《Flash动画制作》期末复习题16春
Flash动画制作综合模拟习题及解答2015秋
一、单项选择题
1.如图所示，要创建冰雕旋转并逐渐消失的动画，应该使用动画的哪种类型？A
图
A.动画补间动画
B.形状补间动画
C.逐帧动画
D.引导线动画
2.如下图所示，使左图变为右图的效果，应使用任意变形工具中的什么选项？C
图
A.缩放 B旋转 C扭曲 D封套
3.在“合并绘制”模式下，绘制了如左图所示的一个椭圆，下面哪种操作可以椭圆图形变成右边图形的效果？A
A.选择菜单栏的“修改/修改/柔化填充边缘”，然后使用选择工具分别选中柔化后的各个环形，将
它们拖动到适当的位置
B.选择菜单栏的“修改/修改/扩展填充”，然后使用选择工具分别选中扩展填充后的各个环形，将
它们拖动到适当的位置
C.选择菜单栏的“修改/修改/将线条转化为填充”，然后使用选择工具分别选中转化后的各个环形，
将它们拖动到适当的位置
D.选择菜单栏的“修改/修改/优化”，然后使用选择工具分别选中优化后的各个环形，将它们拖动
到适当的位置
4.在用FLASH制作旋转渐变对象时，在旋转菜单旁边有一个要输入数字框，下面说确的是：C
A.旋转菜单中选择了自动，则要在后面的框中输入数值，不输对象就不会旋转
B.旋转菜单中选择了顺时针，则不在后面的框中输入数值，对象也会旋转
C.旋转菜单中选择了顺时针，则一定要在后面的数值框中输入数值，不输对象将不会旋转
D.以上说法都为错
5.现将某个图形实例的播放方式选项设定为单个帧。请问以下各种叙述中，正确的是：D
A.从实例所在的帧开始播放动画序列，播放一次即停止
B.该实例将随机显示动画序列中的某一帧
C.该实例中的动画序列将会被循环播放
D.该实例将只显示动画序列中所指定的那一帧
6.有一个花盆形状的按钮，如果需要当把鼠标放在这个按钮上没有点击时，花盆会有一朵花长出来，应该怎样设置这个按钮？ B
A.制作一朵花生长的电影剪辑，在编辑按钮时创建一个新层，并在第一个状态所在帧创建空关键帧，
把电影剪辑放置在这个关键帧上并延迟到第四个状态
B.制作一朵花生长的电影剪辑，在编辑按钮时创建一个新层，并在第二个状态所在帧创建空关键帧，
把电影剪辑放置在这个关键帧上
C.制作一朵花生长的电影剪辑，在编辑按钮时创建一个新层，并在第三个状态所在帧创建空关键帧，
把电影剪辑放置在这个关键帧上
D.制作一朵花生长的电影剪辑，再创建一个按钮，都放置在场景中，使用ACTION来控制这电影剪
辑
7.给横排文本添加超级，要求浏览者单击广告，在新窗中打开目标为https://www.360docs.net/doc/d417403218.html,的网页，下面操作正确的是：B
A.在文本属性面板的“超地址”框中输入www.zzjjf.，从“目标”下拉菜单中选择_blank
B.在文本属性面板的“超地址”框中输入www.zzjjf.，从“目标”下拉菜单中选择_blank
C.在文本属性面板的“超地址”框中输入www.zzjjf.，从“目标”下拉菜单中选择_parent
D.在文本属性面板的“超地址”框中输入www.zzjjf.，从“目标”下拉菜单中选择_parent
8.在Flash Lite中，使用什么方法可以把动画限定在特定的区域？B
A.利用引导层
B.利用遮罩层
C.使用矩形工具
D.使用裁剪命令
9.如下图所示，由上至下依次为图层的什么模式？C
图
A.轮廓模式－编辑模式－隐藏模式－锁定模式
B.编辑模式－轮廓模式－隐藏模式－锁定模式
C.编辑模式－隐藏模式－锁定模式－轮廓模式
D.轮廓模式－隐藏模式－锁定模式－编辑模式
10.在FLASH中制作补间动画时，下列图中显示补间动画失败的是：C
A.
B.
C.
D.
11.当选中舞台中的椭圆，然后在工具箱中选中“任意变形工具”后，再选种哪一种操作可以使椭圆图形变成右边图形的效果？D
A.再在选项面板中选择“旋转与倾斜”按钮
B.再在选项面板中选择“缩放”按钮
C.再在选项面板中选择“扭曲”按钮
D.再在选项面板中选择“封套”按钮
12.如下图所示其表示在混色器面板中间的填充类型弹出菜单中的哪种渐变类型？B
A.线性渐变
B.放射状渐变
C.曲线渐变
D.位图渐变
13.元件和与它相应的实例之间的关系是：A
A.改变元件，则相应的实例一定会改变
B.改变元件，则相应的实例不一定会改变
C.改变实例，对相应的元件一定有影响
D.改变实例，对相应的元件可能有影响
14.当前的时间轴,如下图所示，如果此时给舞台上添加一个实例，Flash将会把这个实例放置在哪里？C
A.图层 3层的第1帧
B.图层 3层的第6帧
C.图层 2层的第3帧
D.图层 2层的第6帧
15.看下图，请说出是什么效果？C
A.蒙板
B.遮盖
C.用两个图层进行遮罩的百叶窗效果
D.以上都不是
16.下面关于导入视频说法错误的是：B
A.在导入视频片段时，用户可以将它嵌入到Flash影片中
B.一些支持导入的视频文件不可以嵌入Flash影片中
C.用户可以将包含视频的影片发布为Flash动画
D.用户可以让嵌入的视频片段的帧频率同步匹配主电影的帧频率
17.下面关于矢量图形和位图图像的说法错误的是： D
A.Flash 允许用户创建并产生动画效果的是矢量图形而位图图像不可以
B.在 Flash 中，用户也可以导入并操纵在其他应用程序中创建的矢量图形和位图图像
C.用FLASH的绘图工具画出来的图形为矢量图形
D.一般来说矢量图形比位图图像文件量大
18.在FLASH里勾边或绘制路径等曲线段的绘制时，主要用什么工具？A
A.B C D
19.要制作一个人物移动的运动渐变动画，正确的操作是：A
A.制作第一个关键帧和最后一个关键帧，确定人物的两个位置，然后在两帧之间创建动画补间动画
B.制作第一个关键帧，创建动画补间动画，然后制作最后一个关键帧，再次创建动画补间动画
C.制作第一个关键帧和最后一个关键帧，确定人物的两个位置，然后在两帧之间创建形状补间动画
D.制作第一个关键帧，创建形状补间动画，然后制作最后一个关键帧，再次创建形状补间动画
20.如图所示，移动产生对象的副本和限制对象移动的角度（以45度为单位）分别按什么键？A
A.Alt和Shift B Ctrl和Alt C Alt和Ctrl D Shif和Ctrl
21.给按钮元件的不同状态附加声音，要在单击时发出声音，则应该在哪个帧下创建一个关键帧：C
A.弹起 B指针经过 C按下 D点击
22.创建Flash幻灯片的步骤正确的是：D
①新建一个幻灯片文档；
②为幻灯片添加跳转和页面转换和行为；
③添加和组织幻灯片的结构；
④添加素材和容到幻灯片中；
A.①②③④
B.①③②④
C.①②④③
D.①③④②
