XX白酒新产品上市方案
目录
一、XX白酒上市目的 (3)
二、XX白酒产品价格体系与目标销量 (3)
三、渠道运作模式 (4)
1.直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。
2.具体渠道策略 (5)
3.业务人员管理升级 (5)
4.XX白酒市场投放节奏策略 (6)
5.细化市场产品上市渠道操作要点 (6)
四、渠道上市及推广节奏 (7)
1.渠道推广策略 (7)
五、消费者推广 (7)
1.酒店渠道消费者促销 (7)
2.流通渠道消费者促销 (8)
六、新品上市推广 (8)
1.商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。
2.XX白酒万瓶小酒大派送 (8)
3.社区+电视节目掼蛋比赛 (9)
4.寻找XX白酒企业代言人 (9)
七、费用预算 (10)
1.产品及销售总目标分解 (10)
2.细化市场消费者促销及广告宣传费用 (10)
3.渠道投奖费用比例 (10)
4.细化市场各区域市场建设费用预算 (11)
5.费效比 (12)
XX白酒上市推广方案
一、XX白酒上市目的
目前，XX白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力不足，导致出现被市场边缘化的现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者认可，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目的如下分析：
?承载XX白酒企业品牌的未来，稳固XX酒老产品现有的基础，升级XX酒老产品价位；
?完善某省级城市市场的产品结构布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展；
?加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细作，将生动化建设做到极致，营造XX白酒企业产品旺销氛围；
?重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。
二、XX白酒产品价格体系与目标销量
1)酒店价格体系
说明：
●经销商开票价=经销商从厂里的出厂价；
●酒店开票价与直销酒店的开票价统一；
●业务员提成按照流通业务员提点比例核算。
2)流通渠道价格体系
说明：
●整体采取平价模式，统一经销商、流通二批、零售终端的开票价，平价模式有助于市场
价格的稳定，防止产品价格穿底；
●总经销的返利包含进货返利、年度奖励、阶段性任务完成奖励、活动政策等内容；
●二批商返利主要以活动销量返利为主；
●零售终端的返利主要以陈列形式兑现；
3)区域与渠道销量目标
三、渠道运作模式
新产品在细分市场采取直分销的运作模式进行市场培育，新产品在前期只在酒店、商超渠道投入，业务人员定点定向管理酒店、商超。直销团队业务人员增设手持终端设备，随时
可根据酒店、商超等直销渠道的要求现场向销售部下订单，提高下订单和配货效率。待到产品有一定的市场氛围，选择特定的时间节点进行全渠道运作。通过直分销模式强化厂家对渠道和终端的管控。
1.具体渠道策略
1)餐饮渠道产品与流通渠道产品进行差异化包装，分渠道独立核算；
绿色装投放在流通渠道，以区别某省级城市市场酒水以红色、蓝色包装特点，可以在终端陈列更能抢眼，增加消费者购买机会。蓝色装XX白酒投放在酒店渠道，与流通渠道XX 白酒相辅相成，多点发力，共建XX酒老产品向家族化发展。
2)市区酒店渠道办事处直营，市区流通采取半直营式的深度协销模式；
由于酒店渠道需要投入较大的资源而收益缓慢，导致经销商不愿意花费精力建设酒店渠道。而通过酒店终端传播产品信息又是新产品启动市场的最佳方式，所以需要办事处对酒店渠道进行直营管理。而市区流通渠道由于配货效率等限制，必须采取深度协销模式，渠道结构采取二级分销结构。
3)乡镇市场开展“千乡百镇工程”，以镇级为单位，签约核心二批商；
每个镇选择一家经销商，负责本乡镇打款、仓储以及配货的任务。同时选择一家终端作为乡镇形象终端，与其签订陈列、返利协议，以保证零售商自觉维护XX白酒企业产品在形象终端店的产品形象（注：可根据实际情况，可由同一人承担经销商和终端形象店的角色）。
4)总经销负责配货打款，细化市场以办事处业务员为主要销售管道。
业务人员的考核机制调整为设定绩效提成系数、但不设绩效上限，按照个人在终端订单的销售额拿提成，激发销售团队的整体活力。
2.业务人员管理升级
开展“五定管理模式”即：定岗位、定区域、定目标、定标准、定考核，通过“五定管理”明确各人的责权利，促进团队的协作和明确的分工作业，提高员工的工作效率和工作的积极主动性。
扬州市场人员定岗
市场人员定岗
3.XX白酒市场投放节奏策略
受公司人力资源、经销商实力、各市场实际情况等因素限制，XX白酒先选择在细化市场进行产品培育，其他市场暂不导入XX白酒。在细化市场先利用“盘中盘”模式启动餐饮和商超渠道，新品有一定的市场氛围后向流通放量，多点联动增加市场旺销氛围，待到细化市场的流通渠道有一定的销量之后，在培育市场和销量市场复制细化市场的操作模式，完成新品在地区战略目的。
注：时间节奏按照公司活动政策的节奏一起投放新品
四、渠道上市及推广节奏
1.渠道推广策略
1)酒店渠道政策
酒店渠道进2件XX白酒，搭赠6瓶半斤装XX酒老产品，半斤装XX酒老产品进货价150元/件，同时在酒店渠道开展陈列活动，陈列4瓶，每月返XX白酒2件。
2)流通渠道总经销进货政策：
3)流通二批进货政策：
4)流通终端进货政策：
五、消费者推广
1.酒店渠道消费者促销
为促进消费者购买，通过技术手段在瓶盖中投入价值10元/盒的香烟刮奖卡，消费者持奖卡在购酒处兑换香烟，酒店凭刮奖卡可充抵货款欠单。根据市场发展特点共分三个阶段，按照不同比例，灵活调整。
2.流通渠道消费者促销
为促进消费者购买，特在盒内投入价值5罐的加多宝凉茶刮卡和开盒有超大面积金条（10G）YOUJIANG，中加多宝凉茶刮卡的消费者可凭盒内中奖刮卡直接到所售终端网点兑换一罐加多宝，开盒中金条的消费者可直接拨打XX白酒企业办事处电话，将会有专人负责中奖信息审核，审核通过后，金条在10个工作日内送达消费者处。（注：奖卡通过技术手段放在瓶盖内，防止掏奖），根据市场发展特点共分三个阶段，按照不同比例，灵活调整。
六、新品上市推广
1.XX白酒万瓶小酒大派送
