童鞋促销方案
一。新品促销方案
选择几款新品进行促销活动。活动时间自定(可选新款上市时间进行活动)。
奖项细则:
现金券:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派
公开获奖人id的形式进
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此活动名额,在前50名买家中产生
1等奖 5名:奖励现金18元
2等奖15名:奖励现金8元
3等奖30名:奖励现金1.8元
奖品:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
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此活动名额,在50-100名内产生
1等奖 2名:奖励***
2等奖10名:奖励***
3等奖38名:奖励*** 此50名买家中奖率:100% 包邮:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派公
开获奖人id的形式进
行分发奖品。
此活动名额,在1-500名内产生
1等奖 50名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮10次
2等奖150名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮6次
3等奖300名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮2次
折扣:同益童鞋旗舰店:新款单品宝贝进行折扣优惠活动
1-10名:9.5折优惠,可获:现金券、奖品、包邮等等
10-50名:9折优惠,可获:现金券、奖品、包邮等等
50-100名:8.5折优惠,
宝贝不方便修改折扣的,可支付宝后台现金返点的形式完成!
活动注意:此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。
容易产生纠纷的环节,皆切图为证。活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。
作者:张华丽
14种有效的童装促销方法
核心提示:童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效
的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目
的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一
个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、
营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14
种有效的童装促销方法!
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和
诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
6、节日促销
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是童装销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
7、主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明肩带等。
9、消费券
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的
一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,
一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,
就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大
街上随便发,这样会让顾客不够重视。
10、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返
20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引
力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制
定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购
商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可
以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,
如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场
装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购
买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再
次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是
新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期
固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如
每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
14、折上折
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住
人
童装加盟店的促销技巧
核心提示:童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其
中,好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么童装加盟的生意想要做的好,首
先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商
的利器。那么,如何搞定自己的促销方案呢?
1、童装店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。
2、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。
3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间
断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店
面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、
货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度
去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来
好的口碑。
4、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
12、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。
童装促销:如何拉近和顾客的距离
核心提示:童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太
童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太热情,也不能让他觉得受冷落,同时也要注意店内的气氛,要做到“乱”而有序。
一、三米原则
就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺的导购,必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度
我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感,而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。
三、潜意识作用
现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个富有技巧的工作。这方面做的好,不但
拉近了与顾客的心理距离,而且还可以尽快的促成交易;反之,未开口便有可能已吓跑了消费
者。篇三:天猫童鞋店计划书
童鞋店店计划书
序目:理念流程
