健身俱乐部创新营销方案
健身俱乐部营销规划
2020/4/1
第一章：用赠品实现快速赚钱的3大策略
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策
第一节、赠品营销的成功关键
赠品营销虽然非常重要，也非常厉害，但是并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。
标准一：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值 标准二：低成本高价值
第二节 引流型赠品
赠品在营销的过程中，出现的先后时间不同，所达到的目的也截然不同。按照赠品出现的先后顺序，将赠品划分成了三种形式：引流型赠品、成交型赠品、抓心型赠品。
”引流”是”吸引客流量”的缩写”引流型赠品”就是通过赠品带动大量的客流量，为大规模的成交做铺垫。
在实际的操作过程中”引流型赠品”又有两种不同的操作形式：先买后送和先送后卖。
一、先买后送
“先买后送”就是一开始主动向消费者宣传，告诉他们购买产品有赠品相送。
这是最常见的促销形式，比如优惠大派送买一送一、凡购买本店 200元以上的产品，送价值100元的**……这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。
方案推荐：
买10节私教课，送2节私教课
“先买后送”的方法，现在大多数的商家已经开始沿用，并产生了一定的效果，
但是，如果能够运用”先送后卖”的赠品策略，将更快速的取得成功。
二、先送后卖
你想要的客户，他们除了需要你的产品或服务来满足生活，肯定还有其他各种各样的需求，因此，他们早已经是别人的客户了，你只要找到拥有大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。
健身爱好者在哪里：
美容理疗中心、按摩推拿中心、高档餐厅、写真工作室…
方案推荐：
买5节私教课，送价值599元的脸部基础保养美容卡、送价值68元足部按摩1次、送***西餐厅蔬菜沙拉1份、***单人写真10张… 总结一下”先送后卖”的”引流型赠品”的操作方法吧！
第一步：设计出低成本高价值且目标顾客有需求的”引流型赠品”，并印刷好相应的赠品领取卡。
第二步：找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作（要么帮助他们实现引流拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护顾客关系等），让合作商家或团体以他们的名义免费赠送礼品”领取卡”给他们的顾客。
第三步：目标顾客持卡到你店里来领取礼品，你再通过设计成交流程与话术让顾客购买其他的产品，从而实现盈利。
第三节 成交型赠品
顾客都有砍价的共性，降少了顾客不买账，降多了你肯定也不会干，要在短时间内达成顾客与商家在价格上的平衡点促成成交是很难的，顾客为什么都有砍价的习惯，因为想占便宜。
成交型赠品的操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品或全部赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了”胜仗”而买单。
成交型赠品在使用过程中又分为两种类型，第一种叫做”筹码交易”，而另外一种则是”转型交易”。
一、筹码交易
“筹码交易”是指，将赠品作为促成主产品成交的筹码，逐一刺激顾客，最终实现主产品的成交。
操作流程：
第一步：面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。
话术：我们健身俱乐部您也看到了，无论是环境，还是私教能力在小区是有很好的口碑的，这也正是在这个小区能够获得这么多会员，并常年在我们这里锻炼的原因。这个价位也是性价比非常高的。
第二步：在顾客准备离开的一瞬间”拖”住他，并开始把话题巧妙的转换到准备赠送的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值。
话术：要不这样，看您也是健身爱好者，我们给您赠送一些贵宾礼遇吧。我们现在有个会员超值优惠，是面对老客户的，您看看是这样的。
买5节私教课，送价值599元的脸部基础保养美容卡、价值68元足部按摩1次、送***西餐厅蔬菜沙拉1份、***单人写真10张… 第三步：告诉顾客如果马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他。
话术：如果您考虑好了，今天购买超值优惠成为我们的会员，再送您一个蓝牙运动耳机，可以在工作和运动时使用，这个是我最大的优惠权限了。您看我给您现在就办理吧。
第四步：若还不能打动，接下来再丢一个赠品的筹码。
话术：没关系，您也可以再考虑考虑，您可以关注一下我们的公众号，随时可以获得我们俱乐部的咨询，也可以加一下我的微信，我会将以后的优惠随时发送给您。另外送您1张免费体质监测体验券，可以由我们的专业教练给您做一次体质咨询，下次您凭此券预约过来就行，上面有我们的电话。
有了上面的四步流程，要想把”筹码交易”成交型赠品做到极致，还必须注意以下5个关键点：
关键点一：事先必须针对每一类需要销售的产品，设计出相应的1—2个赠品，不要到时候临阵磨枪，赠品可以使实物、电子类产品（电子书、视频）也可以是其他的服务，关键是对顾客有价值的。 关键点二：赠品最好是明码标价的，并以正品的形式摆放在商店里。
但这里要非常注意一点，既然是摆在店里明码标价，顾客就会认为你的这个赠品是店里的主销产品，所以这个赠品必须是真正符合所标价的价值的东西，否则你说送价值200元的赠品，可在消费者眼中这个东西仅仅值50元，这样的赠品反而会大打折扣。
关键点三：报价的时候必须高出以往报价，以实现让利价值的放大。
关键点四：在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情理的理由，要不然，顾客会认为其中有诈！
关键点五：不要一下子把几个赠品都拿出来，先沟通，沟通不行拿出一个，再反复沟通，再不行又拿出一个，不要一下把自己的”筹码”全扔没了，有可能幸运的是你还没有扔筹码他就成交了哦！ 为了进一步理解”筹码交易”成交型赠品的运用。
主营产品把价值塑造到位并配合”筹码交易”赠品的使用，将能够非常有效的促成成交。
二、转型交易
通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成销售的目的，这就是”转型交易”的指导思想。
案例一：
足浴按摩中心鼓动顾客充值消费的策略
老板仅仅要求自己的前台服务人员在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过以前费劲口舌要求顾客充值的比例。
前台服务员：”您是会员卡消费还是直接现金支付？”