新品上市初期，为快速拉动产品销量，增加消费者对本品的熟知度，特在有促销员的酒店终端免费送酒的促销形式吸引消费者的注意力，达成消费者对本品有一定的粘度目标。
?活动时间：2013年10月——2013年11月底
?活动地点:
?活动主题：新品上市大回馈—“XX白酒万瓶小酒大派送”
?活动渠道:酒店渠道
?活动对象：消费者
?活动形式：凡在活动酒店就餐者，每桌赠送一瓶100ml装XX白酒（注：由酒店促销员监督，每桌至少一人关注XX白酒企业品牌的公众微信，以便检核酒水派送情
况和后期的新媒体推广宣传工作），并且在酒店做好海报及其他宣传物料的张贴工
作，营造宣传氛围。
2.社区+电视节目掼蛋比赛
为迎合XX白酒在酒店渠道的活动，挑选特色社区（周边有多家C、D类餐饮店的社区）举办社区掼蛋比赛。可以以“丰富居民业余生活，提高居民生活质量水平”与市文明办、地方电视台合作举办社区掼蛋比赛，社区掼蛋的每期前四名可以在地方电视台进行直播比赛。通过社区内的口碑传播和电视台的宣传，创造XX白酒的市场传播氛围，进一步提高XX白酒企业品牌的市场知名度。
?活动时间：2013年10月-2014年4月
?活动地点：部分社区
?活动主题：掼蛋大比拼，加速实现居民梦
?活动对象：某社区18岁-75岁居民（持有效身份证件报名）
?活动内容：为丰富社区居民的业余生活，XX白酒企业酒业联合市文明办、电视台在每周末举行社区掼蛋比赛，加速实现居民梦，为实现中国梦添力。比赛人数每期128
人，各自盟友由参赛者抽签决定，掼蛋规则详见附表，比赛一轮定胜负，实行末组
淘汰制。
?获胜奖品：本大赛设置特等奖，一等奖，二等奖，三等奖，参与奖
特等奖：半年度总冠军，获得2000元购物卡+2件XX白酒+终身购买XX白酒企业产品享受6折优惠
一等奖：季度总冠军，获得1000元购物卡+1件XX白酒+终身购买XX白酒企业产品享受8折优惠
二等奖：月度总冠军，获得600元购物卡+终身购买XX白酒企业产品享受7折优惠
三等奖：单次活动冠军，获得300元购物卡+1件XX白酒
参与奖：比赛当天参与者现场购酒可享受9.5折优惠
3.寻找XX白酒企业代言人
为进一步传播XX白酒企业品牌，提升品牌知名度，与地方论坛、电视台合作举办“寻找XX白酒企业代言人”活动，制造持续性的事件营销。
?报名时间：即日起至2014年10月31日
?报名方式：持个人有效身份证件和2张2寸照片到XX白酒企业酒业营销中心现场报名
?参赛人群：全国范围内年满18周岁的成年人
?比赛流程：
1.初选，根据比赛征文和个人提交的照片进行初选。
?比赛征文，能够体现选手与XX白酒企业品牌之间的感情
?个人照片，能够展现个人风采，展示与众不同的你
2.复赛，由电视台进行直播复赛情况，考查各选手对XX白酒企业文化的了解、才
艺展示等环节，由嘉宾和现场观众和场外短信平台互动评分综合选出一名活动冠军。
?奖励设置：本活动冠军得主与XX白酒企业签约，负责XX白酒企业品牌的代言。
七、费用预算
1.产品及销售总目标分解
2.细化市场消费者促销及广告宣传费用
3.渠道投奖费用比例
细化市场各区域市场建设费用预算
1)渠道建设费用预算
2)溧阳市渠道建设费用预算
4.费效比
?整体酒店渠道费效比
?整体流通渠道费效比
新品上市促销方案
新品上市促销方案 【篇一：新品上市促销方式】 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： a.赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志 图案，以突出赠品的独特性。 b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会 误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实 购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 c.实施要点： a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，
有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可 以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定 购买。 i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券 折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点： a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息 传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制 范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力 的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。 b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区 范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率 的问题，制定相应的措施。 d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 e.尽量避免误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
白酒促销活动方案模板
XX白酒促销活动方案模板 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 二、活动主题 与XX手机共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 五、活动内容 让利促销 1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。 活动促销 1、中秋与XX手机共婵娟 ·凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券。 ·情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院
