CBD内写字楼功能定位的研究

CBD内写字楼功能定位的研究
CBD内写字楼功能定位的研究

论文题目:CBD内写字楼功能定位的研究

并列题目:无

英文题目:The Study on the Functional Position of Business Floor in CBD 关键词(中):中央商务区;写字楼;功能定位;指标体系;竞争力

关键词(英):CBD; Business Floor;functional position; index system; competition

中文摘要:

CBD是英文Central Business District的缩写,中文译为中央商务区或商务中心区,现已逐渐成为现代都市经济最眩目的景观,代表着城市经济的新高度。而写字楼是CBD的载体,所以对于写字楼的研究也被提到日程上来。

近年来,写字楼的数量不断增加,高品质的写字楼大量出现,写字楼竞争日趋激烈,供大于求,因此,如何开发符合市场需求的、打造具有竞争力,具有长期生命力的写字楼,是目前关注的重点。但其中更为重要的是发现市场需求,进行市场细分,找准自己的功能定位。

现在对写字楼功能定位的研究也有很多,但是,或对国外理论予以直接评价,或对普遍原理进行简单演绎,或对实践问题给以表面反映,大都偏重理论研究,定性多,定量少,缺少有说服力的论据基础。而本文采用定性分析和定量分析相结合的方法,有力地介绍了写字楼功能定位的方法。本文的主要内容如下所示:(1)提出写字楼核心行业的概念,并对核心行业出现的必然性和形成的机制作了研究。给出了确定写字楼核心行业的三步走方法,第一步确定写字楼行业的分类,本文共给出了经常入驻写字楼的17种行业;第二步确定写字楼核心行业的评价指标,笔者根据国内外资料,共提出了7个评价指标,可能指标给的不是很全面,毕竟是笔者个人的观点,但是这些指标却具有很强的实际意义,并且在实际使用时,可以根据实际情况进行修改;第三步确定写字楼的核心行业,此核心行业可能是一个行业,也可能是多个行业的集合。

(2)提出写字楼竞争力的概念,并对写字楼竞争力的内涵和特征作了研究。根据指标体系的设计原则,笔者提出了写字楼竞争力的评价指标体系,并采用层

次分析法和熵值法相结合的组合赋权法确定权重,该方法定性和定量相结合、主观和客观相结合,不失为一种确定权重的好方法。并结合写字楼竞争力指标体系,给出了写字楼竞争力模型。

(3)提出写字楼竞争力指数的概念,写字楼竞争力指数就是写字楼竞争力的量化描述;并给出写字楼竞争力指数的评价方法,最后给出写字楼功能定位的模型。

本文虽然做了一定的工作,但是尚需探讨、研究和完善的还有很多。笔者的想法是在今后的工作中,进一步完善写字楼核心行业的评价指标和写字楼竞争力的评价指标体系,建立更加完善的写字楼竞争力模型和写字楼功能定位模型。而且本文至今还没有应用到实践中,如果有可能的话,将本文研究成果应用到实践中,根据实际应用再在各个方面完善本文。

英文摘要:

CBD which is abbreviated from Central Business District has gradually become the most dazzaling landscape of modern urban economy and be representative of the new high of urban economy.Business floor is the carrier of CBD,so its research has been on the agenda.

In recent years,the number of business floor continually increases and high-quality business floor greatly appears.The competition of business floor is fierce and oversupplied.Therefore,the question of how to meet the needs of the market and create a competitive,long-term vitality business floor is the focus of attention.But identifying the market demand for market segmentation and finding its functional position is more important.

Now there is a lot of study on the functional position of business floor.but these study is direct evaluation on the foreign theory,or simple deduction on the general principles,or to give surface reflects on the practical problems,mostly biased towards theory study,more qualitative,less quantitative and lack of a convincing argument based. This paper which is combinative of qualitative and quantitative

introduces the method of functional position of business floor.The main content of this paper is as follows:

(1)Proposed the concept of Business Floor Core Industry and made study on the necessity of appearance and mechanism of core industry.Given the three-step method for determining Business Floor Core Industry.The first step is to determine the classification of Business Floor Core Industry and this paper gives a total of 17 industries who often assign business floor.The second step is to determine the evaluation index of Business Floor Core Industry.According to the information at home and abroad,I put forward seven evaluation index.These index which is my personal view is likely not full,but they have greate practical significance and can be revised according to the actual situations.The third step is to determine the Business Floor Core Industry which is a industy or a set of many industries.

(2)Proposed the concept of Business Floor Competition which is abbreviated to BFC and made study on the content and features of BFC.According to the design principle of index system,I put forward the evaluation index system of BFC and use the combination weighting approach that combinates Analytic Hierarchy Process(AHP) and Entropy Method to determine weight.This approach combination of qualitative and quantitative,subjective and objective is a good way to determine the weight.And given the BFC model according to the BFC index system.

(3)Proposed the concept of Business Floor Competition Index which is abbreviated to BFCI and quantified description of BFC.Given the evaluation method of BFCI and the model of the functional position of business floor.

The paper has done a certain amount of work,but much work still need to explore,study and improve.My idea is to improve the evaluation index system of Business Floor Core Industry and BFC and establish a more

complete BFC model and functional position model in the future work.What is more,this paper so far is not applied to practice.If possible,applying the research results to practice and impoving this paper in various fields according to the practical application.