一:类目,客户群定位,产品内在价值定位,产品外在形象定位。总体价格区间定位,
自我定位与创新
二:人员组成与分工。
三:进驻
四:运营(整体策略实施)
五:活动(推广)
六:客服(服务体系建立)
七:发货(关怀服务与二次购买)
八:售后(问题发现与解决方案,品质维护)
一:类目
1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期,成本费用与线下实体没有什么差别。
2产品同质化严重。
3快消品,半年使用期。
4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务
7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利
8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。
2定位
1.风格文化定位,中,韩,欧美,甜美,卡通,户外等等
2.材质区别(运动或皮质,突出特点)样式是否受众面广,心理价值体现。
3.价格区间,以量为主,占53.6%,以质为主占27.3% 4,自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念,而不仅仅是一双鞋子,它代
表一种文化,一种理解,一种对小生命的定义,是神秘的,是全新的,而不仅仅是在摆货做
吆喝,与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开,跳出价格战的圈子,以全新理
念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。
二:人员组成与分工。
1运营:框架搭建,正常运作
2推广:各种广告投入,活动跟进。
3摄影
4美工
5:策划
6:客服
7:物流
8:理念文化培训
一级与二级部门无缝对接,拒接曲线传达,突出灵活,执行,效率。
三:进驻
四:运营(整体策略实施)
运营策略:差异化、低成本、专注战略:渗透、新市场、新产品、多元化战术:阻击、主攻、掩护、形象
运营思路:他和你讲价格,你就和他讲质量,他和你讲质量,你就和他讲感情,他和你讲感情,你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。
1:选择竞争对手,行业标杆。好对手等于高起点
2:量,质,价,情(必备赠品,售后服务,平台互动)
创新与突破:大企业靠持续性创新,小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。篇四:全年度促销方案
全年度促销方案篇五:“卡丁”童鞋品牌推广策划方案
“卡丁”童鞋品牌推广方案
-- “卡丁叔叔,看着你长大……”
杨枫
一.市场调查
调查地点:
北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市;
被访者:来自于不同层面的消费者。
调查方式:组织在校大学生,通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息(问卷内容统一)。
调查结果如下:
(1)在购买童鞋时,大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿,但起决定性作用的还是家长;童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理,是导致家长购买的主导因素。
(2)超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全,质量可靠,各种活动多,孩子也愿意去。不但可以购物,也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少,因为目前这种专卖店比较少,知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因(建议:建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力)。
(3)家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆,在作购买决策时,首先会考虑到这些品牌,目前尚未发现不靠广告,而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
(4)所有的促销活动中,打折是最有效的手段,说明消费者的消费行为日趋务实;近70%的消费者所能接受童鞋价格在50~150元之间。
(5)大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
(6)现在童鞋品牌上百种,其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌,他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
(7)目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多,而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后,方式比较单一,品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外,童鞋的时尚性比较差。
(8)市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套,不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
(9)童鞋大多数的价格为50~150元,知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0~
15岁,大部分为3~12岁。就年龄而言,3岁的与7岁的式样上没什么区别,而只是在尺寸
上区别,反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
(10)儿童用品的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为年父母,是具有经济实
力的群体。
二.结论(由于调查方法单一,调查区域有限,该结论仅供参考)
(1)我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大
我国15岁以下儿童有2亿多,其中6岁以下1.71亿,7~15岁达1.3亿,占全国人口
近四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1%,
有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
(2)国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大,但竞争激烈。目前,国外品牌童鞋占国内市场的
50%,国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%拥有品牌,70%的童鞋处于无品牌竞争
状态。
(3)品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外,国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋
市场出现了一些国际品牌,虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势,但价格偏高。
由于经济欠发达,目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
(4)产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中,产品结构不合理,市场上以婴儿鞋(0~1岁)、幼童鞋(1~3
岁)、小童鞋(4~6岁)居多,中童鞋(7~12岁)、大童鞋(13~16岁)偏少,尤其是大童
鞋断档严重。
(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现,合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比,材料上
差距不大,差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在:色彩暗淡,款式单调,
装饰过于烦琐,服装号码与相同年龄的个体身材差异大,规格不全,尺码断档严重。总体上
讲,我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上,对国外的设计观念、营销理念
却一直没有认真研究,因此对童装缺乏科学认识,时代感弱,季节性不强;我国轻童鞋研究
的现状,使国内童装始终徘徊在低档次的水平上;我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业
