药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准山东职业学院教务处 2016年02月
目录一、课程基本信息 ................................................................................................... ..................................... 3 二、课程目标 ................................................................................................... ............................................. 1 三、课程设计 ................................................................................................... ............................................. 2 1. 教学设计 ................................................................................................... ........................................ 2 2. 教学内容及学时分配 ................................................................................................... .................... 2 3. 考核评价 ................................................................................................... ........................................ 7 4. 教学环境及设备 ................................................................................................... ............................ 7 5. 教师队伍 ................................................................................................... ........................................ 7 6. 教材选用 ................................................................................................... ........................................ 7 四、实施建
议 ................................................................................................... (8)
《药品市场营销》课程标准《药品市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：药品市场营销课程代码：学分：2 学时：30 07041021授课时间：第2学期授课对象：高职生物制药技术专业学生先修课程: 后续课程:实用药物学基础课程性质：《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 1.知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析（2）熟悉市场调查与预测（3）
掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标（1）能完成药品市场营销策划（2）学会药品市场的调查和预测（3）学会促销的策划 3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。 1
《药品市场营销》课程标准三、课程设计 1. 教学设计本门课程坚持理论联系实
际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。通过对医药
市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
2. 教学内容及学时分配 2
《药品市场营销》课程标准表1 《药品市场营销》教学内容及学时分配表学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具案例教学法：教学载体：了解市场营销学的定义、性质、特通过一个真实案例，引导学生学习市多媒体课件等点及研究对象场营销的基本术语。教学内容：步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学资源/媒体资料：了解市场营销学的产生与发展 1.医药产品和医药市场项目1 医药市场营销和授-回顾评估。参考教材、教学课件、实2.市场营销和医药市场营销掌握市场营销学的研究意义和研究 1 2 教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、工作任务单、图医药市场营销学3.医药市场营销学的产生和发展方法进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等4.医药市场营销学的研究评估。仪器设备、教具：掌握医药市场营销的含义及其相关多媒体设备
