债务重组方案
武汉XXXX新材料有限公司
湖北YY密封材料有限公司
债务重组草案
武汉XXXX新材料有限公司（以下简称武汉XX）和湖北YY密封材料有限公司（以下简称湖北YY）主营汽车玻璃胶片、汽车配件材料，由于固定资产投资过大，流动资金短贷长用，加之内部管理工作不严谨，目前陷入资金周转失灵，合同无法履行，尤其是外贸合同无法承接，生产经营难以为继。鉴于两公司同属高新技术企业，在汽车玻璃和汽车配件市场占有一定份额，特别是与福耀玻璃、南玻集团、东风汽车等上市公司具有紧密的销售联动，加之汽车胶片出口量大，两公司市场销售前景乐观；基于企业核心技术和销售份额领先国内市场，企业技术人才齐备，销售队伍较强，但限于资金周转不灵，企业内部管理加强，两公司联合提出债务重组方案如下：
一、清产核资
两公司全面清理资产和负债工作后，汇总清产核资简表如下：
清产核资简表（表1）
编制单位：武汉XX/湖北YY 编制时间：2014/12/31 单位：万元
备注：1、其他资产指：加油及加气站各一座，预估值为6000万元；
2、资本公积中含有对中石化XX的技术转让费5000万元；
通过以上简表可以看出：四家公司资产大于负债。同时，融资渠道不仅是银行，还有民间借贷（主要是小贷公司）和融资租赁。社会融资成本远高于银行利息，这也是导致两家公司目前资金周转不灵的主因。
二、XX系公司拟盘活出售存量资产
（一）湖北WH现有亩国有工业划拨地及厂房产权，湖北YY现有26亩国有工业租赁地及厂房产权。两地块相邻，中间没有间隙，可并宗视为37亩的临街方正地块。该地块南临汉阳王家湾商贸圈、紧邻4号线地铁出口，北临武汉财政学校正门及居住配套设施成熟的玫瑰苑社区，在汉阳主干道汉阳大道旁，周边是商住两用极好地块，该地块可以以15000万元左右整体出售，也可进行房地产开发。目前距离其500米内的“王家湾中央生活区”楼盘均价9500元/平方米，容积率。而该地块由于没有纳入三旧改造范围，容积率还可提高。
（二）湖北YY持有中石化王家湾加油站、中能集团王家湾加气站各一座的土地、房产、设备产权。由于周边没有规划加油、加气站，因此有17条公交线、和汉阳龙阳大道、汉阳大道上的出租车均在此加油、加气。如YY公司出让此资产，估计市值6000万元人民币。
（三）XX公司持有168亩国有工业出让地及房产产权，其中闲置地块约为100亩，由于XX公司地处蔡甸后官湖，距离黄金口工业园区距离仅为500米，紧邻三环线，北临年产15万辆汽车的东风雷诺汽车公司，地铁4号线已于2014年12月开通，该公司距离孟家铺站直线距离600
米，周边已没有地块建设写字楼、仓库。而其良好的地理位置和周整的地块，是电商、物流、快递公司良好的中转、仓储基地。可在此闲置地块上建设约10万平方米仓储用于物流租赁经营。按照目前25元/平方米的均价，租金收入约为3000万元/年。
（四）上海HD公司在上海嘉定区拥有亩集体土地使用权，设备1246万，外加存货、市场、技术等，可以以2000万左右出售。
（五）XX公司拥有专利发明技术证书6个，为国家认定的高新技术企业，享受高新产业政策。其主打产品安全玻璃膜片（建筑级与汽车级）的国家标准，现由该公司牵头制订，该标准公布，XX公司将成为此业内的标杆企业。
（六）YY公司成立于1992年，自1997年神龙公司胶黏剂产品国产化至今，一直为其配套阻尼降噪产品。目前持有神龙公司（2014年年产70万辆整车）该产品90%的市场份额，基本每辆国产富康、标致车，均有YY公司的产品。后又逐步为比亚迪公司（深圳、西安、长沙）、沃尔沃公司（上海、西安）、吉利汽车制造公司配套阻尼降噪材料、防腐蜡、减震垫等汽车产品。由于国内汽车行业配套准入标准高，且YY公司持续经营已达22年，因此YY公司在业界具有一定程度的不可替代性。
三、公司持续盈利能力分析：
三家公司三年销售收入分析（表3-1）
说明：
XX公司：XX公司现有三条生产线，每年产能收入约4亿元，通过一系列的设备技改，以及重庆中石化川维XX树脂粉和YY增塑剂项目的投产，提高产线速度，降低生产成本，且原料有充足的供应，从而能确保生产线的正常运转，以实现销售收入的逐年增加。
YY公司：YY公司现有产品与神龙汽车和比亚迪汽车配套，产品销售较稳定，但因汽车零部件配套导入程序较复杂，市场开拓难度较大，后期很难有较大提升空间，可通过导入增塑剂项目，每年增加两亿元销售收入。
