名创优品：三千家门店背后的大数据
名创优品商业模式分析报告
实用标准文档
名创优品案例研究
截至（2016 年 1 月 28 日），名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂（商品）直采（一间店约有 3000 种商品，绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购，得以保证低价） 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月，叶国富投巨资开发了供 应链管理体系，流转时间可以做到 21 天）
文案大全
实用标准文档
像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。“你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万） 尽管开的是实体门店,但名创优品非常善于进行网络化管理,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师，控制了商品的设计核心力； 6.带资加盟 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理， 投资人参与营业额分成，提高开店的速度； 7.全球思维 全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有 20％ 国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚 跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过 1 亿人次进店消费，引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念：师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣，物质生活消费迎来了两极化的极端分化，一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在 M 型经济两端，
文案大全
消费者行为学研究：miniso名创优品消费者行为习惯报告
消费者行为性研究：miniso名创优品消费者行为习惯报告半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第二季度调研时间：2014年5月21日12时始至6月20日12时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷，回收问卷56139份，有效问卷55578份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》。 二、调研基本结果简述 1)MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25％，高达63％。 2)MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提 升了14％，高达64％。 3)MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51％集中在品牌主张的“真正物美价廉” 的先发优势区间，即超高性价比，同时25％消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。 4)MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”，62％的消费者用购买行动认 同和支持着品牌引入初期的品类区隔，有利于品牌差异化识别，其中37％的消费者会首选生活百货，25％的消费者会首选创意家居。 5)92％的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品 牌动态和商品信息，夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。 6)97％的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略，并愿意将其良好的消费体验和海量物
7种盈利模式
7种盈利模式，你了解多少？ 七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】 卖货挣差价：收入-成本=利润 核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。 价格战（主动打法、被动打法） 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。 品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求：王老吉、六个核桃
?情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜） ?精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。 别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米 举例 1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。 还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物） 2）Costco 会员制 会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退 好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
河坊街游客分析