顾客：”现金支付。”
前台服务员：”那太好了，您今天可以享受一次免单消费哦！只要您充值500元办理我们的会员卡，今天您享受的服务就算我们送给您啦，并且下次您持会员卡消费还可以销售9折优惠哦！”
顾客正在迟疑……
前台服务员：”老板，您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其他顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的9折优惠呢？
事情当然没有完，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，前台服务员会做这样一个动作：”老板，送您一张价值10元的优惠券，谢谢您的支持！”
简单的操作能够有意想不到的效果
案例成功的重要因素：
1、在传统的充值策略中，都是在顾客充值完，今后再来消费的时
候才能享受到不一样的待遇，而老板这种反传统的方法，让顾客立刻就享受到了充值所带来的消费快感，更容易促成顾客感性的认知，因为人都喜欢不要钱的服务，假如这个顾客有经常做足浴按摩的习惯，那么他就会珍惜这次机会。
2、最后给现金消费的顾客赠送价值10元的优惠券，能够带动这位顾客下一次的消费。
以上案例，可以利于与健身俱乐部周边足浴按摩店达成合作，起到价值交换作用，获得更多足浴店的免费产品，嫁接到健身俱乐部用于自己销售赠品使用。
第四节 抓心型赠品
抓心型赠品则是指成交以后再额外赠送给顾客的礼物。它至少比前面两种类型赠品的威力要大10倍以上。
为什么叫做”抓心”呢？
引流型赠品，可以立刻让顾客感觉到便宜且有价值，成交型赠品则可以让顾客感觉到占尽了小便宜，抓心型赠品则是让顾客喜欢你、爱上你的强有力手段，死死抓住他的心。
当交易还没有完成之前，你送给顾客的任何东西，顾客都会认为是理所当然的。
当交易完成以后，顾客清楚的明白，你没有义务再送东西给他，而此时再送给他额外的礼物，他会从情感层面去理解这个赠品的价值，所以顾客会对你的服务感到相当的满意，这就是抓心型赠品的秘密所在。
方案推荐：
每次在会员锻炼结束，给予一些小礼品，让他获得以外惊喜。
清凉滴眼液、消毒凝胶、消毒湿纸巾、广告雨伞、定制生日卡… 如果向非会员发放赠品，务必一定要留存对方微信或手机，方便后续跟进销售
第五节 回顾与延伸
按照使用的先后，赠品能够分别满足顾客开心消费的三层心理：便宜、占便宜、感觉很满意。
请记住：便宜不如让他占便宜，占便宜不如让他很满意！
先用”引流型赠品”把顾客吸引过来，然后，用”成交型赠品”让顾客感觉占尽了便宜，最后用”抓心型赠品”使顾客满意而归，并锁住他。
第二章：引爆财富的四大赠品设计技术
赠品设计按照实现目的与价值的不同，分为4种类型，分别是：超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品。
第一节超值赠品
如果你懂得运用超值赠品的策略，不但不需要花费任何成本，还能够快速的成交顾客，更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈。
案例一：女鞋店的超值赠品吸金术
高级女鞋店面门口挂出的显眼横幅：
购满100元任何产品送价值200元的超级礼品，购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。
（注意，送的可不是抵价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品）
都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢？
美容店：价值168元的面部基础护理
理发店：80元的头发护理
瑜伽馆：价值200元的塑身月卡
影楼：价值50元的结婚纪念套照（10张）
别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销？
这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的”引流赠品”。
首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在女鞋店里购买了中高档女鞋的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。
就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花5000块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300张（甚至更多）价值200元的塑身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少会有200个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。
瑜伽馆选择与女鞋合作对比自己花5000块钱做广告来说有4个好处：
1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性，而来女鞋店中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。
2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。
3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽塑身卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我，肯定是有”阴谋”的。
而通过女鞋店来送给顾客价值200元的瑜伽塑身卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。
4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？
方案推荐：
买5节私教课，送价值599元的脸部基础保养美容卡、送价值68元足部按摩1次、送***西餐厅蔬菜沙拉1份、***单人写真10张…
所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给女鞋店做促销的原因所在。
依然还是有很多不确定因素，无法获得免费礼品，如何解决呢？
疑问：什么其他商家就是不愿意送给我免费赠品呢？该怎么做呢？ 别人之所以不跟你合作，有两个原因：
1、他没有认识到这样做的好处。
2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱。否则他们绝对不会拒绝你。
3、他提供的免费赠品少，没有吸引力怎么办
