各类型营销活动 营销效果分类评估
各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
营销——展示活动效果评估表
组织策划：经营管理部
网络营销概念
网络营销概念总结 1.网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 2.问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。 3.分类信息网站营销的技巧 现在的网络这么发达，人们不管在选购什么之前，都会事先在网络上查找下，了解一下行情，找一些相关的厂家、品牌。也就是说，人们会根据自己的需要、定点、定时间、数量去查找，而分类信息网站就正好满足了人们的这以需求。所以说，分类
信息网站的流量自然会高，涉及到各行各业。分类信息网站是一个平台，将企业、广告商与用户联系起来。所以，对于进行推广的人员来说，是一个不错的选择。并且随着一些站点开放了免费分类信息的发布，分类信息平台也成为了网络推广的一个重要平台。分类信息网站的信息量庞大，分类多，怎样才能让更多的用户，精准的用户看到，以达到网络推广的目的呢？这里面是有方法和技巧的。 4. 掌握新闻类营销 新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 5. 学习视频分享营销 企业通过网络视频，达到宣传企业品牌，产品以及服务信息目的的一种营销手段成本低内容可发挥空间大营销模式灵活多样可以制造病毒传播效果网络视频受众已形成相当规模受众观看网络视频的时间越来越长网络视频网站发展呈现高速多样发展宽带接入速度加快与丰富的终端带来更多便利掌握电子邮件营销学习微博营销掌握微信营销学习网店推广掌握论坛营销学习搜索引擎优化掌握网络整合营销。 6.文库类网站营销 文库营销是指发布文档至文库的方式，用户通过搜索关键词借以达到产品营销推广的一种形式。 7.掌握电子邮件营销 电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销
活动效果评估方案
活动效果评估方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
活动效果评估方案 “微笑公关和谐海大” ——主题活动效果评估 一、活动总体评估 根据“微笑公关和谐海大——‘世界微笑日’主题活动策划书”上第十五条的评估标准： 1、公众参与度：活动参与者的人数及其对活动的认同度。 2、活动衔接度：活动衔接的顺畅程度以及按本方案设置实施的程度。 3、组织协调度：活动组织者对活动的掌控程度及其协调度。 结合5月8日活动当天的实际情况，我们作出如下评估信息： ◆在公众参与度方面：活动前，“微笑行动”团队一共向老师发出二 十多张邀请函，结果到位的嘉宾（老师）人数为8位，分别为：章汝先教授、陈小桃系主任、汪浩副教授、黄燕梅老师、王芳老师、徐艳晴老师、龙方老师，以及特别嘉宾赵红亮同学，出席率约为36%，但仅局 限于本专业老师，原本确认出席的王默忠书记缺席。在同学方面，06、 07、08级公关专业同学基本参与本次活动，尤其是开幕式。但在活动 阶段，外专业参与活动的同学并不多，当天下午下课时经过食堂的人流量也比平常的少。但是根据当时的音响效果和围观人群上来看，是达到
了造势的氛围，无论在食堂里吃饭，还是下课经过食堂的同学，基本能知道有这个活动。我们采取了较为灵活的措施，比如抽奖区和手册发放区走出会场，直接让路人抽奖拿手册，稍稍弥补了这个不足。 ◆在活动衔接方面：总体上开幕式的活动衔接较好，活动氛围也不错。只是音响效果不太理想，声音太小，把控不了全场。陈小桃系主任的致辞宣布了本届公关周精彩开幕；章汝先教授和王浩副教授联合带领现场同学朗诵诗歌《微笑》，并通过诗歌传达了对四川汶川灾区的祝福，把活动推向了高潮；王芳老师现场教授微笑礼仪，用“微笑”诠释了公关意义。后来又临时性的加入了汪浩老师唱歌、徐艳晴老师的跳舞以及赵红亮同学的讲话，活跃了现场气氛，但也使后面的活动环节受到了时间的影响，加上下雨，活动提前收场。总结起来就是，开幕式基本令人满意，接下来的活动环节差强人意，活动基本按照策划书上的内容进行，也通过灵活有效的形式丰富了内容。 ◆组织协调度方面：由于布场时间紧凑，以致活动略显慌乱。微笑大使、微笑天使由于缺乏老师的指导培训，虽然在活动中也起到一定得作用，但效果不佳。活动开始前尚未确定出席活动老师人数，只能采取现场安排同学联系确认并等待的策略，致使活动延后十五分钟。主持人的临场发挥较好，但由于活动主要负责人忙于其他事项，把现场完全交给主持人，没有和主持人进行进一步的协调沟通，使活动策划的有些内
大工18春《营销效果评估与分析》在线作业2