受众人群分析调研 ——河坊街 一、前期分析 河坊街位于上城区的热闹区域，西面有吴山广场、吴山花鸟城、杭州博物馆，东面有综合高架桥，南面有鼓楼，并且邻接南宋御街，人流量非常的旺盛。在交通方面，近几年把河坊街面对综合高架的路段封住，一方面是考虑行人的安全，另一方面对于骑车前来的游客造成很大的不便。 一般的游览方向是由东向西，不过两边的 主出入口都可以，很自由。在河坊街中段也有 若干个出入口，对于游客的疏散很有利。 平面布置上，呈带状分布。南北两侧是商 铺，中间以小型移动商铺分隔。其中食品类商 铺占比最大，丝绸旗袍次之。以营利为主要目 的，有少量的展馆收藏。 由于是旅游景区，选择双休日人流量大 的日子，更接近考察的目的。展示的形式有很 多，例如叫卖、手艺展示、体验等。 调研从人的数量、年龄、性别、国籍方 面展开，主要考察行动的流线，吸引力方向， 持续力已经人与商铺之间的互动关系。 二、受众行为分析调研内容
开始调研时间3：00pm 第一组： 人数：2 性别：女男 年龄：25+ 行走轨迹： 第一个西湖龙井买一送一看标价 耗时 30秒+ 停下看照片说了“花花”表情：笑 第二个吹玻璃拍照录像 耗时 1分+ 第三个南港日记猪肉铺试吃 耗时 3分+ 没有买笑好吃吗看手机女 第四个一封情酥试吃挑选 耗时 6分+ 没有消费 第二组： 人数：2 性别：男男 年龄：20不到一高一矮以矮个子的为主矮个子很活跃行走轨迹： 第一个抖音网红店 耗时看了一下远远的 第二个—第五个三茶六礼、岳飞、手办、状元糕粽 耗时看了一下
第六个木雕 耗时高个子看了一下 第七个阿姨奶茶 耗时 8分+ 很多人排队买一开始两人分开站后来凑一起（矮个子买了2杯）看泥塑换边走到轿子换回来走 第八个佛像 第三组： 人数：4 性别：3女 1男 年龄：40+ 50+ 70+两个 行走轨迹： 第一个茶 耗时 20秒+ 40+问爷爷看到了吗（爷爷坐轮椅） 第二个椰一族 耗时 10秒 40+说妈别丢了 第三个鼻烟壶奶奶一个人看 耗时 8秒+ 第四个拉大片奶奶一个人然后都过来看 耗时 10秒+ 第五个牛角梳拍照 40+给爷爷拍照 耗时 15秒+ 40+说把衣服给脱了吧妈 第四组：
MINISO名创优品消费者需求如何转化购买行为习惯的报告
MINISO名创优品消费者需求如何转化购买行为习惯的报告半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第二季度调研时间：2014年5月21日12时始至6月20日12时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷，回收问卷56139份，有效问卷55578份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》。 二、调研基本结果简述 1)MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25％，高达63％。 2)MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提 升了14％，高达64％。 3)MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51％集中在品牌主张的“真正物美价廉” 的先发优势区间，即超高性价比，同时25％消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。 4)MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”，62％的消费者用购买行动 认同和支持着品牌引入初期的品类区隔，有利于品牌差异化识别，其中37％的消费者会首选生活百货，25％的消费者会首选创意家居。 5)92％的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品 牌动态和商品信息，夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。
浅析名创优品的营销战略论文
论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。 论文作者签名：日期：年月日
目录 摘要： (1) 关键词： (1) 一、企业简介 (2) 1、名创优品简介 (2) 2、名创优品发展历程 (2) 3、名创优品的品牌定位 (3) 二、名创优品营销环境分析 (4) 1、宏观环境分析 (4) 2、竞争者分析 (4) 3、消费者行为分析 (5) 三、名创优品营销策略存在的问题 (7) 1、产品同质化 (7) 2、经营模式单一 (7) 3、制度不够完善 (7) 4、产品渠道不合理 (8) 四、名创优品营销策略 (9) 1、加强市场细分 (9) 2、多元化经营 (9) 3、完善公司制度 (10) 4、设计合理的分销渠道 (11) 结论 (13) 参考文献 (14)
浅析名创优品的营销策略 专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆 指导教师：何小强 摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。MINISO 名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。 关键词：MINISO名创优品、顾客、产品、服务
MINISO名创优品品牌调研报告2.0