话术：我有这么多会员，男女老少都有，我可以给你们店带来引流效果，我的会员都会来你这里体验，你有很多机会接触他们，获得利润。并且把你们店的介绍或二维码放在我们店的前台，给我们的会员做宣传，你要不要考虑一下。
你然后再给他们做了优惠政策，或办理个会员，牢牢锁住他们今后的消费就好了。如果你不会，我来帮你免费设计一个，你看看。 你看看你能出多少免费赠品？
才1次足部按摩呀，1次按摩你能让他马上达成后续的消费吗？ 我到有个建议，至少2次以上，这样你能多一次机会让他做决定。 你考虑考虑吧。而且我还给你设计一套如何能够让他以后持续消费和瞬间在你家店充值的营销模式，你要不要。
如果你觉得有价值，这套营销模式免费送给你，你让我以后在这里免费做足底按摩，怎么样?(给我两条烟怎么样？、请我吃顿火锅怎么样、1000元策划费怎么样？…)
没事，你觉得不合适，我就去别家聊聊，和别家合作。到时你再联系我。（转头就走）
以此类推去发展更多的商家进行合作，提供更丰富的免费赠品，助力你的会员销售。
第二节双向促成赠品
在促成本次交易或增加满意度的同时，还为下次销售其他产品或服务打下铺垫，凡是完成这个使命的赠品，都叫做双向促成赠品。
方案推荐：
为老会员赠送“姐妹卡”，俱乐部举行**主题操课时，老会员凭卡可带领一位朋友免费共同参与。
12次，一月1次、每次只限1人使用。需提前预约。
第三节病毒赠品
病毒赠品裂变效果可以让你的顾客像病毒传播一样快速呈现爆炸式的增长，就这一条技术足已让你的事业在短时间内实现飞跃发展、快速致富。
俗话说，物以类聚，人以群分。其实你现有的顾客，他们身边的朋友就有很大一部分比例都是你所想要的顾客。顾客帮我们找顾客是最快的引流途径。病毒赠品就成为了首要的”武器”！
方案推荐：
凡是由老会员推荐过来的顾客，成为健身俱乐部的会员，并购买5节私教课，即可获得价值199元蓝牙运动耳机1个。
通过病毒赠品实现会员带会员，还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。
1、他能够帮俱乐部找到最精准最有需求的目标客户；
2、他会主动吹捧俱乐部的优势
3、如果他带来的朋友在体验的过程中有任何牢骚，他会主动梳理朋友内心的矛盾。
第四节宣传赠品
把广告附着在赠品上面，然后通过赠品的传播，把公司或产品宣传出去，这就是宣传赠品所要做的。
生活场所：挂历、年话、食谱、水杯、水果篮、垃圾桶、摆设品、装饰品、水果刀、闹钟、扑克牌等
工作场所：鼠标垫、便签纸、台历、名片包、垫板、资料夹等
学习场所：笔、草稿纸、文具盒、书包、橡皮头、书籍等
消费场所：购物篮、纸巾筒、筷篮、展架等
第五节打造超级赠品
超级赠品就是把前面所说的超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品通过打包在一起，免费送给顾客，以实现赠品价值最大化，从而拓展生意。
可参照以上的方案推荐进行赠品礼包的整合
第三章：赠品营销的最高智
第一节赠品心法
要想把赠品营销的威力真正发挥出来，在你设计赠品的时候一定要把握住两条心法，这样才能把赠品的威力更有效的发挥出来。 心法一：赠品需要强调和塑造价值！
要让赠送给顾客的赠品变得非常有价值，可以从下面三个方面来考虑：
1、赠品在顾客心目中必须是可见的、明显的，在顾客心理可以衡
量价值的。
要注意和自己主营产品、顾客生活工作或是有关联性的赠品，赠品价值要和市场价值等同或略高。绝对不要虚伪、缥缈的。
2、使用赠品需要话术配合，从原材料、功能、特殊工艺、情感等
各个方面来塑造价值；从时间、数量与限定条件描述稀缺性与紧迫感；使用顾客获赠情况的展示，打消顾客疑虑。
注意合理利用，时间限制、名额限制、赠品数量限制…
3、让人感觉付钱买赠品都值！
赠品不一定成本很贵，只要切实能给顾客带来价值就行，可以是电子书、特殊账号、专门为解决顾客某些问题而录制的视频或者是某种独特的服务。
尽量整合丰富的关联赠品，升华高价值感。
心法二：销售任何产品都要使用赠品！
销售任何产品或服务的时候，都要用上赠品，把赠品的威力从各个角度发挥出来，包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度系等。
第二节赠品加码策略
赠品加码策略是赠品在实战运用中的巧妙组合，通过顺应人性的规律，设计出一系列无法抗拒的赠送模式供顾客选择，从而带动销售。
一、MD加码策略
MD加码策略是指”买得越多送得越多”，它的运用有常见的以下三种模式。
（一）套餐选择
方案推荐：
1、凡是由老会员推荐过来的顾客，成为健身俱乐部的会员，并购
买5节私教课，即可获得价值199元蓝牙运动耳机1个。 2、凡是由老会员推荐过来的顾客，成为健身俱乐部的会员，并购
买15节私教课，即可获得价值139元的多功能咖啡机1套。
3、凡是由老会员推荐过来的顾客，成为健身俱乐部的会员，并购
买20节私教课，即可获得价值799元的家用空气净化器1
台。
（二）追加增送
是在顾客已经购买产品付款之后，追击销售其他更多的产品的策略。
在整合赠品较多的情况下，可以将部分赠品用于追加赠送的赠品。以增加抽奖的形式，赠送给顾客，利用赌博心理，提升顾客趣味体验感及占便宜的感觉。
方案推荐：
设置免费私教1次、纯天然果汁1瓶、***美容体验1次…等奖品，利用1元抽奖的噱头制定规则进行赠品的追加赠送
（三）累计赠送
累计消费额、次数或积分到设定的标准，就可以得到相应的赠品，这就是”累计赠送”的操作思路，看似平常，却有着很大的诱惑力，难怪现在很多商家都在用这样的营销手段。
第三节 赠品能量提升器
要把赠品的威力更大极限的发挥出来，让消费者无法抗拒，除了上面的各种策略与技巧之外，还必须从以下3个方面着手，促动顾客的心灵，使赠品的能量进一步提升。
一、限量限时
“限量限时”是制造稀缺性与紧迫感最好的工具，有可能你的赠品是无限的，只要有人购买你就会送，但是，你告诉顾客的时候，一定得把数量有限或是时间有限这两个要素表达出来，让顾客感觉这是一次不可多得的机会，是一次稍纵即逝的机会，是一次你必须帮他争取的机会。
并且，限时限量还是解决顾客拖延的最好的办法！
设置利润薄的特惠政策或会员政策，尽量选择无限名额的方式，也可采用限定名额，但后期作为“争取、特批”等方式继续释放名额 设置利润高的特惠政策或会员政策，需选择限定名额的方式，并注重此类高消费人群在项目中的体验感。
二、设定条件
实践证明，对赠品的赠送设定一定的条件比笼统的见人就送更有推动力，
比如：赠品仅限老顾客、凡是累计达到100积分就能得到**、每天在9：30—11：00来按摩可以额外赠送**、我们的赠品仅送给辛勤育人的人民教师……设定的条件，可以是购买数量或次数的规定、可以是游戏或挑战、可以是特定的人群或特定的年龄等。
方案推荐：
推出活动，凡是住在此小区的医护人员，可以免费领取俱乐部月卡1张，实名使用。并赠送美容基础保养卡1张。