学位论文

论文题目CBD内写字楼功能定位的研究

学科专业名称管理科学与工程

申请人姓名

指导教师

论文提交时间

独创声明

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得(注:如没有其他需要特别声明的,本栏可空)或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名:导师签字:

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)

学位论文作者签名:导师签字:

签字日期:200 年月日签字日期:200 年月日

目录

摘要 (i)

ABSTRACT ........................................................................................................................................... i ii 第一章绪论. (1)

1.1 CBD概述 (1)

1.1.1 CBD的特征 (1)

1.1.2 CBD的功能 (3)

1.1.3 国内CBD发展历史及现状 (4)

1.1.4 CBD研究内容 (6)

1.1.5 概念诠释 (9)

1.2 写字楼概述 (9)

1.2.1 写字楼研究现状 (10)

1.2.2 问题的提出 (11)

1.2.3 研究的意义 (12)

本章小结 (13)

第二章写字楼功能定位研究的内涵 (14)

2.1 写字楼功能定位研究的涵义 (14)

2.1.1 写字楼功能定位研究与区域联系研究的区别 (14)

2.1.2 写字楼功能定位与写字楼特色定位的区别 (14)

2.1.3 写字楼功能定位与写字楼档次划分的区别 (15)

2.2 写字楼功能定位的性质 (16)

2.3 写字楼功能定位研究的原则 (16)

2.3.1 战略性原则 (16)

2.3.2 阶段性原则 (16)

2.3.3 突出优势原则 (16)

2.3.4 区际联系性原则 (16)

2.3.5 可操作性原则 (17)

2.3.6 可持续发展原则 (17)

本章小结 (17)

第三章写字楼功能定位的方法 (18)

3.1 写字楼功能定位研究的理论基础 (18)

3.1.1 地理二元结构理论 (18)

3.1.2 发展极理论 (18)

3.1.3 比较优势理论 (19)

3.1.4 竞争力理论 (19)

3.1.5 共生理论 (19)

3.2 写字楼功能定位的相关模型 (20)

3.2.1 三角定位模型 (20)

3.2.2 弓弦箭模型 (21)

3.2.3 竞争力模型 (22)

3.3 写字楼功能定位的思路 (24)

本章小结 (25)

第四章写字楼核心行业 (26)

4.1 写字楼核心行业形成的必然性 (26)

4.2 写字楼核心行业的形成机制 (27)

4.3 写字楼核心行业的确定方法 (27)

本章小结 (30)

第五章写字楼竞争力及其评价指标体系 (31)

5.1 写字楼竞争力 (31)

5.1.1 写字楼竞争力的内涵 (31)

5.1.2 写字楼竞争力的特征 (32)

5.2 写字楼竞争力评价指标体系的设计原则 (32)

5.3 写字楼竞争力评价指标体系设计的作用 (34)

5.4 写字楼竞争力评价指标体系 (34)

5.5 写字楼竞争力评价的数理方法 (38)

5.5.1 各种数理方法分析 (38)

5.5.2 层次分析法 (39)

5.5.3 熵值法 (43)

5.5.4 组合赋权法确定权重 (44)

5.5.5 数值标准化 (44)

5.6写字楼竞争力评价模型 (45)

本章小结 (45)

第六章写字楼竞争力指数 (47)

6.1 写字楼竞争力指数 (47)

6.2写字楼竞争力指数评价方法 (47)

6.3写字楼功能定位模型 (48)

本章小结 (49)

第七章结束语 (50)

7.1 本文的主要工作 (50)

7.2 进一步的研究工作 (50)

参考文献 (52)

攻读硕士学位期间发表的论文 (54)

致谢 (57)

CBD内写字楼功能定位的研究

摘要

CBD是英文Central Business District的缩写,中文译为中央商务区或商务中心区,现已逐渐成为现代都市经济最眩目的景观,代表着城市经济的新高度。而写字楼是CBD的载体,所以对于写字楼的研究也被提到日程上来。

近年来,写字楼的数量不断增加,高品质的写字楼大量出现,写字楼竞争日趋激烈,供大于求,因此,如何开发符合市场需求的、打造具有竞争力,具有长期生命力的写字楼,是目前关注的重点。但其中更为重要的是发现市场需求,进行市场细分,找准自己的功能定位。

现在对写字楼功能定位的研究也有很多,但是,或对国外理论予以直接评价,或对普遍原理进行简单演绎,或对实践问题给以表面反映,大都偏重理论研究,定性多,定量少,缺少有说服力的论据基础。而本文采用定性分析和定量分析相结合的方法,有力地介绍了写字楼功能定位的方法。本文的主要内容如下所示:

(1)提出写字楼核心行业的概念,并对核心行业出现的必然性和形成的机制作了研究。给出了确定写字楼核心行业的三步走方法,第一步确定写字楼行业的分类,本文共给出了经常入驻写字楼的17种行业;第二步确定写字楼核心行业的评价指标,笔者根据国内外资料,共提出了7个评价指标,可能指标给的不是很全面,毕竟是笔者个人的观点,但是这些指标却具有很强的实际意义,并且在实际使用时,可以根据实际情况进行修改;第三步确定写字楼的核心行业,此核心行业可能是一个行业,也可能是多个行业的集合。

(2)提出写字楼竞争力的概念,并对写字楼竞争力的内涵和特征作了研究。根据指标体系的设计原则,笔者提出了写字楼竞争力的评价指标体系,并采用层次分析法和熵值法相结合的组合赋权法确定权重,该方法定性和定量相结合、主观和客观相结合,不失为一种确定权重的好方法。并结合写字楼竞争力指标体系,给出了写字楼竞争力模型。

(3)提出写字楼竞争力指数的概念,写字楼竞争力指数就是写字楼竞争力的量化描述;并给出写字楼竞争力指数的评价方法,最后给出写字楼功能定位的模型。

本文虽然做了一定的工作,但是尚需探讨、研究和完善的还有很多。笔者的想法是

在今后的工作中,进一步完善写字楼核心行业的评价指标和写字楼竞争力的评价指标体系,建立更加完善的写字楼竞争力模型和写字楼功能定位模型。而且本文至今还没有应用到实践中,如果有可能的话,将本文研究成果应用到实践中,根据实际应用再在各个方面完善本文。