23.如果提供的素材中包含如下图所示的10图片，怎样最快的将它们制作成动画？A
图
A.使用“文件/导入”
B.使用“文件/导入到库”
C.将第1图和最后1图导入后制作补间
D.无法制作
24.在使用颜料桶工具时，单击空隙大小调整设置，如果选择不封闭空隙，这意味着：C
A.可以使 Flash 自动封闭并填充有间隙的区域。
B.可以使 Flash 自动封闭并填充有间隙的区域，只是还需进一步选择所封闭的间隙的大小。
C.所有未完全封闭的区域不能被填充颜色。
D.所有完全封闭的区域不能被填充颜色。
25.如图所示，若要将该文本进行分离，需对其打散几次？B
A.0 B 1 C 2 D以上说法均不正确
26.舞台上有图形元件Symbol 1的3个实例，现使用实例属性检查器面板将其中一个实例的类型改为电影剪辑类型。那么，以下叙述中正确的是：D
A.另外的2个实例也会变为电影剪辑实例
B.图形元件Symbol 1将会变成电影剪辑元件Symbol 1
C.被修改实例的所有属性（如颜色、大小等）将会被Flash重新设置为默认值
D.另外2个实例将不受上述操作的任何影响
27.如下图所示，要创建飞鸟翅膀扇动的动画，应该使用动画的哪种类型？C
图
A.动画补间动画
B.形状补间动画
C.逐帧动画
D.引导线动画
28.如下图：图中有一幅图，并且有一条由钢笔绘制的曲线，分别分布在两个图层上，怎样可以使得曲线对图像产生遮罩效果：D
A.直接将曲线所在层击右键，选择遮罩层
B.将曲线转换为图形符号后，再对曲线所在层击右键，选择遮罩层
C.选择曲线，按下CTRL+B，将曲线打散，再对曲线所在层击右键，选择遮罩层
D.将曲线转换为填充，再对曲线所在层击右键，选择遮罩层
29.下列哪一种操作，可以将如图所示左边的图像变为右边的效果？C
A.在变形面板中，在旋转选项中输入“30度”，然后连续点击“重制”按钮
B.在变形面板中，在旋转选项中输入“90度”，然后连续点击“重制”按钮
C.在变形面板中，在旋转选项中输入“30度”，然后连续点击“复制并应用变形”按钮
D.在变形面板中，在旋转选项中输入“90度”，然后连续点击“复制并应用变形”按钮
30.如图所示：怎样使用上面的符号制作下面的效果：C
A.复制后单个排列
B.使用属性面板进行复制
C.使用CTRL+T调出变形面板
D.使用信息面板
31.如下图所示，从左至右为依次使用笔刷工具的什么模式进行涂抹？A
图
A.标准绘画－颜料填充－后面绘画－颜料选择－部绘画
B.颜料选择－颜料填充－后面绘画－标准绘画－部绘画
C.标准绘画－部绘画－后面绘画－颜料选择－颜料填充
D.颜料选择－部绘画－后面绘画－标准绘画－颜料填充
32.下列说法错误的是：C
A.代表一个关键帧，关键帧可以由空白关键帧转换得到
B.关键帧与下一个关键帧之间会用黑色线段来分割
C.该α标记表示该关键帧区段的名称
D.如果关键帧设置了补间动画，则在关键帧后会出现一个箭头符号
33.使用擦除工具时，如果在擦除模式中选择部擦除，这意味着：C
A.只擦除填充区域，不影响线段和文字。
B.只擦除当前选定的区域，线条和文字无论选中与否，均不受影响。
C.只擦除被擦除工具最先选中的填充区域，线条和文字均不受影响。
D.只擦除线条，填充区域和文字不受影响。
34.如下图所示，正在使用什么工具对汽车的图形进行处理？D
图
A.油漆桶工具 B墨水瓶工具 C任意变形工具 D填充变形工具
35.如果需要制作一边形变一边沿固定路径运动的动画，最合适的制作步骤为：B
A.先将路径动画制成MC再制作形变动画
B.先将形变动画制成MC再制作路径动画
C.先在一层上制作形变，再在新层上制作路径动画
D.这两种动画不能同时实现
36.对于下面所示的效果是通过什么来实现的？A
A.蒙板功能的使用
B.帧并帧动画的使用
C.补间动画的使用
D.以上A B C都可以来实现
37.关于遮罩层，说法错误的是：B
A.只有在遮罩层上的填充色块之下的容才是可见的，而遮罩层的填充色块本身则是不可见的
B.遮罩层中的对象必须是填充的，而不能带有边框，而且不能产生运动
C.可以将多个图层组织在一个遮罩层之下来创建复杂的效果
D.遮罩项目可以是填充的形状、文字对象、图形元件的实例或影片剪辑
38.在Flash中使用下列哪种命令可以将一段文字分离为单独的文字？A
A.分离
B.分散到图层
C.取消变形
D.两端对齐
39.下面关于FLASH导入Fireworks 的PNG 文件的说法错误的是： B
A.用户可以选择作为可编辑对象或不可编辑的图像进行导入
B.当作为不可编辑的图像导入时，文件将转换成位图图像对象，但是矢量图形还是保持为矢量图形
C.作为可编辑对象导入，用户可以选择保留位于PNG 文件中的图像、文本
D.作为不可编辑的图像导入PNG 文件，则用户可以在Flash中启动Fireworks 编辑该PNG 图像
40.在导入图像时（导入到舞台），如果有一系列的图像，FLASH会弹出提示是否导入系列的图像。如果点击“是”，那么这一系列的图像会以什么样的形式出现：B
A.分布在多个层上
B.分布在帧上
C.在同一层上并重叠
D.第一幅图象在场景出现，其他图将导入到库中
41.将每一个对象分散到各个独立的新图层中使用下列哪一个快捷键（ A ）
A.
B.
C.
D.
42.下面关于从浏览器打印电影和从Flash 播放器打印电影的说法错误的是（ D ）
A. "从Flash 播放器打印电影,可以指定Flash 电影中的哪些帧可以被打印"
B. "从Flash 播放器打印电影,可以确定帧的打印区域"
C. "从Flash 播放器打印电影,可以给电影剪辑中的打印帧附加Print 动作"
D. 从浏览器打印电影肯定比从Flash 播放器打印电影效果好
43.快捷键
A.插入空白帧
B.插入空白关键帧
C.转换为关键帧
D.以上都不是
44.下面哪些操作不可以使电影优化（ D ）
A. 如果电影中的元素有使用一次以上者，则可以考虑将其转换为元件
B. 只要有可能，请尽量使用渐变动画
C. 限制每个关键帧中发生变化的区域
D. 要尽量使用位图图像元素的动画
45.将当前选中的关键帧转换为帧操作的菜单操作（ D ）
A.编辑/清除
B.文件/关闭
C.修改/时间轴/转换为空白关键帧
D.改/时间轴/清除关键帧
46.快捷键实现的功能是（ D ）
A.另存文档
B.将图形进行任意变形
C.启用简单帧动作
D.将图形对象、组、文本块和实例进行缩放和旋转
47.用绘图工具绘制图形时，在工具面板下端的选中进行如图所示的设置后，绘制的图形是（ B ）
A.形状
B.独立对象
C.按钮
D.以上都不是
48.修改/变形/顺时针选转90度该操作的快捷键是（ A ）
A.
B.
C.
D.
