国内电子分销市场的现状和未来0516

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

——浅析国内元器件交易市场的现状和未来

前言

在世界电子元器件分销行业中，中国元器件交易市场是最为独特的一种。因其具有渠道广、经营灵活、配套服务齐全、市场渗透力强的特点，这些市场往往成了中小批量采购商的最佳选择。

作为中国元器件交易市场的策源地，深圳华强北堪称典范，是中国式元器件分销渠道的开创者，其经营模式被广泛复制。短短几年，便在珠三角、长三角、京津唐等地，涌现了大批元器件交易市场。在深圳，有赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑成了亚洲最大元器件交易市场；在上海，有赛格电子、晶滩电子广场为代表的元器件交易商圈；在北京，有北方最大的元器件市场：中发电子市场、知春电子城和新中发。这三大元器件交易市场相互补充，彼此促进，共同影响并推动着中国电子信息产业的发展。

在深圳华强北，以赛格电子市场、华强电子世界为代表的亚洲最大的电子元器件交易市场，活跃其间的商户高达2万多家，元器件年销售额超过了300亿元人民币，形成了强大的产品流、资金流，影响着华南乃至全国电子产业的发展。

今天，中国元器件交易市场已经发展成为电子原材料贸易领域一支不可忽视的强大力量。正如万物都有繁荣兴衰一样，中国元器件贸易市场也走过了其漫长的成长历程。随着中国电子信息产业的进一步发展，这种以实体市场为依托的商业交易模式也将进一步得到考验，或变革，或继续，唯市场规律马首是瞻。

本篇文章希望借助华北和华南两地实体市场为背景，从交易市场的形成过程、发展现状和未来走向三个方面分别展开，管窥一豹，简单分析中国元器件交易市场的现状和未来，总结得失，扬长避短。

中国元器件贸易市场的辉煌进程

南方市场，深圳独领风骚

图1

据不完全统计，目前全国大中小型的电子元器件专业市场有140家左右，华南地区占了大多数，仅深圳特区就约有13家电子元器件专业市场,全国最大的电子元器件交易市场——深圳华强电子世界就位于深圳华强北电子一条街上。在深圳，聚集着25家电子专业市场，形成了全国最大的电子专业市场产业群。在华强北，赛格电子市场、华强电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城构筑了亚洲最大的电子元器件交易市场。

华强北元器件交易市场发端于赛格电子配套市场。上世纪90年代初期，中国的电子元器件配套率不高，大量元器件依靠进口，受惠于多方因素，深圳华强北的赛格逐渐成为电子元器件的集散地。许多早期的创业者进驻赛格，开创元器件分销市场。来自广东潮州的王乌海回忆道：“13年前我进赛格时，只有50家柜台，生意好做。”因为国产元器件几乎没有，

国内元器件需求将近一半以上需要依靠进口，早期电子交易市场一般以屯货为主，但因为国家进出口政策的限制等原因，元器件市场供应严重短缺，能有渠道供货者不多，直接导致了元器件价格的上涨。据了解，当时赛格比较小，各个柜台分销商的营业额不多，但平均利润都在40%与100%之间。

改革开放后，随着国家政策的放宽，大批电子元器件产品开始大量涌进国内市场，依靠一两个小规模的电子市场销售产品无法满足市场的需求。华强电子市场的出现不仅打破了赛格市场的垄断格局，还形成了赛格、华强两大超级电子市场，直接为深圳周边甚至深圳华南地区整个电子产业的发展和繁荣提供了强大的原材料供应基础。

早期，市场潜力巨大的华强北吸引来自各地的创业者。其中来自广东潮州、浙江和福建的分销商建树最大。在华强北的商户中，有70%左右是潮洲人，他们主营各类电子元器件；而来自浙江、福建的分销商主要做接插件销售。互为补充的产品结构，使得华强北柜台分销商的配货能力非常强，能满足客户的不同需求，确立了华强北在客户中的地位。在此，一批批柜台分销商创造了财富神话。

