派单技巧汇总
宣传单张派发技巧派单是销售的前奏之一，成功的派单会增加顾客量，让销售业绩提升。派单并不像一些人认为的那样，只是随便将传单递给路人，它有一些成功的经验可供借鉴。第一：派单人员心理：派单首先面对的是自己的心理问题，这种心理问题有： 1、害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。 2、当一部分顾客不接单的时候，下意识找借口说派单顾客不接，没有效果。 3、派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。我们不能奢求派单会百分之百的成功，那是不现实的，下面是我们对派单成功率的综合认识： 1、派单一定会有效果，只是一个大数法则，只有5%成功率。也就是说100个人里只有40个人会接单，接单的人只有10个人会进店，在10个进店的人当中只有2-3个人买单。 2、派单的时候有人不接单是正常的，全部接是不可能的。因为在我们自己走在街上的时候也不是100%接别人派的宣传单张。 3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令顾客感觉好坏决定着派单的成功率。 4、想派单的效果增加的决定因素在你的手上。第二:派单技巧有了足够的心理准备，知道了派单成功法则，我们还要懂得派单的技巧，我认为派单的技巧有以下几个方面： 1、站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会； 2、派单的位置在路、店铺的位置顾客流动量最多的地方，并且有一个几秒钟的时间可以跟顾客沟通。派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一个组成部分：即1肢体语言：要给到顾客安全感。2妆面：全妆，看起来很舒服。 3、发型：要简单大方，能引起顾客关注。 4、着装：要穿统一的工作服。 5、笑容：很纯的感觉，像婴儿。总之，我们要利用一切方法，让顾客了解我们的产品，让她们能够登录我们的网站，成为我们的顾客。和目的相比，一切委屈和不安都显得不是很重要，因为当我们的顾客随着我们的宣传越来越多的登录到我们网站并成我们的忠实顾客时，我们的快乐将是双份
派单这种销售手法几乎与楼市同步出现，最早，楼盘为了针对固定的消费群体又不需要大规模宣传的时候经常在某些场所进行。派发单张最大的优点是节约费用。现在媒体广告动辄几十万，看到的人有多少谁都难保证，但派单张一般的花费就是几千元，一来可以把资讯直接送到消费群中；二来这些人本身就是流动广告，穿上带有楼盘标识的衣服在某个场所站一天就可以让很多人看到。
但是近年，这种派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上都不时会被这些销售人员截住，于是派单张被认为惹人反感而且低档的宣传手段而被诸多发展商质疑。
派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？欢迎大家畅所欲言。
派单的诀窍有不少
1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征
5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以
7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记
8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
派单作为一种低成本营销方式，在很多的楼盘销售中都要采用
1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果．
２、现在在操作一些县或者是地市的项目时，派单这种方法应用的比较普遍
3、派单注意事项：
a单页的设计要能在第一时间让客户注意、
b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势、
c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点
d派单时间的选择，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来
我现在做一个县级的产权式商铺，在两个代理公司都干不下去的情况下，我接手了，派单就是组主要的方法之一，并且在十二月和一月实现了销售上的突破，派单功不可没。
绿荫总能发一些让人感兴趣的东西。
个人认为，作为一种宣传品，制作、纸张的采用一定不能落俗，更不能因为节省费用，而采用低劣的纸张，因为这涉及到一个项目的品位和档次的问题，给受众的感受是显而易见的，总之，要根据项目的特点来考虑版面设计、纸张的采用。
派单的最大特点就是费用较低，但是由于属于在固定场所散发的街头宣传品，这类的宣传只能是推广大众化的，体量很大，需要广而告之的产品。例如住宅、公寓、商铺等，至于别墅不适合以采用这种宣传手段为主。
作为派单，我个人认为可以对单张作一些有趣的设计，记得小时候曾经有一种贺卡，以打开，里面就有一个立体的小房子，单张可以做成这样，以打开就有一个项目的立体出现（这就成折页了，要贵一点？？）
在宣传手法上要推陈出新，对派单人员进行包装，如服装、道具，哪怕最简单的T恤衫，也要在上面印刷项目的图片和logo,至少这样会更专业点，或者采用可回收材料制作卡通式的和项目相关的立体小房子，每次派单的时候都摆放在一个位置，派单人员在周围派单。
很多派单的手法，我觉得要根据项目的定位来做，以往单纯的为派单而派单似乎已经无法取得非常好的效果，所以就要有所创新，当然费用也要上涨。
派单一是比较便宜，二是到达率高，有效性强．偶做过汽配商业街的单张，一面是项目的基本情况，另一面是整个城市的交通动线、大的车辆维修点及各4S店、加油站、单行线及限速路段。同时上面还有附带一张已进驻的全国汽配品牌店的优惠卡，单张制作比较精美（主要
是让客户不会反感，另上面有他们想记住的东西，可以保留的更久，传达的面更广）。通过销售员到各大酒店停车场对中高档车主进行一对一派送，同时可现场及时解说。结果有不少车主当场就去看铺，电话咨询的更多，还有部分客户是拿优惠卡去消费，结果自然也去看铺，销售情况良好，品牌店的生意也红火，一举多得。
1 派单统一的服装很重要...这在客户心里留下的第一印象就会很不同。 .不然不但惹人反感..而且给人一种不正规的感觉..就算我们有时候出去做市调见到一些穿着太邋遢的派单人也会对项目不怎么感兴趣了..派单人统一干净的服装给人的感觉就会好的多..
2 正如楼上几位所说的...派单的形式也同样是在客户心中给你项目打分的一个重要环节..一份精美的派单比一般的派单要有分量的多..客户遇见这样的派单..回头率也就高了很多..
3 另外派单人员可以做一点简单的培训..告诉他们一些项目的基本情况..统一口径.以便应付客户的临时问题..
个人认为派单在这三点做好..能留住客户的几率就要大的多了。
看了楼主的话题，个人对派单作为传统的营销方式到底还有多大作用心存疑问。小弟不久前实操三四线城市的花园洋房，曾使用过此方法。单页可谓印刷精美，画面设计是由北京二线广告公司担纲，派单人员都经过一天的短期培训，地点也都选在人流密集的商贸广场，可谓万事俱备，只欠东风！但实际效果是当天的来电来访量并没有突破，其效果还不如短信群发。由此个人认为，派单本来是一种非常好的营销方式，但随着广泛性的使用，小广告式的派发，派发人员的素质，使人们在街上越来越不愿意接受各种单页，有些甚至避恐不及。因此，个人不太认可这种传统的营销方式。但话说回来，对于一些体量小，目标客群区域性强的项目派单仍不失为一种见效快、成本低的好方式！
A 统一服装.......服装设计根据市场,季节,楼盘主题选择不同!衣服上打的字可以是楼盘名称,可以是公司名称，也可以两者结合~ 依楼盘而定!
B 简单培训.......针对楼盘本身优缺点,周边配套,等做简单培训,力求业务员在对客户解说的时候能第一时间拉客户看房~同时,还有简单礼仪培训,尽量告诫业务员不要在派单过程中3,5一群防止谈天说地!做到服装统一,言行统一!有利于树立公司,楼盘形象!也有利于给客户一种信任感,增加其对公司的认可度!