MINISO名创优品品牌调研报告2.0 当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，探究其赢取市场青睐的原因，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目，现撰写形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》如下，版权所有，引用请注明出处。 一、调研背景与方案 半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第一季度调研时间：2014年3月1日10时始至31日16时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷，回收问卷15034份，有效问卷14712份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。 《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下： 1)62％的消费者表示没听说过MINISO名创优品，仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品， 可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高，需加快全国重要商圈布局开店步伐，同时需配合高密度的广告策略。 2)51％的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象，MINISO名创优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。
商业计划书宣讲
商业计划书宣讲 篇一：商业计划书演讲 财务分析（五个部分） 一、财务分析及投机可行性分析 1.投资分析：公司注册资本200万。资本结构中,股份比例如下。 2.股本结构分析 我公司向银行贷款24万元（一年以上，银行利率是每年按5.67%收取利息），资产负债率（负债/资产）为12%。由于我公司目前处于一个起步阶段，力求保持一个较低的资产负债率，一是考虑到公司今后的偿债能力，向信贷机构保持一个良好的信用形象，有利于将来的再贷款等融资行为节约资本成本，二是减少股东出资股份，减少分红，前期公司可多留部分发展流动资金。 3.资金运用 我们公司的资金主要用于购置固定资产和餐厅的装修费用等，预算为100万。还有一部分资金用于3个月的经营过程中付给职工的工资及福利费、支付的营业费用、管理费用等开支，剩余的80万资金将存于银行作为流动资金。 4.投资回报 根据对未来几年公司的经营状况的预测，公司能保持平
稳而且较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报，同时为餐厅全局战略考虑，决定公司按提取盈余公积金后的净利润的30%作为扩大企业规模的资本。此后，将会加大分红的力度。 二、获利能力分析 通过计算XX年到XX年我公司的销售净利率和资产净利率可知，本公司的销售净利率第一年就达到了32%，公司的利润增长已趋于一个比较平稳的水平。本公司的资产净利率一直呈增长趋势，在XX年下降是因为扩大规模和销售净利率的增长趋于平稳导致。总体来说，本公司的获利能力很强，两项获利能力指标呈递增态势，最终趋向平稳的发展，说明行业很明朗的发展前景。 三、偿债能力分析 分为现金偿付能力和偿债能力，根据餐饮服务业的特质，本公司的现金流动负债比率一直保持比较平稳的态势。因为我公司的资产负债率一直保持在一个较低的水平，由此可表明本公司的偿债能力较强。 四、营运能力分析 考虑固定资产周转率、流动资产周转率、总资产周转率三个数据，通过计算可知 我公司的固定资产周转率逐年上升，流动资产周转率下
“名创优品”现象
“名创优品”现象 去百货之疾，名创优品无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 有一位1977年出生的湖北人，从2013年年底开始涉足百货行业，现在他已经在全球开了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 缘起于本刊的一次选题会，大家在交流商业的最新动向，说到购物中心越发多元化时，名创优品成为了一个案例被提起，到最后却引起热烈讨论，挑起了整个编辑部的好奇心。没过几天，记者在王府井看见其正在装修的店面，同一天，记者在双井富力城又发现其等待开业的标志。在实体零售业被唱衰的今天，这间名创优品是在向麦当劳看齐吗？ 好奇心再也压不住了，记者决定去实地“考察”。在悠唐购物中心，优衣库旁边，名创优品的店面并不是很大，各式各样的小商品，日式风格明显，每一件的品质感都很好。记者拿着一个没有价签的包向服务员询价，服务员告知：“大部分商品都是10元，这个也是。”
于是，记者特别手欠地翻看了店里每一个商品的价格，然后就“蒙圈了”，为什么这么便宜？兜兜转转，记者在这家小店里呆了半个小时，结账时排了5分钟的队，买了近200元钱的东西，开开心心地走了。 为什么这么便宜？ 原来，其创始人叶国富已经有10年经营连锁店的经验，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。三年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店，而且大部分商品是由中国生产。“200日元相当多少人民币？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。 他的经营之道，可以归集为――商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、互动营销。说起来这6点稀松平常，但却一一切中零售业的要害。 名创优品的成功再一次证明了，零售服务业的创新首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革。供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。
从战略定位角度解读名创优品的快速崛起
从战略定位角度解读名 创优品的快速崛起 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
