网络投递简历面试通知话术

网络投递简历面试通知话术
网络投递简历面试通知话术

天美新天地网络简历面试通知话术

常规话术:

人事:您好!是***小姐/先生吗?(比如“杜鹃杜小姐吗?”)

面试者:是的。

人事:您好!这里是天美新天地人事部,您于*****(时间)在*******网站上投的简历,应聘天美新天地的***职位

面试者:对。

人事:现在给您核对一下您的简历(学历、工作经验、专业、户口)

面试者:对

人事:(如果合适):好的,您的简历核对完了,符合职位的要求,现在麻烦您记一下,天美新天地**岗位面试的时间、地点、及所需资料。

面试的时间是:确定具体时间*日*点*分

地点:*************

您需要携带:您的1寸照片、学历证明复印件、(要求专业技能请携带专业技能证书复印件。)

如果不合适:好的您的简历已经核对完了,如果简历通过我们的筛选,会再次与您联系!谢谢您的配合!

面试者:好的

人事:请您在面试之前通过其他渠道比如网络或者你可以直接到天美新天地对天美有初步了解,方便在初试过程中与我们沟通!

原则:1、电话通知过程中一定使用敬语;(以体现人事的专业性、提高公司形象)

2、电话通知过程中要掌握主动权;(使面试者跟着我们的思路走,忽略他想了解的问

题,因为工作环境、薪金、福利等方面在电话中是很难实现无障碍沟通的)

3、电话通知过程中,人事人员一定要仔细阅读简历以便找到突破点;思路清晰,更

多的了解应聘者的信息;

4、在电话通知过程中不能使用“您有没有时间”“您什么时候有时间”“来试一试”

“有没有时间”等词语。

面试通知过程中常遇见的问题及解答:

1、我投简历了吗?

⑴如果确实投了简历,见话术;

⑵如果没有投简历:

人事:您好!这里是天美新天地人事部,您在**时间****网站发布的简历,寻求***方面的职位,是吗?

面试者:是的

人事:天美新天地(可适当提强调一下天美的品牌,以增加面试者的安全感、认同感)正在招聘这方面的职位,麻烦现在跟您核对一下简历

面试者:好的

2、如果面试者按我们的要求做完简历核对,想进一步电话了解其他方面

1、薪金待遇:您在投简历的时候仔细了解了咱们发布的信息了吗?(稍停顿,面试

者大部分是没有印象的,使面试者产生心理压力,人事人员重新占领主动权)天

美是山西的顶级百货商场我们的薪金待遇包括福利肯定也是在同行业中处于一定

水平,只有高素质的员工才能缔造天美这样高端品牌,薪金这方面我们在复试过

程中有明确的答复;

(面试者中可能会有同行、竞争对手)

2、福利:转正后五险、餐补、班车;

可以强调天美提供餐补、天美有自己的餐厅良好的就餐环境,

3、面试者推脱时间

我们是统一面试,请您能尽量按时到场,(停顿!)学习是成就事业的基石

如果您真的不方便,如果我们这个岗位再有安排面试再电话通知您。(一般情况下面试者真的有急事的几率并不大,大部分是推脱之词,通过这种方式逼一下面试者,是面试者重视这次面试机会)。

