微软的组织结构 (1)

微软的组织结构 (1)
微软的组织结构 (1)

微软公司的组织结构:

图1-1 微软公司的商业机构

从职能上讲,微软公司各部门都可以归入以下三个大类:

●研发部门(R&D):包括所有负责产品开发的技术部门,如平台产品部、开发工具

部等。在微软,大约有超过3万名的工程师在从事产品软件开发工作。

●全球销售、市场和服务部门:负责微软产品在市场上的宣传、推广、销售和服务、

支持等工作。

●基础研究部门(Research):即微软研究院,是微软公司内专职负责基础科学和前

沿技术研究的机构。微软研究院在多媒体用户界面、数字图像处理、自然语言识别

等技术领域拥有多项专利。

上述三大类机构在微软公司内部相互独立,有各自的职责范围和工作方式,相互没有管辖或者汇报关系。在美国以外的国家和地区中,中国是唯一一个拥有微软所有三大类部门四个分支(亚洲研究院、销售和市场、研发中心、全球技术支持中心)的地方。

以下所列的是微软最新的7大商务部门(如错误!未找到引用源。)中部分负责的一些产品和服务:

●视窗产品部:

?Windows操作系统:世界上大多数个人电脑使用的操作系统。

?嵌入式操作系统(Windows Embedded OS):为嵌入式装置设计的新产品。

?CE 操作系统(Windows CE OS):为掌上电脑等所设计的操作系统。

?平板式电脑操作系统(Windows Tablet OS):平板式电脑视窗操作系统。

●办公产品部:

?Office办公软件:这是微软公司最重要的产品之一,在办公类软件市场上占有

绝对优势。

?BackOffice:后台应用软件。

?Exchange Server:微软公司着名的邮件服务软件。

?其他服务类软件。

●服务器和开发工具部:

?SQL Server数据库软件。

?数据访问工具。

?编程工具:如Visual Studio .NET等。

?BizTalk Server

●消费类产品部:

?家用和零售产品。

?信息家电产品。

?.网络服务。

MSF组队模型总结了微软在成功的项目组中组织人力资源、安排工作任务的基本原则和方法,该模型定义了项目组内的角色分工、任务分配和人员职责,并为项目组成员提供了有关在项目生命周期中如何实现特定目标的指导性建议。

在微软内部,依据MSF组队模型创建和管理的项目组都是小型的、多元化的团队(在微软,即便是那些大型的项目组,也都是依照类似的原则组建的,从逻辑上可以被划分为若干个小型的团队),这些项目组拥有严格的产品发布期限,项目组成员分工协作,各司其职,扮演着相互依赖、相辅相成的不同角色,共同完成项目的开发工作。项目组成员在特定的技术或业务领域拥有专业技能,在统一的项目指导思想的指引下,他们对各自的工作目标负责,每一个成员都参与项目的设计和讨论,并从过去的项目实践中吸取经验。项目组成员在同一地点办公,共同管理项目过程,制定相关决策。

小型的、多元化的项目组(Small, Multidisciplinary

Teams)

MSF组队模型建议我们在项目管理中采用小型的、多元化的项目组从事项目开发工作。正如比尔·盖茨先生所说的那样,只有在小型的、拥有确定目标和预算的项目组中,项目组成员才能更好地分工协作、更好地发挥个人在技术或管理上的经验和技能。

与其他类型的项目组相比,小型的、多元化的团队拥有许多先天的优势,如交流成本、运营成本和管理成本低,决策和执行速度快,产品质量高等等。

例如,假设一个规程经理需要管理40个项目组成员,为了保持项目组内的有效沟通,他每周都要与每一个项目组成员进行至少一小时的单独谈话,那么,他就没有任何时间处理其他事情了。况且,不同的人有不同的个性和不同的观点,我们很难把许多人集中在一个项目组中,统一安排工作。相反,如果把这40个人按照不同的层次结构或职能单位划分成几个小的项目组,每个小项目组大约5个人,项目组中每个人的职责就会更加清晰,我们也能更容易地对项目组成员进行管理,与项目组成员沟通和交流,更容易地控制每个人的开发质量和进度。

这里所说的团队的多元化体现为,在一个项目组内,甚至在一个角色内,通常有多种不同的工作方式,需要其成员具有不同的工作技能或经验水平。在大多数项目中,有着不同的背景、不同的培训经历和不同的专业技能的项目组成员按照各自的工作方式分工协作,共同构成整个项目组或某个特定的职能角色,共同完成项目开发工作,共同保证产品的质量。

角色依赖和职责共享(Interdependent roles and shared responsibilities)

在项目组内,每一个角色都对项目本身以及他们各自的主管部门负责,以实现该角色的工作目标。这就是说,每一个角色都分担了保证最终解决方案得以顺利完成的一部分责任。整个项目的各项工作职责通过对等团队(Team of Peers)的结构被项目组中不同的角色和成员共享,项目目标也通过不同角色的工作目标得以实现。

在项目组中,不同角色的工作是相互依赖、相辅相成的,这是因为:首先,我们无法将项目组中不同角色的工作完全孤立开来;其次,如果每个角色都对整个项目蓝图有一个清晰的认识,项目组的工作效率就会成倍提高。相互依赖的工作促使所有项目组成员在他们直接负责的领域之外主动发表意见、贡献力量,这显然可以提高项目组内的知识、技能和经验的共享程度。

专深的技术水平和业务技能(Deep technical and business acumen)

MSF组队模型提倡在深入理解客户的业务需求、熟练掌握相关技术的基础上进行项目开发,完成项目决策,这就要求项目组成员在各自的领域里具备专深的技术水平和业务技能。对产品开发而言,如果不能透彻地了解客户需求,熟悉客户的业务流程和业务模式,就无法真正把握产品的设计目标,无法开发出可以令客户满意的产品。同样的道理,如果项目组的成员对相关领域的技术发展情况不甚了了,项目组也不可能使用最合适的技术进行产品开发,不可能确保最终产品的性能和质量。

以产品发布为中心(Focus on competency and shipping products)

所有项目组成员都要有强烈的产品意识,项目组中的所有工作都应以按时发布高质量的产品为中心。这里的产品意识不仅仅指在市场上或在公司内部发布软件产品,在更高的层面上,产品意识要求你将你自己每一次劳动的成果都看成是你自己贡献给整个团队的一件产品。

事实上,MSF倡导为每一个产品给出一个显着的标识,这样,项目组的成员就会拥有更加强烈的参与感和主人翁责任感。微软通常的做法是,根据产品或项目组的不同,赋予每个产品或每个产品单元一个内部代码,这显然有助于明确产品的来源,考察项目组的工作,增强项目组成员的责任心,并能显着地提高项目组的士气。项目组也经常把产品代码印在T 恤衫、咖啡杯或者其他小礼品上,这些办法可以有效提高项目组的自我认同感,增强项目组的凝聚力。

一旦你意识到你是在一个产品项目团队中工作,你就可以发现,无论你的工作结果是什么,你都可以把你自己的工作看成是一件特定的产品。MSF中有关产品开发的各种准则和方法也都可以适用于你自己的工作过程,以确保你自己的产品可以如期交付。

拥有产品意识也意味着你应当更多地关注整个项目最终发布的产品,而不是发布产品的过程。这并不是说产品开发过程不重要,这只是说我们应当从整体目标出发,而不是从局部利益出发开展工作。在一个拥有产品意识的项目组中,每一个项目组成员都可以感觉到自己对最终的产品发布负有重要的责任。

明确的目标(Clear goals and objectives)

是否拥有清晰、明确的项目目标,是否有统一的工作方向,这是项目管理中最重要的问题之一。这是因为,没有统一的方向,没有明确的目标,项目组成员就没有办法协同工作,没有办法为项目组贡献力量。

项目组必须拥有明确的项目目标,这一目标还必须与客户的最终需求相吻合。这样,项目组的开发工作才能始终和客户的业务需求保持一致,项目组开发的产品才能真正解决客户面临的实际问题。

客户的主动参与(Active customer participation)

赢得客户满意度的一个关键方法是邀请客户参与产品的设计,并在产品开发过程中随时征询客户的反馈意见。这一做法可以使项目组与客户在需求和项目目标上始终保持一致,客户对产品特性的实时反馈也可以不断激励项目组改进技术,改善产品。事实上,组队模型中的产品管理角色就常常以客户的身份向项目组提出业务需求,有时,产品管理角色中的某些成员甚至是由客户直接担任的。

分享产品的前景(Shared project vision)

MSF强烈建议在项目组内分享产品的前景或最终目标。项目组的所有成员都应该对产品前景有清晰的认识和明确的认同,每一位成员都以自己能为产品的美好前景贡献力量而自豪,每一位成员都在产品前景的激励下努力工作。

如果项目组不能在所有成员中分享产品的前景,项目组成员就会对工作目标产生困惑或迷茫,每一个成员都会对项目前景产生自己的看法,每一个成员判断自己工作是否成功的标准也会大相径庭。这显然无法调动项目组成员的积极性,无法切实保证产品开发的顺利进行。

所有人都参与设计(Everyone participating in design)

项目组中的每一个角色、每一个成员都应当参与产品的设计过程。不同的角色、不同的成员对产品的设计有着不同的视角和看法,他们可以从不同角度对产品设计提出有益的建议。让所有人都参与设计的做法可以在项目组中培养集思广益的氛围,并有助于项目组在产品设计过程中收集到所有最有价值的信息,使设计出的产品更加趋于完善和合理。

认真从过去的项目中吸取经验(Deliberate efforts to learn from past projects)

