汉得工程机械行业SAP解决方案简介

上海汉得信息技术股份有限公司

HAND Enterprise Solutions Company Ltd.

https://www.360docs.net/doc/d218880332.html,

汉得工程机械行业SAP 解决方案介绍

工程机械行业现状分析

工程机械行业1998 年-2010 年销售额增速

行业过去十年保持20%左右的年均增速

3 工程机械行业的发展规划

工程机械行业历年销售收入与“十二五”增速预测

预计到2015年，中国工程机械行业销售规模将达到9000亿元，对应的行业年平均增长率大约为17％。

4 工程机械行业龙头公司发展规划

公司名称2009年销售

（亿元）

2010年销售

（亿元）

2010年预计

销售增速（%）

2015年目标

收入（亿元）

2010-2015年

均复合增速

三一重工165 340 106% 1000 24.1% 中联重科207 322 55.6% 1000 25.4% 徐工机械206 252 22% 1000 31.7 柳工102 152 49% 500 26.9 玉柴重工15.55 23 47.9% 300 67% 行业龙头公司发展规划：未来五年增速在25%左右

5 工程机械行业增长的驱动力因素分析

6 工程机械行业的发展趋势

行业龙头公司竞争优势突出

外资品牌逐步完成对中国市场的战略转移

国内企业竞争激烈，低端产品竞争混乱，中高端产品比重有待提高

兼并重组步伐同样加快

产品线延伸扩展成长空间

关键零部件配套体系逐步完善，但仍然有很大的进步空间

行业龙头公司积极布局海外市场

“生产型制造”向“服务型制造”转变，备件市场的重要性

工程机械行业的风险因素

宏观经济与固定资产投资超预期

人民币多美元升值过快

原材料与零部件价格波动

行业竞争风险

8 工程机械行业的内部竞争因素

供应链环境

产品设计与创新、产品差异化

产品交期

产品质量

产品价格和成本控制

销售和渠道的竞争

服务

9 汉得对工程机械行业的建议

建立、健全供应链体系，与核心零部件供应商建立利益共享、风险共担、长期战略合作伙伴关系。

同时向着建设黄金产业链方向发展，不断提升营销渠道及网络，最终实现从上游产业到终端的价

值共享；

积极提升产能和产业布局，借助信息集成平台与机械自动化技术，实现产品规模化、多元化、协

同化、精益化；

主动开展全球化资本运作，积极推动股市、再制造、多元融资、创新经营机制；

以市场为导向，不断优化和创新市场模式，充分发挥融资租赁及二手机、再制造等优势保持快速

的反应和高速的运营

建立主动服务、个性化服务及创新服务为核心的竞争理念与经营机制

汉得对工程机械行业面临问题的理解

工程机械行业

产品设计开发与管理

服务

生产销售

采购仓储 ?产品结构复杂，零部件种类多； ?数据基础薄弱，不规范 ?产品定制化程度高； ?产品设计变更频繁；

?成品种类多，产品变化快； ?替代料多 ?

。。。。。。

?缺乏销售预测对生产和采购的指导或者缺乏

与经销商沟通的平台；

?生产不平滑，生产计划难以达成或者指导意义不强

?产品难以做到及时交付

?物料齐套性对生产计划影响重大； ?生产领料配料困难，效率不高； ?整机管理到机号，需要做序列号管理 ?售后服务需要追溯整机的生产信息 ?

