产品典型特征特性描述

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。现代管理学之父彼得·德鲁克什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。商业模式：三大模块六大系统由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。经典案例分析：

产品使用说明书

系统简介与操作说明书系统的基本构成该系统由弱电控制强电的方式配合相应传感器和软件实现智能化控制系统，系统结构由输出模组、输入模组、控制软件、云端服务、四部分为一体的智能化控制系统。输出模组：输出模组是控制各类设备的电源，控制了设备的电源就控制了设备的工作状态，通过设备的信号输入端接受传感器和相关软件的数据就改变了设备的运行模式，完成智能运行，该模组可支持工业智能化控制、农业智能化控制、建筑智能化控制、家居智能化控制等领域。如：工业电机和设备、农业浇灌和设备、家居设备的的空调、热水器、地暖、新风机、洗衣机、灯光照明、环境调光、家电集成、窗帘电机、车库电机等其他设备，模组提供了共计32路接口输出。 1、8路30A大电流输出口，可支持220V/6kw以下的设备负载，如空调、热水器、功率电机等。 2、8路16A可控硅调压输出，可支持220V/3kw以下的调压调速设备负载，如车库电机、推窗电机、窗帘电机、灯具、等及其他设备。 3、16路16A+16A双触点并联输出口，可支持220V/5kw以下的设备负载，如室内灯光、环境灯光、家用电器、等及其他设备。 4、提供12/24V清洁电源接口，系统支持直流供电、如：常规照明、视频监控、安全报警、门禁对讲、网络供电、可实现持续供电，断电不断网。 5、提供3+1供电接口为模组供电（主电源+辅助电源+直流电源），保证设备长期可靠待机。 6、提供16路过流保护，为设备安全提供保障。

输入模组：输入模组是系统的心脏，包含控制输出、手动控制输入、自动控制输入、传感器输入、工业控制信号输入、视频监控信号输入、报警信号输入、门禁信号输入、红外线信号输入、射频信号输入、网络输入、总线控制输入等。 1、控制输出接口：连接输出模组，将系统的工作状态传递给输出模组，驱动继电器完成动作。手动输入接口：提供32进32出的手动控制接口，输入输出对应控制输出，自适应传统的各类型控制面板（翘板开关、轻触开关），可操作系统的开、关、调光、调速等的模式转换等功能，与系统控制APP全兼容，控制状态同步显示，即使系统的核心芯片因某种原因出现故障，也不影响系统的基本功能使用。 2、自动控制输入：自动控制是通过传感器接收到控制信号或事先预定的任务去自动完成控制，如：红外报警、火警、煤气泄漏、甲醛超标、PM2.5、温度、湿度、门禁、车辆进出、定时等。 3、传感器输入接口：输入模组提供了8个模拟传感器兼容接口，输入端接到传感器的控制信号后，将模拟信号转换成数字信号、去执行远端APP或本地报警、同时根据需要打开输出模组对应的端口，完成智能控制。如：智能恒温、智能除湿、智能除甲醛、智能灭火、智能断气、智能断水、智能新风、智能报警、智能开门、定时控制等。 4、工业控制信号输入接口：输入模组提供了两组RS232接口和一组RS485控制接口，两组RS232接口可扩展32路独立控制端口，可同时控制32台不同型号的工业设备，控制代码通过学习或手动输入即可控制，如：舞台灯光设备、多功能会议设备、音视频矩阵转换设备、专用功放、等。RS485控制接口兼容常规的RS485协议设备，在系统中默认DMX512控制协议，支持效果灯光控制台，为室内/室外环境提供专业的效果灯光。如影音室效果灯光、卡拉OK效果灯光、环境效果灯光等。 5、视频监控信号输入：视频监控信号是通过网络接口进入主机芯片处理，可实现远端APP监视、移动侦测报警、查询、录像、对讲、控制、支持本地录像、查询、对讲等。报警信号输入接口：报警信号是接8个I/O信号接口，主机自带8个传感器输入接口，最多

产品说明注意事项

工业产品使用说明书的编写方法一、编写工业产品使用说明书的基本要求编写工业产品使用说明书应符合下列四个方面基本要求： 1．应明确具体规定产品的用途和使用方法要根据产品的使用功能和特点，具体而明确地写明产品的用途和适用范围，同时写明主要结构、性能参数、型式和规格以及正确贮运、安装、使用（操作）、维修、保护等方法。产品使用说明书可按产品型号编写，也可按产品系列编写。 2．涉及到安全、卫生和环境保护等方面要求必须写明当产品具有危险和有害因素时，必须在产品使用说明书中写明保护产品和操作者的安全卫生措施，对易燃、易爆、有毒、有腐蚀性和有放射性的危险产品，更应在使用说明书上规定防范措施、注意事项以及发生意外时的紧急处理办法等内容。对影响环境的产品，使用说明书上还应规定必要的保护环境方面的内容。此外，对一些耗能较大产品应说明节能措施。 3．复杂产品和成套设备应编写系统的使用说明书