从战略定位角度，解读名创优品的快速崛起 从2015年开始，中国的实体零售业萎靡缩减，关店风潮一波接一波。 2015年，波司登关店5053 家、达芙妮关店805 家、联华超市关店612家；2016年，华润万家关店68家、GAP中国关店50家； 2017年，都市丽人关店362家，达芙妮关店1009家； 美特斯邦威3年之间关店1500家。 然而在关店潮中，一家叫做“名创优品”的十元店却逆势崛起。2013年11月，中国大陆第一家名创优品店在广州市花都区建设路步行街开业，随后就以一种病毒式的速度席卷全国。 2013年，开店27家； 2014年，开店373家； 2015年，开店1075家； …… 2018年，名创优品全球门店超过3000家，海外门店超过1000家，遍布除南极洲之外的全球6大洲。 名创优品快速崛起的逻辑是什么这篇文章，就从战略定位的角度进行一次解读。战略定位：高性价比的小百货精选超市 定位就是要应对竞争。实体零售行业一波接一波的关店潮，和来自电商的冲击有很大关系。 万达董事长王健林曾说，电商并没有冲击所有行业，而是冲击了实体零售行业，尤其是“提袋消费”的经济模式，也就是从商场内购买衣服、生活用品、家电等“打包”回家的商品。 而名创优品做的正是“提袋消费”的生意，正如它门头上鲜明的“购物袋”logo。 电商对“提袋消费”形成的冲击，主要是因为互联网大大缩减了中间环节，获得了明显的效率优势。 强势的背后是弱点。电商带来高效率的同时，也带来用户体验的缺失。对电商来说，购买中的消费者通常抱着极强的目的性“速战速决”。而在购买后，消费者需要等待才能拿到商品，短则一两天，长则一个星期，不能马上体验产品效果。 而在“线下”，通过和产品、品牌直接接触，消费者可以获得即时体验，可能因享受其中的购买过程而流连忘返，由此产生的随机购买行为就比“线上”要多得多。名创优品如果想成为实体零售店的代表，它的定位首先就要放大实体零售店“当场付款、当场拿货”，体验闲逛购物的愉悦感这一优势。 如何放大首先是在品类上聚焦。相对于电商，实体零售店在什么品类更有优势生活小百货。一方面，这类商品多为刚需品；另一方面，这类商品通常单价较低，如果要去线上购买，产生的运费可能比商品本身还贵，对消费者来说并不划算。
名创优品的凶猛扩张
名创优品的凶猛扩张 零售实体店的命期到了？不！一家叫名创优品的百货店不到两年开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿；计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收破600亿。 五道口不到一平方公里的地方，名创优品开了四家，不论早晚都有人排队；每次去都能发现新产品、新设计；店内大屏幕滚动播放着旋转中的地球夜景，上海、东京、巴黎、纽约、新德里等城市群闪闪发亮，“爱生活，爱名创优品”的口号在店内回荡。 联合创始人叶国富称，虽然名创优品最高商品单价不超过50元，一些万达广场里的单店业绩排座次，第一优衣库，第二苹果，第三就是名创优品。 谁把价格降下来，谁就能重新获得市场 叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。” “现在年轻人生活压力很大，我们希望通过努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗？” “你知道优衣库在日本叫什么吗？叫‘不要钱的衣服’，人家怎么做到的？”我想加一个“好”字，如果有一天，名
创优品能成为人们口中“不要钱的好东西”，就让人振奋了。 叶国富2004年创立哎呀呀，2011年已在全国建店超过3000家，随着互联网冲击了实体店，他最熟识的生意也在2013年遭遇瓶颈。 名创优品与传统零售商究竟有什么不同？ 叶国富说，传统零售渠道过长、服务不够标准、价格虚高，名创优品“新”在什么地方：一是渠道的改变，名创优品全部直营。我拨通合作热线了解到，投资一家名创优品店平均在200万元以上，投资人只管出钱，所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人，名创优品采取按日结算返还，每天38%的销售额直接返还给投资人，让投资人不直接开店就有开店当老板的感觉。 二是品牌商对价格的影响。“传统零售公司一般毛利在35%以上，比如森马、安踏、美特斯邦威、特步等品牌，毛利基本在40%，名创优品毛利多少？8%。按照传统模式假设进货1块钱，中间商、品牌商、运营商加40%毛利，就是1块4，到零售再加一部以上，水涨船高，那基数更高。而名创优品只加8个点，就是1块零8分，同时严格控制零售加价30%的上限，这样终端价格就很低了，这是革命性的变化。” 企业低毛利如何生存？背后的逻辑关系就是依靠资本 推动，利润少就靠规模，规模小不行。“我做名创优品可不再是‘小农意识’，准备了将近10个亿，过去那样拿几百万
miniso名创优品产品销售策略
miniso名创优品产品销售策略 MINISO名创优品产品销售计划 一、品牌简介和品牌定位二、市场行销近期目标 三、营销基本理念和销售规则四、销售策略和销售目标五、销售决策 1、销售模式 2、价格策略 2.1.自主品牌设计省中间环节 2.2.物流团队降成本 2.3.薄利多销无惧竞争 3、渠道销售策略 六、信用等级评定制度 七、售后服务体系 一、品牌简介和品牌定位 1、品牌简介 MINISO名创优品是国际著名的休闲百货品牌，总部位于日本东京，由著名设计师日本“自然使者”三宅顺也(Miyake Jyunya)先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。 MINISO名创优品自创立以来，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在欧美、日韩等时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风，每年有超过100,000,000人次到店消费。2013年由中国广州财团引进，并开始全面进驻中国。