国澳源干细胞服务问答话术培训

体检中的准备工作: 1. 体检前五天: 规范短信示例:尊敬的X 女士/先生您好!您的体检已经预约成功,时间为:xx 年xx 月xx 日上午8 点;地点为:深圳市福田区莲花路1120 号,深圳北大医院,门诊六楼,国际体检部。我是您的体检助理XXX,联系方式:138xxxxxxx ;如对体检有疑问随时为您解答。祝您生活愉快! 2. 体检前3 天: 规范短信示例:尊敬的X 女士/先生您好!三天后即为您的预约体检日,为了体检结果的准确性,体检前三天请清淡饮食,禁止饮酒。我是您的体检助理XXX ,联系方式: 138xxxxxxx ;如对体检有疑问随时为您解答。祝您生活愉快! 3. 体检前1 天: 规范短信示例:尊敬的X 女士/先生您好!明天即为您的预约体检日,特提醒您今天22:00 后禁止饮食(包括水)。体检时间:xx年xx月xx日上午8点;地点:深圳市福田区莲花路1120 号,深圳北大医院,门诊六楼,国际体检部。请携带好您的身份证件及医保卡,我将在6 楼体检部休息区等候。如有疑问随时为您解答。明天见! 常见问答整理: 1. 体检当天起床可以上厕所吗?您好!是可以的。 2. 体检当天起床后可以喝水吗? 您好!体检前一天晚上10 点后就开始禁食,一直到体检开始前都不可以吃任何食物,包括水。 3. 需要抽很多血吗? 我们所做的体检套餐需要抽取大概17-18 管静脉血,每管1-2ml ,抽血量大概在35- 40ml 左右,人体大约有4000-5000ml 的血液,平时献血的推荐量是200-400ml。所以体检中的抽血量相对来说还是比较少的,不会对身体造成任何影响,请放心。 4. 我之前有做过体检,这些项目可以不做吗?您可以把体检报告发过来看下,如果是近2个月内做的体检,跟我们所要求的项目有重复,就可以不用再做。 5. 这个检查好恐怖的样子,我可以不做吗?我们这些体检项目都是评估您目前身体状况的必要检查,所以都是要尽量做的,没关系的,你别怕,待会检查的时候跟医生说一下轻一些,您也别太紧张,放轻 松,很快就好了

网络营销的话术技巧

网络营销的话术技巧,即为聊天营销话术!话术如刀,本身无害,取决于使用之人。 1、你的目的 网络销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给对方产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我们必须给你解答呢其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我们聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我们会快速回答你吗 2、了解对方 了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,你一定要了解的性格和爱好,很友好的和对方聊天,和对方成为朋友,同时也让对方了解你,成为朋友可以向对方推销你的产品,如果他不想买那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。 3、对方节奏 看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销也是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈…… 4、对方模式 了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界! 5、引导 引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题! 6、暗示 暗示和引导差不多,在营销话术中,要说对的,比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代…… 7、高姿态,欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来

教育培训机构-咨询话术

教育咨询师咨询话术 1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术 常见问候,您好! 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子: ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什

么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) (2): ⒀您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊 ⒀您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。

【销售话术】48种销售话术

48种销售话术 1.我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。[错误应对1]没关系,您随便看看吧。 [错误应对2]好的,那你随便看看吧。 [错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色? 点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。 ②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品,这几天在我们卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。 点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。 观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀,我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢? [错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? “不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购:这位先生,您不仅对服装有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买灯具真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗? 点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买服装的建议。只要陪

网络公司的电话营销话术.

网络公司的电话营销话术 网络公司的电话营销话术 1、客户:网络公司,不需要 我们:(情况a,客户没有直接挂电话),今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 (情况b,客户直接挂电话),重新打过去,问:你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点) 2、客户:很忙。 我们:*总,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户:(企业小)现在不想做 我们:a、*老板,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、*老板,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料,但你的同行**公司 4、客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:a、*老板,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才

能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 b、*总啊,这东西有用才会有这么多人打电话给你,你想一下,现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户:没有效果,不想做 我们:*总,你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站,管理网站?(因为没有的话,很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没,这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户:你找***,这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们:a、*总,像你这样的老一辈企业家,也不用懂的太多,我只是想让你知道一点:这个东西可以帮助你赚钱,不知道你没有兴趣。 b、*总,网络不会很复杂的,我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说:我们会再跟你联络!那么推销员就应该说:先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说:我再考虑考虑,下星期给你电话。那么推销员就应该说:欢迎你来电话,先生,我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉

客服话术大全

客服话术大全 一、电话呼入基本服务规范用语 (一)、服务用语词汇 您好、请问、请讲、请稍等、很抱歉、对不起、麻烦您、不用谢、不用客气、请您再说一遍、感谢您的耐心等待. (二)、服务忌语 喂、打错了、不知道、大声点、我问你贵姓、你听清楚没、你快点讲啦、喂,你出声啦、你问我,我问谁、慢慢讲,急什么、有本事就投诉我、你怎么不早说、你到底有没有听我讲、听不见,再讲一次、刚才不是告诉你了吗、你为何不提前准备、我问你手机号码、你电话太吵我怎么听、有没有搞错,说那么大声、你知不知道、你刚才不是已查过了吗、我不知道、我没办法、我不清楚、我没有空、我要下班了、你明天再打来、你自己去看、你着急什么、我正忙着呢、这事不归我管、这事与我无关、你说得不对、你真罗嗦、你为何不问清楚、你怎么这样烦、喂,有没有声音,说吧、你听我说、什么?听不清,重讲等. (三)、基本规范服务用语1. 接通用户电话时应先说问候语: 您好,**客服中心,***号为您服务,请问您需要什么帮助? 2. 电话结束时应说: 请问您还需要其它帮助吗? 3.