人士的培训基地,产品克隆现象严重;企业在对童鞋的研究上,缺乏针对儿童自身生理特点
进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。
三.市场预测(该预测参考了一些网上资料,其可信度和权威性无绝对保证,仅供参考)
1.我国童鞋市场发展前景
专家预测,未来几年童鞋将以每年8%的速度递增,到2006年童鞋需求量将突破10亿
双,因此,中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。
2.消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段,并
与美化社会结合,因此,抓住童鞋产业链的整体运作,适时推出实用简约、美观大方的童鞋
是明智之举。
3.外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报
告,建议港商“从两极开拓大陆童装(包括童鞋)市场”,因为国内童鞋市场发展两极化现象
明显,即一方面质量好的产品价格偏高,另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要
求。目前内地低档市场(50元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据,中档市场(100~200 元)由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据,高档市场(200元以上)基本由
进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前,最令人注目的是由台湾著名企业a-bb interna—tional co.ldt独家代理国际品牌“皮尔·卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场。“皮尔·卡丹”童鞋将以运动、休闲为主,充分体现“一切为了孩子”的理念;由著名童鞋设计师研发,专为中国儿童量身订做:尽乎苛刻地追求完美——保健、穿着舒适、透气。由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。
4.童鞋用料上的流行趋势(信息来源:中国皮革信息中心):
鞋类用料主要有三种:布面料、皮革、普通合成革、透气合成革(以一种合成纤维材料做底衬,上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革)。
国际市场(以美国、法国为例):
美国市场:由于天然皮革的售价在上升,制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料,认为透气合成革(该原料为杜邦公司最先生产)尽管耐用,但由于其弹性比皮革稍逊一筹,但会让人感到鞋太紧,闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势,因为这种材料由于外观极像皮革。
欧洲市场:消费者对于透气合成革态度冷淡,认为这种材料于过僵硬,而比较喜欢柔软的合成材料。
此外,欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣,在款式上有向成人鞋贴近的趋势,从而推动了该市场的增长。以法国市场为例:
国内市场:由于消费水平有限,仍以合成革和布面料为主,以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋,家长越来越在乎其柔软性和透气性。
四.品牌推广策略
(1)创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。
目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰,只有年龄段和生理定位,缺少心理定位,品牌缺少真正的内涵和外延空间。
“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大,我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事,赋予“卡丁”生命,使“卡丁”这个品牌生动起来,活起来。
“卡丁”形象定位:
姓名:“卡丁”,英文名字card t。
出生地:美国西部。
生日:不肯吐露,据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。
血型:o型(这种血型的人直率、浪漫、善交际)。
性别:男。
年纪:30岁,单身,人们都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征:清瘦,帅气,络腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,载一顶黑牛皮牛仔帽,脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。
性格:活泼开郎,富有幽默感,喜欢讲笑话,举动怪异滑稽,据说,电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良,愿意帮助每个有困难的人。生性天真,特别喜欢跟小朋友玩。
身世:祖上是农场主,后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪,是卡丁继承了祖上的农场之后取的,叫“宝贝宝宝贝你别着急,如果有麻烦,就叫一声卡丁叔叔”,因为名字太长,难记,大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字,来源于卡丁一种超凡的能力:小朋友在遇到麻烦时,只要叫一声“卡丁叔叔”,他就会像变戏法一样到来,并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆,能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会
变老的,那是因为有一个夜晚,他还在睡梦中,一颗幸运星飞进窗户,刚好落在他头上,从此他就永远停留在了30岁。据说,小时候叫过他卡丁叔叔的,最老的都已经120岁,现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以,他常常自豪地对人说:“我卡丁叔叔,看着你长大喔。”
最宝贵的东西:一本魔法书,很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩,魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日(卡片一词英文为card,卡丁原名叫tom,由于他有这样一本带卡片的魔法书,大家就称他为card tom,后来干脆就叫他card t)。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好,有过目不忘的本事,能叫出所有小朋友的名字,不管是哪里的,连外国所有的小朋友他都能叫出名了,当然,也能记住任何一个小朋友的生日。
(注:“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中)
(2)“卡丁”品牌定位
a. 市场细分方式:年龄/性别(男童、女童)/地理区域(城市)。
b.目标消费群年龄段划分:以“卡丁叔叔,看着你长大”为切入点,将童鞋划分为:宝宝鞋(0~1岁)、幼童鞋(1~3岁)、小童鞋(4~6岁)、中童鞋(7~12岁)、大童鞋(13~15岁)。通常,童鞋生产企业认为,4岁以下童鞋品牌认知度低,绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌,所以,目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上,现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能,而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一,只要以“关注宝宝成长,呵护宝宝健康”作为诉求,是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的;4~15岁是童鞋的主要消费年龄段,应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度,其中,中童鞋(7~12岁)和大童鞋(13~15岁)应纳入更多的成人化设计元素,以求与国际流行趋势相吻合。
c.目标消费群所在地:以城市儿童为主体。
d. 选择目标消费群所在地的依据:儿童(4~15岁)用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强,只要品牌能反映和顺应他们的态度,就会得到他们的青睐;随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高,当代儿童视野更开阔,将更加欣赏具有国际化特征的品牌。