MINISO名创优品提倡简约、自然、富质感的生活学，提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品，不浪费制作材料并注重商品环保问题，持续不断满足消费者具有生活质感及丰富的产品选择。 2、品牌定位 随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧;而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众消费呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO诞生～MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品见维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。二、市场行销近期目标 1、传播目标 提高MINISO名创优品品牌知名度百分之十到百分之十五，增加顾客对本品牌 好感。 2、营销目标 通过促销等手段，吸引消费者对本品牌产品的购买，短时间内增加营销额百分之十到百分之二十。 三、营销基本理念和销售原则 1、营销基本理念 MINISO名创优品一直倡导优质生活理念，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。MINISO名创优品的产品简 约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流，产品价格大部分在10-100元间，真正意义上实现物美价廉。 2、销售原则 诚实守信原则，义利兼顾原则，互惠互利原则，和谐理性原则。 四、销售策略和销售目标 1、销售策略
名创优品商业模式分析
名创优品案例研究
截至（2016 年 1 月 28 日） ，名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。 而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂（商品）直采（一间店约有 3000 种商品，绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购，得以保证低价） 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。 这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快（一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月， 叶国富投巨资开发了供 应链管理体系，流转时间可以做到 21 天）
1
像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。 商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。 “你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。 在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理（粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万） 尽管开的是实体门店 ,但名创优品非常善于进行网络化管理 ,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师， 控制了商品的设计核心力； 6.带资加盟 实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理， 投资人参与营业额分成，提高开店的速度； 7.全球思维 全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有 20％ 国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌快速在市场上站稳脚 跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过 1 亿人次进店消费，引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念：师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣， 物质生活消费迎来了两极化的极端分化，一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在 M 型经济两端，
2
MINISO名创优品消费者行为习惯报告调研数据处理数学模型
MINISO名创优品消费者行为习惯报告调研数据处理数学模型半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第二季度调研时间：2014年5月21日12时始至6月20日12时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷，回收问卷56139份，有效问卷55578份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》。 二、调研基本结果简述 1)MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25％，高达63％。 2)MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提 升了14％，高达64％。 3)MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51％集中在品牌主张的“真正物美价廉” 的先发优势区间，即超高性价比，同时25％消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。 4)MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”，62％的消费者用购买行动 认同和支持着品牌引入初期的品类区隔，有利于品牌差异化识别，其中37％的消费者会首选生活百货，25％的消费者会首选创意家居。 5)92％的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品 牌动态和商品信息，夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。 6)97％的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略，并愿意将其良好的消费体验和海量物