如果用户没有问题可说: 感谢您的来电,请挂机,再见! 4. 请求对方提供号码: 请您提供手机号码:(可重复) 5. 对方报完帐号时: 我帮您重复一下:您的帐号是********(客服代表应重复一次用户的帐号,避免出现查询错误现象) 6. 用户进行业务咨询,客服代表查询资料时: 请您稍等,我帮您查询.听不到我的声音,请不要挂机! 操作: (等待键) 7. 用户提出自己不能准确回答的问题;或暂时无相关资料;或不熟悉公司的某些信息(禁止根据自己的猜测回答用户的问题,引起用户反感): 很抱歉,请您稍等一下,我帮您核实.(注:不能对客户说我不知道或我不清楚,要及时询问组长,知道正确答案后及时告诉客户,期间要按等待键) 8. 请用户稍等后再次向用户进行解答时: “感谢您的耐心等待.您咨询的问题是......” 9. 用户非常着急时: 请您不要着急,我会尽力帮您解决.

客服培训方案-服务话术

客服人员常用话术 一、开头语及问候语应答规范: 开头语时间界定: √为了提高语音服务的亲切度,早上(指凌晨0∶00-12∶00)时在欢迎语前加“早上好!”;若是下午和晚上则按正常“您好!”实施语音服务。 常规开头语: √客户服务员:您好,XX欢迎您的来电,请问有什么可以帮您? √客户服务员:“您好,请问有什么可以帮您!” √客户服务员: 您好,请问是XX先生/小姐吗?我姓X,是**网XX客服中心打来的,感谢您对我公司的支持和信任,来电与您核对您的资料。 ×不可以说:“喂,说话呀”或“喂,有什么事快说!不说我挂线啦” 重要节日开头语: 如国家法定假日:元旦、春节、五一、中秋、国庆,则需要有相应节日问候语如“节日快乐”、“新年好”等。 √元旦、春节,统一使用开头语为:“新年好!XX客服中心,请问有什么可以帮您!” √五一劳动节,统一使用开头语为:“劳动节快乐!XX客服中心,请问有什么可以帮您!” √中秋节,统一使用开头语为:“中秋节快乐!XX客服中心,请问有什么可以帮您!” √国庆节,统一使用开头语为:“国庆节快乐!XX客服中心,请问有什么可以帮您!” (说明:节日开头语具体使用时间统一以每次节日通知为准。) 无声电话问候语: √客户服务员:“您好,XX客服中心,欢迎您的来电。请问有什么可以帮您?”(第一次),稍停5 秒还是无声,再次重复一次开头语:“您好!请问有什么可以帮您?”(第二次),再稍停5秒,对方无反应,则说:“非常抱歉,您的电话没有声音,请您换一部电话再打来,再见!”(第三次),再稍停5秒,如客户仍无反应,则可以挂机。(注意:无声电话一定要做到按上述要求重复三次开头语) ×不可以说:“喂,说话呀!再不说话我就挂机了啊!” ×严禁未做到重复三次就挂线。 客户向我们致以问候时的回应语: √在我们已报出开头语“您好,XX客服中心欢迎您的来电,请问有什么可以帮您?后,客户向我们致以问候,为体现生动、个性的服务,我们可以根据实际情况选用下列回应语。如当客户说“客服您好”或“小姐您好”等,客户服务员应礼貌回应:“小姐/先生,您好!请问有什么可以帮您?”或“先生/小姐您好,很高兴为您服务,请问有什么可以帮您?”或“早上好/下午好/晚上好,请问有什么可以帮您?”。 ×不可以说:“喂,有什么事,说吧!”或不回应,出现冷通话等候客户说话。 二、电话无法听清的应答规范: 遇到客户声音微弱听不清楚时: √客户服务员在保持自己的音量不变的情况下,婉转请求客户大声一些:“非常抱歉,我这边听不清楚,请您大声一点,好吗?”,应视客户的音量情况进行反复沟通,直至双方都能正常沟通为止,若多次沟通后仍听不清楚,客户服务员可以解释:“对不起!您的电话声音太小,我这边听不清楚,请您换一部电话再打过来,好吗?”然后稍停5秒得到客户同意后方可挂机。 ×不可以“听不到”就直接挂机。 (可能用户使用免提而)无法听清客户声音时: √客户服务员:“非常抱歉,我听不到您的声音,请问您是否已拿起话筒?”,如客户表示没有拿起,则“我这边听不清楚,请您拿起话筒说话,好吗?” ×不可以说:“喂,大声一点儿!”“拿起话筒说话!” 遇到电话杂音太大听不清楚时:

软件销售技巧和销售话术

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产 品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在 软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户 的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过 你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自 己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合; -扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售 员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我 们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要 销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得客户的信任 (你认识他的朋友你曾经 和他们工作打过交道你和他是老乡你和他是校友 (找一些可能扯上关系的因素,先让他解除对你的防备) -想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么 (可以让客户自己讲,也可以有引导式的提问) 一般问题可能有: l 客户刚刚起步的,一般就是算帐算不清楚,根本不知道自己每天是赚了还是亏了,赚了多少,亏了多少都更不清楚了.因为经常是把公司的钱和家里的钱放在一起用,怎么能够算得清.如果不规范公 司管理,公司很难得到进一步发展的. 2 客户有了一定的规模,一般就需要几个重要的数据,但这几个数据用手工算是很麻烦的. 第一,仓库里面库存的情况;第二,与他的客户和攻货商的往来情况,第三,现金银行的情况.数据的不及时或 者不准确是中小企业经常存在的问题. 3 客户再往上发展,除了数据的实际准确的收集之外,还面临着企业内部流程控制的问题,

销售基本话术

终端基本销售话术 一、如何用三句话留住你的客户 ※第一句话,选择你的开场白,让你的顾客停留。 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:你好, 欢迎光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!您想要点什么?”开始 你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:好的, 我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧! 怎么接话呢?很多导购说:好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后很多顾客 看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了。 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 一般第一句话这么说:你好,欢迎光临中华礼茶----清雅源!”把你的品牌说出来。 (1 )因为顾客可能是在瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道 你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌。 (2 )就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买茶的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起中华礼茶一一清雅源”就会想到你。 ※第二句话,把顾客吸引住,让他停留下来! 怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由! 第二句话一般这么说:我们这里正在做XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:我们这里正在做活动!”因为现在每家都在做活动,做活动的太多了。顾客已经麻木了。这就需要我们把活动内容说出来:例如:我们正在做买满送旅游大奖活动!’ 这样顾客就感兴趣了。

网络公司话术

我们:您好,请问是XXX公司嘛 客户:是的 我们:是这样的,我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX,给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户:还没有 我们:那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户:有过 我们:那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户: 我们:(根据情况),最近这个行业好像挺热门的,据说前途不错 客户:也没有 我们:那您更应该要为自己的公司做一个网站,一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力,二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户:做一个网站大概多少钱 我们:我们公司做网站的报价标准是不同的,您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢? 客户:没有具体的规划,就想做一个简单的网站就可以 我们:一般简单一点的两千元左右。对了,说了这么多还不知道怎么称呼您呢? 客户: 我们:X经理,您看您什么时候方便,我去拜访您一下,顺便聊一聊网站这方面的事情,沟通一下网站的需求,这样我们公司也好为您的网站出一个策划,也方便我们给您一个准确的报价客户:好的,到时候联系吧 我们:好的,X经理,到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户:是的 我们:那好,到时候电话联系您 客户:网络公司,不需要 我们:今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我相信我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 客户:很忙。 我们:X经理,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户:现在不想做 我们:a、X经理,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、X经理,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) 客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:X经理,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 客户:没有效果,不想做 我们:X经理,你是什么时间做的呢?做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选