电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：**数码相机 三等奖：**mp3 注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板，条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就
是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临
白酒产品上市方案
全良液青花瓷系列外埠市场新品上市方案 一、上市背景 -必要性：市场的消费偏好被四特酒所引领。鉴于四特青花瓷瓷系列在市场的旺销，我品开发同样符合消费偏好的青花瓷系列就非常有必要。 -充分性：全良液目前中低价位30—50价位为产品空挡，补充此价位产品，-完善产品线。 -机会性：目前30—50价位的市场容量巨大，且主要竞品四特五星、双龙及酒霸6年等产品由于长时间的运作渠道利润摊薄，终端推介力度降低，整体势头趋于萎缩。 二、新品产品策略 1、产品定位 2、外品价格体系 3、价格体系解析 -外埠市场经销商享受较大操作空间，需区域经理要求经销商按照以上指导价格体系执行，其中二批商返利部分由经销商承担。 -为了增加对二批的掌控，控制价格体系的稳定，二批施行平进平出的价
格政策，二批通过返利实现盈利。二批返利分为年返及现返。（五星现 返3元+年返2元，四星现返2元+年返1元，三星现返1元+年返1元）-开瓶费所产生的空间在价格体系消化，外埠市场开瓶费由经销商承担。 -渠道促销费用及消费者促销费用，用于年节阶段性促销的及针对消费者的促销活动预留费用。由厂家根据市场情况不同，进行投入。 4、厂商合作模式 青花瓷系列产品定位为战术性招商产品。企业旨在通过此产品弥补企业中低价位的产品空缺，同时通过外埠市场的广泛招商快速回笼资金，缓解销售压力。 青花瓷系列在上述产品定位之下，决定了企业在运作此系列产品时不能进行大量投入。应采用半控价模式操作市场。即：市场运作中厂家为经销商预留足够市场运作空间，供经销商灵活运用。消费者促销费用由厂家承担。 市场建设费用、传播费用厂家根据市场不同情况及与经销商谈判情况确定各自承担比例。 三、招商策略 1、招商形式 贯穿于2014年度经销商大会，以招商会的形式进行招商。 2、招商政策 注：1、赠送面包车由经销商打款后，由厂家直接购买，而后赠予经销商一
白酒促销方案
篇一：白酒促销方案 白酒促销方案一个半斤低档 酒在县级市场的营销奇迹 一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代 理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300 万?? 市场背景 吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁 省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方 公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一王 姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒 招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿 意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制 成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了 代理合同。市场的症结在哪 里? 从代理商角度来看，该 代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销 量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作 经验及执行力是不容质疑的; 要寻找问题点就要多问问市常 经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面： 由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌， 于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同
档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。选择它的理由在哪里呢? 还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络， 这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t 酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t 酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。现金促销——撬
白酒促销活动方案(完整版)
方案编号：YT-FS-2892-90 白酒促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
白酒促销活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢? 首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶
装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。 季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。 淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但
白酒新品推广方案范文作品1
