如何做好一名区域经理

通过一段时间的学习和观察，对这份工作有了初步的了解。各店的基本情况也掌握了。我觉得要干好这个区域经理，自身要具备以下几个能力：

一、适应能力

从别的行业领域跨入这个行业领域，适应新的管理模式，新的管理风格，必须要有较强的适应性。这一点我认为没问题。因为我从事过多个跨度大的行业，都能较快进入状态。

二、管理能力

要带好一个团队，管好一个团队必须制定一套制度。人管人，累死人，只有制度管人才是行之有效的方法。

用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为经理，首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。

当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。因此区域经理应该懂得基本管理手段并能灵活运用，管理要人性化，而不要

人情化。

三、计划能力

区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表分配部属来承担。但在这方面我感觉有些乱，感觉有许多事要做，但一要制定目标就感觉没底。不知道我的目标会不会让她们反感抵触。但没有目标计划是绝对不行的，我一定要立即行动。

计划能力就是制定小型战略。计划落实要有执行力，“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。

四、沟通能力

区域经理需要沟通的对象很多，如上司，公司各部门，客户，员工，当地社会关系等。善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。区域经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。

1，沟通时只针对事，而不针对员工。也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。

2，不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。作为经理既是领导也是下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。

3，倾听员工的想法。给员工留90%的时间，让员工表达他们的意见。

4，强调你需要员工的帮助，征求解决方案。让员工时刻感觉我们是一个团队，我们谁也离不开谁。

5，根据工作需要，采纳员工可用的建议。尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，都要表示赞赏和鼓励。这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。

一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。作为区域经理，要记住：沟通是工作的一部分。

五、自我调节能力

作为区域经理，我的心情将直接影响我的属下。如果我消极我的属下会比我更颓废，如果我积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使我的心情很糟糕、我也要给我的团队表现出笑容。作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。

六、指导能力

优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导能力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。但要做一

个好教练，就必须让自已在各方面懂得多懂得深。所以还须要有：

七、学习能力

这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。

现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，会学习的人在任何地方都会学到东西，学习是一个持续的过程。所以，区域经理必须有毅力，能够坚持学习。

我想从这七个能力的提高来要求自己，一定能做好区域经理这个工作。