。。。。。。 ?价格战让位于品牌和服务 ?产品制胜转为服务制胜 ?被动服务像主动服务的转变 ?个性化服务 ?创新服务 ?。。。。。。

?专用件和进口件采购周期长；

?供应商送货不及时或受能力限制，无法按

采购要求到货

?对供应商的生产备料指导不足，与供应商沟通缺乏很好的平台

?原料库和零部件存量大，库房管理要求精细化；

?。。。。。。

汉得工程机械行业SAP 一体化解决方案蓝图

产品生命周期

管理 SAP PLM

业务管理系统

物料管理MM 销售管理SD 生产管理PP

制造执行系统 SAP MES

财务管理FI

成本管理CO

财务管理系统质量管理QM

HCM HPTS

运营管

理

层决策支持与分析层

商务智能分析平台 SAP BOBJ

企业风险管理

GRC

供应商协同供应商门户

供应商采购计划管理供应商采购订单管理

SAP SRM 绩效管理 SAP EPM

业务执行层

客户协同销售计划预测管理服务管理

业务层与决策层的协同集成

与供应商之间的协同集成

业务运作层与执行层的协同集成

与客户方的协同集成

研发与供应业务的

协同集成

业务系统与财务系统的

协同集成

经销商门户 SAP CRM

内存计算

SAP HANA

12 SD销售解决方案

合同订单生产交货开票清帐参照创建

跟踪统计

信贷检查

风险控制

序列号/批

次追踪

自动记账

计划达成率分

析表

订单明细表

销售齐套性分

析表

自动统计

履约数量

渠道管理解决方案寄售/买断出库

签订买卖合同

客户回款监控要货申请

签订经销合同

经销商

销售公司/主机厂

客户

客户信息价格信息

产品信息库存信息

机器流向机器归属

机器流向

发货

入库接收

提交销售报告反馈结果

经销商回款监控

客户回款监控 1.客户退至自有库 2.自有退至寄售库

3.寄售库退至玉柴天津库

到期买断循环买断

库存管理

退货管理回款管理合同管理销售报告审批审批及发货库存管理

退货管理

回款管理

合同管理

销售报告

要货申请

机器流向 CRM 销售渠道管理解决方案

14 工程机械融资租赁解决方案

①租赁业务管理包括客户、商品

、利率、信用和风险、资金、

合同及租金计算、开票及收款

、担保、违约处理、代理商工

作台等租赁过程管理

②和ERP系统集成，自动产生

财务核算的相关记录

③系统记录对客户的租赁催款及

其他沟通过程信息

④从收款行或其他支付工具获取

收款纪录并自动核销

⑤通过移动网络获取机械信息，

并发送相关操作指令

⑥和厂商营销服务系统集成，获

取销售及服务信息

⑦同5

⑧工程机械获取GPS位置信息

，并通过移动网络传递给融资

租赁系统

⑨机主可以通过其信息门户了解

机械工况信息，合同执行状况

信息等

⑩短信通知预警信息给机主、担

保、代理和租赁公司管理层

MM主数据◆

物

料

主

数

据

◆

供

应

商

主

数

据

◆

采

购

主

数

据

采购业务

◆

采

购

申

请

管

理

流

程

◆

采

购

合

同

管

理

流

程

◆

库

存

物

料

采

购

管

理

流

程

◆

外

协

加

工

采

购

管

理

流

程

◆

赠

品

样

品

采

购

管

理

流

程

◆

费

用

性

采

购

管

理

流

程

◆

固

定

资

产

采

购

管

理

流

程

◆

国

际

进

口

件

采

购

流

程

◆

发

票

预

制

流

程仓库管理业务◆发货管理业务◆存储管理业务

◆

生

产

订

单

收

货

流

程

◆

带

料

外

协

发

退

料

流

程

◆

配

送

式

计

划

内

发

料

流

程

◆

线

边

库

式

计

划

内

发

料

流

程

◆

生

产

退

料

补

料

流

程

◆

内

部

订

单

领

用

业

务

◆

成

本

中

心

领

用

业

务

◆

工

厂

内

库

存

移

动

状

态

变

更

流

程

◆

库

存

报

废

处

理

流

程

◆

库

存

盘

点

流

程

◆收货管理业务

◆

索

赔

流

程

◆

采

购

退

换

货

流

程

◆

委

外

加

工

废

料

废

处

理

流

程

◆

采

购

订

单

收

货

流

程

◆采购计划管理

◆各种采购订单管理

◆采购发票对账管理

◆

刀

具

管

理

流

程

◆

安

全

库

存

确

定

流

程

? 订单跟踪管理未来流程简要说明：

提升点：

◆通过系统的MPS 与MRP 功能对需求的计算,成品BOM 分解下的物料的可用性检查等，自动产生物料采购申请； ◆SAP 的采购订单历史功能，对采购执行的过程进行全程跟踪；为采购、仓库和财务提供分析与追踪的依据； ◆供应商暂估应付通过系统集成自动确认，财务可以直接查询这些业务信息。

◆

细分采购业务类型，区分各种不同的订单进行精细化管理，如库存物料采购、外协加工采购、固定资产采购、费用性采购、进口件采购等采购业务。

?系统运行物料

需求计划

MRP 需求 ?部门零星采购

计划零星需求采购申请处理采购订单维护采购收货供应商对账发票校验

采购协同系统-SAP SRM

销售预测、生产计划

MRP 运算

应付结算

发票校验需求汇总、合并、区分

需求计划发布、确认

采购订单下达

送货计划发布

送货接收、验收信息发布

经销商填报销售预测(网上预测系统HSF)

汇总各级销售预测

发布

发运计划

提出

交货困难

供应商确认

Vendor

Vendor Vendor Vendor

采购订单送货传票

送货传票接收

验收信息发布

采购预测计划发布

BBS 论坛交流

短信平台定点信息发布

Vendor

物料解决方案介绍 – 生产配送

提升点：

1.通过业务单据的流转，保证在不同部门进行仓库业务交接时能职责明确，仓库做到凭单收货、

凭单发料、凭单退料；

2.仓库接收生产车间的领料需求，领料需求的由系统自动生成，

3.改变现状由仓库自行根据BOM 来进行配料，由于BOM 的更新不及时，仓库的配料不准确的职责

全积压的仓库层的情况，

4.现在数据的准确性、配料计划的传递及时性、配料的及时性都分别在研发部门、生产车间部

门和仓库部门按各自职责得到清晰划分，确保生产配料的准确性、顺畅性；

研发BOM

临时工艺变更

生产订单物料需求明细

?根据生产计划下达的生产指令和现场排产的安排打印生产配送指令给仓库

车间 ?仓库根据配送指令指定的生产订单需求的物料进行拣配

仓库

?仓库按照配送指令的时间把相应的物料配送到指定的工位上与车间人员进行交接

生产现场

由生产订单号记录传递信息

条码在采购入库中的使用

0123456789

SAP 订单

供应商门户

条码打印

传单

0123456789

ERP 采购订单

供应商传单

传单打印

条码粘贴

传单条码或实物条码扫描

SAP 报检

条码扫描，录入检

验结果

SAP 生成凭证

20 条码管理

?标签条码

?单个条码?单据条码