对一些复杂产品和成套设备，可按其功能单元、整机分别编写使用说明书，再组合成一套系统的使用说明书。 4．简单产品可不写使用说明书对一些冶金、矿产、建材等原材料类产品以及用于组装配套的一些元器件、零部件等简单产品，如其产品标准、产品手册、质量证明书等有关技术文件能满足用户需要时，可由这些技术文件代管产品使用说明书，不必另行编写产品使用说明书。二、产品使用说明书的内容构成一般工业产品使用说明书应包括下列内容： 1．产品概述产品概述部分主要写明产品的用途，适用范围（必要时还应写明不适用范围），产品规格型号的含义，使用环境条件或工作条件等方面内容。 2．结构特征与工作原理该部分叙述产品结构特点及其工作原理，包括主要部件或功能单元的结构，作用及其工作原理，辅助装置的功能结构及工作原理和各单元之间的机电联系，故障告警系统等。

产品说明书及工艺描述

附件G 出口食品生产企业产品说明书填写说明：1.产品名称应采用能反映产品真实属性的专用名称； 2.所用原、辅料应填写配料清单；3.产品特性指水分活度a w, pH等；4.产品规格指内、外包装的材料及包装形式；5.保存方式指贮藏温度及其他贮藏条件； 6.预期用途指产品预期使用者和使用方法（如即食或进一步加工处理后食用等）；7.产品卫生质量标准包括国际标准、国家标准、进口国标准、行业标准、企业标准的标准名称和标准编号。附件3 出口食品生产企业生产加工工艺产品名称

保温保温是巧克力生产的重要工序。保温的作用在于控制可可脂在不同的温度下相态的转换，从而达到调质的作用。保温的温度一般控制在45 C 60 C 浇摸冷凝冲摸涂层浇模用的巧克力料要严格控制温度和粘度。温度过高会破坏已经形成稳定晶型的可可脂晶型。使成品质构松散，缺乏收缩特性，难于脱模，在贮存中易出现花斑或发暗现象。温度过低，物料粘稠，浇模时定量分配困难, 且物料内汽泡难以排除，制品易出现蜂窝。所以在成型过程中，物料应始终保持准确的温度，并要求保持在最小的温差范围内。浇摸后的巧克力要求及时送螺旋速冻机冷凝。从速冻机出来的巧克力，经传送带运到冲模机，气压冲模涂衣成型的巧克力称为夹心巧克力，多是根据夹心而命名的。如花生夹心巧克力、杏仁夹心巧克力等。对涂衣成型工艺有下列要求： (1)制心子和对心子的要求：心子的性质和香味要能与巧克力外衣和谐地结合，具体要求是口感柔软，易溶化，不粘滞糊口以及不会引起形态变化、渗透穿孔、胀缩破裂、酸败变质、虫驻和霉变等。涂衣时心子和温度一般要低于外衣温度5C左右。 (2)制外衣和对外衣的要求：涂衣用的巧克力料中的可可脂要室内温度控制在18C?22 r 冷库温度W -18 C ;库内外温差般不超过10C。控制气压心子浆温度》外衣浆温度5C ; 浆料温度一般控制在40C?55C

品牌管理理论介绍及个案分析

目录一、品牌管理之基本概念......................................... 错误！未定义书签。二、個案研討-杜邦在中國....................................... 错误！未定义书签。三、品牌機構經濟學.................................................... 错误！未定义书签。四、品牌競爭策略......................................................... 错误！未定义书签。附件：個案研討--杜邦鐵佛龍中國創品牌策略错误！未定义书签。

一、品牌管理之基本概念 1.品牌：产品的识别（Identification）为何需要识别：（1）品质有差异（2）消费利益随品质而定（3）生产者对品质有直接影响（4）品质差异是非随机的（non random） 2.品牌是奖惩生产者的工具为何处罚生产者：（1）产品价值无法事先认定价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果（2）品牌帮助消费者找出当事人 3.品牌是一种投资为何投资品牌：（1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性 ●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原 ●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资例：教育的投资是员工品质的讯号；例：对产品的投资来自于对产品品质的信心（2）品牌投资是保证品质的人质（hostage）（3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption） ●消费者之自我肯定（self - identification） ●消费者之社会认可（self - recognition）例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感；社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标志，得到同侪的注目 ●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险 ●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化）例：财务风险、功能风险 ●传统消费V.S.象征消费：例如：进入酒吧要点酒的客人-- 传统消费—只要能让我醉的酒皆可；象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位