3年开店1800家、年销售额100亿元,是什么成就了名创优品-
3年开店1800家、年销售额100亿元,是什 么成就了名创优品? 短短3年的时间，名创优品在全国开了1800家实体店，每月开店80―100家，年销售额接近100亿元。名创优品高速增长的背后有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑？ 下载论文网 几乎一夜之间，“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条――繁华如北京王府井，偏远如四线城市的步行街，都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风，均价10元左右。 铺天盖地的关于名创优品的报道，往往绕不开以下信息： “在短短3年的时间里，名创优品在全国开了1800家实体店，每月开店80―100家，年销售额接近100亿元。” “2017年5月16日，名创优品在海外的布局又有新动作，名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议，不久，名创优品的门店将分别进驻南亚、东非等国。” 然而，与进击的名创优品形成强烈反差的是雪崩式败退的线下零售业。经营成本不断上涨、消费需求结构调整、电商来袭……这一切都打得零售业措手不及。据悉，2016年中
国零售业经历了5年来最大的关店潮，万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半，百思买、尚泰百货等停止了中国区业务。2016年上半年，在单体百货、购物中心以及大型超市业态中，共有22家公司关闭了41家店铺，歇业总面积超过60万平方米。 名创优品在低迷的大环境中开始构筑自己的商业帝国，迅速开店，抢占全球市场，店铺获得巨大赢利，这部分得益于创始人叶国富绘制的产融图谱――一手实业，一手金融，通过产融一体化，打造名创优品商业帝国。它确实已经成为帝国了――要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也才只有2200多家。 什么成就了名创优品？ 经济学的规律告诉我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果不能在商业模式上有所突破，濒临倒闭是必然的。 在最接近于自由竞争市场的零售业中，名创优品的成功大部分归因于其创新的商业模式。 名创优品采用“联营”，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）模式。一家200平方米左右的名创优品门店，加盟商一次性投资包括：品牌使用费8万元/年、货品保证金75万元（退出返还）、统一预收装修费2800元/平
门店实战案例 优必上教你如何让门店的业绩增长
线上不赚钱，线下也不赚钱，这是目前很多企业都面临着的问题。 在线上卖的钱，还不够去烧流量 在线下赚的钱，还不够去交房租以及门店员工工资的钱 这些问题都困扰着我们每个企业家 那我们今天来探讨一下，让门店的业绩成指数型增长的一个解决方案 我们先谈未来电商的趋势，我们这里指的“店”是门店的“店”，不是电子商务的“电”，未来电 商的趋势是圈子店商，圈子电商也是门店的“店”，不是电子商务的“电”。那各位老板，从现 在开始，你又要多一个称呼了，叫“会长”，会长这个名字是不是很熟悉啊。 以后你们的门店门头装修是这样的，左边写着“阿花女装”，右边写着“女神汇”，左边是店名，右边是圈子的名称。所以这个叫圈子电商，过去，人们都关注产品，今天人们不关心你是做 什么产品，做什么行业，你有多少资产，网络上的用语就是“你有钱，关我什么事啊”，人们 关注的是你的出现对我有什么好处，你跟市场沟通最好的方式就是，你讲的每一句话，对别 人都有好处。你有店或者没有店，不重要，所有的产品都要到顾客那里去，产品从厂商到顾 客的这个过程，我们称为渠道，最好的渠道在实体门店。 今天我们为什么要讲实体门店的“店商”，在商品稀缺的时代，我们不用去研究每一个门店， 也不用研究用户的。而今天做得好的企业，如优衣库、Zara 、名创优品、7-11等都是门店专家。在今天不研究门店、不研究用户，仅仅把货做出来，就是闭门造车。 这一段时间我们透过跨界盈利模式完善你的商业模式，构建你的店商系统，取代你传统的经 营形态，从三大维度帮助你业绩提升，两大门店实现提升坪效，最后实现一个目标——盈利。 店商趋势 套用马云的五新：新零售、新制造、新技术还有新金融和新能源。其实后面的两个新（新金融、新能源）跟大多数小微企业关系不是太大，门槛太高，做不了。 首先讲新零售
从战略定位角度-解读名创优品的快速崛起
从战略定位角度，解读名创优品的快速崛起 从2015年开始，中国的实体零售业萎靡缩减，关店风潮一波接一波。 2015年，波司登关店5053 家、达芙妮关店805 家、联华超市关店612家；2016年，华润万家关店68家、GAP中国关店50家； 2017年，都市丽人关店362家，达芙妮关店1009家； 美特斯邦威3年之间关店1500家。 然而在关店潮中，一家叫做“名创优品”的十元店却逆势崛起。2013年11月，中国大陆第一家名创优品店在广州市花都区建设路步行街开业，随后就以一种病毒式的速度席卷全国。 2013年，开店27家； 2014年，开店373家； 2015年，开店1075家； …… 2018年，名创优品全球门店超过3000家，海外门店超过1000家，遍布除南极洲之外的全球6大洲。 名创优品快速崛起的逻辑是什么？这篇文章，就从战略定位的角度进行一次解读。 战略定位：高性价比的小百货精选超市