课程顾问咨询话术经典

课程顾问咨询话术常见问候,您好! 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子: ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了

解大概位置,引导家长回顾过去。(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。(家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。) ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式?——对比别的辅导方式(网校、辅导班、教学软件、辅导书等)与家教; ⒀您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子怎么辅导的?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么?——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助?您想给孩子辅导哪方面?——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。 ⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线老师。 分析孩子问题:(与广告词挂钩) ⑴贪玩,自制力差:谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试;

网络销售话术流程

网络销售话术流程 一、开场白我:你好!(发效果图片,产生视觉效果)客户:你好! 二、挖需求需要了解客户情况: 客户一:有做过理财(2)做的什么品种?(3)做了多久?(4)收益如何?(5)自己做还是跟着别人做? 客户二:没有做过理财,(1)有没有了解过?(2)做什么工作?(3)收入情况?我:我是天津鑫众达贵金属经营有限公司投资顾问,你对理财这方面有了解过吗?客户: 1、我没有做过答:那你是做那个行业的呀? 2、你怎么知道?答:我们跟全国各个金融机构都有合作,我们的客户资源都是接触过理财的。你做的什么理财品种啊? 3、有做过,怎么了?答:没事,我今天给你联系就是了解一下你做的怎么样?我们免费提供一些理财支持,我们公司是专做现货白银的。你做的什么品种呀? 4、没兴趣答:没兴趣没关系,那是你现在还不了解,不知道能给你带来什么好处,我相信如果你了解到他能帮你赚到钱的话肯定会感兴趣的,你不妨先了解一下。你现在是做什么行业? 5、没钱答:没事,我也没说然您做,是不是,我只是让你了解一下我们这个投资理财,多了解一点对咱也没坏处是吧。你之前有没有接触过黄金投资这一块呀? 三、产品介绍 1、保证金交易:用少的资金来赚取大的利润。 2、双向交易:买涨买跌都可以赚钱。 3、T+0交易:随时买随时可以卖,即时获利了结,更好操作。 4、24小时交易:全天24小时随时可以去操作。时间更自由。 5、产品对比: 四、解决问题 1、不会,做不了答:没关系,我没说让你做就是让你了解一下,多了解一些对你也没坏处是吧。再说了,所有人都是从不会到会的是不是?为了方便你更进一步了解等会我给你发个我们这边资料和盘面你可以看一下。(发过以后记得要电话,问客户贵姓) 2、风险太大,不敢做答:做什么都有风险,人走在大街上都有风险,因为我们不知道会不会有人醉驾撞到人了。其实风险并不可怕,关键是能控制风险。我们这个风险是可控的,平台系统都有相应的止盈止损设置以及风险提示。 3、感觉还不错答:那我给你发一份我们的资料,你详细了解一下,你留个电话吧,方便我们以后沟通,也可以交个朋友。 4、你们资金安全吗?答:这个你可以完全放心,我们资金绝对安全。资金是直接由银行第三方存管的。就像你做股票一样,资金的进出是不受我们控制的。 5、你自己做了没有?答:我自己有少做一点,我工作也没有多久,也没多少钱。其实这个还是不错的,很多人都在做。我给你发个我们的资料你可以详细了解一下。(留电话) 6、你们是骗子。答:我们开户时免费的,之间无任何金钱上的来往,从何骗起?(发公司的营业执照) 7、感觉还行,就是我没时间做答:我们这个是24小时交易的,从周一的早上8点到周六早上4点都是交易时间。并且是T+0交易,即买即卖的,这样风险相对来说就很小。 8、没钱做答:没钱没有关系,你可以先详细了解了解。对你以后做理财也是有帮助的。你给我留个电话吧,咱交个朋友,以后多沟通联系。(要到电话以后发资料) 9、你们平台怎么样?答:我们是天交所下面的130号会员,天津贵金属交易所和上海黄金交易所是目前国内仅有的两家受国务院批文成立的黄金白银的交易平台。 10、现在已经在做了,不想换平台。答:没关系,我只是让你了解一下我们这个平台,你也可以多一个选择,货比三家嘛!我们不选择最贵的,只选择最对的是吧? 11、你们这个怎么做呀?答:很简单的,你只需要开个户,在交易盘面上面进行买卖就可以了。我们会有专业的团队给客户指导。 12、能保证赚钱吗?答:我现在如果说能保证你100%赚钱你信吗?你肯定不信的,所以你可以深入了解一下,我相信凭您的经验和能力肯定有正确的判断力。到时候你感觉可以了你就做。感觉不行我们还是朋友。 13、收益多少?答:我们一般的客户收益都是在30%以上的。我给你发一个我们的资料你可以详细了解一下这个投资。 五、留电话,问到客户姓什么。 1、QQ聊不方便,也说不清,你给我留个电话吧,回头我给你打电话教你怎么看我们的盘面。 2、QQ聊不方便,也说不清,你给我说一下你电话吧,这样方便我们以后沟通,也可以交个朋友。有什么消息我也可以尽快通知到你。