简述产品说明书的特点

产品使用说明书编写规定 1 本标准规定了产品使用说明书的基本要求和编写方法。本标准适应于湖北京山轻工机械股份有限公司产品使用说明书的编写。 2 引用标准下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 gb9969.1 工业产品使用说明书总则 jb/t5995 工业产品使用说明书机电产品使用说明书编写规定 3 基本要求 3.1 当需要时必须编制产品使用说明书，使用说明书是交付产品的组成部分。 3.2 使用说明书的开本幅面采用16开，大于16开的幅面应折页成16开。多页应装订成册。 3.3 使用说明书可按产品型号编制，也可按产品系列编制。复杂产品和成套设备可按功能单元、整机分别编制使用说明书，再按产品型号、用途组合成系统的使用说明书。 3.4 使用说明书应对涉及安全方面的内容给出安全警告。安全警告的内容应用较大的字号或不同的字体表示，或用特殊符号或颜色来强调。使用说明书必须按下列等级和警告用语提醒用户： —“危险”表示对高度危险要警惕； —“警告”表示对中度危险要警惕； —“注意”表示对轻度危险要关注； 3.5 使用说明书应明确给出产品用途和适应范围，并根据产品的特点和需要给出主要结构、性能、型式、规格和正确吊运、安装、使用、操作、维修、保养等的方法，以及保护操作者和产品的安全措施。 3.6 使用说明书内容的表述要科学、合理、符合操作程序，易于用户快速理解掌握。 3.7 对于复杂的操作程序，应多采用图示、图表、和操作程序图进行说明。使用说明书中的图、表应和正文印在一起，图、表应按顺序编写序号。 3.8 具有几种不同和独立功能的产品的使用说明书，应先介绍产品的基本的和通常的功能，然后再介绍其他方面的功能。 3.9 使用说明书应尽可能设想用户可能遇到的问题，并提供预防和解决的办法。 3.10 应使用简明的标题和标注，以帮助用户快速找到所需内容。 3.11 使用说明书应将机、电、气、液等融合一起编制，不能各行其是。 3.12 外购件的使用说明书应附在相应的产品使用说明书上。编制产品使用说明书时，除在产品使用说明书中简述其使用、操作方法外，还应注明详见某某使用说明书。 3.13 使用说明书中的符号、代号、术语、计量单位应符合最新发布的国家法令、法规和有关标准的规定，并保持前后一致。 3.14 当产品结构、性能等改动时，使用说明书的有关内容必须按规定程序、及时作相应修改。 4 基本内容 4.1 封面封面一般应包括：产品型号、名称、使用说明书字样。 4.2 次页需要时，可将产品照片放在次页。 4.3 目次、目录当使用说明书内容超过一页时，每页都应有页码，使用说明书章条较多时，应编写目次。

产品使用说明书编写规定

产品使用说明书编写规定 1本标准规定了产品使用说明书的基本要求和编写方法。本标准适应于湖北京山轻工机械股份有限公司产品使用说明书的编写。 2引用标准下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB9969.1 工业产品使用说明书总则 JB/T5995 工业产品使用说明书机电产品使用说明书编写规定 3基本要求 3.1当需要时必须编制产品使用说明书，使用说明书是交付产品的组成部分。 3.2使用说明书的开本幅面采用16开，大于16开的幅面应折页成16开。多页应装订成册。 3.3使用说明书可按产品型号编制，也可按产品系列编制。复杂产品和成套设备可按功能单元、整机分别编制使用说明书，再按产品型号、用途组合成系统的使用说明书。 3.4使用说明书应对涉及安全方面的内容给出安全警告。安全警告的内容应用较大的字号或不同的字体表示，或用特殊符号或颜色来强调。使用说明书必须按下列等级和警告用语提醒用户： —“危险”表示对高度危险要警惕； —“警告”表示对中度危险要警惕； —“注意”表示对轻度危险要关注； 3.5使用说明书应明确给出产品用途和适应范围，并根据产品的特点和需要给出主要结构、性能、型式、规格和正确吊运、安装、使用、操作、维修、保养等的方法，以及保护操作者和产品的安全措施。 3.6使用说明书内容的表述要科学、合理、符合操作程序，易于用户快速理解掌握。3.7对于复杂的操作程序，应多采用图示、图表、和操作程序图进行说明。使用说明书中的图、表应和正文印在一起，图、表应按顺序编写序号。 3.8具有几种不同和独立功能的产品的使用说明书，应先介绍产品的基本的和通常的功能，然后再介绍其他方面的功能。 3.9使用说明书应尽可能设想用户可能遇到的问题，并提供预防和解决的办法。 3.10应使用简明的标题和标注，以帮助用户快速找到所需内容。 3.11使用说明书应将机、电、气、液等融合一起编制，不能各行其是。 3.12外购件的使用说明书应附在相应的产品使用说明书上。编制产品使用说明书时，除在产品使用说明书中简述其使用、操作方法外，还应注明详见某某使用说明书。 3.13使用说明书中的符号、代号、术语、计量单位应符合最新发布的国家法令、法规和有关标准的规定，并保持前后一致。 3.14当产品结构、性能等改动时，使用说明书的有关内容必须按规定程序、及时作相应修改。 4基本内容 4.1封面封面一般应包括：产品型号、名称、使用说明书字样。 4.2次页

