造教育奇迹的55个细节》克拉克著电子工业出版社《新课程怎样教得精彩：100个优秀教师教学心得》方国才主编中国科技出版社 《新课程教学问题与解决丛书（5册/套）》杨九俊主编教育科学出版社 《新课程教学组织策略与技术》 《新课程备课新思维》 《新课程教学现场与教学细节》 《新课程说课、听课与评课》
《新课程教学评价方法与设计》 2）班主任工作系列——5本 《给班主任100条新建议》孙玉洁主编开明出版社 《班主任兵法》万玮著华东师范大学出版社 《给年轻班主任的建议》张万详主编华东师范大学出版社 《班主任成长日记》王桂芝著肖川点评开明出版社 《班级经营》作者：林进材编著华东师范大学出版社 3）学校管理系列——5本 《中小学校长通用管理100例》干国祥等主编四川教育出版社 《现代学校制度与治校方略》中国教育报校长周刊部开明出版社 《给校长的建议———101（全新版）》王铁军周在人主编南京师范大学出版社《帕夫雷什中学（苏）》苏霍姆林斯基著教育科学出版社 《学校决策者》（美）Wayne K. Hoy著轻工出版社 4）教师专业发展系列——5本 《学会提问》（美）M. Neil Browne 著轻工出版社 《教师专业成长的途径：30位优秀教师的案例》张万祥万玮主编华东师范大学出版社 《教师如何做质的研究》陈向明著教育科学出版社 《教师如何做研究》郑金洲著华东师范大学出版社 《案例教学指南》郑金洲著华东师范大学出版社 5）教育理念系列——5本 《做最好的老师》李镇西著漓江出版社 《不跪着教书》吴非著华东师范大学出版社 《不做教书匠》管建刚著福建教育出版社 《给教师的一百条新建议》郑杰著华东师范大学出版社
成功案例推广模版
成功案例推广模版 一、成功案例价值分析 (2) 二、成功案例传播策划 (2) 1、成功案例包装 (2) 2、媒体传播 (2) 3、高层专访 (2) 三、成功案例市场活动策划 (2) 1、媒体发布会 (2) 2、成功案例巡展 (2) 3、产品/方案推介 (3) 4、成功案例研讨会 (3) 5、主题沙龙 (3) 6、专项培训 (3) 四、成功案例公司内部推广策划 (3) 1、成功案例培训 (3) 2、公司网站推广 (3) 五、成功案例资料 (4) 1、案例传播软文 (4) 2、案例宣传彩页 (4)
一、成功案例价值分析 利用《推广价值分析表》对成功案例的推广价值进行综合分析，包括项目运作、项目规模、项目意义、客户需求等几个方面。 二、成功案例传播策划 1、成功案例包装 媒体热点话题，侧重对案例的概念包装；产品卖点案例，侧重公司新产品的推广，以客户为主，案例需要客户的证言；行业应用类成功案例，侧重方案的行业复制和推广；大型项目的宣传，侧重项目的示范意义；客户服务成功案例，以客户服务故事为主。 2、媒体传播 媒体类型包括平面媒体传播和网络媒体传播。 传播区域包括全国媒体和区域媒体。 3、高层专访 通过组织成功案例的高层专访，提升案例的品牌知名度和专业度，在业界产生一定的影响力，并维持品牌在业内的持续声音。 三、成功案例市场活动策划 1、媒体发布会 面向媒体集中发布成功案例的公关传播会议，旨在深化公司在成功案例所处行业的品牌影响力和综合实力。 2、成功案例巡展 面向各主要区域用户及渠道综合推广成功案例以及案例中所涉及到的产品。
3、产品/方案推介 结合成功案例，面向行业或区域等特定用户群推广公司产品与解决方案，旨在提升拳头产品及行业解决方案的营销业绩。 4、成功案例研讨会 针对特定行业用户需求，结合相应产品/方案而举办的研讨推广会，旨在加深客户关系并挖掘潜在项目，从而促进营销指标的实现。 5、主题沙龙 围绕某一专项成功案例主题，面向特定行业用户的小型研讨会，形式多样，氛围轻松，旨在强化某领域客户关系，促进某方案/项目的推广。 6、专项培训 在区域或行业用户初步了解我公司产品/方案的基础上，针对某一成功案例而举办的专项业务培训与技术交流，旨在进一步推广重点产品或解决方案。 四、成功案例公司内部推广策划 1、成功案例培训 针对销售人员和市场人员进行成功案例在需求背景、客户背景、客户需求、需求分析、解决方案、方案拓扑图等方面的培训。 2、公司网站推广 在公司网站上针对成功案例进行发布，推动销售人员和市场人员进行学习。
产品推广线上线下成功案例分析
产品推广线上线下成功案例分析 为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好，我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维，此篇文章将给你一一讲解。 不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊，又或者是线下实体店，都能脱离不了互联网营销，所谓酒香还怕巷子深，如果没有一个很好的营销思维，你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。 