如何制定有效的谈判策略

王诗扬

【期刊名称】《中文信息》

【年(卷),期】2018(000)002

【摘要】法律谈判当然是谈判,有人认为法律和谈判是两个不同学科进行的融合,有的人则认为,法律是服务于谈判的.有学者定义法律谈判,是指以能建立或改变特定法律关系为目的进行的谈判活动.谈判策略的制定,是法律谈判的关键,也可以直接决定了法律谈判的效果.本文从法律谈判相关概念入手,在充分了解谈判的特征和分类下,解释法律谈判的特殊性.基于法律谈判规范性、依附性和综合性的特点,寻找制定有效的谈判策略的正确步骤,包括制定策略的四项基本原则,准备工作,具体多种策略及其运用.

【总页数】2页(284-285)

【关键词】法律谈判;策略选择;法律实务

【作者】王诗扬

【作者单位】江苏省运河中学,江苏徐州 221300

【正文语种】中文

【中图分类】D92

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