工业产品使用说明书标准(2)

工业产品使用说明书标准工业产品使用说明书总则 1 基本要求 1.1 使用说明书是交付产品的组成部分. .使用说明书应明确给出产品用途和适用范围,并根据产品的特点和需要给出主要结构,性能参数,型式与规格和正确吊运. 安装.使用.操作.维修.保养和贮存等方法,以及保护操作者和产品的安全措施. .对影响环境和能源的产品,使用说明书还应规定必要的保护环境和节约能源方面的内容 .对易烧.易爆,有毒.有腐蚀性,有放射性等产品.还应包括防护措施. 注意事项和发生意外时的紧急处理办法等内容. 1.2 当产品结构,.性能等有改动而影响使用时,使用说明书的有关内容必须

作相应修改. 1.3 使用说明书可按产品型编制,也可按产品系列, 成套性编制.按系列.成套性编制时,其内容和参数不同之部分必须明显区分. .复杂产品和成套设备可按功能单元.整机分别编制使用说明书, 再按产品型号,用途组合成系统的使用说明书. 1.4 冶金.矿产,建材等原材料类产品及用于主机厂配套的元器件等产品,如质量证明书. 产品标准.产品手册等技术文件能满足用户需要时,则可用其代替使用说明书. 2 一般规定 2.1 使用说明书的印制 .使用说明书应能长期使用,保证在产品预期寿命期内的可用性.(批量定型产

品的使用说明书.一般应采用铅印).使用说明书的文字,符号,图示.表格,照片等应清晰.整齐.双面印制者,不得因透背等原因而影响阅视. 2.2 使用说明书的文本 .使用说明书的开本幅面,一般应附合下列规定. a.铅印本:64开(92mm*12mm) 32开(130mm*184mm) 16开(188mm*260mm) 必要时采用其他幅面尺寸,但应符合GB788的规定. b.晒印本:A4号图纸(210mm*297mm)表格. 图形等允许向横向加长.确属必要时方可向纵向加长.数量多的大幅面附图. 附表可分装 .使用说明书根据内容多少可为单页.折页和多页.多页应装订成册. .供给国内用户的工业产品必须有汉文使用说明书, 出品工业产品一般应编