49.ListBox.addItem有什么用（ D ）
A. 添加列表框
B. 使用Value（值）对话框添加项目
C. 添加下拉菜单
D. 给组合框添加项目
50.菜单操作修改/变形/取消变形的功能是（ C ）
A.取消上一步操作
B.取消对象的上一次变形
C.将变形的对象还原到初始状态
D.取消所有对象的变形
51.要改变线条或形状轮廓的形状，可以使用什么工具拖动线条上的任意点（C ）
A. B. C. D.
52.编辑位图图像时，修改的是（ A ）
A. 像素
B. 曲线
C. 直线
D. 网格
53.快捷键
A.修改/排列/移至顶层
B.修改/排列/上移一层
C.修改/排列/下移一层
D.修改/排列/移至底层
54.单击“视图>隐藏边缘”的作用是（ A ）
A. 隐藏被选择对象的高亮显示状态
B. 隐藏被选择对象的外框轮廓
C. 隐藏被选择对象的填充区域
D. 隐藏被选择对象的线条
55.锁定选择的组或元件的操作是（ B ）
A. B.修改/排列/锁定 C. D. 56.对于在网络上播放动画来说，最合适的帧频率是（ B ） A. 每秒24 帧 B. 每秒12 帧 C. 每秒25 帧 D. 每秒16 帧 57.下面关于打印Flash 电影说法错误的是（ C ） A. 打印Flash 矢量图形时，可以在任意尺寸上获得清晰的打印效果 B. 打印低分辨率的位图图像时，受到像素的影响 C. 不可以从浏览器打印Flash 电影 D. Flash 播放器的打印功能允许用户打印电影中的目录、联票、单篇、收据、发票或其他文档 58.根据下图所示，下列关于帆船运动的描述，正确的是（ A ）。 A．帆船先以高速抵达终点，然后又返回到起点，最后再次抵达终点 B．帆船先在原地停留片刻，然后以高速抵达终点，最后以高速返回到起点 C．帆船先高速抵达中部，然后停留片刻，最后抵达终点 D．以上说法均不正确 59.当Flash 导出较短小的事件声音（例如按钮单击的声音）时，最适合的压缩选项是（ D ）。 A.MP3 压缩选项 B.Speech 压缩选项 C.Raw 压缩选项 D.ADPCM 压缩选项 60.如图所示，移动产生对象的副本和限制对象移动的角度（以45度为单位）分别按什么键( A )。 A.Alt和Shift B.Ctrl和Alt C.Alt和Ctrl D.Shif和Ctrl 二、多项选择题 1.在使用钢笔工具时，要结束开放的路径，可以执行的操作是：ABCD A.双击最后一个定位点 B.单击工具箱中的钢笔工具 C.选择工具箱中的其他工具，然后再选择钢笔工具 D.按住Ctrl 键在舞台任意位置单击 2.如图所示，下列关于该动画的描述，错误的是：BCD A.进行放大缩小的图像必须是一个影片剪辑 B.将图像转换成影片剪辑后，无须为影片剪辑添加实例名称 C.两个“放大镜”按钮可共用一个实例名，便于在编写代码时使用 D.可以通过“行为”直接为按钮添加缩放代码 3.完成视频导入时，要存储哪种文件格式？AB A.扩展名为.fla的Flash源文件 B.扩展名为.flv的Flash视频文件 C.扩展名为.swf的Flash播放文件 D.扩展名为.exe的Flash自播放文件 4.如果导入的是图像序列中的一个picture001.bmp 文件，并且序列中的其他文件位于相同的文件夹中， 则将被识别为图像序列将是下面哪些？ ABC A. picture002.bmp B. picture003.bmp C. picture004.bmp D.pictureabc.bmp 5.下列哪组对象不可以制作形状渐变动画？ABD A.使用钢笔工具绘制的任意多边形与导入的图像 B.两幅导入的图像 C.填充了图像的矩形与填充了单色的椭圆 D.图形符号与电影剪辑符号 6.用户在时间轴某一帧中绘制一个形状，然后在另外一个关键帧中修改这个形状或绘制其他的形状，创 建了一个动画。下列说确的是：ABC A.Flash 将在中间的过渡帧添加形状或变化，完成形状的平滑转变 B.这不是一个移动补间动画 C.这是一个形状补间动画 D.所创建的渐变不是形状渐变也不是移动简便 7.怎样给整个场景添加一个按钮，在发布后可以击活按钮，而看不到按钮的形状？AB A.将按钮的ALPHA值设为0 B.只在按钮的第四个状态添加图形，其他三个状态不添加任何对象 C.只设按钮后面三个状态 D.只设置按钮的第一个状态 8.如需调整位图的亮度、对比度和饱和度，如何处理？AC A.把位图转换为影片剪辑元件， B.把位图转换为图形对象 C.添加“调整颜色滤镜”并调整相关参数 D.添加“调整位图滤镜”并调整相关参数 9.在第一帧和第十帧均是两个关键帧，当选中第一帧后，在属性栏中选择了运动动画类型，结果在时间 线上第二帧至第九帧出现了蓝色的底，有一条虚线，这表明：BD A.动画创建成功 B.创建动画失败，因为两个关键帧上是不同的符号 C.两个关键帧上虽然符号不同，但仍然可以创建运动动画 D.必需要相同的符号才可以创建运动动画 10.用户在时间轴某一帧中绘制一个形状，然后在另外一个关键帧中修改这个形状或绘制其他的形状，创 建了一个动画。下列说确的是：ABC E.Flash 将在中间的过渡帧添加形状或变化，完成形状的平滑转变 F.这不是一个移动补间动画 G.这是一个形状补间动画 H.所创建的渐变不是形状渐变也不是移动简便 11.下面的哪些操作，可以将左图所示的影片剪辑实例调整为右图所示的效果？CD A.调整属性面板中的“颜色/亮度”选项，并调整亮度数量 B.调整属性面板中的“颜色/色调”选项，并调整色彩数量 C.调整属性面板中的“颜色/Alpha”选项，并调整Alpha数量 D.调整属性面板中的“颜色/高级”选项，并在“高级效果”面板中调整相关参数 12.如果将库资源导入或拷贝到影片中时出现“解决库冲突”对话框，则请执行以下操作之一：AD A.单击“不要替换现有项目”来保留目标影片中的现有资源 B.单击“不要替换现有项目”来用同名的新项目替换现有资源及其实例 C.单击“替换现有项目”来保留目标影片中的现有资源 D.单击“替换现有项目”来用同名的新项目替换现有资源及其实例 13.关于运行时共享库资源的两个步骤说确的是：AB A.首先，源影片的作者要在源影片中定义一个共享资源，并为该资源输入标识字符串并将源影片粘 贴到URL。 B.然后，目标影片的作者要在目标影片中定义一个共享资源，并输入一个与源影片的共享资源相同 的标识字符串和URL。 C.首先，目标影片的作者要在目标影片中定义一个共享资源，并输入一个与源影片的共享资源相同 的标识字符串和URL。 D.然后，源影片的作者要在源影片中定义一个共享资源，并为该资源输入标识字符串并将源影片粘 贴到URL。 14.下列哪组对象不可以制作形状渐变动画？ABD E.使用钢笔工具绘制的任意多边形与导入的图像 F.两幅导入的图像 G.填充了图像的矩形与填充了单色的椭圆 H.图形符号与电影剪辑符号 15.如果用户分离了水平排列的文本块“Flash”，并且使用了“分散到图层”命令将各个字符分别放 置在命名为F、L、A、S、H的层中，下列说确的是（ AD ）。 A．层将按字符的左右顺序叠放 B．层将按字符的右左顺序叠放 C．这些层将按从下到上的顺序添加到原来包含分离文本的层的上面 D．这些层将按从上到下的顺序添加到原来包含分离文本的层的下面 16.在Flash中，支持导出的序列文件格式有哪些（ ABCD ）。 A．.WMF B．.PNG C．.JPG D．.AI 17.如要为语句“on (press) {getURL("https://www.360docs.net/doc/d417403218.html,", "_blank");}”进行注释，则添加注释的 方法有哪些（ AB） A. //点击按钮，则会到指定的 B. /*点击按钮，则会到指定的*/ C. */点击按钮，则会到指定的/* D. /点击按钮，则会到指定的/ 18.如图所示，关于该动画的制作要点，下列说确的是（ ABCD ）。 A．分别为用户名文本框和密码文本框添加变量名 B．设置密码文本框的“线条类型”为“密码” C．为按钮编写代码时，会用到“if”语句 D．以上说法均正确 19.如图所示，下列关于该动画的描述，错误的是（ BCD ）。 A．进行放大缩小的图像必须是一个影片剪辑 B．将图像转换成影片剪辑后，无须为影片剪辑添加实例名称 C．两个“放大镜”按钮可共用一个实例名，便于在编写代码时使用 D．可以通过“行为”直接为按钮添加缩放代码 三、填空题 总体创作流程大致分为三大步骤：素材的准备、动画的制作、动画的发布。 1.通过元件多层的嵌套结构，用户可以基于一种模式变化出成千上万朵各式各样的花来。 2.修改中心点位置需要使用的是任意变形工具工具。 3.时间轴特效是Flash置的一种快捷的动画生成器，通过再对话框中输入参数来控制动画效果。 4.Loading应该放在影片的前面位置。 5.Flash 影片频率最大可以设置到 120 。 6.文本区域有静态文本、动态文本、输入文本三种类型，它们所应用的围各有不同。 7.钢笔工具用来绘制矢量路经，生成精确、平滑的直线和曲线，这些线条被称为贝塞尔曲线。 8.使用代码“this.createTextField("mytxt", 1, 10, 20, 300, 400);”创建一个空文本字段， 那么代码中的参数300是指文本字段的_宽度__而参数400是指文本字段的高度__。 请在答案中选取：高度、宽度、长度、斜度、角度 9.在Flash Lite中经常会使用到___按键捕获__按钮来接受按键事件, 该按钮通常放置在舞台之外， 执行时不可见。 请在答案中选取：热点按钮、外部按钮、按键捕获、按键追踪 10.在Flash中，要对导入库中的声音创建__标识符___，才方便建立行为对它的引用。 