极限写真机销售技巧
销售工作中应注意得重点：
门市接待：
首先客户进门后，可以采取以下几个方式，望、闻、问、切。
1“望”看客户来得是几个人，是一个，还是两个三个或是多个，从形式上看出哪个是说了算的，从心理说角度讲，最先入门得即为当家的，以他做为接下来重点讲谈对象，再要看清对方手中有没有拿着相关产品得资料，比如说其它品牌得彩页什么得，可以从此判断出客户有没有去过别得公司，看到了别得产品，而这种产品又是什么价格，么品质，你做为专业销售人员，心里就应该有底了，下一步要如何介绍产品如何进行销售就能大体有一个策略了。
2“闻”所谓闻即先看客户问你什么问题，比如，有写真吗，有国产写真机吗，或看大喷机，看雕刻机，你就能判断出客户是抱着什么目的来的，像要是问有国产写真机吗，这是说明客户可能去过别家看过这种设备，那么你就知道客户对这个东西有了解了，至少是价格方面有底了，那你报价时就要小心了，不能高于均价，否则一会再谈价格会相对被动，因为你要是报高了，客户在潜意识里会觉得你不实诚相应会有抵触心里从而增加谈判难度。
3、“问”这是最关键得一环。你接下来要谈客户的主要信息都将集中在你所问得方面几个关键性问题必须问到位也就是必须要挥得几斧头：
A、您是哪里客户，或设备在什么地方用,这样可以得知目前客户最基本情况。
如客户说是在苍州用，你首先就要想到现在苍州喷绘市场是什么样情况，有多少台设备在用，每天能产生多大的业务量，如果客户上设备在没有基
础的情况下一一天能够分到多少平米。或者想到当地有没有咱们的客户，如果有可以介绍给客增加我们销售得力度，但要注意这个客户什么时候拿得机器，价格合适合适，与公司关系好不好，设备用得正常不正常，如果
告知给现在的客户会不会造成负面影响。如果这个客户会造成负面影响，那就不要提，否则会大大加重谈话难度。如苍州南皮有一个客户来北京看
设备，当时对其他设备都不太认可认为做工不精致，对咱们设备做工认可
但是他知道苍州泊头设备，因为当时那台设备购机时间较早加之客户用得又不好，负面影响就出来了，客户认为这个设备打图颜色不好，任凭你怎么说，怎么分析就认了死理不相信最终还是拿了别人得机器，这就是负面
影响。再如大同有天镇的一个客户因为在大同市里看到那几家大公司都在用我们得机器所以相信我们的设备应该不错,所以最终别得设备都没想就拿了我们的设备。
B、再问“家里有什么设备吗？”客户来看喷绘机，如果回答有雕刻机、写真
机就证明客户相对在当地是有实力的，至少做得比较好或时间不短，他不愁业务，再问写真机是什么品牌的，雕刻机是什么品牌的，问清楚后又能将客户等级分一下，如果是“精雕”雕刻机，罗兰写真机，那客户肯定会对咱们3308C相对兴趣较大首肯的机率也较高。如果是国产定真机，方圆雕刻机那这个客户可能就只认便宜的机器。如果客户说没有设备那下面就要问做这个行业的具体情况了，有得可能说做得时间不长，有得说想干。
前者要根据其自身情况做投资分析。后者可能这个客户要涉足这行业，那
么要问他之前做什么，通过其以前做作业经历来判断客户目前财力，可支
配现金，做好下一步产品推荐，如做地产的和以前卖菜得客户可能他们的起点就不一样，推荐产品的着重点也要有区别，前一个是有能力拿出二十
万的要着重推价高的好设备，后者可能只能支配五、六万块钱甚至更少那
么你就要找相应合适得设备给他。人都好面子推东西给客户一定以客户心理为出发点，你要知道他想到的并且你说出来，比他自己说出来要好。这是所谓的注意细节。
C、“打算什么时间上”从这点来判定客户是先了解设备、最近一两个月、有急活这几天就要上，来分出这是一级客户，中级客户，长期潜在客户等，从而制定出不用的销售策略进行分类管理，如一级客户（这两天就要上的）是快刀斩乱麻，死盯住不放，如中级客户就可以几天打个电话询问一下情况，如长期潜在客户，就可以20天左右打个电话或不要让客户忘记我们并能了解其最近一个时期提情况就可以了。