产品介绍和产品说明写作

第三章产品介绍和产品说明书的写作产品介绍一、产品介绍的概念和作用产品介绍是对工农业生产出来的物品的介绍。新产品一问世，生产单位通常就要作产品介绍，以使人们从中了解产品的性能、特点、工艺、用途等有关情况，从而引起人们对它的兴趣和关注，并决定是否选购它。产品介绍是沟通产品和顾客、用户之间的桥梁。它的作用主要是向社会公众说明产品各方面的知识，增进人们对它的认识，同时也兼有推销产品的作用。产品介绍具有商品广告的性质，它与商品广告都要求说明产品的名称、性能、生产厂家等产品知识。二者的区别在于：产品介绍的目的主要是说明产品各方面的知识，它对产品特点的说明比较详细具体；商业广告的目的主要是推销产品，它对产品的说明多为高度概括，此外还要写清接洽的办法，销售的时间、地点，以及电话号码、电报挂号等项内容。二、产品介绍的种类 1．总体的产品介绍这种产品介绍，往往以生产厂家为单位，从生产历史、技术力量、制造工艺、检测手段等方面说明该厂产品总体质量特点，并—一列举产品名称（写得比较简明概括）。有些大厂还以产品目录形式，向社会传递产品信息，介绍产品的种类、质量、规格等，使人了解该厂产品的总体状况，或若干最新产品的情形。如下文例一。 2．具体的产品介绍这是对某一种产品所作的介绍，旨在使人们清楚地了解某一产品的特点和功用，对该产品形成明晰的印象，从而考虑它的价值和对它的使用。如下文例二。三、产品介绍的写法产品介绍的结构大体包括五个方面： 1．产品的名称产品的名称可直接作为产品介绍的标题。它是要向人们介绍的产品对象，要写得醒目。此外，对于人们比较陌生或不易理解的品名，应在介绍的开头就作出必要的解释，可以用下定义的方法，也可以用描述特征的方法。如下文例三《昌化鸡血石介绍》的开头写道：“昌化鸡血石是中国特有的珍贵宝石，具有鸡血般的鲜红色彩和美玉般的天生丽质，历来与珠宝翡翠同样受人珍视，以“国宝”之誉驰名中外。它产于浙江省临安市昌化西北的浙西旅游大峡谷源头的玉岩山。”这样，使人看了不仅立即明白了它是怎样的物品，而且有了一个鲜明的、具体的印象。 2．产品的概况产品的概况包括产品型号、规格、材料、制作、产地和产品史等内容。如，要介绍有色冶金工业的产品“镍”，就可写写镍的世界著名蕴藏地、我国的镍工业基地、镍的发现和用途，以及镍的冶炼史等有关知识，使人们对产品的现状和来龙去脉有所认识。 3．产品的特点把握产品特点，介绍它的性质、成分、构造等方面的内容，常用的方法是同其他同类产品作比较。例二《如沛营养胶囊》中，将自身产品同合成维生素进行比较：“合成的维生素

工业产品使用说明书的编写方法

工业产品使用说明书的编写方法（2006-08-25 13:29:37 ）一、编写工业产品使用说明书的基本要求编写工业产品使用说明书应符合下列四个方面基本要求： 1．应明确具体规定产品的用途和使用方法要根据产品的使用功能和特点，具体而明确地写明产品的用途和适用范围，同时写明主要结构、性能参数、型式和规格以及正确贮运、安装、使用（操作）、维修、保护等方法。产品使用说明书可按产品型号编写，也可按产品系列编写。 2．涉及到安全、卫生和环境保护等方面要求必须写明当产品具有危险和有害因素时，必须在产品使用说明书中写明保护产品和操作者的安全卫生措施，对易燃、易爆、有毒、有腐蚀性和有放射性的危险产品，更应在使用说明书上规定防范措施、注意事项以及发生意外时的紧急处理办法等内容。对影响环境的产品，使用说明书上还应规定必要的保护环境方面的内容。此外，对一些耗能较大产品应说明节能措施。 3．复杂产品和成套设备应编写系统的使用说明书对一些复杂产品和成套设备，可按其功能单元、整机分别编写使用说明书，再组合成一套系统的使用说明书。

4．简单产品可不写使用说明书对一些冶金、矿产、建材等原材料类产品以及用于组装配套的一些元器件、零部件等简单产品，如其产品标准、产品手册、质量证明书等有关技术文件能满足用户需要时，可由这些技术文件代管产品使用说明书，不必另行编写产品使用说明书。二、产品使用说明书的内容构成一般工业产品使用说明书应包括下列内容： 1．产品概述产品概述部分主要写明产品的用途，适用范围（必要时还应写明不适用范围），产品规格型号的含义，使用环境条件或工作条件等方面内容。 2．结构特征与工作原理该部分叙述产品结构特点及其工作原理，包括主要部件或功能单元的结构，作用及其工作原理，辅助装置的功能结构及工作原理和各单元之间的机电联系，故障告警系统等。 3．技术特征这部分主要是写明产品的主要性能和主要参数。 4．尺寸、重量写明产品的外形尺寸、安装尺寸和产品重量（毛重）。 5．安装与调试这部分主要写明安装的地基、条件、程序与注意事项，安装后调试程序、方法与注意事项，必要时还应写明安装、调试后的验收项目、方法以及试运行要求。