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: ( )是指网民完成您期望行动的次数,可以直接反馈广告的效果如何。 A: 展现量 B: 千次展现成本 C: 点击量 D: 转化量 正确答案: (单选题) 2: ( )是指广告被展现给网民的次数,对于企业的意义是有多少人看到了我投放的广告。 A: 展现量 B: 千次展现成本 C: 点击量 D: 转化量 正确答案: (单选题) 3: ( )是指访客抵达网页头部的次数。 A: 访问次数 B: 访客数 C: 新访客数 D: 页头访问次数 正确答案: (单选题) 4: 四象限法中,( )中的关键词往往是一些竞争激烈的通用词或产品词,这些词会带来相当多的转化,但消费也高。 A: 第Ⅰ象限 B: 第Ⅱ象限 C: 第Ⅲ象限 D: 第Ⅳ象限 正确答案: (单选题) 5: 四象限法中,( )优化的优先级别为一级,花钱多、转化少,需要重点提升转化量。A: 第Ⅰ象限 B: 第Ⅱ象限 C: 第Ⅲ象限 D: 第Ⅳ象限 正确答案: (多选题) 1: 咨询量低在网站建设方面应如何优化?( ) A: 提升网站的美观性 B: 提升网站的专业性 C: 提升网站的易用性 D: 提升网站的互动性 正确答案: (多选题) 2: 造成抵达率低的原因有( )。 A: 打不开 B: 时间长 C: 地区差异 D: 成本高
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案: (多选题) 3: 推广阶段的影响因素有哪些方面?( ) A: 账户方面 B: 关键词方面 C: 创意方面 D: 数据方面 正确答案: (多选题) 4: 销售阶段的监控指标有( )。 A: 点击量 B: 订单量 C: 平均转化成本 D: 投资回报率 正确答案: (多选题) 5: 账户的分析思路有( )。 A: 分析整体数据趋势 B: 二八原则选择优化样本 C: 四象限法确定优化方向 D: 对应漏斗分析优化因素 正确答案: (判断题) 1: 二八原则里所说的消费占比较高,是一个绝对的数值,而不是一个相对的概念。T: 对 F: 错 正确答案: (判断题) 2: 四象限法中,第Ⅰ象限优化的优先级别为二级,花钱多、转化多,需要解决降低成本的问题。 T: 对 F: 错 正确答案: (判断题) 3: 提升物料选择的合理性,要做到网站内容要与关键词和创意有相关性、保证网站内容适应访客需求。 T: 对 F: 错 正确答案: (判断题) 4: 订单额是指通过推广获得的订单总额,也就是推广带来的销售额。 T: 对 F: 错 正确答案: (判断题) 5: 点击率是指点击推广广告后,成功进入的比率。 T: 对 F: 错 正确答案: (判断题) 6: 访客次数是指一天之内您网站的独立访客数,如果一天内同一访客多次访问您的网站,只会计算一个访客。
小组活动评估表
小组活动评估表 小组工作计划书 一、小组理念 人际交往是社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开人际交往。每个人都希望自己善于交往、都希望通过交往建立良好的关系，这些良好的关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。而在当代大学生中，人际交往却成了有些人的困惑和难题，通过观察和总结二，这部分人大致可分为以下几类： （1）缺少知心朋友。他们通常多能正常交往，人际关系也不错，但感觉缺少能互吐衷肠、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他们不免感到孤独和无奈。 （2）与个别人难以交往。他们与多数人交往良好，但和特定个人交往不良，可能是室友、同学或父母等，由于相处不好，常会影响其情绪，成为一块“心病”。 （3）与他人交往平淡。这类同学交往面比较宽，但都是浅层次的交往，没有影响力，彼此缺乏必要的沟通和了解，并没有产生友谊，这种人际关系难以满足要求，所以他们多会感到空虚、孤独和落寞。 （4）感到交往有困难。他们渴望交朋识友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身个性缺陷和交往心理障碍等原因，致使交往不尽如人意，感到苦恼，希望改变。 （5）社交恐惧症。这类同学对人际交往过于敏感、害怕、极力回避与人接触，交往中有紧张、恐惧、面红耳赤、心跳加速等现象出现，常陷入焦虑、自卑的情绪，严重影响其正常生活和成长。 （6）抵制交往。前几类都有交往的意愿，而这类同学却缺乏交往的愿望和动机，他们故意自我封闭、孤芳自赏或存有怪癖。 大学生在具体交往中表现出以下特点：以人格平等为基础；交往对象、范围、内容、方式的开放性；较单纯的精神性；期望值与理想较高；
营销方案效果评估
营销策划论文作业之 营销策划效果的评价 摘要：营销策划效果的不同评价方法，以及它们的特点和不同点。 关键词：营销策划效果评价评价方法分类 正文： 市场营销涉及到许多评价问题，如广告效果评价，促销效果评价，策划效果评价等。大多数评价以定性分析为主。 跟其他诸多问题一样，市场营销策划效果评价的难点也在于评价指标的设计与量化过程的处理，特别是量化问题，如果量化方法不科学，评价结果的可靠性就差。传统的评价方法一般是采用定性分析即为对市场营销策划效果的质的规定性做分析。主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法；同时还要求对分析结果的信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。它是建立在描述基础上的逻辑分析和推断，侧重揭示市场营销策划中的现象和行为产生的原因与意义。 在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系统分析方法和逻辑分析方法。系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。