e.确立品牌代言形象(卡丁叔叔)的现实依据:①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志,目前,至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的,“卡丁叔叔”(成人,非卡通形象)能够在这个方面成为“第一个”,使消费者产生新鲜感;
②城市儿童少有机会与大自然接触,生活范围窄小,对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友,能给儿童一份心灵慰藉,而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园;③“卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近,加之喜欢跟小朋友玩耍,因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。;④“卡丁叔叔”的形象具有亲和力,其活泼开朗,富有幽默感的性格与儿童心目中的“大朋友”形象相吻合。事实上,每个儿童都有交大朋友的愿意,这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人,又不同于对自己要求过严,与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的。此外,儿童富于幻想,所以,赋予“大朋友”魔法色彩,更能满足儿童的魔幻心理。
(3)品牌风格
崇尚自然,追求快乐,国际化、时尚化、魔幻化。
(4)价格定位
价格:以中档为主。价络在50~200元之间;
利润:在特许经营模式下,总体利润应在150%~200%左右,总部利润在70%~100%,加盟商利润在70%~100%,总部纯利润在30%~40%之间。
水果营销策划书
水果营销策划书
田园瓜果农业电子商务项目策划书 (二)、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 (1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家,发展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。 三、公司概况
夏日缤纷水果节活动方案改
夏日缤纷水果节活动方案 改 The latest revision on November 22, 2020
祥生·君城“缤纷水果节”活动方案 目录 一、活动概况 二、活动目的 三、活动主题 四、活动形式 五、活动流程 六、物料清单 七、人员安排
一、活动概况 主办单位:祥生·君城 活动时间:8月10日下午14:00-17:00 活动地点:君城营销中心 活动对象:君城所有业主和意向客户 活动人数:约50人左右 活动格调:和谐、温馨、融洽 策划执行:思源策划 二、活动目的 为活跃销售中心现场气氛,集聚人气,促进认筹,以增强业主之间的情感交流,营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动,让业主体验到社区文化和项目的品质内涵,促进企业及项目知名度和美誉度的提升。 三、活动主题 缤纷夏日,果漾心情 ——缤纷水果节活动
四、活动形式 现场准备丰盛夏令水果,邀请西点师进行现场水果拼盘教学示范,主持人在现场主持各赛事环节并营造现场气氛。安排削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY等活动,客户依次有顺序进场,登记领取号牌,凭号牌参加活动; 五、活动流程 1、准备工作 (1)销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动,做好工作计划,提高到访率; (2)准备好活动现场氛围烘托的道具展架、水果、饮料等; (3)销售人员可针对客户对于项目感兴趣话题,单独讲解,并可参观样板间; 2、比赛规则
(1)削苹果比赛 时间:15:00整 规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间削完苹果,并且,苹果皮从头到尾不间断,中途间断者则淘汰; 奖励:洗发露一瓶 (2)吃西瓜比赛 时间:15:30 规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间吃完面前的西瓜,并且,剩余红囊部分不超过1CM则获胜; 奖励:威猛先生厨房清洁剂一套 (3)水果DIY 时间:16:00 规则:来宾可以自己动手制作水果沙拉,根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后,可打包带回家。 六、物料清单
超市促销活动方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.超市促销活动方案正式版
超市促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 活动主题:喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计:53800元) DM档期:1月*日-----1月*日 活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算: 500元x3天=1500元 活动时间: (开业前3天) 活动形式:活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用:15000元 活动内容:活动期间现金购物满128
元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止) 活动三:来就赚满就送!(1月20日-----1月22日)费用:12600元 活动时间:开业前3天 活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。 一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。 一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号
水果店策划案
水果连锁超市经营策划书 ——关于昆明市高校内建立水果连锁超市策划方案 罗大程 2013年6月26日
序言 随着经济发展,生活水平显著提高,水果消费正逐步由数量型向质量型改变,小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。 据了解,中国专营高校水果市场基本处于空白期,但市场需求递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。 目录 1、关于品牌“果轩” 2、水果超市建立的市场环境分析(以昆明学院为例) 3、行业现状分析 4、消费对象分析 5、竞争分析 6、自身优势分析 7、运营策略 8、资金预算和收益评估
一、关于品牌“果轩” “果轩”一词,灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅,正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩,原因有三。一是打造品牌效应,通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。 二、高校市场环境分析(以昆明学院为例) 昆明市高校市场环境分析,可分为宏观市场环境和微观市场环境: 宏观环境:昆院坐拥17000多名师生,市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等,因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。 微观环境:根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内,且频率大多1-2次,且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果,因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大,逢节假日价格均有三成到五成的价格上升,即使非节假日无论是收购价,批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当,保鲜时间普遍较长,错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市,因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课,例如减少进高档昂贵类水果,选取诚信供货商,规划好物流费用,通过控制成本从而控制水果零售价,给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。 结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。 四、主要消费群体分析 “果轩”水果超市市场定位主要针对高校师生。 (以昆明学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知: 1、消费频率为周1-2次,月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30,因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性,因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段,如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果,因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