WH公司：WH公司与XX公司配套的包装材料，每年将随着XX公司产能的提升增加销售收入。
销售收入明细测算表（表3—2）
XX公司三年销售收入分解（建筑安全玻璃膜片）
说明：XX公司通过近8年的市场开拓和品牌宣传，目前在国内安全玻璃膜片行业中排名前三，随着中石化川维XX安全玻璃膜片树脂粉的达产，产能和销售规模将达到全国第一，在全球可排名第四。XX公司通过几年的努力，已全面掌握了生产线设备、生产工艺和建筑级安全玻璃膜片与汽车级安全玻璃膜片配方，在国内生产的安全玻璃膜片膜片，可完全符合各玻璃厂商的要求。同时，安全玻璃膜片建筑级与汽车级国家标准，现由XX公司牵头制订，一旦该标准公布，XX公司将成为安全玻璃膜片业内的标杆企业。
汽车级安全玻璃膜片膜片客户：
1、国内目前最大的汽车玻璃制造商福耀玻璃，每年安全玻璃膜片需
求量在3000万平方米左右，目前国产安全玻璃膜片只有XX公司通过了福耀的试验要求，福耀公司对XX的要求是每年至少能占到10%至20%份额，且后期如质量稳定，可提高供货份额，每年
可至少产生两到三亿的销售收入。
2、江苏铁锚和山西利虎是XX公司长期以来的稳定客户，随着国内
汽车工业的发展，每年也将提高30%至50%的销售收入。
3、国外客户摩洛哥INDUVER和墨西哥VITRO是非洲和南美洲最大
的汽车玻璃制造商，每年的安全玻璃膜片需求至少在1000万平方米以上，目前与XX已有多年的合作，随着XX产能的提升和产品质量的稳定，可逐年提升供货份额。
建筑级安全玻璃膜片膜片客户：
1、南玻集团、台玻集团、耀皮集团和金刚集团是目前国内最大的建
筑玻璃制造商，控制着国内40%以上的市场份额，XX公司凭借过硬的产品质量，连续三年中标以上集团客户，其中金刚玻璃集团已连续合作6年，是XX建筑级膜片的稳定客户。近几年，随着国内玻璃深加工企业产品的转型，夹胶玻璃的使用普及，建筑级安全玻璃膜片膜片的需求每年以30%的速度增加。
2、XX公司国外客户中，中东地区、土耳其、伊朗和印度都有代理
商合作开拓市场。同时，XX公司已在2012年取得了欧洲安全玻璃膜片的专业品质认证，产品在欧洲和美国销售畅通。近几年国外玻璃厂商通过对国内安全玻璃膜片的了解和使用，已逐渐加大国产安全玻璃膜片膜片的采购量，以取代进口安全玻璃膜片的采购份额，降低生产成本。
简易利润表
单位：万元
现金流量预测表
单位：万元
四、XX系公司远景规划——产业链
说明：通过2-3年对XX公司、YY公司、WH公司以及中石化川维XX 公司的全面建设，YY公司1万吨增塑剂，重庆中石化川维XX2万吨安全玻璃膜片树脂粉，WH公司配套安全玻璃膜片包装材料，拟形成以XX公司3万吨安全玻璃膜片膜片为核心的安全玻璃膜片产业链。
五、资产重组方案：
（一）引进战略投资者投资，以先借款后转股的方式，将民间借贷亿元由分散转为集中，其成为最大债权人，如债权人认为公司经营情况向好，可全部或部分债转股。
（二）各家银行在维持原授信方案，并保持5年内不减贷的基础上，视企业实际情况，每家按照1:2增贷，五家银行共计融资为47530万。按5年逐步分期还本每季度付息。
六、资金计划
XX系公司处置部分存量资产(约6000万元)所得收益用于归还民间借贷资金本金及利息。
（一）2015年资金需求：22145万
1、还债及利息：16799万
归还民间借贷：13655万
银行贷款利息：1544万
融众资金利息：1600万
2、流动资金及设备技改资金：5346万
（二）2015资金来源：24613万
1、战略合作者借入：20000万
2、恢复生产的利润：4613万
七、优化管理团队，加强执行力
根据公司管理现状，充实调整稳定的管理团队，原经营团队基本为YY 公司老员工，在2007-2010年间，分期调到XX公司，是公司常年打造的稳定团队，在两公司长期从事不同部门管理工作，具有一定管理经验，且专业知识，年龄优势，性别搭配，工作经历都具备了管理团队的要求。但财务管理、资本运作能力不足，这也是导致XX公司目前经营不善的主要症结。需要充实人力资源和财务团队力量。
附表：
1、原股本结构：
股东简介及资本构成本
编制单位：武汉XX 编制时间：2014年12月31日单位：万元
股东简介及资本构成本
银行融资明细表
武汉XXXX新材料有限公司
湖北YY密封材料有限公司2015年1月12日