在答案中选取：、实例、元件、标识符 11.Flash8在视频处理方面有了很大的改进，可以使用的编解码器有两种，分别是__ On2 VP6__和_ Sorenson Spark___。 请在答案中选取：MPEG4、On2 VP6、TSCC、Sorenson Spark、QuickTime 12.在舞台中测试影片的快捷键为__ Enter___，在独立窗口测试影片的快捷键为__ Ctrl + Enter . 请在答案中选取：Enter、Alt+Enter、Ctrl+Enter、Shift+Enter 13.Flash是__矢量___图形编辑和__动画___创作专业软件。 请在答案中选取：矢量、位图、动画、三维 14.在创建形状补间动画时，对于某些复杂图形之间的变形，我们需要添加一些__提示点__来辅助动 画的变形。 请在答案中选取：中心点、提示点、参考点 15.使用颜色样板面板可以复制、删除调色板中的颜色，使用混色器面板可以调整渐变填 充和位图填充。 请在答案中选取：颜色属性、颜色样板、混色器 16.通常Flash只能显示一帧的画面，而利用__绘图纸外观___，可以同时显示或编辑多个帧。利用 该功能，可以辅助绘制图像，方便动画，特别是逐帧动画的创作。 请在答案中选取：透明纸外观、网格纸外观、绘图纸外观 18．钢笔工具用来绘制矢量路径，生成精确、平滑的直线和曲线，这些线条被称为贝塞尔曲线。 三、综合操作题 1、补间动画是Flash的一种动画制作功能，不仅提供了更加直观的操作方式，同时也使动画的创建变得更加简单。请对下列操作 进行排序，完成补间动画的制作过程，将A、B、C或D填入横线处 A在帧之间，单击右键，选择设置补间动画 B新建一个Flash文件 C设置初始帧 D设置结束帧 步骤1： B 步骤2： C 步骤3; D 步骤4： A 2、在Flash软件中，文字操作部分，可以进入到文字框的部，对不同文字分别进行设。如果要对文字框的文字进行修改，根据下列给出的操作。请用正确的排序步骤来实现，将A、B、C或D填入横线处。 A然后直接在【属性】面板调整相应的文字属性。 B拖拽鼠标，选择需要调整的文字 C所选文字效果即可更改 D选择工具箱中的文字工具，单击选择需要调整的文字框，进入到文字框部 步骤1： D 步骤2： A 步骤3： B 步骤4： C 3、根据图形元件的创建步骤，将A、B、C或D填入横线处： A、选择【插入】【新建元件】命令。 B、新建一个Flash文件 C、设置元件名称，选择元件类型 D、单击【确定】按钮，进入到元件编辑状态 步骤1： B 步骤2： A 步骤3： D 步骤4： C 线性代数期末考试题一、填空题（将正确答案填在题中横线上。每小题 5 分，共 25 分） 1 3 1 1.若0 5 x 0 ，则__________。 1 2 2 x1 x2 x3 0 2．若齐次线性方程组x1 x2 x3 0 只有零解，则应满足。 x1x2x30 3．已知矩阵 A，B，C (c ij )s n，满足 AC CB ，则 A 与 B 分别是阶矩阵。 4．已知矩阵A 为 3 3的矩阵，且| A| 3，则| 2A|。 5．n阶方阵A满足A23A E 0 ，则A1。 二、选择题（每小题 5 分，共 25 分） 6．已知二次型 f x12 x22 5x32 2tx1x2 2x1 x3 4x2 x3,当t取何值时，该二次型为正定？（） A. 4 0 B. 4 4 C. 0 t 4 4 1 t 5 t D. t 2 5 5 5 5 1 4 2 1 2 3 7．已知矩阵A 0 3 4 , B 0 x 6 ,且 A ~ B ，求x的值（） 0 4 3 0 0 5 A.3 B.-2 C.5 D.-5 8 ．设 A 为 n 阶可逆矩阵，则下述说法不正确的是（） A. A0 B. A 1 0 C.r (A) n D.A 的行向量组线性相关 9 ．过点（ 0， 2， 4）且与两平面x 2z 1和 y 3z 2 的交线平行的直线方程为（） 1 x y 2 z 4 A. 3 1 2 x y 2 z 4 C. 3 1 2 x y 2 z 4 B. 3 2 2 x y 2 z 4 D. 3 2 2 10 3 1 ．已知矩阵 A , 其特征值为（ ） 5 1 A. 1 2, 2 4 B. C. 1 2, 2 4 D. 三、解答题 （每小题 10 分，共 50 分） 1 1 2, 2, 2 2 4 4 1 1 0 0 2 1 3 4 0 2 1 3 0 1 1 0 11.设B , C 0 2 1 且 矩 阵 满足关系式 0 0 1 1 0 0 1 0 0 0 2 T X (C B) E ，求 。 a 1 1 2 2 12. 问 a 取何值时，下列向量组线性相关？ 1 1 1 , 2 a , 3 。 2 1 2 1 a 2 2 x 1 x 2 x 3 3 13. 为何值时，线性方程组 x 1 x 2 x 3 2 有唯一解，无解和有无穷多解？当方 x 1 x 2 x 3 2 程组有无穷多解时求其通解。 1 2 1 3 14.设 1 4 , 2 9 , 3 0 , 4 10 . 求此向量组的秩和一个极大无关 1 1 3 7 0 3 1 7 组，并将其余向量用该极大无关组线性表示。 15. 证明：若 A 是 n 阶方阵，且 AA A1， 证明 A I 0 。其中 I 为单位矩阵 I ， 2 《谈判与推销技巧》期末考试复习题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ D ）。 A．谈判 B．竞争 C．冲突 D．发展 2．商务谈判的目的是（ A ）。 A．经济利益 B．社会效益 C．环境选择 D．人类发展 3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（B）。 A．直接原因B．主要原因 C．间接原因D．次要原因 4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（ C ）。 A．多对多谈判B．小组谈判 C．集体谈判 D．群组谈判 5．技术性能的规定相当于技术商品的（C ） A．在要求 B．外在表现 C．质量要求 D．核心价值 6．遇到不合理要求，一般要（ A ） A．极力抵制 B．极力满足 C．适当抵制 D．适当满足 7.谈判的成功是双方意志的（ A ）。 A．体现 B．博弈 C．对比 D．转化 8．改进个人素质的基础是客观地（ B ）。 A．评价他人 B．自我评价 C．评价对手 D．评价环境 9．互利属于经济活动中的（ B ）。 A．制裁手段 B．道德要求 C．法律规定 D．个人权益 10．谈判情报是控制谈判过程的（ B ）。 A．步骤 B．手段 C．元素 D．筹码 11.自愿原则是商务谈判的( A ) A．前提 B．结果 C．保障 D．基础 12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( B ) A．双赢合作 B．非赢即输 C．迷惑对方 D．关系营销 13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( A ) A．求同存异 B．公平竞争 C．诚实守信 D．竞争协作 14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( C ) A．价格让步战术 B．报价差别战术 C．抬价压价战术 D．报价起点战术 15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( B ) A．最佳时间 B．最后期限 C．规定时间 D．重要时刻 1．谈判是一门高超的（ D ）。 A．手段 B．科学 C．技巧 D．艺术 2．商务谈判讲求谈判的经济（ A ）。 A．效益 B．效率 C．效果 D．效用 3．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（ B ）。 A．态度B．礼仪 C．分歧D．结果 4.按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（ C ） A．信件谈判B．传真谈判 C．书面谈判 D．网络谈判 5．技术开发费用包括（ C ） A．接待考察费 B．人员培训费 C．技术人员工资 D．咨询服务费 6．极端要在谈判中对方难以答复的，甚至难以（ A ） A．妥协 B．认同 C．提出 D．沟通 现代推销学练习题 一、选择题 1、以下关于推销的论述正确的是：（C ） A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科学 E、推销强调为顾客着想 2、推销活动的主体是（A ） A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商 3、“引子”成为准顾客必备条件是（） A、有购买能力 B、有购买欲望 C、对商品有一定的了解 D、熟悉推销人员 4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（） A、卷地毯访问法 B、链式引荐法 C、中心开花法 D、关系拓展法 5、成交（） A、只对推销人员有利 B、使买卖双方受益 C、是顾客的一种积极响应 D、是洽谈的成果 6、买卖合同具有（）特征。 A、有偿合同 B、只对推销员有约束 C、无偿合同 D、可以随意变更 7、买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有（） A、通知 B、协助 C、保密 D、支付货款 8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( )的开始。 