推出活动，凡是体重超过200斤的小区业主，可以免费参与3节脂肪燃烧沙龙活动，实名使用。参与活动，赠送哥本哈根营养套餐1份及整套减肥餐电子食谱1套。
…
利用免费政策，吸引相关设定条件人群，建立关系，后期跟进销售 三、设置展示
（一）赠品的展品
你不要把赠品藏起来，应该尽情的展示它的容貌，让顾客能够清晰的知道赠品是什么。
可将实物赠品进行堆放，并写上市场价格，并在某几个赠品上进行署名，表示已经有人获得了赠品，提升赠品直观感及可信度。
设立赠品企业或商家信息展示板，利用其它商家信息，增强非实物赠品真实价值感。
（二）获赠情况展示
把以往顾客购买并得到赠品的情况展示出来给潜在顾客看，能够快速的打消疑虑，让”从众心理”左右顾客的决定，可以是一本赠品领取登记本，也可以是一块展示牌。
第四节 赠品设计思路延伸
一、电子赠品
电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等，它们最大的特点就是成本低且易于传播。
电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或提升顾客认知为主。 方案推荐：
早上发送营养早餐菜单+清晨伸展运动视频
中午发送营养午餐菜单+疲劳环节运动视频
晚上发送营养晚餐菜单+肌肉舒展运动视频
…
制作运动相关视频文件，定期发送给会员。提升俱乐部美誉度和专业性。
二、诊断赠品
现在已经有很多商家开始运用这个策略，
比如眼镜店会打出免费测视力的宣传、美容院会免费给女性朋友检测皮肤、安利公司会有仪器帮你免费检测身体状况……
其实这些诊断背后就是带动相关联产品的销售，经过市场的验证，效果非常不错。
任何生意都能设计出这样的赠品来拓展顾客，可以是免费诊断也、免费检测或是免费评估。
方案推荐：
免费提供体质监测（如果有这个设备）+身体舒展度及机体协调能力评估服务，并结合解决方案，输出一份电子版报告，免费发送给参与者。
创造任何机会与潜在客户产生关联，后续进行销售跟进。
仅仅一个赠品营销的秘诀就有着无比巨大的威力！赶紧行动起来去迎接未来的市场竞争吧。
END
健身俱乐部的具体营销方案
我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细
分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施
健身房营销方案
健 身 房 营 销 方 案 （定项简版）
声明 本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。
营销活动一（低价卡定项活动）： 活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定88元项目卡，该卡包含部分项目且只允许短期内使用，当该卡使用期限将至，店家则可附加项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。 完成对用户第二轮续卡环节。 活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。 活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。 活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。
营销活动二（会展营销）： 活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址），举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣传时主要以扫街、扫楼为主（选择合适时间段）；宣传期间如有意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的联系方式），尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话邀约（邀约话术至关重要）记录客户意向程度；已交定金用户在活动前一天进行短信通知，并电话通知。 布置会场时前排应留给前期已交定金客户，活动不宜将作为安排过多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。 活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长（30-50分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。 为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传） 活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。 活动目的：扩大地区品牌知名度；收集客户信息为后期持续宣传打基础；展示实力，提升成交量。 活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。
健身房的营销策划
健身房的经营策划 一、回顾2017年营销情况 2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况 由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。 健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，
避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。 到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。 图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心。不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教
健身中心市场营销策略分析PEST
现状~~~ 外部环境分析（PEST分析） P（Political）政治、政府、法律环境分析 健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。但只要做好建筑监管，问题很容易解决。 E（Economical）经济环境分析 中国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，现在，他们更会大力开拓各地市场。其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。这也就是英国的Fitness First为何情愿亏本，也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村包围城市”。虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店，目前已经做大了量。去年八月份，韦德（中国）健身管理有限公司入驻恒隆广场，