项目组中的每一个成员都应该善于从过去的工作中吸取经验教训,在学习和总结中提高自己。没有哪一个项目组可以永远成功,对于那些已经结束的项目,无论项目组经历的是成功的喜悦,还是失败的痛苦,我们都应该认真、细致地总结和反省。只有那些善于从成功的项目中总结项目管理的诀窍,勇于对失败的项目进行分析和反省的项目组才能不断进步。

共同管理,共同决策(Shared project management and shared decision-making)

在MSF组队模型中,每一个团队成员的职责可能都不尽相同,但每个成员都对项目管理和项目组中的重要决策负有一定的责任,都应当积极参与项目组中每一个重要的决策过程。当然,共同管理和共同决策并不意味着项目组中的所有人都可以不受限制地对项目组的工作安排指手划脚,项目组中每一个角色的负责人仍然拥有该职责领域的最终决定权,但任何项目决策都应该在集思广益、广泛征求项目组其他成员意见的基础上做出。

项目组成员在同一地点办公(Team members working together at one site)

尽管今天的通信技术已经日臻完美,项目组的成员们即使在不同的地点工作也可以通过电话和电子邮件相互沟通,但过去成功的项目管理经验仍然告诉我们,那些所有成员都在同

一个办公地点工作的项目组有着更高的沟通效率和更好的工作业绩。很显然,如果项目组的所有成员都在同一个楼层或是同一间办公室里工作,他们之间就会有相当多的机会进行非正式的交流,项目组中的人际关系往往会因此而得到改善,项目中很多棘手的问题也可以在电梯间、午餐桌等非正式的场合里得到解决。这也是微软解决方案框架为什么要特别强调项目组小型化、办公地点尽量集中的原因所在。

大型项目组也像小项目组一样运转(Large teams working like small teams)

微软解决方案框架建议使用小型项目组来完成项目开发工作。对那些规模较大的项目来说,我们应当在项目组成立之初就把较大的项目团队拆分成若干个结构清晰、目标明确、可以灵活管理的小型项目组。这些小型项目组按照MSF组队模型进行管理和角色划分,并对各自的工作目标负责。小型项目组之间通常是并行的工作关系。在微软公司的大型项目中,每隔三到六个月,项目管理者往往会根据项目的整体进展情况对项目内的小型项目组进行重组,以适应最新的项目需求。从总体上看,微软内部的大型项目在运作方式上都非常近似于MSF中定义的小型项目组,并能够像小型项目组一样具备沟通便捷、生产效率高等诸多优点。

建立小型化、多元化的项目组是MSF组队模型的基本准则之一。如前所述,与机构繁冗、人员结构复杂的项目组相比,小型项目组具备以下优势:

●交流和沟通便捷:小型项目组的交流节点少、沟通路径短,能够有效降低项目组内

部的交流和沟通成本。

●运营成本低:小型项目组中不需要配置很多管理和协调人员。在日常工作中,项目

组成员花在管理、协调上的精力较少,项目组在场地、办公等方面的费用支出也不

会太多。

●管理成本低:很明显,一个管理30人团队的经理将把大多数时间花在日常管理而

不是产品开发上,而在一个只有5到6人的项目组中,经理可以将更多的精力花在

与产品开发直接相关的领域里。

●产品发布周期短:小型项目组拥有较小的项目目标和较明确的产品需求,可以集中

力量在较短的时间内推出完善的产品。

●产品质量高:与大型项目组相比,小型项目组在开发产品的过程中,因为沟通、协

调或管理方面的原因导致产品故障的概率大大降低。此外,在一个每人都可以自由

发挥特长的小型团队里,项目组成员的工作热情较高,产品质量可以因此得到有效

的保证。

在小型的、多元化的项目组中,项目组成员的分工不同、担任的角色不同,每个人都拥有特定的工作目标,每个人的工作目标共同构成了统一的项目需求。在这样的氛围里,项目

组成员可以更容易地分工协作、取长补短,更好地完成项目开发任务。

通常,成功的项目组都具有以下特点:

●有经验的项目领导者:拥有一个经验丰富、善于管理和激励团队成员的项目带头人

是项目成功的必要条件之一。一个出色的项目领导者可以在有限的资源条件下,最

大程度地激发项目组成员的热情,大幅度提高项目组的生产效率和产品质量。

●积极参与项目决策,主动贡献力量并承担责任的项目组成员:任何项目的成功都离

不开项目组中每一个角色、每一个成员的共同努力,在一个人人都有权利、有责任

参与项目管理和项目决策,人人都能主动担负工作任务的项目组中,项目开发工作

没有理由不取得成功。

●以产品发布为共同的目标:成功的项目组必须在项目组成立之初就确保项目目标的

清晰和明确,项目组内的所有成员都应当以产品的发布为最高使命。

●共同分享项目前景:与项目组的所有成员分享美好的项目前景是一种有效的激励和

管理手段,它可以在项目组中营造出一种主动参与、积极奉献的良好氛围,这也是

项目能否取得成功的关键因素之一。

在微软公司,当你赋予一个项目组或一个项目组成员某种职责的时候,它或他就拥有了对该工作的决策权,同时也必须对该工作的结果负责。

MSF组队模型将项目组中的所有职能划分为六种角色,他们是产品管理角色、规程管理角色、开发角色、测试角色、用户体验角色和发布管理角色。如错误!未找到引用源。所示

图6-1 组队模型的六种角色

错误!未找到引用源。中的六种项目角色处于对等的项目组结构中,各自完成特定的职能。在六种角色构成的环形结构里,沟通(Communication)占据了核心地位,这是因为:在MSF组队模型中,交流和沟通是促使六种角色协同工作,共同完成项目目标的关键因素。所有成功的项目组都拥有顺畅的内部和外部沟通渠道,项目组成员之间、项目组与客户之间、项目组与其他项目组之间都能够随时保持信息的正常交流和反馈。

下面,我们分别阐述这六种项目角色在项目组中的职能、工作方式和主要特点。

产品管理角色(Product Management)

产品管理角色的主要使命是提高客户满意度。在项目组内,通常由产品经理担任此角色。

得不到客户满意的项目永远无法取得成功。当然,在项目组成立之初,产品经理就必须明确谁是我们的客户,客户需要我们做什么。在某些时候,最终客户的需求可能和项目发起人或项目出资人所描述的需求有较大的差异,我们必须对双方的需求内容进行清晰的界定和仔细的分析。只有在明确了项目需求的基础上,客户的需求才能在项目开发过程中转化为产品的特性。如果客户的业务需求与最终产品的特性不相吻合,即便我们在规定的预算和期限内开发出了产品,这也是一个失败的项目。

在大多数时候,项目组内的六个角色之间并没有时间上的先后顺序之分,不过产品管理角色可能是一个例外。这是因为,产品管理角色在产品经理响应客户需求并着手筹备项目组的时候就已经存在了。

产品经理的主要工作内容包括:

●在项目组中扮演客户代言人的角色:对项目组内的其他角色来说,产品经理就是临

时的客户,产品经理的发言事实上代表了客户的想法和意见。

●确保项目组成员对项目前景和项目范围了如指掌:产品经理有义务随时将客户的需

求和产品的前景告知项目组成员,以保证项目目标的一致,并不断鼓舞项目组成员

的士气。

●管理客户的需求定义:产品经理应当为规程经理、开发人员和测试人员准备一份书

面的客户需求说明书,以使得相关的开发人员能在最短时间内把握客户的需求,设

计出可行的产品方案。

●开发、管理和提供业务用例说明(Business Case):业务用例说明是对业务需求的

细化,是对每一个特定业务处理环节的书面说明,它可以从项目组的角度更加准确

地界定客户需求,展现项目目标。

●管理客户的预期目标:如果客户预期的产品与最终得到的产品不是一回事,项目就

一定是一个失败的项目。产品经理必须经常与客户沟通,将项目组所理解的和正在

开发中的产品特征描述给客户,将项目的进展情况告诉客户,并获取客户的反馈意

见,以确保客户预期的产品就是项目组正在开发的那个产品。

●控制产品特性和开发周期之间的关系:产品经理控制着项目的执行范围。如果产品

的特性过多而来不及开发的话,产品的开发周期就势必要相应地延长;反之,如果

客户对产品开发周期的要求比较苛刻,产品管理角色就不得不暂时舍弃那些不太重

要的产品特性。前面提到过的“资源—进度—功能”三角形就形象地反映了这一原

则。而在项目组中,根据三角形原则对产品特性进行取舍的角色正是产品经理。

●管理市场宣传和公共关系:市场工作是通过市场渠道宣传产品、解决方案或服务并

最终促使客户产生购买需求的行为。产品经理有责任配合公司内部的市场部门,做

好产品发布、产品宣传、公共关系等相关工作,促使用户接受和喜爱项目组开发出

来的产品。

规程管理角色(Program Management)

规程管理角色的主要使命是在规定的项目资源、期限等限制条件下,确保产品能够如期发布。我们通常所说的规程经理就扮演了这一角色。为达到产品发布的目标,规程经理需要制定和管理项目日程、费用预算、产品特性说明等文档,并负责推动产品开发过程顺利进行。规程经理有责任通过对整个项目开发过程的管理,确保项目发起人的意图得到落实,确保项目组可以在合适的时间交付合适的产品。

规程管理角色往往容易和传统项目管理理论中的项目经理相混淆。在MSF对等团队的组织结构中,六个组队角色的地位是相互平行、相辅相成的,一个项目组并没有一个唯一的最高领导人。规程经理只是项目开发过程的组织者和管理者,而不是项目组的领导者。

规程经理的工作内容主要包括:

●推动产品开发过程:规程经理有责任保证产品在规定的期限内发布,有责任保证产

品特性符合产品的需求定义。

●管理产品范围和产品特性说明:规程经理应当确保所有产品特性都来自最终客户的

需求,规程经理编写并维护产品特性说明文档(Feature Specifications),这一文档

可以被看作是项目组与客户就产品特性达成的一份契约。

●推动项目组内的交流和讨论:开发过程中有关技术细节、项目进度、开发方式的交

流和讨论通常都由规程经理发起和组织,项目组成员在规程经理的协调下保持良好

的沟通。

●管理产品开发进度,汇报项目状态:规程经理创建、维护和管理产品开发进度表,

随时报告项目进度和项目当前状态,并负责管理项目组内的资源分配。这一工作内

容与传统意义上的项目经理有些近似,但在MSF组队模型中,规程经理的工作性

质更偏重于一种服务,即规程经理通过自己的服务促使项目组内的其他成员更好地

完成工作任务。

●控制项目开发中关键的取舍和决策:当项目开发过程需要根据具体情况进行调整,

产品的开发方式、技术结构、资源分配等需要根据当前的客户需求及项目资源情况

进行取舍的时候,规程经理对此拥有最终的决定权。

开发角色(Development)

项目组内的开发人员扮演了MSF组队模型中的开发角色,他们的主要任务是使用适当的技术和工具实现项目目标,满足客户需求。除了技术因素以外,开发人员还必须仔细考虑可能影响产品质量的每一个开发环节,确保最终产品可以真正满足客户需求。

此外,作为创造产品的工程师,开发人员还应当承担起技术咨询的职责,即在项目组内扮演技术顾问的角色。也就是说,开发人员在项目开发过程中,不但要根据客户需求,设计和实现产品特性,还有责任从技术角度对项目决策提供建议,帮助项目组防范风险。

作为产品的开发者,开发人员为产品提供技术层面的解决方案,设计产品的技术细节,在谨慎评估的基础上使用最合适的技术手段实现产品的功能特性。开发人员创建与自己的开发工作相关的开发进度表,管理自己可以支配的开发资源。

有人说编写代码的开发人员只不过是项目组中的“蓝领”工人,这是一种关于开发人员的错误认识。在微软公司,开发人员通常都拥有着名大学的学士、硕士甚至博士学位,他们主动参与产品的设计过程,在设计阶段可以为规程经理和产品经理提供许多有价值的信息,他们也亲自设计具体功能模块的实现算法。

例如,微软公司的资深工程师,C#语言的设计者安德斯·海尔斯伯格(Anders Hejlsberg)就是一个着名的“程序员”。他加入微软之前就曾经主持开发过Turbo

Pascal、Delphi等着名的开发工具。在微软,安德斯·海尔斯伯格将他的聪明才智

贡献给了微软新一代的网络应用平台MS .NET和新一代网络开发语言C#。无论从

哪个角度来说,他都是当今世界上最好的程序员。

开发人员的工作内容主要包括:

●完成产品特性的物理设计:物理设计过程可以确保开发人员完全理解并可以用技术

手段实现规程经理的所有功能规范(Functional Specification)。

●在项目组内承担技术顾问的职责:在产品开发的早期阶段,开发人员从技术角度对

客户需求进行确认,在产品开发过程中,开发人员就技术问题为项目决策提供建议,在技术层面帮助项目组防范风险。

●确保每一个产品特性在规定的时间内完成:开发人员需要在规定的时间和资源条件

下,利用合适的技术和工具实现每一个产品特性,对产品进行初步的测试。

●使产品达到可发布的状态:为了顺利发布产品,开发人员可能需要编写特定的安装

和配置程序,提供给测试人员和最终用户使用。

测试角色(Testing)

测试角色是项目组内保证产品质量的最后一个环节。实践证明,所有软件产品都可能存在缺陷或错误,测试人员的主要任务就是在产品最终发布前找到尽可能多的缺陷或错误。即便开发期限或开发资源不允许项目组改正所有已发现的Bug,测试人员也应当尽可能准确地定位所有已发现Bug的位置,以便在产品的后续版本中改正Bug。

测试人员的工作内容主要包括:

●制定测试策略和测试计划:测试人员在测试之前应该对用户的业务需求和产品的功

能特点有一个清晰、透彻的把握,并以此制定周密的测试计划。

●确保产品的所有特性都经过了严格的测试:测试人员应该通过严格的测试了解产品

的每一个细节,在产品最终发布之前对产品功能和性能进行科学、完整、周密的检

验。测试人员也同时负责测试所需的软件工具、脚本程序、技术文档等的编写工作。

●向项目组提供翔实、准确的测试报告:测试人员应及时告知软件开发人员当前版本

Bug的分布情况及位置,跟踪每一个Bug的发现、报告、修正和复核的全过程,

管理和维护Bug的优先级关系,确保所有已发现的软件故障都在项目组的有效管

理和控制之中。

用户体验角色(User Experience)

用户体验角色的主要任务是协助用户更好地使用产品,排除用户在使用产品时遇到的问题和障碍。

用户体验角色的主要工作内容包括:

●在产品设计阶段确保产品可被最终用户接受:软件产品应满足操作简单、易于学习

掌握、可供不同经验水平的用户使用的要求,否则就无法被最终用户接受。用户体

验角色在项目开发过程中应代表最终用户向产品开发人员提出有关产品使用和操

作方面的建议,帮助项目组设计产品特性中可对用户使用产生影响的部分,并确保

与用户操作相关的各类文档的准确和完整。

●对产品的国际化功能提供支持:帮助项目组设计和开发适用于全球市场的国际化软

件产品,这包括软件产品的全球化(Globalization)和本地化(Localization)两类

工作内容。产品全球化指的是设计和开发那些可以用最小代价满足世界上不同地区

市场需求的产品,产品本地化是指将软件产品的用户界面、帮助文件、印刷或联机

文档、市场资料及Web站点等内容转换为符合特定地区市场中语言、文化习惯的

形式。

●设计和开发产品的技术支持系统:这包括设计、编写和开发与产品相关的技术问答

(Q&A)、术语词典、安装和升级手册、用户手册、联机帮助、操作向导以及疑难

解答等等。

●用户培训:设计与产品操作、管理或开发相关的培训策略、培训规划、培训方法或

培训课程,并通过不同的途径帮助尽可能多的用户提升技能、掌握产品。

●确保产品的可用性:用户体验角色有责任保证产品可以有效帮助目标客户完成既定

的工作任务,并可获得较高的用户满意度。此方面的工作内容主要包括,收集、统

计和分析用户的使用习惯,编写使用情境描述(Usage scenarios)和用例说明(Use

cases),收集用户在测试或使用过程中的反馈信息,帮助产品开发人员理解用户的

使用过程,设计出最佳的业务模式和业务流程。

●图形用户界面设计:规划、组织和设计软件产品的图形用户界面或与之相关的操作

流程,确保产品的操作界面符合业界标准和用户使用习惯。

发布管理角色(Release Management)

MSF组队模型中发布管理角色的主要任务是确保产品的顺利发布,为项目组的正常运营提供服务和支持。发布管理人员的主要工作内容包括:

●代表项目组协调公司内的运营、支持、发布渠道等部门的工作:发布管理人员协调

项目组外部与产品发布相关的工作,帮助项目组解决日常工作中遇到的各类问题,

确保产品的顺利发布。

●项目组的后勤和基础设施管理:为项目组提供产品开发所需的办公环境,采购相关

的软件工具和硬件设备,创建、管理和维护项目组使用的IT系统。

●管理产品发布事宜:发布管理人员负责制定和执行产品发布的计划,协调与产品发

布相关的市场、渠道等部门共同完成产品发布工作。

●参与和管理、支持相关的项目决策过程:帮助项目组完成与产品发布相关的项目决

策,在产品设计阶段就与产品管理、支持和发布相关的内容提出建议。

●管理产品的认证或许可模式,创建并分发产品的序列号、许可协议等。

◆按产品特性划分项目组

对于大型项目,我们可以按照产品特性将整个项目划分成多个小型的产品特性项目组(Feature Team)。这种管理方式是和现代企业使用的矩阵管理模型相适应的。例如,在企业的日常组织结构内(现代企业的组织结构相对比较扁平),测试部门的测试工程师统一汇报给测试部门经理,开发人员则汇报给开发部门经理。当项目启动时,项目发起者可以根据产品特性,从不同部门(如测试部门、开发部门等)挑选最合适的工程师组成多个小型项目组,每一个小型项目组具有多种职能角色,负责某一个或某一组产品特性的开发。同时,不同职能角色的经理或主管人员还可以临时组成一个领导小组,在项目进展过程中对整个项目进行协调和监管。

错误!未找到引用源。显示了一个酒店管理软件的项目组结构:在一个由产品管理、规程管理、开发、测试等角色主管组成的领导小组的管理之下,负责“接待”、“客房预订”、“结帐”等三个产品特性的项目组并行完成项目开发工作。

图6-2 按产品特性划分项目组

在具体的产品特性项目组内,根据不同产品特性的开发需要,可以适当调整项目组内的

角色划分。例如,错误!未找到引用源。中的三个产品特性项目组都只拥有规程管理、开发和测试三种角色。不一定非要在每一个小型项目组中设置所有六种职能角色。

此外,不同产品特性项目组在整个项目范围内,共同分配、管理和使用相关资源。整个项目的大部分可用资源都是由这些小型项目组共享的(错误!未找到引用源。):

图6-3 产品特性项目组共享相关资源

按照产品特性划分项目组的做法有利于增强每一个小项目组的责任感,有利于在每一个产品特性项目组之间保持竞争和激励机制,有利于对项目总体目标的控制和把握。这是因为,在这样的项目组管理机制中,每一个小型项目组都为自己开发的那部分产品特性负责,每一个项目组都拥有足够的、与工作目标相关的可用资源,每一个项目组都必须自主地完成相关工作范围内的项目决策。当然,项目领导小组在这种组织结构中仍需要开展大量的协调和监管工作,以确保不同产品特性之间可以顺利连接,确保不同项目组开发出来的产品特性在可用性和易用性方面保持一致。