实体店案例： 一个是喜茶，一个是陈鹏鹏鹅肉饭店（原日日香鹅肉店），其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺，经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。 PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的，在二三线城市得到了验证，营销只是催化剂。 我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候，突然有一段时间流行去东莞买皇茶（喜茶前身）喝，我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久，皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我，其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。 其实不难发现，在品牌入驻深圳之前，类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文（先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的）。其次，肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约，获取线上的流量，再配合排队造
势，这样的门店没有不火的理由。 这当中其实涉及到很多互联网思维 利用公众号发帖造势，受众人群是非常精准的吃货，通过美食简介造势，让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热，店铺还没开启就已经很多人在关注了。 流量思维，大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西，在上面找到这家餐厅，进而转化客户。此外，这些店通常都会选择人流量特别旺的地方，配合营销更容易成功。 利用排队制造从众心理，排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理，通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式 a) 这家店的东西一定是很好吃 b)这家店的东西真的有那么好吃吗？ 但无论是哪种想法，都会不自觉的被转化成客户。 线上店铺案例： 我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友，但是天猫店铺销售额做的非常好。 我问过他“为何你一个不懂产品出身的，一个月也能赚百来万？” 他笑着回答我说，互联网思维啊！ 他之前和我一样也是学SEO的，非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法，后来改行卖产品，选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同，很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格，而他不是，他讲究品质，贵就贵点，所以他的订单供应商都非常愿意接，而且帮他做的产品也比较用心。 你压榨供应商的成本，供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入，产品质量关乎到后续的发展，顾此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我觉得他的出发点非常正确。（虽然后面他也去缩减了供应商成本，但这个时候单子量已经非常大了，量大对于工厂来说成本就更容易压缩，所以这个时候再去缩减成本就情有可原了，工厂也不想丢掉这么一个大客户） 有了好产品，舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片（在天
企业品牌年度推广方案
2016年度活动推广方案 867创造|浙江富华装饰|新库房设计|呼吸自然|万物复素
867创造推广策划
平台菜单栏细分 说明 867创造下分“867创造|浙江富华装饰|新库房设计|呼吸自然|万物复素”，就一个公众号而言，这个体量过于庞大了，在内容上很难形成连续和系统的体系在推文和架构上也容易给人种脱节没有着重点和鲜明特色的感觉在内容上很难形成连续和系统的体系，在推文和架构上也容易给人一种脱节，没有着重点和鲜明特色的感觉 为了形成自己平台的特色，让平台的运营趋于系统化和计划性，将品牌和内容进行梳理和归类，具体如下 旗下品牌 浙江富华装饰、新库房设计、呼吸自然、万物复素、秦山素居设计?新阅筑境?造访识色记赏物志漫步艺术专题 最新活动设计新阅、筑境造访、识色记、赏物志、漫步艺术ING、设计沙龙、福利名单 各专题名称在这里只作为示意，有待改进
会结合品牌及案例来叙述。 会结合品牌及案例来叙述 推广主体：浙江富华装饰、新库房设计、香港羽天设计、中国建筑装饰协会宁波设计师俱乐部计划安排 ?推送频率：一月一期 推送频率：月期
