(房地产营销推广)房地产开盘前推广方案
中央财富广场现代国际广场
2011年12月7日
楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。
推广节奏
开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。
推广战略：
中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。
◆推广渠道；
◆推广手法；
7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。
每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。
※预热期诉求点；
曹县新城核心·260万生态大盘
曹县政务中心·中央商务区财富地段
目标户型客户群：广泛客户
目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑
面积等，让客户对项目有一个初步的认知。
※强推期诉求点；
生态栖居·温馨雅筑
国际现代新城·享受高品质生活
VIP客户认筹
目标客户群：特定区域客户
目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、
内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生
活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹
※认筹活动；
方案一：重点开发乡镇市场
2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749 、古营集镇46211 、普连集镇52901 、魏湾镇60535 、侯集回族镇36304 、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535 、梁堤头镇39173 、安蔡楼镇53843 、申楼乡25498 、青岗集乡33601 、常乐集乡39884 、大寨集乡19811 、莘冢集乡30441 、安仁集乡26670 、倪集乡44561、楼庄乡31800 、王集乡31155 、郑庄乡55027 、龚楼乡29604 、大集乡37552、朱洪庙乡30523 、南李集乡33305 、仵楼乡33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。
1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页；
2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量；
方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。
因为认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度；
※开盘期诉求点；
中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘
目标客户群：认筹客户和广泛客户
目标：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘，恭候驾临！
项目现场导视
※道旗悬挂；
线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路）
线路二：泰山路沿线（富民大道——长江路）
线路三：富民大道沿线（清河路——五台山路）
制作时间：2011年12月前安装完毕。
※围挡安装；
中央财富广场（北京苑小区）
现代国际广场（牡丹苑小区）
中央财富广场（回迁区）
制作时间：2011年12月前安装完毕。
※售楼中心；
1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境；
2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的选房氛围；
4、LED显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、听觉产生综合冲击；
5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生；
6、看板摆放：看板内容包括：①开发公司介绍；②区位介绍；③项目介绍；④物业介绍；⑤智能化介绍；⑥企业文化介绍（二楼办公室楼道）。
7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。
山东逸城工程咨询有限公司
2011年12月7日
附件◆推广费用；
◆售楼中心办公用品；
山东逸城工程咨询有限公司◆制作现场导视；
山东逸城工程咨询有限公司
房地产营销推广方案
目录 一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)
一、前言 高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。 声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。 此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。
“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案 某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。 现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2013年9月19日（中秋节） 18：00—21：00 二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定） 三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：100人 六、主要内容 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
一季度营销推广总结及二季度营销计划2020
一季度营销推广总结及二季度营销计划2020 一、一季度营销推广总结 （一）营销费用使用情况分析一季度大连公司营销费用共计7 75、98万元，其中大连项目产生营销费用5 56、76万元，117会战营销费用2 19、22万元。 1、大连项目营销费用大连项目营销费用5 56、76万元，其中，营销推广费用约309、03万元，咨询顾问费约 69、5万元，管理费 37、57万元，销售佣金 9、49万元，人工成本1 31、17万元。年一季度大连项目营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广交通背板1212户外围挡 5、 25、2椒金山隧道1953198推广活动 48、8 48、97 12、65 70、46销售物料
7、1 88、3 37、86 23、37咨询顾问费广告代理16141444新媒体推广8、 58、 58、5 25、5管理费 12、4 49、87 15、26 37、57销售佣金 9、49 9、49人工成本 32、41 45、83 52、931 31、17合计 3 29、86107、51 19、45 56、7 62、117行动营销费用117行动营销费用共计2
19、22万元，其中，营销推广费用约206、01万元，分销费用 12、76万元，具体费用如下：xx年一季度大连公司117行动营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广生活报63440展位租赁4247地铁包柱 17、4 17、4交通广播 27、72 27、72省交广 10、39 10、39电视广告66DM直邮1212新媒体推广 16、2 16、2促销拓展 2、8 52、85销售物料0、7 50、7客户维护活动 31、15 31、15分销费用 12、76 12、76合计 1 23、31 95、912
地产前期渠道推广方案
房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”
房地产推广方案模板
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房地产推广方案
编号：FS-DY-21393 房地产推广方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、
多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
房地产公司开盘前重点营销策划及准备工作(方案)
房地产开盘前重点营销策划及准备工作（方案） 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面： ★自然生态环境 ★区位价值 ★交通条件 ★项目规模 ★规划设计 ★建筑特色 ★园林环境 ★产品特色 ★精装品质（满屋名牌） ★会所、酒店及六大中心等配套 ★物业管理 ★品牌实力 ★性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。
例如：xxXXxx天下 广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生 副标题语：皇家园林航母配套 欧陆建筑满屋名牌 副标题语：开盘必特价特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。 ★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； ★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； ★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； ★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。 ★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； ★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆放； ★精装品质（满屋名牌）——设立施工企业及材料、设备等品牌
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
房地产营销推广方案
XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广方案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二） 目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
房地产营销方案怎么写
房地产营销方案怎么写 营销方案就是一个以销售为目的的计划,指在市场销售与服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。那么,房地产营销方案怎么写呢?下面jy135我为大家收集整理了房地产方案的写作要点,希望能为大家提供帮助! 房地产营销方案怎么写 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其她商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这就是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲与毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲与力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识与理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1) 以塑造形象为主,渲染品味与意念; 2) 展现楼盘的综合优势; 3) 体现楼盘与谐舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计与公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这就是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件与推广需要,分别绘制整体效果图、多