淘金之后，不少分销商转投实业，开办工厂，但仍将华强北作为信息采集的窗口、产品展示平台，许多柜台背后有工厂做支撑，位于赛格的捷英达电子就是该类型的柜台分销商。捷英达电子柜台负责人刘玉庆说：“我们租柜台，是为了推广公司产品，发现潜在客户。”他解释道，深圳的电子展多，能吸引天南海北的观众，这些观众会到华强北来寻找展会上看不到的产品；另外，路过的海外小型贸易商和企业，也会慕名到华强北看一看。整个市场形成了包括涉外运输及保税仓储、对外贸易、代理销售、物业出租等为代表的现代综合物流与服务业务，云集了众多国内、国外的潜在买家。

北方市场，中发一枝独秀

电子元器件行业在电子信息产业发展中起着重要的作用，也是电子信息产业的基础支撑产业，其技术水平和生产能力直接影响整个电子信息产业的发展。中国电子信息产业的发展重心主要集中在华北、华南、华东三地，在华北地区拥有北京中发电子、知春电子城和新中发三大知名的元器件交易市场，产品销售辐射华北、西北、东北等地区。

国内元器件交易市场往往是伴随着国家产业政策的扶持和高科技企业园区的成立而出现的。1988年，中关村科技园成立，成为中国第一个国家级高新技术开发区。科研成果市场化观念开始深入人心，中小研发型企业开始大量涌现，电子成品市场的发展带来了对基础元器件的大量、持续需求。为了满足市场需求，1994年10月，中发电子市场入驻中关村，这也是中关村第一家专业的元器件市场。中发电子市场当时营业面积只有600平方米，低矮、破旧的平房里汇聚了100多家怀揣梦想的电子元器件经销商，也正式因为这些不起眼的电子元器件经销商催生了象联想、四通、方正等知名企业的成长壮大。中发、知春电子市场总经理刘锋把20世纪90年代初中关村这种“临街低矮破旧平房”的电子市场称之为“第一代业态形式的电子市场。”图2

为了服务更广大的电子元器件市场需求，1999年，中发电子大厦成立，这个只有9层的电子市场成了名噪一时的中关村地标式建筑。分销商也从此结束了“临时性市场交易”

的生涯，搬进了永久性现代化大厦——中发电子大厦。中发电子大厦内一至三层为经营区,四至八层为研发办公区。大厦经营区以电子元器件为主，经营品种除通用产品外，还有冷门、偏门与军品级、工业级电子元器件产品，编程器、单片机等工控产品这里都应有尽有，产品种类与经营规模在京城电子元器件市场中首屈一指，销售对象包括采购个人和单位，极大的促进了北方电子企业的发展壮大。

进入千禧年后，随着中关村地区大规模的拆迁和城市改造，一些小规模的电子商场开始没落，更多的电子元器件分销商会集到中发电子城。2000年6月，中发电子市场收购临近的知春大厦1~2层(后来又加上第3层)物业，开办了知春电子城。知春电子城经营面积7500平方米，设有五个经营区域，主营电子元器件、仪器仪表、传感器、自动化工控、维修工具、低压电器等产品。中发、知春两电子市场相辅相成，相互呼应，相互补充，相互配套，构成北方地区最大的仪器仪表流通中心。

2007年7月中发电子新市场隆重登场，这个涵盖了冷偏门、军工等航母级的电子元器件市场，从商场设施、物流配送、资金运转等方面都启动了现代化的服务理念与管理体制。在华北地区，中发、知春、新中发电子市场，近40000万平米的经营面积，3000多家元器件贸易商齐聚一地，至此北方最大的电子元器件配套中心形成了。

中国元器件贸易市场的发展现状

市场之间，硝烟正燃起

随着赛格、华强、都会、新亚洲4大卖场格局的形成，柜台租金从每月每平米3,000元下降到1000元，柜台分销商数量大增，华强北元器件市场的竞争白热化，从前高利润的市场已不复存在。北京红一迅成总经理余滋龙认为：“竞争恶化了，柜台销售模式已不可取。”他指出，柜台分销商之间的价格竞争使产品质量得不到保证，而且一些来路不明的货物也进入了市场，交易市场管理的混乱将直接影响采购商的购买意向。