了解产品的基本特点

了解产品的基本特点实际业务中，进出口商通过从选定的目标市场中分析某种产品的销售趋势、利润空间等情况选择出目标产品，然后利用互联网、产品供应商以及目标市场的数据来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。在SimTrade中，提供了大量可供交易的产品，使用者可以通过"淘金网"中"产品展示"的详细情况了解它们的质量、包装等基本特点。 [名词解释] 商品编号：在合同及各类单据中增加、修改商品资料时，须引用此编号（Product No.）。海关代码：记下海关代码，可到"淘金网"中"税率"页面查此类商品的固定税率，对进口商、出口商、工厂的税收核算起重要作用。中文名称、中文描述：产品的中文名称与描述，多用于出口商与工厂签的购销合同、出口商制作的出境货物报检单等单据中。英文名称、英文描述：产品的英文名称与描述，多用于出口商与进口商签的外销合同、出口商制作的商业发票、装箱单等单据中。所属类别：商品所属大类，在有些单据中会用到，如出口收汇核销单。销售单位：在SimTrade中，合同的成交数量以销售单位来计算，单据中的Quantity项也是以销售单位来填写。包装单位：在SimTrade中，体积与重量都是针对一个包装单位而言。单据中有关"Package"或"件数"项，须填写包装的数量及单位；有关"毛重"或"净重"项，须先根据成交数量计算出包装数量，再根据包装数量计算出重量来填写。毛重、净重：在SimTrade中，毛、净重是指一个包装单位的毛、净重。体积：在SimTrade中，体积是指一个包装单位的体积，使用者在计算总体积时，必须先算出包装数量，再以包装数量乘以单件包装的体积，方能算出总体积。 [相关计算范例] 例1：商品02002(男式T恤衫)，销售单位PC(件)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装20件，如果交易数量是5000件，试计算包装箱数？解：包装箱数＝5000÷20＝250(CARTON)。（注意：此处的"包装箱数"如有小数部分须进位取整箱。）例2：商品04007(木雕装饰)的单位换算为每箱30块，每箱毛重10.5KGS，净重8.5KGS，每箱体积0.2904CBM，求合同成交量为9000块的毛重、净重、体积？解：毛重＝9000÷30×10.5＝3150KGS 净重＝9000÷30×8.5＝2550KGS 体积＝9000÷30×0.2904＝87.12CBM 例3：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及最大销售数量(每20'集装箱可装体积通常为25CBM，限重17.5TNE，每40'集装箱可装体积通常为55CBM，限重26TNE，1TNE＝1000KGS)。解：每20'集装箱按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028 按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，计2604辆。每40'集装箱按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861 按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，计5724辆。

岗位说明书(工艺工程师)

岗位说明书

编制：审核：批准：出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。

案例产品宣传介绍

新闻发布会上，董事长兼总裁瞿洪桂先生与各界分享利好消息，日前，中电兴发成功中标贵州省六盘水市公安局“天网”工程，该项目是2012年“十大民生”工程之一，总投资额逾十亿元，是中国第一个超大规模并率先采用超微光感知技术的基于高清网络视频监控的平安城市建设项目，也是中国首例集社会治安、交通管理、城市信息、应急管理等于一体的全方位、立体化的公安信息化平台融合项目。中电兴发的成功中标又一次证实了公司已凭借其强大的研发实力跻身于高清网络视频监控行业的前列，也更有力地证明了公司的平台融合能力以及为构建全方位、立体化治安防控体系提供解决方案的能力已经达到了国内领先水平。技术与创新模式领先优势 FIAMM全球领先的ULLSTM超微光感知TM技术,是安防行业一场革命性的技术突破！运用该技术，即使在极度黑暗的照度条件下，也能清晰还原图像色彩，其画面可见度大幅超越人眼的可见能力，即使那些连人眼都不能正确辨认的环境细节也能被摄像机真实的捕捉下来，展现出卓越的夜间画质。将极大地提升平安建设的效用！作为系统集成和工程承包商出身的中电兴发，有着完全区别于纯产品制造商

的研发模式，不仅遵循IPD的研发理念，而且从任何研发课题一开始，均特别关注直接用户和工程商在产品高可靠性、易维护性、易安装调试性、易使用性、易服务性等方面的迫切需求，相关方面均有独到更人性化设计理念！关注跨学科、跨领域的交叉、集成和应用创新模式！将核心技术通过交叉、集成和应用创新模式形成诸多独特应用解决方案，如：机场外来物检测系统、救灾机器人系统、无人机系统、边境安全物联网系统，输油管线安全监测系统…在无人区、无电、无信号覆盖的情况，创造性研发出在零下五十度能够正常工作而且充放电性能大幅提升的碳电容电池，一举填补国内空白，成为中国第一家功克边境和高寒地区输油管线监控的难题。智能识别与行为分析算法车辆检测与跟踪算法：采用先进的车辆建模、机器学习、多目标跟踪、多功能事件检测等视频分析技术；在复杂道路环境下，快速识别、跟踪车辆，挑战智能分析技术巅峰。车牌识别算法：基于优秀的BP神经网络的车牌识别技术，具有识别率高、适应性强、功能全面的特点。智能识别与行为分析算法：采用先进的智能图像处理算法，能很好的辨别不同环境中监控物体的行为，如拌线、入侵、滞留、徘徊等，可以连续追踪移动或静止的物体，并具有烟火烟雾检测功能。服务与战略文化领先优势中电兴发是是一个特别有理想的企业，中电兴发人是一个特别有理想、有雄心的团队。