D、“您都看过什么设备吗？”由此来判定客户对这种产品有没过了解或都见过什么品牌设备，是到门市看到的，还是在展会上看到的，是只见过一两家还是都了解了，如果见过赛博的没见过其它的，你就不要再谈什么力宇，工正什么的，如果客户要问其它设备，你含糊其词过去就行了，否则客户还会想有再看其它设备的想法，从而精神就不会集中，这样你谈话的重点就有可能会被其遣漏，再加之他要是询问其它品牌情况得话，你就会越谈越累。如果是都见过了，那么要以我们产品的优势来吸引客户。
4、“切”所谓切也就是对症下药，你知道你要谈得对象是哪个，又知道了客户目前得所需（是喷绘，是写真还是雕刻）又探知了他的财力，和当他市场情况那么你可以将你要重点推荐的产品介绍给他。（比如喷绘机是给08C还是OEM机器，是给4头的，还是8头的，还是16头的等）
客户类型：
从谈话角度来分可分为以下大体几种：
A、倾听型，此类客户要么什么都不懂不知道说什么，要么就是城府很深，不
轻易表露心态，这两种都不太好谈，前者你要给他补习最基本知识讲得要较多，而后者你找不到一个相对清晰的介绍思路来引导他，没有重点，也就没有太好的谈点，要发挥你得能动性不停提问来找出引导路线，最终切
入从而完成介绍及商谈过程。
B、提问型。这类型客户根据其对设备了解得情况提问也是不太一样的，什么
都不懂的问得就杂，可能也不太专业，要不急不燥尽量讲解。另一种对产品相对了解提问也是较专业那么就要因势力导让他以自己目前所掌握得
知识来感知我们的设备。这种客户你要去引导，不能让他问，东问正西问你疲于应付，这样会让客户对你产生有问才答的被动感，要你销售的思路
清晰起来一步步从产品质量、性能、价格方面引导到最后。
C、参与型。这种客户可能什么都懂，可能什么都不懂，你说什么，他掺和着
说什么，这个是这样，那个是那样，有时候对自己认为的东西都是深信不疑的，无论你怎么说他对他固有的想法都是不变的。这样的客户你就要想
办法从各个角度试着去突破的，这种客户虽然表面上油盐不进，但是只要
你找对突破口，这种客户对你认可之后，实际上谈起来就是最容易，这种客户就要根据实际情况适时而定了。
喷绘机谈客户步骤：
客户进门后，首先完成先前几个步骤：
现在在喷绘机市场主流机型是3.2米8喷头设备，所以大部分客户要得设备大体也是如此。那么以此为例接下来要来引导客户。
目前市场上主要有以下几个品牌，赛博，工正，力宇，威斯特，这些机器从价位上相比极限要便宜很多，且在市场都有很大的占有量。单纯从极限的品质、做得早、占有量大方面和其它设备比较已无太大优势可言，那么我们要如何让客户能够认可我们设备，从而引导至最终购买，现在我们采用的策略是“分档销售，以货抬货”。
何为分档呢？在3.2米幅宽得机种上我们自有机种是8320系列，和3308系列，但价位相比其它品牌设备都要高出许多，以这两种设备来和其它设备来比对销售，可想谈得会很困难和被动，（因为在128喷头情况下，所有设备幅宽，精度，速度这些关键性的参数都是一样的），而要细分到从设备品质和做工来谈效果也好不到哪里去。因为客户不是专业人士，大部分对这东西都是一知半解，更重要的你要知道客户都是商人，商人的出发点永远都是：在成本既定的情况下讲求利润最大化，在利润既定的情况下讲求成本的最小化。喷绘市场显然没有什么所谓的利润可图了，可想而想所有客户潜意识里只有一个想法，设备能用的情况下越便宜越好，因此，咱们的客户大都属于后者。那么也就是说绝大多数客户还是不想多花钱的。所以你单单对他大谈极限设备质量和做工对很很客户都是收效甚微的。