在评价市场营销策划效果时，用系统科学的基本原理（反馈原理、有序原理、整体原理）对评价的整个过程进行系统的思考，以使评价结果具有较高的可靠性和准确性，以提高评价结果的品质。 逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果，常用的方法有：（1）归纳、演绎。归纳是从个别事实推出一般结论的思维方法，相当于认识运动中从个别到一般的阶段。二者是互相密切联系的两个方面，不仅归纳是演绎的基础，演绎是原有归纳的补充，而且演绎是新的归纳过程的前导，归纳也是演绎的补充。（2）分析和综合。分析就是把认识的对象在思维中分解成各个组成部分，然后对它们进行细致的研究。其研究的结果是对认识对象的各个部分提供了具体的知识。综合则与分析相对，是在思维活动中将分析所得的关于客观对象各个部分、方面、特性和因素的认识联结起来，形成对客观对象的整体性认识。二者是两种不同的、相反的理性认识方法，但它们又是相互依存、不可分割。二者的统一的客观根据是事物本身都是由若干部分、方面组成的统一体，事物既有多样性，又有统一性。而且，分析是综合的前提，而综合又是分析的发展和提高。 在市场营销策划效果评价领域，目前国际上流行的普尔级别（改进型）评等法则，通过市场调查，对营销策划方案执行前后的盈亏状况、销售增长率和相对市场占有率的测算，来对市场营销策划效果进行整个评价。传统的评价方法虽然在一定程序上能够解决实际问题，也比较适用于对市场营销策划效果进行全面、系统的整体评价。但是这种方法有两点不足之处。其一，评价指标没有明确的外延，具有很大的“模糊性”。其二，评价的主观色彩浓厚，同时该方法将各种评价指标“同一化”，并没有结合企业营销策划目标来分配各指标之间的权重。
营销效果评估与分析
营销效果评估与分析（2019年秋季） 单元测验一( 共10 题，满分100.00 分) 1 单选营销决策者使用的最基本的信息系统是（）。 A. 内部报告系统 B. 营销决策支持系统 C. 营销情报系统 D. 营销调研系统 正确答案为: A 2 单选（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A. 产品 B. 价格 C. 需求偏好 D. D细分 正确答案为: C 3 单选为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣 正确答案为: B 4 单选市场调研的目的是( )。 A. 预见市场未来的发展趋势 B. 为经营决策提供依据 C. 了解市场活动的历史与现状 D. 收集企业生产活动的相关信息 正确答案为: B 5 单选（）是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体。 A. 随机调查 B. 抽样调查 C. 重点调查
D. 全面调查 正确答案为: B 6 单选撰写市场调查报告主题上应始终体现明确的调查（）。 A. 方针 B. 目的 C. 方向 D. 内容 正确答案为: B 7 单选问卷设计中须尽量采用( )。 A. 一般性提问 B. 含糊性提问 C. 系统性提问 D. 针对性提问 正确答案为: D 8 单选市场分析中的消费者购买类型销售分析，主要是为了( )。 A. 找出市场变化规律 B. 了解产品使用对象 C. 分析市场发展趋势 D. 提高市场占有率 正确答案为: D 9 单选市场调查报告是针对（）进行的调查与分析，具有不同于其他报告的特点。 A. 零售户经营状况 B. 消费者爱好 C. 市场状况 D. 价格 正确答案为: C 10 单选下面（）不是网络市场调研的优势。 A. 网络调研的及时性和客观性 B. 网络调研的便捷性和经济性 C. 网络调研的生动性 D. 网络调研的互动性 正确答案为: C 单元测验二( 共10 题，满分100.00 分) 1 单选营销决策者使用的最基本的信息系统是（）。 A. 内部报告系统 B. 营销决策支持系统 C. 营销情报系统
武汉网络营销之分类信息网如何推广
武汉网络营销之分类信息 分类信息网介绍，分类信息网是近年来随着网络营销的深入发展，分类信息网站也逐 渐发展起来。分类信息网站可以让用户更快更准确的找到需要的内容，相对来说更注 重用户体验，当然，用户也更喜欢这一类型的网站。分类信息网就相当如发消息者在 网上打些小广告，涉及到日常生活中方方面面的内容和咨询。分类信息网比如赶集网，百姓网，58同城网等。 分类信息网站网络推广的优势有哪些？ 分类信息网站网络推广可以不用付费就可以让用户看到想看的内容，达到了以最少的成本 把自己的产品推销出去，获得更多的效益。分类信息网站推广没有时间，地域的限制，只 要有网络，随时都可以推广。分类信息网的针对性比较强，它不同于传统的推广模式，只 是一味的把广告等给客户看，而客户不能实时的反馈对产品的感觉。分类信息网可以获得 客户的想法，与客户交流，获得用户的想法来促进和完善。提高用户体验。分类信息网的 互动传播能力更强。 如何在分类信息网推广产品？ 产品可以通过文章加图片来诠释，这也是最普遍的宣传推广方法，在分类信息网上要 想让用户看到并且点进去看，这就需要一个能够吸引用户的标题。例如一位作家写了 一本书名叫《八仙过海》，一直无人问津，某一天他想了另一个题目《一个女人和七 个男人的故事》，故事内容一模一样，这本书却大卖。由此可以看出，如何成为一名 出色的标题党是网络营销必不可少的关键。并且要针对自己目标人群消费人群的文化水 平程度，用更好更恰当的语言来介绍自己的物品方为上策。 发布信息要根据客户的习惯来定，一般在下午五点以后下班时间及晚上八点左右是一般用 户的上网休息时间，这个时间段的浏览量也是相对来说比较多的。如果想要客户浏览到推 广的信息就在这个时间段发表吧。因为客户不会无缘无故的搜索一个不想关的产品，所以 要迎合客户的消费习惯。