关键词:中央商务区;写字楼;功能定位;指标体系;竞争力

分类号:K9

暴雪的目标市场定位分析报告

关于暴雪的目标市场定位分析报告 暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏公司,其目前已经推出20多款作品。其产品在电子游戏界享有极高的评价。其产品包括魔兽争霸系列,星际争霸系列以及暗黑破坏神系列,魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。暴雪出品的网络游戏《魔兽世界:燃烧的远征》登陆全球即获得好评,至今仍然是最风靡的网络游戏之一。 暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏,其中单机游戏是他的主要业务。公司推出了多款单机游戏都大获成功,主要包含两大类别的游戏,即时战略与第三人称角色扮演。暴雪追求产品品质和体验的高要求,并没有以开发更多类型游戏,而是选择了继续开发已有业务。因此。从中国目前的单机游戏市场分析,角色扮演游戏是最受玩家关注的游戏类型。此外即时战略类游戏也占有一定的份额。暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏。一.市场细分 1.游戏平台分析 就目前的游戏市场来看,网络游戏是普及率最高的游戏,因为简单易学容易操作,吸引了很多玩家,在中国游戏市场占有相当份额。单机游戏略微低于网络游戏,但是凭借其众多的题材,较高的可玩性,依旧牢牢占据了一大块市场。掌机,游戏机,手机等移动平台发布的游戏,在近两年呈现猛增趋势。虽然市场由于各方面原因规模有限,但是相信在未来将有广阔的发展空间。在暴雪的市场中,由于网游拥有绝对优势,因此在目前的竞争态势来说处在安全状态。单机游戏是公司主要业务,而且这一市场竞争激烈,必须全力确保这一部分的市场 2.性别结构 就中国目前的游戏市场来说,男性玩家占绝大多数。女性玩家只占到约四分之一 。但是女性玩家几年来呈现大幅增长的趋势,每年的增长速度超过了男性玩家的。女性已成为游戏市场中不可忽视的一个群体。 3.年龄结构与分布 中国游戏市场的玩家大部分分布于三个年龄段,其中24—30岁玩家占大多数,其次为31—40岁的玩家,第三多的数量为19—23岁的玩家。 4.收入影响 从个人收入方面来看,中国游戏市场玩家月收入大部分集中在1000元至5000元区间不等。高端与低端客户呈现少量分布的态势。而根据统计数据,月收入在2000至3000元区间的游戏玩家又是这些人群中最集中的群体。 二.目标市场 暴雪将市场分为高中低三个市场,高端市场规模1000万人中端市场规模5900万人低端市场规模3100万人.中部分高收入人群是次要市场,对游戏兴致高。习惯在游戏方面投资,享受高品质游戏。但是用于游戏的时间较少,低收入人群,游戏时间充裕,对价格敏感,不愿购买游戏。中低端是主要市场。中低端收入,对游戏兴致高,有一定的时间空余时间。追求游戏品质与可玩性,愿意消费。 三.竞争形势分析

市场定位分析报告

松江新城西区市场定位报告 第一部分市场研究 产品定位的市场依据 松江,是上海历史、文化的发祥地,有"上海之根"之誉,有着悠久的历史、深厚的文化底蕴和丰富的旅游资源。在上海都市总体规划中,松江将建设成为上海辅城。 一、区域环境 地理位置 松江区位于长江三角洲内上海市西南部,黄浦江上游,南宽北窄,南北长约45公里,东西宽约50公里,总面积604平方公里,是上海西南的重要门户,也是连接浙沪两域的重要枢纽。松江距上海市区30公里,距虹桥机场16公里,距浦东国际机场68公里。 行政区划

松江区内辖有4个街道、11个镇,分不包括了岳阳街道、永丰街道、中山街道、方松街道;新桥镇、九亭镇、泗泾镇、洞泾镇、新浜镇、车墩镇、石湖荡镇、畲山镇、泖港镇、小昆山镇以及叶榭镇。 人口状况 松江区及松江老城区人口历史数据及以后预测图:

?2002年,松江区户籍人口达到50万。在过去3年,松江的年人口 增长率约为0.77%,依此推算至2005年松江人口将达到52.35万人。 ?松江传统市区即老城区(沪杭高速公路以南部分)2002年人口为 16.09万人,依照松江区统计局过去的3年统计数据来看,松江老 城区的常住人口增长率约为6.3%,可能05年区域人口将接近20万。 ?在上海市整体人口呈现负增长的背景下,松江人口持续增长,城区 人口规模不断扩大,将为松江房地产市场提供持续的市场支撑。 交通状况 松江交通便捷,区内现已形成6条要紧交通轴线,为进展区内各项产业提供了便利的交通条件。 ?主轴线沪杭铁路、沪杭高速公路横贯新城和老城之间; ?沪杭公路、沉砖公路横贯松江的北部和东西,同时是上海中心城区 至畲山国家级旅游度郊区的重要巡游路线;

项目产品定位报告作业指引

《项目产品定位报告》内容及写作要求 一、项目定位结论的内容 1. 项目总体定位 [说明]本部分内容适用于含有两种及以上物业类型的项目,单一物业的项目可省略此部分。 1.1 市场定位 [要求]用清晰、简短的语句将项目的整体档次、形象、客户、功能和在市场中的位置描述清楚。在说明各类物业分别的市场定位后应描述不同物业类型市场定位之间的关系。 可叙述定位依据,要求言简意赅,层次清晰。 1.2 物业构成 1.2.1物业形态的组成、各物业形态的规模; 1.2.2项目初步规划示意图 [要求]图示各物业类型分布位置。 1.2.3各物业之间的关系。 [要求]分析各物业类型之间在形象、产品、功能、客户、价格、销售进度等方面的相互影响。 1.3 开发策略 1.3.1经营方式; [要求]主要明确项目是销售还是持有经营、哪类物业进行销售,哪类物业持有经营,销售与持有的规模。 1.3.2分期方案 [要求]明确项目是否分期开发,各期开发规模,各期开发的物业类型。必要时附分期开发示意图。 1.3.3各物业的开发周期、销售周期及其相互关系。 [要求]详细安排项目各物业形态开发的基本时间节点,包括开盘(开业)、销售完成50%,销售结案、开工、竣工时间。附销售计划、资金计划表 描述各物业形态开发周期的相互影响。