等概念引导讨论法：教学载体：理解市场营销管理哲学的含义通过一个讨论议题，引导学生讨论市多媒体课件等教学资源/媒体资料：重点掌握各种市场营销管理哲学观场营销的管理哲学有关的观点。参考教材、教学课件、实教学内容：步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇项目2 医药市场营销管念训指导、工作任务单、图总-分析评价。 1.以企业为中心的观念 2 2 片、图表等理哲学重点掌握各种新市场营销管理哲学教学过程中体现以学生为主体，教师 2.以顾客为中心的观念仪器设备、教具：进行适当讲解、并进行引导、监督、观念 3.以社会长远利益为中心的观念多媒体设备等评估。 4.新的营销范式——全方位营销观掌握贯彻市场营销管理哲学的方法念案例教学法：理解市场营销环境的含义和特点教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：把握微观和宏观环境的构成及其对多媒体课件等药市场营销的环境有关的理论和知参考教材、教学课件、实识。项目 3 医药市场营销环营销活动的影响教学内容：训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 3 2 片、图表等1.医药市场营销环境概述境把握宏观环境的构成及其对营销活授-回顾评估。 2.医药市场微观营销环境仪器设备、教具：动的影响教学过程中体现以学生为主体，教师3.医药企业宏观营销环境多媒体设备等进行适当讲解、并进行引导、监督、掌握SWOT法4.医药市场营销环境分析及对策评估。情景教学法：教学载体：通过一个模拟的医药营销情景，引导理解消费者市场的含义和特点多媒体课件等项目4 医药市场购买行学生学习医药市场购买行为分析。掌握消费者购买行为的模式、主要 4 4 教学内容：步骤为：情景设置-情景实
施-分析讲教学资源/媒体资料：为分析影响因素和决策过程解-总结回顾。
1.医药消费者市场购买行为分析参考教材、教学课件、实教学过程中体现以学生为主体，教师
2.医药组织市场购买行为分析训指导、工作任务单、图 3
《药品市场营销》课程标准学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等评估。仪器设备、教具：多媒体设备等情景教学法：教学载体：了解市场营销信息系统的含义与构通过一个模拟的医药营销调研情景，教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实引导学生学习医药市场营销调研。多媒体课件等成项目5 医药市场营销调训指导、工作任务单、图步骤为：情景设置-情景实施-分析讲教学内容：掌握市场营销调研的过程和方法 2 5 片、图表等解-总结回顾。研1.医药市场营销信息系统熟悉问卷设计的方法教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具： 2.医药市场营销调研概述进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等掌握预测市场需求的方法3.医药市场营销调研的方法与技术评估。项目教学法：设计一个市场调查项目，组织学生进教学载体：教学资源/媒体资料：行一定范围内的市场调查研究，完成参考教材、教学课件、实多媒体课件等调查任务。实践市场营销调研的过程和方法实训：大学生日常娱乐消训指导、工作任务单、图情景设置-方案设计-项目实施-检查教学内容：练习问卷设计 6 4 片、图表等评估-总结评价费市场调查 1.市场营销调研的过程和方法学习预测市场需求教学过程中体现以学生为主体，教师
仪器设备、教具： 2.问卷设计的方法进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 3.预测市场需求的方法评估。案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：教学载体：理解战略的含义特点参考教材、教学课件、实药企业总体战略。多媒体课件等项目6 医药企业总体战掌握战略的层次结构训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 7 2 教学内容：片、图表等授-回顾评估。略了解战略规划的一般步骤教学过程中体现以学生为主体，教师 1.医药企业战略概述仪器设备、教具：重点掌握企业总体战略的内容进行适当讲解、并进行引导、监督、2.医药企业总体战略规划多媒体设备等评估。案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：掌握分析竞争者的方法参考教材、教学课件、实药企业竞争战略。多媒体课件等项目7 医药企业竞争战掌握企业面对行业竞争者的一般竞训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学内容： 8 2 片、图表等授-回顾评估。略争战略 1.医药企业竞争者分析教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具：掌握企业竞争地位战略 2.医药企业竞争优势战略进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 3.医药企业竞争地位战略评估。 4
《药品市场营销》课程标准学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医理解市场细分的含义和标准多媒体课件等教学资源/媒体资料：药企业目标市场营销战略。参考教材、教学课件、实掌握目标市场的选择模
式和战略教学内容：步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目8 医药企业目标市训指导、工作任务单、图把握市场定位的含义、步骤、战略授-回顾评估。 1.医药市场细分 9 2 片、图表等场营销战略教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药目标市场选择和方法仪器设备、教具：进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药市场定位多媒体设备等理解市场营销组合的含义和特点评估。4.医药市场营销组合5.医药市场营销计划案例教学法：理解产品整体概念及产品的分类通过一个真实案例，引导学生学习医教学载体：掌握产品组合的相关概念及其策略药产品策略。多媒体课件等重点掌握品牌的含义及其策略步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学资源/媒体资料：教学内容：授-回顾评估。参考教材、教学课件、实掌握包装的相关周期含义的基础上教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、工作任务单、图1.