C 单张设计.......不管是精美设计,几开的,还是简单的就一单张的,务必有地图说明,优势说明,楼盘照片.至于到底是精美点还是简单点,个人认为还是根据市场和楼盘而定~拿深圳大部分2级半市场来说,100万的房子都是一张小单,有些价格都没，就只有简单的地图说明,优势说明,真正有些兴趣的客户自然会问!还有的是哪个公司在卖~2级市场和2级半市场不同,刚出来的东西第一影象很重要,还是设计精美点好!
D 派单地点选择.......原则上项目周边哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周边的大商场门口丢个卖楼牌子放几个人派单!如果有人问业务员务必聊久点,不聊房子聊天聊地都行~人性都喜欢凑热闹,人多拉，项目关注的人自然也多拉!
以上点点个人看法~如有雷同纯署巧合.如有不妥.请各位大侠多多指教!!!
人员:以22-25岁之间为宜,精神面貌佳,避免请些阿姨啊一看就象路边小贩式人物
着装:尽量统一,能够穿代表项目形象的服装尤佳
礼品:尽量能够配备一些小礼品,让顾客排除厌恶的心理
地点:地点选择一定要对,即要选择人流量大,又要选择目标群比较集中的场所,避免满大街的
乱发
说词:在派单张之前对人员进行统一培训,采取统一说词,在派单的时候尽可能的做一定宣传时间段:选择适宜步行出户的天气,时间段要安排好
派单的最终目的是把客户请到售楼处！所以在派单过程中一定要注意以下问题：1、针对目标客户群经常出入的区域进行派单！如一般住宅是，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，人流量大的马路，售楼处门口等，商铺、写字楼、别墅等一定要针对自己的客户群。
2、要和城管部门打好招呼，尤其是小城市，如果事先没有通知，单页可能被没收！
3、对感兴趣的客户进行详谈！邀请他们去售楼处或者留下姓名电话！
派单是一种最经济的宣传方式被广泛采用
如何做到有效果?
答案 "执行力"
穿得好、做得好、说的好等等都只算一种执行
执行力当中最重要的当属“监督力”
派单的人赚多少钱？他们处理拒绝的能力如何？他们是否派发到位？
（派单人员应付管理者的办法不胜枚举）
马上去检查看看你就知道了
派单几乎是可以制造社会声论的形式
创意一、直接在派单上放入一元钱，然后放在地上，以此形式派给客户，客户接受率几乎100% 创意二、用美女三点式派单和俊男半裸式派单，够牛气了
创意三、在大街上找个秃子头顶一大堆派单来派和尼姑来派单
我在广东肇庆，一个三线城市，我的盘子本月14日公开发售，于是12、13、14日三天用了派单、短信群发、电视广告三种宣传方式。
结果是：来客90%都是收到短信的（他不看不行，要删除也得先经过看这一步），其次就是看到电视广告的，占85%（这里有个重复传播的问题），看到单张的只占20%不到；个人认为高档盘是绝对不能用这种方式的。因为街上除了你，卖手机的、卖家电的、卖药的……都在派单！人们都烦了。
另外，如果一次派发的数量在5000以下（一、二线城市10000以下），不如不派，纯浪费钱。
基本和楼上差不多，我得加上一条
E,派单人员的选择——可靠、热情、个人形象要很好、亲和力强等。确保派单的效果。
楼上的大虾你的确很有创意佩服
其实派单的重点、细节不外乎楼上各位大虾们说的那些
形象、着装、道具、地点、配合
个人认为
形象、着装都是视项目情况而定
如果定位高端项目，那自然要找形象、气质佳的人员，着装统一有层次感
如果定位中低端产品，目标客群是40岁年龄层的主妇，那人员要求就是有亲和力，着装要平易近人
道具我基本赞同楼上常有人会拿着单片去当废纸卖，但我也不赞同拿着1块钱去送，那这个拿单给人去当废纸卖有什么区别，区别在于多花点钱而已，
个人比较认同在单片上设置序列号，回执，客户可以凭单片客户联享受一定的优惠或参与**活动有什么礼品
地点其实还是视实际情况调整这没什么异意
配合的话主要是指，如果有派单的话能配合些活动效果会更好，实在没有的话，在派单地点停辆大的宣传巴士也是不错的
楼上的兄弟下次如果你要搞送钱的派单的话记得给兄弟我留一打啊
派单的目的基本一致，一是为了提高楼盘知名度，二是为了让市民知晓近期推出的营销内容。以上各位讲了很多关于派单的细节，包含了各种形式，都讲得不错，我在此不多说，着重推荐一种派单的团队组织方式。
派发传单，不在于派发的量有多大，而重要的是把握质量，不是越多越好，一定要派发到位。
派单时，可先期联系相关部门，以公益的形式，在各大广场或人群集中地，举办公益咨询，邀请相关专家等，在咨询的同时，将手中的宣传单派出去，一方面，受咨询客人因为受到帮助的心里，对传单不至于产生抗拒，会欣然接受，另一方面，也不会降低楼盘的档次。同时，项目的销售代表也要在场，细心地向拿到宣传单的客人介绍楼盘并解答问题。
举个例子：
如果是高档楼盘，可与银行合作，举办企业贷款义务咨询，也可与律师事务所合作，举办经济法律义务咨询，这样来的客户，相对都比较高端，也正是重要的楼盘客户群体。
如果是中低档楼盘，可举办些家电义务维修、生活常识咨询、医疗咨询等。
当然，创新的派发方式有很多种，比如请一些独特的人做独特的装扮到目标市场发放等，大家发散思维，继续讨论！
注意：派发时，一定要热情，并细心讲解，不可抱有发一张是一张的心态，否则不仅没有效果，反而会有负面效应。
派单的关键是找准目标客群，针对性派发，而不是遍街派发，容易造成浪费；另外单子的设计可以设计成礼品，不但是宣传楼盘，也让客户得到其他实惠；人员可以是销售人员，也可以是外聘礼仪人员；时间选在节假日或者楼盘销售的关键节点。
现在我手上的一个商业项目,没有其它宣传现在唯一的宣传方式就是派发传单.