白酒新品推广方案范文作品1 在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，20zz 年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下： 一、市场现状 武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。 二、产品进入障碍 1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下： 1)、新产品上市，没有知名度和美誉度; 2)、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸; 3)、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小;
4)、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。 2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在： 1)、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高; 2)、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。 3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面： 1)、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传; 2)、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受; 三、产品价格定位 假设(没有市场调研)适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。 1、价格定位(单位：元/瓶) 档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价 低档7.00 6.00 9.00 13.00 中档25.00 20.00 35.00 55.00 高档38.00 30.00 46.00 80.00
白酒新品上市促销方案
古铭白酒新品上市推广方案 一、中国高端白酒的市场分析 （一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。 通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能， （二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健 康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。 （三）威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 三、产品的定位 1 、基本定位 酒的品牌名称为“古铭” ，酒香型为清香型。 2 、文化定位 “古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。 在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！ 3 、价格定位 价格定为388 元/ 瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。 4 、消费市场定位 政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人 消费仅占到19%。 四、产品的品牌推广 1 、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒？我
白酒现场活动策划方案
白酒现场活动策划方案 俗话说无酒不成席，下面整理了白酒现场活动策划方案，欢迎大家参考！ 白酒营销策划方案（一）随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。 俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的
“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素： 一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础 （一）婚宴用酒的现状： 1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。 3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。 （二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围： 1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出； 2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机
2021年白酒促销方案大全范文
白酒做促销，如果方法对的话，就可以做出好的成绩。下面是白酒促销方案，希望我们的文章你能喜欢。 白酒促销方案范文1 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。 机会分析 xx白酒品牌的优势 a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本! 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。 四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、
名酒的春节促销活动策划方案
名酒的春节促销活动策划方案 主办：##酒##总代理 承办：##策划 策划组织：##策划 时间：20XX年12月20日至20XX年2月10日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦 春节"##酒特卖及特惠酬宾活动"为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2) 在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并 赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。 3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2) 播出时段：全天候播放/活动现场。 3) 网络媒体互动推广("##传媒"弹窗广告，参与有奖)。 4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。 1)推出DM"##酒"火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全