超市夏季促销策划方案
超市夏季促销策划方案 活动背景:8月份正进入了酷暑时期,此时期天气炎热,人们的购物行为要紧集中在早、晚2个时期,所购商品也要紧集中在日常日子用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下落,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。 活动目的: 1、更好加强并稳定会员顾客群,经过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、经过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的并且,提升门店整体销售额。 活动时刻:年8月3日——年8月30日 活动地方: 活动内容: 主题促销:冰爽底价吓一跳 活动时刻:XX年年8月4日——XX年年8月12日 主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。 促销商品品类挑选:此品类促销要紧以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配: 生鲜类:10支左右。 蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量别做负毛利的事情下,可采取平进平出的形式。 肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么能够列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类:5支左右。 粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常日子用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如如今油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。 品类促销:跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,因此在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能制造一定的销售高峰。 具体促销商品品项挑选如下: 食品类;(主打商品挑选)50支 个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。
促销实施方案之大型超市促销活动实施方案
促销实施方案之大型超市促销活动实施方案
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大型超市促销活动方案 【篇一:大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
店铺促销活动方案
篇一:新开店促销活动方案 新开店促销活动方案 方案人:市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业! 活动目的:1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额,增强客户对品牌的自信心。活动物品:雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶 具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容:1、凡开业活动期间,购买“七匹狼”产品,一件9折, 二件8。5折。 2、凡开业期间,一次性购买产品满888元,赠送“七匹 狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间,一次性购买产品满588元,赚送精美礼 品一份。 4、凡开业期间,在本店购买任一产品,即可参与现场抽 奖活动一次。 活动宣传:1、宣传车两辆,在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演,位动现场氛围, 从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗,气球,气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广
告投放。 抽奖内容:特等奖:精美茶具一套 一等奖:咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖:口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖:钥匙扣一个。 结果评估评论:把握产品换季的一个高峰,提前引爆端午节的一个消 费狂潮,吸引消费者的关注,预计可以达到一个良好 的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果, 让对手跟着我们的脚步进行销售。 篇二:xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案 一、促销活动目的: ○体验式营销:宣传“xx”高档皮具护理品牌,通过与消费者互动,让消费者了解和感受产品; ○消费引导:让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量,带动门店人气及销售。 二、活动具体方案: 1、供应商派推广专员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法; 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等); 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买,都有礼品赠送(价值x元的擦鞋手套或牙刷)。 三、活动时间:20xx 年x月x日---20xx年x月n日 四、结账方式: 先跟门店清点好货物数量,核对好; 每天下班前向门店结清当日销售所得,销售收益归门店所有。 五、本次活动供应商: 有限公司
水果店创业市场营销策划书
水果店创业市场营销策划书. 一、市场与竞争分析 1、企业所针对的市场 改革开放以来,中国的经济发展越来越好,中国国民的生活水平有了很大
的提高,对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响,我国的经济增长率逐季放缓,但是,国内市场销售增长仍然较快,城乡消费旺盛,再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体,花溪大学城有着数万多的学生,再加上留在学校的教职工等,组成了一个很大的消费群体。再者,大学城离市区还有距离不便利的交通,以及食品保鲜管理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划,在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的,有管理的小型水果超市。在此基础上,我们可以考虑发展连锁店,选择各大高校适 合的校区,在经营能力的基础上,开展连锁经营,让我们的发展。理念延续下去2、竞争环境,与竞争优势不足 近年来,大学城快速发展,住宅小区林立,各大高校招生额不断扩充,对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会,新店如雨后春笋般涌现。如下,我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序,并进一步分析其优势、劣 势食堂:长期就餐于一个固定的饭堂,使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着