有了这种想法他可能会很难听下去，而且什么专业的术语多半他们是不懂，像什么“正压清洗”，“Y轴光栅定位走步精准”等，你说完了，说实话那是你听懂了，他根本就不知道，那么你接下来就再解说什么是什么，这样越谈越累，客户教育完了，人家很容易说句“我再看看”就走人了。因为他们认为8320和平友好3308的机器价格高。可能人家直奔其它设备而去，或因你价高反而更坚定其拿其它设备的信心，那么你的工夫很可能就东流了。即然意识到了这些劣势，那么我们怎么办呢？这个时候咱们OEM机器作用就出来了，“以货抬货”。OEM 的这款机器价位和其它设备都有得拼，但最终我们要销售的是我们自己的设备。怎样才能把客户的思维从其它设备那里再回到我们根限呢？要充份发挥OEM这款机器的优势比对着让客户来拿我们33系列的机器。具体步骤是这样的：首先报价，客户进门头一句大体会说：有喷绘机吗？你说：有！（二句客户肯定问是多少钱或什么牌子的），你别急于报价，可以跟客户说，咱们做上海产的极限，这里有三款3米2，8个喷头设备，重型机、中型机和经济型，重型8320是14万5（可以往高了说，我们一般也不太做这个，买得客户也不会太多，如果客户见过其它使这个设备也知道价格没这么高，你可以解释说，现在这个机器不是主流，工厂给出货价提高了不少，咱们也只能往高了卖。你一带而过，因为咱们大体也不推这个机型）中型3308，7万5（别说B或C因为这要涉及到解释喷头区别，在接下来讲解过程中再做详尽介绍，因此在报价阶段不要引出其它话题）还有咱们经济型3208这款机器5万3，（这里有两个细节，1、每款机器在报价时切忌说“报价多少多少”会引起客户逆反心里，客户心里会想：我真心买机器，你跟我报价多少多少，肯定会反拨问：实在价是多少？或会把你目前价格往下降1万左右，认定成其心里价位，这样就不好谈了，也会打乱你的谈话思路。
2、在报最后一款机器价格时，语气要放缓，语调要加重，因为这个价格是你吸引客户的关键，只有他听到了这款和其它设备大体相仿的价格时，他的心绪才会马上集中到你这里）当你报完最后一款设备价格时候客户的兴趣马上会出来，（他知道这家机器价格正常没在乱报价）在不等他发问的时候你要接着说：咱们这三款机器，速度、幅宽、精度，都一模一样。这句话说完之后，客户的兴趣马上会更大，基本都会问：速度、精度、幅宽都一样，为什么差价会那么大？这个问话一出，那么你得下面话就引出来了，可以正式开始介绍咱们的设备了。
当你引发了客户兴趣的时候，那么你已经稳住了客户，至少目前他不会走了，那么你就大大方方请客户坐下来，拿过一张彩页（3308的）给客户摊开，“来咱们聊聊，给你讲讲这三款机器有什么不同，还有咱们设备和别的设备有什么不一样。”只要客户坐下来这就更进一步了，他想听了，对你一开始的戒备心相对也放下一点了，你就开始你得讲解过程了。
机器介绍过程是这样的1、货比货，先谈喷头（这里你要注意的细节是，拿一支笔来把你要讲解的过程和重点一条一条在讲解的过程中用笔写下来，因为客户走得地方多了，听得介绍也多了，你说得东西他不一定记得住，你把重点和卖点在给客户介绍的同时，也写了出来，他从听觉，和视觉两个方面都做到了硬性记忆，所以很容易记住咱们产品的优点和品质特点。同时，你一条条罗列出来会很有顺序，你得思路也不容易被打乱，即使引到其他话题，回来还能继续下去。逻辑清晰，客户听着也方便，记得还快。还有客户会觉得你很专业，很懂行）你在彩页空白处选好位置先写下咱们三款机器型号，分别写下价格，要在说得过程中写下来，罗列完之后，分说这三个机器，：第一个重型机，机器好，但价位太高，我们现在用不太合适，简单说一点市场呀，利润呀什么的一带而过之后，说中型机，是我们极限质很不错，价格也合适的一台机器，也先不讲（要放在后面讲）那么咱们先说说咱们经济型设备。