新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2) DM需体现##酒--五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于 128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责 活动咨询和现场产品推销。 20XX年1月1日至20xx年2月10日 买赠促销 1、在活动期间任意活动场所开展"##酒"免费品尝活动。 2、凡活动期间购买"##酒"系列白酒的客户，均可享受买"二赠一"优惠。 3、凡活动期间购买"##酒"超过200元的客户，均可获得广元总 代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，
XXX白酒上市营销方案
×××白酒上市营销方案 一、市场背景 1.经历5年左右的时间深度调整，全国知名品牌在保住各自阵营的同时，强化产 品线的合理布排和推广，均初见成效。全国知名品牌白酒份额继续扩大，白酒行 业处于内部调整和升级阶段。地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。大型白 酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 2.作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起 的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，但人均消费量将会减少。 3.伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以 商务、礼仪为主要方向和目的而快速发展。 4.消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗 将日益盛行。 二、产品定位 1、×××酒定位于目前白酒市场的中高档主流价位（300元－500元价格区间）， 是“×××”品牌分化出来的全新产品系列，主要加强调传播它的产品特性：品牌 力、产品力、时尚感。 2、价格体系：单位：元/瓶 三、上市招商策略 1.招商要求： ①.意向客户招商时间为2017年6月1日至8月31日。 ②.意向客户须有强势终端名烟名酒店网络 ③.意向客户须有广泛的团购客户资源。 ④.业务负责人对所辖区域进行摸排拜访，对双方有意向的客户回总上报公司。 2.试销模式： ①.新招商客户可以签订试销协议，试销达标后再签订正式的经销合同。 ②.试销期为3个月，从打款发货之日开始计算。
③.试销客户在试销期间未开箱销售的产品可以退货。 3.经销模式 ①.客户可签订年度经销合同。 ②.经销奖励设置：公司支持＋年度返利/季度返利 ③.经销客户以市县级客户为重点。 四、上市品鉴会 1.活动目的 客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。品鉴会的规模以20至30人为宜。邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售300元至500元/瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。业外资本做酒的不在此限制条件之内。①.政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。 ②.零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。 ③.零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户 2.活动方式 ①.业务人员和经销商进一步明确了公司产品的发展方向，“×××酒”对邀请品鉴会客户拜访进行前期培训。确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。制定明确的任务和奖励。 ②.对情况比较好的邀请对象进行基本情况的整理，包括社会关系、当前订货意向、订货数量等。必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。 ③.现场组织 1）会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对象建议选择周末进行，因为正常工作日许多意向客户有固定的工作，避免影响其正常工作。 4）酒店确定：提前预定品鉴会会场，要求酒店档次较高，交通方便。品鉴场地相对封闭，如宴会厅、多功能厅等。另外要考虑会场的是否有视频影像设备、音响扬声设备。 3）酒店内外布置
白酒促销方案样本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 白酒促销方案
编号：FS-DY-25936 白酒促销方案 一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二.时间：4月--11月(半年) 三.对象：各片区全部酒店 四.内容： 本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设 2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五.策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量 六.计划 这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广 七.宣传推广策略 多动作，少投入，多活动，贵长期 八.细则 准备阶段
啤酒新品上市策划