在深圳，除了华强北的4大元器件卖场之外，其它周边地区也有20多家元器件交易市场，它们或复制或企图超越华强北模式，对华强北元器件交易市场形成了挑战，也加大了柜台分销商的竞争压力。

位于深圳宝安区的沙井电子城，已提出超越华强北元器件分销市场的计划，立志成为深圳最大的电子专业市场。针对华强北物业成本高、交通压力大、物流配套基础设施不足等因素，沙井电子城着力打造先进的元器件配送中心，对华强北的经营模式进行创新，强化物流服务，发展电子制造业服务贸易，构筑华南地区的电子制造业务中心。此外，通过吸引元器件制造和整机制造厂商，将元器件配套转移到电子城里的比如深圳华南城电子交易中心。

对于传统元器件交易老市场面临的内忧外患，原都市100电子商城刘经理评价道：“卖场经营者管理不善是其中的主要原因。”他认为，那些老市场的经营者没有参与元器件运营，仅是出租柜台，对商户的发展引导不够。如今，上海、北京等地都在筹建新型的元器件交易平台，计划为买卖双方提供多种服务，卖场经营者彻底改变了场地出租者的角色。这类实体卖场的出现，将对传统的元器件交易老市场产生冲击。“青山遮不住，毕竟东流去”，事物总

要向前发展，我们无法拒绝那些新事物的出现，但我们应该从中吸取教训，及时调整，争取新的焕发机会。

微利时代，竞争在加剧

90年代中期，中国的电子元器件配套率不高，大量元器件依靠进口，受惠于多方因素，元器件分销商迅速崛起。“那时候生意好做，做元器件分销的人也没有那么多，利润相对来说非常可观，20%——50%之间的利润是非常正常的。”港深先锋的总经理胡荣陆如是说。象胡工这样的企业目前已经在电子圈内颇具知名度，他们这批人是元器件市场的最早开拓者，从当初的走单帮到柜台式销售再到今天大规模的写字楼办公和终端市场开拓，凭着最初的原始资本积累，他们中间已经有一部分人在制造和研发领域小有成就，很多人在元器件分销商的角色上开始注入了新的角色。

同时，一个比较有趣的现象就是电子市场里的一些“打工者”时间稍久一点就会“自立门户”，每年行业里新增的贸易商大多是从原来的企业里分流出来。分流出来的贸易商掌握了一定的贸易门路，也给原本竞争激烈的市场带来了直接冲击，直接导致了那些柜台分销商很难在短时间内做大。这也是分销商经常头疼的一件事情，一方面觉得人才难求，一方面又很难留住人才，这种家族式的管理模式要获得生存，必然要经历一些体制改革的阵痛。中发集团经理刘锋认为柜台间的这种洗牌是自然的，与全国白色家电企业洗牌一样，这也会是一个必然而漫长的过程。如果有一天中关村7,000多家企业整合成了100家大型企业，电子市场可能就没有必要存在了，但洗牌留下的柜台分销商也可能会成为正式授权代理商。

2007年的中发电子新市场招商工作刚刚开罗，排队买号者就络绎不绝，新市场地上三层总共上千个柜台在短短两周的时间里全部售罄；而与中发电子市场一街之隔的中海园电子市场却不知道什么原因反而显得冷清了许多。“也许是中发建立时间比较早，品牌效应比较让大众认可吧”一位中发新市场的招商负责人说。在这个竞争无处不在的时代里，微利也好，生意难做也好，总有人脱颖而出，总有人棋高一着。

市场经济好比一把双刃剑，它会让你一夜暴富，也会让你瞬间化为乌有。市场经济的大浪潮里，一个企业能否顺利驰向成功的彼岸，已经发展到了集产品、资金、管理、经营、人才为一体的综合大比拼，某个商家靠一个拳头产品就能独打天下的局面已经一去不复返了。