房地产开盘前策划方案
房地产开盘前策划方案 房地产开盘前策划方案 房地产开盘策划方案（一） 一、时间：年月日上午。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好 公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡 统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无 记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
房地产营销策划全案
房地产营销策划案全案模版 第一章工程投资策划营销 工程投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发工程的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 工程投资策划营销可对工程进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见。 一工程用地周边环境分析 1、工程土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、工程用地周边环境调查 .地块周边的建筑物
.绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .工程的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对工程不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量
房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及工程所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、工程所在地房地产市场简况及政府相关的政策法规.工程所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划 3、工程所在地房地产市场总体供求现状 4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析
房地产营销策划方案范本
房地产营销策划方案 简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及
住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： （1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 广告表现：
房地产项目开盘前计划与 操作思路
立中心集大成——御景东城内部资料，密 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、 3、4、5 栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装 +营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及 dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动 3月 1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200 套房源左右） 工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完 成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场： 销售：4 月 1 日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道+ 叙永主要乡镇 注：按照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2 个月）（以下简称 a 节点） 2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 1、6、27 栋户型调整设计
6栋楼王提升设计 （3）景观设计 项目景观整体概念设计（住宅 +商业 +城市道路） 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨 河带样板区设计（方案 +施工图） 3、4、5 栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图 （4）室内设计（新售楼部 +样板房） 新售楼部建筑方案设计 新售楼部室内方案设计 新售楼部软装配饰方案设计 2、工程工作 （1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工 1、6、27 栋预售工期时间 建议：先 1、6 栋后 27 栋 （3）景观施工 滨河带样板区优化与新区域施工完成 3、4、5 栋岸间施工完成 （4）新售楼部、样板房 新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软装采购） 样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）
房地产微营销推广方案
房地产微营销推广方案 在谈房地产微信营销之前，首先我们来看看房地产行业在传统营销当中所遇到的问题，这样可以让我们更好的了解房地产行业如何微信营销。 从行业来看，我想大家最关注的应该是渠道营销推广效果，怎么样更好的蓄客，还有就是做团购把房卖出去。但是，现实的情况是，用传统的方式在房地产门户网站做通栏广告，软文等蓄客营销效果差。而且你也会遇到诸如：刚需消费者已经被唤醒，我们该如何接触他们？避免过度营销费钱费时，哪些才是我们真正的客户？市场竞争激烈，我们该如何吸引他们保持对项目的关注？线上活动如何更好地实现落地？这样的问题。 房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理;而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。纵索科技以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。 1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。 2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。 3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。 4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。 在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。 推广
房地产开盘前推广方案
中央财富广场现代国际广场 2011年12月7日
楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。 推广节奏 开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。 推广战略： 中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。 ◆推广渠道；
◆推广手法； 7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。 每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 ※预热期诉求点； 曹县新城核心·260万生态大盘 曹县政务中心·中央商务区财富地段 目标户型客户群：广泛客户 目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑 面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 ※强推期诉求点； 生态栖居·温馨雅筑 国际现代新城·享受高品质生活 VIP客户认筹 目标客户群：特定区域客户 目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、 内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生 活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 ※认筹活动；
方案一：重点开发乡镇市场 2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749 、古营集镇46211 、普连集镇52901 、魏湾镇60535 、侯集回族镇36304 、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535 、梁堤头镇39173 、安蔡楼镇53843 、申楼乡25498 、青岗集乡33601 、常乐集乡39884 、大寨集乡19811 、莘冢集乡30441 、安仁集乡26670 、倪集乡44561、楼庄乡31800 、王集乡31155 、郑庄乡55027 、龚楼乡29604 、大集乡37552、朱洪庙乡30523 、南李集乡33305 、仵楼乡33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量； 方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行
季度营销推广方案
明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况 尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表： 名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大； 3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，
三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒； 四、营销推广思路 根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。 此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息； ?11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象； ?12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。 主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销 五、九月份营销推广策 1、九月份活动一览表 2、九月份营销节点