按职能划分项目组

在某些时候,我们也可以将大型项目组拆分成多个不同的职能项目组(Function Team)。职能项目组是那些只担负某种职能角色的项目组,或者说,职能项目组是组队角色内部的项目组。

当项目规模特别庞大,项目组中的某个或某几个职能角色需要更多的资源配置的时候,特定的角色就可以由一组人员来担任,这一组人员以小型项目组的方式工作,共同完成该角色的工作目标。例如,在微软公司,许多项目组都有一个产品规划专员(Product Planner)和一个产品市场专员(Product Marketer),这两个岗位都属于产品管理角色的范畴,前者更加关注客户需要的产品特性,后者则注重向潜在客户宣传产品,他们共同构成了产品管理角色内部的小型项目组。

一个分工更加细致的产品管理项目组如错误!未找到引用源。所示:

图6-4 产品管理项目组

类似的,一个具有项目组结构的规程管理角色如错误!未找到引用源。所示:

图6-5 规程管理项目组

开发角色也可以拥有内部的项目组结构,开发人员可以按照用户层、业务逻辑层、数据层的原则分成不同的团队,或者根据需要分为整体解决方案开发人员和组件开发人员。一个开发项目组的例子如错误!未找到引用源。所示:

图6-6 开发项目组

拥有内部项目组结构的测试角色如错误!未找到引用源。所示:

图6-7 测试项目组

用户体验角色也可以拥有类似的内部结构(错误!未找到引用源。):

图6-8 用户体验项目组

具有内部结构的发布管理项目组如错误!未找到引用源。所示:

图6-9 发布管理项目组

通常,职能项目组内部拥有简单的层次和级别关系。例如,规程管理项目组内部,不同分工的项目组成员都要向规程经理汇报工作。但是,角色内部的级别关系并不影响组队模型整体上的对等团队结构,无论是否拥有内部项目组结构,每一种角色在组队模型中的地位及其承担的任务都不会发生变化。

硬盘数据组织结构

EBR,叫做扩展MBR(Extended MBR),位于硬盘的某柱面0磁道1扇区 1.簇(cluster) 是DOS给文件系统分配磁盘空间的最小单位。由若干连续的逻辑扇区组成,不同的盘,簇的大小不同,簇是从2开始编号,见表6-1。 逻辑扇区号=(簇号-2)×扇区数/簇+数据区首扇区号 2.BOOT记录: 第一部分:0~2字节为跳转指令,转向启动码区。 第二部分:3~10字节为厂商标识字段,如MSDOS5.0。 第三部分:11~61字节为磁盘参数表(51字节)。 第四部分:62~509字节为启动程序(438字节)。 最后:55,AA字节。 51字节BPB表(BIOS Parameter Block) OB-OC:每扇区字节数(512) OD:扇区数/簇 0E-0F:保留扇区(指Boot区) 10:FAT个数 11-12:根目录最大登记项数 13-14:本分区扇区总数(小于32M的分区,大于32MB时,为0) 15:介质描述符 16-17:每个FAT扇区数 18-19:每道扇区数 1A-1B:磁头数 1C-1F:本分区前的扇区数(隐含扇区,即从0(X)柱0头1扇到0(X)柱1头1扇之间的扇区,由于不能为DOS访问,故称为隐含扇区)。 20-23:大容量盘总扇区数。 24:BIOS设备号(hex:HD=8x) 25:未使用 26:扩展引导标记(29H) 27-2A:卷序列号(随机) 2B-35:卷标,分区标识,如:WIN98 36-3D:文件系统格式(FAT16) 3.FAT(文件配置表) FAT有两个,当第一个损坏时,为人工修复提供方便,DOS不会自动用第二个去修复第一个FAT,而DOS实际上没有用尽2个FAT占用的扇区,因为可作为他用。FAT登记盘上簇的使用情况,登记项有12位、16位和32位之分,下面以16位为例说明FAT的格式。 16位FAT格式: 簇号(表项) 0000H 0001H 0002H … NNNNH 类型保留簇使用簇 含义介质标志记录文件簇号链

组织结构图及职位描述 (1)

一.公司高层领导组织机构图 二.一句话职务说明: 1。CEO (Chief Executive Officer)首席执行官;最大的行政长官,战略一把手,由董事会任命。 COO (Chief Operating Officer)首席运营官;就是干具体活儿的人(制定企业长远战略,督导各便利店总经理执行工作的官)。 CFO (Chief Finance Officer)首席财务官;管钱的人(在战略上,为企业资本运营,财务控制、财务决策作出具体行动方案)

CTO (Chief Technlology Officer)首席技术官;吃技术饭。 CIO (Chief Information Officer)首席信息官;新官衔,信息时代的产物(前沿咨询与企业未来走势的分析)。 CGO (Chief Government Officer)首席沟通官。得八面玲珑以公关为主强调对内和对外的沟通!2.董事长、CEO和总经理的区别 董事长是董事会成员之一,是董事会意见的代言人,一般情况下,董事长和CEO均由一个人来担任,如果要是由2个人来分别担任董事长和CEO的话,董事长一般是不参与企业直接的运营管理的,他只是起一个监督CEO的责任,这个时候CEO的主要权利就是行政一把手,主要负责企业的整体运营工作,CEO与其他首席执行官一起设计、提出企业运营的方案,然后交由各分公司总经理具体操作实施。 CEO的职务介于董事长和总经理之间,一种职务。 三.各职务具体岗位职责 1.首席执行官(CEO) 直接上司:董事长 主要工作:最大的行政长官,战略一把手。 岗位职责:(具体工作) (1)对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后,权力就下放给具体主管,CEO具体干预的较少。 (2)营造企业文化。CEO不仅要制定公司的大政方针,还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。 (3)把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推广,推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品,也包括企业文化、领导班子,等等。 职位要求: 1. 热爱本公司,具有德、勤、能、诚的品格; 2. 具有较强的综合管理能力和工作协调能力; 4. 擅长组织、带领班子成员团结、努力工作; 2.首席运营官(COO) 直接上司:董事长(或CEO) 主要工作:策划推进公司的业务运营战略、流程与计划,组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。岗位职责:(具体工作) (1)修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程; (2)策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整; (3)建立规范、高效的运营管理体系并优化完善; (4)制定公司运营标准并监督实施; (5)制定公司运营指标、年度发展计划,推动并确保营业指标的顺利完成;

微软的组织结构

微软公司的组织结构: 图 1-1 微软公司的商业机构 从职能上讲,微软公司各部门都可以归入以下三个大类: 研发部门(R&D ):包括所有负责产品开发的技术部门,如平台产品部、开发工具部等。在微软,大约有超过3万名的工程师在从事产品软件开发工作。 全球销售、市场和服务部门:负责微软产品在市场上的宣传、推广、销售和服务、支持等工作。 基础研究部门(Research ):即微软研究院,是微软公司内专职负责基础科学和前沿技术研究的机构。微软研究院在多媒体用户界面、数字图像处理、自然语言识别等技术领域拥有多项专利。 上述三大类机构在微软公司内部相互独立,有各自的职责范围和工作方式,相互没有管辖或者汇报关系。在美国以外的国家和地区中,中国是唯一一个拥有微软所有三大类部门四个分支(亚洲研究院、销售和市场、研发中心、全球技术支持中心)的地方。 以下所列的是微软最新的7大商务部门(如错误!未找到引用源。)中部分负责的一些产品和服务: 视窗产品部: Windows 操作系统:世界上大多数个人电脑使用的操作系统。 嵌入式操作系统(Windows Embedded OS ):为嵌入式装置设计的新产品。 微软公司 Microsoft 视窗产品部 Windows Group 办公产品部 Office 商业方案部 Business 微软网络部 MSN Group 服务器和开发工具部 Server and Tools Group 移动装置部 Mobile 家庭娱乐部 Home &

CE 操作系统(Windows CE OS):为掌上电脑等所设计的操作系统。 平板式电脑操作系统(Windows Tablet OS):平板式电脑视窗操作系统。 办公产品部: Office办公软件:这是微软公司最重要的产品之一,在办公类软件市场上占 有绝对优势。 BackOffice:后台应用软件。 Exchange Server:微软公司著名的邮件服务软件。 其他服务类软件。 服务器和开发工具部: SQL Server数据库软件。 数据访问工具。 编程工具:如Visual Studio .NET等。 BizTalk Server 消费类产品部: 家用和零售产品。 信息家电产品。 .网络服务。 1.MSF组队模型? MSF组队模型总结了微软在成功的项目组中组织人力资源、安排工作任务的基本原则和方法,该模型定义了项目组内的角色分工、任务分配和人员职责,并为项目组成员提供了有关在项目生命周期中如何实现特定目标的指导性建议。 在微软内部,依据MSF组队模型创建和管理的项目组都是小型的、多元化的团队(在微软,即便是那些大型的项目组,也都是依照类似的原则组建的,从逻辑上可以被划分为若干个小型的团队),这些项目组拥有严格的产品发布期限,项目组成员分工协作,各司其职,