话锋一转先来说经济型设备，这时你要在3208和上两种设备间画一条横线把他们都隔开，然后你要客户参与到你得谈话中来，（必须这样做，要引导他和你谈话）你问他，你之前都看过什么设备了吗？（大体客户对其它机器多少都有过了解，或看过别人用过某种机器）你把他所知道的机器都和3208罗列在一起（比如赛博，威斯特，力宇，工正等，记住要选他知道的，不知道的不写）然后说，像现在市面上“这些个”机器和咱们3208机器一样百分之九十五都是经济型机器，他们共同的特点是用得128喷头，价格都是5万多块钱，构造相对都较简单，对吧？（这里细节技巧性的东西是：在介绍过程一定要多用反问的方式，作用是让客户参与到你讲解的过程中，不要让他思想溜号，别你说你得，他听他的。时时的反问可以让客户跟着你思路一步一步走）客户说，对，像什么什么机器都是5万块钱左右。你要说，对！是这样，咱们些机器（指其它设备和咱们OEM）构造成本都一样，所以价格当然就差不多。（设备之间不要做太大比较，否则会牵扯精力在这里）马上一带而过，好，那么咱们就先说说这些个经济机型（此话为技巧，用“这些个”把市面上所有的机器都变成了一种机器，那就是经济型设备，在接下来用我们OEM机器和33机器比对过程中很自然的打击了所有机器，而让客户又感觉不到在你诋毁别人，不会反感你。这就是以货抬货）
首先是128喷头特性。接下来你要用笔写下来1、速度，你这时要问客户,你知道8个128喷头每小时的喷绘速度是什么样的吗？客户多半回答不具体。你要拿出一副纵谈全局的架势，很坚定的说，只要是128喷头的机器不论你什么品牌，他的速度是这样的（此时要用笔写下来）2PASS 24平米/小时，3PASS 18平米/每小时4PASS 14平米/每小时，不要看什么参数，那都是理论值，你想想你实际用得时候咱们得调图吧，咱们得换布吧！（短暂停顿，等客户肯定的回答或附和）所以你真正使起来的情况就是这样。2、好，那第二点咱们看这个精度，咱们128喷头在打4PASS的最大物理精度为360点，像咱们这个行业的人呢大都是说400点，其实真正只有360点（用笔写下来，“2、128喷头精度360点”）3、你都出去做过行活，见过别得机器打图吧？（反问，停顿）那你想想是不是他们在打图过程中都在不停用吸尘器清洗喷头呀？（反问，停顿）客户多半会
答是。你说，这就对了，咱们所有128设备都必需要用吸尘器来清洗喷头（用笔写下（“3、128喷头用吸尘器来清洗喷头“）你知道这个墨水成分是什么吗？（反问，停顿），？----，墨水成份是弱酸，这些东西都是腐蚀在材料表面的，就咱们这普通塑料只要着上这墨水马上就化，像咱这些个家用吸器尘，三四百块钱的有个两三月就不顶用了，好的干湿两用的撑死用个半年就不行了，机芯都烧坏了！（马上补充）这还是在你加了过滤用的废墨瓶的情况下！（这样就省去客户去说什么赛博，工正有过滤用得铁盒这一卖点，因为你已经给否定掉了）这吸尘器你要花钱买吧？（反问，停顿）这是成本吧？（反问，停顿）话锋一转，当然如果活多，这点成本算不了什么，最关键是他容易蹭伤喷头，和划伤喷头！（停顿）以客户身边事举例，你们家有打印机吧？----你想想如果打印机被纸划伤了是不是效果就不好了甚至就不能用了呀？---一个道理呀，你用吸尘器，天天在喷头底下吸来吸去，蹭来蹭去，对喷头损伤太大呀！----喷头就折寿了呀！！！！--话锋转，但是没有办法所有128喷头都要用吸尘器，包括咱自己128喷头机器，因为这就是128喷头设计的缺陷，（要让客户意识到，这个缺陷太严重了，这个128喷头这点不太好）在这第3点上用笔再写上两条，“吸尘器成本，损伤喷头”4、寿命。说到喷头寿命（从上个话题很自然就过渡到喷头寿命上来了）你知道128喷头寿命有多长吗？（反问，停顿）有的客户说大概一年吧，有得说不知道。