某电子商务公司招商话术

***电子商务有限公司 城市经理招商话术 一、短信 版本一:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您带来非常有未来的销售通路!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 版本二:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您的交易成本降到最少,结款速度最快!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 二、第一次去电: 电话开场白: X总,您好!请问您是XX品牌的代理商吗?我是北京**************电器网的XXX,近两年国内电子商务发展突飞猛进,相信您也很关注吧?我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站,想耽误您几分钟,跟您探讨一下是否有机会合作,请问您做过电子商务吗? 1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗?在上面买过东西吗?(卖过东西吗?) 我们提供的是类似于它们的网上商城,但是不同之处是我们是更专业的: 1、他们什么都卖,是网上的沃尔玛;而我们只专业经营*******和电器,是网上的国美、苏宁。 2、我们遵循商业规则,符合厂家和消费者的利益,是个厂家代理商(经销商)的正品渠道, 而他们只是一个窜货平台。 3、我们以供应商为中心,致力于打造本城第一的电子商务供应商。 4、我们主要利润让给供应商,帮助供应商做数千万的生意,但是只需要几个点的成本,而不 像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 5、只有在*******,供应商才能真正获得尊重,我们还有很多很多供应商的服务,都是其他平 台所不具备的。 例如:公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 2、NO 那我明后天再联系您? (或:您现在的销售利润回报资金周转好吗?) 3、很赶时间,转向想要到邮箱...... 好的,那我确认一下你的接受资料的联系方式: (发邮件)您的电子邮箱是:xxxxx@xxxxxxx (寄资料)您的地址是:xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编:xxxxxx (来了解)我们的地址是:************* 公司名称:***********有限公司 电话:***************** 我是*******城市经理xxx

第二篇 皮肤病网络咨询话术资料

皮肤病网络咨询话术资料 一、一般话术 您好!我是河南中都皮肤病医院的咨询医师 有什么可以帮您的,请讲 您这种情况有多久了? 应该怎么称呼您? 您今年多大? 您的性别? 您的工作是做什么?室内还是室外? 平时喜欢晒太阳吗? 工作中有没有机会接触到化学性的物质? 家里人有没有这种情况?父亲、母亲、兄弟姐妹之间? 以前治疗过吗? 都用过那些药? 做过什么检查吗? 结婚了吗? 生过宝宝吗? 除了这些部位有,其他地方还有吗?比如颈后部或者腘窝、屁股皮损厚不厚?(异味性皮炎、神经性皮炎) 有鳞屑、红点吗?自己用手刮一下看看

痒不痒?白天严重还是晚上严重? 有脚气吗?(手癣一定是单侧发病,双脚和一手,真菌感染,症状不严重,面积会扩大) 家里有养小动物或者宠物吗?(动物虫咬性皮炎,区结节性痒疹)是住集体宿舍吗?(疥疮,皮损单个、面部以下有) 宿舍里的其他人有没有? 孩子小时候有没有? 您是他的父亲还是母亲? 您的家里有没有过敏性鼻炎或者哮喘的人(特异性皮炎,区脂溢性皮炎、湿疹、异位性皮炎) 请您具体描述一下皮损的情况,如:具体的部位、大小、形状、颜色(色素加减)、与正常皮肤的关系、有没有渗出、如果有颜色是什么样等? 因为看不到您,所以问的要仔细一下,还希望您能理解 咱们皮肤病很多疾病表现在身体上样子是很相似的,所以鉴别诊断很重要 有脱发吗 皮肤油吗? 有没有其他内分泌系统的疾病,如糖尿病或者甲亢,再或者消化系统不好等等,请您仔细说明(脂溢性皮炎,区过敏性皮炎、特异性皮炎) 了解了您这么多情况,首先考虑您是,其次考虑您是,如果您方便我还是建议您最好是来医院做一下确诊