A、接近 B、说服 C、拜访 D、推销洽谈 9、 ( )是推销的起点。 A、约见顾客 B、寻找顾客 C、接近顾客 D、了解顾客 10、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品( )。 A、愿意购买 B、不满意 C、产生兴趣 D、没有兴趣 11、推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( )。 A、请求顾客指点 B、分析失败原因 C、吸取教训 D、避免失态 12、推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( )。 A、对代理商公平 B、对顾客公平 C、对竞争对手公平 D、对经销商公平 13、个人推销计划的内容有( )。 A、确定访问行程 B、确定访问次数 C、分析客户关系 D、确定顾客的地位 14、寻找顾客范围的主要影响因素有( )。 A、商品因素 B、推销的难度 C、企业特点 D、消费者状况 E、销售人员特点 《线性代数》重点题 一． 单项选择题 1.设A 为3阶方阵，数 = 3，|A | =2，则 | A | =（ ）. A ．54； B ．-54； C ．6； D ．-6. 解. .54227)3(33-=?-=-==A A A λλ 所以填: B. 2、设A 为n 阶方阵，λ为实数，则|λA |=（ ） A 、λ|A |； B 、|λ||A |； C 、λn |A |； D 、|λ|n |A |. 解. |λA |=λn |A |.所以填: C. 3.设矩阵()1,2,12A B ?? ==- ??? 则AB =（ ）. 解. ().24121,221???? ??--=-???? ??=AB 所以填: D. A. 0； B. ()2,2-； C. 22?? ?-??； D. 2142-?? ?-?? . 4、123,,a a a 是3维列向量，矩阵123(,,)A a a a =.若|A |=4，则|-2A |=（ ）. A 、-32； B 、-4； C 、4； D 、32. 解. |-2A |=(-2)3A =-8?4=-32. 所以填: D. 5.以下结论正确的是（ ）. A .一个零向量一定线性无关； B .一个非零向量一定线性相关； C .含有零向量的向量组一定线性相关； D .不含零向量的向量组一定线性无关. 解. A .一个零向量一定线性无关；不对,应该是线性相关. B .一个非零向量一定线性相关；不对,应该是线性无关. C .含有零向量的向量组一定线性相关；对. D .不含零向量的向量组一定线性无关. 不对, 应该是:不能判断. 所以填: C. 6、 1234(1,1,0,0),(0,0,1,1),(1,0,1,0),(1,1,1,1),αααα====设则它的极 大无关组为( ) A 、 12,; αα B 、 123,, ;ααα C 、 124,, ;ααα D 、1234,, ,αααα 线性代数期末考试试卷 答案合集 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08] ×××大学线性代数期末考试题 一、填空题（将正确答案填在题中横线上。每小题2分，共10分） 1. 若02 2 1 50 1 31 =---x ，则=χ__________。 2．若齐次线性方程组??? ??=++=++=++0 00321 321321x x x x x x x x x λλ只有零解，则λ应满足 。 3．已知矩阵n s ij c C B A ?=)(，，，满足CB AC =，则A 与B 分别是 阶矩阵。 4．矩阵??? ? ? ??=3231 2221 1211 a a a a a a A 的行向量组线性 。 5．n 阶方阵A 满足032=--E A A ，则=-1A 。 二、判断正误（正确的在括号内填“√”，错误的在括号内填“×”。每小题2分，共10分） 1. 若行列式D 中每个元素都大于零，则0?D 。（ ） 2. 零向量一定可以表示成任意一组向量的线性组合。（ ） 3. 向量组m a a a ，， ， 21中，如果1a 与m a 对应的分量成比例，则向量组s a a a ，，， 21线性相关。（ ） 4. ? ? ??? ???? ???=010********* 0010 A ，则A A =-1。（ ） 5. 若λ为可逆矩阵A 的特征值，则1-A 的特征值为λ。 ( ) 三、单项选择题 (每小题仅有一个正确答案，将正确答案题号填入括号内。每小题2 分，共10分) 1. 设A 为n 阶矩阵，且2=A ，则=T A A （ ）。 ① n 2 ② 12-n ③ 12+n ④ 4 2. n 维向量组 s ααα，， ， 21（3 s n ）线性无关的充要条件是（ ）。 ① s ααα，， ， 21中任意两个向量都线性无关 ② s ααα，， ， 21中存在一个向量不能用其余向量线性表示 ③ s ααα，， ， 21中任一个向量都不能用其余向量线性表示 ④ s ααα，， ， 21中不含零向量 3. 下列命题中正确的是( )。 ① 任意n 个1+n 维向量线性相关 ② 任意n 个1+n 维向量线性无关 ③ 任意1+n 个n 维向量线性相关 ④ 任意1+n 个n 维向量线性无关 4. 设A ，B 均为n 阶方阵，下面结论正确的是( )。 ① 若A ，B 均可逆，则B A +可逆 ② 若A ，B 均可逆，则 A B 可逆 ③ 若B A +可逆，则 B A -可逆 ④ 若B A +可逆， 则 A ，B 均可逆 5. 若4321νννν，，，是线性方程组0=X A 的基础解系，则4321νννν+++是0=X A 的（ ） ① 解向量 ② 基础解系 ③ 通解 ④ A 的行向量 四、计算题 ( 每小题9分，共63分) 1. 计算行列式 x a b c d a x b c d a b x c d a b c x d ++++。 推销与谈判技巧 考试作业 PI NGDINGSHAN UNIVERSITY 院 系 ：软件学院 专 业 ：软件工程 班 级 ： 11级软工一班 上课班级：二班姓名: 李琦 推销是一门艺术，也是一门技术，更是一种考验人与人之间交流和沟通的最 佳方式。从高中的时候就喜欢看大家最熟悉的一本书一一《世界上最伟大的推销 员》，也许推销是一个很艰难很辛苦的行业，可是很多名人就是因为做了这种最 苦最累的工作，慢慢地积累经验，积累客户，积累信誉，逐渐走向高层，成为很 成功的社会人士。所以推销与谈判其实是一门很深很好的学科。 学习完一个学期这门课程之后， 虑事情的全面性有了一个很大的提高。 （一）首先是在准备工作方面： 1、 熟知联想各个价位的型号电脑外形、性能及配置； 2、 对联想电脑做出一定的消费市场调研报告，熟知各类人群对其中型号的 受欢迎程度以及对配置的需求程度及满意程度； 3、 对同价位下的不同品牌电脑做出比较，其他电脑的劣性以及联想品牌电 脑的竞争优势及先明性能特点； 4、 了解客户的爱好及需求，以及客户工作及生活所需要的产品类型，根据 其特点实现选出几个型号以方便为其推荐； 5、 约见客户之前打扮衣着要得体，要时刻代表公司的形象跟品牌，要更加 注意注意穿着和准备拜访的对象客户保持一致。 理论内容： 1对推销产品的熟知是推销前的一条最重要的准备，推销的成功与否直接 决定于你对这种产品的优劣势熟知程度，怎样能够生动形象流利的向客户推荐， 抓住客户的需求及心理特点并让其非常心动，愿意购买； 2、俗话说：人要衣装，佛要金装。服装对每个人的重要性是不言而喻的。所 以推销时的仪容要大方、整洁、修饰要得体；定期理发，头发不能太长或太乱 要勤剪指甲，不留污垢；口臭、狐臭，应该设法除臭，经常刮胡须；适当地化妆; 不要戴墨镜或变色镜。 （二）其次是在有关客户方面： 1、 寻找客户：事先通过一些调查，发现与了解一些地区分布的潜在性相关 产品需求的客户以及此区域的消费水平中等偏上， 然后散发广告单宣传或者对一 些集中地方进行登门拜访； 2、 约见客户：让客户定一个合适的时间和合适的地点，要以他的空闲时间 为主，其次再根据自己的时间进行一定的适当调整； 穿着一定要与客户保持一致, 说话一定要得体； 3、 接近客户：从客户的爱好开始谈起，然后逐渐讲话题引导关于产品的推 销的问题上，并以一些优惠政策及促销活动诱惑客户。 理论内容： 1、 相关产品的需求客户一定要经济能够达到此产品的消费水平，否则就是 最大的失败，了解客户的消费水平极其重要；其次对于一定区域的产品需求调查 是极其重要的，能为其产品的推广及宣传起到很大的作用； 2、 了解客户的爱好及需求，容易跟客户接近，贴近客户的心理，与客户进 一步拉自己感觉对推销这种艺术与说话水平以及考 以下是我对本次期末考试试题的解答。 以推销联想电脑为例，假设我是 名推销员。 第十一章--促销策略练习题及答案 第十一章促销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为B．购买兴趣 C．购买决定D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。 A．推销员B．推销品 C．推销条件D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告B．公共关系 C．推式D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性B．偶然 C．