医药产品的整体概念项目9医药产品策略掌握各阶段的特点及其营内容及其10 2 进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等2.医药产品组合策略评估。 3.医药品牌策略仪器设备、教具：4.医药产品的包装策略多媒体设备等理解产品生命周期策略 5.医药产品生命周期理解新产品的含义并了解新产品开6.医药新产品开发发的程序案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医多媒体课件等教学资源/媒体资料：了解影响产品定价的因素药产品价格策略。参考教材、教学课件、实教学内容：步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目10 医药产品价格掌握产品定价的方法训指导、工作任务单、图授-回顾评估。 1.影响医药产品定价的因素 11 2 片、图表等策略重点掌握产品的定价策略教学过程中体现以学生为主体，教师
2.医药企业的基本定价方法仪器设备、教具：把握产品的价格调整（降价和提价）
3.医药企业定价策略进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等评估。
4.医药企业的价格变动与调整
5.我国政府对药品价格的管理案例教学法：教学载体：教学资源/媒体资料：通过一个真实案例，引导学生学习医参考教材、教学课件、实多媒体课件等了解分销渠道的含义、职能和类型药产品分销渠道策略。项目11 医药产品的分销训指导、工作任务单、图教学内容：了解批发商和零售商的相关概念步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 12 2 片、图表等渠道策略授-回顾评估。1.医药分销渠道概述掌握分销渠道的设计和管理仪器设备、教具：教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药批发商多媒体设备等进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药零售商 5
《药品市场营销》课程标准学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具 4.医药分销渠道的设计与管理评估。 5.医药物流管理案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医理解促销的含义和作用多媒体课件等药产品促销策略。教学资源/媒体资料：掌握促销组合的含义及影响组合的教学内容：参考教材、教学课件、实步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目12 医药产品的促因素授-回顾评估。训指导、工作任务单、图1.医药促销与医药促销组合 13 2 片、图表等教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药人员推销销策略掌握人员推销、广告、公共关系和进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药广告仪器设备、教具：营业推广四种促销组合策略评估。 4.医药公共关系多媒体
设备等了解医药口碑营销 5.医药营业推广 6.医药口碑营销30学学时合计
时 6
《药品市场营销》课程标准3. 考核评价对学生的评价与考核分两个部分：过程评价、终结考核（1）过程评价，包括平时的出勤率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评价成绩的40%。部分内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果；（2）终结考核，采用论文方式，占总成绩的60%。
4. 教学环境及设备（1）结合实际工作中的检验岗位设计开发教学项目，以实训为主要的教学载体，配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；（2）积极开发实验实训指导书和实验实训教材；（3）积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变；力求建立较为先进的药品市场营销模拟实训中心；
5. 教师队伍课程负责人主要负责校内理论教学及校内实验实训指导，主讲教师主要负责校内实验实训指导，兼职教师来自检测机构或企业生产一线，有丰富的实践经验，主要负责部分校内实验实训指导和校外顶岗实习。
6. 教材选用（1）必须依据本课程标准选
用教材，教材应充分体现任务引领、项目化的课程设计思想；（2）应将本专业职业活动分解成若干典型的分析项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型项目分析，引入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用；（3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新理念及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要； 7
《药品市场营销》课程标准（4）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。四、实施建议 1.在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以岗位形式进行工作任务分解，提高学生学习兴趣，激发学生的成就感； 2.本课程教学的关键是以具体的分析项目为载体，开展模拟岗位教学。在教学过程中，教师示范和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解答、指导有机结合，让学生在项目实践过程中，掌握常规分析项目的分析流程； 3.在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加强实际操作训练，使学生掌握药品市场营销的操作技能，提高学生的岗位适应能力； 4.在教学过程中，
要结合实例进行讲解，帮助学生理解分析项目的步骤、
分析报告的内容与要求； 5.采用教师观察和学生互评
相结合的方式，对学生进行全面、公平、公正、公开
的考核； 6. 从训练入手引入相关知识和理论，通过
技能训练引出相关概念、机理及操作技巧，体现做中
学、学中练的教学思路。执笔人：王绍良