国际贸易合同描述货物的条款及案例分析

国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析 ——商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款品名：区别于其他商品的称呼或概念案例分析 1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。质疑：我方处理是否得当？分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。品质条款 1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法（1）以实物表示商品的品质看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample）对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。"仅供参考（for reference only）" （2）以说明表示商品品质 A、凭规格买卖（Sale by Specification） B、凭等级买卖（Sale by Grade）Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 C、凭标准买卖（Sale by Standard）企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等 D、凭说明书买卖（Sale by Illustration）凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。 E、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand）商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳

工业产品使用说明书国家标准主要内容1

工业产品使用说明书国家标准 1.概述 A) 产品特点 B）主要用途及适用范围 C）品种、规格 D）型号的组成及其代表意义 E）使用环境条件 F）对环境及能源的影响 G）安全 2.安全使用注意事项 A）安全使用期，生产日期，有效期 B）一般情况的安全使用方法 C）容易出现错误的使用方法或误操作 D）错误使用，操作可能造成的伤害 E）异常情况下的紧急处理措施 f）其他安全警示事项 3.结构特征与工作原理 A)总体结构及工作原理、工作特征 B）主要部件或功能单元的结构、作用及其工作原理 C）各单元结构之间的机电联系、系统工作原理、故障报警系统

D）辅助装置的功能结构及其工作原理、工作特性 4.技术特性 A) 主要性能 B）主要参数 5.尺寸、重量 A)外形及安装尺寸 B）重量 6.安装、调试 A) 设备基础、安装条件及安装的技术要求 B）安装程序、方法及注意事项 C）调整程序、方法及注意事项 D）安装调试后的验收实验项目、方法和判断依据 E）试运行前的准备、试运行启动、试运行 7.使用、操作 A) 使用前的准备和检查 B) 使用前和使用中的安全及安全防护、安全标志及说明C）启动及运行过程中的操作程序、方法、注意事项及容易出现的错误操作和防范措施 D）运行中的监测和记录 E）停机的操作程序、方法及注意事项 8.故障分析及排除 A) 故障现象

B）原因分析 C）排除方法推荐采用表1的形式表1 故障分析与排除实例故障现象原因分析排除方法备注 9.安全保护装置及事故处理 A) 安全保护装置及注意事项 B）出现故障时的处理程序和方法 C）突发时间的应急措施 10.保养、维修 A) 日常维护、保养、校准 B）运行时的维护、保养 C）检修周期 D)正常维修程序 E）长期停用时的维护、保养 11.运输、贮存 A) 吊装、运输注意事项 B）贮存条件、贮存期间及注意事项 12.开箱及检查 A) 开箱注意事项 B）检查内容

电子产品说明书

电子产品说明书一、概述 1.1用途 LCH-SD600型数字MCC保护控制管理装置（以下简称装置）是我公司研制的低压智能配电产品，该产品针对交流380V的低压电动机设计，集保护、测量、信号及显示等功能于一体，集中实现了低压电动机的综合保护、测量及操作与控制。 1.2型号及其含义 LCH–SD –600 1.3使用环境 a) 环境温度：-10℃～+55℃， b) 贮存温度：-25℃～+70℃，在极限值下不施加激励量，装置不出现可逆变化，温度恢复后，装置应能正常工作； c) 相对湿度：不超过85％； d) 大气压力：86kPa～106kPa； e) 使用地点不允许友爆炸危险的介质，周围介质中不应含有腐蚀金属和破坏绝缘的气体及导电介质，不允许充满水蒸气及有严重的霉菌存在； f) 使用地点应具有防御雨、雪、风、沙、灰的设施。

