某地产项目营销活动方案
株滨国际城营销活动方案
一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)
二、营销阶段分解
第一步:引导期(概念导入,激起关注,积累客户,制造势能)
项目品牌导入
品牌市场预热 产品得到认可
导入期 预热期 蓄客期
2009年9月—10月
2009年11月
2009年12月——2010年5月
推广任务 时间 旺销局面 开盘期 2010年5月
分期
1、时间周期:2009年9月—10月
2、推广目标:
●入市:将项目导入市场,引导消费倾向,提升项目知名度与美誉度;
●造势:通过悬疑式宣传加事件营销,勾起消费者关注,为销售打下基础;
●针对项目的消费群,做特定的活动,吸引项目消费群的兴趣。
3、推广手段:活动营销
4、推广核心:项目导入期,推广目的很简单,就是引起全民关注,扩大知名度
5、活动推广:
活动主题一:
万金征名/LOGO/广告语
活动目的:项目启动初期,市民心中对项目都比较模糊,为了找到最好最合适的案名、广告语及LOGO,采用常规做法,征集活动,对于后期的宣传推广,可以收到比较好的效果。
启动时间:09年9月21日—10月20日(暂定)
活动内容:株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语,一经采纳,可获得现金奖励。
奖项设置:
项目名:一万元;
广告语:一万元;
LOGO:一万元;
来稿优秀作品,均可获得500元现金奖励,凡是活动参与者,均可以获得纪念品一份。
宣传费用预算:
活动主题二:
妙开大师“风水学”讲座
现场免费赠送开光饰品并有神秘奖品相送
活动目的:根据项目前期做过的预定统计,本项目的目标消费群有两大类,一大类是政府官员;另一大类是芦淞市场群老板;而这两类人中有很大一部分人对风水学比较感兴趣,再次调查发现,“妙开”大师在此两类人中的知名度很高。此次活动的目的就是以妙开大师“风水学”讲座,并现场赠送礼品做为噱头,将项目的高端目标消费群吸引过来,并就本项目的前期规划做一次产品研讨会。
活动时间:09年10月中旬(暂定,具体时间应以项目启动时间为准)
邀请人员:
1、政府部门相关人员的邀请(发送邀请函);
2、芦淞区老板业主人员的邀请(发送邀请函);
3、项目意向消费群的邀请(报纸/短信全市邀请,到株滨报名领取入场券);活动内容:
1、株滨项目前期规划介绍(对项目的布局/业态进行前景规划);
2、株滨项目产品定位研讨(调查问卷的形式);
3、妙开大师“风水学”讲座(与株滨本项目衔接讨论风水学);
4、现场赠送开光饰品,并抽取神秘奖品。
费用预算:
1、活动前期报广宣传:1-2期;
2、妙开大师邀请费:待定;
3、活动场地租赁费用:暂定国宾。
活动主题三:
“株滨国际城”系列征文大赛
我心目中的理想家园
活动目的:通过在株洲晚报开通专栏,每周发布1-2篇征文,进行征文大赛,对于市民心中“我心目中的理想家园”进行系列征文,让大家将自己心目中的家园是什么样的进行一个描绘,一方面是通过不间断的征文发布,提高项目的知名度,另一方面征文也是让在家将心目中的家园是什么样的说出来,给我们提供一个参考,便于以后宣传的侧重点;
活动时间:10月份
活动内容:株滨国际城现面向全市征文
主题:我心目中的理想家园(题目可以自拟)
内容:以描绘我心目中的理想家园为主
体裁:不限
字数:千字以内
宣传方式:
在株洲晚报开通专栏,定期刊登参赛选手的征文。
费用预算:
1、株洲晚报开通专栏(每周1-2篇征文发布);
2、征文的奖品;
活动主题四:
“株滨国际城”杯羽毛球大赛
活动目的:株滨项目针对的消费群属于中高档人群,此类人群的特点是:30-50岁,有一定的成就,有足够的资金,平时工作压力较大,闲时的主要活动有:打牌/休闲运动。并且越来越多的人群意识到运动的重要性,会选择一项比较适合自己的运动作为日常运动,而通过调查发现,羽毛球受到很多人士的喜爱。本项目现在在全市范围内发动一场羽毛球大赛,必将引起项目所针对的消费群关注。而在活动的进行当中,不断的将项目的品质宣传融入其中,给人一种潜移默化的作用。
活动人群:
1、株洲市各政府部门的邀请(通过株洲市总工会);
2、芦淞商圈群老板(通过芦淞群商务局或者商会组织);
3、面向全市招募业余爱好者;
活动主办组织单位:
株洲电视台新闻频道(暂定)
活动冠名单位:
株滨国际城
活动协助单位:
XXX羽毛球馆株洲市总工会芦淞区商务局
活动亮点:
1、最终获胜的团队将获得奖金2万元;
2、为了将活动做得更有影响力,可以考虑特邀请株洲羽毛球名将(龚智超或
者别的国家队运动员来参加最后的颁奖及挑战赛),如果考虑到费用问
题,此环节也可以省掉,只邀请在株洲市有名的羽毛高手,只是活动效
果会打折扣。
活动时间:10月中下旬(为期一个月的时间,周六/周日)
活动内容:
1、活动前期宣传及参赛选手招募:活动的整体组织由株洲市电视台新闻频道负责组织,通过电视台的名义:株洲市总工会,向株洲市各政府部门人员进行邀请;芦淞区商务局向芦淞商圈各商会进行邀请;通过各方面的广告,向全市各羽毛球爱好者发布报名信息;报名点可以在全市设置几个点:在报名点放上我项目的宣传资料。
2、比赛阶段:团队报名参赛,每周六/周日在指定的羽毛球场地进行比赛,比赛场地周围布满本项目的宣传资料;在比赛讲解的过程中也可以穿插的加入本项目的基本情况。
3、比赛结局:由新闻频道组织一个颁奖晚会,项目的负责人上台颁奖,也可以准备一些与项目有关的活动,在晚会过程中更多的穿插入项目的宣传资料。费用预算:
1、活动组织费用;
2、活动宣传费用;
3、奖项设置费用。
项目各阶段拟宣传主题:
1、你想挑战吗?
株洲首届“株滨国际城”杯羽毛球大赛拉开帷幕
2、谁是株洲真正的羽毛球之王?
3、挑战金牌,挑战龚智超!
2020年5月31日星期日08:47:10
5.31.202008:4708:47:1020.5.318时47分8时47分10秒May. 31, 2031 May 20208:47:10 AM08:47:10