审核人：制定（修订）日期：2016.02 8
医药市场营销的策略与发展方向
医药市场营销的策略与发展方向 日前,我国的药品逐渐增多,在竞争激烈的市场环境下。医药公司为了得到更好的进展,必需提高办事水平,加大营销力度,进而树立良好的形象。在跨国医药进展的影响下,国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此,如何把握市场方向,对市场予以正确定位,将是医药公司关注的主要问题。那么,制定合理的医药市场营销计划,并明确进展方向,才能有利于医药行业的进展。 一、医药市场营销的特点 市场营销是英文原文是Marketing,很多人对其的理解有必定偏差,有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好的销售出去,但这种观点过于片面,比较正确的市场营销定义是从客观角度出发,以市场为导向,并分析市场,从而合理的展开营销活动。当前,我国的医药行业正处于进展时期,医药公司所从事的市场营销是以个人或者组织为单位,然后通过交换产品满足消费者的需求,并提升医药产品价值。因此,医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时,为了做好医药办事,医药市场营销还有超前性特点。 二、医药市场营销的有效策略 (一)缩减产品组合 医药公司规划医药市场营销过程中,可以将缩减产品组合作为营销策略,在降低产品组合的深度和宽度时,公司将部分医药产品和产品生产线予以剔除,尤其是剔除那些利润小甚至是不获利的产品,然后医药公司可以将资源集中在一起,并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之,缩减产品组合能够使得资源得到合理利用,产品质量更高,从而医药销售目标比较集中,公司的流动资金增多,继而确保猎取更多的经济利润。 (二)扩大医药产品组合
扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之一,扩大医药产品组合指的是对医药产品组合的宽度加以拓展,强化产品的深度,所谓拓展宽度是在原有产品基础之上,增加一个或者几个产品线,使得经营药品的范围更广。此外,强化产品深度,是在原来产品线内增加新产品,使得产品项目增多[1]。通常来讲,扩大医药产品组合能够有利于医药公司对人力、财力和物力等资源的合理利用,将风险予以分散,提升其市场竞争力,从而使得医药公司经营更加具有稳定性。医药公司通过扩大医药产品组合,其经营规模得到扩大,可以满足更多消费者的需求。 (三)产品线延伸和产品线现代化 将产品线加以延伸,医药公司需要对全部原有医药产品进行正确定位,原来定位于高档市场的产品线向下延伸,在高档医药产品基础上增加低档产品,或者在低档产品中增加高档产品,通过双向延伸,可以对医药市场予以重新定位,对市场予以全面把握,从而合理判定产品线延伸方向,进而使得医院公司获得广阔的市场。此外,实现产品线现代化也是医药市场营销的策略之一,在现代科学技术的指导下,将其运用于医药生产中。同时,医药公司要逐步平衡现代化和快速现代化之间的关系,最终确保医药市场营销计划更加完善。 三、医药市场营销方式进展方向 (一)直供连锁营销模式 在我国药店连锁化趋势下,连锁趋势日益增强,并且集中化的程度也有所加大,所以为中小连锁药店进展带来了希望[2]。但是,在打价格战的结果下,品牌医药产品价格持续走低,进而导致连锁终端销售药店的利润空间不足,所以为了确保医药市场营销有更好的进展方向,需要打造直供连锁营销模式,在连锁药店经营品牌和实行总代理的基础上,制定终端的战略合作,完善营销活动,并且按期举办各种营销活动,从而在直供连锁营销模式的作用下,使得连锁药店与知名品牌医药公司彼此合作,这样连锁药店的规模不断扩大,经营和营销更加规范。 (二)医药电子商务O2O模式
《市场营销》课程标准
XXXX 学校 市场营销》课程标准 课程编码：FG18021 适用专业：电子商务专业学分：4 编写执笔人：XXXXXX 修订日期：2016年6 月课程类别：专业必修课授课单位：XXXXX 学时：72 审定负责人：审定日期： 一、制定课程标准的依据 根据教育部加强职业教育的规定，促进技能型实用人才培养依据，特别是适应现代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。 二、课程的性质与作用该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。 三、课程设计理念及思路 （一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。 （二）设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具 体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、
医药市场营销环境分析.doc
----------------------- Page 1----------------------- 第三章医药市场营销环境分析 第一节概述 第二节药品微观市场营销环境 第三节药品宏观市场营销环境 ----------------------- Page 2----------------------- 本章结构提示 科技人口 环境环境 社会中介顾客政治 文化竞医药法律环境争企业公众环境 者 供应商 经济 自然 环境 环境
----------------------- Page 3----------------------- 学习目标 了解医药市场营销环境的特征； 理解医药环境机会和威胁的两种分析方 法； 掌握医药市场营销微观环境和宏观环境 的构成，并了解这些构成因素对医药企 业开展市场营销活动的影响。 ----------------------- Page 4----------------------- 第一节概述 一、药品市场营销环境的概念及其特征 二、市场营销环境分析的方法 ----------------------- Page 5----------------------- 一、药品市场营销环境概念及特征 （一）药品市场营销环境 菲利普·科特勒：“市场