你要很专业的说，128喷头是这样的，如果每天打100个平米左右，保养得好呢，他得理论寿命是1年，当然这是在用原装墨的情况下，但是咱们真正使用寿命只有7-8个月，因为咱们现在用得都是国产墨水呀！（可以和他说一下原装和国产墨水打1平米的差价是多少）当然了你看到其它家用设备的同行也没有说一年就都换了的，因为不是说喷头到那个时候就立马不能用了，不是这个意思，是而说喷头到那时候就已经堵得差不多了，如果你的客户不挑你活打得不好，你肯定不换，至多也是看哪个实在不行了才舍得换一个。但是一个一个，撑死了你一年多点也得都换得差不多了吧！紧接下一个话题5、价格。你知道一个喷头是多少钱吗？---不管他回答多少，很明确得告诉他，一个喷头2500，全国统一价格。喷头是英国进口的，国内没有，没办法一个喷头就这个价格。哪家都一样！--那么现在咱们就以喷头理论值算一笔账，8个128，你一年喷头就得花2万，两年就是4万，三年就是6万，对吧？（反问，停顿用笔把这个写出来
以上这引起得这些都是为下面介绍咱们中型机作铺垫,前面这些关于128喷头的介绍已经使客户对这种喷头有点些抵触之后,咱们可以很自然就引到关于126喷头的介绍中来。
销售进行到这一步，客户基本上已经对你相对相信了，你可以说，现在市面上所有128喷头都这样，这也没有办法包括咱们自己经济型设备也是这样！
这个时候你就可以很自然引到咱们中型种这里了。
此时，你话锋一转，用笔一指咱们彩页上的3308的机器和客户说，你看咱们这个中型的33系列机器，咱们这个用得的是英国换代的最新喷头，126喷头。你知道126喷头的特性吗？----现在咱们就来谈谈这种换代喷头吧！（你就把话题引到这个机种上来了，而且也没把咱们OEM机器过多和其它设备进行细分细讲，你和客户的精力就放到33机器上来了。）
1、速度。用笔在刚刚写好的128喷头特性边上再来罗列，这样有很强的比对性。咱们这个126喷头的速度比这个128头要快的多，你知道快多少吗？----咱们这个126喷头比传统的128喷头在相同个数下，速度快百分之三十以上，怎么理解呢？也就是8个126喷头的速度相当于12个128喷头的速度。你看刚刚
咱们128喷头那几个档次的速度是这样的吧！--（用笔指一下128喷头速度那一块）咱们这个126在这几个相应的模式都要加5个平米，那么就是这样的，2PSS 29平米/每小时，3PASS 23平米/每小时，4PASS 19平米/每小时。这都是实际使用数值，而12个128头实际使用也是这样，你看咱们这个喷头这点就挺值的吧！--
2、精度，你看128头物理精度是每平方英寸360吧，咱们这个喷头精度是真正的400点。这个精度高是带来的副产品，因为你看喷车速度快了如果还是按以前喷头那出墨，小车在布上走了一段距离了墨还没出来，这不就打不了图了吗！----所以这个126喷头提高了点火频率，把以前走一遍用的墨点，分成两半，加大了点火频率，在原来的墨点间隔打上墨滴，这样每平米用墨量不变的情况下，为了杜绝小车走而墨不出的情况所以增加出墨点数，反倒使喷头提高了精度，尤其是打车贴效果就很明显，126头点明显小于128的。所以这个精度高呢是带来的幅产品。（不管真假，反正是这么回事，你说这人是幅产品反倒使客户认为你很实诚。记住用笔写下来。）
3、你看咱们128喷头都要用吸尘器吧！？-----咱们这个126不用吸尘器！--这个时候客户很有可能会引起兴趣，不用吸尘器，这是怎么回事，那喷头清冼怎么办？你要说，咱们这个在机器清洗时是这么回事，你用笔指一下彩页关于正压清洗那个地方，你看126头不用吸尘器，是用这个东西，当你头堵了或开机清洗时，按一下这个红钮，喷头就通过高气压“扑、扑”喷两下（注意这里用得这个词，因为咱们这个机器在清洗时，看着出墨水要多得多，所以你用这个词的话，轻描淡写，客户在后面也说不出什么）你看这样一喷，头就干净了。这就是“正压清洗”（这个时候你再把这个概念引出来。别干讲。）这样一来，也不用吸尘器，也不用有这个吸尘器成本考虑，最重要是不用担心划伤喷头，喷头不会折寿呀！！-----