促销活动评估
超级市场促销活动评估 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作 超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。 二、促销评估的内容与方法 促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。 1．业绩评估 这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 ①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。 促销前： 1．促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当
2．卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3．促销商品是否已经订货或进货 4．促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中： 1．促销商品是否齐全、效量是否足够 2．促销商品是否变价 3．促销商品陈列表现是否具有吸引力 4．促销商品是否张贴PoP广告 5，促销商品品质是否良好 6．卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7．卖场气氛是否具有活性化 8．服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1．过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2．商品是否恢复原价 3．商品陈列是否调整恢复原状 ②前后比较法，即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功：在采用促销活动后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。二是得不偿失：促销活动的开展，
分类信息网站推广营销策划书
分类信息网站推广营销策划书 前言： 朋友，你好！第一祝贺你发觉了一个常人熟视无睹的商机！ 地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势 潜力，因为它的分类能够更细化，触觉能够深入到市县区，提供给人们的服务更具体，同时也就给网站经营添加了更多繁琐工 作，假如事先没有做好全盘筹划的话，经营起来就会专门吃力。 由于你的网站还没有试行上线，无从测试一下它的功能，因此我为您做的策划书，就只能从网站推广与网站运营两方面着手，系统的做一个分析和规划。 针对你在任务栏里提出的三点问题，即如何让网站运营轻松便利的进行，如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点，如何有效的展开网站推广，我为你设计了一个“以信息源网络化为支点，由点连线扩成面，先单区域，后多区域推广”的战术，逐步增加赢利点，稳扎稳打的把事业进展起来。具体步骤与措施如下： 一、“信息源网络化”。这是分类信息网站建站的第一步，第一必 需 拥有自己的信息源渠道，能够自成网络，能够自行运转的，就像铺设自来水管道一样。它能够使今后的运作事半功倍。在网站起步期能够先建立一个初步的信息网络，以后再逐步扩大完善。我
们能够一座本地都市（比如南阳市吧）为突破口，花上一个月时刻，动员一切能够利用的人脉，调查各行各业中人际广阻碍力大的商家、机构和个体，每一行选择一个商家、一个机构、一个个体，同他们协商合作事项。由于所选的合作者差不多上能量大号召力强的，自然能够阻碍该行业的从业者主动找上门来。合作的内容确实是：他们负责及时的把供求信息提供给网站，而网站呢，免费替他们公布信息广告。因为是互利的，况且他们也不需投入成本，通过协商敲定合作事项。那个地点要注意的是，与机构商家的合作期先暂定6个月，之后再续定，便于今后情形可能的话实行收费。最好签订文书合同，以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者qq和，整理成册，并与之洽定合作意向；重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的成本，差不多上确实是人力投入。 二、圆满完成上一步之后，我们手头上差不多把握了许多的信息资 源，能够开始充实网站内容了。依旧以一个本地都市南阳为突 破口，建成分类信息网站的第一个区。这时第一要做的确实是 确定好信息分类栏目的划分。58同城的分类有17类，赶集网 南阳区的分类有21类，附在下面： 58同城： 房屋信息?车辆买卖与服务?交友征婚? 设计网络服务?宠物/宠物用品?票务/优待券?跳蚤市场?简历库?招工信息? 大学生实习?兼职信息?聘请会? 生活服务?修理服务?休闲娱乐? 教育培训?办公商务?