１．派放传单的位置一般选择在人流量大的广场\百货公司\写字楼\商铺\宾馆等地方．２．项目周边派发传单一般叫女置业顾问去放，全部统一着装．
３．派放的传单一定上要写明一些优惠政策或准备一些小礼品一同发放．
４．周六＼周日可在广场租用展场，边发放传单边接待客户．
我们曾经有一次在夏季的市中心广场上把宣传单做成扇子的模式进行发放，获得了出其不意的效果，人手拿一个，人人都不舍得扔，人人都在互动（不停的扇、赶着蚊子），而且成本低廉，大家可以试试
绿荫同学，你的这个主题简直提的太好了。曾几何时，随着媒体种类数量越来越多，人们对媒体的选择也多起来了，简直眼花缭乱啊！真是众里寻她千百度，募然回首，却在灯火阑珊处默默派单！
我不知道情书的出现，是不是源自宣传单张，不过情书好像更接近DM，但功能好像都差不多，唯一不同的是：情书派了n次以后，派发情书的男人为女人买单的次数开始会增加（这里我是指一般情况下，不含特殊情况），宣传单张派了n次以后，被派单的人好像就要开始做冤大头买单了。不过现在好像人们开始渐渐淡忘这个世界上曾经还有情书这种东西。现在的人们更倾向于直接化，随着人们传达欲望的迫不及待猴急指数的日益攀升，为了满足人们这种急切的需求与欲望，因此现在的传播方式越来越多，科技越来越以人为本，以至于人们传达欲望的效率越来越高，一不小心艾滋病病毒的传播速度一点不亚于现代众多媒体的传播速度。科技的发展，真是令我等鼠辈瞠目结舌！
好与不好涉及道德伦理，属于社会公共领域范畴。我们只注重适合不适合，这才是我们要讨论的范畴。
派单，既传统又越来越不受重视，好像人们普遍认为这种东西价值低，且浪费人力，广告公司更是不屑于这种派单的活（尤其是4A）,谁让这宣传单张利润率虽高，利润额比起众多大众传播，分众传播媒体来说小之又小呢。
想要让别人买单买的自愿又对你感激涕零，即使是派单也要好好的派，派单的作用大着呢！派单派的好，其边际效用会大大的增加你的边际收益。
宣传单张到底是什么东西，大多数人都会同意它是一种传播介质，起推广宣传作用，书上好像都是这样教我们的，读死书与死读书分别好象不大，结果都是死得不明不白。为什么宣传单张只能起到推广宣传作用，你看看人们对待宣传单张的态度就知道，刚刚派发给他。转身就随处乱扔，看着这个那简直感觉比与女朋友生离死别还要痛苦。真正理解营销真谛的人就能明白，这样的宣传单张太多太泛滥太同质化了，对于具有效需求的人来说还算有点用，那么对不具有效需求的人来说，拿在手上简直是累赘。波特他老人家告诉我们，有一种策略叫做差异化战略，你得增加宣传单张的功能，比如娱乐价值，如开盘那天拿着宣传单张在销售现场去找其他人，凭宣传单张上的数字与其他人宣传单张上的数字组合，组合出来什么数字可拿一等奖（比如每人一台钢琴）什么数字可拿二等奖，什么数字可拿三等奖等等。这样在你派单以后，人们不会随处乱扔宣传单张。由于派发宣传单张时，不太容易完全有效的派发到你的目标客户群手中，你必须增加它的收藏价值或礼品价值（这里所谓的礼品价值是指方便人们很体面的互相赠送），以此增加宣传单张的传阅率，既使你的宣传单张派发的数量有限，其传阅率不小的话，一张宣传单张相当于几张宣传单张。那也扩大了宣传单张的传播范围。关于派单的话题，内容实在太多，在此无法穷尽，据本人目前的研究，对于地产行业来说，派单率与买单率存在一定关系，但相关性不大，原因有很多。其中跟开发商不是很重视派单与客户群之间密切关系有关（有意识形态的问题，有管理上的问题，有创意上面的问题，有到达率上面的问题等等）。
人与人之间的差别在于思想上，而不是所谓的分析工具（比如SWOT分析）上，分析工具需不需要，很需要！但为什么每个人对同一项目使用SWOT分析得出的结论不同，思考出来的策略其效果更不一样，成功的永远是少数，除了帕雷托效应能说明这一点以外，恐怕思想的差别
是主要的。
所以，你我的脑袋都很重要，因为它们是世界上唯一的，好好珍惜自己的脑袋，它可是策划朋友们事业成功的充分必要条件！
如云纤腰轻摆，舞林丛中缀点绿荫！绿荫随风飘逸，眉宇轻蹙间亦脉脉如云！
善哉善哉！
本人认为派单的媒介是人，所以除了搞好培训，统一服装……
最重要的就是要作好人力资源工作，制定一套好的管理及奖惩机制是十分重要的，特别是奖励提成机制，要知道派单人员是十分辛苦的，但是人都有现实的一面，再领悟羊皮卷的同时还想吃饱肚子。
好的策划不一定是好的人力资源部长，既然选择了廉价的人力广告就应该加大合理的奖励，人定胜天！
我的拙见
1：提成额为出单额的钱分之三
2：业务代表所记有效电话记积分
3：鼓励代表带客户到售楼部，记积分
4：月底按积分分白单并开会表彰
5：严明纪律，完善扣薪机制
6：……
最重要的是给予代表充分的肯定，交会他们如何成就事业，要用心对待我们的一线战士！！！
顶 1
1人顶各位都说得很全面了,我补充一点,就是派单人的销讲辞非常重要,要同一口径,要生动,言简意赅,配合派单一同进行,做到声图并茂.一定要用当地的方言介绍.我做过一个楼盘,派单时用普通话介绍,效果不明显,调整的一下语言效果就好多了,用客户的话说听起来亲切,不是外地人搞的,信任度高些......
在众多的媒体组合中，派单相对来说可能是成本比较低且效果比较好的方式之一，如何更好的完成派单工作，在这里提一点自己粗浅的看法：
1、单片的设计要精美，但成本不一定需要很高，否则就失去派单的意义了；
2、派单的前期组织工作要筹备好，要培训派单人员的统一说辞，说辞要简练且朗朗上口。
3、要加强派单工作的过程监控，不能把人派出去就放手不管了，每日要花线路图，要不定时，不定地点的随机抽样检查。
派单的宣传模式，曾几何时在我们的行业里风靡一时。
随着时代的变迁，城市的发展，开发商品牌的提升，派单已经逐渐被大城市的开发公司，大型的开发公司所摈弃。
然而，在大量的二，三线城市，众多的开发公司和代理公司热衷于这样的宣传模式，不，应该是被大量的代理公司采用。
在小型城市里，众多的开发公司和代理公司在企业成长期以结果为导向的经营思维，促使了这种模式的大行其道。但当开发公司开始思考企业的品牌建设的时候，在开始涉足高端物业的时候，这样的模式便不受欢迎了。
我们习惯于把派单的宣传模式称为行销，而把其他的模式成为坐销。行销结合了成功学的营销理念，每天早上销售主任（置业顾问）和楼盘经理进行激情的销售培训会议，半军事化的管理模式，强调不断地自我激励和自我提升，以工作时间为例，这样的模式的工作时间一般是从早上8点到晚上8点以后，甚至更长。而坐销的大模式更强调流程的规范化。
根据本鸟在两种模式中的工作经历，若将这两种模式很好的结合，取长补短，则可以有更好的建树。
众所周知，传单模式在短期内是能取得一定效果的。
特别是在市场不成熟之时，消费缺乏理性时，只要人头够多其效果相当明显。
但由于业界对其业绩的过于浮夸，加上开发商对其传说的好奇，往往对其产生幻想。
传单营销法则看似简单，可执行起来颇得费一番心思。
首先要寻找一个合适的市场，这个市场要市容监管力度不大，房屋销售难度大，开发商资金不足急于解套。如果市场属于初级阶段，消费市场不那么理性那就是上佳了。
符合以上条件一般都有一定生存空间。而在市场成熟时，消费理性时其生存空间将越来越狭小。
剖析传单模式：