867创造专栏 筑境造访 “筑境造访”是以设计的眼光，介绍探访设计师/艺术家的工作室及相关作品。公司品牌结合部分，新库房设计如魔方LOFT潮人公社以写手探店的形式进案例行介绍（商圈类可在文中设置相关福利）浙江富华装饰则以介绍别墅业主形LOFT、潮人公社，以写手探店的形式进案例行介绍（商圈类可在文中设置相关福利），浙江富华装饰则以介绍别墅业主形式进行结束，走进其个人及生活。因秦山素居处于项目前期，主要还是以本项目规划及考察、探访现有特色民宿为主。 推广主体：新库房设计、富华装饰、秦山素居 计划安排 ?推送频率：两到三周一期 ?初步计划：浙江富华装饰 万物复素 魔方LOFT 新库房设计（镇海） 潮人公社
阅读推广方案
方案主题： 总方案 方案设计大赛第组 导师： 方案 一、活动主题 二、活动意义 （一） 1. 2. …….. ……
三、活动时间 四、活动地点 五、主办单位 协办单位六、活动亮点（一） 1. 2. （二） 1. 2、 …… 七、活动具体开展（一）前期宣传（二）系列活动 (三)活动具体安排 (四)后期活动 八、可行性 九、风险预测 十、活动人员安排
活动预算 十一、注意事项 附件一： 活动名称 一、活动主题 二、活动意义 （一） （二） 三、活动时间 四、活动地点 五、主办单位 六、活动对象 七、活动内容 八、活动具体开展（可列表格）（一）前期工作安排 （二）活动当天人员安排 （三）活动当天具体流程
（四）后期工作安排表 九、风险评估 十、活动可行性分析 （一） …… 十一、活动所需物资 附件二： 子活动二：透过光影世界，开启书香之旅 （一）活动目的：通过影视作品和文学原著的对比，以及将小说的人物情节搬上舞台的形式，激发同学们对阅读文学名著的兴趣与热情，进而更深一步了解到阅读的重要性。 （二）活动主题：透过光影世界，开启书香之旅 （三）活动对象：华南师范大学石牌校区全体学生 （四）举办单位：华南师范大学石牌校区图书馆 （五）活动地点：华南师范大学石牌校区手球馆 （六）前期宣传 （七）活动时间:2016年12月22日至2016年12月29日 （八）活动形式 A. 荧屏上的小说：展示ppt，视频 B．舞台上的小说：欣赏戏剧表演 （九）活动内容 1.前期准备
2．活动当天
3.当天人员安排： 4.后期安排 （十）经费预算： (十一）所需物资 打印海报所需的纸张、演出服 (十二）活动可行性 1.本活动围绕阅读推广的主题，形式新颖有吸引力，可有效鼓动同学们参与。 2.本活动与校园生活较为贴切，可操作性强。 3.将影视和话剧与小说原著结合对比，更能使参与活动的人深刻了解到阅读的乐
品牌宣传的案例
品牌宣传的案例 现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合的阶段，形象力已经越来越受到重视。在营销的4P理论中，广告只不过是其中的一个P，即树立品牌形象、推广产品是营销的全部。但是广告却是唯一消费者都能看到的，也是最吸引人的部分。消费者看到最多的是广告，给消费者印象最深刻的也是广告，其余的产品、渠道、价格等部分是一般的消费者看不不到的，在实际的消费中才能感受到。但是单纯的产品广告在现代营销中显得势单力薄，必须借助品牌形象代言人在更高的层面将各类产品统领在一面旗帜下。而品牌形象代言人这种易于消费者辨认的形象，不仅给产品制造商带来了滚滚财富，也在消费者心目中形成了感性因素，因此备受关注。以去渍霸更名作例。爸爸去哪2热播，囧爸萌娃引起了全社会范围内的广泛关注和热议，称霸综艺节目风头一时无两。藉此机会，6月27日，日化巨头立白集团正式宣布，为通过品牌的力量呼吁爸爸们关注并陪伴孩子成长，旗下品牌Kispa去渍霸将全面更名升级为好爸爸Kispa，发布好爸爸洗衣露这一全新洗涤品类，并选择“中国好爸爸”黄磊作为该品牌更名后的代言人。由此，我们从去渍霸更名和品牌代言人的选择方面来探讨一下现代广告在营销市场中的精彩博弈。 品牌营销，通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。众所周知，作为2008年北京奥运会专供洗涤用品，“去渍霸”这一立白公司旗下的高端洗涤品牌已被公众所熟知。而如今，“去渍霸”大胆更换名字“好爸爸”，是不是以其积累的人气和客户群做赌本在下一个稳赢不赔的赌注？或许不能说这是一个赌注，而是一场营销战。去渍霸主打无化学残留的洗涤产品，令消费者的衣物安全更放心，也适用于宝宝衣物及贴身衣物，使家人之间更加亲近，其致力于为中国每个家庭提供无化学残留的洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近。如果从这个品牌理念来看，“去渍霸”更名为“好爸爸”似乎更加贴切该主打产品的品牌理念。与此同时，在爸爸去哪2的大热，全社会范围内掀起了对亲情的感召，好男人的缺失，呼唤好男人、顾家的男人的回归的大背景下，“好爸爸”更能迎合社会潮流，同时也更具人文关怀，有利于增加消费者对此产品的心理认同感，慢慢获取更大的市场份额，如此，这场名为“亲情感召”的营销战也能宣告胜利。