地方分类信息网站建设策划书
地方分类信息网站建设策划书 地方分类信息网站建设策划书本文摘要:本文制定了从网站策划到运营一系列的方案，对于建立地方分类信息类网站的朋友是一个很好的参考。 一、目的方案 方案:以2年为周期方案施行前期目的 目的:打响站网品牌 义务:进步站网的流量、培育客户的黏性 战略:站网平台树立、资源整合、站网推行、市场开辟、团队机制树立。 第一阶段:站网平台完美期(3个月):40~60天的平台根本树立阶段，包括站网 流程的优化以及页面丑化;40~60天的消息搜罗，天天50条活动的完好消息录入，保证站网初期站网形式的消息量。 手段:保证站网的流利、波动运转，站网形式的根本完好。 第二阶段:站网试运营期(5个月):实在这个阶段也能够说是站网运营初期或许 是形式的完美期,站网运营后果更具有实在性和具有压服力,这个阶段的次要义务是:站网的初步推行和站网功能的进一步完美。 手段:构成本人的站网作风、进步站网的流量。 第三阶段:站网运营中期(10个月):这个阶段的由于前期的宣扬和推行，为站网的带来了必定的流量，所以这个阶段的重点该当放在站网会员商家的拓展和站网用户的转换上，让一般的活动检查用户转化成活动公布用户，及时无效的搜罗用户反应消息，另外站网的线上和线下推行还需求进一步的跟进。在网络营销方面，初步展开一些线上、线下商务活动，次要是:网络广告、站网协作、结合商家，以外乡形式为主的线下推行(张贴海报、组织活动、公关相关媒体)。
手段:进步用户转化率、培育客户的黏性、进步站网会员商家的数目、加强站网互动、积聚人气。 第四阶段:站网运营前期(6个月):树立站网品牌价值是这个阶段的首要义务，在后面两个阶段的运营进程中，进步了站网的流量的同时，积聚了较多用户资源。因而在持续做站网推行和形式树立开拓的同时，站网的营销活动的进一步展开，将是我们义务的重点。次要是:对站网数据停止剖析，进步网络营销市场开辟，进一步完美站网功用，拓展站网产品。 手段:市场开辟、为占领市场做预备。 二、义务分配 (1)站网形式和效劳 站网的形式树立和效劳包括:站网形式的编辑义务、站网的产品和功用剖析、以及线上推行活动。 (2)业务开辟推行 站网业务开辟:站网产品和效劳推行(次要是线下推行)、坚持和用户、商家的无效沟通、进步站网活动场地的掩盖率。 a)站网推行 担任站网的市场推行活动的筹划和治理义务，以及站网品牌推行。推行义务包括:活动推行、站网宣扬推行、商家结合的推行、公关媒体的推行。 b)客户消息剖析 理解客户需求、搜罗客户需求消息，反应给站网编辑职员，停止拾掇。 (3)客户效劳 及时解答用户关于站网的疑问题目，协作好市场职员，搜罗市场反应过去的消息，同时将市场反应过去的消息拾掇后及时给站网筹划编辑职员，做好对站网的功用和形式的筹划、组织义务。此外，同时审核消息动活、商家消息。
分类信息营销作用
分类信息营销作用： 1.通过分类信息实现网络整合营销 信息发布,信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，比如新产品信息、优惠促销信息等。 2.对分类信息标题做关键词优化 问题的标题按照用户产品关键词进行优化，利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字搜索量大小，应该按照用户的搜索习惯设计问题。 3.增加企业网站的链接数量 获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，在分类信息网站发布信息增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势 4.可以直接带来潜在用户 有分类信息网站发布的各种促销信息也会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。 信息发布技巧介绍： 为了确保发布信息的时效性，效果最大化，谈几点注意事项。 1.发布信息时候一般需要设置日期有效性至少7天，因为引擎收录有时间需要几天才能收录。 2.如果您希望信息长久存在请最长不要设置超过一个月，以免日后客户不合作了信息还长久存在。 3.出于引擎优化和信息流通的环节，我们建议您不要多次重复发同样内容，同一渠道如果发布超过2条一样的信息，从流通环节您发布一样的信息是徒劳的，因为引擎也只收录一条信息。 4.即使您要多次发布希望您可以修改标题和内容后再发布（少量修改即可）确保信息的唯一性。 分类信息推广操作： 1.根据产品确定客户群体，选择要投放目标渠道 2.注册账号，每个渠道注册至少个账号 3.每天把准备好的************到相应的分类信息平台上 注意事项：发布信息时所有的联系信息全部留客户的，包括固定电话、手机、QQ、邮箱、传真、旺旺、msn等 分类信息软文撰写要求： 首先：你的文章是针对搜索引擎去写的，所以不要浪费太多时间，自己制定一种模式，然后像快餐一样操作，控制每篇文章10分钟内完成。 其次：关键字一定要设置好，根据你目标客户的搜索习惯去思考去推敲。
分类信息网站