微软的组织结构

微软的组织结构 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

微软公司的组织结构: 图 1-1 微软公司的商业机构 从职能上讲,微软公司各部门都可以归入以下三个大类: ●研发部门(R&D):包括所有负责产品开发的技术部门,如平台产品部、开发工具部等。在微软,大 约有超过3万名的工程师在从事产品软件开发工作。 ●全球销售、市场和服务部门:负责微软产品在市场上的宣传、推广、销售和服务、支持等工作。 ●基础研究部门(Research):即微软研究院,是微软公司内专职负责基础科学和前沿技术研究的机 构。微软研究院在多媒体用户界面、数字图像处理、自然语言识别等技术领域拥有多项专利。 上述三大类机构在微软公司内部相互独立,有各自的职责范围和工作方式,相互没有管辖或者汇报关系。在美国以外的国家和地区中,中国是唯一一个拥有微软所有三大类部门四个分支(亚洲研究院、销售和市场、研发中心、全球技术支持中心)的地方。 以下所列的是微软最新的7大商务部门(如图 1-1)中部分负责的一些产品和服务: ●视窗产品部: ?Windows操作系统:世界上大多数个人电脑使用的操作系统。 ?嵌入式操作系统(Windows Embedded OS):为嵌入式装置设计的新产品。 ?CE 操作系统(Windows CE OS):为掌上电脑等所设计的操作系统。 ?平板式电脑操作系统(Windows Tablet OS):平板式电脑视窗操作系统。 ●办公产品部: ?Office办公软件:这是微软公司最重要的产品之一,在办公类软件市场上占有绝对优势。 ?BackOffice:后台应用软件。 ?Exchange Server:微软公司着名的邮件服务软件。 ?其他服务类软件。 ●服务器和开发工具部: ?SQL Server数据库软件。 ?数据访问工具。 ?编程工具:如Visual Studio .NET等。 ?BizTalk Server ●消费类产品部: ?家用和零售产品。

微软的组织结构

1. 微软的组织结构 微软公司的组织结构: 图 1-1 微软公司的商业机构 从职能上讲,微软公司各部门都可以归入以下三个大类: 研发部门(R&D ):包括所有负责产品开发的技术部门,如平台产品部、开发工具部 等。在微软,大约有超过3万名的工程师在从事产品软件开发工作。 全球销售、市场和服务部门:负责微软产品在市场上的宣传、推广、销售和服务、 支持等工作。 基础研究部门(Research ):即微软研究院,是微软公司内专职负责基础科学和前 沿技术研究的机构。微软研究院在多媒体用户界面、数字图像处理、自然语言识别 等技术领域拥有多项专利。 上述三大类机构在微软公司内部相互独立,有各自的职责范围和工作方式,相互没有管 辖或者汇报关系。在美国以外的国家和地区中,中国是唯一一个拥有微软所有三大类部门四个分支(亚洲研究院、销售和市场、研发中心、全球技术支持中心)的地方。 以下所列的是微软最新的7大商务部门(如错误!未找到引用源。)中部分负责的一些产 微软公司 Microsoft 视窗产品部 Windows Group 办公产品部 Office 商业方案部 Business 微软网络部 MSN Group 服务器和开发工具部 Server and Tools Group 移动装置部 Mobile 家庭娱乐部 Home &

品和服务: 视窗产品部: Windows操作系统:世界上大多数个人电脑使用的操作系统。 嵌入式操作系统(Windows Embedded OS):为嵌入式装置设计的新产品。 CE 操作系统(Windows CE OS):为掌上电脑等所设计的操作系统。 平板式电脑操作系统(Windows Tablet OS):平板式电脑视窗操作系统。 办公产品部: Office办公软件:这是微软公司最重要的产品之一,在办公类软件市场上占 有绝对优势。 BackOffice:后台应用软件。 Exchange Server:微软公司著名的邮件服务软件。 其他服务类软件。 服务器和开发工具部: SQL Server数据库软件。 数据访问工具。 编程工具:如Visual Studio .NET等。 BizTalk Server 消费类产品部: 家用和零售产品。 信息家电产品。 .网络服务。 2.MSF组队模型 MSF组队模型总结了微软在成功的项目组中组织人力资源、安排工作任务的基本原则和方法,该模型定义了项目组内的角色分工、任务分配和人员职责,并为项目组成员提供了有

组织结构设计

第七章组织结构设计 现代组织是一个有多种元素构成的复合体,如果没有一套分工明确、权责清晰的组织结构,组织的各种资源就得不到合理配置,组织目标就难以高效实现。因此,建立合理高效的组织结构就成为管理工作的一项重要内容。 第一部分内容提要 一、组织及组织结构的含义 管理学中,可以从静态和动态两个方面来理解组织的含义。静态方面,指的是组织结构,即反映人、职位、任务以及它们之间的特定关系的网络。动态方面,指的是维持与变革组织结构以实现组织目标的工作过程。 正确认识组织结构的含义,必须把握三方面的要素: 1.组织结构决定了组织中的正式报告关系; 2.组织结构明确了将个体组合成部门、部门再组合成整个组织的方式; 3.组织结构包含了确保跨部门沟通、协作的制度设计。 二、组织结构设计的原则 组织结构设计是指一个正式组织为了实现其长期或者阶段性目标,设计或变革组织的结构体系的工作。 设计组织结构应该遵循以下基本原则: 1.有效性原则 (1)组织结构设计要为组织目标的实现服务。(2)力求以较少的人员、较少的层次、较少的时间达到较好的管理效果。(3)组织结构设计的工作过程要有效率。 2.分工与协作原则 分工与协作是相辅相成的,只有分工没有协作,分工就失去意义,而没有分工就谈不上协作。 3.权责利对等原则 责任、权力和利益三者之间是不可分割的,必须是协调的、平衡的和统一的。在委以责任的同时,必须委以必需的权力,还必须有利益来激励。有责无权,有权无责,或者权责不对等、不匹配等,都会使组织结构不能有效运行,组织目标也难以实现。 4.分级管理原则

每个职务都要有人负责,每个人都知道他的直接领导是谁,下级是谁。正常情况下,等级链上的下级只接受一个上级的命令;每一个上级领导不得越权指挥但可以越级检查,下级也不要越级请示但可以越级反映情况和提出建议。 5.协调原则 一是组织内部关系的协调;二是组织任务分配的协调。 6.弹性结构原则 具有弹性,是指一个组织的部门机构、人员的职责和职位都应适应环境的变化而作相应的变动。它要求部门机构和职位都具有弹性。 三、影响组织结构设计的因素 在组织结构设计的过程中,必须考虑到各种因素的影响,如战略、环境、技术、组织规模等,综合考虑这些因素才能产生良好的组织绩效。 1.战略。战略是关于组织长远目标、发展方向、资源配置的设想与筹划。组织结构必须服从组织所选择的战略的需要。 2.环境。任何组织都是在一定的环境之中生存和发展的,组织结构必须响应环境变化,才能和环境的动态匹配,在环境中生存下来。如果环境是稳定的,组织就可以采用机械组织结构。在快速变化的环境中,组织就需要设计有机的组织结构。 3.技术。技术是指组织将输入转化为输出的知识、工具、技能和活动。技术不仅影响组织活动的效果和效率,而且影响组织结构的设定。通常,组织所采用的技术方法与水平不同,组织结构的形式也会不同,或集权式,或分权式等。 4.规模。组织的规模不同,与之相适应的组织结构形式亦有很大的差别。一般来说,规模越大的组织,管理层次越多、工作和部门的数量越多、职能和技能的专业化程度越高、组织正规化程度越高、组织分权程度越高、高层领导的比例越小、专业技术支持人员的比例越高、书面沟通的文件越多。当然,规模不是决定组织结构设计的唯一因素,它与战略、环境、技术等因素一同决定着组织结构的设计。 四、直线职能制结构 直线职能型组织结构是现代工业中常见的一种结构形式,被称为“U-型组织”或“单一职能型结构”、“单元结构”。 1.直线职能制组织结构的特点:以直线为基础,在各级行政主管之下设置相应的职能部门从事专业管理,并作为该级行政主管的参谋,实现主管统一指挥与职能部门参谋指导相结合。这种结构下,下级机构既受上级部门的管理,又受同级职能管理部门的业务指导和监督。各级行政领导人逐级负责,高度集权。这是一种按管理职能划分部门,并由最高经营者直接指挥的体制。

1组织架构

财政部解读企业内控指引之组织架构 《企业内部控制应用指引第1号-- -组织架构》指出,组织架构是指企业按照国家有关法律法规、股东(大)会决议、企业章程,结合本企业实际,明确董事会、监事会、经理层和企业内部各层级机构设置、职责权限、人员编制、工作程序和相关要求的制度安排。其中,核心是完善公司治理结构、管理体制和运行机制问题。为什么要制定组织架构指引?该指引的主要内容有哪些?对组织架构的设计和运行等提出了哪些要求?本文就此进行解读。 一、关于组织架构指引的现实和长远意义 一个现代企业,无论是处于新建、重组改制还是存续状态,要实现发展战略,就必须把建立和完善组织架构放在首位或重中之重。否则,其他方面都无从谈起。 第一,建立和完善组织架构可以促进企业建立现代企业制度。一个企业怎样才能永远保持成功呢?这就要靠制度。这个制度就是现代企业制度。它是以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司制企业为主要形式,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的现代企业制度。可见,现代企业制度的核心是组织架构问题;或者,一个实施现代企业制度的企业,应当具备科学完善的组织架构。也可以说,建立现代企业制度必须从组织架构开始。从发达市场经济国家企业和我国现代企业的实践证明,公司治理、管理体制和运行机制是永恒的主题。 第二,建立和完善组织架构可以有效防范和化解各种舞弊风险。

