案例分析2

利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障五个方面说明

2.利润点：

3.利润对象：

阿里巴巴的营销对象是侧重于国内的买卖家的。

利润源、利润杠：

阿里巴巴的利益点做如下归纳：

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

全球电子商务领袖。

三、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

六、海量信息

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。

4.利润屏障：阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。

5.利润点：

面向海外买家付费发行杂志的一部分盈利

9.利润对象：

对象是面向国际买卖家的。

利润源：

利润杠杆：

单介绍。像图片和具体产品是无法放上去的，这是为了保护收费客户的利益。

10.通过提交会费和广告来赢利的

11.

13.利润屏障：

：司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过647,000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。

14.环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公

15.

并指出属于电子商务盈利模式分类:

价值链、价值商店和价值网络中哪一类？。

16.

战略目标：

17.淘宝：

宣称将要在未来的10年内超越沃尔玛。看到淘宝近几年的发展速度，你会相信这并不是不可能的事情。中国有庞大的等待开启的内需市场，内需将替代外贸成为中国维持高速增长的一个引擎。并且目前中国的网上购物者以受过良好教育的年轻人为主，在未来5~10年，随着这一类人群的成长，他们将成为支撑社会消费的主体力量，他们所适应的消费模式将对淘宝未来目标的实现产生重要的作用。

18.拍拍：

五大策略：

投入5亿元加强营销、加强资源整合并提升透明度、重视对卖家的扶持和帮助、提升交易健康度和类目联动、提升平台服务质量。

目标客户：

一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的

92.4％，其中，3～4年网龄的最多。显然，在网上购物的人群首先要具备对网络这样一个新兴传媒的充分了解，知其利弊然后才敢做出行动。

另一项全球性的互联网调查表明，最倾向于在网上购物的是中年人。分析认为，这与中年人的收入颇高同时工作又较为繁忙有关。几乎所有国家和地区的35～44岁之间的网民都比16～24岁或55～64岁之间的网民更可能上网购物。

从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶层，还有部分家庭主妇和少量学生。白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。收入和利润

淘宝网的主要收入还是来源与广告收入。淘宝网推出各种类型小广告，比如商家关于品牌Banner广告，也有按照点击与成交效

果付费的广告，还有给卖家提供很多增值服务，比如店铺管理、装饰工具等，受到了他们欢迎。

拍拍表示，面向这一趋势，拍拍网未来几年将不考虑具体的盈利模式，而会将更多精力放在社区化购物和用户体验方面。同时，拍拍网还将借助腾讯网庞大的社区资源和IM平台，以进一步满足国内网民的电子商务需求。

核心能力：

淘宝的核心竞争力是C2C的市场份额，就像腾讯在IM的市场分额一样。强大的用户人群是他们的核心竞争力，淘宝的收入来源主要是赞助商的广告。另

外不得不提的还有一个就是支付宝。淘宝延伸出的支付宝实际就像一个银行，淘宝的买卖货款都要在支付宝里中转，但上千万的卖家同时从支付宝里提现是不可能的，所以支付宝的钱相当于马云公司的一个流动资金来源，公司可以用这钱做很多事情，比如发展新产品等。这一点是淘宝全盘战略一个不可获取的好处。

拍拍是后面有腾讯后面庞大的资金，和用户支持，而且成力了财付通和淘宝的支付宝对抗。

而且积集举行各种活动，并对一些有特别优惠政策。价值链：

在传统网络购物的价值链上，主要是购物平台、供货商、物流以及买卖双方共享其利。苹果手机植入淘宝网的业务之后，原有的网购价值链进一步延伸，扩展到了手机硬件、应用软件、移动运营商、移动支付等更多领域。

波特“价值链”理论认为，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。若以“强强联合”的视点衡量苹果与淘宝的合作，固然也是一种模式，但所看重的只是这两家企业的实力。殊不知，苹果版手机淘宝客户单的发布，其市场意义远远大于“1+1= 2”。按照波特“价值链”的观点来看，苹果手机版淘宝不只是两大平台的对接，而是整个网购价值链综合竞争力的提升。

拍拍是与身后的腾讯各大平台，游戏与服务形成一件价值链，网购价值链进一步延伸。大大加强了客户对其产品和服务的粘性。