不可否认这是一个资本垄断网络的时代，自从第一个分类信息网站站台网发布以来，分类信息网站的发展一直都势不可挡，特别是2005年分类信息网站如雨后春笋般涌现，分类信息网站的产生和发展是网络全民化的产物，是一种趋势，此话虽然现在还言之过早，然而潮流是不可阻挡的，大多数网民的需要，构成了这么一个网络平台，也可以说是信息高速公路的一种小小体现，现在中国的分类信息网站遍地开花，似乎是到了百家争鸣、百花齐放的时代。 目前的分类信息网站可以划分为几类：1、门户网站的分类频道；2、全国范围的分类信息网站；3、各地方的区域性的分类信息网站。 全国范围的分类信息网站，大多获得了各种投资，擅长网络技术，对国外的成功经验有一定理解，仿照国外已经成功的运营模式而建立，是目前中国网上分类信息广告的主流。其优势专注在网络分类市场，富有初创的热情和动力，有着美好理想，操作效率高，贴近市场变化。一些网站在一年多的时间已经确立了领先地位，耳熟能详的有：58同城、口碑网、搜搜客、地摊网、站台、互助网、客齐集等等。以下是几个主要的分类信息网站站的发展情况及模式。 No.1 58同城(https://www.360docs.net/doc/db7380912.html,) 网站https://www.360docs.net/doc/db7380912.html, 在Alexa 上综合排名第980 位。 由原万网员工姚劲波创建，05年底迅速冒起的分类网站，是分类信息的后来居上者，凭借强大的资金支持和营销能力（在百度、GOOGLE上都有他们的推广广告），一夜成名，令人不得不佩服。网站于2006年与腾讯达成了合作伙伴关系，并独家经营QQ招贴频道，2006年2月12日获得软银500万美元投资。其提供的搜索是站内搜索，全网搜索由酷讯提供。 容易记忆的数字域名，更符合中国人的口味，为其在宣传推广方面省去不小力气。 No.2 口碑网(https://www.360docs.net/doc/db7380912.html,) 网站https://www.360docs.net/doc/db7380912.html, 在Alexa 上综合排名第1,149 位。 由原阿里巴巴员工李治国创建，于2004年上线，面向全国所有城市的本地化诚信生活社区，主要提供分类信息，生活黄页等服务，重点围绕租房，二手房，餐饮娱乐等行业。2006年被阿里巴巴集团以4000万人民币收购。 No.3 赶集网(https://www.360docs.net/doc/db7380912.html,)
活动效果评估
做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面 有关活动评估，先说明一下： 1.评估是要有目的性的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今 后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。 2.有关评估的内容,评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可；1.活动的 准备工作评估 2.活动执行过程评估3.活动费用评估4.活动效果评估 3.写清评估单位，比如现在所在部门，业务部或其他 做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单且明确的概述 一．活动概述： 先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售额等等。再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。这些简明扼要的活动说明都是必不可少的 说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了 二．活动准备工作评估： 在做评估前，首说明准备工作是什么 准备工作包括：1.活动参与人员：活动负责人、活动执行人、活动监控（由谁监管）2. 活动准备事项：地点准备在哪、需要准备的器材设备、活动记录表等物品、活动接待人员培训问题、活动广告设计等等，这一切都需要事先与活动品牌以及有关部室提前做好联系，以准备妥当。3.广告宣传，信息发布：说明宣传方式、信息发布人群。 简单说明了准备工作后，开始对准备工作进行评估 评估整个活动的前期准备安排工作：例如整个活动的前期准备工作均依据方案于活动开展时间前准时安排到位，说明人员、物资、广告宣传到位等；各岗位人员到位等。对整个前期安排进行评估与估测 有关活动过程的评估是最重要的： 三．活动执行过程评估： 首先要说明活动的执行过程是什么，然后再进行评估。 活动执行情况包括：1、人员安排：在活动点安排的导购服务人员情况2、物品配送：活动商品原计划如何安排，特殊情况需另行说明，在实际执行中又是如何安排等等。3、活动流程：活动中的工作要依据流程执行，如几人负责接待，几人负责硬件设置的准备，几人负责记录登记活动情况等。4、活动数据核准：详细到活动结束后由谁负责核对、审核，包括通知情况，客数，销售等 说明活动的执行过程，再对活动执行情况进行评估 评估活动中出现的任何情况，包括很多细节方面。是否给活动产生了影响，产生了什么样的影响，顾客的意见如何，有没造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况，服务的好坏是否给顾客带来了不良的影响或者是特别的优质服务情况有没有给顾客留下深刻的印象。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。 四．活动费用评估: 先算出各项费用预算：如硬件设施的准备、活动主持的邀请、广告宣传费用、未方便顾
实训14-网络营销效果评估及优化
实训14：网络营销效果评估及优化 技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化 某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。 图6-1推广效果数据分析表 表6-1 数据分析和优化改进措施表 技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化 某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。
