懒人用品营销策划书

“懒人”

用

品

销

售

策划书

系部

班级

姓名

学号

一、前言 (3)

二、产品 (4)

2.1产品定位

2.2产品定义

三、市场分析 (4)

3.1市场环境分析

3.2产品环境分析

3.3消费者行为分析

3.4产品可行性SWOT分析

四、营销策略 (6)

4.1目标市场

4.2市场定位

五、战术策略 (7)

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3促销策略

六、财务总

算 (8)

一、前言

长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；

懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；

懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；

懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？

现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？你用过洗衣机吗？……

如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！

二、产品

2.1 产品定位

“懒人”用品在现代主流生活方式的推动和现代技术的支持逐渐形成了一个新兴的产业，随之带出了这样一个消费市场。

2.2 产品定义

对于“懒人”用品的定义，现在可能还是很模糊的一个概念，主要就是一些在进入我们生活之后会使我们的生活更加方便，做事更加快捷。

例如：收纳箱、手动缝纫机、折叠多功能鞋架、干发帽、

干衣架、自动清洁机器人、自动鞋套器等。

三、市场分析

3.1 市场环境分析

从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！

3.2 产品环境分析

从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！

3.3 消费者行为分析

现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，“懒人”用品就可以替代他们来完成和减轻他们的负担。

3.4 产品可行性SWOT分析

①优势：对于现代社会生活节奏日益加快，人们的自由分配时间逐渐减少，所以帮助人们方便快捷的完成日常活动的产品大受消费者欢迎。

②劣势：这类产品较为分散对于想要集中销售的商家来

说进货源头过多增加了运输成本是一大有待解决的难题。

③机会：现今“懒人产品才刚刚起步，参与销售的商家并不多而且都比较分散，所以很适合投资进来。

④威胁：产品品种过度分散不好集中，且由于店面大小原因一个店面不可能容纳所有的种类，并不太适合个体经营，而偏向于加盟的经营模式。

四、营销策略

4.1 目标市场

本产品的目标市场主要集中在现今的年轻一代的白领市场。

各种产品中，使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”用品的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常日用品。

4.2 市场定位

①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而“懒人”商品在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的便利。

②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而“懒人”产品从几元

到一千左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。

③世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！

五、战术策略

5.1 产品策略

店内产品都是现代先进科技支持下的，可方便快捷的操作。

同时产品更新速度很快，在短时间内就可以有新产品出现，来满足消费者在不同方面的购买欲望。

该类产品涉及人们生活的方方面面，渗透性强，易被消费者接受。

在产品导入市场期间，采用快速渗透战略，以低价格高促销水平的方式迅速打开市场，在之后的销售中采取稳定改进的方式进行运营。

5.2 价格策略

由于这类产品的品种相对分散，所以进货方会相对很多，从而增加了一定的运输成本，这则需要在日常销售中相对降低销售利润，将一些需求量较大且低成本的产品的利润提高在30%—60%，而对于一些需求量小成本价格高的产品利润相对缩小到10%—30%，通过不同时间、不同季节商品之

金融产品营销策划书

金融产品营销策划书方案名称：基金营销策划方案完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况被保险人范围：30天—16周岁投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间：至60周岁本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知保险责任：基本生存保险金

大学生创业计划书羽毛球微商店

目录一、计划摘要…………………………………………………………3 1.项目概述………………………………………… 3 2.项目背景及简述………………………………………………3 3.目标市场的描述和预测……………………………………… 4 4.盈利能力预测和预计能提供的利益………………………… 4 二、产业背景和项目概述……………………………………………4 1.详细的市场分析和描述…………………………………………4 2.项目概述……………………………………………………… 5 三、市场调查和分析…………………………………………………5 1.目标市场顾客的描述与分析…………………………………5 2.市场容量和趋势的分析、预测………………………………6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势………………………… 6 4.估计的市场份额和销售额…………………………………… 8 5.市场发展的走势……………………………………………… 8 四、项目战略………………………………………………………… 9 1.各阶

段的发展战略................................................... 9 2.通过项目战略来实现预期的计划和目标........................ 9 五、总体进度安排............................................................ 9 1.收入来源...............................................................9 2.收支平衡点和正现金流.............................................10 3.市场份额 (10) 4.产品开发介绍…………………………………………………10 5.融资方案………………………………………………………10 六、关键的风险，问题和假定………………………………………11 1.关键的风险分

产品营销策划书

产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020

篇一：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swot分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

体育用品店策划

策划小组：体育用品商店小组小组组长：戴全权小组成员：李旺强、李永智、黄锐滨、谢国成、伍永健策划时间：2012年12月至17月

目录前言一、体育用品店经营环境分析 (2) 1、宏观分析 2、微观分析 3、体育用品店选址 4、经营产品类型 5、进货渠道二、STP分析 (6) 1、市场细分 2、目标市场定位 3、我们的愿景与使命三、SWOT分析 (7) 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 5、SO战略 6、ST战略 7、WO战略 8、WT战略