可叙述开发周期确定的依据,要求言简意赅,层次清晰。 2.住宅定位 [说明]本部分内容适用于以各种用地性质和立项形式开发的散售型居住用途物业,包含公建立项目的公寓等。 2.1 市场形象/主题概念 [要求]对住宅的市场形象进行概括性描述,明晰产品主题,提出产品开发着力点和支撑点。 2.2 客户定位 [要求] 可从年龄、社会身份、收入、置业目的、家庭结构、来源区域等多个角度界定客户群,选择多个客户群时应阐明不同客户群之间的影响,明确客户组合策略,清晰界定核心客户、重要客户、偶得客户。 通过总结分析不同客户需求特点与本项目特征的吻合程度、客户量、客户可获取性等方面阐述客户定位的依据。 2.3 价格及其实现策略 [要求]住宅及配套商业等的价格,应注明价格是“毛坯”还是“精装”,包括开盘价、均价等。提出价格实现策略。 2.4 住宅具体产品建议 2.4.1产品开发总体策略 [要求] 提出产品开发总体思路,通常包括研发创新、复制公司已有产品线、以对标项目为原型进行微调等。 2.4.2建筑形式 超高层、高层、小高层、多层(花园洋房)、独栋别墅、类别墅(双拼/Townhouse/叠拼)以及多种建筑形式的混搭或中间形 态 一梯几户 是否带电梯 [要求] 通过以上几方面对建筑形式提出要求,如含有多种建筑形式,说明各种形式的建筑规模以及摆放位置建议。 2.4.3户型配比

产品分析报告

百度地图分析报告 首先横向评估了主流互联网地图,对百度地图的功能进行简单分析。其次分析了手机地图的产品定位,功能对比以及盈利模式。最后对引入LBS进行讨论,对比不同模式,只有开发自身粘合度强的应用才是长期发展之道。 一.互联网地图网站分析 1.整体布局 页面主体为地图本身,上方一栏为搜索输入栏,并且可以选择搜索公交或者驾车路径。地图右侧为百度地图API,包含天气查询,地铁查询,房产查询,餐饮,酒店,超市,电影院,火车票代售点,银行,景点,学校,以及加油站等。整体简洁明了,功能清晰,易上手。 2.使用体验 比较目前几款常用的地图网站(非移动终端版本)以分析用户体验。

表1:主流互联网地图功能对比 可见目前市场上主流的电子地图网站提供的服务大致都很相近,这里主要对百度地图不支持的功能进行简单的分析: 1)切换版面布局 百度地图,图吧地图采用右侧显示功能与信息;搜狗地图,soso地图则为左侧显示功能与信息。可以优化界面让用户有更多的选择。 2)地形地势/经纬度查询 对于普通地图用户,地形地势/经纬度查询不会有太大用处,但对于徒步旅行者会有很大的帮助,因此可以与百度旅游结合,为驴友提供详细专业的地形地势/经纬度信息。 3)分享照片 同样的,与百度旅游合作,用LBS技术让旅游随时随地分享照片与心情,当然还有游记。 4)街景成像 街景成像可以说是这个城市的“预览”,对于旅游城市会更加有吸引力。(可以与当地政府合作)移动版会消耗大量流量,需要进一步分析(可引入离线下载模式)。 二.中国手机地图客户端 根据易观智库产业数据库《2011年第4季度中国手机地图客户端市场监测报告》显示,截止2011年12月31日,中国手机地图客户端累计账户数为1.35亿,环比增长34.6%。随着移动通信产业的发展,越来越多的用户选择使用更加方便的手机地图。在市场份额方面,高德地图、谷歌地图及百度地图分别以25.5%、25.3%及11.7%的比例占据中国手机地图客户端用户市场累计用户的前三位置。 1.产品定位分析 谷歌地图: 谷歌地图经过多年发展,已经成一个耳熟能详的地图产品。谷歌手机地图专为手机设计,可以像在台式机中使用谷歌地图一样,也可以使用谷歌手机地图中的地图图像和周边地理信息探索身边的世界。

办公室工作的职能定位

办公室工作的职能定位 办公室是一个单位工作的枢纽和窗口,是重要的综合部门,它担负着参谋、协调服务和督促检查等重要职能,其政务、管理、服务能力的高低直接影响一个单位领导班子的科学决策和决策的正确实施。这就要求办公室工作人员具有较高的政治敏锐性、较准确的预见性,工作具有超前性和丰富经验。不论是办文、办事、办会,还是管理、服务、协调,任何一个环节出了问题,都会产生很大的影响。因此,做好办公室工作,当前,必须强化六种意识、处理好六个关系、提高六种能力、抓好六项具体工作。 第一节强化六种意识 一是大局意识。办公室的工作是政治性、政策性、全局性很强的工作。在实际工作中应注意把握好三点:1、脑中要有一根弦,始终保持清醒的政治头脑。2、胸中要有一盘棋。想问题应当站得更高一些,善于把本单位的工作置于国内宏观形势和改革发展稳定的大局中来思考谋划。3、心中要有一本账。对本地区、本单位的情况要了然于胸,善于了解上情,吃透下情,精于结合,创造性地开展工作。 二是发展意识。办公室作为直接为单位服务的办事机构,必须强化发展意识,一切工作都要围绕发展,服务发展,促进发展。 三是服务意识。为领导、为基层、为员工搞好服务是办公室重要工作职责。 1.在为领导服务上要实现三个转变。即:努力实现由处理具体事务向善于谋全局、当高参转变;由满足于做好眼前工作向把握经济社会发展大势、积极做好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动提供全方位、多层次的服务转变。 2.在为基层单位和员工的服务上要满腔热情,平等协商,充分发挥办公室作为领导联系员工的桥梁和纽带作用。 四是参谋意识。1.贴近领导,想领导之所想,力争谋在关键处,谋在点子上; 2.超前运作,不做事后“小诸葛”。在决策前提前介入,先行调研,结合实际,提出一些建议和意见,供领导决策参考;决策中,要注意了解动向,及时反馈信息,确保决策客观可行; 3.敢于进言,善于出谋划策。既能发现问题,又善于提出解决问题的办法和建议,做到“献计不决策”; 4.出于公心,不向领导进谗言。