4、你知道咱们这个126喷头寿命是多少吗？-----多半客户都不知道。咱们这个126喷头理论寿命是两年。----但是真正使用用的话也就14-16个月，但是这也比128头要长一倍哪！！------
5、下面你就要说126喷头的价格了，但是你要来得更生动一点。你要反问客户，你看，126喷头，一是速度快，二是精度高，三是不用吸尘器，寿命还长一倍，你说这个喷头是不是要比128喷头贵得多呀？-------，你说是不是？----从客户那里得到肯定回答后，你马上话锋一转，这个喷头的价格都一样，都是2500一个。那咱们现在算一笔帐，咱他按128喷头损耗的计算方式，126喷头一年的损耗是一万吧！两年是两万吧！三年是三万吧！所以单纯从喷头方面咱们这个中型机就占尽不少优势。
这一套说完之后，客户基本上对你信服，也开始知道126喷头很不错，比传统的128喷头好出不少，当你吸引住他的时候，下面就可以放开了再来比对机械部分不一样的地方了。这个时候客户也能听下去了。
首先从钢梁部分来讲，国为咱们中型机还有以上级别的设备都是大批量出口的，所以用得是从德国进口的直线导轨，而电机用得是美国的PITIMA的。你看喷绘机机腿，外壳你要是不用锤子砸，估计怎么也坏不了吧，所以设备真正关键的地方就是这两个地方，而咱们经济型机和这些个市面上的设备你看为什么都是5万左右，这些机器都是国内造同内卖，我们经济型决对不出口，这些机器大家采购的东西都一样，成本低，还得能使得住，最后就都选到一家了，是哪得呢，河南安阳的钢梁和电机（杜撰出来的，但要想办法让客户相信你说得是真的）都
用得一样的东西，成本也是一样，话说回来，咱们东西各个档次设备都有，当然能很明确的告诉您每种设备都是怎么回事，咱们产品线丰富呀，二十几个机种而且都基本出口，其它设备基本就一两种机型抱着在那卖，咱们讲得实在点肯定是“老王卖瓜”各说各得好了，别听什么“松下电机，三洋电机”我说这一种东西是哪产的不行呀，反正有需要贴个牌子不就行了嘛！--如果真是像别人那么说得用得这好件，用得那好件，你放心，肯定不是那个价格。如果我只有一种经济型我肯定也说这好，那好的，你想想咱们做买卖是不是这个道理？--------你知道3米2的机器总长有多长吗？----总长是4米5，钢梁也是4米5，就这根钢梁咱们中型机的就比经济型的贵了8900，咱们对外号称贵了一万，但其实是贵了8900，（假模假式卖个实诚）。
2、光栅。你做活的时候发现没发现，你见过的机器打完图后，咱们不管精度高不高，是不是边都不齐呀？----有重叠，你知道为什么吗？因为咱们这些个经济机用得都是电机定位，就是说通过电机的转数来定位。你比如说在十公分的位置上，设备怎么来认定出多少红墨，出多少黑墨呀？---他是通过电机的转数来定的，比如转一圈是十公分，那么就在转一圈的时候给你一脉冲信号，告诉设备这里是十公分可以打墨了，但是咱们国内机械生产做工方面来讲，精密度肯定是很一般的，甚至可以说很差，再加上，你机器老不坏吗？肯定一年要修不少次，这样一折腾，越到后来可能精度就越差，那个时候设备认定是十公分，可能实际走行你可能是十点五，可能是九点五，你想这样边肯定就不齐，即使是都在新机器的情况下,经济型机打出来的边明显是不齐的(工正,赛博等等都是如此)。但是光栅就不一样了，你可以指给客户看什么是光栅，光栅就是喷绘机的眼睛，你定在什么位置出墨，喷车就在什么位置出墨，不会有偏差，别听别人乱说什么光栅爱坏，光栅不好什么的，那是骗你一不懂，进口的写真机都有光栅，你想那是为什么呀，因为只有光栅机器打才精准，说难听点人家日本，美国制造技术不比中国牛逼多了，人家真笨到明知光栅不好还要用得地步？你说是不是这个道理？------别人说不好，那是因为他没有，你看我经济型也没有，那是为了省成本。对不对呀！！