四、营销计划目标 (10) 1、计划目的 2、营销目标 3、计划目标 4、网络营销建设与开拓五、营销策略 (12) 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、人员策略六、营销活动计划方案执行与控制 (16) 七、财务预算 (18) 八、风险分析及其应对 (19) 1、风险分析 2、防范和降低风险的对策九、结束语 (21) 十、附录表………………………………………………（）

前言随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及，体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一，还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力；用品的开发已经成为各地经济新的增长点，合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。在经济全球化的今天，国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击，而且我国体育用品产业规模小，分布散，难以形成规模经济，市场集中度较低，规模效益差，产品生产成本高，缺乏技术改进和创新，市场竞争激烈，产业总体竞争力不强等问题。我国体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。大学校园是文明与素质的集中体现地，大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却很少，甚至没有；因此，我们认为在湛江师范学院附近开设一家专门的体育用品

金融产品营销策划书最新推荐例文合集

金融产品营销策划书最新推荐例文合集营销主要目的在于增加公司的经济效益，扩大在市场中客户占有份额，下面就是小编给大家带来的金融产品营销策划书最新推荐例文合集，希望大家喜欢! 金融产品营销策划书【一】方案名称：基金营销策划方案参赛队负责人：出国留学网完成日期： 20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

体育用品策划书

二、市场优势 2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析 1.市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我院1.4万人数中运动者高达80%，市场巨大 2销售渠道分析产品直接售给购买者. 3.成功关键因素提倡团队精神,积极进取设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系保证产品的质量,增强产品的竞争实力四、市场营销（一）销售策略 1、店铺策略：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。 2、宣传策略对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。（二）宣传 1．宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。 3过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。展示标题为：爱运动，爱生活—运动人第二阶段：基于“2011大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）第三阶段：广告营销策略 ①校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。 ②赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。 ③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。 ④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。 ⑤公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。 ⑵关系营销策略 ①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。 ②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。（三）分销策略采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。 1、传统渠道目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。 2、自有销售队伍为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责： ⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。 ⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

某牙膏新产品上市营销策划书

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ＸＸ牙膏新产品上市营销策划书前言牙膏，对于消费者来说,已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草,到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,芳草牙膏”等,芳草,这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。当营销的环境在变，当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变,那么,芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢? 首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此，就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、

漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。再看，芳草应该向消费者出售什么呢?这首先要看现在的消费者心理需求是什么。是极具个性的功效、自然的牙齿健康。随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。 ?目录第一章概要提示........................................................................................... 错误!未定义书签。

体育用品策划书

校园体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在宁夏师范学院附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。（一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。 (二) 产品与营销 1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。 2、产品及服务范围ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下： ①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。 ②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。 ③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。 ④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。 ⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

基金营销策划方案

基金营销策划方案一、策划目的: 本次策划主要是为了发展我们证券公司购买基金的客户，针对我们公司基金产品展开营销，让基金产品给我们公司带来更多的营业利润，提高我们公司基金产品在市场的占有率，同时给我们公司树立起品牌文化形象，扩大市场开发和市场渗透，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析（一）市场营销现状 1、中国的基金发展比国外的晚了一百多年，但可以预期中国基金市场会有一个更大的快速发展从发展趋势看，应吸引广泛的个人投资者参与，充分吸收社会保障资金、企业年金等应当成为基金公司美注的重点。随着社会保障体系的日趋完善、结构老龄化的趋势日趋明显等，退休市场和社会保障市场上累积的大量资金需要寻求稳定的投资渠道，基金无疑是一个重要的选择。 2、近年来我国证券投资基金发展迅猛，基金规模不断壮大，截止到2009年末, 我国的基金数量达到556只。其中开放式基金的数量达到了525只，开方式基金占基金数量全部数量的比例达到了94.3%。2009年末，我国基金资产净值为2.68万亿元。毫无疑问，基金己成为我国证券市场最为重要的机构投资者之一。 3、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重耍，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总利已接近800亿元，相当于沪、深两帀流通帀值的7%左右。 4、我国证券投资基金经过5年多突飞猛进的发展历程，管理规模不断扩大，已经枳累了一定的集合资产管理经验，基金品种也在不断丰富和完善，与此同时，证券投资基金除股票市场之外，已经涉足债券市场，货币市场基金也呼之欲出。中国证券市场经过儿年的调整，市场进入了机构投资者时代，以基金为主的机构投资者巳经成为市场的新生代力量，其管理能力和经验的沉淀和积累、管理资产的市场份额比重增大，使得证券投资基金已经在中国的资本市场上基本确立了“市场中坚力量”的地位。

体育用品店创业策划书

实践体育用品商店 SJ 一背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人群。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店

某新产品营销策划书

某新产品营销策划书本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。为了使***产品迅速占领市场，形成市场领导地位，让消费者认识到***的优点与神奇效果，并能够以最短的时间完成销售为目标，制定本次策划适宜。本产品营销策划书从200*年*月*日起至200*年*月*日止。本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策划书的部分或全部内容。市场环境分析 21世纪的前十年是美容护肤品产业飞速发展的十年，面对这样的巨额增长的好势头，公司也将推出新产品迎合市场的需求。在全国第三产业总值中，美容业所创造的份额数以亿计。我们中国人越来越注重仪表。美不仅仅是天生的，更需要精心去营造。产品分析(SWOT) 产品介绍玛丽艳介绍: 法国人的浪漫情调早已闻名遐迩。他们善于装点、美化自己。法国人的细胞中有着与生俱来的浪漫基因，出产一流的美容护肤品自然也成为他们的固有专长之一。玛丽艳，一个美丽而浪漫的代名词，便是法国FBI化妆品公司的世界著名品牌。