XX项目定位分析报告

昆泰集团 劲松项目定位分析报告 21世纪中国不动产 2002年元月 目录 第一章北京房地产宏观市场分析…………………………5—10 第一节宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7 一、我国宏观经济运行态势良好 二、宏观经济运行对房地产投资的影响 三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战 第二节国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9 一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策 二、把握使百姓“买得起房”的有关政策 三、把握使百姓“买放心房”的有关政策 第三节 2002年北京房地产市场预测 (10) 第二章区域市场分析…………………………………11—18 第一节区域环境概述 (11)

一、地理位置与道路交通状况 二、周边物业状况 三、人文环境及配套设施状况 第二节区域市场竞争分析…………………………12—13 一、周边项目概述 二、产品供应特点分析 三、区域内竞争对手分析 第三节本项目S.W.O.T.分析………………………14—18 一、Strength(优势) 二、Weakness(劣势) 三、Opportunity(机会) 四、Threat(威胁) 第三章客户群体需求分析…………………………… 19—25 第一节主导客户群的定位分析…………………… 19—20 一、客户类别细分 二、主导客户群定位 第二节主导客户群购房动机分析…………………21—23

一、购房时间、动机及关注因素 二、主导客户群购房偏好 第三节主导客户群对价格的承受能力分析…………24—25 一、单位价格需求 二、贷款额度选择 三、首期的承受能力 第四章项目定位分析……………………………………26—29 一、响项目定位因素分析 二、项目市场定位描述 三、目标客户群体描述 第五章产品功能定位……………………………………30—37 一、整体规划建议 二、外观设计建议 三、户型设计建议 四、配套设施建议 五、装修档次建议

关于写字楼推广策略

关于写字楼推广策略 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程,写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分: 第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间,项目主体结构封顶,项目以准现房姿态推向市场。 开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,不过因为有了销售任务,所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告,且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备。 第四阶段:散售为主,租赁为辅,消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段,项目内外装基本完成,进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主,租赁为辅。 持续期主要广告策略为:利用报纸做已成交客户证言式广告,以维持消费者的记忆度,增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取:脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间,大众性媒体广告发布较少,专业性媒体较多。 小结:写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果,所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 现场接待(坐盘销售)

某房产写字楼项目市场定位报告

房地产工程实战研究模式操作程序 第1操作环节:工程研究对房地产公司的利润贡献 第2操作环节:更新房地产研究理念 第3操作环节:房地产市场研究模式设计 第4操作环节:工程策划研究模式设计 第5操作环节:建立工程后评价体系 使用说明 贝尔实验室每年研发经费高达惊人的数十亿美金。中国房地产领域的研发经费从投入比例而言,也是低得惊人。除此之外,能否掌握专业的实战研究模式,也是决定战略领先的关键所在。《房地产工程实战研究模式专业操作手册》详细介绍了房地产工程的研究模式与基本操作程序。 第1操作环节:工程研究对房地产公司的利润贡献 1.房地产工程研究的科学细分 客户需求的研究 规划设计研究 房地产市场研究

工程策划研究 研究理念的创新 客户需求的研究 全程介入营销策划的研究 工程后评价体系的研究 2、工程研究对获利的贡献 如果说对市场的困惑与迷惆要求我们通过市场研究去解答,那么,无数血与泪的教训逼迫我们不得不去研究市场。根据98年规划国土局统计结果,深圳市至明年年底的积压商品房面积达到了332.38万平方M。根据初步调查,在这些积压楼盘中,70%按楼盘主要积压原因是定位不当。定位不当的形式多种多样:有在城市快速干道边建高档大户型住宅的,有在毫无资源特色的城市中心地块建豪宅的,有在只能容纳建一栋高层的巴掌地块建全复式家宅的,有认为采用了一些现代通信和监控设备就是豪宅的……但是他们一个共同的特点,就是没有很好地研究市场,许多发展商完全凭心血来潮决定工程,在工程开始阶段就已经铸成大错。正确的房地产研究能给房地产公司创造巨大的利润。深圳市就有非常典型的例子。明年初,皇岗口岸一个楼盘的售伙比相邻楼盘要高2000元/平方M以上,其主要原因是看准了建设地铁的时机,在销售上主抓香港市场,该楼盘不但售价高,而且销售水平也大大高于周边楼盘,开售3天内即销售200余套,在日趋疲软的深圳房地产市场极为罕见。 第2操作环节:更新房地产研究理念 步骤A:自我观念和企业使命的创新

产品定位报告汇总

宜春《汇金广场》项目 产品定位报告 为了保证本次市场研究的科学性以及价值可参考性,针对本地块的具体情况,制定相应完善周密的研究思路是不可或缺的工作之一。 一、项目认知与理解 1、项目介绍 项目地块位于宜春市宜阳路与高士北路延伸段交汇处,与宜春市最大原始深林公园袁山公园面临,东临市区宜春宜阳新区行政区,南面向宜春市原始深林袁山公园;从高士北路直通市中心15分钟,穿过市中心东风大街至宜春火车仅需10分钟车程;北面向宜春中学高中部,东面行政中心、成熟大型小区(都市春天、丽景山庄、泊铭翰、翰林世家、丰硕华庭等)、建材市场;西邻汽车城、沪昆高速。 2、技术经济指标 项目占地41977平米,本地块分为两大部分,其中东面地块建设用地面积94322平方米,多层建筑面积30141.86平方米,高层建筑面积4581.27平方米,商铺建筑面积7007.22平方米,道路用地面积约6652.73平方米,绿化率30%,建筑密度为37.9%,容积率为2.01,由12栋多层、1栋11层小高层及底层为二层商铺组成。西面地块建设面积41730.35平方米,住宅建筑面积62249平方米,商业建筑面积32073平方米,绿化率35%,建筑密度为57.3%,容积率为4.44,由2栋32层高层、1栋17层小高层、二层裙楼及临街商铺组成。 道路红线距离:临高士北路东面多层退5米,21米小高层退5米;临高士北路西面高层退5米。 (后附:项目地块经济技术指标一览表)