经本人剖析，发现派单模式代理公司发展如下：
1最适合市场的且有强执行力的团队
所谓执行力就是更加卖力的工作，如何让员工更卖力？
那就是拼命施压，实行低底薪高佣金制度。
而这样的后果是，销售人员为得到佣金不惜一切手段。
拼命鼓吹楼盘优点，想着法让消费者掏腰包。
看似专业和敬业，实则虚招甚多，很容易就让不理智的消费掏包购房。
这个在正规代理来说并非得到认可，因为消费者是图一时之快买房，或是说冲购房者买房，而非冲房屋真实品质和价值。
这就象是吸食海洛因一样，只能有短暂的快感，而无法得到客户的广泛的认同。
2实行“短、准、快”策略
的确，在一顿传单爆炸式宣传攻势下，确实能提高客户上门量。
再加上售楼人员的拼命鼓吹，取得高成交率，其销售业绩在短期确实能取得一定业绩。
可大家想过没，一个项目如果长期靠此维持，其寿命大多不长的。
3在最短时间内，侵略性地掠夺市场份额，实现项目的完美销售
所谓的掠夺市场份额完全就是靠的人头效应。
一个楼盘，其消费群体主力范围就那么大，不过50~100万受众人口。
如果招上20~50个派单员，如果每人每天至少发送500份传单。
那么一天就是1万~2.5万份，一月下来，基本片区就全覆盖了。
这就是所谓的市场掠夺，让市场众所周知。
可惜，现在的市场理智了，很多坚持靠此法营销的楼盘至今滞销。
4开发商的立场出发，本着“费用最少、效果最佳”的原则
费用最少，那是当然，一般来说传单是4~7分一张。
量越大越便宜，就当一张传单5分计，一天4万份，也不过2k块钱。
一月下来,做多不过6万块，要晓得，在楚天都市报上一个整版就是7万块的。
如此算来实在划算了。
而效果最佳，就是早会时，拼命鼓吹，讲成功之道，讲业界传奇，讲未来美好。
好像传销似的，尽力让派单员个个激情满涨斗志高昂。
加上高额的佣金许诺的诱惑让他们工作起来充满无限动力。
发传单时派单员无非注意3点。
1、看人打发
也就是看上去买的起的发传单，买不起的尽量回避。
免得浪费弹药，降低工作效率。
2、尽力推销
优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。
让项目卖点啦，机会不多啦什么的。
3、小心城管
派单员一般都很是机灵，城管环卫来了都会悄然回避。
等他们走了再出来，打游击一般。
4、马路派车
一般只要努力做到这点，长时间而有效的执行和坚持的派单员一般都会多少有所收获。
一来派车者都有足够购买力，而来可以给人家打发时间，容易阅读。
可这也有弊端，首先是拒绝者众，容易污染环境。
再就是容易出意外事故，
5做出差异化的市场推广策略。
一般来说，传单模式几乎无推广策略而言。
如果非要说个推广策略，那就是打所谓“性价比”牌了。
大凡传单上，总是一个低于市场价的“起价”在那诱惑着你。
然后，市区项目就围绕项目地段如何好，郊区项目讲环境怎么好。
反正看起来很菜的东西就是。
原因是很多传单营销模式的代理老总都不怎么懂得营销策划的。
虽然很多现在已经是身价不绯了，可还是很难说其专业的。
无论是对市场的判断力，还是策划思路战略性，都远不如其他专业人士。
分析其成功理由发现他们就是凭的一骨子杀气。
这股杀气用在俗套的传单模式上还真管用，起码从置业顾问到派单员上都是充满对事业的热情和对成功的渴望，这是其根本和精髓。
而对营销策划，有的甚至可以说是狗屁不通。
各位专业人士对于派单的技巧、内容、单页的制作都做了精彩的介绍，小弟实在叹服，我也说说我的派单经验，上面说过的我就不说了，
派单方式：
定点派单：选择消费流较集中的路口、地段、商场等派发；
流动派单：在一些小区、主干道、公共娱乐、休闲等场所派员流动发单；
技巧：
人员：人员的选择要从外观形象、口才、胆略、敬业等方面去考虑；
培训：宣传口径统一、言行举止规范、文明
任务：定时、定量、奖勤罚懒
首先谢谢绿茵斑竹的提议，让大家如此热情，共同学习，共同发展。我也谈谈我的一些看法：(1)不敢苟同上面所说的穿正装。楼盘的品质和特点不同，决定着是否采用此种方式和着装的情况。不妨让派单人员根据楼盘的品味，穿一些吸引眼球的特色服装。一产生轰动效应。二激发人们的好奇心理。
（2）派单人员必须经过严格的培训。派单工作不是简单的将传单送到消费者手中，而是将楼盘的内涵的延伸。派单人员精神面貌不好，还不如不进行此项工作！
（3）派单的量必须大！只有量达到一定程度，才会有质的突破！
我觉得派单好比是去吃重庆火锅，要让吃饭的人感觉越吃越好吃，最后甚至要背着店主把锅里的汤料都要带走，回家继续使用，可以继续吃火锅或者做炒菜的辅料，有心的人还要研究一下火锅汤料到底是如何配制的。
刚才只是举了一个例子，说道派单，我是身有感触，从事房产多年，无论是看别人还是轮到自己，派单的形式见了很多。当然派单的形式是由项目定位和要面对的客群所决定。
宣传单的设计是很重要的，因为我们要派发的宣传单和我们在售楼处所使用的宣传单从用途和宣传效果上是不一样的，售楼处用的宣传单内容要细，品味与档次要高，而外销用的宣传单线条比较粗，但画面效果醒目，内容一目了然，颜色使用大胆，印刷用的纸比较结实，这样才可以使客户不忍丢弃，甚至爱不释手。
派发的形式和地点也很重要，中高档项目多数会选择中高档的公共场所作为派单的地点，有条件还会配一些现场互动的活动。而一般的项目只要像铺地毯似的撒网就可以了，这样宣传面广，覆盖率高，成本较低。
在市场尚不成熟的三四线城市，派单仍然是促成销售的“灵药”。楼上诸位频出高招，偶也掺合掺合，说一说个人看法：
一、流动人员街头派发。
这一条大家都着重表述，偶这边是这样做的：提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需注意问题，并说明公司会随时派人抽查。发行细节与大家上述相仿。还有一种发行方式，是发车。一个简单的公式：有车一族=有钱人。海报开始是放在车前雨刷上，后来我们惊见许多车前窗夹着我们楼盘的广告呼啸而来，又呼啸而去。遂改为将海报放在司机车门的把手上。这样他势必得把海报取在手中。当然，有的把手没法放，就让它随车满城呼啸吧。
派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。
二、针对目标客户群，定点派发。
1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。
2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。这类派发比较
有难度，需要技巧。
3、另外选择居住的小区，上门派单。
三、随报发行。
这招不知一二线大城市能用否？
与邮局发行部协商好费用，随当地受众最广的非党性报刊发行，视楼盘特点分好发行区域和数量。原因：一般订报的非单位即家庭，单位里传播面广，订报的家庭在三四线城市一般属于层次较高的。而他们绝大多数是见不到在街上的派单。
不可否认的是，派单是件令人心情复杂的事。虽然它是促销的手段，但它成了城市的“狗皮膏药”，与树立城市形象背道而驰，我们这儿作为旅游城市，没有好的环境如何吸引外来人员投资居住？！所以每每心中五味陈杂。
我现在在一个三线城市做项目.很奇怪的一点就是无论楼盘档次的高低,派单似乎都成了一种必备的宣传模式.