短期D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性B．辅助性 C．经常性D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称。 A．商品广告B．商誉广告 C．广告主广告D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A．核心工作B．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织B．顾客 C．政府官员D．推销员 13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品B．盈利 C．广结良缘D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。 A．人员B．专业杂志 C．电视D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略B．直接推销产品 C．树立企业形象D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。 A．事前测定法B．事中测定法 C．事后测定法D．事外测定法【参考答案】 1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D 11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A 《商务谈判与推销技巧》专科期末考试试卷一、选择题：1~10小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。 1、商务谈判也叫做（） A商品谈判B、商业谈判C、圆桌谈判D、多方谈判 2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。 A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价格 D、价格、共赢 3、商务谈判的议程包括议题和（） A、内容 B、程序 C、价格 D、人物 4、谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（） A、组织纪律 B、团队组织 C、核心人物 D、价格战略 5、礼仪的基本功能是用来规范各行的（） A、制度 B、规章 C、行为 D、习惯 6、顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。 A、执行购买 B、执行 C、购买 D、决策 7、（）是推销成功的障碍 A、约见方式 B、谈判技巧 C、人员组织 D、顾客异议 8、（）是整个推销过程中最关键的阶段 A、洽谈 B、安排 C、成交 D、议程 9、“三包”是指包修、包换、和（） A、包退 B、包装 C、包送 D、包实 10、推销洽谈是一个循序渐进的过程，一般包括下面哪5个步骤（） A、准备开局磋商报价成交 B、准备开局报价磋商成交 C、准备报价开局磋商成交 D、准备磋商报价开局成交 二、名词解析 1、谈判 2、商务谈判 3、推销 4、顾客异议 5、客户关系管理 三、简述题 1、商务谈判作为谈判的一种，但其具有其不同的特征，简述商务谈判包含有哪些特征？ 2、礼仪有什么作用？ 3、良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？ 4、简述顾客购买心理态度的基本类型？ 5、在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？ 四、论述题 1、商务谈判者在进行商务谈判过程中就必须有充分的准备，在谈判过程中的5大基本步骤里，请你列出谈判者每一个谈判步骤应该做些什么工作，并详细说明？ 2、国际谈判要成功，谈判者应该从哪几个方面进行准备？同时请你分别论述美国商人的谈判风格、英国商人的谈判风格和日本商人的谈判风格？ 现代推销学 一．判断题：（每小题2分，共14分） （判断下列说法是否正确，正确的在括号内画“○”，不正确的在括号内画“”） 1 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（×） 2推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（×） 3．中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（√） 4．所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（×） 5．推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（×） 6．所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（×） 7．成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（×） 8．推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。（×） 9．推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。（×） 10信息的可识别性特征表明，所有推销人员都能够得到他们所需要的信息。（×）。 11 委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客。（×） 13现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。（√）。 14在处理顾客异议时，间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。 （√） 15寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（×）。 16推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。（×）17消费者在购买比较贵重、不经常购买、具有高风险的产品时常常采用的是减少失调感的购买行为类型。（×） ×××大学线性代数期末考试题 一、填空题（将正确答案填在题中横线上。每小题2分，共10分） 1. 若02 2 1 50 1 31 =---x ，则=χ__________。 2．若齐次线性方程组??? ??=++=++=++0 00321 321321x x x x x x x x x λλ只有零解，则λ应满足 。 3．已知矩阵n s ij c C B A ?=)(，，，满足CB AC =，则A 与B 分别是 阶矩阵。 4．矩阵??? ? ? ??=32312221 1211 a a a a a a A 的行向量组线性 。 5．n 阶方阵A 满足032 =--E A A ，则=-1A 。 二、判断正误（正确的在括号内填“√”，错误的在括号内填“×”。每小题2分，共10分） 1. 若行列式D 中每个元素都大于零，则0?D 。（ ） 2. 零向量一定可以表示成任意一组向量的线性组合。（ ） 3. 向量组m a a a ，， ， 21中，如果1a 与m a 对应的分量成比例，则向量组s a a a ，，， 21线性相关。（ ） 4. ? ? ??? ???? ???=010********* 0010 A ，则A A =-1。（ ） 5. 若λ为可逆矩阵A 的特征值，则1 -A 的特征值为λ。 ( ) 三、单项选择题 (每小题仅有一个正确答案，将正确答案题号填入括号内。每小题2分，共10分) 1. 设A 为n 阶矩阵，且2=A ，则=T A A （ ）。 ① n 2 ② 1 2 -n ③ 1 2 +n ④ 4 2. n 维向量组 s ααα，，， 21（3 ≤ s ≤ n ）线性无关的充要条件是（ ）。 ① s ααα，， ， 21中任意两个向量都线性无关 ② s ααα，， ， 21中存在一个向量不能用其余向量线性表示 ③ s ααα，， ， 21中任一个向量都不能用其余向量线性表示 第一章推销概论 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。 ） 1．由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其 采取购买行为的活动，称为 ______________ A ．狭义的推销 B ．硬性的推销 C.广义的推销 D .双向沟通过程 2．人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿 和观念称为 ______________ 。 A .狭义的推销 B .广义的推销 C ?硬性的推销 D .双向沟通过程 3. __________________________ 寻找潜在的顾客是推销的 。 A.市场营销活动 B .基本特点之一 C.基本职能之一 D .营业推广形式 4. _____________ 推销是企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动，称 为推销具有的 。 A.灵活性 B .互利性 C.双向性 D.特定性 5. 推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反 馈的双向沟通过程，称为推销具有的 ___________ 。 