3、开发背景 宜春市三陆康实业有限公司创始于2004年,是一家以房地产开发为核心,集教育产业、物业管理、建筑施工、实业投资于一体的综合性民营企业。旗下现有越飞房地产开发(宜春)公司、远程物业发展公司、乐居工贸公司、宜春市第八建筑工程公司、华侨理工学校等多个控股和参股企业,是宜春市综合实力较强的民营企业之一。开发的地产项目有月亮湾、御园、乐居名都、乐居名郡、御景东方和御景香江,投资建设的宜春市重点项目有明月立交桥工程、平安路工程等,具有一定的当地品牌和口碑知名度。 4、周边配套 医院:无 学校:宜春中学(高中) 银行:农村信用社 超市:无 商场:无 农贸市场:无 酒店:博能宾馆、一千零一夜宾馆 娱乐:君悦KTV(博能) 交通:17(内线)路、7路、11路、 公园:袁山公园(深林公园) 政府单位:国税局、消防中队、市公安局、城市展示馆、环保局、袁州区行政中心 服务机构:联通公司、邮政、 5、地块理解 ①、经济指标:项目规模不大,由于项目地块分为两个地块,所以不具备大型规模

3产品定位报告标准模板

产品定位报告目录 一、前言 1.1定位意义 1.2定位原则 二、宏观市场分析 2.1 XX市城市概况 2.2 XX市宏观经济形势分析 2.3 XX市城市发展研究 2.4 XX市房地产市场分析 2.5 XX市消费结构分析 三、项目区域市场分析 3.1区域市场状况 3.2区域综合配套 四、项目竞争力分析 4.1项目条件与资源分析 4.2项目SWOT分析 4.3竞争项目地产因子分析 五、客户需求分析 5.1主导客户群的定位分析 5.2主导客户群购房动机分析

5.3主导客户群对价格的承受能力分析 六、竞争态势分析 6.1板块市场竞争分析 6.2价格竞争分析 6.3市场细分缺口分析 6.4增值服务竞争分析 七、产品总体定位 7.1开发商定位 7.2市场定位 7.3目标客户群定位 7.4主题定位 八、产品功能定位 8.1建筑风格建议 8.2整体规划布局建议 8.3景观系统规划建议 8.4外观设计建议 8.5户型设计建议 8.6配套设施建议 8.7装修档次建议 8.8配套服务建议 8.9物业管理建议

九、价格定位 9.1定价原则 9.2可类比楼盘销售单价 9.3本项目市场销售单价建议 9.4定价分析 9.5项目价格提升潜力分析 正文 一、前言 1.1定位意义 该定位报告对项目开发销售的重要意义,成败的关键 1.2定位原则 该定位报告所严格遵循的七大原则:市场导向、市场威胁、市场创新、市场差异、市场风险、利润最大化、可操作性原则 二、宏观市场分析 2.1 XX市城市概况 地理位置、交通、人口、产业、历史人文、特产、名胜古迹、自然环境、气候等 2.2 XX市宏观经济形势分析 2.2.1上年度经济总量分析 GDP、人均GDP、可支配消费支出、城市居民储蓄状况、消费总量、投资总量等 2.2.2本年度或下年度地产投资总量分析

化妆品行业市场定位分析报告

化妆品行业市场定位分析报告

一、行业状况分析 化妆品背景行业: 中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于:以大学生为购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于:产品单一,没有受到消费者的关注。 个人因素:消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素:每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行

为。 经济因素:消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量。 技术因素:化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场。自然环境因素:根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同,为消费者提供不同层次的化妆品,比如南方和北方的地理环境和气候的不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品,南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素:根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费者提供国家所提倡的产品及服务,从而满足消费者对化妆品的需求。

房地产公司产品定位分析报告

v1.0 可编辑可修改产品定位报告

营销管理部 年月 第一章城市房地产宏观市场分析 第一节经济环境对房地产市场的影响 1、宏观经济运行对房地产投资的影响; 2、城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。 第二节国家及城市相关政策对住宅产业的影响 1、国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定; 2、国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响; 3、国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。 第三节城市房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线; 2、过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括: a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测 a)总体供需关系分析及预测 b)总体价格预测

c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测 d)目前市场机会的初步结论 第二章区域市场分析 第一节区域环境概述 1、地理位置及交通交通状况; 2、区域配套设施状况; a)配套设施点位图 b)商业配套设施 c)生活配套设施 d)教育配套设施 e)医疗配套设施 3、区域自然及人文资源状况 第二节区域房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月区域月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线; 2、过去12个月区域不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括: a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对区域房地产市场未来供需关系和价格走势的预测

CBD写字楼项目市场定位报告

CBD某写字楼项目市场定位报告 1项目自身分析 1.1项目地块情况 序号项目内容 1 名称CBD某项目之写字楼 2 发展商北京XX房地产开发有限公司 3 地理位置项目位于朝阳区XXX项目,东紧临东四环迎宾大道,西隔项目公寓临延静里中街,北距为朝阳路约100米,南距红领巾桥、朝阳北路距离200米。 4 用地性质商业用地 5 规划限高该地块建筑限高80米 6 地块情况项目一期公寓部分由多栋高层板式住宅楼及部分配套组成,建筑面积达到153105平方米。二期为本项目的写字楼、配套商业部分,位于一期公寓正东侧,总建筑面积86610平方米,紧邻东四环红领巾桥与慈云寺桥的之间中界。 7 周边情况项目南侧为凯泰公寓,北面与联合大学商务学院隔河相对,东侧隔东四环主路与住邦2000、远洋天地相望,西侧紧邻项目的公寓部。周边商务气息正逐步形成,各种配套设施逐步完善。 1.2 S.W.O.T分析 1.2.1说明 SWOT分析法能够较客观而准确地分析和研究一个项目现实情况,是市场竞争分析的常用方法。所谓SWOT分析法,也被称为态势分析法,是运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论(对策)。运用这种方法,有利于市场竞争参与者对所处市场环境进行全面、系统、准确的分析,借此制订相应的市场对策,提高市场竞争力。 SWOT分析法,包括四个方面因素,即内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)和外部市场环境中的机会因素(Opportunities)威胁因素(Threats)四个方面。就一个房地产项目而言,所谓内部优势因素(Strengths),是该项目与竞争对手做得更好;内部劣势因素(Weaknesses),是该项目与竞争对手相比在某些方面的缺点和不足;外部市场环境中的机会因素(Opportunities),是指外部市场环境变化趋势中对该项目产品营销起积极的正向作用的方面,若能把握和利用机会因素可以增强项目竞争优势;外部环境中的威