串谋舞弊是企业经营发展过程中难以避免的一颗"毒瘤",也是内部控制建设的难点之一。2004年11月发生的震惊中外的中航油(新加坡)股份公司期权交易巨亏案就是一个典型。 第三,建立和完善组织架构可以为强化企业内部控制建设提供重要支撑。组织架构是企业内部环境的有机组成部分,也是企业开展风险评估、实施控制活动、促进信息沟通、强化内部监督的基础设施和平台载体。一个科学高效、分工制衡的组织架构,可以使企业自上而下地对风险进行识别和分析,进而采取控制措施予以应对,可以促进信息在企业内部各层级之间、企业与外部利益相关者之间及时、准确、顺畅的传递,可以提升日常监督和专项监督的力度和效能。 二、关于组织架构指引的主要内容 组织架构指引着力解决企业应如何进行组织架构设计和运行,核心是如何加强组织架构方面的风险管控。组织架构指引的主要内容包括:制定指引的必要性和依据,组织架构的本质、设计和运行过程中应关注的主要风险以及如何设计和运行组织架构等,分三章共十一条。 关于组织架构的本质,可从治理结构和内部机构两个层面理解。 其中,治理结构即企业治理层面的组织架构。它是企业成为可以与外部主体发生各项经济关系的法人所必备的组织基础,具体是指企业根据相关的法律法规,设置不同层次、不同功能的法律实体及其相关的法人治理结构,从而使得企业能够在法律许可的框架下拥有特定权利、履行相应义务,以保障各利益相关方的基本权益。内部机构则是企业内部机构层面的组织架构。

从微软看外企组织结构和高管职位设置

从微软看外企组织结构和高管职位设置 微软的中国总裁原本不过是若干外国公司在中国的分支机构的管理者之一。可能因为微软的名气太大,微软中国老总的故事太多,才引起大家的许多好奇和疑问。 吴士宏、高群耀、唐骏从微软进进出出,使得多少人费了多少心思、多少笔墨去猜、去想、去争论。那么,微软中国的总裁到底是一个什么样的角色呢? 微软中国原本是没有总裁的。按照中国的现行的公司法,公司的最高管理长官叫做“总经理”。“微软(中国)有限公司”是在北京注册的一间外资独资公司。因为没有查过独资公司在法律上和本地公司有多大区别,所以不知道在独资公司中是否有“合法的”总裁头衔。 事实上,在吴士宏出现之前,微软中国当时的掌门人杜家滨一直使用的是“总经理”的头衔。后来据说是因为吴士宏的到来,杜家滨“升任”总裁。而在吴士宏的任期里,似乎也没有用过“总裁”的头衔。高群耀在任的时候,名片上面的头衔是“总裁兼总经理”,这颇让人费解,实在想不出在微软中国公司,这两个名头有什么区别。 如今因为唐骏,又多出了一个头衔:“微软中国名誉总裁”。既然是名誉,就只是代表了一种“待遇”,和实际的权力就没有什么关系了。 微软公司1992年在北京设立办事处,1993年成立北京测试中心,1995年成立中国研发中心,同年注册成立微软(中国)有限公司。 如今在微软中国旗下有四个相对独立的单位,两个合资公司。 四个独立单位是:微软中国市场与销售部分、微软亚洲研究院、微软中国研究开发中心、微软全球技术中心。 其中除了全球技术中心在上海,其他三个部分都在北京。 两个合资公司是:在北京的中关村软件技术有限公司、在上海的上海微创软件有限公司。 您可能会感到奇怪,第一个独立单位为什么称做“市场与销售部分”? 和所有的外国企业进入中国市场的步调一样,微软在最初进入中国的时候也是以“微软公司北京办事处”的名义开张的。通常来说,这样的办事处基本上就是一个“销售办公室”(sales office)。如今很多外国公司在中国的机构仍然是“北京办事处”。这样的办事处可以做到很大,上百人甚至数百人。基本的工作有三大内容:市场宣传、销售、技术支持。 由于法律的限定,这样的办事处不能经营人民币业务并且不能直接和客户签订和约,因此业务的发展就会受到很多限制。所以,大多数的外国公司在北京的办事处在运营几年之后,多数变成了独资公司,有的变成了合资公司。微软属于前一类。所以在1995年微软中国研究开发中心成立之前,微软是一个典型的“销售办公室”。 但是微软显然不会满足于在中国仅仅是这么一个销售办公室,聪明的中国人和廉价的中国大脑无论如何对于微软这样精于经营和计算的公司是绝对不能放弃的资源。于是首先成立微软中国研究开发中心。据说当时是为了法律上、操作上和业务合作上的方便,研发中心没有另起炉灶,而是作为微软(中国)有限公司的一部分。之后的微软中国研究院、微软大中华技术中心都是如法炮制。 因此,由于历史的原因,微软(中国)有限公司的“法人代表”一直由公司的总经理担任。从法律名义上说,微软(中国)有限公司的总经理是整个中国业务的最高代表。 事实上是如此吗?当然不是。 每一个部分都有一个总经理。而“市场与销售部分”的总经理照例由“微软(中国)公司”总经理担当。 重要的是,这个总经理根本无权过问其他部分的业务,而且还不止如此。

如何进行组织结构设计

如何进行组织结构设计 人在职场,一定会遇到企业组织结构调整、部门结构调整的事情,有些企业一年调整好几次。究其原因不外乎以下几点:企业规模扩大或缩小、现有组织结构问题频出、各部门或内部业务流程不畅、部门或岗位角色职责不清、管理跨度失控等。企业原有结构为什么会问题重重呢?那又如何设计合理的企业组织结构呢?接下来,我来一一讲述。 在讲述企业组织结构设计之前,有必要先了解一下组织的定义、组织设计的含义及组织结构的特征。组织是由人们组成、具有明确目标的和系统性结构的实体。这里所指的系统的结构是由不同层次的权力、责任形成的一种结构。组织结构设计是对组织的结构和活动进行创构、变革和再设计。组织结构具本复杂性、规范性、集权性的特征。 企业组织结构的设计应遵循以下几个步骤: 第一,对企业内部环境、企业外部环境、企业构成进行调查、分析。 企业内部环境是指投资人、经营者、管理者、劳动者之间的相互关系;企业外部环境是指企业与国家政府、社会公民、产品客户、合作伙伴的相互关系;企业构成主要指企业文化、经营目标、企业组织、业务流程、岗位角色。通过调查、分析诊断问题之所在,找出企业组织结构设计的切入点。

第二,职能与职务的设计分析。 以职能分析工作为核心,研究确定的职能结构,为管理组织提供客观依据。职能设计包括:列出职能清单、明确各职能之间的关系、分清主要职能和辅助职能、落实职能的职责。 第三,部门设计 以企业各种职能加以分类后所组成的专业化单位就是部门设计。部门设计主要有二个工作:一是确定企业应设置哪些部门,二是规定这些部门间相互的联系。 在设置哪些部门时,根据企业不同情况通常会采用如下方式设置: 职能部门化───把相同或相似的活动归并在一起,作为一个管理单位。 产品部门化───围绕产品或服务大类的活动和要求来划分部门。 地域部门化───为了市场或资源等原因需分散经营,从而按照地理区域成 立专门的管理部门。 顾客部门化───建立以顾客为对象,根据不同顾客的需要或不同顾客群设 立部门。 流程部门化───按照生产过程、工艺流程或设备来划分部门。 第四,层次设计 层次设计是指组织内部的纵向分工的形式。包括管理幅度和管理层次二个问

关于组织结构与设计

关于组织结构与设计 企业成长的历史与逻辑沿着以下四条线路进行探险和远征,到最后的“集成”。 1、在事业结构上:单产业单产品-单产业多产品-相关多产业多产品-非相关多产业多产品; 2、在地理范围上:本地性企业-区域性企业-全国性企业-跨国性企业-全球化企业; 3、在组织结构上:混沌状态-职能制-事业部制-矩阵制-总分公司和母子公司体制; 4、在资本结构上:个体业主制-合伙制-股份制-公众公司。 组织设计是随机制宜和因地、因时、因人而异的。即使同样的问题,不同组织采取不同的处理方法。同时,不同时代,不同类型的企业,企业发展的不同阶段,需要不同的组织形态和管理。这强调了组织结构的确定和变化都受到许多因素的影响,这些因素称为“权变”因素。权变理论认为,不存在一个唯一的“理想”组织设计适合于所有情况,理想的组织设计取决于各种权变因素。因此,组织设计是要根据组织设计的内在规律性和内外环境的变化,有步骤地对组织的结构和活动进行创新,变革和再设计。它是一个动态的过程,也是一种连续的或至少说是周期性的活动。 从组织的角度分析“三湾改编”,顶层在原则和方法的确立,中层发力,整合而大。组织设计上的发力,彻底提升了队伍的战斗力。从缩编,政通,人和,纪律方面,发育和建设组织基本风格:因陋就简,管用为上,基于常识常理和人之常情,不求全,不求高,不求雅;建立贯通从最高层到最基层的组织体系,具有历史性意义。 从善用上市地位分析“钨铀新材”,提到上市是最好的企业成长战略(仅适用于中国特定阶段)。企业成长存在一个“组织封顶”或“组织天花板”现象。如果说市场规模是企业长大的极限,那么组织模式则是企业长高的天花板。突破组织的天花板,就能打开企业成长的战略空间。从原来的直线职能结构向多部门结构转变,是大企业成长过程中组织转变问题的焦点。 历史经验表明,除非受到最强大的压力,管理者很少会改变他们日常的惯例和权力地位。因此,创造新组织形式的决策取决于管理者如何意识到企业面临的紧迫需要和机会,而他们的相应决策就是一个战略问题。于是,钱德勒提出一个战略与结构互动的分析框架来研究战略决策导致组织结构变化的过程。战略被定义为“企业长期基本目标的决定,以及为贯彻这些目标所必需采纳的行动方针和资源分配”。结构则被定义为“为管理一个企业所采用的组织设计”。钱德勒提出“战略决定组织,组织跟随战略”,倒过来说也是成立的:组织决定战略,战略跟随组织。 关于台塑,复星集团,母子公司中,总部决定产业进退,产业集团负责产业链投资,专业公司则进行系统对标管理。进而对资本型,战略型,运营型三种管控模式进行了比较。任何一个何一个组织结构都存在并围绕职权的划分,部门设计,层次设计这三个相互联系的问题。 通过看组织结构图就可以了解到企业存在的问题。组织结构图在图上显示出来就是以普通的连接线来表达逻辑关系,但其主要是表达组织结构中的隶属、管理、支持关系。最重要的是,组织结构图有效运行的必要条件是指挥链之间有良好的协调与合作,从而保证命令的统一。组织结构有很多种,但无论采用哪种组织结构