可以给您提供用药,但是用药不当会加重病情 皮肤病虽然不是大毛病,但是严重影响我们的生活和工作, 更何况皮肤病的确诊是很简单的,不会耽误您太久的时间, 因为只有明确了诊断,才能从根本上施以治疗 经常会听到很多人说,皮肤病不好治,容易复发 其实最根本的因素还是没有治疗到其根本,或者没有明确的诊断甚至是诊断失误 这样都会直接影响到治疗的效果 咱们河南中都皮肤病医院是我们河南省最大的皮肤病专科医院, 设备是最先进的,80%以上的设备都是进口的 专家也是我们河南省甚至是全国最知名的皮肤科主任 所用药品都是专家们数十年潜心研究,经验的积累,毒副作用都很少。您的这种情况,在咱们医院是完全可以治疗的 而且您到医院也很方便 咱们医院是全年无假日医院,您可以找方便的时间过来 如果怕耽误时间,也可以跟我预约一下,这样您就享有优先就诊权,到医院之后就可以立即得到专家诊治,留下您的姓名和电话就可以了免贵姓,您叫我医生就可以,有什么需要也可以直接找我 来到医院之后,我们一楼主诊台的导医会热情接待您的 您告诉他您网络预约过,报您的姓名就可以了 我们医院的地址您知道吗?知道如何乘车吗? 好的,路上注意安全

互联网话术

1、怎样通过前台找到负责人? (1)以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 (2)您公司是做**产品的吗?(浅谈产品)问一些她不会回答的问题要求转负责人 (3)直接介绍:请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 (4)礼貌式:小姐早上好(下午好)我是移动时代的**请帮我找一下市场部的负责人2、客户说:“不需要互联网广告” (1)若不是具体负责人 客气地问:为什么不做呢?我可以联系一下这方面的负责人吗? 威胁口吻:对企业的损失你负责得起吗? (2)若是负责人 先谈点别的如:行情及企业状况、互联同多趋势等,然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户:您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… (3)做互联网推广,可以给你公司带来新的客户和订单,难道你不想拓宽自己的销售渠道?还可以提高贵的知名度,树立企业品牌形象。 (4)可以先询问一些产品推广方式,回答肯定是:业务员,报纸,黄页等等,然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较,介绍清楚互联网推广不受地域等限制,而且很便宜, 性价比是最高的。 注:网络广告与传统广告的区别与联系? 问题核心:对网络广告不了解 回答重点:在不贬低传统广告的基础上,突出网络推广的优势。 描述:老板你好,您提出的这个问题很具有普遍性,其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户,只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看,它与传统的广告有一个最大的区别:搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的.所以,它的显示结果比传统的广告有着更显著的效果.具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点: ★与电视,报纸等传统广告形式相比定向性更强,受众明确; ★有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会; ★提升和维护企业形象,提高品牌知名度;

咨询师话术流程

咨询流程话术咨询流程图如下: 一:暖场 在我们实际招生工作中学生和家长第一次来到学校的时候往往感觉比较陌生,所以显得比较拘谨,做为我们招生人员需要首先打破这种由于陌生所带来的尴尬,所以我们首先需要为我们的咨询打破这种尴尬,就需要进行暖场。暖场过程如下: 1:赞美学生比如:这个男同学长的真精神啊等等 2:这个同学家是哪的? 3:原来是哪里哪里的,我们学校某某也使这里的,看来你两是老乡了,听他说你们那里什么什么很不错哦。或原来是哪里哪里的,我去过你们那里哦,你们那里什么什么很不错哦。在此时间为家长和学生端水。 二:了解学生情况