A.双向性 B .特定性 C.广互利 D.灵活性 , 访问前还必须在所有潜在顾客中寻找最有可能 .顾客 .部门 7. 推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客 0 A.售后的服务 B ?购买的动机 C.购买的过程 D.营销的过程 8. _______________________________________ 现代推销应遵循的主要原则，都是现代 _______________________________________ 的体现。 A.市场营销过程 B.市场营销活动 C .市场营销组织 D .市场营销观念 9. 遵循推销原则，是现代市场营销观念的具体体现，也是有效推销的 。 A .必要条件 B .宗旨和责任 C .主要职能 D .基本职能 10. 传统推销的出发点是企业的 ___________ A .组织 B .产品 C.个人 D.市场 11. 成功的推销需要买与卖双方都有积极性，其结果是 _____________ A .企业 B .精神 C .双赢 D .目录 12. _________________________________ 完整的推销过程，一般包括 阶 6.在建立客户档案的基础上 购买的 _________ 。 A .集体 B C.任务 D 线性代数试题（附答案） 一、填空题（每题2分，共20分） 1.行列式0 005002304324321= 。 2.若齐次线性方程组?? ? ??=++=++=-+00202kz y kx z ky x z y kx 有非零解，且12≠k ,则k 的值为 。 3.若4×4阶矩阵A 的行列式*=A A ,3是A 的伴随矩阵则*A = 。 4.A 为n n ?阶矩阵，且ο=+-E A A 232，则1-A 。 5. 321,,ξξξ和321,,ηηη是3R 的两组基，且 32133212321122,2,23ξξξηξξξηξξξη++=++=++=，若由基321,,ξξξ到基321,,ηηη的基变换公式为(321,,ηηη)=(321,,ξξξ)A ，则A= 6.向量其内积为),1,0,2,4(),5,3,0,1(-=--=βa 。 7.设=?? ?? ? ?????---=??????????)(,111012111,321212113AB tr AB B A 之迹则 。 8.若的特征值分别为则的特征值分别为阶矩阵1,3,2,133--?A A 。 9.二次型x x x x x x f 2 32 22 132123),,(--=的正惯性指数为 。 10.矩阵?? ?? ? ?????1042024λλA 为正定矩阵，则λ的取值范围是 。 二、单项选择（每小题2分，共12分） 1.矩阵()==≠≠???? ? ???????=)(,4,3,2,1,0,0,44342414433323134232221241312111A r i b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a b a A i i 则其中。 A 、1 B 、2 C 、3 D 、4 2. 齐次线性方程组???=--=++-020 23214321x x x x x x x 的基础解系中含有解向量的个数是（ ） A 、1 B 、2 C 、3 D 、4 3.已知向量组=====k a a k a a 则线性相关,)1,2,0,0(),1,0,2,2(),1,0,,0(),0,1,1,1(4321 （ ） A 、-1 B 、-2 C 、0 D 、1 4. A 、B 则必有且阶矩阵均为,))((,22B A B A B A n -=-+（ ） A 、B=E B 、A=E C 、A=B D 、AB=BA 5.已知=?? ?? ? ?????==k A k a T 则的特征向量是矩阵,211121112)1,,1(（ ） A 、1或2 B 、-1或-2 C 、1或-2 D 、-1或2 6.下列矩阵中与矩阵合同的是??? ? ???? ? ?-50 00210 002 （ ） A 、??????????---200020001 B 、?? ??? ?????-500020003 C 、?? ?? ??????--100010001 D ????? ?????100020002 三、计算题（每小题9分，共63分） 1．计算行列式),2,1,0(00000 022 11 210n i a a c a c a c b b b a i n n n ΛΛ ΛΛΛΛΛΛΛΛ=≠其中 綦江职教中心2014-2015学年第二学期期末 年级《推销技巧》试卷 1.推销行为的核心在于（） A. 激发并满足顾客的欲望和需求 B. 激发推销人员的工作热情 C. 保持企业良好的信誉 D. 推销人员积极努力地工作 1.推销的最终目的是（） A. 接近顾客 B. 促成购买行为 C. 与顾客洽谈 D. 处理顾客异议 1. 2.推销的基本功能是（） A. 销售商品 B. 传递商品信息 C. 提供服务 D. 反馈市场信息 2.以生产和产品为中心的推销观念是（） A.原始推销观念 B. 倾力推销观念 C. 现代推销观念 D. 整体推销观念 2. 3.根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，从而归纳出得一套程序化得标准推销形式称为（） A.推销模式 B. 推销活动 C. 推销计划 D. 推销方案 3.适用于有着明确的购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（） A. “爱达”模式 B. “迪迫达”模式 C. “埃德帕”模式 D. “费比”模式 3. 4.适应性很强的推销模式是指（）A. “爱达”模式 B. “迪迫达”模式 C. “埃德帕”模式 D. “费比”模式 4.紧紧抓住顾客需要这个关键性环节的是（） A. “爱达”模式 B. “迪迫达”模式 C. “埃德帕”模式 D. “费比”模式 4. 5.信息从发送者到听众，再从听众到发送者的过程是（） A.信息传递 B. 信息影响因素 C. 信息反馈 D. 沟通过程 5.推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职责是（） A. 收集市场信息 B. 销售商品 C. 沟通关系 D. 提供服务 5. 6.信息发送者将其思想编成一定的文字语言符号及其他形式的符号是（） A. 信息 B. 编码 C. 译码 D. 传递 6.推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（） A. 收集市场信息 B. 销售商品 C. 沟通关系 D. 提供服务 6. 7.“一切以服务为宗旨”是现代推销的出发点和立足点，所以推销人员要负责职责是（） A. 收集市场信息 B. 销售商品 C. 沟通关系 D. 提供服务 7.特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是（） A. 查阅资料法 B. 缘故法 C. 权威介绍法 D. 连锁介绍法 7. 8.推销人员寻找顾客最基本的方法是（） A. 缘故法 B. 委托介绍法 C. 普访法 D. 权威介绍法 8.口头沟通、书面沟通和电子媒介沟通这三种形式的沟通统称为（） A. 沟通 B. 语言沟通 C. 沟通形式 D. 非语言沟通 线性代数期末考试试题含 答案 The final edition was revised on December 14th, 2020. 江西理工大学《线性代数》考题 一、 填空题（每空3分，共15分） 1. 设矩阵??????????=333222 111 c b a c b a c b a A ,??????????=333 222111d b a d b a d b a B 且4=A ,1=B 则=+B A ______ 2. 二次型233222213214),,(x x tx x x x x x f +-+=是正定的，则t 的取值范围__________ 3. A 为3阶方阵，且2 1=A ，则=--*12)3(A A ___________ 4. 设n 阶矩阵A 的元素全为1，则A 的n 个特征值是___________ 5. 设A 为n 阶方阵，n βββ ,,21为A 的n 个列向量，若方程组0=AX 只有零解，则向量组(n βββ ,,21)的秩为 _____ 二、选择题（每题3分，共15分） 6. 设线性方程组?????=+=+--=-032231 3221ax cx bc bx cx ab ax bx ，则下列结论正确的是（ ） (A)当c b a ,,取任意实数时，方程组均有解 (B)当a ＝0时，方程组无解 (C) 当b ＝0时，方程组无解 (D)当c ＝0时，方程组无解 7. 同为n 阶方阵，则（ ）成立 (A) B A B A +=+ (B) BA AB = (C) BA AB = (D) 111)(---+=+B A B A 8. 设??????????=333231232221 131211 a a a a a a a a a A ，??????????+++=331332123111131211232221a a a a a a a a a a a a B ,??????????=1000010101P , ???? ??????