单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生,以物美价廉来定位的。所以,只要是有时间的学生就是我们的客源,活水平而且我们提供上门服务,便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也300是我们的客源,经过调查,我们有理由相信,只要经营成功,每天都会有左右的客源量。而且,随着水果超市知名度的提高以及管理的改善,客源量会有增加的趋势我们的特征:我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗,力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发,绝对的物优价廉,我们还会提1)供联系方式供同学们网上或电话、短信订货,并且会为购买到一定数量的同学送货上门,力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人,我们还会经常联系,为顾客提供最新的商品资讯。,每当有特别的节日,无论是同学生日或者新年等都‘水果贺卡'2)本店还提供可以为同学们设计健康而环保的 ‘水果贺卡'送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带,或者直接在果皮上写下节日祝福,画上各种有趣的图案,充满个性与新意。: 其他的竞争优势与不足优势:位于财经大学二食堂超市内部,地理位1)一二三四食堂超市水果店: 臵便利;随着财大的建立而成立,经营多年,经验丰富,了解学生的劣势:价格较高,水果不够新购买倾向,在学生当中有一定影响力 1 鲜;位于超市侧边走廊,人流量大,在一定程度上影响学生挑选水果;主要面向学生群体,鲜有住宅区人群前来购买,店铺面积小,饭时大量的人流影响顾客挑选水果,环境吵杂;水果种类少。 2)校外侧门的水果商贩:优势:位于医科大与财大的交界处,人流量大,校外人士偏多,价格相对于校内超市比较便宜,种类也比校内超市多。劣势:称不准,水果质量不过关,城管来就不能摆摊,浮动因素大。
超市夏日促销策划方案
超市夏日促销策划方案 活动背景: 1、XX年营销改革情况:抓住区域与业态特征,来量 身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路; 2、夏季生 活情况:7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题:如 开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有 切入相关宣传主题; 3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因 顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把 握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客 频繁光顾 4、活动存在弊端:因顾客追求活动新鲜度加上门店在 执行过程态度(如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素)因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势 5、会员消 费情况:目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占 比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有:一方面ic卡普及 所带来非会员队伍壮大可能;第二方面由于会员维护过于平淡后营销 有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我 们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方 向有些明朗化具体活动思路如下:活动思路:时间主 题诉求点 05.7.21-8.3 (每3-4天为一个阶段)低 价神话尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活 动期客流 05.7.21-8.3 炎夏之旅联华伴您清凉度过激 化夜间消费热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出联华夜市寻找自 己避暑山庄购物主题)、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3
夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商品篇主题:百种夏季必备品大幅让利让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品:促销品项:邮报版面安排陈列安排封面:12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次. 价格力度大:进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小:在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径 2p:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、红枣)、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格) 建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市) 4p:百货季节商品版给予花车地堆陈列 5p:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化) 给予花车地堆陈列 6p:水果特卖会(0.5p)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品水果特会:进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排: 1、dm情况:8k8p 20万份2、报纸整版广告:活动篇活动一:会员活动主题:夏日里激爽尽属联华会员内容:活动期间在世纪联华一次性购
超市促销活动策划方案(完整版)
方案编号:YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
超市促销活动策划方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万,满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏,惊喜9天 20xx年6月底 新形象,新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年,嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路,携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情
超低价格,超乎想象 嘉荣价格,平到尖叫 嘉荣购物,放心之选 幸福有情人,玫瑰温馨送 天天价格超低,日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华,欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购,实惠你我 爆喜迎春,共贺佳节 浪漫情人节,欢乐元宵夜 华润万佳,健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜,日日惊喜 6 华润金色童年,开心“六一” 欢乐家庭,欢乐无限 百万好礼,喜迎中秋 十万张赠券,百万元礼金
门店的促销方案
单店促销方案 促销时间:国庆节 促销品牌:xxx女鞋姓名: 班级: 学号: 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场,准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题:国庆七天乐,xxx带给你快乐。 目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 (1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的促销策略。 (2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地) (3)可以印发杂志,进行扩大宣传。 (4)促销策略: 国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。 (5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。 (6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 (7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页:500张 pop展板:50张