按照我们现在的经验和结果,再加上前面各位前辈的发言,我觉得有一点至少是被忽略掉的,那就是学生群体,因为我们现在的客户里有很多都是通过我们在附近的学校专门针对学生进行的派单工作而取得的成果,这不能不让我们感到惊奇.
这是本人的一点愚见,还望各位前辈多加指点.
各位都说得很多了，小弟再说一点，可以在派单时宣传说，凭单可以到售楼处换取礼品，或参加抽奖活动，现场购房可以有多少优惠等等，一个身份证只能参加一次。
目前我感觉各类商业活动都搞派单的形式,导致派单的效果反而不如其他的媒体的效果来的明显.派单的技巧楼上的都提到了,我感觉很好.我提的一点就是派单作为一种宣传手段,运用的话,要注意客户意见回馈的手段的应用.譬如楼上讲的方式.但是也应该注意点派单本来就是由于其低成本而被广泛应用的,因此客户意见回馈的成本不宜过高.另高档楼盘,可适用DM 杂志.虽成本高于派单,但档次也上来了.
补充一点：派单人员素质很重要，很多开发商要求节省成本，只针对目标客户派发，但是有很多老人或民工模样的人也很敢兴趣，可能会主动索取，这样的人一定要派发，避免得罪一个人而影响楼盘形象。不能以貌取人，谁知道什么样的人买不买啊。
本人在武汉从置业顾问做起，后来管理若干个派单员之后升为销售主任，得益于本小组派单员的突出业绩，我得以升任售楼部主管。我的几任经理都是新鸿基（传单模式在武汉的鼻祖）出来的，所以不谦虚地说本人是具有一定的实战经验的。
派单模式生存的前提和条件诸位都已分析得很透彻了，我就来加点实际管理的经验吧！
一、派单员的招聘
必须找扎实能吃苦的，学历越低越好，形象只要不吓到人就行。派单员最重要的是有挣钱的欲望，有生活压力，比如家里有小孩等等。我当年的金牌派单员是奔四的人，他非常地刻苦，如果完全不黑他的业绩，每个月都在3k以上的收入。
二、薪金制度
一般派单员的底薪是200元，这个只要派单员早晚都到指定位置签到就可以拿到；另外最近有的公司采取了活动的底薪的制度（最多加一百元，但这一百元与派单员当月带回的信息量挂构），比如我就规定派单员直接带新客户到售楼部的就可以积三分，有效来电或报表积二分。
如果一个月下来派单员得到90分，则给与其90元人民币，封顶100元。
三、管理方法
派单员基本上每天都会带着挫折感回家睡觉，所以第二天的早会尤其重要，就像前面各位策友说的那样，真的好比是在做传销。早会一定要有互动游戏，然后是一起喊口号等等。如果让我每天都自己开，那肯定是开不下去的。我的做法是每个售楼主任和我轮流开，每天晚上做好明天早会内容的准备工作，如游戏、每个派单员当天的信息量统计等等。
显然只有早会是不足以保证派单员保持高工作效率的，为了调动置业顾问关心派单员的积极性，我会把售楼部的置业顾问分成三个小组，然后每个小组分别管理本小组的派单员。通过报广等途径上门的新客户按照大轮排，但该小组的派单员带来的新客户都归该小组成员小轮排接见。
公司方面会给派单员配备统一的T恤或者挎包（装传单），在节日的时候搞置业顾问和派单员联谊会等等温暖人心的举措。
管理派单员的境界是让其爱你但又怕你，保持一定的距离就非常关键。
本人曾培养了几个优秀的派单员，他们做上售楼主任之后都是各个楼盘的Topsaler，因为他们非常的珍惜客户，非常能缠客户。当然他们卖的都是面向低端客户的项目。
本人的心得：
1、必须招一个严厉、干练的秘书，做好由派单员带来的信息询问、登记等工作，如果派单员的工作成果没有正确记录，那将是对整个派单员团队的毁灭性打击；
2、对派单员要从心底去真心爱护；
3、每个月底报单的时候把派单员的当月佣金要全部是五十元一张的，而且要当着大家的面发，让其在所有人前面慢慢数；
4、保证那些核心的派单员每个月都有1000左右的佣金（如果他这个月有3000可以发，那就只发一半，另外一半留到哪个月他没有业绩的时候发）
5、小心老板，这个佣金制度的确有漏洞，毕竟派单员的提成是千分之三以上，远远高于置业顾问和经理万分之几的提点，老板可能会担心你把本来不是派单员信息做成的单归到派单员身上，然后你再抽走其佣金。如果老板不能充分信任你，那你最好跟他要每个月固定的总佣金，根据情况来调配。
写的比较仓促，各位见笑了！
派单，我认为并不是所有的楼盘都适合。派单最适合一些小楼盘，广告花费不多的楼盘。可针对性的发放。统一的着装固然重要，但我认为最重要的是DM单上要印有让人感兴趣的东西，让人看第一眼就能吸引眼球的内容。还有一点就是要让群众互动起来，如在DM单上印有猜迷活动、抽奖活动等内容，让客户到售楼处进行互动，这样抓住客户售楼处参观房子，从而产生购买兴趣。派单的主要目的是让客户到现场去看房子，用这样的小办法可以让部分客户产生参观兴趣。
我是一新手，说的不妥的地方还请各位多指教啊！
有些不同意“icbk”的观点
我觉得未必是学历越低越好，０６年夏季暑期我们找了几个大学生派发ＤＭ单，从形象、气质上都比那些发单公司的人要强得很，当然我们也跟着几个大学生发，一是帮忙看那些ＤＭ单，二是城管也得时刻要注意，三是看看他们派发的情况；当时我们是夏季派发，周一到周
五早上、傍晚一天两次，选择主要路口，车流量繁华地段，主要选择派车（我们楼盘是二居所），这样质量高些。周六周日商场超市派发；效果还可以
在我生活的这个城市里,派单这种手段经常被运用。一个个俊男穿梭在繁华的街区,交通的要道。更有甚者会缠上你唠唠叨叨硬拽着你要留下电话给他。总的来说我对派单这种手法影象不是很好，不过看到楼上的建议我觉的挺好。的确，应该注重单页的内容，搞的小利以诱潜在客户去售楼处，这才是用之有到！真应该建议我们这的哥们多上上房策。
派单直销在三线城市比较常用手段,一线城市只有在展会期间才会做少许此类活动.
一:对工作人员的形象应选择亲和力比较强的.
二:工作人员必须口齿伶俐.
三:工作人员对项目需要有所认识.
四:对广告宣传内容熟悉,可与现场咨询客户做现场解释工作.
五:针对产品定位做定点派单,并非人多的地方就最好.
六:注意市容管理部门的处罚解释工作.