微软公司 组织结构

而微软的组织架构,则是在传统“金字塔”结构下的改良,也就是所谓的战略事业部(strategic business unit, SBU)。SBU来源于杜邦公司,目前产品多元化的大公司,基本上都采纳了类似的组织结构。 从本质上讲,SBU非常适合大批量生产、大规模制作。但它也有缺陷,会造成很多资源和能力被看作是SBU独有的资产而被储存起来,导致资源和信息很难共享。而这也是微软的组织架构,被认为“军阀文化”,以及各大SBU相互掐架的内斗原因。 胎死腹中的Courier平板电脑 微软总裁兼CEO史蒂夫?鲍尔默曾经左右为难,因为微软的两支团队在平板电脑的构想上发生了“内耗”。 其中一支团队,由被誉为“Xbox教父”的前娱乐设备部门高官J?阿拉德(J Allard)带领,正加紧开发一款名为Courier的平板电脑——它有两块显示屏,造型酷似书本,用户可用手指或手写笔操作。但是它也存在一个问题:它所运行的操作系统,是改版的Windows。 这和微软Windows事业部主管史蒂文?辛诺夫斯基(Steven Sinofsky)对平板电脑的构想发生了冲突。对于任何有可能威胁到微软旗舰操作系统的产品,辛诺夫斯基都十分谨慎,更何况它来自微软内部。 (但是又过了两年多,辛诺夫斯基才推出适用于平板电脑的Windows 操作系统。) 对于鲍尔默而言,事情真是不好办。阿拉德和辛诺夫斯基都是微软的核心高管,都被视为公司的新一代智囊人物。于是鲍尔默只好求助于他最信赖的人——微软联合创始人兼董事长比尔?盖茨,他让盖茨会见阿拉德、微软娱乐与设备部门总裁罗比?巴赫(Robbie Bach)以及其他两位Courier团队成员,他们谈了几个小时。 被誉为“Xbox教父”的前微软娱乐设备部门高管J?阿拉德

{组织设计}硬盘数据组织结构

(组织设计)硬盘数据组织 结构

EBR,叫做扩展MBR(ExtendedMBR),位于硬盘的某柱面0磁道1扇区 1.簇(cluster) 是DOS给文件系统分配磁盘空间的最小单位。由若干连续的逻辑扇区组成,不同的盘,簇的大小不同,簇是从2开始编号,见表6-1。 逻辑扇区号=(簇号-2)×扇区数/簇+数据区首扇区号 2.BOOT记录: 第壹部分:0~2字节为跳转指令,转向启动码区。 第二部分:3~10字节为厂商标识字段,如MSDOS5.0。 第三部分:11~61字节为磁盘参数表(51字节)。 第四部分:62~509字节为启动程序(438字节)。 最后:55,AA字节。 51字节BPB表(BIOSParameterBlock) OB-OC:每扇区字节数(512) OD:扇区数/簇 0E-0F:保留扇区(指Boot区) 10:FAT个数 11-12:根目录最大登记项数 13-14:本分区扇区总数(小于32M的分区,大于32MB时,为0) 15:介质描述符 16-17:每个FAT扇区数 18-19:每道扇区数 1A-1B:磁头数 1C-1F:本分区前的扇区数(隐含扇区,即从0(X)柱0头1扇到0(X)柱1头1扇之间的扇区,由于不能为DOS访问,故称为隐含扇区)。 20-23:大容量盘总扇区数。 24:BIOS设备号(hex:HD=8x) 25:未使用 26:扩展引导标记(29H) 27-2A:卷序列号(随机) 2B-35:卷标,分区标识,如:WIN98 36-3D:文件系统格式(FAT16)

3.FAT(文件配置表) FAT有俩个,当第壹个损坏时,为人工修复提供方便,DOS不会自动用第二个去修复第壹个FAT,而DOS实际上没有用尽2个FAT占用的扇区,因为可作为他用。FAT登记盘上簇的使用情况,登记项有12位、16位和32位之分,下面以16位为例说明FAT的格式。 16位FAT格式: 簇号(表项)0000H0001H0002H…NNNNH 类型保留簇使用簇 含义介质标志记录文件簇号链 保留簇的第壹字节为磁盘介质标志,后为填充位,全为FFH。使用簇能够是; 0000:自由 FFF6:备用 FFF7:坏簇 FFF8-FFFF:文件结束 其它:文件的下壹簇 4.文件目录表(根目录表FDT) 记录文件名、属性、建立时间、日期、首簇及长度的壹个表。每个文件占用表32字节, O0-O7:文件主名(文件被删除后,00字节为E5H) O8-0A:文件扩展名 0B:文件属性 27H: ↑↑↑↑↑↑ X:未用,填0档案子目录卷标系统隐含只读 0C-15:保留(全0) 16-17:建立文件的时间 18-19:建立文件的日期 1A-1B:文件首簇 1C-1F:文件长度 LFNentry:长文件名项,属性字节为0F表示LFNentry Cr.timerefinementin10msunits:以10ms为计时精度 5.主引导记录(MBR)

组织结构设计的基本原则

组织结构设计,指对企业的组织等级、运营结构及管理模式等进行再造的过程,EMBA、MBA等常见经营管理教育均组织结构设计方法有所探究。 一、定义 组织结构设计,是通过对组织资源(如人力资源)的整合和优化,确立企业某一阶段的最合理的管控模式,实现组织资源价值最大化和组织绩效最大化。狭义地、通俗地说,也就是在人员有限的状况下通过组织结构设计提高组织的执行力和战斗力。 企业的组织结构设计是这样的一项工作:在企业的组织中,对构成企业组织的各要素进行排列、组合,明确管理层次,分清各部门、各岗位之间的职责和相互协作关系,并使其在企业的战略目标过程中,获得最佳的工作业绩。 从最新的观念来看,企业的组织结构设计实质上是一个组织变革的过程,它是把企业的任务、流程、权力和责任重新进行有效组合和协调的一种活动。根据时代和市场的变化,进行组织结构设计或组织结构变革(再设计)的结果是大幅度地提高企业的运行效率和经济效益。 二、目的

创建柔性灵活的组织,动态地反映外在环境变化的要求,并在组织成长过程中,有效地积聚新的组织资源,同时协调好组织中部门与部门之间的关系,人员与任务间的关系,使员工明确自己在组织中应有的权力和应承担的责任,有效地保证组织活动的开展。 三、主要内容 1、职能设计 职能设计是指企业的经营职能和管理职能的设计。企业作为一个经营单位,要根据其战略任务设计经营、管理职能。如果企业的有些职能不合理,那就需要进行调整,对其弱化或取消。 2、框架设计 框架设计是企业组织设计的主要部分,运用较多。其内容简单来说就是纵向的分层次、横向的分部门。 3、协调设计

协调设计是指协调方式的设计。框架设计主要研究分工,有分工就必须要有协作。协调方式的设计就是研究分工的各个层次、各个部门之间如何进行合理的协调、联系、配合,以保证其高效率的配合,发挥管理系统的整体效应。 4、规范设计 规范设计就是管理规范的设计。管理规范就是企业的规章制度,它是管理的规范和准则。结构本身设计最后要落实并体现为规章制度。管理规范保证了各个层次、部门和岗位,按照统一的要求和标准进行配合和行动。 5、人员设计 人员设计就是管理人员的设计。企业结构本身设计和规范设计,都要以管理者为依托,并由管理者来执行。因此,按照组织设计的要求,必须进行人员设计,配备相应数量和质量的人员。 6、激励设计 激励设计就是设计激励制度,对管理人员进行激励,其中包括正激励和负激励。正激励包括工资、福利等,负激励包括各种约束机制,也就是所谓的奖惩制度。激励制度既有利于调动管理人员的积极性,也有利于防止一些不正当和不规范的行为。

1.超市的组织结构

1.超市的组织结构 超市的组织结构 一、连锁企业的基本组织结构及其职能 一般连锁店均包括总部一一分店两个层次,或总部一一地区分部一一分店三个层次。 1?连锁总部 连锁总部是为门店提供服务的单位,通过总部的标准化、专业化、集中化管理使门店作业单纯化、高效化。其基本职能主要有:政策制定、店铺开发、商品管理、促销管理、店铺督导等,由不同的职能部门分别负责。 一般说来,连锁总部包括的职能部门主要有:开发部、营业部、商品部、财务部、管理部、营销部等。各部门的职能如下: (1)开发部的职能。包括:①开设新店或发展加盟店时进行商圈调查;②制定选址标准、设备标准和投资标准;③决定自行建店、买店或租店;④开店流程安排及进度控制;⑤开店工程招标、监督及验收;⑥新开分店的设备采购与各分店设备的维修保养;⑦新开分店的投资效益评估。 ⑵ 营业部(营运部)的职能。包括:①各分店营业目标和总的营业目标的拟定及督促执行;②对分店的经营进行监督和指导;③编制营业手册并监督、检查其执行情况;④营业人员调配及工作分派;⑤门店经营情况及合理化建议的反馈