标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。一兆韦德目前在上海之外也经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。 中国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。人们的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK，而是渗透到了方方面面，如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。平时工作紧张，压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。 有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象”，女士的裙子越短，人们的生活越是富裕。也就是说，收入越高，人们越注意美丽，就会注意自己的形象。这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健康。没有哪个男士不希望和阿诺德．施瓦辛格一样，吸引更多异性的目光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。年轻的、生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可替代性。她们意识到，好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取更好物质生活的筹码，是她们比拼青春的本钱，是她们保持魅力的源泉，甚至是家庭和睦的保证。重庆的GDP一直保持非常高增长率，每年进入的外资企业数量也在飞速增长，引进的高级（高薪）人才数
年健身房合作方案
年健身房合作方案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
2010年联合营销方案 华泰证券上海黄河路营业部 XX健身会所
一、合作背景 随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。 自20世纪70年代末期中国经济改革大潮以来，中国资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅速的发展，在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路。中国资本市场的规模不断壮大，制度不断完善，证券期货经营机构和投资者不断成熟，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。 作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施证券行业和健身行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。 通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。 华泰证券在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于证券行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。
二、华泰证券基本情况 1、公司简介 （1）公司宗旨和服务理念 华泰证券以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在证券市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证资本市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。 （2）广泛的服务范围 华泰证券总部位于南京，在北京、上海设有业务部门。在全国范围内均设有营业部及技术服务部，营业网点遍及全国12个省、市。华泰证券投资银行业务、经纪业务、债券业务、并购业务等主要业务排名均进入业内前列。 （3）庞大的客户规模 华泰证券在全国拥有170万客户、近250亿的托管资金资产和超过1100亿的市值；在上海地区拥有庞大的客户群体。 2、华泰证券的优势 （1）拥有自主开发的易发交易平台，稳定可靠快速，资讯插件人性化且信息丰富及时； （2）拥有媒体特供信息、咨询丰富、发布及时的优秀客服分类咨询产品“联盈理财”；
健身俱乐部营销
健身俱乐部营销 市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学，由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。 眼中的市场,是从俱乐部参与市场交换过程的活动中来认知的。从俱乐部参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中, 俱乐部要购买各种各样的运营物资,包括人员招聘也就是劳动力在内。在销售活动中,俱乐部要销售自己的诸如运动补剂、健身服饰、私人教练、健身项目等有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,俱乐部大的销售背景都是一样的,都是买方市场。所谓买方市场,是指在俱乐部服务项目交换活动中主动权掌握在买方手中。买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。 俱乐部参与市场活动 当俱乐部以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种运营物资的愿望。但在面对买方市场的大背景下,俱乐部要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候俱乐部就不再是买方,而成了卖方。在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于俱乐部来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。 那么,健身俱乐部眼中的销售市场是什么呢?是场地、店面、工商税务吗?显然不仅仅是这些;俱乐部在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。 