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专业产品，非专业营销

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在素有“中国硅谷”美誉的北京中关村科技园区，在高楼林立的中关村广场边，矗立着一栋不起眼的9层楼的电子市场，这就是闻名在外的中发电子市场——华北地区最大的电子元器件交易中心。

中发电子市场创建于1994年，由主题大楼中发电子大厦组成。中发电子大厦总共9

层，按照功能用途分为经营区和办公区，一至三层为经营区,四至八层为研发办公区。大厦经营区以电子元器件为主，经营品种除通用产品外，还有冷偏门、军品级、工业级电子元器件产品，编程器、单片机、工控产品等，商品种类齐全，销售服务规范，产品种类与经营规模在京城乃至华北地区电子元器件市场中首屈一指，销售对象包括采购个人与单位集体，销售区域由北京及周边地区辐射至华北及东北地区，新老客户纷至沓来，给经营商户带来无限商机。

目前中发、知春的元器件分销商中浙商占30%，广东分销商占40%，剩下的30%被来自全国各地的分销商瓜分。在中发、知春现有的两大电子交易市场中，非IC类的电子元器件分销商总计563家，IC类元器件分销商共计231家。我们一般把非IC的电子元器件产品划到电子元件（除开二、三极管等半导体器件外）这块，在整个电路板的结构中，从数量上往往也是元件部分居多，这就直接反馈到线下的实体市场经营产品结构的组成。

综合分析以上数据，我们不难看出以北京为中心的华北电子集散地拥有哪些特点。第一，从资本占有量的角度来看，芯片占有量是最大的，因为芯片本身的价值往往比普通的元件要贵很多；第二，从经营的产品结构来看，IC相对较少，因为分立器件所占用的资金相对较少，所以经营者众多，整个产品结构显得不是十分平衡；第三，从目前中发、知春的分销商经营的角度来看，资本型居多，技术型偏少，往往只要拥有几万资金就可以开始炒卖了，行业经营者的素质普遍不高，真正科班出身的电子人才更是凤毛麟角。第四，从产品的渠道来看，国产元器件产品偏少，多集中在低端阶段；第五，国际产品居多，因为渠道和品质管理的混乱，目前进口产品存在假货、翻新货等较为混乱的现状。

笔者通过对国内几大电子市场的分析，得出国内元器件交易市场普遍存在以下一些问题。第一，行业规范管理缺乏，企业经营者素质不高，从业人员参差不齐；第二，市场竞争无序，假货流入市场，价格竞争的压力直接导致产品品质难以得到保证；第三，整个市场欠

缺科学引导，商家经营产品的结构不合理，往往一个市场里经营同质产品的贸易商不少，直接导致了市场内部“肉搏”竞争；第四，经营者缺乏企业管理知识，生意结构混乱，无法突出企业的核心竞争力；第五，入行门槛偏低，真正有实力的商家不多，大量炒卖货者居多。

电子元器件绝对是高科技技术的结晶，而当一大批人们当卖菜一样推销着这些电子元器件产品时，不经让人想起了“造原子弹不入卖茶叶蛋”的尴尬；时下，曾叱咤风云的元器件交易市场已经走到了历史的关口，改还是不改，有很多人在观望，有很多人在准备，有那么一些人正悄悄改变……

中国元器件贸易市场的全新未来

历史的车轮在前进，如果你要向前，你就必须选择改革，改革势在必行。改革就好比一把手术刀，切掉了肿瘤，也留下了伤口。改革需要魄力，需要一种伟大的决心；只有放眼未来的人才敢大胆的举起手术刀，狠狠的切下去……

线下市场，线上网络

为了进一步促进实体交易市场商家获得更多的贸易机会，增强实体市场的综合竞争力，中发集团经过对2000名专业买家和优质贸易商交易习惯和需求特点的分析、研究，于2004年中发集团斥巨资，成立了中发飞询网络科技有限公司。中发飞询公司推出了基于中发实体市场为基础的新的线上和线下产品，为电子行业的广大供应商、采购商和电子工程师朋友提供专业性、针对性的电子商务服务。