3、板路。如果客户对赛博，威斯特的认可度高那就更好了。我们就可以用经济型机发挥最大效能，因为力宇和工正设计相对要比这两种机器复杂一点。像经济型机大部分都是把操控部分转稼给了你！你想想像赛博这样经济机的代表机型，是不是外形大体都是两边空壳，中间一个风扇呀？设备上连最起码的操控键都没有。你知道因为什么吗？-----因为这种设备都是只一块高度集成的主板，有得在机器上，而有得比如赛博放在你的电脑PCI插槽上，整个的控制部分都是有你配制的计算机来完成。首先咱们形像的说一下。你们家里有刻字机吧，你想想你刻字机前后走纸，小车左右来回走是不是你在机器上就能完成？这是一般设备起码的配置吧？----而这种经济机型不是这样，这些简单的操做都是由你计算机的键盘来完成的。还有你想,你们家刻字机是不是在用得时候,一做完文件一点输出就开始刻了?-----这个不是,它要等先处理个十五分钟左右后再输出。因为经济机型整个图形运算都要计算机完成。而咱们这个中型机和你的刻字机一样一点输出就开始喷图了，这是正常配置的机器应有的功能。原因就在于这种经济型机器板路太高度集成,好多正常功能都要依赖于电脑操控，这就是咱们经济型，或者大部分经济型机的通病，节约成本，好做到价格诱人呀！！------
咱们先不讲机器怎么样，我提个问题，你说喷绘机最主要的东西是什么呀？（有得认真听得客户肯定会说出来是喷头，有得可能说不知道）整个机器最关键
就是喷头，所以这个不论怎么样，保护喷头是关键的一块。你看咱们市面上这些个经济型设备主板都是高度集成的，所以咱们的经济型号，包括其它经济设备在装机的时候都有一个通病，什么呢？咱们这些个经济机型在装机的时候都要在不装喷头不上墨水的情况下空打半个小时，然后挨个喷头接口量电压，为什么呢？--要测测电压值对不对，如果超出范围马上再想办法修，你知道为什么会这样吗？----大家都学聪明了，防止烧喷头呀！！你不知道这个喷绘机的功率有多大吧？--别看这种机器挺大，其实功耗是很低的只相当于一台电脑，也就250W吧，因为喷头电压只有36V，主板电压只有12V，所以这种设备的功率是很低的。但是主板和喷头因此就相应的要精贵得多，只要是电压一超出我们的工作要求那肯定是会问题的。而咱们中型机有八块主板。四个上面都有保险，咱们都有最基本得电工常识吧，电这东西是通就有，不通就没有吧！所以如果电压但凡不正常真是会烧板路得话，他也只是会烧一个保险，你想你就是再怎么烧，也不可能四个保险都扛不住吧！你知道保险多少钱一个？---中发电子市场一块钱五个还是没还价！！咱们中型机整个控都由机器完成根本不用转换即点即出。
4、加热系统咱们再说这个风扇。咱们都喝过粥吧！表面一吹好像凉了，便其实里面还烫嘴，是不是呀？----一样的道理墨水粘粘乎乎的，像咱们这些个经济型机你吹只不过是个表面，但其实里还没干，再加上你打得再快点下面一卷就全都粘上了，那不就把画面报废了吗！咱们中型机不一样，咱们这是后面预热，前面加热，预热可以更好得让墨水吸附在介质表面，加热那是由里到外干了呀！你想想是不是这个道理呀！！
这样整个介绍过程很自然就完成了，那么后面就是“拷问”客户到底要什么时候上机，要什么样，多少钱得，是想要经济型还是想要中型，然后再根据市场来引导客户这一点就要视具体人，地点和环境来煽动客户购买机器的欲望，要让客户觉得3308C的机器好，是比别得机器强，而且贵得也有道理，（如果客户信了就不能往低了说价格）
以上为喷绘机销售技巧，其它设备销售方法，或者更新的销售方式一经试验成功会及时补充。
销售部
牛建新
2005-4-1