与处理。 (3)商品部(采购部)的职能。包括:①商品组合策略的拟订及执行;②商品价格策略的拟订及执行;③商品货源的把握、新产品开发与滞销商品淘汰;④ 配送中心的经营与管理。 (4)财务部的职能。包括:①融资、用资、资金调度;②编制各种财务会计 报表;③审核凭证、账务处理及分析;④每日营业核算;⑤发票管理;⑥税金申报、缴纳,年度预决算;⑦会计电算化及网络管理。 (5)管理部(行政部)的职能。包括:①企业组织制度的确定;②人事制度的制定及执行;③员工福利制度的制定与执行;④人力资源规划,人员招聘、培训;⑤奖惩办法的拟定及执行;⑥企业合同管理及公司权益的维护;⑦其他有关业务的组织与安排,也可与财务部合并。 (6)营销部的职能。包括:①分店商品配置、陈列设计及改进;②促销策略的制定与执行;②企业广告、竞争状况调查分析;④企业形象策划及推出;⑤公共关系的建立与维护;⑥新市场开拓方案及计划的拟订,可单设也可并入营运部。 2?地区分部 地区分部又叫区域管理部,即连锁总部为加强对某一区域市场连锁分店的组织管理,在该区域设立的二级组织机构。这样总部的部分职能转移到地区管理部的相应部门中去,总部主要承担对计划的制定、监督执行,协调各区域管理部同一职能活动,指导各区域管理部的对应活动。地区管理部实质上是总部派出的管理机构,不具备法人资格,仅有管理与执行功能,在大多数问题上决策仍由总部作出。 3?门店 门店是总部政策的执行单位,是连锁公司直接向顾客提供商品及服务的单位。其基本职能是:商品销售、进货及存货管理、绩效评估。 商品销售是向顾客展示、供应商品并提供服务的活动,是门店的核心职能。进货是指向总部要货或自行向由总部统一规定的供货商要货的活动,门店的存货包括卖场的存货(即陈列在货架上的商品存量)和内仓的存货。经营绩效评估包括对影响经营业绩的各项因素的观察、调查与分析,也包括对各项经营指标完成情况的评估以及改善业绩的对策。

微软公司的组织结构

微软公司的组织结构 微软公司的组织结构 微软公司的商业机构 从职能上讲微软公司各部门都可以归入以下三个大类研发部门RD包括所有负责产品开发的技术部门如平台产品部、开发工具部等。在微软大约有超过3万名的工程师在从事产品软件开发工作。全球销售、市场和服务部门负责微软产品在市场上的宣传、推广、销售和服务、支持等工作。基础研究部门Research即微软研究院是微软公司内专职负责基础科学和前沿技术研究的机构。微软研究院在多媒体用户界面、数字图像处理、自然语言识别等技术领域拥有多项专利。上述三大类机构在微软公司内部相互独立有各自的职责范围和工作方式相互没有管辖或者汇报关系。在美国以外的国家和地区中中国是唯一一个拥有微软所有三大类部门四个分支亚洲研究院、销售和市场、研发中心、全球技术支持中心的地方。以下所列的是微软最新的7大商务部门如错误未找到引用源。图1-1中部分负责的一些产品和服务视窗产品部Windows操作系统世界上大多数个人电脑使用的操作系统。嵌入式操作系统Windows Embedded OS为嵌入式装置设计的新产品。CE 操作系统Windows CE OS 为掌上电脑等所设计的操作系统。平板式电脑操作系统Windows Tablet OS平板式电脑视窗操作系统。办公产品部Office办公软件这是微软公司最重要的产品之一在办公类软件市场上占有绝对优势。BackOffice后台应用软件。Exchange Server微软公司著名的邮件服务软件。其他服务类软件。服务器和开发工具部SQL Server数据库软件。微软公司Microsoft 视窗产品部Windows Group 办公产品部Office Group 商业方案部Business Solution Group 微软网络部MSN Group 服务器和开发工具部Server and Tools Group 移动装置部Mobile Devices Group 家庭娱乐部Home Entertainment Group 数据访问工具。编程工具如Visual Studio .NET等。BizTalk Server 消费类产品部家用和零售产品。信息家电产品。https://www.360docs.net/doc/d86081763.html,.网络服务。另一种部门划分微软的组织结构支持公司快速增长的软件业务包括以下核心业务组个人服务组PSG 由集团副总裁Bob Muglia 领导致力于为个人用户和商业用户提供更容易的在线连接并且为各种各样的设备提供软件服务。PSG 包含了微软的个人.NET倡议、服务平台部、移动组、MSN的互联网访问服务、用户设备组以及用户界面平台部。MSN 和个人服务业务组由副总裁Y usuf Mehdi 领导负责网络程序开发、业务发展以及

组织结构的设计方法

组织结构的设计方法 1、 组织结构设计的步骤与原则 (一〕 组织结构设计的步骤 组织结构设计的任务是:要求能简单而明确地指出各岗位的工作内容、职责与权力、以及与组织中其他部门和岗位的关系,要求明确担任该岗位工作者所必需具备的基本素质、技术知识、工作经验、处理问题的能力等条件。因此,组织结构设计的步骤一般可以分为四步:1.岗位的形成。通过对组织目标的分析,明确组织任务,并且通过对任务的分解和综合,形成为完成任务所需的最小的组织单位,即岗位。明确每个岗位的任务范围、岗位承担者的责职权利以及应具备的素质要求等。所以,设计一个全新的组织结构需要从下而上进行。 2.部门划分。根据各个岗位所从事的工作内容的性质以及岗位务间的相互关系,依照一定的原则,可以将各个岗位组合成被称为"部门"的管理单位。组织活动的特点、环境和条件不同,划分部门所依据的标准也是不一样的。对同一组织来说,在不同时期的背景中,划分部门的标准也可能会不断调整。 3.机构设计和组织形式。每个组织都需要一个组织结构,它是在岗位形成和部门设计的基础上,根据组织内外能够获取的人力资源,对初步设计的部门和岗位进行调整,并平衡各部门、各岗位的工作量,以使组织机构合理。一个组织的结构可以采用不同的形式清楚地加以表达,这些组织形式可以按模式进行选择。 4,文件。文件是采用合适的表达方法对机构组织所作的书面表达。主要类型有:组织机构图、岗位责任书、岗位人员分配图和显示岗位和部门在完成总任务方面所占份额的职能图。 (二〕组织设计的原则 组织所处的环境,采用的技术、制定的战略、发展的规模不同,所需的职务和部门及其相互关系也不同,但任何组织在进行机构和结构的设计时,都需遵守一些共同的原则。组织设计应该遵循的原则,可归纳为以下四点: 1. 系统整体原则 系统整体原则是组织的本质决定的。组织作为一个开放系统,随着科学技术和商品经济的迅速发展,与外界联系越来越广泛频繁。因此要按系统开放原则,深入研究政治环境、经济环境、资源环境、社会环境、技术环境等对企业的影响,设计出开放型的组织系统,提高对环境的适应能力和应变能力。

1、俱乐部各部门组织结构图

1、俱乐部各部门组织结构图

1健身俱乐部管理的组织结构及布局 一、健身俱乐部管理的组织结构 由于健身俱乐部的公司体系、面积大小、可设项目不同,其内部的组织结构可能会有所不同,以下是-个常规的健身俱乐部的组织结构(见图1-1)。下面将会对一线服务部门的内容进行介绍,作为健身俱乐部从业人员上岗前的基础培训。 二、 岗位职责 (一)会籍部 1、会籍部经理 负责会籍部日常管理工作,制定会籍部月、周、日销售业绩计划并确保实现,保证俱乐部每日营业额。 俱乐部总运营部经理 会籍部经理 教练部经理 客服专员 前 保洁人员 维修、安保 水吧、卖品收银 会籍顾问 力量区教瑜伽教练团操私人教练

负责信息分配,确保会籍顾问每日信息量。 负责会籍部内部的人员培训、考核和评定。 负责为会籍顾问TO。 2、会籍顾问(10名) 电话销售:电话预约、追踪(跟进)。 接待WI,接听TI。 配合市场做市场推广活动,主动收集信息。 (二)运营部 1、运营部经理(1名) 负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。 负责运营部内部的人员培训、考核和评定。 负责便利中心(商品部)商品购入的出库入库事宜。 负责便利中心商品销售的财务结算。 负责处理棘手的会员投诉问题,并有责任向负责副总经理汇报。2、前台 接待会员咨询,回答会员问题,处理会员投诉。 接听TI电话,留下健身咨询者信息,转接给会籍顾问。 登记会员健身状况。 接待来访宾客,通知各个部门。 将信件、报纸、杂志等传送到相应部门。 3、客服 负责处理会员服务事宜,包括会员生日问候、会员咨询、健身爱好者

①立会员个人档案。 ②清楚了解每一位会员的训练进度,与会员保持良好的客际关系。 ③为会员设计均衡营养餐单,介绍健身食品。 ④积极参加会所培训课程及推广活动。 ⑤为会员提供兴趣课程或新科技锻炼方法。 ⑥巡查器械房内所有器械,保证无损坏、无松脱及摆放适当。 ⑦工作中始终关注会员,把会员需求放在首位,随时为会员提供服务。 ⑧保证器械房环境的卫生与舒适。 ⑨教练工作关键点:会员安全、体检、健身计划、跟踪计划执行、调整计划、纠正会员动作、学习、设备、与会员交流。 ⑩接待准备:每日作好营业前一切本岗位的准备工作,包括:设备摆放归位、设备检查及报修、卫生; 11 整理会员健身计划资料,根据会员健身时的实际情况有针对性地对部分会员的健身计划进行相应调整;编制每周的健身计划,及时为会员制定科学、合理的健身计划。 12 迎接客人:接到前台通知客人要求做健身计划,到服务台迎侯客人,热情礼貌地向客人问候 13 提供服务:每次接待新会员时需要询问客人以往的健身记录及健身目的;要求客人如实填写健身计划表中有关生活习惯和健身状态等资料; 14 测试客人基本的身体状况能力,并根据会员资料为会员及时编制科学、合理的健身计划;带领客人熟悉各种设备并重点交代客人如何安全使

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