如今，中发网（https://www.360docs.net/doc/d215846500.html,）作为中发飞询公司的一大拳头产品，已经在同行竞争中脱颖而出。

中发网（https://www.360docs.net/doc/d215846500.html,）创建于2004年，依托中发集团20多年的行业经验和资源积累，在短短3年的时间，吸纳了5000名优质客户，13000多名注册企业。中发网立足现有中发、知春、新中发三大实体市场，平台凭借网络推广、会展营销、媒介宣传三大利器，集合网络、新闻、视频、展廊、光盘五大宣传媒介，秉承“拓展商机、传播品牌”的服务宗旨，依托基于银行信用的支付及安全、快捷的物流合作为为广大用户提供了线上、线下“便捷、高效、优质”的综合服务。中发网推出的中发网会员、现货搜索排名、现货联盟50强、中发网诚信交易平台和中发网圈圈通等产品服务，受到了广大会员企业和行业协会的一致好评。

目前，这种传统的元器件交易市场与高科技电子商务联姻的模式得到了很多电子实体市场的肯定，深圳华强电子世界也推出了对应的华强网。传统与现代，水泥加鼠标，更多的代表了这个阶段元器件交易市场的发展方向。

行业洗牌，你准备好了吗

据不完全统计，仅深圳地区就有2万多家的元器件产品经营者。这么多的同行竞争，我们怎么脱颖而出呢。“竞争越来越大，市场越来越规范化，而且现在信息传递的比较快，

价格透明化了。”联嘉祥北京办事处总经理张必根说，“未来市场已经不是分销商的天堂了，行业洗牌将是必然的趋势”。2004年以后，分销商已经明显感觉到格局的变化，竞争的不断加剧，使得市场销售开始变得吃紧。有人称微利时代已经到来，洲际电器有限公司销售经理詹志雄说：“这几年做生意压力越来越大。以前是生意来找你，有货不愁卖，现在是进货把握度难，出货也不容易。生意难做，以前是有几家大的采购商和批发商，生意就不用愁了；现在主要是面对零售商和一些批发商，市场已经开始细分，特别的累”。深圳市电子商会执行副会长程一木认为：“洗牌是必然的，但柜台分销商有很强的配货能力，对中小企业客户有用。”

面对市场竞争，这些作为元器件市场的最早开拓者，从当初的走单帮到柜台式销售再到今天大规模的写字楼办公和终端市场开拓，凭着最初的原始资本积累，他们中间已经有一部分人在制造和研发领域小有成就，很多人在元器件分销商的角色上开始注入了新的角色。早期的武汉昊昱电子，已经开始转型进入芯片设计制造领域；当年名震南北的美声行公司两年前退出电子元器件市场，如今在手机主板领域做得有声有色。

然而我们更多的企业还选择在观望之中，毕竟观望不是解决问题的根本。笔者结合自己对行业的观察和对同行朋友的拜访，从以下几个方面提些建议，当是抛砖引玉，希望有更多的关注和讨论参与进来，也希望能给我们广大的电子元器件产品经营者带来帮助。

首先，确立企业核心竞争力。

以前的柜台生意因为从业者不多，只要有备货就会赢得生意，有无现货成了企业竞争力的直接体现。然而备货的另一面是占用了大量的资金，随着采购市场消化的缓慢现货流通速度开始降低，大量备货导致的资金积压直接影响到了企业的正常运营。时下，简单的通过备货已经无法体现企业的核心竞争力了，我们只有通过以下两个方面着手才是解决问题的办法。