1、分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？ 图6-2 关键词点击量前50报表 答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率 a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。 3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？ 图6-3 店铺经营转化率图 答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。 （2）原因分析 a转化率较高的时段可能是该店铺正在实施一些产品的促销推广活动； b较高的时段也许是此时期客服服务水平到位，而转化率较低阶段是客服服务不好引起的。 C也有可能是商品的上下架引起的波动。高峰期的商品性价比高，销售情况好，而低谷期则刚好相反。
城市分类信息网站商业计划书(完美版)
城市分类信息网站商业 计划书 (此文档为word格式，可任意修改编辑！）
目录 第一章公司概况----------------------------------3 第二章公司管理层------------------------------5第三章项目介绍------------------------------------5 第四章市场分析----------------------------------------6 第五章竞争者分析---------------------------------------8 第六章资金需求------------------------------------11 第七章投资说明--------------------------15 第八章风险控制-----------------------18 第九章营销策略------------------------------------20 第十章权利与义务------------------------------22
第一章公司概况 一、公司简介 城市分类信息是某某公司旗下为推动网络信息资源的整合和有效利用而推出的一家互联网商务应用专业网站。是某某公司有限公司是中国目前领先的互联网技术公司。在互联网的应用、服务及其它技术方面，始终保持国内业界的领先地位。某某公司有限公司自成立以来一直秉承“不断满足客户需求、以卓越的创新品质、完备的售前售后服务体系、与客户共同走向成功”的服务理念，致力于企业服务和互联网领域，凭借自身的技术、人才等优势，以最符合客户需求的服务和价格，为客户提供长期的媒体及网络服务。 2005年初公司为了满足中小企业网络营销的需求,重金打造了电子商务平台,设有最新资讯、投资创业、无限商机、产品展示、招商联展、品牌展示、读书频道、健康指导、创业论坛等频道。通过企业会员的方式为企业提供宣传、推广、交易的平台,让中小型企业能够充分体验网络带来的商机。为了满足创业个人和公司的需求，于2005年4月推出中国商机门户地方站招商项目，地方站的推出是为了能够让全国各地的企业都可以享受我们提供网络营销服务,通过加盟代理的方式同各地区的公司和有实力的个人进行合作,共同开创地方网络财富。利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和沟通，实现企业与企业之间,企业与个人和个人与个人之间的信息共享。坚持诚信、积极、有效的服务理念，以卓越的创新品质、完备的服务体
如何做网络营销效果评估
如何做网络营销效果评估 信息技术的应用使得很多在过去营销环节中难以衡量的指标得以量化。线下营销与网络营销相比最大的劣势之一就是无法像网络营销一样，投入产出都可以作精确的统计和测量，而与此相对的大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。 广告界流行一个说法：广告商都知道有一半的广告预算是浪费了，但是却找不到浪费在何处。而利用网络营销，广告的投入以及产出都可以在很大程度上被精确测量。以线下最典型的纸媒广告及电视广告为例，通常情况下，报纸发行量和电视节目收视率估计是广告媒介所仅能提供给广告商的数据了。但真实送达的广告占多大比例，却无从计算。看报纸的人基本上会刻意避开广告版面，其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。电视广告也类似，很多人都会在广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。 线下销售活动很难对用户进行跟踪监测，并作出有针对性的改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，在某一件商品上面停留了多长时间也还是一无所知。当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。这里着重探讨的问题在于，线下广告效果难以准确测量，电视报纸广告所带来的营销效果就更是如此。 那么网络营销的效果能否准确测量呢，如何能做到？ 与线下营销相比较，网络营销则是另外一个场景。借助网络技术的数据分析，商家对用户怎样进入网站，什么时候进入网站，在网站上浏览了哪些页面，在页面上停留时间多久，直到最后购买了哪些产品，购买的金额是多少，都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。 网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步。 1、确定营销目标。 一个网站必须明确定义网站目标，这个目标是单一的，可以测量的。比如，如果是直接销售产品的电子商务网站，当然网站营销目标就是产生销售额。 但网站的类型多种多样，很多网站并不直接销售产品。网站运营者就需要根据情况，指定出可测量的网站目标。如果网站是吸引用户订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户留下email地址，订阅电子杂志，就是网站的目标。网站目标也可能是吸引用户填写