水果店平安夜促销活动方案一览
平安夜和圣诞节即将到来,下面是水果店平安夜促销活动方案一览 活动背景: 现在在xx水果圣诞活动号召下,联系各个高校共同组织参与了“水果贺卡”活动以水果代替贺卡,传递绿色圣诞祝福。以水果代替贺卡,传递绿色圣诞祝福这不仅能吃到绿色水果而且还能得到健康。更能保护环境,减少树木砍伐量。 活动目的: 1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。 2 、宣传环保知识,调动全社会的环保积极性,培养环保理念。从我做起,从点滴小事做起,珍惜资源,将环保意识深入同学心中,带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。 3、尽量让所有项目成员都参与其中,从活动中进一步学习办环保社团的经验心得,以扩大环保的宣传力度。 4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流,为以后的范围更广,影响更大的活动奠定基础,使活动具有可持续性,为以后的合作积累经验,活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园。 5、借机向当今大学生宣传一些环境材料保护的知识,进而扩张到社会。调动全社会的环保意识提倡全民环保。 6、在同学们心中塑造绿协形象,认识绿协,为以后绿协发展和扩大奠定基础。 活动内容: 一活动主题:“减卡、少伐、水果、传情” 三活动协调单位:xx绿色大学生论坛 四活动实施单位:xx省各高校环保社团 五活动时间:20xx年12月中旬至12月27——让水果传递你冬日的温情 活动口号: “绿色圣诞、你我同参与!” 活动负责人: 活动安排: 1活动准备前期 时间:12月20日—12月27日 2平安天使培训:培训内容包括活动主题、口号、标志、形式,活动宣传内容方法,水果包装。 (1) 社团内部开会通知并布署该项活动成立项目组,完成活动初期活动计划策划。联系各大高校,确定参与单位,建立活动联络组,
超市促销活动策划方案-模板
超市促销活动策划方案 活动策划日期:XX年9月20日 一、活动主题:《精彩换新装》---换装开张 二、活动时间:XX年9月28日至XX年10月7日三、活动目的: 1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响xx店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的××超市。 3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高××超市在商圈的竞争力,打造××在××地区的商圈主导地位。 四、活动内容: (一)商品促销 1.海报时间:9月28日—10月7日 2.海报内容: a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和形象宣传为主; b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下: ① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p ② 主题:《精彩换新装》---换装开张 9月28日—10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2p 12 16 12 正常特价商品6p 10 20 30 国庆、中秋主题商品210 8 合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购) ☆备注 1)月饼要求:
2)礼篮要求: 3)烟酒要求: 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求: 7)其他生鲜商品要求: 3.注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。 4.开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份; 5.费用:8000份×元/份=800元 6.第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12p,16000份 7.费用:16000份×元/份=8800元 8.印刷预算:9600元 ☆中秋主题陈列: 活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间:9月28日——10月6日 商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) (二)活动促销 ☆全程促销活动:9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 1.活动时间:活动期间内每天 2.活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店 c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)××店 3.活动说明: a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企
淘宝店铺促销方案大全
淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具: 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品,使用这种推广。 3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠,佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。 4、满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。可不用工具,直接 在商品描述中说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用! 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券,又称淘宝折扣券,以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量,建议使用! 6、限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间,买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量,可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商品通过后,打上“快乐淘宝”标记。 免费又能带来流量,但商品要足够好,不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定: 做好一定要做好店外推广,一定要做好店内促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期 的产品。 一、现有商品概况 淘宝商城: 箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千,总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上,女占20%以下。 淘宝小店: 饰品百元左右,还有很多几十元的女性用品,总成本价2.5万左右。100%女性购买。 二、进行淘宝比价,看在成本价上能加几成 分品种列出如下: 三、店内促销方法 淘宝商城,淘宝小店。 使用淘宝工具: 1、VIP卡 2、满就送(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法: 1、送积分 2、送礼品,但要求前几位购买者(分上午,下午,晚上三个时间段前几位购买
水果店开业促销方案