小弟不久前实操三四线城市的花园洋房，曾使用过此方法。单页可谓印刷精美，画面设计是由北京二线广告公司担纲，派单人员都经过一天的短期培训，地点也都选在人流密集的商贸广场，可谓万事俱备，只欠东风！但实际效果是当天的来电来访量并没有突破，其效果还不如短信群发。由此个人认为，派单本来是一种非常好的营销方式，但随着广泛性的使用，小广告式的派发，派发人员的素质，使人们在街上越来越不愿意接受各种单页，有些甚至避恐不及
不知楼上的时怎么具体操作的？
派单不是单纯的发一发就完事了，有句名言叫“没经过训练的业务员是企业最大的成本，因为它被派出去智慧无休止的得罪客户”，我们也搞业务员派单，但业务员的培训是每天都有的而且还要有比较好的激励政策；强将手下无弱兵，要想效果号必须得有精通此道的人员负责带，才能获得最佳效果！有兴趣可以聊料QQ523339229
1、找对人
2、说对话
3、引起兴趣
4、留一半
在派单的时候在针对不同的人用不同的方法
拿现实情况来说，例如派发美容院的，她会先找几个皮肤好的女性，带上免费美容劵，见到有机会成为她的顾客时，首先打自己是大美容院正规美容院的招牌，例如说是深圳啊、美容协会啊、某某知名影星代言啊，因为现在市面上太多小美容院了，再说说自己的仪器有多先进啊，然后针对顾客的皮肤给点不伤大雅的建议，她们不会说很多，只说一点皮毛，然后给免费劵，并约好什么时候来。
大家觉得这样的派单方式，你们会抵触吗？
其实我个人认为派单可以分两种;一种是团队一起派单,计划是覆盖某个区域的,这样的活动一定要安排几个业务和其他方面能力稍强的比较好,客户接过或者有意向时,就看我们怎么把我了.另一种是在平时的不经意间,随时都有可能是机会,就看我们的人是否有责任心.
1、在派单的制作上要给客户以视觉冲击感并且设计一些便民电话或者一些生活小诀窍之类的信息，使得接单人对此不反感！
2、在派单的时候要礼貌，不要象是为了完成任务而硬塞给别人，否则接单人会认为你是搞传销或者街头行骗！
3、在派单员的打扮上也要注重可以穿可以突显楼盘特色或企业文化的统一服装和佩戴胸牌
派单不是件简单的营销方法
1、派单的形式会有多种，有的穿着整齐在一些超市、大型商场内进行派单。但这种效果不是很明显。因为这种方式是随着城市的建设会对街头小巷的派单员进行查处的直接结果。
2.游击队式的派单，这种派单是最为原始的方式，也是最有效果的方式。他们没有统一服装、没有华丽的外表、也没有化淡妆。那么这个就告诉我们派单员在没有这些装饰之下也能把这项工作作好。但是我们要思考，思考的是他们为什么能出效果，甚至要比报广和户外广告的效果还能明显。
3。派单要做好更多的是销售组织，人员积极性的调动，试想没有积极性的话，派单员哪能在没有任何监督的前提下不管风吹日晒、严寒酷暑都很认真的在户外工作。而且这种工作很多时候会需要承受被临蓐的危险。这样的工作其实仅强于民工。所以销售组织是很重要的。4。激励机制，派单员没有好的收入、公司也不能提供升迁机会的话是不可能给公司“卖命”的。
先说这么多吧改天再说
呵呵，现在行销越来越流行了，前段时间公司还请了西安的一个行销专家来开了次讲座。好像还有本书《刀锋营销》。
我原来做的一个项目也用过派单，但是我们不是行销，而是小众传播。就是我自己负责的，项目处于滞销期了，之前两个月都是0销售。到了项目半个月了解项目情况，做问题诊断和客群分析，之后出了个小众传播方案，并亲自操刀执行。
首先，明确项目的问题所在，能解决的先解决的，不能解决的硬伤就转移，通过其他优势来弱化问题；
其次，根据剩余房源的特性，重新做客群定位（当然实践证明我们的重新定位非常准确），找到买我们房子的人是哪些人，他们在哪里，他们喜好什么之后，我们就开始了小众传播之路：1、每天分区域定点派发单页，甚至扫楼、扫街，遇见有兴趣就简单介绍下项目，并邀约到现场参观；
2、每周五配合软文炒作（当时我们的文案也是厉害，每次都能把我的意思表达的淋漓尽致，有时候我都不敢相信这个说的就是我们的项目，要不是我对项目太了解了，看了之后我都有来看看甚至买一套的冲动了！）；
3、每周五、周六配合短信（按照当周派单区域发送短信）；
4、每个区域未派发单页的时候先挂横幅、贴海报，然后单页跟上；
5、同时和二手房中介公司合作，通过他们的平台炒作我们项目
两个月下来，不仅滞销问题解决了，直接清盘了，而且40万的广告费用只用了6万。
后来通过其他几个项目的一些操作总结了下，不一定正确，还请各位高手多指点：
1、行销不适合一线城市的高档楼盘，人们对马路上被拦住看单页不是很认同，无形中对项目形象大大折扣；
2、一个项目的前期形象塑造期，不适合做行销，理由同上；
3、行销宣传推广费用低，但是人力投入相对较大。没有适当的薪资体系，对业务员不是很公平，毕竟他们帮你的项目做了宣传，这个宣传相对大众传播更加深入；
4、不能仅靠派发单页，要打组合拳，形成视觉轰炸（我们当时称视觉强奸），要让目标客群眼前的世界里面全是你的项目信息；
5、组合拳包括：横幅、短信、海报、电视字幕、咨询点、流动宣传车等等；
6、行销团队的监管制度一定要完善，不然会有人跑出去开小差，慢慢的就人心涣散了；
7、客群定位要准，出击的目的要明确，这样省时省力；
8、单页设计要精美，内容要有吸引力，不能客户看了下就丢掉了，那就没有意义了；
9、单页制作形式上可以变通下，不一定是传统的单页，做称书签、中国结等形式也未尝不可；
我一直是置业顾问，但多次派单主管都交给我来做，所以与大家分享我的心得：
1、培训。我一直生活在二级城市，身边每天接触的派单人可以直接理解为不会说话的发单机器，这话说得可能有些过分！的确，派单这样的营销方式以及十分普遍，但是有一个共性就是不能够很好的给客户讲解，所以说培训是至关重要的。一个优秀的派单人员在上岗初期是要详细了解项目基本情况以及卖点的，在工作一个阶段之后要可以对项目抗性进行简单的讲解。也就是说，派单人员要培训成为一名预备的置业顾问！
2.单页设计。人们对满大街形形色色的单页现在几乎已经麻痹，所以单页的设计需要可以在瞬间吸引人们的眼球。单页的颜色可以很亮，上面的相关数字可以很大，单页的形状可以很古怪等等.