第一，调整产品结构，企业必须走专业化路线。比如昊天诚业公司就以MICROCHIP 品牌为主，一直耕耘在MCU领域，如今已成为了同行业的佼佼者。昊天会一直执着于单片机的开发与应用。“专心专意做单片，我们始终会执着于这个事业。今后还会围绕这个行业，在单片机周边提供配套服务。我们的技术队伍正在不断的提升，今后会加进诸如DSP、UM、GPS 的应用与推广。为客户提供一站式服务，无论在价位还是品质方面都能够满足客户的采购需求。”昊天诚业总经理胡冬梅如是说到。这种以单一品牌构筑的产品策略在中发市场多家商户中得到体现，比如以NXP为主的胜创特电子，以LATTICE为主的北京华晶基业电子，以日本红宝石电解电容为主的原大光电子，以韩国高奇普法拉和三和电容为主的北京多元科讯电子等。专业化的产品路线不一定是专一品牌的单独经营，也可以是某个专业应用领域的产品经营。比如以电源管理器件、网络接口器件为主打产品的捷力华电子就是一个鲜明的例子。我们也可以通过经营多种品牌的方式树立公司在电阻电容应用、中央处理器、逻辑控制单元、存储器等专业领域的产品竞争力。多个品牌，一个领域，这样的企业往往成了众多采用不同应用方案设计产品的采购商热烈欢迎，自然也保证了企业能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第二，扩展销售模式（以后详细讨论）。传统的柜台销售已经演变成了柜台销售和写字楼销售相结合的综合模式。而时下，国内元器件企业走出国门的做法开始深入人心。随着

中国加入WTO后，中国经济已经完全融入到全球经济的大体系里了，有些传统的元器件分销企业考虑到国内电子元器件庞大的现货储量，已经悄悄的做起了元器件“出口”的生意。利用国际市场的供需变化，从国外分销商手里直接购买国内市场紧俏的产品，把国内囤积的现货高价卖到国外去，这的确是一个大胆的想法。正如大家所料想的那样，这样的企业最终吃到了鲜美的螃蟹。中发市场里如科伟奇电子、香港宏图电子等都是成功的代表。国内贸易、国际贸易；柜台销售、写字楼销售；同行倒货销售、终端厂家采购供货。这些已经被广大元器件分销企业所证实的高效可行的销售模式完全值得我们这些柜台企业去考虑。不过，一定要记住一句话，合适的才是最好，不是把销售模式都上全了就可以赢得天下生意。销售模式只是决定企业最终能否实现高利润回报的关键因素之一，并不是全部，企业需要根据自己的具体情况量力而行，循序渐进。

其次，加强企业内部管理。

目前，国内元器件交易市场的众多企业多以家族企业为主，前台、财务、采购、销售、库房、保洁员等，有些商家甚至是一家人的公司。当然，家族企业在公司早期发展阶段有着明显的积极意义。家族企业不仅降低了管理成本，减少了工作内耗，也促进了思想统一。然而随着企业的发展，很多企业开始进行了企业制度建设，办公室管理制度、销售提成制度、财务制度等等都相继贴了出来，但到最后执行的时候却很难看到实际效果。问题出在哪里呢？

实际上，家族企业是国际主流，在西方发达国家也占多数。以美国为例，50%的国内生产总值来自家族企业，60%的劳动力为家族企业工作。即使是公众上市公司，家族企业也占很大比例：在标准普尔500指数公司中占30%；在巴黎和法兰克福上市的前250家大公司中，分别占57%和51%；在香港上市的公司中占70%。财富500强企业中，其中35%都是家族企业。从沃尔玛到家乐福，从三星到宝马，这些家族企业，绝对不是管理落后的代名词。摩根士丹利公司研究了标准普尔500指数中的企业在2000到2004年间的业绩，发现不管是每股收益还是股东回报，家族企业的表现都更好。

关键的一点是，这个家族企业里的每个成员是否都具有企业人的能力、思想、分工和职责意识。回到电子元器件企业的本身来说，企业内部管理，关键的一点就是产品管理。产品品质的管理，直接体现了企业管理的水平和力度。很多炒货商家以假充真的行为是十分不可取的。严格意义上说，产品管理就是企业的生命管理，因为产品品质而失去生意的例子比比皆是，但却很少有人引起重视。我记得行业人士深圳弛创电子总经理吴振洲说过，产品管理的核心就是品质管理。我们的企业要求做到产品入库严格检验，产品出库不得马虎，所有产品统一标签，统一包装，对于芯片产品更是要求静电保护。当然，企业管理要做的事情还很多，管理是一门学问，如何提高我们这些元器件经营者的管理水平显得尤为重要。中发网即将推出的面向广大企业老板服务的中发电子商务学院将在不远的将来为大家解决这些问题。