营销环境就是影响企业的市 场和营销活动的不可控制的 参与者和影响力。” 药品市场营销环境 影响和制约医药企业市场营销活 动的各种内外部因素的总和。 ----------------------- Page 6----------------------- （二）药品市场营销环境特征 1 客观性 2 差异性 3 相关性 4 不确定性 5 不可控性 ----------------------- Page 7----------------------- 二、市场营销环境分析的方法 ——机会和威胁分析法 环境机会是指营销环
医药市场营销课程标准
医药市场营销课程标准Prepared on 21 November 2021
台州职业技术学院课程教学标准课程名称：营销策划 课程代码：14023031 学时学分：7学分(分2个学期教学) 适用专业：药品经营与管理（普高） 制定者：杨美玲 审批者： 版次：1版 制定日期：2016年2月20日
《营销策划》课程标准 一、课程计划 1．课程性质、地位和作用 营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。 2．课程学习目标 通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。 3．学习内容与要求 课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。 学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。 4．学习组织形式与方法 理论教学大班集中，讲授为主。 实践分组教学，小组抽查演示。
麻醉药品和第一类精神药品销售管理制度
编号：SM-ZD-79990 麻醉药品和第一类精神药品销售管理制度 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
麻醉药品和第一类精神药品销售管 理制度 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 目的：麻醉药品和第一类精神药品销售给合法经营企业和医疗机构，核注核销，保证用药安全有效，严防麻醉药品和第一类精神药品流入非法渠道，从而危及人民群众的身心健康。 范围：本制度适用于麻醉药品和第一类精神药品销售的管理。 职责：麻醉药品和第一类精神药品专职人员对本制度实施负责。 内容： 1 将麻醉药品和第一类精神药品销售给具有合法资格并经公司审批医疗机构。其资格审核按公司制定的《供货与购货单位及人员资格审核管理制度》执行外，应当分别增加以下资料内容：
1.1省、自治区、直辖市药品监督管理部门批准其为区域性批发企业的文件； 1.2企业法定代表人、主管麻醉药品和第一类精神药品负责人、采购人员,收货人员的身份证复印件资料及联系方式,采购人员和收货人员签字留样； 1.3医疗机构的《麻醉药品和第一类精神药品购用印鉴卡》； 1.4经卫生行政部门审批的医疗机构《麻醉药品和第一类精神药品采购明细》。 2 销售麻醉药品和第一类精神药品要严格遵守有关法律、法规和制度，不得零售，一律禁止使用现金进行交易。 3对麻醉药品和第一类精神药品流向跟踪核查，防止骗购、套购行为发生。 4 销售麻醉药品和第一类精神药品应开具合法票据，做到票、帐、货相符。销售票据应按规定保存。 5 建立健全麻醉药品和第一类精神药品销售纪录，并按规定保存5年以上。 这里填写您的企业名字
药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
市场营销学-药品
第21题药品目标市场 答：是指药品企业根据自身的经营条件所确定的营销活动所要满足的需求即决定进入的市场。 第22题4R 答：以关系营销为核心注重企业和客户关系的长期互动重在建立顾客忠诚以关联、反应、关系和回报。 第23题药品公共关系 答：在药品促销中公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。 第24题市场营销环境 答:市场营销环境由医药企业营销职能外部的因素和力量所组成这些因素和力量影响营销管理者成功地保持、发展同其目标市场顾客交换能力市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动地最普遍的因素市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。 第25题顾客忠诚度
答：指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。 第26题国际市场营销 答:就是以国际市场(某国市场)为出发点以满足国际顾客(或某国顾客)的需要为中心生产合适的产品。制定合适的价格选择合适的销售方式选定合适的时间和地点针对合适的消费者出售商品以获得良好的经济效益的过程。 第27题处方药英文简称为。 正确答案:Rx 第28题药品整体概念包括、、、和 5个层次。正确答案:药品的核心利益，药品的形式利益，药品的期望利益，药品的附加利益，潜在利益
第29题促销培训的方法可分和两种。 正确答案:人员促销非人员促销 第30题药品市场营销的核心是最终目标是。 正确答案:交换满足消费者的需求 第31题现代药品市场营销学的研究方法有、、和。正确答案:产品研究法、历史研究法、管理研究法、系统研究法、 第32题聚焦战略有两种形式: 和。 正确答案:成本集焦战略差异文化集焦战略 第33题市场是、和 3个因素的统一。 正确答案:人口购买力购买欲望
医药市场营销计划书
【医药市场营销】策划书 （一）S WO分析: O:机会 1、随着生活节奏的加快，社会竞争的加剧，人们的 生活压力逐渐变大，压力越来越大，除了使自己的身体出 现各种病状，心情烦躁不安，也最容易给家人的生活带来 影响。 （二）自我分析 佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理，在宿迁有12家门店，规模较大，药品全，有质量、信誉保障。2007年已 经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。佳和为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、身心健康，从而享受更丰盛的人生。佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。佳和药业本着德正经营，药真为民的思想原则，使市民更加放心用药。目前，佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势，有强大的顾客群体。佳S:优势 1. 