1.4技术特点本装置具有如下主要技术特点： a）集保护、测量、信号、显示等功能于一体； b）具有短路、堵转、过载、接地、低压、、缺相等多种保护功能，各种功能均可选择投/退； c）能够测量电流、电压、电流不平衡率等电气参数； d）具有独立的保护动作（或报警）出口，具有保护动作记忆和信号保持功能； e）小型化外形尺寸（150mm×78mm×145mm），适合于各种开关柜型； f）采用先进的工业级芯片，总线不出芯片，电气隔离和电磁屏蔽设计符合相关标准，使装置的硬件系统具有高抗干扰能力和工作可靠性； g）保护原理成熟可靠，能够经历长时间的现场运行考验； h）LED状态指示，定制液晶显示，点阵汉显屏幕，界面友好。 i）主要芯片采用表面贴装技术，结构为插件式整面板结构。二、主要技术参数 2.1工作电源 a）额定电源电压：220V，允许偏差：直流-20 %～+10 %。交流-15 %～+10 % b）直流电源纹波系数：不大于5%。 c）额定频率：50Hz ，允许偏差：-5%～+5%；

工艺设计说明书-格式

设计说明书一般格式一、设计题目（要求：简明扼要，紧扣主题） ××××××××××项目（主题目）例如：高压法聚乙烯生产工艺设计 ————设计生产能力100万T/a 二、工艺设计的一般项目及内容 1. ×××××××工艺设计说明书（工艺设计的总情况说明，必做部分，也是学生重点掌握的内容和工作程序。在工业设计过程中往往与可行性研究报告一起作为申报项目的资料。也为工业生产装置的初步设计提供基础资料。一般包括以下10个方面的问题） 1.1概述 1.1.1 项目的来源（原因说明，如国家级项目？省级项目？市级项目？国外引进项目？技改项目？新上项目？新产品项目？节能项目？环保项目？对于学生来讲，可有自选项目？老师科研项目？校企联合项目？学校或老师指定项目？）； 1.1.2 ×××××项目的国内外生产（技术）工艺现状（就本项目或产品或技术的国内外工艺现状，以正式发表的技术或公开的资料为依据，至少要有3个不同的国家或研究院所或企业的现状说明，并比较其优劣性）； 1.1.3 本工艺技术的特点（较详细的说明本工艺、技术的优缺点，重点在优点。包括理论原理、技术成熟程度、设备情况、工艺过程、安全问题、环保问题、经济效益、与其他技术工艺相比所具有的优点以及发展前景等）； 1.1.4 项目承担单位概述（对于实际工程项目应包括三个方面：一是该技术工艺研究单位或技术转让单位的情况；二是承担设计单位的情况；三是项目建设单位的情况。对于学生来讲可简述学校的情况或选择一个实际单位或虚拟单位）； 1.1.5 其它需要说明的问题（是指在整个设计过程中可能遇到或用到的有

关情况。如项目承担单位的地理环境、气候环境、资源优势、技术优势、产业优势、公用工程优势以及供应和销售优势等。） 1.2 生产规模及产品质量要求 1.2.1 生产规模（即设计规模。一般可以是产品的产出规模；也可以是原料的需用规模。如：20万吨/年离子膜烧碱生产工艺设计《20万吨烧碱产品》；500万吨/年原油常减压生产工艺设计《原料石油为500万吨》；）； 1.2.2 产品质量要求（即生产的产品质量标准，一般也包括副产品的质量标准。原则上，有高标准不得采用低标准。如首选国家标准，再有部颁标准、行业标准、地方标准、企业标准。也可选择国际通用标准或国外先进标准。没有标准不得生产，如需先制订企业标准等。学生设计可假象一个标准，但依据必须充分）； 1.2.3 副产品的种类、质量指标（说明副产品的种类及其数量或吨位。质量要求与产品相同）； 1.2.4 其它需要说明的问题（是指在整个设计过程中可能遇到或用到的有关情况。如产品或副产品的国内外质量现状、技术要求、环保要求、ISO质量体系要求、欧洲Rosh体系要求等。）； 1.3 工艺设计依据 1.3.1 本工艺设计的文件依据（各种上报文件、上级批文、资金担保文件、土地使用或征用文件、专利依据、技术转让或成果证明等资料。）； 1.3.2 ×××××的技术依据（技术理论原理、工艺原理、技术可行性、主要技术指标或技术条件等。如对于有机合成方面可从反应机理、催化剂技术、反应设备、自动控制等方面说明）； 1.3.3 原材料来源（质量指标）及经济技术指标（主要包括原材料的质量要求，可按照产品质量标准说明；经济技术指标是指原材料消耗、收率、转化率、产率、经济效益分析等）； 1.3.4 承担单位的基础条件说明（即项目承担单位在生产装置、加工工程、技术条件、人员条件、公用工程等与生产技术有关的基础条件说明）； 1.3.5 其他未尽事宜的说明（是指在整个工艺设计过程中可能遇到或用到的有关情况。如产品或副产品的国内外生产工艺现状、工艺技术要求、环保工艺要求等。）； 1.4××××××生产制度及开工时数的说明