但是,如果这些人没有购买力,没有钱,俱乐部商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。这是两个基本的因素。 除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你俱乐部的商品,那你还是卖不出去。因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。也就是说,想买你俱乐部商品的有钱人,才是你所面对的市场。这三个必要的因素结合在一起,俱乐部眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。在现实的营销活动中,俱乐部可以把经营活动的重点放在销售环节,也可以把市场看作是买方,但是必须认识到采购也是营销行为。合理、科学、有效的采购,是俱乐部能够赢得竞争优势的基本前提之一。 全过程营销 营销的目标是最大限度地激发顾客的购买欲望，它必须通过市场营销的一系列活动和有组织的过程来实现。 市场调研 1.市场调研的意义 市场调研是营销工作的第一步,是一个非常重要的基础性工作,它能够告诉我们该做什么。只有收集到大量、及时、准确的信息,才能减少营销决策的盲目性,使之更加具有针对性和更加科学化。 2.市场调研的前提 (1)营销理念 建立正确的、做好营销工作的理念是营销工作的基本前提。营销理念解决的最核心的问题就是俱乐部和市场的关系。对于健身俱乐部来讲，理念的建立同样是一种企业文化，一般我们可以通过培训和制度约束以及考核来建立形成。 (2)市场认识 市场营销工作的另一个基本前提是市场认识。不同的购买目的,形成了不同的市场类别：一
健身房营销策划方案
健身房营销策划方案 健身房营销策划方案 一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市常二健身俱乐部的筹建1 团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。三选择开办俱乐部的合适场地 1、位置置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业条件 ①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。四与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
健身俱乐部营销方案精编版
健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%； 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
健身俱乐部营销新模式的探究
摘要：文章运用文献资料法和调查分析法，全面分析了我国健身俱乐部的发展现状及主要采取的营销模式，并借鉴国外健身俱乐部发展过程中先进的营销模式提出“家庭健康网络计划”这种新的营销模式，旨在为进一步推动网络营销在健身行业的发展提供了有益的建议。 关键词：健身俱乐部家庭健康网络计划 健身俱乐部作为我国一项新的体育产业，近年来随着经济发展、人民生活质量的提高得到了迅猛的发展，并已逐步进入我国地方性经济产业的行列。人们意识到身体健康是更好工作的基础，优美形体是自信的源泉，同时健身操锻炼有助于消除工作中的压力，缓解不良情绪，这些都是他们参加健身锻炼的动力。目前健康成为人们首要关注的问题，“花钱买健康”成为一种时尚，为此各种健身俱乐部如雨后春笋般涌现，俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，健身俱乐部的发展成为投资者、经营者、管理者首要关注的问题。由于我国健身俱乐部的起步较晚，上马快，缺乏明确的俱乐部经营理念，各种俱乐部提供的服务雷同，没有突出个性化的消费要求，这种市场的短期行为和投机行为不仅损害了消费者的利益，而且由于盲目投资造成个别项目供大于求，竞争空前激烈，投资回报降低，也打击了投资者对健身娱乐市场的积极性。俱乐部如何在健身行业争取到优势？如何能体现服务的个性化？健身俱乐部采用新的营销模式，构建个性的营销体系，是娱乐业亟待考虑的问题。本文通过对外国健身俱乐部的研究分析，针对国内的实际情况提出一种适合我国健身俱乐部发展的新的营销模式，这种模式在我国俱乐部行业还未被采用，有一定的可行性。 1.健身俱乐部的现状与经营模式 1.1健身俱乐部现状 随着我国经济的发展，人民生活质量提高，健身俱乐部的发展也随着人们对健康的关注而迅速发展，大中城市甚至县城乡镇都有好几家健身俱乐部，这使我国的健身行业受到严峻的考验，各俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，我们发现每天都有数家俱乐部面临倒闭或者是亏损经营，但每天仍有数家俱乐部跻身于健身行业。这是由于缺乏对市场的分析，功能单一，服务没有特色。 经营项目的多少与俱乐部的规模大小成正比，而实际上我国的健身俱乐部经营项目几乎是同一模式，产业大众化，一旦有一家俱乐部成立马上就会有更多的同样的俱乐部接踵而至，每个俱乐部的经营项目无非就是瑜伽、器械、有氧健身操、动感自行车、普拉提等项目，很难让消费者选择更多的项目，缺乏服务的个性化。收取会费的形式有两种：一是会员制的收费方式；二是零散的学员和收费方式。会员费从次卡、月卡、季卡到年卡，从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡，其主要目的是吸引更多的会员参加训练。场地设施与开放时间：以室内活动场地为主的健身俱乐部、中小型规模的俱乐部较多，大部分俱乐部利用下午或晚上开放，全天开放的俱乐部很少，这是因为俱乐部是为会员服务的，主要依据会员的空闲时间来定，每次活动时间平均为55min，最长60min，最短45min。 1.2我国健身俱乐部普遍采用的营销模式 健身俱乐部中存在几个误区：所有的健身俱乐部都非常一致地采用会员制而排斥非会员的顾客进行消费；盲目扩大规模、搞连锁经营，大家还是在同一价值曲线上竞争，比谁的服务好，谁的市场营销有力，盲目引入一些国外俱乐部管理模式。我国普遍的俱乐部营销大都是相同的，首先是俱乐部的项目发展，总希望开展更多的项目，以便使会员有更多的选择，却受到财力和利益的约束。健身俱乐部的目的是吸引更多的会员来参加所提供的服务，以赚取更多的会员费用，至于怎样吸引会员，怎样使自己的服务产品让人们接受，关键看俱乐部的市场营销，所谓俱乐部营销是指俱乐部通过各种营销模式吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养俱乐部会员的忠诚度，进而使俱乐部获益。