华润雪花啤酒地区新品上市营销策划 1 背景 1.1 华润雪花啤酒公司简介 雪花啤酒原是国有企业雪花啤酒厂产品，1994 年被华润集团收购而成立华润啤酒（中国），2002年更名华润雪花啤酒（中国），雪花啤酒是国较少的以酿造、经营啤酒为主的一家外商独资企业。经过短短十多年的努力，雪花啤酒由单一的地方型企业，成长中国啤酒行业中的明星。产销量最初 3 万千升，此后连年翻番，成几何倍数递增到 2011 年销量高达 1023 万千升，领先第二名 300 多万千升，用十多年的时间走过了中国啤酒的百年之路。在中国大陆 20 多个省市经营超过80 余家啤酒厂，占有中国啤酒市场的 20%以上的份额。该公司目前的主打产品为“雪花纯生”和“勇闯天涯”,主要面向年轻人市场。2013年,国家统计局中国行业企业信息发布中心在人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布,雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一,华润雪花啤酒销量连续七年中国第一,继续领跑中国啤酒行业。 1.2 行业概述及发展 从80年代初以来，中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2005年以来,.随着企业不断地推出新,啤酒市场日渐细分,啤酒品种呈多样化发展,纯生啤酒的产量不断增长。随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的理念不断强化,我国的啤酒行业逐步向低浓度、低色度、低酒精度、低苦味的饮料化方向发展。2008年,世界上最大的啤酒集团英博和百威宣布在中国组建合资公司,共同进军中国啤酒市场。随着大规模的兼并重组,啤酒生产已经逐步向大企业集中。目前我国啤酒市场基本上形成了以啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。① 1.3 地区啤酒市场概况 地区的啤酒市场一直以来基本上都由的本土啤酒品牌西夏啤酒所主导，西夏啤酒在地区的市场占有率最高可达70%以上，但是近年来，随着啤酒、乐堡啤酒、 ①啤酒行业动态. [J]. 信息集锦。2013.06
白酒品牌规划及新品上市推广方案
白酒的品牌规划及新品上市推广方案 一、前期调研 （一）调查目的 一，了解中国目前的高档白酒市场，统计消费者对高档白酒的需求与期望 二，了解消费者偏好，喜欢哪种白酒口味，以及注重酒的哪些品质 三，通过这份问卷的统计收集足够的，真实和有效地信息为我们小组品牌设计和策略做参考，通过调查以便确立我们小组做什么样的酒，确定我们所做品牌的消费者群体。通过对消费者的价格期望的统计，为我们制定价格做参考，以及对酒的文化，品质的要求，帮助我们确立品牌文化。 （二）调查对象 为了使调查更具真实性与说服力，我们选择高端酒论坛以及部分高端酒消费QQ群进行调查，避免由于调查对象对酒不了解使调查结果不够真实准确。但是由于网络调查也存在一些不足之处，被调查者资料的真实性无法确定，调查人群有相对集中的现象，我们还在大型商场附近发出部分纸质问卷，以青中年男性为主。 （三）高端酒问卷调查 您好！我们是东南大学工商管理专业的学生，我们正在进行高端酒市场的调研。为了更好的了解您对高端酒的看法与期望，以便我们做品牌创立，特设此问卷。我们只做整体分析，不做个人呈现，望如实填写，谢谢合作。 一．酒质的确定 1.您常购买那种香型的白酒？（ ） A.浓香型 B.清香型 C.酱香型 D.兼香型 E.米香型 F.特香 型 2. 您选折香型的原因？（） A.喜欢 B常见 C.看心情 D.没有什么特别，无所谓 3.您认为高端白酒的酒精含量多少度合适？（ ）
A.30~35度 B.35~40度 C.40~45度 D.45~50度 E.50度以上 4.您认为高端酒的容量是多少毫升合适？（ ） A.400ML B.500ML C.600ML D.800ML 二.包装 1.您最喜欢哪种材质的酒瓶?( ) A.玻璃瓶 B.陶瓷瓶 C.磨砂瓶 D.水晶瓶 E.琉璃瓶 2.您比较喜欢哪种风格的高档酒包装?( ) A.简单朴素 B.时尚礼品 C.豪华 D.大气防伪 三.消费者消费高端酒注重哪些方面 1.你购买高端酒时主要考虑哪些因素( )多选 A.品牌形象 B.价格 C.口感 D.产地 E.包装 F.特殊作用 G.类型 H.其他_____ 四.消费者情况 1.在您的朋友和熟人中,哪些人常消费高档酒?( )多选 A.企业业主 B.白领 C.政府官员 D.文化人 E.其他_____ 五.消费者对高端酒的认识 1.高端酒给您的印象是怎样的?( ) A.文化价值高 B.质量好 C.品牌响亮 D.包装精美 E.收藏价值大 F.酿造工艺好 六.酒文化 1.您认为高档白酒中应该蕴含哪些文化内涵?( )多选 A.历史情感文化 B.地域民俗文化 C.概念文化 D.酒窖文化 E. 哲理文化 F.其他_____ 七.消费高档酒的目的 1.您购买高档酒的目的是( )多选 A.送人 B.自己喝 C.收藏 D.宴请 八.价格定位 1.您会购买哪个价格段的高档白酒( )
白酒促销活动方案范本
2019白酒促销活动方案范本 白酒是我们中国人自己的酒，也是我们中国人自己爱喝的酒。关于白酒的促销，很有讲究。下面是由XX仅供参考， XX陈酿，乐享国庆。 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。 市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 国庆节期间。 五、活动地点 购买XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100% 奖项设置和控制原则: 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖：赠XX陈酿典藏1瓶。 二等奖：赠XX陈酿1瓶。 三等奖：赠XX陈酿小红瓶酒1瓶。 参与奖：赠打火机1个。 七、活动执行细则 一、买赠活动 一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。 三、堆头包装 一、活动背景 推动XX酒旺季销售。 三、活动时间 1.活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2.活动方法 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。 友情系列：指定影楼友情系列套餐。 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。 3.活动宣传 一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报； 二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为 旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础 XX