3.心态培养。派单人员的心态是至关重要的。如果我们每一个派单人员只是麻木的发单页，那就over了！嘿嘿。。。。试想一下你有一天走在大街上，一个陌生人呆呆的站在那里，你走到他身边的时候，他伸手递给你一张单页，你什么反应？但是有一天你走在街上，一个精神饱满的人满怀激情的冲着你说：先生，您好.............那种激情，那种笑容，那种很多乱七八糟我也说不明白的东西，你会不会被感染呢？
各位前辈总结分析的都很深入，很精辟，本人也比较认可３６楼的说法，的确，派单宣传方式的成功与失败，我想外销人员应该能占到４０％的比例，然后其带组主任占３０％销售经理占２５％，公司高层占５％，
要想让业务人员出色的工作，首先在待遇上面一定要开出诱人的佣金，一般的底薪只要能满足业务人员正常的日常支出就ＯＫ了，现在一般的都在４００左右，待遇有了，还要有可提供给销使（销使就是外销人员，意思是销售使者）长足发展的舞台，让他知道自己不仅仅是一名发单员，在此除了有高的收入之外还有很大的发展机会，只要自己努力，总有一天会被公司重用．
能不能拿到高额的佣金？会不会有更广阔的发展舞台？这一切都取决于销使的工作积极性和对人生，对上流生活的欲望，那就就需要由其带组主任在日常的工作会议中，日常聚餐中，日常生活中，不断的给销使规划未来，制定计划，确立目标，增加其升迁的欲望，刺激销使赚钱的渴望，通过自己的言行举止，衣着打扮和日常的支出，也就是消费水平，如：穿品牌衣服，抽品牌烟等，使其看到和主任就是上司的差距，还要和销使保持适当的距离，增加其对销售部的神秘感，给他遐想的空间，要把他们当成好朋友一样来对待，以前我做销使的时候，我的主任可以因为我们的信息不好或是业绩不好一边骂我们一边哭，当然这种骂不是侮辱，是恨铁不成钢，她一哭，我们就急了，各个都表态，这周要怎么怎么样，一定要拿第几名等等，因为我们是真的感觉她关心我们，在为我们着想，想这样的例子不胜枚举，所
以说销使的工作状态和主任是紧密相连的．
那主任心情的好坏就和经理分不开了，一个项目经理，不但要有良好的组织管理能力，还要有出色的说教能力及大局观的意识，（还是比较片面）首先要把销售主任的工作积极性调动起来，然后给出好的管理建议，以身作则，激发主任的向上力，平衡销售部的关系，使整个各层之间的协调关系正常，及时！未完待续！
一点愚见！
我也来说两句，发单这种形式我以前确实不太喜欢，因为看到太多粘人的发单员，但是，随着做的项目越来越多，发单也有非常有效的一面，看你在什么样的楼盘用什么形式发。我曾经操作过一个高档项目，发单员就是销售代表，发单地点设在高档场所（得和这些场所的人协商），效果还不错，消息能够最直接的传递到目标客户手中。但是还有一些项目在3、4线城市，发单就不太理想，因为发单得太多了，大家不感兴趣，但是我操作过的一个县城项目是让发单员开车去周边村子里发单的，效果也还不错。但是还有个问题就是发单员太不好找了，因为工资低，素质高的人不愿做，但是素质低的人做不好，容易给楼盘带来负面影响。
看大家谈的这么好俺也聊几句.
看你们都是谈的派单子的优缺点
但是你们应该了解派单的人可是不那么好管理吧,一般的公司招聘的[派单员不像营销人员要求那高,我以前做过派单,当时在那个城市有好多项目都有派单员,但真正的效果好的就那几家.为什么?当时真的不懂,现在几年过后来想想,还真的就应该这几家好因为他们的管理方式确实与众不同.
一:他们的派单员出来有最大的激情
二:他们的派单员很是团结
三:他们培训时候很注意分寸
四:给他们干感觉很有前途
说真的当时就是这种激情一直鼓励我到现在.我真的很怀念当时的那些同事
在我看来派单这样的营销形式不是对每个项目都适合的,一些高档的项目由于派单会导致项目形象的下滑,所以首先要看项目本身是否适合派单这样的营销形式,一般的2-3级城市可以使用,但要有针对性,否则不但不会有好的效果,还会带来负面影响!!!
我是亲身体验过这种宣传方式给我带来的效果
1、成本上，比别的宣传方式节省
2、效果上比别的宣传方式更直接，更有效
3、这种宣传方式能不能有效果，关键是看派发传单的人给人们的感觉，是否专业，形象很重要。
4、还有一个就是位置的选择很重要
派单的诀窍有不少
1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征
5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以
7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记
8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
我们现在还在安排人派单，前一阶段不是很好，不过最近还可以，在一些证券所，客户上门的还是不少的。再就是，现在大街小巷，发单子的太多了，人都疲了，所以我感觉，也是我现在在做的就是：1统一工装，胸牌，统一培训，（分30秒说词和3分钟说词）。2统一安排（比如，在各大超市门口花钱租一个吧台大的地方，设上桌子，椅子，展架，再派单宣传。---再就是一些好点的小区，也是和物业谈好，一天多少钱，派宣传员在小区门口。或门里，设吧台宣传。效果还是很不错的）3经常改一下彩业的样式和版面设计，不要让人感到视觉疲劳。QQ526053394
顶 1
1人顶个人见解
1.单片要精致,别样(凭单页上的问题可以到售楼处领取小礼品)
2.发单人员要穿制服和佩戴公司标志(和项目协调)
3.统一口径(强化培训)
4.小组为单位(销售员,零时派单员,配上一个穿卡通人物服)
5.地点选择(超市和小区门口)
6.带好笔纸记号有意向的客户资料
7.时间:下午6-8点(2-3线城市)
以上各位的讨论，总的来说把派单分成两个方面：
一、把派单作为一种独立的营销模式，不依靠其他任何传播媒体而售完一个项目（我们叫它为“经纪员直销制”）；
从他们的文字中可以看出Billxu中尉,icbk中尉,希望的田野和liaokai上士的朋友都做过房产“经纪员直销制”派单员，经历过完善的直销培训和丰富多彩的派单生活；
本人是“经纪员直销制”的实践者和倡导者！
“经纪员直销制”的特点是“同行广告费率最低销售率却是最高的”。并且在没有电视、报纸、网络的条件下能做到100%的销售率。大中小城市都行的通。
外行看热闹，内行看门道，“经纪员直销制”不仅仅是外行眼中的简单派单，它涉及到多门理论和实践技巧。完善的管理和激励制度是缺一不可的。这里所谓的派单员，既有销售员的专业楼盘知识，又有业务员的机敏更有不怕拒绝和抗拒挫折的归零心态，他们是在风雨和毒日下成长的！在我们手下做过一段时间后，到其他楼盘和行业去都混的不错。
二、把派单当作促销方式或者某个活动的辅助手段，仅为主要传播媒体到达率的一个补充。
各位都谈了很多，并且有例子可找。在把派单作为媒介组合策略中的一个小插曲这种思路的局限下也只能做到这些。谈论一些技巧层面的问题。
我来回答版主的问题：
1．派单会不会给购房者留下不好的印象？
不会，陈氏中尉：认为派单的媒介是人，所以要搞好培训，经过激励和严格管理的人是很讨人喜欢的。
2．这种方法到底还有没有用？
有用，大有用处！
3，什么样的楼盘可以采用派单来销售？
好的培训和经济条件可以用在高一档次的楼盘，中低档楼盘最好用，和目标客户有效接触和到达率相关。
4．派单的技巧和注意事项有哪些？
“经纪员直销制”讲究的是礼貌、缠劲、要电话。
5．派单可以和哪些营销策略结合使用？
派单是最灵活最及时最方便和最能自己把握的媒体。
一个项目的宣传并不是单一的.