健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案 一、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落 实执行，并负责组织、监督、评估、实施；
2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通 过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品 上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和 分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的 POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销， 以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联 合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 二、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
健身俱乐部销售方法与话术
健身俱乐部销售方法与 话术 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
健身俱乐部销售计划 １外展（记潜在客户的电话）；２电话预约；３到店导览； ４谈单压单；５老会员日常维护。 １外展（记潜在客户的电话）: 任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作 来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。 外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在? 客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和 宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次 卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了： 问：那您对健身感兴趣吗? 答：一般（感兴趣）。 问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排 您去体验一下。 答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！ 答：我再考虑考虑吧。 问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊！ 答：到时候再说吧。 问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我 保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是***元嘛，原来就有降到过***元的，但那个活动就持续了2天，您平时 哪里会知道我们什么时候降价呢是吧如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！ （结束） 这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。 还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要 把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。
健身俱乐部宣传方案
健身俱乐部市场宣传方案 目标市场 白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。 白领人士 由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。 政府公务员 投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。 外籍人士 由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。 CEO、公司业主和上层领导 建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。 广告（Advertising） 1. 电视电台 2. 报纸杂志广告 3. 互联网 4. 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 5 外销活动展位6. 多媒体投放 俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在
健身中心营销方案
酒店健身中心会员卡营销方案 一、营销背景 目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。 1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。 2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势： A地理位置优越，交通便利，停车位充足； B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质； C 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施 D生源市场较大，有潜力可挖； E专业的教练团体 4、劣势： A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多； B 会员卡价格较高，目标群体受限。 二、营销策略 1、宣传册制作 内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等 2、定点销售