企业管理：佳和多年从事方药品销售，已形 成了完整的销售体系，核心竞争力较强； 2. 与北京同仁堂、燕之家知名企业合作，利于 提高佳和品牌的知名度和美誉度 3. 2007年已经全部实现了统一采购、统一配 送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。 4. 资源配置的先进完善（药品，保健品，健 身器材），市场占有率大于同行业其他企业 5. 佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对 会员了解深入，优质贴心的服务使每一位会员 受益，深得广大老顾客的信赖与支持。 W :劣势 1. 佳和成立时间不长，经验相对不足； 2. 药店定位不明确，有些市场未打开; 3. 药店内部环境的以及外部装潢不是太理 想； 4药店数量相比于大盛药店而言，相对较 少。 5. 连锁平价药房未深入贫民区 6. 连锁店的店员未能完全达到高 档水平 T:威胁 1. 同行业的其他竞争者容易对佳和的 营销模式等进行模仿； 2. 宣传不到位，阻碍了市场的扩展; 3. 现有市场中各种药店种类较多， 形成药店的替代威胁较大。
市场营销课程标准[详]
《市场营销学》课程标准 一、课程概述 （一）课程定位 本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。 （二）先修后续课程 《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。 二、课程设计思路 《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标 （一）总体目标 学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。 （二）知识目标： 正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。 1.理解各种营销理念 2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境 3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策 4.理解整体产品理论及品牌知识 5.掌握产品生命周期理论 6.比较不同的营销渠道 7.熟悉营销渠道选择的影响因素 8.熟悉促销的各种手段 9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识 10.营销组合策划及组织实施 11.营销管理与控制，对营销工作进行评价 12.制定年度营销计划 （三）基本职业能力目标 1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境 2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征 3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告 4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计
新GSP药品销售管理制度
1.目的： 为规范药品销售行为，防止药品流入非法渠道，明确药品各销售岗位的基本要求，特制定本制度。 2.适用范围: 本制度适用于药品销售环节 3. 职责： 业务副总：负责整个销售环节的总体协调管理 销售经理：负责销售环节的质量管理 质量管理部门：监督控制此制度的执行。 开票员、销售员:严格执行制度，规范药品销售行为 4. 内容： 4.1企业在销售药品前，应首先确定购货单位的合法性，首次发生业务前，销售人员向客户索要完整资质证明文件，质管部审核其经营范围和诊疗范围，并按照相应范围销售药品。 4.2购货单位资质建立档案，专人管理，到期资质质管部通知销售员及时索要。 4.3自己上门开票提货的客户，开票人员应当核实提货人员身份，索要授权委托书及身份证复印件加盖购货单位公章，私人诊所、单体药店不能出具委托书的，通过销售人员核实其合法身份，确定真实性后，方可开票销售，保证药品销售流向真实、合法。 4.4销售药品，建立药品销售记录，销售记录的内容有：药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容，中药饮片销售记录包括品名、规格、批号、产地、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期。销售记录微机建立，保存5年。 4.5销售药品，为客户提供合法票据，包括规范的随货同行单据和税票。 4.6销售药品，按照要求为客户提供符合要求的药品检验报告和有关证明文件。 4.7特殊管理的药品及国家有专门管理要求的药品，严格遵守有关法律法规，防止流入非法渠道。 4.7.1销售此类药品严格审核购货方经营范围和诊疗范围，并确保药品送达购买方许可证所载明仓库地址，避免发生流弊。 4.7.2二类精神药品、含特殊成分复方制剂严格控制销售数量，发现异常情况及时向有关部门汇报。
药品营销策划书范文
药品营销策划书范文 药品营销策划书范文（一） 一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大
为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要
医药市场营销简答题
简述市场营销学的研究方法。 市场营销观念与推销观念有哪些区别？ 简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。 试比较医药市场营销学中的4P与4C。 企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素? 简述医药市场需求的总体特征。 简述影响医药组织购买的主要因素。 简述医药市场营销信息系统的特点 简要说明医药市场信息的概念及特征。 简述目标市场应具备的条件。 市场领先者的防御战略有哪些？ 简述消费者市场细分的方法。 简述市场细分的步骤。 简述目标市场涵盖战略的优缺点。 简述一体化战略的优劣势。 药品市场定位应遵循什么原则？ 简述整体产品的各层含义。 新药开发有哪些途径。 简述商标的特征。 简述品牌与商标的区别。 医药产品品牌设计原则有哪些？ 何谓包装？包装在营销过程中具有哪些作用？ 简述中药产品的包装策略。 心理定价策略有哪些？ 简述分销渠道选择的步骤。 简述各种促销方式的优缺点。 简述促销具有哪些作用？ 确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？ 简述广告的作用。 推销人员应具备的素质有哪些。 简述药品进入国际市场的方式。 医药市场的特点：①医药市场比较集中②非主动性消费现象突出③市场需求波动大④需求缺乏弹性⑤需求结构多样化⑥营销人员的专业化。 医药市场营销的含义:1、主体是个人和医药组织2、客体是医药产品和价值3、核心是交换4、是一个社会管理过程5、最终目的是有利益地满足需求 医药市场营销管理的任务：①扭转性营销（扭转需求）②刺激性营销（刺激需求）③开发性营销 （实现需求）④恢复性营销（恢复需求) ⑤协调性营销（调节需求）⑥维持性营销（维持需求）⑦ 限制性营销（限制需求）⑧抵制性营销（消除需求） 医药市场营销管理过程：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活