最后，树立企业品牌。

在很多企业老板的眼里，树立企业品牌就是做广告，简单说就是花钱。其实，企业品牌的树立不是孤立存在，企业品牌是建立在企业高效管理和产品优势的基础上。一个管理混乱，产品品质无法保障的企业是无法树立起企业“高、大、全”的品牌形象。

树立企业品牌这块，笔者想重点跟大家讨论以下，企业该如何做好自己的市场推广。笔者曾经拜访过很多柜台企业，从中也了解到很多企业基本都有市场推广的意识，平时也会选择在一些行业杂志上投放广告。笔者以为企业市场推广应当从以下几个方面入手。第一，明确企业推广的目的，是集中做产品推广，突出新近热卖的货物呢还是突出企业的形象。第二，就是选择合适的渠道和投放时机。现在，企业无非考虑通过网络媒介、平面杂志、传统展会等方式来宣传自己的企业。花多少钱，在哪个地方，什么时候投放，这都是值得认真考虑的问题。第三，设计对的内容。笔者经常见到公司销售从客户那边回来，然后告诉美工还是用说客户对此次广告没什么要求，就按照原来的吧。其实，很多企业往往忽视了丢广告内容的重视。我们可以不要求企业严格到去注重广告内容的编排布局如何国际化，但一定要明确广告内容是否正确，是否能体现企业的核心竞争力，是否能帮助实现推广的目的。第四，安排专人负责。在很多正规的企业里，有个MARKETING部门，是专门负责企业形象建设、经营工作的。在企业规模不是十分庞大的阶段，只要安排专人负责企业市场推广的跟踪就可以了。比如公司成了中发网的正式会员，那就完全可以要求公司销售人员再接到来电的时候多做一个工作，让销售询问来电是从哪个渠道了解到自己公司的。平时做下纪录，等到了一个阶段下来后就可以总结出企业市场推广的效果报告，为下一次的推广提供有力的参考数据。树立企业品牌是一个宏伟的工程，企业要从最简单最细节的地方做起，哪怕是给客户一个浅浅的微笑，往往就能体现企业的良好形象。

中国电子元器件的不断发展要求我们这些从业者不断提高自身的经营能力。传统的元器件交易市场走出了自己的新路子，我们尊敬的拓荒者在孜孜不倦的探索着……希望将来能有机会跟大家分享企业成长过程中的欢乐，也希望能有机会在前进的道路上一起互勉，越走越远，越走越好……

侧记：

笔者在做这篇文章的时候，马上就要启程前往西安参加由中国电子器材总公司

中国电子学会

陕西省电子商会8月的展会。

中国电子展第一次挺进西安，不仅标志着中电会展完成三足鼎立的战略布局。更有可能在一定程度上改变西部无电子龙头展的历史，并对西部电子行业、军工行业和仪器仪表行业的发展起到积极的推波助澜的作用。目前西安元器件市场主要是电子大厦、中工和赛格电子市场。中工和电子大厦占有元器件市场80%的份额。

在西部大开发的大潮中，陕西是核心。随着陕西、川贵等西部经济的腾飞，产业园区以及军品、研究院所对电子元器件的需求越来越大，陕西是中国第一军品电子大省，西安更是中国重要的基础电子装配基地。很多驻扎在深圳、上海、北京的分销商纷纷北上，开设办事处和经销点。国家西部大开发的战略，将会促使更多的分销商入住西安。

注释：

1、电子元器件是元件和器件的总称。器件是指电子管和晶体管，现在泛指用半导体

材料制造的基本电子产品，如：二极管、三极管、场效应管、集成电路等。其它制造电子整机用的基本零件称为元件，如：电阻、电容、电感等等。由于新材料、新技术的不断涌现，元件和器件的界限已经不好界定。