派单是项目的宣传手段之一,首先,应该确定主要的宣传手段:企业会根据自己的实力及各种宣传手段的长处,产品的定位,目标客群的定位等来确定宣传手段的主副.
其次是,多种宣传手段的配合.
我曾参于一个3.4线城市的一个商业楼项目.晚报,电广,派单.都运用了.宣传力度绝对是全市首屈一指。一月内报纸广告连续好几整版。电视广告也是天天不停。之后就是遍布全市的派单。最后效果分别是50％，40％，10％。单页印制可谓精美，到达率也很高。但是他却没能起到多大的作用。而且10％的成效也是到达案场的客户带回去给朋友的那部分所起的作用（也可看到我们需要的真正的派单目标）。派单能起到的作用大于不大，取决于客户。我们必须先去寻找客户，但找到客户后，还得说服客户。派单也得看你如何去用。已经有报广于电广去找客户了，派单何不去用来打动并说服客户。
客户的定位不可少，宣传手段的合理配合也不可少。
看到大家写得都很好，考虑的很周全，得到不少经验。
我个人认为，派单是跟据实际情况采用的一种营销方式。
作用肯定是有，但是效果未必都好，看项目的品质及所针对的客群。
通常来讲，派单作为费用较低的宣传手段而被广泛采用。有以下几种情况会采用比较多。1，小城市及县城当地媒体传播力度小，人口相对较少，采用派单这种直接方式效果更好。2，项目营销费用少。
3，出现缓销滞销，急忙寻找客户资源。
4，锦上添花，采用多种宣传渠道，扩大影响力。
将其作为主要销售宣传途径，不是很多。
我对这种宣传手段理解，就是辅助作用，一旦采用就像上面很多朋友总结的那样。我个人同意
以活动配合，与生活结合，增加创意，增加娱乐。
这个问题我认为应首先把市场细分：
1、就二、三级市场而言，由于信息滞后，信息量不大，且人们普遍较为悠闲，人们对派单这种形式并不反感。只需将DM单做得精美一点，对派单人员进行较好的培训，且着装统一，会极大提升项目的知名度的美誉度。
2、但一级市场则不然，如版主所言，由于派单的人太多，人们对此形式已经形成一定反感。这才是问题的关键。我觉得可以采取以下办法：
A、在条件允许情况下，在派单地点采取设点的办法，有接待台和宣传画面，在接待台上放置一定量的DM单并写上“咨询处”，总之让人觉得比较正规；在宣传画面上则明确写上项目的卖点：如价格、地理优势、环境、楼盘品位等等，让人有咨询的欲望。
B、派单人员的培训：派单不能生硬，而是有礼貌、大方得体，即使消费者没有拿你的单子（可能是不感兴趣或其它原因），也要让他对项目品牌有一个良好的印象。
C、着装统一：在着装上印项目的LOGO，本身就是活动广告，统一的着装会给人可信的感觉。
D、DM单的设计：主题突出，能吸引人的眼球；内容条理清晰简炼，不要给人冗长的感觉，读起来不累。
派单的人员，至少服装要统一，经过专业的培训，形象和气质要好一点。还有，派单人员的名字，不要起的太任意了，最好与楼盘的概念吻合，容易让人联想。派单切忌死追烂缠！我个人认为找那些兼职的大学生比较好
光说注意事项了，下面说说技巧
1、除了在楼盘=附近和主要街道及人流密集处外，可以对自己楼盘的目标客源区域做以定位，集中到该区域派单，提高效率
2、派单人员在递出单子时，一定要先向对方说声“谢谢”。
3、把单子递给老人或者孩子比较好，抗性较小
4、一家几口绝对是派单的最好对象，可以多给一份
一时想到就这么多，后面想到的我会补充。
感谢楼主啊
1.“人们走在路上都不时会被这些销售人员截住，于是派单张被认为惹人反感”。鄙人愚见，出现这种情况的根本在于目标客户的分析上有一定的问题。不能否认会有这样的情况存在，但只要有这方面需求的客户，他至少不会反感。反之，你就是穿的再好，再正规，也不会引起消费者的兴趣。所以关键是目标客户的选择。
2.“诸多发展商质疑”。至少我们服务的甲方不会有这样的看法。我们的销使有时候就在可比楼盘的售楼处门前派发DM，结果对方开发公司的老板给我们甲方老板打电话沟通，当时甲方老板对他说是代理公司的问题，他不能干涉。在开盘庆功会上，他明确的表示这种销售方式要继续执行。所以开发公司的目的是赚钱，只要你合理的控制你的销使，给开发公司带来利润，质疑的情况就不会发生到自己身上
小弟新来，还请大家多多关照！
派单效果：OK！
就拿亲身体验的一个项目而言，当时项目体量是26w方没有任何大众媒体参与，最高一次销售额单月是1.6亿，两年销售殆尽。项目定价跟周边类似项目的价格要高出200-500元/平，通过派单销售火爆，单月销售额可以抵上代理公司一年销售额了。
其实我要谈的几点是:派单必须格式化，机器人操作
单页精美与否不重要，根据楼盘档次定位，最重要的必须是单页的跟新率，单页上面的营销手段，单页与人脉的
关系
派单有何技巧？只要你有师傅就可以学会，当然啊！要有野心，狠心，恒心。三心
单页，派单，经营，人脉四者要统一，要做到相得益彰，要不然你只是一个上了螺丝的机器人，连植物人都比不上
如果一家公司想用等死抱佛脚的态度去做派单，而且给出诱惑力的佣金，我劝你还是别去浪费青春，假使你赚到钱
了这还说的过去，如果你没有赚到钱那你就完蛋了赔了夫人有折兵，染了一身坏习气就不好了。
1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征
5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以
7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记
8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
本人从事房地产行业最早的公司就用业务员，对于搂主提到什么样的项目适合用业务员派单，我认为任何一个项目都可以。本人曾经在山东和河南操作过几个死盘，之所以成功完全是业务员派单的功效。我们不能把派单看成一种单纯的宣传，我认为要把派单作为售楼部的一种造势的作用利用，所以业务员做的怎么样至关重要。
一、怎么调动业务员得积极性，更好的发挥业务员的作用？
?合理的奖惩制度，绩效考合与感情激厉并重；
?要从内心调动积极性，树立他们的信心，改变观念；
?利用早会形式，鼓舞销使的士气，要让他们相信付出就有回报；
?加强业务员培训，随时监督，定时查岗；
?主任与销业务员站在一条战线上，多鼓励,带领,帮助他们；
二、怎么尽最大努力为售楼部带来有效客户
?先上量，再重质，充分挖掘每个到售楼部的客户；
?主任的用人技巧对业务员的影响，找到最适合的搭档；
?针对有意带水客充数的业务员，做思想工作，重则罚款；无意的，要提高业务员的判断力和