16-《市场营销》课程标准
16-《市场营销》课程 标准
一、课程名称：市场营销 二、课程性质、课时及学分 本课程是电子商务专业的一门专业基础课程，是学生学习营销专业知识和技能的基础课程。通过课程的学习能让学生对营销有一个基本的认识，达到销售员的技能要求，为以后的《网络客户服务》、《电子商务项目策划设计》等课程的学习奠定扎实的基础。 本课程标准，适用于电子商务专业高技层次。 本课程共34课时，2学分。 三、课程设计思路 本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对电子商务专业方向所涵盖的岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过学生方案制作、成果展示、案例分析等活动模块来组织教学，倡导学生在各模块活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，为以后各个营销岗位的操作和工作实践的学习打下坚实基础。 四、课程教学目标 通过对营销基础各个模块的学习，让学生了解市场营销的基本理念，掌握利用营销核心概念解析现实生活中的营销现象，掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念，树立和强化营销道德观念，能够分析企业自身和市场的营销环境，能判断企业发展的形式，能够实施调研及销售活动。具体达到如下的职业能力： 1、科学认识和解释市场营销并能用市场的核心概念来解释营销现象 2、能掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念 3、能根据不同的行业要求对市场环境作出科学分析 4、能分析消费者市场和组织市场的购买行为，能根据市场调查的目的，制定合理的调研计划 5、会制定市场调查问卷，并实施调研 6、会对调查资料进行验收和编辑 7、会选择恰当的市场组合策略 8、能遵守营销道德，用营销道德规范自己的行为 9、具备良好的语言表达能力 10、具备良好的分析问题能力
药品营销策划方案
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
医药市场营销学(全)知识交流
第一章导论 第一节医药市场和医药市场营销 医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。 一、医药市场 （一）医药市场的含义 原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求） 从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。 医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望 （二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场 （三）医药市场的特点 医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：
1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性 医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化 二、医药市场营销 （一）医药市场营销的含义 市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准 山东职业学院教务处 2016年02月
目录 一、课程基本信息 (3) 二、课程目标 (1) 三、课程设计 (2) 1. 教学设计 (2) 2. 教学内容及学时分配 (2) 3. 考核评价 (7) 4. 教学环境及设备 (7) 5. 教师队伍 (7) 6. 教材选用 (7) 四、实施建议 (8)
《药品市场营销》课程标准 一、课程基本信息 二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。 1.知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容 2.能力目标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市场的调查和预测 （3）学会促销的策划 3.态度目标 （1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。 （2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。 1
三、课程设计 1. 教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。 2. 教学内容及学时分配
最新药品的市场营销方案