完美人的严谨精神早已声名远扬。精益求精的质量意识、明晰的绿色环保概念、先进的科研队伍、一流的专业设备，使之被授权成为亚太地区玛丽艳美容护肤品系列的唯一生产和总经销企业。全面引进法国FBI公司配方，生产工艺及主要材料，针对东方人的肌肤特点，用严谨的精神制造美丽的机会和浪漫的氛围，这是东西方科技文明的完美结合。法国化妆品在业界的地位: 同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种:第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛肤兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250 个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳?雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立企业间的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国的化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品

体育用品营销策划书

体育用品营销策划书篇一：体育用品营销策划书策划者：王大勇策划时间：XX年4月18日目录 1.项目背景 ................................................ ................................................... .. (2) 社会背景 ................................................ ................................................... . (2) 校园客观环境 ................................................ .. (2) 2.项目策划 ................................................ ................................................... . (6) 活动主题 ................................................ ...................................................

(6) 活动目的 ................................................ ................................................... (7) 活动时间与地点 ................................................ (7) 活动对象 ................................................ ................................................... (7) 活动方式 ................................................ ................................................... (7) 3.项目实施 ................................................ ................................................... . (8) “店铺形象代言”活动 ................................................

基金营销策划方案

方案名称：基金营销策划方案目录概要提示一、策划目的二、营销环境分析（一）、宏观环境分析（二）、基金产品SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、威胁 4、机会（三）、竞争企业分析（四）、企业形象分析（五）、投资者分析三、市场面临的问题析（一）市场风险（三）流动性风险（四）管理风险（五）操作或技术风险（七）其他风险（六）合规性风险四、市场机会析五、营销策划达到的目标六、营销策略

（一）、产品策略（二）、渠道策略（三）、价格策略（四）、促销策略七、具体推进方案 (一)、针对不同投资者（二）、针对企业自身八、费用预算概要提示：为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来

体育用品策划书

校园运动达人体育店策划书班级：物流3112 组员：高健陆国栋徐立里

校园运动达人体育店策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在纬七路开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。（一）简介 “运动达人体育用品店”是一家即将成立的体育用品店，对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售。本店经营理念是“质量保证，服务至上！”，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略，努力朝“百年老店”这一宏伟目标前进（二）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。目前安徽机电职业技术学院有14000余人，大学体育用品消费将是一个巨大的市场。 (三) 产品与营销 1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层

基金销售部营销策划书

基金销售部营销策划书负责人：孙晓慰

目录概要提示·· 一、策划目的·· 二、营销环境分析·· （一）、宏观环境分析·· 三、市场面临的问题分析·· （一）市场风险·· （三）流动性风险·· （四）管理风险·· （五）操作或技术风险·· （七）其他风险·· （六）合规性风险·· 四、市场机会分析·· 五、营销策划达到的目标·· 六、营销策略·· （一）、产品策略·· （二）、渠道策略·· （三）、价格策略·· （四）、促销策略·· 七、具体推进方案·· (一)、针对不同投资者·· （二）、针对企业自身·· 八、员工薪金与佣金·· 结束语··

基金营销策划方案概要提示：为了发展亿科达公司的客户资源，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，进军基金市场，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，进军基金市场，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展更多的潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司或银行同时设立基金账户。

户外创业计划书

户外创业计划书户外创业计划书篇1 探路者户外运动创业计划书探路者户外运动随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品

店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。三.主要经营产品户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。 1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 1.背包。 2.帐篷。 3.睡袋。 4.登山鞋。 5.服装。 6.攀登装备。 7.其它装备;指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等 3.产品来源：

新产品营销策划书

新产品营销策划书新产品营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

体育用品营销策划书

校园体育产品营

策划者：敖和专策划时间：2015年4月25日 1. 项目背景 (2) 1.1社会背景 (2) 1.2校园客观环境 (2) 2. 项目策划 (6) 2.1活动主题 (6) 2.2活动目的 (7) 2.3活动时间与地点 (7) 2.4活动对象 (7) 2.5活动式 (7) 3. 项目实施 (8) 3.1 “店铺形象代言”活动 (9) 3.2 “春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9) 3.3 “让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9) 3.4 五一黄金活动 (9) 3.5 “时尚共享，至尊VIP招募月” ................................. 1.0. 4. 费用预算 ........................................................... 1.0....

4.2活动中物品费用................................................. .10... 4.3其他费用....................................................... 1.0.... 4.4费用总计....................................................... 1.1.... 5. 效果预估 ........................................................... 1.1.....

1. 项目背景 1.1社会背景随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08 %，占全省第三产业增加值比重的 2.76 %; 体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361。等国知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58 %，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产