活动效果评估体系
活动效果评估 一、活动公司评估 说明：这部分评价的总分为100分，共分16个评价项目进行评价，每个项目设置有相应的标准以及分数，评分人员根据活动公司对于当次活动组织配合等实际情况进行评价打分。 主要对活动公司本身的活动创意、人员素质、硬件设备、现场布置等各个有关活动品质方面的内容进行综合评价，此方面主要是就活动本身的组织以及活动公司的相关素质进行综合评价，不涉及后期对于成交是否有促进等活动效果。
二、活动组织评估 这部分主要针对活动的组织进行评估，活动的前期准备主要包括两个方面，一是线上媒体的宣传推广是否到位，对活动信息的传达是否准确，宣传所覆盖的面是否足够等，这都将会直接影响活动期间客户的到访量；二是线下对于客户的发动及拓展是否充分，这包括对前期来电和到访客户的通知、对目前项目业主的发动以及对其他客户的拓展。 1、媒介效果评估 这部分主要是对活动前期线上宣传推广进行评估，其效果的好坏主要由到访客户的获知途径以及客户到访的敏感点体现。 这部分数据的获取，需要在活动期间，在案场的客户来访登记表上的获知途径增加“××活动宣传”这一选项，从而对由于活动而到访的客户数量进行统计分析。 a)活动吸引来访客户比例（活动当天来参加活动的客户有多少是因为活动而来 的，有多少是看房顺便参加活动的） b)活动来访客户的获知途径
2、客户发动情况 客户发动量： 实际到访量： 实际到访客户占比： 情况分析： 说明：这部分主要包括销售call客、线下拓展、派单、业主邀约等线下方式的客户发动情况，整体发动了多少客户，实际到场的客户量又有多少，并且对这部分客户作简要分析。 三、活动客户分析 说明：对活动来访的客户（含线上及线下）进行整体分析。 1、活动到访客户分析 a)活动来访占总来访量的比例（包含线上宣传及线下拓展的客户总量） b)活动来访客户工作区域分析
分类信息网站比较——以58同城、美团为例
一、58同城财务状况 广告投放费 44% 研发费用12% 管理费用6% 营销人员工资福 利支出38% 运营费用 第一财季研发费用为1620万美元，较去年同期的770万美元增长109.6%。这一增长主要是因为聘用更多研发人员从事新功能和新服务的研发导致成本增加。 第一财季管理费用为860万美元，较去年同期的430万美元增长99.4%。这一增长主要源自薪金支出和股权奖励支出。 14Q1(万美元) 14Q2(万美元) 14Q3(万美元) 14Q4(万美元) 15Q1(万美元) 营业收入 4820 6456 7200 8020 8710 其中： 会员费收入 2750 3509 3700 3980 4210 在线营销服务收入 2050 2932 3490 4030 4430 营业成本 240 340 340 460 600 毛利率 94.9% 94.7% 95.3% 94.3% 93.1% 运营成本 4410 5390 6550 8100 13890 其中： 营销费用 3210 4030 4730 6040 11420 研发开支 770 1290 1350 1620 行政开支 430 530 700 860 净利润 230 1118 590 320 -5240 月活跃用户数量 1.3亿 2亿 2.6亿 2.9亿 3亿 开发新用户费用 广告费用的增加主要是源自与该公司移动平台和58 Home 服务有关的营销费用，以及PC 流量获取成本。 主要源自工资、福利和佣金的增长，这是因为销售和营销人员的薪资水平提高以及人员增加所致。
二、友康与分类信息行业公司比较 友康58同城Craigslist 产品与服务·提供家电维系、家政、修 锁开锁等家政便民服务信 息，客户可直接通过友康 APP下单享受服务； ·医疗专业护理服务； ·康复器械、药品的销售； 招聘求职、房屋租售、二 手物品买卖、二手车交 易、商家黄页、宠物票务、 旅游交友、餐饮娱乐等多 种生活信息及在线交易 服务 求职招聘、房屋租赁买 卖、二手产品交易、家 政服务、地区活动指 南、交友相亲 经营模式根据供应商的服务质量来向 顾客推送供应商，顾客亦可 自行选择供应商。期间友康 向供应商收取提成。 商家发布产品信息，消费 者自行筛选后作出是否 交易的判断。期间过程 58不参与。 发布信息。 盈利模式供应商分成 政府采购 销售提成 会员费 增值服务 广告服务 仅针对招聘信息予以 低廉的收费，主要该网 站是一个公益性质的 网站。 地推方式由居委会、街道着手地推。广告（地铁、电视广告、 电视剧植入） 不进行地推 竞争优势·专业致力于老年人养老、 居家服务，以培养了一批忠 实的客户群。 ·拥有上海市老人全面信息 数据，能够更具针对性的向 客户提供服务。 ·将传统家政服务于专业医 疗护理相结合，客户可根据 自身需求定制服务。 ·规模优势：在收购全国 第二大分类信息网站赶 集网后，其市场份额扩大 至70%以上。并且在30 多个城市设有分公司，全 面覆盖城市超过400个。 ·资本优势 ·低廉的价格。 ·垄断的行业信息。 新用户拓展成本平均每季度增加拓展成本1600万美元