项目产品定位报告(模板)

项目产品定位报告(模板) 目的:通过市场分析,地块分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为产品深化定位提供支持。 1、市场分析 1.1房地产市场分析 参照《项目可行性研究报告》与《市场与地块分析报告》,两者如无太大变化可不体现。有变化则应说明变化点及原因等。 对于大项目(含分期发展项目),需要分析发展趋势。 1.2项目竞争对手分析 对有重要参考意义的竞争对手进行分析,包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面风格及造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目优劣简析等。 2、项目情况分析 2.1项目概况 项目概况参照《项目可行性研究报告》,有变化则应说明变化点及原因等。 2.2土地属性分析 土地属性分析参照《市场与地块分析报告》。 3、客户定位(重点论述) 1)竞争项目客户群特征调查 竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料;主要去化户型及面积、购买该项目的原因。 2)结合客户细分进行项目SWOT分析 S、W:着重从自身切入分析拥有的优劣势,如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等; O、T:着重分析所处大环境的机会和威胁,如外部配套、区内外竞争格局、潜在客户置业意向、发展时机等。 3)目标客户定位 a)通过客户分析,列出客户细分标准; b)通过土地属性评估和客户细分类型,进行匹配分析.

c)确定目标客户群,列出目标客户群购房特征。包括其年龄、受教育程度、 可支配收入、原居住情况(位置、户型、面积、租用或自购)、居住习惯、生 活特点、消费偏好等; d)对于大项目(含分期开发项目),需分析和预测客户群可能的变化及趋势。 4、确定物业类型组合 1)初步物业类型建议 根据《市场与地块分析报告》形成的结论,项目发展战略目标,各类物业市场接受程度,初步确定项目物业类型。 2)强排方案 根据土地经济技术指标,提出物业类型配比方案并予以说明。 3)经济测算 a)根据强排方案对地块进行初步规划,确定各类物业建筑面积。同时,对各类物 业的成本进行测算,销售价格进行预测。 b)提出分期开发建议,说明分期时间安排,各期占地面积、建筑面积及户型与比 例。 c)测算物业组合方案收益。 4)方案选择 物业组合方案的选择,除考虑利润率、利润总额外,需参考项目发展战略目标,各类产品市场风险,营销难度,客户群对该类物业的接受程度等因素综合进行考虑。 a)满足土地技术指标; b)产品利润率; c)开发周期;

写字楼项目定位及市场分析

5.方茴说:“那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说:“我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 写字楼项目定位及市场分析 写字楼的分类:写字楼可以分为甲级写字楼、乙级写字楼、丙级写字楼和校园写字楼,校园写字楼这个概念大家可能比较陌生,它是一个非商业核心商务区,一般分布在各个城市的工业园区、科技园区或郊区,三到五层,最大的特点是绿地面积广阔。校园式写字楼目前在上海会非常多。甲级写字楼的位置是在主要的商业区,而且具有很多的地理优势有很多商品的支持;需要要有强大的资金实力,开发经验非常丰富的开发商,有一个比较完善的配套设施,包括有银行、餐饮、邮局以及要有充足的设备;在装修标准方面,甲级写字楼应该有很多的系统,还有足够的配套电梯;楼层净高要求是2.7米,有达到国际标准的高品质的施工;在出售出租方面,甲级写字楼,一般是出租或者整栋或整层出售,如果每层楼分散式出售的话必定会引起写字楼运作的管理出现问题;在物业管理方面,倾向于一些经验丰富的物业管理。每个城市关于甲级办公楼的评定标准不同,尤其是在一些二线城市里面包括武汉或者成都,当地写字楼的级别评定是因地制宜的。乙级写字楼是一些位置比较好,不一定在核心商务区,具有良好的管理和使用质量,设施有一点老化;丙级写字楼一般都是15—25年已经老化了。 写字楼资料的收集:主要的收集方法,是依靠写字楼所有顾问通过近两个星期的实地工作进行资料收集。房地产顾问是一个比较中立的角度,既使顾客提供了数据,也必须去重新审视,确认它的准确性。这些资料信息全部是顾问公司做的,包括现在时间、级别、所在行政区、所在商业区。出租出售这个名词的意思,就是这个楼建好之后是全部出租用途,还是自用。建筑面积是要考虑的,在无法确定它的一个整体面积的时候,它周边办公楼的可比性整体面积是非常值得去借鉴的,包括写字楼面积、单层面积。单层面积即每个楼层的面积,一线城市和二线城市是不同的,二线城市每个楼层里面基本在1000—1250平方米左右,一线在2000平方米左右;出现这些区别是因为它用户层面的不同,因此,单层面积的确定直接影响到未来客户群体的确定。层数、层高非常关键,很多写字楼层高不能满足高端客户的要求,影响了项目的出租出售情况。电梯要求非常严格,一般甲级写字楼的电梯等候时间不能超过30秒钟,而电梯数量直接是跟服务的一个楼层的面积相关。物业管理公司,是甲级写字楼的关键要素。同时写字楼要占有位置的绝对优势。租户组合,楼里有多少租户,也要根据行业和来源地进行分析。购买者的目的,购买者是自用还是出租。之后,还需要关注在本项目市场一般需要经过多长时间才能获得稳定的入住率,根据该数据,可以大致预测贵公司项目在未来有多长时间能出租完。 供应分析:写字楼的供应总量将对写字楼市场的空置率和租金产生直接而深刻的影响。在供应分析部分应该对项目所在城市的写字楼市场的发展和整体供应水平进行讨论,对分地区的供应数量与质量水平进行评述,以对目前的写字楼市场供应有一个全面而深入的认识。 首先,把整个城市一个历史概念分析清楚,它的写字楼市场曾经在什么时候出现了供应高峰期,比如说上海是在98年有80万的工程量;其次,写字楼区域,建议用图表来做分析,做一个详细研究。就商务配套而言,写字楼最主要的商务配套就是酒店,酒店给差旅人员提供居住,酒店和写字楼之间具有较强的协同效应。 层高问题,层高是一个非常关键的因素,往往受到用户尤其是境外用户的重点关注,一般而言,优质办公楼的层高应该在2.7米以上。 在停车场比例上,充分考虑公共交通的现状和未来发展趋势。根据在北京、上海的发展,据我们的分析,每个城市的交通具有不同的城市背景。和其他一线城市相比,上海人车辆保有程度不高,因为它购买一辆车需要缴4万块钱上牌照,就是在很大程度上限制车辆的数量。在成都,成都人的车辆保有程度 1.“噢,居然有土龙肉,给我一块!” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