药品的市场营销方案 1、药品的市场营销方案 2、药品的市场营销方案 3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品. 4、营销指导思想 （1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合. （2）明确产品主打功效，始终不偏离中心. （3）重点于终端建设，辅以其他营销形式. （4）扬长避短，趋利避害. 5、风险点与关键点 （1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程. （2）关键点： ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心. ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透.力争在有一个区域市场占有较大市场份额. ③重点突破，树立形象.除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象.故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的. ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合. ⑤尽量满足医生的要求. 6、网络营销 (1)网络营销优势 ①使用方便，无时空限制 ②公平的竞争环境 ③高效的信息沟通 ④低廉的营销成本 （3）网络营销的职能： ①信息发布 企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询.经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多. ②网址推广 相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础. ③网络品牌 在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象. ④销售促进 网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值. ⑤销售渠道 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，
医药市场营销状况的调查报告
医药市场营销状况的调查报告随着市场经济的快速发展，各行业都面临着巨大的挑战，关系人民健康的医药行业也不例外。医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握，随着市场竞争的加剧，市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。要想在经济快速发展的浪潮中立于不败之地，在动荡的市场中取得营销效果，就必须对市场营销状况作出正确的分析与判断。那么对医药市场营销状况的调查就必不可少。在这里我们采取普遍调查方式进行调查。 一、医药市场概述 （1）．市场容量大且增长较快世界范围内，医药产业处于快速增长阶段，其增长速度远高于世界经济增长速度。在 发达国家，医药工业产值占GDP产值已经达到10%—15%勺水平。我国医药产业的发展已经 成为国计民生的重中之重。改革开放以来，我国医药工业产值年均增长17％，成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来，随着医疗体制改革全面推进、城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等，医药产业将持续快速增长，预计增速将保持在年均15%以上。 （2）医药市场细分域多，创新能力不强，但投资潜力巨大目前国内的药店连锁已经起步，而且急剧发展，但总体规模太小、市场过于分散、赢利模式过于单一等问题比较严重，这也意味着该领域孕育着较大机会。仅以连锁药店为例，到2006年，全国共有连锁药店1600多家，分店65000家。连锁药店中销售额在亿元以上的有88家，其中前10家均超过1 0亿元（见表2），而在2001 年，仅有8家超过亿元，没有一家超过10 亿元（见表1）表1：2001 年国内连锁药店排名排序企业销售总额（万元） 1重庆和平药房连锁有限公司56707 2大连美罗大药房连锁有限公司32076 3深圳海王星辰医药有限公司29500 4广州市医药公司健民医药连锁店28956 5广州市中联大药房有限公司26056 6深圳市万泽医药连锁有限公司22049 7广州采芝林药业连锁店19202 8重庆时珍阁医药科技开发有限公司13657 数据来源：中国连锁经营协会 表2：2006 年国内连锁药店排名排序企业销售总额（万元） 1湖南老百姓大药房连锁有限公司230000 2中国海王星辰连锁药店有限公司218000 3辽宁成大方圆医药连锁有限公司167000 4湖北同济堂药房有限公司164202 5重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司146000 6广东本草药业连锁有限公司140000 7江西开心人大药房连锁有限公司126000 8重庆和平药房连锁有限责任公司118300 9上海华氏大药房有限公司116784 10安徽百姓缘大药房连锁有限公司110000 数据来源：中国药店 2010~2011年度中国药店排行榜销售额 排序公司名称销售额（万元）
医药市场营销学课程标准
医药市场营销学课程（项目）标准 一、课程性质与任务 要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。 二、课程教学目标 （一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平； （二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。 （三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力及自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨求实、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。 三、参考学时：64学时 四、课程学分：4学分 五、课程内容和要求
六、教学建议 （一）教学方法 采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。 （二）评价方法 考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。 （三）教学条件
出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。 （四）教材编选 本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。本教材选用山东人民大学出版社许彦彬，伊利编写的教材。