提问的目的是为我们后期为孩子选专业和关单提供有利信息的重要环节,咨询师在这个过程需要根据学生的基本情况在内心中想好后期侧重介绍什么专业是比较适合该生的。我们需要了解的有年龄,学历,性格,爱好几个方面。如果年龄十七虚岁直接为该生在后期介绍中只介绍学历教育而不介绍技能教育,年龄在十八虚岁以上可以选择学历教育或者技能教育。学历高中毕业的男女同学可以考虑选择软件开发专业,女同学可以考虑去选择动画广告环艺专业,通常性格内向的或中性的孩子可考虑广告,有美术基础的可以考虑动画专业。高中以下的学历可以考虑广告专业,因为艺术类的专业对文化基础要求比较低。(注:我们在引导时需考虑学生本人爱好) 三:确定学历还是技能 在学历和技能上我们咨询人员首先要考虑的是家长和学生本身的意愿,在这个地方需要注意的是年龄小的孩子比如十七虚岁以下的孩子,只能选择学历教育,原因是毕业时我们要求孩子的年龄达到社会的合法工作年龄,如果家长在此不能做出选择时我们需要为其介绍适合学习学历教育的群体: 1:对文化课不抵触 2:家庭经济条件是否允许 这两方面是我们在选择学历教育时最重要的参考指标,对于对文化课不感兴趣的孩子我们建议直接选择技能教育这样比较容易培养孩子的兴趣。关于学历教育家长可能会问学历承认度的问题我们需要知道的内容如下: 学历介绍: ?目前我国的学历文凭证书分为两大类:国民教育系列和非国民教育系列; ?国民系列是指国家承认学历,在中国高等教育学生信息网上查询,大致分为:普通文凭、成教文凭、自考文凭、网络文凭、电大文凭。 ?非国民教育系列指民办高等院校颁发的证书。民办高等院校颁发的大专、本科证书是根据《中华人民共和国教育法》《民办教育促进法》依法发给学员受教育的凭证,是受国家法律承认和保护的,其证书性质与国家普通高校的“国民教育系列证书”相比有一定区别:即参加国家公务员考试、普通高校专升本考试、研究生全国统一考试、职称评审等必须要使用“国民教育系列证书”,非国民系列证书不能使用。 ?随着我国民办教育促进法的实施和深入,该证书的使用价值会越来越高,使用范围也越来越广泛。学员毕业后,证书可在本校的网站上进行电子注册,以供用人单位及毕业生查验毕业证的真伪,毕业生有完整的毕业档案、成绩单及毕业论文鉴定等。 我校的学历北京科技大学的学历证书属于国民教育序列,可以参加国家公务员考试、普通高校专升本考试、研究生全国统一考试、职称评审。校设学历证书属于非国民教育序列不能用来参加国家公务员考试、普通高校专升本考试、研究生全国统一考试、职称评审,但是随着我国民办教育促进法的实施和深入,该证书的使用价值会越来越高,使用范围也越来越广泛,找工作是没有问题的。我们在这两种学历选择的时候最主要的是考虑孩子对英语是否抵触,因为北京科技大学的学历的文化课程主要是英语学习,从PETS2-PETS4。 注:北京科技大学的学历,学生需参加北京科技大学的入学考试,考试成功率比较高,通过考试后会收到一个北京科技大学的学生证和录取通知书,学生此时即可在中国教育网查到自己的学籍信息,该生从注册日开始累计三年可获得到大专证书,累计四年可获得本科证书。查询网址: 四:确定学生是否有喜欢的专业 通常情况有些学生根据自己的爱好,或是家庭长辈的建议已经有了自己定好的专业,所以作为我们咨询人员在介绍我们学校的专业前需要了解学生是否已经挑选好自己的专业,如果该生已经挑选好自己的专业,我们只需要去顺着该生选择的专业去引导即可。 注:如果发现该生不是很适合选择该专业时,我们的咨询老师应该描述该生选择该专业的的不妥之处,但是我们应强调只是个人参考意见,主意主要还是学生和家长来拿。 常见咨询问题问答 1:能不能就业?

销售话术大全

销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办?我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。 [错误应对1]没关系,您随便看看吧。 [错误应对2]好的,那你随便看看吧。 [错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的珠宝……请问,您喜欢戴什么样的珠宝呢? 点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍珠宝的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。 2):导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品,这几天在我们店面卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。 点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售成功。 观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀,我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢? [错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? “不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对

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