定位就是要应对竞争。实体零售行业一波接一波的关店潮，和来自电商的冲击有很大关系。 万达董事长王健林曾说，电商并没有冲击所有行业，而是冲击了实体零售行业，尤其是“提袋消费”的经济模式，也就是从商场内购买衣服、生活用品、家电等“打包”回家的商品。 而名创优品做的正是“提袋消费”的生意，正如它门头上鲜明的“购物袋”logo。 电商对“提袋消费”形成的冲击，主要是因为互联网大大缩减了中间环节，获得了明显的效率优势。 强势的背后是弱点。电商带来高效率的同时，也带来用户体验的缺失。对电商来说，购买中的消费者通常抱着极强的目的性“速战速决”。而在购买后，消费者需要等待才能拿到商品，短则一两天，长则一个星期，不能马上体验产品效果。 而在“线下”，通过和产品、品牌直接接触，消费者可以获得即时体验，可能因享受其中的购买过程而流连忘返，由此产生的随机购买行为就比“线上”要多得多。 名创优品如果想成为实体零售店的代表，它的定位首先就要放大实体零售店“当场付款、当场拿货”，体验闲逛购物的愉悦感这一优势。 如何放大？首先是在品类上聚焦。相对于电商，实体零售店在什么品类更有优势？生活小百货。一方面，这类商品多为刚需品；另一方面，这类商品通常单价较低，如果要去线上购买，产生的运费可能比商品本身还贵，对消费者来说并不划算。
名创优品商业模式分析
））））））））
名创优品案例研究
截至（2016 年 1 月 28 日），名创优品在全国的门店总量约达 1200 家，其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
名创优品运营模式七大特点一
多家中国工厂种商品，绝大部分从 800 工厂（商品）直采（一间店约有 30001. 中 直接订制采购，得以保证低价）,,而是直接找工厂代工直采打破了传统模式的运 营模式,即不再通过第三方进货为了,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的 优势。此外去除所有中间环节,一方面可提高,选择在国外采购部分商品。这样一 来提升整个品牌的品位和档次, 另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住 脚。商品的竞争力,保证优质其产品的毛利只有 7%-8%,某知名微百货创始人曾在 接受采访时指出,低成本、低毛利、低低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、 高效率、高科技, 价格。叶国富投巨资开发了供个月，（一般百货店的商品流转 时间为 3-42.商品流转快 21 天）应链管理体系，流转时间可以做到 ）））））））））．
））））））））
商品种类丰富但单款数流转速度快。像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高, “你在微百货店选一进而保证商品的流转速度。量少,可以提高顾客的决策速度, 分钟。,你可能要选 15 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多 商品更新频率 高,可以有效带动消费者多次消费。,此外 3.营造氛围调动消费名创优品店内相
MINISO名创优品消费者行为习惯调研数据回归剖析法的应用报(精)
MINISO 名创优品消费者行为习惯调研数据回归剖析法的应用报告 半年来,国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌 MINISO 名创优品强势来袭的景象, 其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈, 特别是改革开放前沿阵地的广东, 仅上下九商圈就开设了 5家 MINISO 名创优品店铺,深受广大消费者热捧,成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下, MINISO 名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析 MINISO 名创优品品牌逆势而上的品牌战略, 本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对 MINISO 名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品(中国有限公司的支持, 向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第二季度调研时间:2014年 5月 21日 12时始至 6月 20日 12时止; 调研对象:部分城市消费者; 调研主要方式:网络问卷自填定量调研; 调研辅助方式:购物现场消费者深度访问的定性调研; 调研问卷设计维度:从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等 6个维度设计问卷。据统计, 该调研活动共吸引了 88250人查收电子调研问卷, 回收问卷 56139份, 有效问卷 55578份,最终形成《 MINISO 名创优品品牌现状调研报告 2.0》。 二、调研基本结果简述 1 MINISO 名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升 25%,高达 63%。 2 MINISO 名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提升了 14%,高达 64%。 3 MINISO 名创优品消费者购买的首要考虑因素有 51%集中在品牌主张的“真正物美价廉”的先发优势区间,即超高性价比,同时 25%消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。