XX白酒中秋节促销方案
XX白酒中秋节促销方案 节是中国传统的，而最能体现这个气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面 ___给大家分享xx白酒中秋节促销方案，欢迎参阅。 一、活动背景： 中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动_酒旺季销售 三、活动时间：--- 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传： 一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 一、目标市场消费者结果; 1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果： 1、由于近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对__老白干的发展前景充满信心;
白酒新产品上市方案
白酒新产品上市方 案
目录 一、XX白酒上市目的 (5) 二、XX白酒产品价格体系与目标销量 (5) 三、渠道运作模式 (7) 1. 直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。 2. 具体渠道策略 (7) 3. 业务人员管理升级 (8) 4. XX白酒市场投放节奏策略 (9) 5. 细化市场产品上市渠道操作要点 (9) 四、渠道上市及推广节奏 (10) 1. 渠道推广策略 (10) 五、消费者推广 (11) 1. 酒店渠道消费者促销 (11) 2. 流通渠道消费者促销 (11) 六、新品上市推广 (12) 1. 商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。 2. XX白酒万瓶小酒大派送 (12) 3. 社区+电视节目掼蛋比赛 (13) 4. 寻找XX白酒企业代言人 (14) 七、费用预算 (15) 1. 产品及销售总目标分解 (15) 2. 细化市场消费者促销及广告宣传费用 (15) 3. 渠道投奖费用比例 (15) 4. 细化市场各区域市场建设费用预算 (15) 5. 费效比 (17)
XX白酒上市推广方案 一、XX白酒上市目的 当前，XX白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力不足，导致出现被市场边缘化的现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者认可，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目的如下分析： ?承载XX白酒企业品牌的未来，稳固XX酒老产品现有的基础，升级XX酒老产品价位； ?完善某省级城市市场的产品结构布局，经过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展； ?加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细作，将生动化建设做到极致，营 造XX白酒企业产品旺销氛围； ?重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。 二、XX白酒产品价格体系与目标销量 1)酒店价格体系
某酒上市推广方案
“XXXX酒”上市推广方案 （保密级数：AAA级） “XXXX酒”项目组 二OO八年12月18日
目录： 总纲 前言 目标 策略 展开篇： 推广篇 渠道篇（略） 组织篇（略）
评估篇（略） 顾客关系管理专题（略）
楔子篇
前言 一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。 然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。 所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少…… 最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？ 在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？ 我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以情感营销和定位营销“双剑合壁”，方能“笑傲江湖、对酒当歌”……
目前，对于新品“XXXX酒”而言，冠冕于“英雄主义”的“头衔”，可谓牵强附会！虽然“头衔”有了，也只是自我安慰在起作用，它所传递的只是“豪饮逞英雄”的肤浅罢了。其品牌所必须承载的文化内涵，还需深刻发掘。所以说：“XXXX酒”的营销策略必须突破传统。 鉴于此，“XXXX酒”上市推广的基本思路为：塑造“XXXX酒”另类的酒文化，激发目标人群内心情感，继而攻占其心智，并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。 XXXX酒系列有：天地英雄版、真心英雄版、时代英雄版、XXXX酒商务礼品酒、XXXX酒特供酒、等。 然而XXXX酒的目前的市场情况却不容乐观，全国行销网络的整体规划不太清晰，品牌推广的力度不佳，都制约XXXX酒的进一步的发展，鉴与此种情况，我们认为把华北的XX市，作为全国革新的样板市场来精耕细作，全力扶持XX市的经销商，我们一起来用全新的营销手段来锻造新奇迹，总结经验，然后全国复制。 通过我们对XXXX酒的内访外调以及XXXX酒和XXX公司的共同的思考和抉择，我们确定了今年的XXXX酒的拓市战略方向：通过推广XXXX酒系列产品全面提升XXXX酒的品牌形象和营业利润，通过改造XXXX酒系列产品进一步提高XXXX酒的销售额。