水果店开业促销方案 【篇一:水果店开业策划方案,】 会员卡 制作: a. 普通会员卡,免费,收取10元/张押金(不会顾客不会珍惜会员卡),享受会员价和积分 ,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记录),成本每 0.2-0.3元/ b. 钻石贵宾卡,收费,每张50---100元,享受8.8折和积分优惠,不退,成本 0.5-0.8元/张 c. 至尊金卡,带储值功能(芯片或者磁条),享受8.8折和积分,主要用作企事业单位向客户和员工充值批量赠送与发放 3-4元/张 卡号选择像8 88 168 999 等特殊号码 d. 做会员卡的时候可要求不做含四的卡号,卡号要尽可能短,方便记忆.注意事项: a. 会员办理卡片时一定要作好记录,特别是联系方式主要批手机号码 b. 建议使用会员管理软件进行管理 c. 积分一般一元积一分,每季度按积分的3%-4%进行返现金 d. 押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款 开业前准备 一:会员卡办理 a. 在门头挂横幅(采用写真) 内容 宝正果业开张在即提前办会员卡送3-5枚鸡蛋 b. 提前半个月在店门口现场办理会员卡现场每张卡赠送3-5枚鸡蛋 c. 在橱窗张贴会员卡制度及办卡说明(写真)
d. 作好详细记录,地址,联系方式,姓名,等最好用电脑现场录入 二:开业前一个星期 a. 在门头挂横幅(采用写真) 内容 福州第一次水果店开业狂送鸡蛋10000枚 b. 在橱窗张贴活动规则和注意事项(写真) c. 印发宣传单提前在到相关地区发放宣传 开业期间 活动说明细则 a. 活动时间开业前三天每天两次早上7:00 晚上19:00 b. b. 前50名顾客免费送6枚鸡蛋恋爱 【篇二:水果店促销方案】 方案一:价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”折价等同打七折,但是优惠不是折扣 货品。方案二:一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的, 但客流却可以带来无限商机。 方案三:小活动策划——吃水果比赛 例:夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛,一分钟看 水吃的西瓜多,吸引眼球,增加客流量。 方案四:超值一元——舍小取大的促销策略 例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活 动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销 售的方式来营销,利润反增不减。 方案五:降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以 享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使 更多的顾客销售。
夏季促销活动主题-活动方案
夏季促销活动主题-活动方案 Summer promotion theme - activity plan 汇报人:JinTai College
夏季促销活动主题-活动方案 前言:活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析研究,以确定活动的顺利,圆满进行。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 活动主题(一):冰爽夏日回馈(会员优惠) 一.活动时间: 7月21日-7月31日 二.活动内容: 1.增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。 2.宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 3.推出一批特价购买量大的时令商品。 活动主题(二):购物风光无限天天特价不断 一.活动时间: 7月20日-7月30日 二.活动内容: 1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
2.天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。 3.在活动期间一次性购物满38元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应100提,每人限购1提(1提9瓶装)。 客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。 收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。 前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的'统计准备。 【夏季促销活动主题_活动方案】 车辆冷却系统免费检测; 免费添加防冻液; 冷却系统及备件更换可享受工时费8折(索赔、事故除外); 活动期间车辆单次维修保养费用2000元以上,赠送润滑系统清一次;3000元以上赠送润滑系统清洗一次和价值380元漆面护理一次。
超市促销活动方案
超市促销活动方案 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
超市8月促销活动方案 活动背景:8月属于传统的淡季,并且在一年当中气温最高,在经历了卖场调整及引进新的合作商(老百姓)后,属于重磅出击的一个良好机会,为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升,并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础,特做出此次促销。 活动目的:通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动,迅速吸引客源,提升门店的日销售以及来客数。 活动时间:年8月18日——年8月31日 活动地点: 活动主题:猛料重出江湖 活动形式:商品特价+买赠促销 活动内容: 快乐周末购物满额惊喜级级送 主旨:众所周知,能够迅速的形成购买群,提高客单价的最好方式为买赠,为了配合主题促销,特在活动期间的周六、周日进行此活动。 活动日期:2007年8月18日——2007年8月31日(每周六、周日) 活动内容:凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友,即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。 48元兑换1元左右赠品一份每天300份 58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份 活动成功要素:活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。 费用预算:(1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份)*4天 =4000元 猛料重出江湖 主旨:通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销,迅速提升来客数,并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。 促销品项选择:促销商品尽量为HR(高敏感度、高清晰度)商品为最佳,突出主题。配合一定的会员专享商品,稳定会员顾客群。 具体数量分配: 生鲜区:(15支) 蔬果类:(5支)如:西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。可以允许一部分的负毛利。 肉类:(3支)如:五花肉、冷冻肉类等,可以允许一支左右负毛利,但是要求不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖。 熟食类:(4支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品,但尽量不要求做负毛利。如凉菜、卤菜等。
淘宝店铺几种促销活动方案
淘宝店铺几种促销活动方案 【导语】如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题,你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面给大家介绍关于淘宝店铺几种促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 淘宝店铺促销活动方案:价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花2018元买2018元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满2018元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。2018元若打6折,损失利润40元;但满2018减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实