写字楼策划方案.doc

昆明怡泰房地产开发有限公司

策划方案 序 写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表,昆明写字楼的发展亦印证了这一事实. 2005年会议、1988年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明,经过近几年的快速发展,昆明已成为云南经济发展的龙头,其经济地位无论在国内外都得到了很大提升,并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个高速发展的都市中,当前正处于繁荣的时期。 希望通过本报告能令二期的规划更好地为营销服务,从而使产品特色鲜明,更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作点个人观点。 定位篇 一、项目定位 1.1 项目概况 ?所处区域:盘龙区 ?地理位置:北京路延长线与金色大道交汇处 ?占地面积:15亩 1.2 根据本案的自身特征,产品属性定义为: 本案可两种形态并存,功能化复合体、智能化写字楼。 诠释:功能化复合体:体现多功能、多用途,设计空间组配最大化。如现在盛行的大隐于市。好酒不怕巷子深,不同的空间营造着独有的个性与私密,多了这些个人色彩,也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。有了这些让我们释放自我的氛围,空间虽是私密的,内容却是十分美丽的。居家办公也是现在商务楼的走势 智能化写字楼:智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。 从本案所处区域和特性分析来看,其在本区域内的定位相对来说较高,必然导致开发商营建成本提高,租金价格也随之提高,最终是否受市场所认可,直接关系到本案的最终销售状况。但是,一个写字楼是否得到市场的认可,一方面取决于物业的先天条件,如所

处位置、交通便利情况、周边配套等条件;另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。 所以,我认为:在提高物业品质同时,可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广,将其优势充分体现出来,从而淡化其不利因素,把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。 1.3定位依据 优势分析 ?地段公共交通线路多,出行非常便捷; ?由于生活环境成熟,中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间; ?本案周边的写字楼供应量尚未饱和,还有较大的需求空间; ?开发商实力较强,其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用; 劣势分析 ?本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低,是因为本区域的地理位置 与其相比没有优势可言,要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高; ?本案所处的位置并不是传统意义上的商务区,所以很多公司对本案的接受度可能会 不是很高,如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广中的重点; ?从目前的写字楼市场来看,作为写字楼一般只租不售,因为如果销售的话,可能会 导致客户层次降低以及给管理带来不便,从而影响大公司的入住,而且我公司也需要资产经营; ?由于本案建设周期较长,导致市场形象不好; 市场分析 本区域是昆明的北市区高尚居住地段,而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心,其直接影响到写字楼的分布于租金价格。 总的来说,其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右,所以,北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告 第一部分 (一)去屑洗发水市场 海飞丝以高品质的形象,新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。 去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异,因此,想占领市场,仅仅只是功能诉求到位式不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时联合利华也迅速加入这场战争。然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面,联合利华于宝洁都存在一定差距。 (二)现有市场竞争格局 海飞丝稳居榜首,清扬后来居上,这两个品牌占据市场份额的大部份。去屑市场和去屑情节,经历十余年的市场培养和发展演变,海飞丝的“去屑无踪”,秀发更出众“早亿深入人心。而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。清扬高调上市,和海飞丝不分上下。 (三)消费者,产品分析 1.目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现的)产品,已取得更多的消费者。 2.一线品牌覆盖全国各地,海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化,使其对头皮的覆盖面积达到最大,并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性,从而优化ui头皮的覆盖面积,提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现,大大改善含锌配方产品的去屑效果,所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑的问题,提升对头皮的修复力,最终去除头屑。 (四)海飞丝的市场销售现状 1.产品质量:海飞丝将以品质为第一位,有效去除致屑真菌,重建头皮超微结构,恢复头皮细胞生理平衡。 2.价格定位:海飞丝属于中高档次产品,价格定在19-31元之间不等。 3.渠道策略:海飞丝覆盖全国各地大中型超市。 4.群体构成:海飞丝在性别必烈上受欢迎的程度还是还是比较均衡的,主要针对年轻一代。

化妆品市场细分及市场定位分析报告

化妆品市场细分及市场定位分析报告 一、行业状况分析 化妆品背景行业: 中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于:以大学生为购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于:产品单一,没有受到消费者的关注。 个人因素:消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素:每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行

为。 经济因素:消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量。 技术因素:化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场。自然环境因素:根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同,为消费者提供不同层次的化妆品,比如南方和北方的地理环境和气候的不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品,南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素:根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费者提供国家所提倡的产品及服务,从而满足消费者对化妆品的需求。

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