针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。 3、媒体宣传 通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。 4、创立“雅高健康日” 开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。 5、面向全国公开招募知名健身教练 可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。 三、市场开拓 1、人员推广 由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 2、体验推广 邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 3、广告投放 1）户外广告宣传； 2）报刊杂志媒体宣传。 4、印刷品广告 印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。 5、促销活动 1）购买月卡 可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠 可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠 会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池 2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠 可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张
健身俱乐部的具体营销方案
健身俱乐部的具体营销 方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址
俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况：
健身房进入校园的营销策划案
健身房进入校园的营销策划案 第一部分健身房的背景文化 首先要对健身房的市场状况有所认识。在美国，健身房是社交核心，正凡人们最知心的朋友不再是办公室的同事，不是以往的同学，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知晓对方的名字，却不知道对方的姓。 大家在健身房之外简直无社交，大部分人没在一起吃过饭，没相互打过电话，没约好一起参加任何活动。但是，到了健身房，则无话不谈。从办公室的政乱到家庭的纠纷，乃至自己的生理和健康问题，难以向密友开口的事情，却能告诉健身房萍水相逢的人。 第二部分健身房消费市场现状 一、健身房的市场现状分析 （一）现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身房的有60%，比例很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。
（二）学校里学生到健身房的消费习惯 （1）健身房的消费频率一般都是一个星期三到五次； （2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主； （3）消费时间以周一到周五居多； （4）消费黄金时段：17点至22点； （5）消费的的类型主要是在校男生、老师、周边居民。 二、健身房的主要竞争对手 在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。从而这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。还有新进入者的竞争，潜在进入者的竞争，供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的企业不在仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。 第三部分进入健身房市场形势分析 一、进入健身房市场面临的问题 （一）一些消费者不喜欢到健身房消费
2021年度健身房促销活动方案范文
2021年度健身房促销活动方案范文 健身房促销方案1 为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下： 一、运动会主题 我健身、我快乐；好体魄、好生活。 二、活动时间、地点 时间： 地点：体育广场 三、大会组织机构 主办单位：体育局 承办单位：河南易动体育文化有限公司 协办单位：体育器材经销商 四、比赛项目设臵 本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。 五、报名方式 1、参赛单位到大会组委会报名 2、拨打热线电话0371-报名 六、竞赛办法 1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。 2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。 七、活动奖项设臵 1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、 2、1计算团队积分。 2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推） 3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。 八、活动流程 1、前期准备 （1）悬挂活动横幅 （2）布臵现场 （3）准备道具 （4）组织签到 2、中期安排 （1）运动会开幕式 （2）各代表队入场仪式 （3）领导致辞； （4）运动员代表宣誓 （5）裁判员代表宣誓 （6）领导宣布趣味运动会开始
最新健身房的营销策划
健身房的营销策划 一、回顾2017年营销情况 2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况 由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份.社区型健身房的营销策划训练计划，这里面有信心健身房的营销策划. 健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力.因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以
采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩.第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好. 到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队. 图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展.也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心.不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员.