=1010100012P 则（ ）成立 (A)21P AP (B) 12P AP (C) A P P 21 (D) A P P 12 9. A ,B 均为n 阶可逆方阵，则AB 的伴随矩阵=*)(AB （ ） (A) **B A (B) 11--B A AB (C) 11--A B (D)**A B 10. 设A 为n n ?矩阵，r A r =)(＜n ，那么A 的n 个列向量中（ ） 一、选择题（1*10） 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。2*5） 1．推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（ABCD）。 A．有效的拜访C．说服诱导E．营销预算B．沟通信息D．达成交易 2．在推销过程中都要灵活运用多种推销技巧。其主要特点是（ABCDE）：A．特定性B．灵活性 C．双向性D．互利性 E．说服性 3．推销的三个基本要素为（ABC）。 A．推销员B．推销品 C．推销对象 E．个体顾客 D．企业 4．推销员的礼仪主要包括（ABCDE）。 A．仪表与服饰B．说话语气 C．交谈习惯D．打招呼的礼节 E．吸烟的礼节 5．推销方格理论将推销员的心理分为（ABCDE）类型。 A．事不关己型C．推销技术导向型E．解决问题导向型B．顾客导向型D．强力推销型 6．影响推销活动的宏观环境因素主要包含（ABCDE）。A．人口、经济B．社会文化 C．竞争D．政治法律 E．科学技术 7．马斯洛的“需求层次”主要为（ABCDE）。 A．生理需求B．安全需求 C ．社交需求 E ．受尊敬需求 D ．自我实现需求 8．推销过程的推销模式主要有（CDE ）。 A ．顾客方格模式 B ．推销方格模式 C ．埃德帕模式 E ．爱达模式 D ．费比模式 9．寻找准顾客的主要方法有（ABCDE ）。 A ．地毯式访问法 C ．中心开花法 E ．个人观察法 B ．链式引荐法 D ．关系拓展法 10．顾客资格认定主要包括对顾客、（AB C ）的认定。 A ．需求 C ．购买决策权 E ．购买行动 B ．支付能力 D ．购买能力 11．推销约见的主要内容有（BCDE ）。 A ．互相协调 C ．访问时间 E ．访问对象 B ．访问地点 D ．访问事由 12．接近顾客的主要方法有（ABCDE ）。 A ．介绍接近法 C ．利益接近法 E ．问题接近法 B ．产品接近法 D ．好奇接近法 13．在洽谈中推销员均应遵循的基本原则为（ABCDE ）。 A ．鼓动性原则 C ．针对性原则 E ．灵活性原则 14．推销洽谈的技巧主要有（BCD ）。 B ．参与性原则 D ．辩证性原则 A ．面对员工的技巧 C ．洽谈中倾听的技巧 B ．建立和谐气氛的技巧 D ．洽谈的语言技巧 江西理工大学《线性代数》考题 一、 填空题（每空3分，共15分） 1. 设矩阵??????????=333222 111 c b a c b a c b a A ,??????????=333 222111d b a d b a d b a B 且4=A ,1=B 则=+B A ______ 2. 二次型233222213214),,(x x tx x x x x x f +-+=是正定的，则t 的取值范围__________ 3. A 为3阶方阵，且2 1=A ，则=--*12)3(A A ___________ 4. 设n 阶矩阵A 的元素全为1，则A 的n 个特征值是___________ 5. 设A 为n 阶方阵，n βββ ,,21为A 的n 个列向量，若方程组0=AX 只有零解，则向量组(n βββ ,,21)的秩为 _____ 二、选择题（每题3分，共15分） 6. 设线性方程组?????=+=+--=-032231 3221ax cx bc bx cx ab ax bx ，则下列结论正确的是（ ） (A)当c b a ,,取任意实数时，方程组均有解 (B)当a ＝0时，方程组无解 (C) 当b ＝0时，方程组无解 (D)当c ＝0时，方程组无解 7. A.B 同为n 阶方阵，则（ ）成立 (A) B A B A +=+ (B) BA AB = (C) BA AB = (D) 111)(---+=+B A B A 8. 设??????????=333231232221 131211 a a a a a a a a a A ，??????????+++=331332123111131211232221a a a a a a a a a a a a B ,??????????=1000010101P , ???? ??????=1010100012P 则（ ）成立 (A)21P AP (B) 12P AP (C) A P P 21 (D) A P P 12 9. A ,B 均为n 阶可逆方阵，则AB 的伴随矩阵=*)(AB （ ） (A) **B A (B) 11--B A AB (C) 11--A B (D)**A B 10. 设A 为n n ?矩阵，r A r =)(＜n ，那么A 的n 个列向量中（ ） （A ）任意r 个列向量线性无关 一、名词解释（本题共4小题，每小题5分，共20分） 1、推销接近 2、馈赠接近法 3、顾客异议 4、吉姆公式 二、选择题（本题有单选还有多选，共10小题，每小题2分，共20分） 1、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品 ( )。 A．愿意购买B．不满意C．产生兴趣D．没有兴趣 2、推销员对比较各种口红的客户说："你手上这支很适合你的肤色和年龄。 来，我替你装好。"这种成交方法称（）。 A．保证成交法B．假定成交法C．小点成交法D．请求成交法 3、"这种酒有两种包装，你要精装还是简装的？"推销员使用的这种成交方 法是（）。 A．请求成交法B．选择成交法C．假定成交法D．保证成交法 4、顾客提出，"你们的产品又涨价了，我们买不起。"推销员回答，"您说得 对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。"这种处理顾客异议的方法为（）。 A．直接否定法B．间接否定法C．转化法D．补偿法 5、（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销 洽谈，促进信息双向沟通。 A.真实性原则 B.鼓动性原则 C.倾听性原则 D.参与性原则 6、“吉姆”公式也可称为（）三角公式。 A．推销员、推销品、推销对象 B．产品、公司、推销员 C ．兴趣、欲望、购买 7、假定成交法建立在（）的基础上。 A．顾客不会买B．顾客会购买 C ．顾客不会主动购买D．顾客有从众心理 8、顾客在一家大商场选购某种小家电时提出：你们的价格为什么比某批发市场的同类产品高出一倍多？经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是：（） A．品牌不同B．用料不同 C ．规格不同 D．用途不同 E ．使用寿命不同 9、推销要素是指（）。 A．推销人员 B ．推销机构C．推销品D．推销对象 10、哪一种类型的顾客是最成熟的购买者（） A．软心肠型B．寻求答案型C．保守防卫型D．干练型 三、简答题（每题6分，共18分） 1、成交信号有哪些类型？ 2、顾客提出异议的原因有哪些？ 3、讨价还价应遵循哪些原则？ 四、案例分析题（本题共2小题，每题21分，共42分） 三个小贩卖李子 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。 2008 – 2009学年第二学期《线性代数B 》试卷 2009年6月22日 1、 设?? ??? ?? ?? ???-=* 8030010000100001A ,则A ＝ 、 2、 A 为n 阶方阵,T AA =E 且=+ 二、单项选择题(共6小题,每小题3分,满分18分) 1、设D n为n阶行列式,则D n＝0的必要条件就是[ ]、 (A) D n中有两行元素对应成比例; (B) D n中各行元素之与为零; (C) D n中有一行元素全为零; (D)以D n为系数行列式的齐次线性方程组有非零解. 2.若向量组α,β,γ线性无关,α,β,σ线性相关,则[ ]、 (A)α必可由β,γ,σ线性表示; (B) β必可由α,γ,σ线性表示; (C)σ必可由β,γ,α线性表示; (D)γ必可由β,α,σ线性表示、 ３.设3阶方阵A有特征值0,－1,1,其对应的特征向量为P1,P2,P3,令P＝(P1,P2,P3),则P－1AP＝[ ]、 (A) 100 010 000 ?? ?? - ?? ?? ?? ; (B) 000 010 001 ?? ?? - ?? ?? ?? ; (C) 000 010 001 ?? ?? ?? ?? ?? － ; (D) 100 000 001 ?? ?? ?? ?? ?? － . ４.设α1,α2,α3线性无关,则下列向量组线性相关的就是[ ]、 (A)α1,α2,α3 - α1; (B)α1,α1+α2,α1+α3; (C)α1+α2,α2+α3,α3+α1; (D)α1-α2,α2-α3,α3-α1、 ５.若矩阵A3×4有一个3阶子式不为0,则A的秩Ｒ(A) =[ ]、 (A) 1; (B)2; (C)3; (D) 4. ６.实二次型f＝x T Ax为正定的充分必要条件就是[ ]、 (A) A的特征值全大于零; (B) A的负惯性指数为零; (C) |A| > 0 ; (D) R(A) = n、 三、解答题(共5小题,每道题8分,满分40分)(完整版)线性代数期末测试题及其答案.doc
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